四月份工作总结报告

2022-08-26

回首每一天的周而复始，你是否在工作的过程中，获得了宝贵的成长经验？工作作为我们的立身之本，工作是见证我们成长的标志，为自己写一份独有的工作报告吧。让我们在回首自己忙碌岁月的同时，发现自己工作的不足之处，寻找出更好的工作方式，成为更好的自己。今天小编给大家找来了《四月份工作总结报告》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：四月份工作总结报告

采购管理部四月份工作总结报告

1、4月份截止23日共计采购65132.7吨，洗煤采购2778.5吨(融华还煤);全年累计采购256941.7吨，其中洗煤89264.8吨，粉煤167676.9吨。根据全年230万吨的公司经营指标，平均每月采购191666.7吨，1-4月需采购766666.7吨，欠量509725吨，主要原因是市场大环境影响，市场持续低迷，销售不旺所致。

2、四月份价格低于其它月份主要是没有采购洗煤，2月份无采购。

3、完成了上中下旬的调研报告，采购部经理带队到站台周边辐射30公里内的煤矿与客户进行了全面详细的调研洽谈，以前煤矿的基本信息如煤矿井田面积、生产年限、井田实际储量，下一步煤矿的发展方向等相对我们来说是空白的，通过这次调研这些基本信息我们都已拿到，并添加到了采购数据库。通过调研我们还了解到，80%的煤矿基本属于停产或半停产状态，都在销售库存，而库存是有限的，库存会越来越少，煤源会越来越紧张。上游市场还在持续低迷，煤炭采购商采购不积极，而煤矿无法维持正常周转，还在恶性循环中。

4、本月采购管理部的经营指标是按需采购，4月13日完成了5万吨的破碎煤合同，在14日新签订了5.5万吨的破碎煤合同，并在原有的基础上降了1元/吨，在管理执行上煤过程中正常有序，基本在按照我们的采购计划有条不紊的在进行，采购部也与公司各相关部门紧密配合协作，很好的保障了园区的生产经营，完成了公司下达的计定目标。

5、13年遗留下来未执行完的合同(星源、恒利源)问题，通过与客户沟通协商同意后，严格按照联创煤炭相关流程规定，予以了结算。

6、由采购管理部经理带头全体成员对本部门的管理机构、本部门的组织机构关系、管理细则、各岗位职责、工作流程、保密制度等进行了反复研究，认真的进行了梳理和完善，最终完成了定稿，并以报人力资源，请公司领导进行审核指导。

7、配合响应公司组织的植树活动，分俩批次共计9人参加了植树活动并圆满完成任务，通过这次植树活动，不但锻炼了我们的团队协作精神，还增加了我们绿色环保意识，这样的活动我们会一如既往的继续配合与支持。

8、完成了部门的内部培训，培训了“开源节流、节能降耗”专体会，主要传达公司的会议精神，讨论如何才能很好的完成采购管理部的“开源节流，节能降耗”实施方案，也让每个部门成员都能投入到这个活动中来，最主要的是希望能通过这个活动，不让每个成员被动的去执行，而是能形成一种潜意识，不管在工作或生活中能够主动的去做。

五月份工作计划

1、待公司给采购管理部下达了采购指标，根据指标组织制定实施方案。

2、根据下达的确定采购信息后，到上游市场进行全面调研并形成调研报告，供公司领导参考，并通过合同标准，进行筛选客户签订合同。

3、管理执行上煤合同的完成。

4、完成例行的上、中、下旬例行的调研报告，重点调研站台周边煤矿和生产5000大卡的煤矿。

5、完成每月的内部培训。

6、完成领导交办的其它工作。

采购管理部

2014.4.24

第二篇：月份总结报告

学期工作总结

本部门在本学期继续坚持认真踏实的工作，进一步深入学习党是十七大精神，十七届三中、四中全会精神，并将其融入到日常的工作中。坚持“以人为本”的科学发展观，全面协调，统筹兼顾，树立为广大同学服务的意识，切实把同学的利益放在首位。

在工作中运用科学方法不断创新，把创新深入到工作的没一个细节，让我们的工作能科学利用资源，节约时间，提高工作效率，学习好的工作方法，不断积累工作经验，在工作中不断登上新的台阶。现对本学期工作作如下的总结：

一.部门建设

1.工作机制体制的完善

在本学期对部门工作进行了分组，任命两个小组长，实行部长统筹管理，小组长各自管理的模式。两个小组分工明确，条理清晰，这样有利于部门工作的良好运行，充分利用工作资源，提高工作完成的效率，也能责任到人，让部门干事得到更好的锻炼。

2.工作有策划有总结

在本学期我部门的每一项重要工作都是先计划再实行，这样能让我们有目的，有方向的高效率工作，同时也能尽可能的减少出现错误!每次活动后都会总结，发现我们工作的不足，针对不足加以改善。这样便于我们积累经验，得到锻炼。把今后的工作做的更好!

二.部门主要活动

1、感动我们

本次活动主要负责中药系2011感动我们事迹的征收和筛选工作。

2、业余党校

本学期的业余党校进行的比较顺利，在接到系党总支的通知后，我部门认真落实了相关安排工作。从各班中选取较优秀的团员学生，组织进行第16期业余党校的培训在我部的认真部署和努力工作下，本次业余党校顺利开展并结业。

3、青年马克思培训工程

为了更加深入的了解马克思主义的思想。我部门认真落实了相关工作，使参加培训工程的同学深刻的明白马克思主义。本次青年马克思培训工程顺利开展并取得圆满结束。

4、百团创优及“五个一”之一次全系团干工作论坛

为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以创新和创优为龙头，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支“五个一”工

4程和基层团支部“百团创优”工程。部门及时向下属团支部布置安排工作。

5、推优

三、工作中的不足

本学期我部门的工作整体上是在不断的进步，但还是有一些不足，在某些方面还存在问题。但是我们不怕面对缺点，只有立足从问题出发，深入了解问题的本质，提出解决问题的方法，我们才能在下学期的工作中进一步完善，让我们组织部越来越完善。

月总结

三月份月总结

新的学期又开始了，我们部门又开始投入正常的工作了。三月，是我们这些大一成员正式加入组织部工作的第二个学期。虽然是第二个学期，但我们的工作还有需要改进的地方，本月工作总结具体如下：

一、档案管理的工作：

我部门干事组织我系各班团支书收缴大一，大二团员的团员费，并交团员证进行注册。

二、感动我们的活动：

寻找出那些一直默默付出的同学，他们的无私付出使我们看到了他们不一样的一方面，在阳光的背后，那些挥汗的场面我们将一一呈现在同学们面前，相信我们的付出不会是徒劳的，号召同学们积极发扬传统美德，做好人好事。

三、团日活动

三月份，应学校的号召，我系各团支部开展以庆祝建党90周年为主题的团日活动

通过这为期一个月的团日活动，各团支部的全体成员的收获和感触都很多。活动期间各团支部认真把本次活动包括两次团日活动、两次主题实践活动、两次党史集体理论学习完成的比较完美。

在这期间，组织部成员各自分工，作为联系中药系各团支部的团支书联络员。在此期间给团支书提供解疑和建议，从而更好的帮助他们把本次活动办得好总结得更好。当然，各团支部都很有创新精神，通过不同方式去迎接党的生日。比如以红歌比赛、党史竞赛、拉横幅宣传、观看记录片等等。

他们通过开展“庆祝建党90周年”主题团日活动，从而深入推进“创先争优·青春行”主题教育实践活动，努力把团的基层组织建设成为政治坚定、组织巩固、具有活力的坚强集体。在四月中旬，当我们看到各团支书把一本本活动册子时。轻轻翻开，仿佛看到他们的活动正在眼前浮现，也达到了一定的实效。

四月份工作总结

时光飞逝，眨眼间一个月又过去了，回顾我们组织部这一个月所做的工作，感觉收获很大。几乎每一件事都在我们组织部全体成员的努力下顺利完成。现对我们4月份的工作总结如下：

一、党校培训

为了加强党建工作、扩大党员队伍，帮助优秀学生学习党的基础理论和

基本知识，以提高学生政治素养，学校于本月份进行了党校培训。这次培训响应了党的号召，它让学员更多地了解中国共产党的产生和发展，明确了党的性质、指导思想、奋斗目标和现阶段的总任务。通过这次学习，也增强了同学们入党的决心，愿为共产主义事业奋斗终身。之后他们又参加了考试，其中一部分通过了考试和拿到了结业证书。整个党校培训在我们组织部的认真操办下圆满结束。

二、青年马克思培训

学校团委开设这次培训的主要目的是提高学生干部的综合素质和管理能力，培养学生会干部的责任意识、大局意识，提高学生干部自身理论水平，增强学生干部的组织协调能力，加强学生干部队伍的凝聚力、战斗力，建设培养坚定的马克思主义者，以促进学生工作更好开展。通过这次学习，我相信每个学生干部会更好的处理生活中的困难。

、

五月份工作总结

一眨眼，已经到了5月份，我们的工作也在有条不紊的进行着，在这即将进入尾声的月份中我们还是不能够放松自己，认真对待每一件事情，现对我们5月份的工作总结如下：

一、百团创优活动成果

为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以“创先争优*青春行”为主线，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支基层团支部“百团创优”工程。

二、资料整理：

组织部是一个与每个同学都息息相关的部门，每个人都有资料在部门的档案库。因此每一届的资料都需要我们整理归档，毕业学生的档案需要及时送到相关单位，新来同学的档案需要及时归类，还有一些紧急资料等都需要整理好。这次的整理将一些平时突发的文件及资料都重新统计好，以便在今后的日子里更有效的提取资料。

第三篇：8月份总结报告

8月份工作总结

时间过的真快,我来公司快有一个半月了,作为一名新员工,我在这段时间里学到很多优秀的工作方法和全新的工作方式。现将工作情况汇报如下:

我是7月13日进入公司的,在公司工作一个星期后就去加兴总部培训学习了,在培训的20天里,我主要学习了企业文化和企业的管理制度,更进一点学习了置业顾问的销售技巧和电脑CMR操作等等。在这期间我也参加了公司组织的三次 “品质之旅” 。通过这20天的认真学习我真正体会到了一个正规,整洁,干练的销售团队,在房产销售工作中的重要性。我于8月份正式通过总部考核,重新回到公司参加工作。

回到公司后我首先了解了海盐佳源-巴黎都市项目的整体情况,进一步学习了公司的管理制度,并努力投入到工作中。平日我主要负责来访客户的接待,负责来电客户的接听和登记工作,负责客户拓展工作,负责客户的维护工作,包括打电话,短信,上门拜访等等,。

8月份我共参加了公司组织开展的小区嘉年华活动共5场。分别是华信花苑,嘉州海岸小区,核电新村,核电南苑,枫叶小区。通过品质之旅和小区嘉年华活动让我学习到了全新的销售方式。以前我一直认为房地产销售只需坐在办公室里等客户上门就行了,但通过这几次活动让我明白,客户永远都在你的门外,除了我们过硬的房产品质,优秀的公司形象,更重要是靠我们销售团队的智慧及精彩的营销手段,主动出击,提前出击,有准备的出击,才能把客户请进门来。8月头我还参加

了公司组织的参观兄弟公司桐乡-罗马都市样板区开放前的现场及8月23日罗马都市开盘当天的盛况。由于开盘当天的严格要求,我没能进入内场感受和学习。我在外场及摇号区参观下来,最直接的感受就是人山人海。在房地产调控的大环境下,桐乡罗马都市能做到在开盘当天销售达6.6个亿这样的好成绩,让我感受到了我们佳源集团在房地产市场的巨大魅力。我们海盐-巴黎都市也要为实现全年销售目标而努力工作。

进入9月份,我们营销策划部的工作重点是项目的推广,在海盐市场进行地毯式和轰炸式的广告投入。重点客户的选择放在了核电客户和各乡镇企业的私营业主上。并做好红卡客户的维护工作,减少红卡因我们工作不到位造成的流失。在对乡镇企业的宣传工作时,我想对熟悉的私营业主进行一个走访,可以更直接的面对面和潜在客户进行沟通。

总结8月份的工作也存在一些不足,我对楼盘的具体数具还有一些不清楚的地方,在9月份工作中,应该加强对各数具的熟悉。

营销策划部钟凤雅

2011-8-31

第四篇：9月份总结报告

大家好!转眼间，9月份的工作已告一段落。作为集团公司的一名领导者，我深深的感受到了大家积极为公司发展做贡献的朝气和拼搏精神。回顾9月份的工作，公司有成就，也有不足和遗憾。下面我代表集团公司对9月份的工作情况进行总结，并对10月份的工作进行安排。

兄弟科技

一、营销中心

营销方面：

9月份中，营销人员通过持续的市场调研和预测分析，适时的调整了销售策略，及时调整产品价格;9月份计划销售目标2000万，实际完成销售额2254万，其中内贸893万，外贸继续保持高昂态势取得了1361万的好成绩;三季度共计完成6130万，截止九月底完成销售额2.05亿，贸易额2647万，共计2.31亿，同比去年提高了0.65亿。伴随人民币的升值，原材料成本的增加使产品利润进一步压缩，目前我公司产品定价已逼近雅宝公司同类产品价格。在这样的背景下，南美和欧洲一部分实力不强、接受程度不高的客户已经放弃从中国进口八溴醚，转向了当地市场，从而增加了我们工作的难度。下一步，营销中心将及时关注市场行情，在保证产品利润的前提下，进一步扩大销售额。

物采方面：

9月份中，相继对车间提报的钢材、电缆等材料进行公开招标和比价订购，保证了以较低的价格购进高质量的产品。本月双酚A价格受溴素价格上升的影响，一路上涨至20500元/吨。营销中心针对此现状，加大了58#产品的采购力度，以较低的价位购进277.5吨，有效的降低了产品的生产成本。

二、化工制造本部

根据公司对9月份的工作安排和要求，抓质量，促生产，保安

全，有针对性的加强了安全生产的教育、培训和监督检查，并安排专职人员不间断检查，发现隐患及时整改，确保安全生产。在保证产品质量的前期下，确保所有订单的按时交付。本月合计生产68#产品699吨，优级品率98%;67#产品188吨，处理库存4吨，优级品率达100%(三季度合计生产58#产品589吨，68#产品1687吨，67#产品592

吨，66#产品29吨，优级品率全部达到98%以上)。此外，在生产过程一

中，化工制造本部还进行了多项改善实验，为工艺改进、稳定质量、节能降耗、减少废水排放等提供了数据基础。

通过前期对化验、质检人员的培训，责任心进一步增强。针对原材料检测过程中出现的不合格现象及时反馈物采部门，同时也加大了半成品及成品的检测力度，对检测过程中出现的异常情况及时汇报并协助解决，严格把好产品质量关。没有发生因为原材料质量问题影响生产和客户投诉等现象。

通过进一步开展持续改善活动，化工制造本部的员工充分发挥群体智慧。例如节能疏水阀的安装使用，效果良好，多余热量回收用于员工洗澡。这正是我们公司所需要的，从小事情做起，从不起眼的事情做起。企业的发展需要大手笔，相对于大手笔而言改善的步伐虽然是渐进式、阶梯式的，但随着持续的提高和积累，会带来戏剧性的重大成果，它必将为创造具有活力的现场和企业打下坚实的基础。

三、基础管理工作

9月份中，人力资源部、财务管理部、综合管理部一如既往的支持和配合公司的生产经营，在内外部关系协调、信息沟通、员工招聘、物资供应、资金支持等各方面积极开展工作，为生产经营的顺利进行创作了一个良好的内外部环境。人力资源部在做好日常招聘等工作的同时，根据公司总的安排，在月初对有关部门人员精简问题采取了相应措施，制定了有关岗位的任职资格和条件，实行了公开竞争上岗，在各部门的共同努力下，工作进展顺利，达到了预期的目的。也为公司今后的人事管理制度建设做了有益的探索，积累了经验。同时，就新进和在职的大中专毕业生转正和安置手续等问题到有关部门进行了咨询，了解了操作方法和步骤。总结了以往员工入保方面的经验教训，梳理了公司员工入社保的程序和步骤，掌握了有关资料，完成入保前的所有准备工作。本月，还通过组织举办“迎国庆*庆中秋员工文体活动”和员工中秋招待会，进一步提高了一线员工对公司文化的认同度，增强了员工归属感。

综合管理部成功申报完成了2010年度潍坊市企业技术中心，并顺利通过潍坊市各政府部门组织的现场答辩，在所被评审的39家企业中位列潍坊市第四名、寿光市第一名。小额贷款公司的顺利审批，创下了山东省金融办审批小额贷款公司以来历史第一名。同时，上报的节能减排典型材料顺利通过认定，并于9月13日《潍坊晚报》对公司进行了报道，将公司形象提升到了新的高度。在此，对综合管理部的工作提出表扬。

二

财务管理部在总结过去工作经验的基础上，根据公司的资金需求与各个银行及各金融部门建立了相关业务关系，为今后的资本运营打下了坚实的基础。在后勤各部门努力下，9月份公司的经济建设、文化建设和现场管理有了可喜的变化，所有这些都凝聚着广大后勤员工辛勤的汗水。

四、正视问题、解决问题

正视问题需要勇气，需要肚量，需要实事求是的态度，说到底是一种责任。工作，就要不断解决问题，而解决问题首先要正视问题，只有这样才能使我们及时发现和纠正工作上的失误。随着形势的发展变化，各项工作出现了一些新的矛盾和问题，如果我们不能及时发现和解决，这些目前来看尚为苗头性的隐患就有可能进一步演化，影响到公司的长期发展和全局利益。结合9月份实际情况，主要强调一下几点：

一、营销中心溴素的采购近几个月以来已经严重制约了公司的正常运营，在9月份中又因为溴素采购不力导致部分车间停产。下一步物采人员要意识到问题的严重性，要加大溴素的采购力度，一方面确保老客户的溴素供应量，保证溴素的基本供应;另一方面要加大新客户的开发力度，对溴素供应有一个良好的补充，确保不因溴素采购不到位导致一线停产。

廉洁建设： 9月份时值中秋，采购部门相关人员出现非常严重的失职、渎职行为，在节日期间收受供应商礼品，给公司造成极其恶劣的影响。在公司一再强调的情况下，仍然出现这样的问题，实属不该。物采部门应当引起足够的重视，首先要加强内部监督。一要领导班子以身作则，严把“自律关”。“喊破嗓子不如做出样子”，廉洁自律工作要搞好，关键在班子、在领导。为此，应该重视班子建设和班子表率作用的发挥，做到率先垂范，自觉接受员工的监督。二要加强对重点环节的监督，堵塞各种漏洞，定期进行内部审计或专项检查，并将结果在公司内部公布。坚决执行好《廉政共建协议》和,《采购员廉洁自律承诺书》，从而打造一个廉洁、公正、公开的采购体系。

二、贯彻公司文化

对于企业来说，没有战略是不可能长寿的。战略恰恰就是要从长远的角度来考虑：如何建立企业的竞争优势;在目标市场上有一个明确的定位，知道做什么事情能比其他企业都强、能发挥出自己的优势，能成为行业中最优秀的企业;如何才能阻止竞争对手和潜在竞争对手抢我们的市场;如何才能提高与供应商、客户、投资者的讨价还价能三

力。怎样才能成功?那就是全体员工高度的统一思想，沿着公司既定的战略一如既往的走下去。

9月份中化工制造本部MCA实验的失败，从中能看到相关人员的心态，反应出了操作人员在工作中的浮躁心理。“宁换思想不换人，不换思想就换人”希望在座各位及相关责任人很好的体会这句话的含义。法国著名物理学家笛卡尔曾说过“我只会做两件事情，一件是简单的事，一件是把复杂的事变简单”。本次实验失败的原因很大一部分归咎于实验人员大意疏忽，没有对原材料进行检验。原料检测简单吗?简单!我们不怕实验失败，怕的是不能够从失败中分析原因、自我反省，怕的是背离企业的核心文化和核心战略。

十月份工作计划：

一、生产营销：因预计主要原材料价格将会持续上涨，为了保证产品利润，10月份销售额调整为2000万。随着市场的变化，之所以调整销售额我们的目的只有一个，那就是保证产品利润，保证公司利益最大化。相关人员要有生于忧患，死于安乐的先驱理念，积极寻找和开拓我们的原材料，不能单靠溴素这一种资源。同时，转变以前的营销观念，从卖产品转向卖服务。以前汇款是销售的终结，现在是销售的开始。这就要求化工制造本部要积极同营销中心沟通、协调，根据公司规划、订单情况、原料供应等组织生产，保证产品质量。同时，营销团队必须充分发挥狼性与斗志精神，及时了解市场信息，把握分析市场动向，根据市场情况，及时调整销售策略，确保销售额的完成。物采方面要汲取本月中出现的问题，调整好心态，确保采购物资的质量，不能影响新车间的安装进度。同时，加大溴素采购力度，做好溴素的储备。

二、化工制造本部：认真汲取本月员工违章操手指挤伤事件的教训，深入开展安全生产教育。树立“安全无小事”的思想，时刻把安全生产作为重中之重，坚持不懈的去抓好，抓实，确保不再出现此类事故。在开展安全生产教育的同时，培养职工安全操作的习惯，形成一种良好的安全生产氛围。要不断提高全体干部职工的安全意识，以适应公司发展的需要，特别是制造本部中级领导要树立“安全责任重于泰山”的责任意识，自觉把安全工作摆上日程，时时讲安全、事事抓安全并成为安全工作的行家里手。定期组织一线职工学习安全常识及业务知识，不断提高职工的职业技能和操作水准，严防违规操作。对现有车间设备和线路进行全面检查，消除安全隐患。

四

加大施工力度，及时与新车间安装方进行协调，抽调业务精、责任心强的人员进行作业，确保按原定安装计划按期完成。

构建一个高效的企业研发体系，从产品战略、产品开发流程、研发组织结构、研发团队等几个方面来系统规划，建立系统性的解决方案。制定研发人员岗位职责要求，建立研发监督、监管制度，加大对研发过程细节的可控性，避免出现因粗心大意导致实验失败，造成资金浪费，从而提升研发工作效果和工作效率。

三、基础管理：人力资源部要针对近期人员流动性较大的现状做认真的反思和及时的调整，保证公司的用工需求，想员工之所想。通过培训固化公司文化，提高业务水平和工作能力，提高公司整体执行力和运作效率。同时，要加大协调力度，以最快的速度办理完成危险化学品经营等手续。综合管理部，在继续做好外协工作，积极宣传公司的同时，密切追踪各申报项目进展情况，争取在第一时间将所有操作手续办理完毕。做好申报项目的储备工作，确保明年能够保障每个政府部门的申报需求。财务管理部要根据公司业务发展的需求做好资金的筹集，满足企业生产经营的需求。同时，对生产、采购资金进行合理的安排，合理利用资金，减少资金的不合理占用。加大与各主管部门及银行的沟通力度，及时了解新的金融政策，更好的为公司发展服务。

鑫润小额贷款公司

鑫润小额贷款公司于9月10日获省金融办批准，9月22日工作人员到位，28日开始开始营业。自工作人员到位以来，坚持以集团公司文化为主导，立足发展为本，把握商机，完善内控机制，积极营销产品，控制贷款风险，努力走出一条不同于现行传统金融的小额贷款商业运作的新路子。对于业务流程、风险规避方面，公司上下积极学习各专业银行的放贷条例及风险防范措施。经采取广告宣传，全员营销等措施，已发放贷款10户共计1960万元，利息收入79.2万元，实现了业务发展的良好开局。

下一步工作中要进一步完善和落实内部管理制度，严防资金风险、管理风险。加强与总公司及政府、银监等职能部门的沟通，实行全员性多渠道营销，扩大社会知名度和经营局面。同时，强化服务，为客户提供优质的快捷服务，增强对中小企业的吸引力，创服务品牌。突出小额贷款公司方便、灵活、快捷的放贷特点，为公司创造最大的效益。

五

鑫地塑业

9月份中鑫地塑业通过资源整合，将订单集中生产，共计生产产品182吨，合格率90%;销售额149万，没有完成200万销售额的既定目标。分析其中原因，不难看出鑫地塑业的相关人员在产品定位以及销售思路上面临许多窘境。这不能只归结于公司和产品的宣传力度不够，宣传只是一种手段，归根结底还是我们的产品自身。

以有相对竞争优势的核心产品作为品牌引入点，集资源攻于一处，是一种及其保守的市场操作手法，产品是否有做起来的潜力，一试便知，若是如此都回天无力，那趁着代价还不高，可以及早收回此产品。

在很多情况下，推广品牌得到的销售结果是显而易见的，靠名头确实能吸引一路分渠道铺货，也能带动一批非理性的人群购买。然而，如果是销售策略方向不对，棚膜的销售人员在渠道和终端开展工作就变的异常艰难。我们现在需要鑫地塑业的员工了解的是，我们的产品销售市场在哪里?把哪个市场作为根据地?从哪个渠道先行切入?哪些网点是我们产品的适销网点?这些问题都是我们所面临且急需解决的。

今后的工作中要时刻保持与集团公司的紧密联系，高度的统一思想，积极协调各方资金，保证原材料采购力度。同时，积极拓展市场，及时采集用户一线信息，通过研讨用户反馈的有用信息及时改正产品和销售服务中存在的不足，出台相关的改进措施。借鉴集团公司成功的企业文化建设，使鑫地塑业凝聚出自己的核心战略目标，为今后的发展奠定文化基础。

总而言之，集团公司的发展离不开各分公司的鼎力合作。在新的机遇、新的挑战、新的形势面前，我们只有以坚定的信念，坚强的意志去面对。从而，抓住机遇，迎接挑战，谱写出兄弟事业发展的新篇章。

六

第五篇：8月份工作总结报告

各位领导、同志们，大家好：

8月份以来，公司上下在广泛开展“安全生产主体责任落实年”、“安全标准化达标年”、“一通三防”大会战、“雨季三防”等安全活动之际，我作为公司的生产付矿长，牢记责任和使命，紧紧围绕公司两委的战略部署，严格对分管科室队的工作管理和监督，全力投身于各生产队组的安全生产工作，及时对生产过程中的矛盾和问题进行有效排解，提出指导性意见和建议，以求在安全的前提下尽最大努力，顺利完成公司下达的本月生产任务，具体总结如下：

一、抓现场、强责任，努力达到全面顺利完成生产任务进入8月份，针对煤质矸石成份大，部分生产队工作面搬家维修频繁，过空巷等不利因素，急生产队之所急，我及时召集相关科队负责人，充分对各工作面现实状况全面恒量，商讨具体的解决方法：首先确定目前必须在保证安全先行，责任落实的前提下，努力抓好现场管理，合理协调安排，特别是采煤两队顶板和掘进三个队9个面的通风等管理跟进、制度落实，在此基础上确保生产正常运行。同时，根据平时安检科工作面监管情况，经常性有目标地深入到各工作面现场，凭自己多年的安全生产管理经验和对规程的把握，对各生产环节及时进行指导和监督，对生产运行过程中出现的矛盾和问题及时决策、排解。在各科队的共同努力下，8月份共完成商品煤73184吨，碳块率达到31.2%，累计炭块30%。

(一)、生产任务完成情况

本月计划完成商品煤59577吨，实际完成商品煤73184吨，完成计划的122.8 %，与上月相比少11671吨(因采一队长壁工作面结束，现仓房式回采)，炭块率为 31.2%。

各队生产任务完成情况：

采一队：计划完成商品煤6008吨，实际完成6638吨; 采二队：计划完成商品煤37999吨，实际完成41349吨; 掘一队：计划完成商品煤2003吨，掘进进尺100米，实际完成

商品煤5552吨，掘进进尺136米;

掘二队：计划完成煤品煤4256吨，实际完成9057吨; 综掘队：计划完成掘进进尺350米，实际完成281米，计商品煤2291吨。(本月综掘队过空巷，旧巷维护。)

预备队：计划完成商品煤5007吨，实际完成7065 吨; 开拓队：计划完成掘进进尺100米，实际完成69米;东回风打锚杆200米。

(二)、生产运行状况

1、工作面状况

采一队95224巷1#工作面7月27日回采结束，搬家至95312仓房回采段，用时3个班，现进行仓房回采，生产状况平稳。

采二队95307工作面中间顶板松软，部分地段顶板不平漏顶，要求对其进行加强支护，实施垫木背顶等安全措施，顶板未跨落处采取支架根根有戗柱，工作面总体状况良好。本月发生一起轻微伤事故。

掘一队95224巷8月2日8点班贯通结束，及时调整通风系统，4点班搬家至95225巷上掘进。93220南翼和93221巷是行仓房回采，生产状况平稳。

掘二队目前在95进行仓房回采，最大隐患是由于工作面布置于风化带边缘，各巷道顶板较为破碎，极易形成顶板离层，需加强支护，及时处理，工作面总体状况良好。本月发生一起工伤事故。

综掘队95230工作面与小窑旧巷探透，正处在排瓦斯阶段，搬家至95231工作面，加强瓦斯排放监测监控工作，确保无异常情况发生。六盘区探巷与小窑旧巷贯通，进行修墙、打点柱等支护加固工作。

预备队95311工作面8月16日回采结束，搬家至95309工作面，8月27日开始生产，目前生产状况平稳。

2、影响生产因素

本月生产状况比较平稳，各队均能够保质保量完成生产任务，除因外来检查、工作面搬家以及其它因素影响生产外(本周外来检查停产4个班次，六盘区移移变、拖电缆1个班次，停电1个班次)，各生产单位都能合理安排检修时间，提前做好检修准备工作，确保在规

定时间内完成检修任务，在井下作业地点及各生产环节发生事故后，跟班队长或跟班班组长能够及时详细的向调度室江报，调度室接到有关单位生产或事故汇报后，及时按排抢修。各级领导要按照自己的分管业务范围，亲临现场组织、协调、监督处理，最大限大限度地抓好正规循环作业，强化事故管理，最大限度地减少事故发生频率，事故处理时间，保证生产任务的圆满完成。

二、深入队组，强化学习，努力提升员工素质。

120万吨矿井建设施工，预示着我们今后将面临新技术、新工艺的挑战，提高职工的专业技能和综合素质迫在眉睫。我深深感到，人人必须紧跟公司的人才发展思路做出回应，才能为今后的安全生产工作提供有力的保证。为此，我经常深入分管科室(调度室、生产科、医院)和一线队组参加班组会议和学习。一是通过会议了解各岗位人员的基本素质状况。二是通过学习活动了解各级人员的学习内容和学习效果。针对各生产队绝大多数农民工为主要成份的人员结构，文化水平低，思想偏激的缺陷一方面，运用实际操作中正反两方面的事例加以教育引导，使其端正思想态度，对自己增强信心;另一方面引导其回想实际操作，理解性背记理论，达到专业技能和理论学习同步提高。在每次科队会议上，我都要在增强员工素质方面提出要求，强制性落实学习提高。

三、深刻吸取事故教训，安全工作不放松。

不容乐观的是，当月初几天时间，井上井下安全事故频发，共发生四起：

1、8月5日采二队郭显民工伤事故

2、8月7日机电二队王海兵工伤事故

3、8月9日材料井综合楼门外壕沟伤人事故

4、8月10日掘二队赵双林工伤事故(轻伤)

四起工伤事故(一起轻伤，三起轻微伤)的连续发生，给我们每个管理人员以警醒，我深深意识到，如何有效预防和杜绝各类事故的发生，是摆在我们面前的一道难题，但为了安全稳定，我有责任和义务，带动广大职工攻克它。在各单位组织的事故分析讨论会上，我深

入现场、参与现场探讨和指导，为班组积极出主意，想办法搞好安全管理细化检查工作，用制度细化落实来修补和完善现场管理工作中存在的漏洞，以实现安全操作技能水平有效提高。先后对调度室、生产科、各采掘队及包工队进行现场指导工作，为今后的安全生产稳定排除管理缺陷、物的不安全性和人的不安全行为，真正得以管理规范。

四、强制度、重管理，确保分管单位工作全面完成。

我所分管的生产科、调度室、医院等单位都能按规定严格做到勤请示、勤汇报、勤商量，使采掘布置，监测监控，医疗卫生防预等工作均在制度规定范围内强化落实到位。

(一)生产调度

深该汲取“连续工伤事故”教训，坚持组织召开每日的早例会，认真做好各种生产调度台帐记录，坚持“安全第一”原则，根据每天干部入井隐患排查及生产运行状况，及时分析，合理调度，具体安排，协调处理，对重点区域重点对待，亲抓现场，要在保证安全的前提下，确保各项工作的安全预定有序开展。

(二)监测监控

1、针对磅房视频模糊现象，为彻底解决存在的隐患缺陷，将原有视频线路拆除，铺设光纤600余米，使视频达到最佳效果。

2、针对综掘队95230巷与旧巷探透，瓦期排放阶段的实际情况，每班安排一名监测工在现场盯守，同时，要求监控员严密监控，双管齐下，发现问题及时上报处理，确保安全生产，对违反规程作业现象要求相关部门坚决严惩。

(三)医院方面

按照公司要求，八月份开始对后勤职要进行健康体检，本月门诊收治139例，体检362例。通过健康体检，加强了职业病防治工作提前预防力度。

五、认真做好二支部党级织管理工作

1、加强大部分来自生产队组的二支部党员民主评议审核，严格按程序评议打分，评议结果公示

2、严格“三会一课”制度，按时开好支部会议，组织生活会，