市场定位论文范文

下面是小编为大家整理的《市场定位论文范文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。【摘要】随着电视数字化时代的到来，我国彩电市场正处在一个从CRT向平板彩电转型的时期，整个彩电业正朝着轻、薄、宽屏幕、高清晰的方向发展。本文通过分析我国彩电行业的现状和存在的问题，指出了彩电市场发展的趋势，对本土彩电的市场定位有重要意义，最后提出了我国家电企业提升竞争力的对策和思路。

第一篇：市场定位论文范文

童装专业市场运营现状、市场定位及应对策略

[摘要]随着网络信息时代的到来，传统专业市场遭受到了前所未有的挑战。作为引领童装产业转型升级的童装专业市场，需要在互联网背景下完成自身转型，适应新形势下童装产业对专业市场的需求。本文以织里中国童装城专业市场为例，分析了织里童装产业的现状，童装城在运营过程中存在的问题及原因，指出了童装城专业市场的运营对策与措施。

[关键词]专业市场;织里;运营现状

1织里童装产业发展现状

湖州市织里童装产业经过30多年时间的发展，到2008年已成为国内最大的童装生产、贸易集散地，与广东佛山、福建石狮并列成为国内三大童装生产基地之一。

近年来，织里各类童装企业达15万家，从业人员20多万人，年产值在300亿元以上，是该市最具特色和活力的块状经济之一，在全省乃至全国都具有较大的影响力和知名度。但由于织里童装主要定位于内陆农村和批发市场，60%为低端市场产品，因此，在研发、品牌、销售、资金往来和招工等方面存在诸多问题。在研发方面，大多童装企业都只是简单的加工企业，产品研发投入少，创新能力不强。在品牌方面，由于织里童装主要销往内陆城市，价格相对低廉，因此对品牌要求不高，品牌意识普遍较弱。在销售方面，由于产品档次较低，产品附加价值低，市场竞争异常激烈，虽然产量位居全国第一，但竞争优势不明显，在北上广等大城市很少见到织里童装。在资金往来方面，由于结算方式主要以传统的现金和汇款方式为主，信用体系建设较为落后，三角债问题越来越多，资金拖欠问题成为制约许多童装企业发展的“瓶颈”。在招工方面，由于专业技能人才短缺，工人不愁就业问题，导致企业之间恶性竞争，用工成本越来越高。

根据产业发展规律，定位于中低端市场的企业进入专业市场交易具有人流、信息流、物流等多种优势，能够降低交易费用，因而受到广大中小企业的欢迎。在这种情况下，为加快童装产业转型升级，2008年该市启动童装专业市场项目——织里中国童装城专业市场。

2童装城专业市场运行现状及原因分析

21童装城专业市场运行现状

2010年11月童装城正式投入运营，并引进各类童装经营户700余户，投入市场运营商铺3059间，营业面积达105万平方米。但由于童装城位于3千米童装商圈之外，配套的物流、餐饮住宿、交通运输等配套设施未及时跟上，再加上老的童装专业市场(晟舍市场)的改扩建及不断翻新，导致童装城人气下滑。2011年上半年以来，部分经营户因市场生意冷淡、经营业绩不佳等问题要求退市，并到政府上访，成为该市的一个不稳定因素。为尽快让市场运营起来，2011年4月份以来，公司着手市场业态布局和运营团队调整，并推出系列兴市旺市措施，市场招商、商户培育、运营管理等各项工作逐步有序地推进，车流量、人流量、市场交易额等关键指标逐步好转，但是由于童装城仍处于市场培育的早期阶段，尤其是童装城周边配套设施仍不完善，市场运营仍没有达到预期目标。主要表现为：一是市场成交额低，市场优势没有得到体现。2011年投入运营费用达3000多万元，年成交额仅5亿元，平均单位面积交易量远远低于同类专业市场。由于市场成交额低，市场经营户获利少，甚至亏损，影响了后续市场的培育。二是客流量不足，市场人气不旺。进入2012年以来，尽管市场人气明显好转，但客流量仍然不足，市场人气不旺。据粗略统计，2012年进入市场人流量约70万人次，日均人流量不足2000人次，日均人流量和成交额明显偏低，市场培育未进入良性发展阶段。三是市场入驻率低，后续经营困难。市场一楼共有商铺1553间，已经开门营业653间，入驻率仅为4205%;二楼共有商铺1520间，已经开门营业520间，入驻率仅3421%;三楼入驻率50%。由于市场入驻率偏低，相关业态布局没有到位，招商工作没有明显进展，也影响了当前及后续市场培育。四是投资者预期没有实现，成为社会稳定隐患。为了回笼资金，童装城部分商铺已经销售，产权由社会上的投资者持有，而这部分投资者人群混杂，涉及面广，对市场运营寄予很高期望，由于市场运营处于前期阶段，没有达到预期目标，这部分投资者已多次到政府上访，从而成为不稳定因素。2011年10月底发生在该市的抗税事件也表明，加快该市童装产业的转型升级迫在眉睫。

22原因分析

作为具有市场交易优势，旨在引领童装产业转型升级的专业市场，为何投入运营后，马上陷入困境。主要原因为：一是童装城定位不清晰。为了赶时间开业，前期市场招商过于追求数量，忽略了招商质量，影响了后续市场培育。入驻童装城的当地品牌企业，尽管具有一定规模，但由于定位不明确，当季童装品牌未及时导入，没有起到应有的“领头羊”作用。在业态布局方面，早期招商过于理想化，业态布局未及时到位。二是童装城周边相关配套不齐全。由于童装城位于3千米商圈之外，周边商圈尚未成熟，再加上自身的配套设施不完善，导致童装城与童装产业相对脱节，给外地客商和市场内经营者带来了诸多不便，无论是品种选购，还是货源组织，交通运输都存在不利因素。三是市场管理不到位。在市场筹建及早期运营管理阶段，由于运营团队对市场运营困难性估计不足，也没有理顺内部管理，影响了市场培育。为了尽快提升市场人气，市场委托相关院校进行了业态布局调整，但由于前期运营团队专业性不强，在招商过程中引进的业态方面，比如旅游、电子商务，与期望的目标相比仍有所偏颇。面辅料作为上游市场，运营团队提出了组建面料、辅料市场的业态，并组织开展了调研，但招商工作进展缓慢，导致这个业态没有及时形成。

3童装城专业市场运营对策及措施

由于织里童装以“轻、小”起步，主要集中在微笑曲线(在产业链中，附加值更多体现在设计和销售两端，处于中间环节的制造环节附加值最低)的中端，而童装城作为引领童装产业转型升级的重要抓手，也是造福当地百姓的重要平台，需要政府及社会各界人士的齐心努力，支持童装城的运营与发展。“十二五”期间，童装城要按照《湖州市服务业“十二五”发展规划》要求，立足于童装产业，坚持以科学发展观为指导，坚持以“转型升级、创新驱动、品牌引领和可持续发展”为导向，以提升童装之都的形象为目标，以发展童装文化和加强童装品牌建设为依托，通过“买世界，卖世界”活动，跳出简单的童装批发、低成本交易模式，引进国内一流管理理念和管理模式，整合童装产业链，突出童装产业的研发设计及自主品牌，转变童装销售模式，与晟舍市场真正实现错位经营，全面增强童装城在童装产业价值链高端的自主创新能力和竞争力，力争经过“十二五”期间的发展，将童装城打造成为“五个中心”(即全国最大的童装集散交易中心、童装品牌研发设计中心、童装电子商务中心、童装面辅料交易中心和全国童装会展中心)、一个景区(即国家4A级旅游购物景区)、一个星级市场(即全国5星级专业市场)和“两个大户”(即吴兴区纳税大户和就业大户)。主要对策及措施有以下几点。

31市场培育方面：明确市场运营方向，抓好人才队伍建设和招商工作，加快市场主体培育

市场运营的当务之急就是加快市场培育，让童装城的人气和成交额能迅速提升起来，让童装城真正成为引领该市童装产业持续、健康和快速发展的重要平台。因此，需要在政府的支持与配合下，及时调整运营思路，制订切实有效的招商方案，全力以赴抓好招商工作。

(1)突出以人为本，抓好人才队伍建设。童装城前期运营团队由于不熟悉专业市场的运作模式及规律，也没有专业市场的运营经验，在市场招商、市场培育与管理过程中走了弯路。入驻市场的经营户大多由于不懂童装经营，生意冷清，也影响了市场培育。因此，在市场培育初期，政府部门要出台相关人才扶持政策，并给予必要经费支持，鼓励童装城依托当地院校或外来机构，成立童装商学院或童装人才培养中心，通过专题培训、订单培训及学历教育等方式，开展消费者行为分析、营销策划、销售管理、网络销售、店铺管理、品牌营销及财务管理等培训与专题学习，提高童装城经营户的销售能力及店铺经营管理能力;组织市场招商、市场管理、运营规划、活动策划等培训与专题学习，提高运营管理团队的服务意识、沟通能力和团队协作能力，努力打造一支能与市场共患难、心往一处想、劲往一处使，具有良好的工作心态、强烈的责任心、过硬的执行力、高效的沟通能力的运营管理团队;导入面辅料采购、研发设计、企业生产管理等课程，为童装企业培养一支优秀的研发设计队伍和生产管理队伍。在抓好市场运营的同时，搞好基层党建工作，通过党员示范经营户、党员示范岗、党员一条街等方式，推进基层组织建设，发挥党员的先锋模范作用，形成“重担有人挑、难题有人解”的良好工作氛围与局面。

(2)多管齐下，调整招商思路，全力抓好招商工作。针对市场入驻率偏低的实际，为尽快提升市场人气和优化市场业态布局，运营公司要采取各种渠道，全方位开展招商。一是运营公司要成立招商接待中心，并分别在各大主要城市设立招商办事处，组建各种业态招商团队，直接组织市场招商。在招商过程中，要加强与国内童装龙头企业及周边专业市场的合作，确保面辅料市场、国际馆等项目落地。二是利用浙江省投资促进会、浙江省外商企业投资协会等相关资源，加强与国外重点客商的合作，尤其是与义乌外贸协会合作，把义乌海外市场(中亚、中东及非洲等国家客商)引进到童装市场中来，加强与中国东盟中心的合作，打通东盟销售渠道，形成战略合作伙伴关系。同时，通过浙江商会、纺织服装协会等载体进一步宣传推介童装城，并组织客商到童装城考察投资。三是利用各级政府为企业引资建立的便利平台，加强与周边城市的合作与交流，发挥双方各自的资源、地缘优势，按照“政府搭台、市场唱戏”的思路，开展多领域合作，巩固长期稳定的经济协作关系。四是制定招商奖励政策，发挥民间人士的积极性和主动性，积极引荐童装加工企业，与童装城就童装相关项目以及引进童装产业链进行深度合作，扩大招商面。

32业态布局方面：立足童装产业，延伸上下游产业链，优化业态布局，提高市场人气

市场是商流、人流、物流、信息流和资金流的交汇。要实现这种交汇，就需要不断拓展市场功能。童装城作为一个市场综合体，承载着童装产业转型升级的多项功能，因此，在市场培育过程中，政府要能从加快童装产业转型升级的高度，围绕“童玩、童乐、童趣”这个主题，制订出台童装产业发展规划，不断拓展童装城市场功能，带动童装相关产业发展。一是要不断丰富童装产品链。童装仅仅是婴童消费市场的一个组成部分，为进一步做优做强市场，发挥市场的引领功能，还需要大力发展童鞋、童包、儿童食品、儿童玩具、儿童益智用品、儿童文化用品、儿童生活用品、母婴用品等，丰富童装产品链。二是不断扩大市场服务链。主动吸引国内外品牌童装企业来湖州设立地区总部，打造童装产业区域商务中心。主动与大型物流企业合作，搭建功能齐全的物流通道。要进一步完善织里联托运市场，建设仓储物流基地，降低运输成本，完善市场周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施，给供应商、采购商和普通消费者营造良好的市场购物环境和服务平台。要启动省级文明单位创建活动，做好旅游产业，努力把市场打造成国家4A级旅游购物景区和全国5星级市场。三是不断延伸童装产业链。根据微笑曲线定律，研发与销售位于微笑曲线的两端，而且是附加价值最高的，但是织里童装产业主要承担的是位于微笑曲线底部，附加价值最低的部分。因此，童装城要不断延伸童装面辅料、研发设计等产业链，全面整合童装产业资源，全面提升市场人气和市场交易额。

(1)大力实施品牌战略，打造全国童装品牌研发设计中心。由于织里童装品牌少，更缺乏知名品牌，制约了童装产业的转型升级。为尽快扭转这个局面，政府相关职能部门要尽快出台童装品牌扶持政策及品牌培育标准，通过开展品牌培育活动，增加童装品牌数量。童装城要在品牌培育过程中发挥引领作用，改变童装企业“低、小、散”经营模式。一是以国际馆建设为契机，引进巴拉巴拉、红黄蓝、娃哈哈、一休、棵棵树、三点水、芝麻开门等国外品牌童装和国内品牌童装，提高童装城童装品牌档次。对引进品牌，根据品牌影响力，给予相应奖励，并带动其他更多的国际知名品牌入驻市场。二是通过童装时尚发布、童装品牌展示等方式，积极引进金童王、布衣草人等本地知名童装品牌入驻童装城，提高童装品牌拥有率和童装品牌销售量。对入驻企业，政府予以相应的政策扶持(如减税等)及奖励，鼓励本土企业入驻童装城。三是通过品牌折扣、品牌联盟等方式，设置品牌培育区、成长区等模块，主动孵化和积极培育童装品牌。对这些入驻企业，政府予以相应的扶持政策。通过品牌战略，进一步提升童装城童装品牌的拥有率。

(2)全力组建面辅料市场，打造全国童装面辅料交易中心。面辅料市场作为童装产业的上游市场，对童装产业的发展能起到引领示范作用。政府要从加快童装产业转型升级的高度，加快童装面辅料市场规划与引导，并支持童装城抓好面辅料招商及现有面辅料市场规范及清理工作。同时，政府要积极营造面料、辅料开发环境，吸引国内外知名面料、辅料厂商来湖设立分支机构，支持高新面辅料的研发与生产。运营公司要加强与中国纺织服装工业协会的合作，力争将具有行业权威和国际影响力的第三方检测检验中心入户市场，为市场提供面料和辅料产品的监管与质检认证服务。

(3)积极培育样衣一条街，打造全国童装品牌研发设计中心。样衣是引领童装流行趋势的最直接、最直观产品，样衣的质量与设计水平是制约该市大量中小童装企业发展的主要瓶颈。政府要支持运营公司做好样衣一条街招商和培育工作，积极发挥样衣一条街对织里童装产业的引领、示范作用，同时，运营公司要利用校企合作平台，导入童装研发设计、童装流行趋势发布等元素，引导国内服装设计专业教师及学生定向设计童装样衣，由童装城定期举办童装样衣拍卖会，提高相关童装企业的产品质量。

(4)大力培育“网商”队伍，打造全国童装电子商务中心。“现场、现货、现金”问题一直困扰和制约着专业市场的发展。互联网和电子商务的出现，给专业市场的发展指明了方向。“十二五”期间，运营公司要集中力量，做大做强童装城电子商务平台，鼓励和支持经营户、客商及童装企业实现“两条腿”走路，即线上和线下交易齐头并进。在电子商务的推进过程中，交通部门要给予物流配送的支持，在有可能的情况下给予部分经费支持。商务部门要给予童装城电子商务建设专项经费，支持该市童装产业电子商务平台建设。

(5)积极培育童装会展经济，打造全国童装会展中心。从世界范围来看，会展经济已有150多年的发展历史。目前，内地及香港、澳门地区共有展览场馆160多家，居世界第三，而且发展十分迅速。从当前国内情况来看，会展业已经从深圳、北京、上海等发达地区逐渐向二三线及中小城市转移，作为童装名镇和童装产业之都，童装城发展会展业具有先天的优势。据测算，会展业的产业带动系数约为1∶9，即展览收入是1的话，相关社会收入为9。因此，政府要搭好平台，利用会展业对产业的强大带动效应，加快童装产业转型升级，并积极争取中国纺织服装工业协会落户童装城，让童装城真正成为汇集童装产业的信息流、技术流、商品流和人流的载体。同时，政府可以鼓励童装城通过纺织服装工业协会承办春夏与秋冬童装博览会，发布童装流行趋势及童装价格指数，进一步提升市场人气，扩大市场知名度，增加市场交易额。

33市场配套方面：完善市场配套，优化市场经营环境，助推市场培育

当前，影响童装城运营的一个重要因素就是童装城周边的配套设施滞后问题。当前，当务之急要解决周边配套基础设施问题，比如物流配送、娱乐购物住、宿餐饮、交通出行等问题。同时，将启动全国5星级专业市场创建活动。

(1)大力发展物流，完善配套设施建设。童装城作为织里童装产业的服务平台，政府需要进一步完善联托运市场，在童装城边上建设仓储物流基地，引进物流仓储公司，给予必要的税费减免，进一步降低该市中小童装企业的运输成本，以商贸带物流，以物流促商贸，构建集约化、专业化、信息化、网络化的现代物流体系，并着力培育和引进现代物流企业，创新管理体制和经营模式，大力培育和壮大第三方、第四方物流。根据“先发展，后规范”的要求，进一步完善童装城周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施，让供应商、采购商和普通消费者享受更舒适的环境，更贴心的体验。同时，工商部门要出台“一场一策”规范，促进市场周边配套设施发展，支持市场运营。

(2)营造娱乐购物平台。随着童装城人气的慢慢提升，对娱乐购物方面形成了需求，政府相关职能部门在市场培育过程中，能放宽市场周边娱乐设施、购物中心等平台建设。在娱乐方面，要围绕“童玩、童乐、童趣”主题，形成系列儿童娱乐节目。在快捷采购方面，可以考虑引进物美集团、大润发等大中型超市，集聚周边人气。等二、三期项目上来后，再将娱乐购物中心向后转移，按照“合适、足够”的要求进行组建。

(3)解决餐饮住宿和出行问题。由于童装城周边餐饮、住宿、交通运输等非常不便，这给在市场的商户和客商来童装城带来了极大的不便。作为该市重点打造的旅游购物景点，目前，旅游馆已经建成，并投入运营近一年时间，但由于交通不便等原因，人气不旺，旅游馆生存困难，旅游部门要通过线路设置、客源组织方面能给予必要倾斜，通过“十二五”期间的努力，启动全国4A级景区建设，让童装城打造成为全国4A级旅游景区。市场推进过程中，工商部门要尽快出台相关政策，妥善解决市场周边餐饮食宿问题。住宿方面，可以考虑引进莫泰168、如家等连锁店。交通方面，交部门要尽快童装城通行难问题。为方便各经营户以及全国各地乃至海外的客商进入童装城，要开通织里镇至童装城，南浔方向至童装城，湖州火车站、浙北客运中心再途经湖州市中心及绿色车站至童装城的公交班车以及省内外主要市场的专线车。同时，准许在童装城设立临时客运停车场，在童装城门口设立双向停靠站。同时，开通童装城至相关批发市场的直通车，如义乌小商品城、柯桥轻纺城、海宁皮革城、常熟服装城、杭州四季青市场等批发市场的直通车。

(4)立足童装产业转型升级，完善市场周边后期规划。根据政府规划，“十二五”期间，要启动二三期建设项目。政府要积极抓好二三期规划的招投标工作，确保配套项目能正常启动。通过二三期项目启动，增加市场经营户信心，引导市场招商引资，让更多的童装经营户和童装企业入驻市场。

34政策支持方面：成立市场管委会，全面接管市场运营，并加强政策、信贷资金扶持及行业协会支持，促进产业转型升级

(1)通过股权托管或重组，形成大市场经营格局。市场培育和管理是系统工程，仅靠一级政府或一个部门很难解决所有问题，必须建立一个集“政策制定和执行”于一体，集市场规划、建设、协调、服务和管理为一体的长效管理机构，才能解决当前或今后面临的各种问题。纵观海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城专业市场的运营经验，都是国有控股专业市场，得到了政府的大力支持，享受了政府的优惠政策。这三个专业市场与地方政府的产业发展规划紧密结合，政府以专业市场来打造公共服务平台，不断完善产业链，带动了相关产业发展，同时增加了税收和就业。童装城可以借鉴周边专业市场的成功运营经验，在条件成熟的情况下启动股权托管或股权重组谈判，并由政府主导市场运营，引导、整合、延伸童装产业链，做优做强童装产业。

(2)市场发展纳入政府发展规划。海宁皮革城、义乌小商品城等专业市场的运营经验表明，在同一个产业、同一个区域内只能发展一个专业市场，如果在一个区域内建设两个性质相同的专业市场，势必会分散市场和客户资源，势必会造成资源浪费，恶性竞争、相互制约，最终阻碍专业市场的形成和发展。童装城作为浙江省重点服务业项目，在市场培育过程中，政府要站在打造童装名镇、童装名城的高度，由政府牵头制订童装产业中长期发展战略，全盘考虑市场运营，并纳入各级主要领导和相关部门的业绩考核范畴。

(3)给予市场税收优惠和必要的经费支持。市场的培育要有一个过程，为了更好地让童装城的人气、成交额提升上来，需要税务部门在市场培育阶段减免相关税费。自实际征缴税收之日起，按其当年上缴增值税、营业税、所得税中地方财政实得部分，前三年全额返还，后两年减半返还。前三年减免各种地方性行政收费，后两年减半收取。为支持童装城电子商务平台、旅游购物中心、国际品牌中心建设，政府通过项目扶持的方式，给予必要时的资金支持。

(4)积极发挥童装行业协会及商会股东的作用。运营公司要加强与童装商会的联系，通过举办童装论坛，童装沙龙，童装信息发布及童装品牌建设推进大会等方式，发挥童装商会的作用，支持童装城兴市旺市。同时，童装商会要发挥行业影响力，通过开展童装研讨会等形式，带动其他厂商入驻童装城，支持童装城运营与发展。

参考文献：

[1]郑勇军，袁亚春，等.解读“市场大省”——浙江专业市场现象研究[M].杭州：浙江大学出版社，2003

[2]翁士增互联网背景下专业市场运营模式探讨——以湖州市织里童装城专业市场为例[J].湖州职业技术学院学报，2012(3)

[作者简介]翁士增(1971—)，男，汉族，浙江湖州人，湖州职业技术学院工商管理分院工作，任湖州中小企业管理咨询服务中心主任，讲师，研究生。研究方向：中小企业管理。

作者：翁士增

第二篇：论我国本土彩电的市场定位与市场竞争

【摘要】 随着电视数字化时代的到来，我国彩电市场正处在一个从CRT向平板彩电转型的时期，整个彩电业正朝着轻、薄、宽屏幕、高清晰的方向发展。本文通过分析我国彩电行业的现状和存在的问题，指出了彩电市场发展的趋势，对本土彩电的市场定位有重要意义，最后提出了我国家电企业提升竞争力的对策和思路。

【关键词】 平板彩电;核心技术;自主知识产权

一、我国彩电行业的现状分析

从外国彩电进入我国市场以来，国内的彩电企业为了争取国内市场份额进行了多次价格大战，主要是为了保持在市场上的销量而大幅降价来吸引消费者的眼光，但是降价也是需要实力的，一般国内厂家定位于在某几种产品上忍痛售卖，而在自己能控制的的产品上去谋求利润，以此来平衡盈亏，同时给消费者留下一个良好的品牌形象。

随着电视数字化时代的到来，我国彩电业正朝着轻、薄、宽屏幕、高清晰的方向发展。本土企业惯用的大幅降价的手段已经不那么奏效，当前的中国彩电业正处于战略转型的关键时期，外国厂商通过缩减上游的成本，已经实现了彩电的大幅降价，同时，他们提出对我国的数字电视征收高额专利费，提高我国本土彩电企业的生产成本。然而中国彩电企业目前在数字电视技术上获得的专利大都是与外观设计联系在一起的，面对专利战争，中国本土彩电企业采取了抱团维权、与国外彩电专利进行交叉许可、与国外专利权人开展谈判、建设专利信息公共平台、开展联合技术创新等方式来应对。可是从长期发展来看，中国市场已经成为了国际市场，外国企业早就把关注的重点放到了这里，而我国的整个产业链都还没有完整。由于缺乏上游资源和核心技术，整个家电行业仍有一段很艰难的路要走。

二、市场发展趋势及定位

目前利润最丰厚、增长率最高的当属平板彩电。近年，外资企业纷纷了扩大在华生产规模，即使是在金融危机的大背景下，中国的液晶电视市场仍被看好，由于缺失显示屏等关键器件，中国本土企业在平板彩电竞争中一直处于不利地位，而要掌握最新的面板技术、建立高效的生产线，并非一日之功。三星在1993年就研发出了液晶技术，而松下1995年就买下了等离子技术，在这种形势下，要促进本国企业的发展，除了企业加强自身的竞争力外，政府也需要运用协调功能，去鼓励并帮助企业与国外对手竞争。近年来在政府的支持下，彩电企业正试图通过各种渠道涉足上游产业，包括四川长虹在内的许多厂商都把面板产业作为战略规划上网重点并付诸实践，2008年4月底，四川长虹又斥资20亿美元开建中国第一条等离子屏生产线，力图进入世界等离子屏生产四强行列。可以预见，随着面板制造的发展，平板彩电的市场必将越来越大，而直接导致平板电视的需求进一步上升。

2005年以来液晶彩电和等离子彩电在全球的销量几乎一直在增长，尤其是液晶彩电。等离子彩电其实在技术上比液晶彩电略胜一筹，但是由于消费者对彩电的认识不够，另外受到一些舆论的误导，使得等离子的销量不如液晶。可是我们从全球实际销量来分析，液晶彩电好于等离子彩电这个观念已经深入人心，消费者是否会转向等离子还很难说。所以现在国内的企业大都处于观望状态，除了长虹下定决心投入等离子之外，其余的厂商大都没有一个准确的市场定位，只是根据市场上一时的需求来调整自己的产品。而尽管等离子电视不如液晶电视受市场青睐，但目前等离子市场是规模有限，处于寡头垄断阶段。因此也不能忽视其未来的发展潜力。

可正如前面所提到的，由于缺乏关键部件的核心生产技术，所以本土企业只能被动地根据上游的产销来确定自己的定位。要想真正获得上游竞争优势，扭转国产彩电业目前的尴尬局面，在平板彩电的技术迎头赶上，必须准确的把握市场发展的趋势，定位于有特色的营销、功能丰富且实用的多产品系列、完善的销售网络、可靠的服务保障体系，改进整个供应链，同时政府给予有力度的政策支持，这样才可能真正解救这个行业。否则，单凭某一项优势和某几个厂家无法解决整个行业存在的问题。

三、提升市场竞争力的对策

2009年对中国本土彩电企业来讲是不容乐观的一年，整个行业面临着机遇与挑战并存的严峻形势，金融危机极大的影响到了彩电的销售量。彩电平板化的市场竞争之路刚刚开始，从国内彩电业长期发展的角度来看，只有一个相对准确的定位还不够，要想全方位的提升本土品牌的竞争实力，而不是获得短暂的领先地位，首要的是要尊重知识产权，尊重他人的知识产权是维护自身权利的基础，掌握自主知识产权是根本。企业应当注重并加大对平板电视的技术研发与资金投入，在抢占基础技术的同时不能忽略后续的发展继续;其次，针对国外彩电企业的技术优势和资本优势，本土企业若积极实施战略联盟，通过行业协会组织在研发、采购、制造等方面真正实现资源优势互补，有助于各企业弥补自己的不足、提高自身的技术创新能力和整个行业的国际竞争力;再次，面对复杂多变的形势，企业必须强化自身品牌、营销渠道与售后服务体系的建立与完善，实施满足多元化需求的差异化战略，推动形成等离子、液晶、OLED等技术共同构成的综合产业布局，形成彩电整机的技术应用和渠道优势。

在未来的几年中，随着平板电视的不断发展，核心技术必将占据越来越重要的位置。紧跟技术发展的步伐，结合经济全球化的大背景，充分利用自身的比较优势，本土彩电企业如何凭借质量与品质对抗跨国企业、夺回话语权，我们拭目以待。

参考文献：

[1]柴琳琳.国内彩电业进入知识产权多事之秋[J].中国知识产权报, 2007(8)

[2]黄恩颖,李金华.国内外高端彩电技术发展概况[J].广东科技,2004(12)

[3]李剑锋.2009年中国彩电业不容乐观[J].电器:产业调查, 2009(1)

[4]张春蔚.产经中国彩电“踏空”液晶时代[J].南方周末,2007(8)

[5]国产品牌领衔主演平板电视元春“血拼” [J].twice消费电子商讯,2009 (1)

作者：杜　冠　王晓倩

第三篇：企业市场定位策略应用研究

摘 要：激烈的市场竞争，标志着我国在大多数行业都进入到了买方市场，消费者有了选择权，消费者的需求出现了差异性，消费者在选购商品时，有了自己的偏好，追求个性化的消费体验。消费者的这一改变以及这种市场环境的形成，要求企业也要相应地做出变化，首先要在目标市场上有取舍，不能再像以前一样服务所有的需求人群，其次在选定的目标市场上，也要树立自己鲜明的形象，也就是市场定位。在目前激烈的市场竞争环境中，市场定位在企业整体的营销策略中占有举足轻重的地位，可以说，市场定位策略是企业产品营销的第一步，是其他营销策略的基石。本文将对企业如何应用市场定位策略进行研究，希望对企业有一定的借鉴意义。

关键词：市场定位 产品形象 营销策略 营销组合

一、认识市场定位

1.什么是市场定位。“市场”指的是消费者人群;“市场定位”，顾名思义，就是在消费者的心目中确立企业或产品的地位，也就是树立起某种独特的个性和形象。这种独特的个性和形象，可以成为企业的竞争手段，也便于目标顾客进行产品选择。例如：京东商城以其“正品、好货”的形象在激烈地电商竞争中占据一席之地;脑白金以其“年轻态、健康品、礼品”的形象创造了世界保健品的神话。独特的产品形象既可从商品实体上表现出来， 如形状、 成分、 构造、 性能等， 也可从消费者心理上反映出来， 如豪华、 朴素、时髦、 典雅等， 还可从价格水平、 质量水准等方面体现出来。市场定位的核心其实就是品牌个性化的设计与塑造。

2.市场定位的前提。市场定位是以目标市场选择为基础的。只有先经过市场调研，结合企业所处的竞争环境以及自身的优势，确定好企业要服务的目标市场，接下来才会考虑在目标市场上如何进行市场定位，树立什么样的形象来获得竞争优势。

3.市场定位成功的标志。好多企业通过市场调研，找到了消费者重视的属性，又结合竞争者的市场定位情况和自身的优势，成功地设计出了本企业要在消费者心目中打造的形象。做到这样，有的企业就认为市场定位成功了，笔者认为，其实这还远远不够，不要忘记，市场定位是在“消费者的心目中”树立企业或产品的个性和形象，企业成功设计出来并不等于消费者认可，并且企业设计出来和消费者认可，这中间要有很长一段距离，也只有消费者认可的市场定位形象，才能发挥出它的竞争优势。因此，市场定位成功的标志是消费者认可，而不是企业成功设计出来，企业成功设计出来，仅仅是企业市场定位策略实施的开始。

二、实施市场定位策略

1.选择市场定位策略。选择市场定位策略可以分为三步走：

第一步，通过调研，掌握充分的市场定位依据。市场定位一般依据三个方面的因素：一是消费者的重视属性;二是竞争者的市场定位情况;三是企业自身的优势。因此，市场调研可以从这三个方面着手，得到充分的调研数据后，综合分析，进而确定企业要树立的产品形象，即市场定位。第二步，明确市场定位的内容。企业可以用产品、服务、人员以及形象标识等内容进行市场定位第三步，选择市场定位策略。企业需要以前两步为基础，从竞争的角度确定市场定位策略。常用的市场定位策略有三种：(1)老大市场定位策略。追求自己的品牌成为本行业中领导者的市场定位，常用的有市场占有率第一， 销售量第一等。在信息爆炸的社会里，广告充斥，消费者会筛选掉大部分的信息。据调查，一般消费者只能回想起同类产品中的第一品牌， 名列第二的品牌的销售量往往只有第一品牌的一半， 名列第三的品牌的销售量往往是名列第二品牌的销售量的一半。名列第一的品牌的知名度最高。(2)比附市场定位策略。比附定位是指企业借助顶级品牌的声望，即强调自己是这些顶级品牌中的一员，进而提高自身品牌的形象和声望，多少有些“狐假虎威”的倾向。蒙牛创立之初，当时在内蒙古乳业中的排名在几百名开外，可打出了“争做内蒙古乳业的第二大品牌”“向伊利老大哥学习”等宣传广告，凭借此类宣传，蒙牛给消费者留下了“蒙牛是可以比肩伊利的大乳业品牌”的形象，这一定位为蒙牛的飞速发展起了非常重要的作用。(3)空挡定位策略。空挡定位策略是一种不如其他竞争者，尤其是强大的竞争者直接竞争，自身找特色道路独自发展的策略，即企业寻找也受到许多消费者重视的、但尚未被占领的细分市场。如美国 M m M 公司生产的巧克力，具有在手不易溶化的特点，该产品的广告语为 “只溶在口，不溶在手”，给消费者留下了深刻的印象。

2.打造企业的市场定位。在前文已经阐述过，企业把市场定位设计出来并不等于市场定位成功，设计出来仅仅是市场定位的开始，市场定位得到了消费者的认可，企业想打造的形象在消费者心目中彻底树立起来，这才算成功。因此，企业设计出了市场定位，选择好市场定位策略后，还得经过一系列地打造过程，才能把这种设计好的形象在消费者心目中树立起来，进而为其他营销策略做基础。打造企业的市场定位常常从下面几方面入手。(1)市场定位渗透到企业的日常经营中。企业刚设计出的“市场定位”形象，对于消费者而言，仅仅是“一句口号”“一个宣传”而已，是不会当真的。但如果企业把要打造的這种形象渗透到企业的日常经营中，消费者有了切身的体验，那市场定位就不再是“一句口号”“一个宣传”了，通过几次体验之后，这种形象也就树立起来了，市场定位就成功了。比如，海尔定位在“服务好”上，没切身体验前，消费者会觉得“服务好”太虚了，但当海尔真做到了“消费之后回访”“产品出问题后，维修人员快速，自带鞋套，佩戴工牌，礼貌维修”，消费者对于海尔的“服务好”就有了真切的体验，这种“服务好”的形象就在消费者心目中树立起来了。(2)广告宣传。好多市场定位成功的产品都离不开广告宣传的配合，例如：特仑苏“优质、高端牛奶”的市场定位，就和“不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告密切相关;脑白金作为“礼品”的市场定位成功，其广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”功不可没。(3)企业视觉形象识别。企业的市场定位不仅需要渗透到企业的日常经营行为中，也同样需要在企业视觉形象识别中有体现。举例来说，一家便利店如果想定位在“最便宜的便利店”这种形象上，那其店内货品的摆放就不要太规整，店内的主色调、牌匾以及店名都要“俗气”一些;但相反，如果想定位在“高档便利店”这种形象上，其店内的购物环境一定要好，主色调、牌匾以及店名都要有一些艺术气息。

三、以市场定位为基础，开展营销组合策略

营销组合策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，是企业整合营销策略的核心。前文已经阐述过，市场定位策略是企业产品营销的第一步，是其他营销策略的基石。显然，市场定位对营销组合策略也有同样的基础性作用。下面以蒙牛特仑苏牛奶为例，探讨一下企业是如何以市场定位为基础开展市场营销组合策略的。2005年，蒙牛推出特仑苏牛奶，将其定位为“高端液态奶”上，这一市场定位为特仑苏的营销组合策略奠定了基础，明确了方向。在产品策略上，品牌名称“特仑苏”在蒙语中就是金牌牛奶的意思，特仑苏含有丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家标准高13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。特仑苏的产地又是我国最优质的牧场，中国乳都呼和浩特的核心区——和林格尔。在定价策略上，特仑苏牛奶的价格基本上是蒙牛利乐枕牛奶价格的两倍，并且很少参与促销活动。在渠道策略上，特仑苏基本上只在具有很好声誉的大型超市里铺货。在促销策略上，“不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告语，既凸显了神秘、自信与高贵的气质，又与其它牛奶划清了界限，为特仑苏“高贵”路线的品牌定位作了铺垫。蒙牛特仑苏的营销组合策略都是以其“高端液态奶”的市场定位为基础的，反之，特仑苏的营销组合策略也使得特仑苏“高端液态奶”的产品形象更加深入人心。

参考文献：

[1]周前.浅谈市场与市场定位策略[J]. 北方经贸. 2013(04).

[2]舒兆丰.论企业如何进行市场定位[J]. 科技致富向导. 2014(17) .

[3]易正伟，张洪满，张首杰.市场营销[M].大连：大连理工大学出版社，2014：167-170.

作者：董海侠