网络营销推广方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《网络营销推广方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：网络营销推广方案

网络营销推广方案

一、 前言

1、行业背景

随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。

纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。

2、网络营销推广的重要性

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。

3、大茂名网的优势

大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。

二、 网络营销推广目的

1、树立品牌形象

通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。

2、提高品牌知名度

互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。

结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。

第二篇：网络营销网络推广方案

目录

1、网络目前现状

2、网络营销目的

3、网络营销整体策略

4、网络营销执行策略

5、网络效果评估及改进

6、其它相关

一、深圳金锐记货架厂网络目前现状

网络时代，一切依靠网络进行活动，通过网络做有益的活动，网民都是这样。正是这样，我们利用这些资源为自己事业而营利。我在各个搜索引擎查到，公司出现的各种正面信息不多，因此做推广是必然的。至于是否考虑到要出钱是一个问题。既然公司有人力的资源，何不用呢?同事们都说免费平台没多大作用，果真如此?我个人认为自己是做不到位而已。做免费最重要的是要有耐心，需要设定一份计划，拟定一个具体可执行的方案，目标越具体就越容易操作。方案出来后还需要人去监督、评估、考核，没人去监督就无法执行，没有评估就没有效果，没有考核自然是没有成果。这些都是我们公司目前所缺少的。所以在茫茫互联网上会出现迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有没有用。如果态度一度是悲观的话，网络推广能做好么?当然是不可能的。大家把“网”与“络”的关系想好了再下手吧。

二、网络营销目的

近期：

A.增加深圳金锐记货架厂正面信息在网络上的曝光度

B.结合公司产品进行网络广泛传播

引导网民对深圳金锐记货架厂的认知

中期：

A.扩大深圳金锐记货架厂在网上的知名度

B.增进网民对深圳金锐记货架厂产品的认识

C.传达公司理念

提高金锐记的美誉度

长期：

A.树立良好的公司网络口啤效应

B.促进业务业绩提高

提高客户的忠诚度

三、网络营销整体策略

(1)、百度：新闻 知道 音乐 经验 百科 百度 图片 文库 地图链接 空间 竞价推广 „„

(2)、SNS社区：开心网人人网 „„

(3)、微博：腾讯微博新浪微博 „„

(4)、博客：企业博客 新浪博客 网易博客 天涯博客 „„

(5)、电子邮件：发邮件

(6)、电子杂志：制作电子杂志

(7)、视频：百度 56 土豆 优酷 „„

(8)、QQ

四、网络营销执行策略

(1)搜索引擎登录;

通过各大搜索引擎提交公司各个页面URL，搜索引擎给用户提供收录该用户网址的入口，

用户可根据相关要求输入网站地址等信息，搜索引擎会收录该网址

当然，也可以不这么做，只要你将公司介绍带上网址，发布在自己的空间和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以问答的方式去发布信息，这

个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗?或者XX

网站到底有什么好玩的内容呢?等。请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。

也可以进行投票，比如说百度空间、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标

用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到50个博客平台发布与公司产品、联系信息、

管理等等发布。

网易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空间：http：//hi.baidu.com/

QQ空间：http：//qzone.qq.com/

凤凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中国：http：///

和讯博客：http：//blog.hexun.com/

3、相册推广，建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或

者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶

搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。也可以图片加上公司网址水印。或

者图片可以制作成钢笔手写诗歌图片„„这样的效果也会很不错的。

4、写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自

己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关

的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网

站的信息内容一起回复上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其实这些也都能用在推广上面只是看自己怎么去掌握和运

用这些SNS网站都拥有的功能。

7、个性头像。这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广

告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片

做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效

果。

8、个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当

然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推

荐到个人首页显眼的位置。

(5)通过视频进行宣传;

对推广的方式载体来说(声音、图片、文体、视频)，视频实用性最强，公司可以制作一

条公司宣传，用摄像机录制纸货架组装视频，在土豆网上建立自己的豆单，优酷网建立自己

的专辑。(百度上面有出现何森纸货架知识视频的出现)

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

比如说纸张文件可以加入公司网址也是不错的推广平台

免费B2B网站推广列表：(实战三要素：明确的思路、清晰的流程、可控的执行。)

网站名称 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注

1 马可波罗 无有优有企业网址，但不是活

链接

2 一呼百应 有无优旺铺结构清晰，网速快

3 自助贸易 有有优旺铺结构清晰，自定义功能佳

4 007商务站 无无优可将重点放在发布优质信息上

5 一比多有有优旺铺结构清晰，功能全面

6 一大把有良某几个细分行业做的较好7 勤加缘无良友情链接需开通会员(最低199/年)

8 八方资源网无有良友情链接需要开通会员才有

9 环球经贸网无

10 世界工厂网有

佳，无广告(赞)

11 万国商业网无

牌会员

12 中国供应商无

13 慧聪网有

铺功能丰富

14 环球资源内贸网 空

息(你懂的)

15 中国制造网无

(偏外贸)

16 阿里巴巴有

么?你懂的)

17 百纳网

50，逾期会被屏蔽信息

18 百业网有

19 宇商网有

20 商虎中国有

21 钱眼网有

22 66网有

23 亿商网有

24 商国互联有

正式会员

25 商格里拉有

不友好

26 掌商网无

27 生意宝有

28 旺天下有

29 亿禧网无

30 铭万网无

31 搜了网有

32 中国贸易网无

Destoon程序

33 志趣网无有良旺铺结构清晰有良旺铺自定义功能有良友情链接需开通金有良需审核有优慧聪免费会员商空一般免费会员只能发布信无一般 免费会员只能简单发布信息有优 放一个诚信通链接(免费的无优需认证，费用一般刷新比较慢，友情链接需审核良旺铺结构清晰(无广告)有良旺铺偶尔会出错良旺铺结构清晰(无广告)一般用户独立页面不友好良设置友情链接需要金币有良 默认试用会员，需要加链接转为 无良速度慢，后台操作良旺铺结构清晰(无广告)良 不是活动链接，可建二级域名商圈良旺铺结构清晰(无广告)一般旺铺结构清晰(无广告)一般操作价值不大(浪费了好域名b2b.cn)良旺铺自定义功能佳无良 设置链接需开通收费会员，良旺铺结构清晰(无广告)

34 百贸网无良需审核

35 金泉网有良需审核，VIP会员才能设置友情链接36 网络114有良有流量，有一定的操作价值37 无忧商务网无有良 需营业执照审核，普通用户无友情链接权限

38 中国制造交易网 有有良需审核，会员级别多，易晕菜

39 中国电子商务网 无无一般需最新年检过的营业执照审核

40 际通宝无一般自动采集alibaba账号及信息

41 中国供求网无有一般需审核，旺铺结构清晰(无广告)

42 中国供应商网无有一般 企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序

43 无忧交易无有一般企业网址不是活链接，程序同上44 环球贸易网有有良需审核45 全球五金网无有良需审核46 海商网有一般需审核47 资源网有一般需审核，网站出错频率较高48 易龙商务网空空一般免费会员没有旺铺，只能发产品信息

49 制造资源网有有一般更新慢

50 生意地一般需审核

51 商务宝一般网站速度卡死(注册卡死)52 零距离商务空空一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺

53 阿土伯有一般需上传营业执照审核

54 威龙商务网空空一般需上传营业执照审核，免费会员无旺铺

55 中国小商品城网 无无良有一定操作价值，后台较友好

56 万通商联无有良有一定操作价值

57 商机网有一般

58 中国网库无无良设置友情链接需要升级成收费会员

59 中国品牌服装网 无有一般暂无备注

60 集萃印花网有有良印花行业知名网站61 中华印花网无无一般印花行业网站，旺铺不错62 中国诚商网空空一般只有开通高级会员才有商铺

2011年10月07日

汕头XY传媒

第三篇：网站网络营销初期推广方案

一、 概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、 网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法 说明

主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。

(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

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第四篇：网络营销的推广策划方案

产品可谓是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的策略。因此，产品策略是市场营销组合策略的基础。

一般意义的产品及产品策略主要关注以下问题:

一是产品内涵的界定。认为产品决不仅仅指实物产品或物质产品，而是指向市场提供的能满足人们需要的一切东西，包括实物、服务、保证、意识等各种形式。同时，认为产品是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成的。

二是产品市场寿命周期理论。将产品在市场上的销售情况和获利能力划分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期;主张针对不同的阶段，采用与之相适应的营销策略。

三是产品组合及策略。产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式，包括产品的广度、深度和关联性三个基本要素。企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合，即形成不同的产品组合策略 。

四是商标和商标策略、包装与包装策略

五是产品支持服务及其策略。所谓产品支持服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向顾客提供的附加服务。产品服务策略包括服务项目策略、服务水平策略和服务形式策略。

作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。

首先，从产品与这种媒体的适用性上看，产品或服务的目标应与网络用户相一致，即解决好定位问题。根据网络用户的特征，适合于在互联网络上销售的产品通常具有下述特性:

l、具有高新技术性能或与电脑相关;

2、以网络族为目标市场;

3、市场需要涵盖较大的地理范围，最好具有国际性;

4、不大容易设店贩卖的特殊商品;

5、网上销售的费用远远低于其他类别的销售渠道;

6、用户在作出购买决策之前不需要尝试或现场观察;

7、消费者利用网络上的信息，即可做出购买决策的产品。

其次，利用网络提供的产品，以提供信息为主要的服务内容，除了将产品的性能、特点、品质，以及为顾客服务的内容充分显示外，更重要的是以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务。有关功能包括:利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)供线上售后服务或与消费者作双向沟通;

----提供消费者、消费者与公司在互联网络上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考;

提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间;银行提醒客户定期存款到期;教师提醒学生考试日期与应做的准备等;

----企业各个部门的人员可以利用网络进行网上研发讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论;

----通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对于产品特性、品质、商标、包装及式样等方面的意见，协助产品的研究开发与改进;

在网络上提供与产品相关的专业知识，在达到增加产品价值的同时，也提升企业形象。如汽车商提供车辆的维护保养常识、家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项;

----开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的全球服务;

----让消费者在网络上充分展示自己的需求，并可亲自设计，企业据此提供顾客化的产品与服务。比如对服装、鞋帽，箱包等诸类商品均可运用该种方式。

关于价格与策略

企业对其产品如何定价?在市场经济条件下，从来都是企业经营者最重要的决策之一。因为价格是市场营销组合中惟一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竞争的一种重要手段，定价是否恰当将直接关系产品的销售量和企业的利润额。例如，发生于1997年、1998年的微波炉及近几年的电视机降价战，虽然各自行业的"领头羊"在技术、质量和服务等多方面拥有一定的优势，有可能以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者难免会怦然心动地改变既定的购物原则。因此，如何为产品制定适当的价格。已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。

传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。在网络条件下，一方面网络交易成本较为低廉。同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，造成商品的需求价格弹性增大。为此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。此时，价格确定的技巧将受到较大的制约，但同时也为以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。这主要表现在：

----网上查询功能可以充分揭露市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性;

----举办网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣。鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道运行成本;

----开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格;

----开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整产品价格。

网络营销的推广步骤和策略

营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道。是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。从传统上看，营销渠道因其建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性和企业对其难以控制性，成了企业营销组合策略中的难点和主要组成部分之一。

营销渠道是由各种不同的互相联系的机构组成的。这些机构因其组织方式的不同，可以形成不同的营销渠道组织形式。同时，一个企业面对不同或相同的细分市场，也可能同时使用几种组织形式或不同结构的营销渠道。

传统的营销渠道组织是指"生产者-批发商--

零售商--消费者"这样的渠道组织。在这样的渠道组中，渠道各成员都是独立的机构，相互之间不受其他机构的控制。这种传统的营销渠道组织对企业有利有弊，有利的方面表现在可以利用批发商和零售商的仓储条件，也可以使企业在资金方面得到批发商和零售商的支持。不利的方面表现在批发商和零售商作为独立的经济实体，决策往往是以自己的利益最大为原则。这样，企业难于对自己的营销活动进行有效控制，同时还可能因相互之间的利益冲突阻碍企业营销渠道的正常运行。

针对这种问题，在实践上，一些企业开始采用垂直式营销渠道组织，即由生产者、批发商、零售商作为一个统一体而组成的营销渠道组织;也有的使用水平营销渠道组织，即由同一渠道层次上的两个或以上的成员

联合起来，共同开拓一个新的市场机会和营销渠道组织。而互联网上交易的产生对于企业现有渠道结构形成了巨大挑战。因为互联网络直接把生产者和消费者连到了一起，将商品直接展示在顾客面前。回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态，

----在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应季节、促销活动、经营策略等需要，轻易迅速地改变设计。虚拟橱窗不占土地空间，可昼夜24小时开张，服务全球顾客，并有虚拟售货员可以回答任何专业性的问题。这一优势绝非一般商店所可比拟;

----结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类商品，从而增加上网意愿与消费动机。如房地产商展，可结合家具商、厨具商、家电商、灯具商及装修材料商等共同促销，以增加渠道的吸引力;

----消费者在决定采购后，可采用电子邮件(E-MaiL)方式进行网上订购。这种方式通常需要个人先建立一个账户，然后利用传真、电话或邮件方式把有关信用卡或其他敏感信息发送给在线定货点，当然也可以来用更复杂、更安全的交易方案。如Book

Stacks Unlimited是一个虚拟电子书店,能够提供在线定购服务;

----可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。

除部分产品，如电脑软件、电子图书等可自网上取货之外，大部分还需送货**收款或收款后邮寄等。

总而言之，以网络技术为基础的营销活动，首先使得地域和范围的概念没有了;其次是宣传和销售渠道统一到了网上;三是在剔除了商业成本后，产品的价格将大幅度降低;最后是营销策略的范畴在扩张。比如，如何做好主页(Home

page)和建立信息服务系统，以方便消费者表达购买欲望和需求;如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货**和售后服务等;如何满足消费者购买欲望和所需要的成本;如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题的英文打头字母均是C：一为消费者的需要及欲望(Consumer'sneeds and wants),二为消费者获取满足的成本(Cost to satisfy

wants and needs),三为用户购买的方便性(Convinience to

buy),四为与用户沟通(Communication),所以被形象地称之为基于4C的网络营销模式。

第五篇：网络营销,推广方法,方案策划()

网络营销，推广方法，方案策划(范文)

通过互联网整合营销、多种网络营销方式并存的模式宣传乖乖兔的产品与服务，传输乖乖兔的服务理念和企业价值观。

乖乖兔在我们的努力推广下，三个月内谈单客户明显增加。利用一年到两年的时间，使乖乖兔成为合肥甚至是安徽地区家喻户晓的儿童摄影品牌。

我们通过并不高的成本投入，简单高效的实施方法，让乖乖兔在互联网上重塑口碑。通过自己独有的优势和宣传方式直击消费群体目标，重新将消费者的目光在网络战场上拉回。

策划人：李海 2012.05.18

备注：

制定这套方案的目的是把复杂分解成多个简单，再把简单重复的执行下去。把“东一棒子西一榔头的无绪摸索”升级到“有计划分阶段的逐步实施”，这样可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，毕竟我对儿童摄影行业不是很了解，欢迎领导提出宝贵意见。

运作模式：

推广模式：互联网+线下活动

推广理念：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;

2、无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当广告发布;

3、在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本。

4、网站推广过程中既要注重将乖乖兔的品牌、形象传递给访问者，也要注重收集用户反馈信息;

推广分析：

一.我们的优势：

1.乖乖兔儿童摄影有金色米兰婚纱摄影这样的强大资源做支撑。

2.乖乖兔儿童摄影在合肥八家店面的地理位置比较优越。

二.我们的不足

1.公司官方网站下面做了一个论坛出发点是好的，但是没有很好的发挥出这个论坛的价

值，上面存在大量垃圾信息。

2.在网络上面没有很好的整合自己的客户资源，比如用QQ群，微博，博客等方式把这些已经在我们公司消费过的客户放在一起交流。

具体营销手段及策略

1.论坛营销：让品牌赢得好口碑.

在合肥论坛以及万家热线等社区网站上面发表专题贴与活动帖，最大程度上提高乖乖兔儿童摄影在合肥地区的品牌价值。

2.数据库营销：让营销直击目标客户.

通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。

3.搜索引擎营销：让客户先看到你.

统计表明，80%以上的自发访问量来自于搜索引擎。根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，这里分竞价排名与自然排名。

4.信息平台发布：提高乖乖兔认知程度.

将乖乖兔现有产品及服务服务套系直接登录各大信息发布平台，既可以提高乖乖兔认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

5.网络广告：好钢要用在刀刃上.

在互联网上面投放一定量的广告，把这些广告定位到目标人群中去.

6.把已经消费过的客户整合起来

建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通过这些平台让我们的客户参与互动。

7.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;

8.事件营销：让企业成为社会焦点.

利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，简直很难保证工作的完成。 二：专职人员职责

1. 网站日常维护、监督及管理

2. 网站推广计划的制定与实施

3. 网上反馈信息的管理

4. 独立开展网上营销活动

5. 对公司其它部门实施网上营销支持

6. 网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：确定推广费用预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的

营销预算主要来自于网络广告投放，网络广告投放这种方式前期不会考虑，等完善了我们的信息以后再考虑网络广告投放这一块的内容。

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：评估内容

1. 网站推广是否有效

2. 网上客服参与度如何?分析原因、

3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5. 公司各部门对网络营销的配合是否高效

二：评估指标：

网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较;反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三：改进方面

根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。

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