采购部4月份工作报告

根据工作的内容与性质，报告划分为不同的写作格式，加上报告的内容较多，很多人不知道怎么写报告。以下是小编整理的关于《采购部4月份工作报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：采购部4月份工作报告

采购部12月份工作总结

采购部12月份工作总结及1月份计划 11月的工作即将结束，第四季度工作也将开始，也回顾这一月来的工作，采购部在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，现将一月以来的工作情况作以下总结：

一、材料采购工作情况

11月份生产产量有所增加，采购的工作量有所增加，采购部继续采取招标方式选取优质客户，同一材料选取多家供应和签长约合同，通过这种方法的刺激和产生压力，就会有新的竞争对手出现，这些供应商都变得非常积极、勇于降价，有的客户还延长付款周期。我们也能够拿到最满意的报价，降低我们的采购成本。

采购完成设备、备品、备件及其他零星物资采购计划份，签定各类物资采购合同份，完成了余种生产用原料(共计 吨)的采购工作

采购 什么材料多少吨合同金额

都完成什么合同的签订什么材料的采购你自己写

二、值得肯定的地方

1、采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。

2、和客户商定决定合适的采购方式

3、对供应商的调查和实地勘察，评估供应商的生产能力1

4、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系;供应链管理等建立良好的供应商关系

三、工作中出现的问题

这个月存在的问题你自己写写吧

四、下个月计划

你自己往里填填下个月要买的东西

1、库存问题的处理：需要与物控部一起协调好，主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。

2、对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。

3、对待供方来料异常，必须严格控制。面对质量异常，在生产允许的情况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止;

4、和供应商沟通、和各部门沟通，必须坚持自己的原则，树立正面威严的形象;

5、和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本。 相信采购部工作将会有更大的突破和改善，万鑫轮胎有限公司更上一层楼

第二篇：2020采购部月份工作总结范本

不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。下面就是小编给大家带来的2020采购部月份工作总结范本，希望能帮助到大家!

2020采购部月份工作总结范本一

两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。

一、采购价格的确定

北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是新的合同执行价格。所以在新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。

(一)、查价格

对于基本的价格可以通过价格体系(价格手册)和物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。

(二)、最终价格

在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。

(三)、供货商的遴选

采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。

二、采购依据的取得。

物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。

三、阀门的入库

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。

四、一些具体的情况

(一)在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971。还有公称压力错误的。在三月的计划中还有阀门型号全部报错的情况;大口径阀门报成手动;调节阀型号zkjw报成zazt等。

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。

(二)sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家(但是价格会比一般高很多)。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。(上海特一称在经过球体镀硌，密封圈进口的情况下也可以达到这样的效果，2月计划中616g气动球阀有此类技术协议)

北台铁厂介质为高温高压煤粉的喷煤阀，也为启东冶金机械厂的产品，为他家的专利产品，一般铁厂计划员会推荐启东冶金的喷煤阀。

2020采购部月份工作总结范本二

一、主要工作内容

2020年11月主要在单位办公室负责采购、会议和接待的工作，其主要任务完成了全省执法执勤车辆专项的整治和全省“三公”经费的预算统计、核对情况的说明。

二、主要工作业绩

(一)工作任务

即便行政工作琐碎，但是我为了搞好工作不怕麻烦，虚心向领导和同事门学习，自己摸索实践。因此，在很短的时间内便熟悉了自己在单位里的工作任务。明确了准确的程序、方向并提高了自己的工作能力。所以，在做好自己的本职工作的同时还能够协助中心领导处理好政务工作，努力推进主流业务的建设。并且能完成领导交办的其他一切工作任务。

(二)自身建设

1、效能建设：在工作中的每一步都要细致精确，力求精确化，在这种心态的指导下，我平时都在工作中取得了令自己满意的成绩。对于工作中的任何事物态度很好并且做事积极，且一切都按照程序来办事，有很强的责任心，工作效率很高。

2、班子建设：在这一年的实践中，我和同事们相处非常和睦，在这一年的工作中我们有许多都是一起完成的，所以由此可见我们班子内十分团结，处事管理都十分和谐有序，并且创建学习型组织，都有很强的凝聚力。

3、党的建设：党的建设工作很强，积极争取创先争优的活动、积极加强精神文明的创建和三创两创活动的开展都很好，廉政工作建设也抓得很紧。

4、公共责任：无违反综合治理、计划生育、是泄密等规定的情形，无明显责任事故，积极维护党的中心形象。

(三)法制建设

依法依规地履行自身工作职责，能自觉地严格执行廉洁自律，用党纪国法来约束自己的言论和行为，做到清正廉洁、勤政廉政，以身作则，自重、自省、自励和自警。并且按照规章制度及程序来参加对工作事项的进行审核、咨询、把关和落实。中心信息公开目录完整、准确、全面及时的公开信息。本部门的所有工作人员都能百分百地按规定来参加学法用法的培训和考试。按时依法依归的办理党代表、人大代表和政协委员建议的提案。

(四)思想建设

本人能够认真的贯彻党的基本路线，通过报子和书籍积极学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论三个代表的政治理论;遵纪守法，爱岗敬业，工作态度端正认真负责。并能积极主动迎接和学习宣传党的大，尽心尽力地落实科学发展观，正确看待“荣辱观、名利观、苦乐观”。开展“喜迎大、再创新佳绩”、“喜迎大、讲文明、树新风”的主题活动，积极地参加省委和省职工委统一部署的各类活动。

三、具体存在的问题及对策

经过这一年的工作和学习，我自己也发现自己离一个职业化的人才还是有一定的差距，主要体现在工作习惯、工作技能和工作思维的不成熟，这也是我今后要在工作中要磨练和提高自己的地方。仔细总结一下自己在这一年中主要还有以下方面做的不足：

1、对工作的条理性不够清晰，要分清轻重和主次的缓急：在时间仓促的情况下要分清哪些需要立即完成，哪些是可以缓缓加班就可以完成的。在这一年自己虽然进步很大，但在这方面还有很大的优化。

2、对工作的流程不够熟悉：在工作中，因为流程得的问题导致许多东西不该如何下手。包括缺漏与错误还有当时设计考虑不到位的地方，对与这一块的控制显然还不够。

3、工作不够精细化：虽然在工作中也经常作总结但是缺少规律性，比如能修改等等随时有更新的内容就有可能导致其他方面的错误。在以后个人工作中还需要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。

4、平时做事不够果断，有拖沓的现象：我有一个不好的习惯九十做工作能够积极主动，如果再积极些的话做起事情来还更雷厉风行一些。其实有时候做事不一定要把工作做到细致才是最好的，要抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。所以，学会不完美也算是一个工作中的进步，也算对细致化工作的一个要求。

总之，在以后的工作中，我一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的工作能力。最主要有以下几点：一是，要提高工作的主动性，无论做什么事情都要干脆果断不要拖泥带水;二是，在工作中要注重结果、注重实效，一切工作都围绕着目标的完成;三是，要学会把握一切机会提高工作的能力，加强平时工作的总结;四是，要精细化工作方式的思考和实践;五是，要能让其他人的工作更顺畅来作为衡量工作的标尺。总之，无论我们做任何事情都应该认认真真沉下心去做。多看、多听、多向别人学习才能做好每一件事情，才能不断进步和完善自己。

2020采购部月份工作总结范本三

从去年底转岗到集团供销处以来，被安排在中--高压阀门(物资码209)采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。

一、采购价格的确定

北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在北营网上的最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。

(一)、查价格

对于基本的价格可以通过价格体系(价格手册)和北营物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。

(二)、最终价格

在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。

(三)、供货商的遴选

采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。

二、采购依据的取得。

北营物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。

三、阀门的入库

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。

四、一些具体的情况

(一)在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d9

71。还有公称压力错误的。在三月的计划中还有阀门型号全部报错的情况;大口径阀门报成手动;调节阀型号zkjw报成zazt等。

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。

(二)sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家(但是价格会比一般高很多)。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。(上海特一称在经过球体镀硌，密封圈进口的情况下也可以达到这样的效果，2月计划中616g气动球阀有此类技术协议)

2020采购部月份工作总结范本四

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。

在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!

第三篇：12月份采购工作总结

工作总结

在采购部现已有一个半月时间，在这期间主要是熟悉采购工作，基本得采购流程已熟练，首先是采购合同：采购数量及价格要了解并且要确定好，柳总签字后传给供应商确定发货，但在之前要先打电话给对方是否有我们所需原料。在途货物得跟踪，掌握好时间，在规定得时间未到就要及时跟发货方沟通好。采购工作最难得就是应付款，是一项很难控制得工作，由于公司采取得是预算制每个月就只能在规定得钱之类支付，除掉预付款就只剩无几得货款了。所以做预算时要弄清楚这个月大概要买多少钱得货，总共是多少钱，分别预付是多少和应付是多少。除此之外还有紧急采购也要考虑在内。所以在做每个月做预算时一定要全方面考虑。供应商得管理，站在公司得角度来看是不允许随便换供应商，但在价格方面我要全权做好跟踪工作，了解市场，及时掌握好市场行情，全面的为公司减少成本。不过也要找备用供应商，资料搜集，样品试验。

包材这一块也已慢慢掌握，现正在慢慢熟悉各种包材的种类、用途及生产得每批用量，根据实际库存而采购。

所有的原料和包材不能盲目采购，一定要根据申购计划采购，如有某种原料市场紧缺可以一次性多买，但也要和物流部及相关领导沟通好才能实施。

下个月就是在跟踪货物时要多下点时间，一定要做好跟踪工作，保证及时到达仓库，不要影响生产。供应商的管理，把2009年的所有合同归档后方便自己查找（原料及相应的供应商）。每购买一种原料或者是包材时要系统性的去考虑、全方位得去考虑（它得性能及用途、生产用量），特别是包材这一块要非常熟悉生产时所需用量；这也是我现在最缺乏的一项工作；市场行情的调查，通过各种途径去了解原料市场及时掌握市场价格的变动。总之：本公司得采购工作应申购所需结合市场行情而积极、及时的采购。

第四篇：4月份工作报告

时光飞逝，进入人民电脑学校工作也已经快一年了。记得夏日炎炎的六月刚进的时候对什么都不太熟悉，但经过从报名处工作到现在成为一名办公自动化老师，从中学习到了很多。在此我对4月份工作作如下报告：

一、 上课情况：

现在我已经能够完全掌握每堂课的上课进度，但因为年龄层次不同，所接受知识的能力不同。有的学生对上课讲的内容容易遗忘，有的学生三天打鱼两天晒网，有的学生上课思想开小差，对于这些情况我都耐心的讲解，让学生课后复习操作。

有的学生每次都提前走，特别是上下午班的学生。有的说要接小孩，有的说已经听懂了，不需要练习。经过劝说他们执意要走，同时也带动了另一部分学生。

因为丁佳佳老师的突然离职，我所带的班级也变多了。虽然有点辛苦，我也是可以理解学校的，会保证每一堂课的质量。对于佳佳的这种做法我是不赞同的，以后的工作中要向王德权老师看齐。

二、 班主任情况：

做班主任接受全日制学生才两个月，有些学生还是比较听话，也有部分学生还是有些顽皮。遇到有些问题我也会和其

他老师一起讨论解决，安排好每个学生的课程，同时经常在课外与学生联系，时时关心他们。

三、 宿舍情况：

因为自己是住宿老师，所以我首先要以身作则，才可对每个住宿

生进行管理。每天晚上我都会不定时的去宿舍查房一至两次，确保不会出现夜不归宿的学生。有时发现有学生还未回宿舍，我都会询问原因。遇到不回来的，先找她谈话，好好教导，如不听教，还是任意而为，只好报告报名处一起解决。

在这里我要谢谢学校培养我做办公自动化老师，所以在工作上，

我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

2012年4月28号王群

第五篇：4月份出差报告

4.10日—4.12日从宜城市发到广西桂林市蒋总处谈2016年的合同事宜。

4.13日随同诚铭农业的陈江华到阳朔县的高田镇和兴平镇的两个经销店了解销售情况和肥效情况，因肥刚用下还要到6月份左右才能看到效果所以今年很多农户都还蛮谨慎所以销量还不是很理想主要还是要看效果。主要作物为砂糖橘和少部分金桔，主要分布在桂林的永福县和荔浦县。下午赶到河池的宜州市。

4.14日在宜州市了解情况开发市场，宜州市的主要是桉树、桑树较多，现在有刚刚兴起的少部分的砂糖橘种植。农民用有机肥的意识淡薄，所以有机肥的销量不是很大。再加上用有机肥的季节以过导致经销商对公司产品兴趣不大。拜访了广西都安盛通农资有限公司陆丹;13737962166留下资料需要再联系。宜州硕丰农资有限公司莫长华;13006980147经过沟通认可公司的产品但过了季节留下资料中途可加强联系年销量在300吨左右。广西宜州市九丰农资有限公司肖登政;138778907

11、13132801818做的陕西德农16菌年销量也在300吨左右。留下资料再联系。宜州市聚粮农资有限公司蒙成员;15778835650过了季节留下资料 再联系。宜州市农资公司第九门市部桂建波;1312709645做的当地的便宜的粉末有机肥量不大没兴趣。

4.15日上午赶往金城江区，下午在金城江区了解市场。金城江区的主要作物主要是大田作物玉米、水稻和桉树和有少部分的蔬菜所以有机肥的容量不大。拜访了河池市清源农资有限公司杨承礼;13907785815经过沟通有点兴趣但过了季节和量不大留下资料再联系。河池市凯丰农资第一经营部韦金秀;13977851458量不大留下资料再联系。河池市顺民鑫农资有限公司兰宜乐;13977888255今年三月刚接的富慈的牌子沟通还算蛮好留下样品、包装袋、资料可持续联系。

4.16日—4.17日来到百色市平果县及其下面的种植乡镇了解市场。平果县的经济作物有葡萄、青枣、火龙果但离南宁市太近很多经销店都是批的便宜的有机肥，种植户都是自己买的便宜的有机肥和买的羊粪在用，经销商的量都在200吨左右。拜访了平果县农利源农资经营部覃国成;1517775278

9、15677239789做的是山东植丰的有机肥，人不在明天上午再去拜访。平果县和鑫农贸经营部谭慧红;13807762531卖的便宜的有机肥留下资料意向性不大。平果鲁西代理邓老板;13977635340对我们的海藻包装袋的产品还蛮有兴趣但对我们的价格有一点贵和季节过了留下样品、包装和资料保持联系。拜访了桥头农资店韦颖;13737661900对我们的产品比较有意向但量不是很大在7月份时再和她联系争取发一车货。二中对面的梁总;13877628005过了季节过段时间再说留下资料再联系。也去了种植的乡镇那造镇拜访了乡镇上做得还可以的陆总;13977637214现在种植户都是自己买的羊粪和自己到南宁批的便宜的有机肥所以乡镇上都做不了多少了留下资料。

4.18日上午拜访平果县农利源农资经营部覃国成;1517775278

9、15677239789，经过产品介绍及各方面的沟通，约定6月份左右再次联系看能否在草莓上对我司产品进行种植测试，效果出来后，年底扩大宣传，产品推向市场。上午也拜访了穗丰农资公司的凌嘉锋总经理，约谈产品及相关事宜，目前不接有机肥产品。下午赶往田东县农资市场调研农资情况：拜访田东县植保站农资经营部李明将经理13768166578，他说季节过去暂时不考虑，留下资料。拜访白俄罗田东经营部韦勇敬18977620560他说季节过去暂时不考虑，留下资料。拜访田东县大地农化服务部黄琦恩13517766102，对有机肥比较感兴趣，他也做华强的复合肥，待他从华强那边了解我司大概情况后再联系我们。

4.19日，赶往田阳农资市场，拜访广茂农业科技曾红松15077662089，对我司海藻有机肥有兴趣，待6月份保持联系，主要作物是西红柿，继续跟踪，看能否在8月份西红柿定植之前接货。拜访田阳县山田农资经营部陈雪影13877609500，手上已有南宁有机肥，暂不考虑接

牌。拜访田阳县施可丰复合肥店陆兰红13237762768，不愿意接牌。拜访田阳县奥丰农业技术服务部黄大周13977651055，人不在，明天上午再去拜访。拜访奥磷丹田阳总代理陈八海13481675699，市场不好，资金断链，不想做。拜访史丹利田阳总代理黄春田13217768688，季节已过，留下资料再联系。

4.20日，拜访百色市福军农资李总，留下资料，再次确定海藻肥的供货价格，我司报价出厂价900元，李总认为不合适，加上运费的到货价要在1000以内才行，第一年预计销量200~300吨，我们的答复是弄清具体运费后再联系李总。拜访白色市双丰农资销售有限公司的黄总18977649445，感觉到货价太贵，比南宁供货价格(到货价900元)高太多，留下资料，后续再联系。

4.21日，拜访了百色市益农农资张总;18707851215主要是做农药的不做但介绍他的表哥吴总，联系了吴总他在忙，说领导来检查了，让我们等他电话.直到晚上约到明天上午九点钟见面。走访了几家农资店都是价格运费太高不想接。 4.22日，上午去吴总13768368955店面(广西益来贸易有限公公司)洽谈肥料，谈的还可以，吴总表示要1袋肥料先做测试再联系。赶往南宁市联系物宝农业科技集团的陈总13878188182，陈总不在家，电话也不接。下午赶往崇左市，拜访崇左市桂湖复合肥专卖店的董总1308763659，她表示这边种甘蔗的不用有机肥，留下资料有需要再联系。拜访力量化肥公司的罗总18978152322，他表示目前有机肥用量很小，不是很想接牌，留下资料后续再联系。拜访大成农资的侯冰18907811897经过沟通对我们的海藻包装有点兴趣但现在不是用肥季节加了微信发了包装、资料及证件图片九月份再联系。

4.23日—4.24从崇左市赶往桂林市蒋总处洽谈合同事宜及到他们仓库看包装袋的情况，下午赶往湖南张家界市。

4.25日到桑植县拜访王总介绍了我们的有机无机产品，王总说五月有一个标看看能不能合作五月再联系留下资料、包装袋。下午来到张家界李强给他介绍了我们的产品留下包装袋再联系，拜访了付总人不在过段时间再说。来到慈利县拜访许总人下乡去了电话联系后明天再去拜访。拜访了唐总对我们的有机无机还蛮有兴趣说5月3号左右来公司参观考察。

4.26日，上午拜访慈利县许总，相关洽谈后，约定邮寄2袋样品做测试后再谈。拜访石门县李春林13607361119，现在还是肥料淡季，报价1750元/吨，说我司袋子不好看，价格贵等等，留下袋子和样品后续再联系。拜访农兴植保的邓总15386364911，目前是肥料淡季，门面全部是农药，没有肥料，邓总下乡去了，留下资料。后面再联系。下午赶到安丰乡毛祖红处，但是他还在医院动手术，预计20天左右才能回来，后续电话联系。 4.27日，从津市回到宜城。

王可述 2016.4.28