作为规划局的工作人员

第一篇：作为规划局的工作人员

工商管理作为未来十年人生职业规划书

未来十年人生职业规划书

工商管理二班汪雅丽

一、

1.

2.

3. 自我评估与分析 性格特征;内向，不善交际 ;爱好;听音乐，看电视，旅游，看杂志 优点;生活态度积极，乐观，做事有恒心，踏实，低调，有很强的学习愿望和能力，责任心较强，友善待人，勤于思考

4. 缺点; 遇到烦事易急躁，人际沟通能力较弱，社会实践能力较差

5. 措施方法

a) 遇到自己想不开的事情要冷静, 留给自己更多地反思时间 b) 多与人沟通，拓宽社交网络，提高人际沟通能力

c) 学会不断学习，并且付诸实施，充分利用时间来提高自己的素质和技能，多参加院系内的活动，必要时自己组织一次来锻炼自己 d) 在开始一份工作的时候一定要有一份比较详实而又有期限的计划并坚持按计划来完成自己的任务，增强自己的责任意识

e) 及时有效调整心态，尽早适应社会

二、 社会环境分析和专业分析

1. 社会一般环境;随着中国经济持续不断的增长，社会仍需很多专业型人才中国企业飞速发展，但中国优秀管理人才仍然很缺乏

2. 职业特殊社会环境; 在中国加入WTO后大批外企涌入冲击中国企业的发展，所以需要有大批优秀管理人才对公司进行有效的改革来跟上时代的步伐，因此中国在未来几年里需要有大批管理者来改革企业，更需要有优秀的管理者来支撑企业，由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有很多不完善的地方，中国继续管理人才尤其是经过专业训练过的高级管理人才，因此企业管理职业市场广阔

3. 专业分析；我所学的专业为工商管理，工商管理作为管理学的重要分支是一门应用性很强的学科，它依据管理学，经济学基本理论研究如何运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策。本专业主要培养德，智，体，美全面发展的人才，要求具备创新意识和实践能力以及较高的英语和计算机应用能力，并掌握现代管理基本理论和基本技能，具备专业基本素质来适应新经济，知识经济，经济全球化和国际化要求，从事企业管理，策划，咨询，教学和培训，面向国内国际市场人才需求。

三、 未来职业规划

职业领域方向；人力资源管理类岗位，企业中高层管理，财政，会计。 经济学中认为投资者不能把鸡蛋都放在一个篮子里，对于选择职业，我也是这么认为的，不能吊死在一棵树上，毕竟条条大路通罗马。

初步规划如下；

1. 2011---2013年；充分利用现在学习条件的优势认真跟老师同学学习交流

全面提高个人素质并要求自己英语过四六级获得计算机二级证书考取会计师从业资格证

2. 2013---2014年；开始深入社会，进入企业实习，丰富经验，提高职业竞

争力

3. 2014---2016年；找到适合自己的工作并开始完全进入状态期，经过不断

的努力工作和学习，进入财政局，企业财务管理，人力资源管理层，处理好人际关系。

4. 2016---2021年；由基层走向中，高层并向社会上其他资深人士请教，学

习，取长补短，进一步优化，提高自己的实战能力。

5. 短期目标规划；千里之行始于足下，做好每一天我该做好的事，终有一

天成功的大门会向我敞开让每一天都过得充实有意义

6. 长期目标规划；十年后成为企事业单位的中，高层主管

7. 大学在校期间总体规划

a) 思想政治方面；努力提高自己的思想政治修养，争取早日加入中国

共产党

b) 学业方面；以优异成绩完成大学学业，拿到相关从业资格证书

c) 个性发展方面；在四年内要看完大学里应该看的书，学到自己想学

的东西

d) 身体素质方面；每天保证充足的睡眠，不熬夜，经常参加体育锻炼，

提高自身身体素质

四、 评估与回馈

俗语说；‘计划赶不上变化’是的，影响职业生涯规划的因素有很多，有的变化因素可以预测，有的却难以预测，因此要不断地对职业生涯规划进行有效的评估与修订。例如，重新选择职业，尝试其他的领域或者放低之前的目标，从基层做起

五、 总结

1. 信心，信念，努力----------成功

2. 不要轻易为自己下结论，自己为自己画句号。

3. 时间是有限的沟通交流是无限的

4. 计划固然好但更重要的是在于具体实践并取得成效。任何目标只说不做

都会是一场空，然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都有可能遇到问题，要求有清醒的头脑，未来掌握在自己手中，只有付出才会有收获。

第二篇：作为一名农村工作的人员

工作总结

作为一名农村工作的人员，我很幸运地遇上了第二次全国农业普查，正因为心中的那一番抱负与热忱，我便积极投身到农业普查工作中，融入村普查员的队伍，他们中老知识份子，有年轻骨干，对村情村民都是那么熟知，而我呢，只是对本村的情况略知一二。我镇因为地域广，人口多，如此大的普查量摆在眼前，于是我下定决心，从理论知识入手，提高自身业务能力。而现在第二次农业普查已经结束，回顾自己的工作，我做到：

一、提高认识，认真学习，熟练掌握普查的基本方法和相关知识

根据单位的工作安排，我认真参加了普查表数据录入培训班，掌握了基本的录入方法。作为一名普查员，我认识到单纯是掌握方法是不够的，还要加强学习，不断补充知识，提高自己的分析能力。

二、严格执行规章制度，准确、及时、完整地做好数据的录入和报送工作

自上门登记户表以来，我严格按照镇普查办的要求,严格执行《中华人民共和国统计法》和《全国农业普查条例》规定的有关规章制度，及时做好原始数据和增量数据的录入工作，没有发生过延迟录入、上报的现象。在现场调查中，我村每一个调查小区入户率达到100%，克服一切困难确保对疑似农户的检查达到100%。每一张我都仔细检查当天《农户普查表》，查找存在问题。

三、积极工作，努力完成各项工作任务

作为农业普查员，我深感自己责任重大，为确保普查数据传送及时、准确、完整，在日常的工作中，我始终把工作放在首位，认真搜集和审核资料，即时加班加点也要及时做好数据的录入和报送工作，认真履行好自己的职责。在这次农业普查中，我高效率、高质量地完成任务，成绩显著。

这次农业普查是我踏上工作岗位的第一项重大工作任务，很圆满地按照上级要求完成这项任务，是对我踏实工作的肯定，也是对自身价值的实现，对今后工作的鼓励。

第三篇：作为一个优秀的销售人员

作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。

优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种诱惑的抵抗能力。一般而言，销售人

第四篇：作为一名工作在一线的教师

作为一名工作在一线的教师，我不曾一次的在思考自己的发展方向。小时的理想是成为一名大学教师，那时天真的以为老师很神奇，知识渊博，能力强大。高考的时候自然就选择了师范院校。如今，当真正成为一名教师，我真实的发现，它并不是我想象的那样，上不完的课写不完的教案;改不完的作业;处理不完孩子的琐事，有时晚上做梦都生怕孩子们出事故，有事请假，也时刻挂念那班学生。自己像是得了强迫症似的。仅仅这样还无所谓，更让人头疼的是忙不完的‘虚假工作’。强大的压力和烦恼;艰巨的任务和不屑的责任，都极具在我们教师的身上。

可我们的方向在哪里?有的教师为教育牺牲，有的在一线一干就是一辈子。这样算来算去，想来想去，解决不了我们的烦恼。一样要继续的工作。与其带着压力去劳动，不如换个心情来改变自己。把压力当动力，升迁无所谓，没事钻研一下教材，改变自己的教学方法，关心爱护学生的日常生活，拉近师生关系，乐和的过每一天。时日一长，不知不觉中自己的教学能力提高了，孩子的成绩上去了，你的心情不就好起来了，哪还有什么压力烦恼所在。平和的对待每一件事情;努力提高自己的能力，在神圣的职业中，展现自我的光彩，无疑不是一种完美的人生。 从现代社会的发展来看，教师需要可持续成长要活到老学到老。制订个人专业发展规划，为的是让今后的路走的更有意义、更有价值、更坚实。是为了让自己的专业发展有一个蓝图，更是为了有一个引导和监控。“教育之于心灵，犹雕刻之于大理石”，每每想到这句话，就倍感责任重大，常有如履薄冰之感。

一、个人发展基础分析：

1、自身素质结构：

当年，怀揣着“学高为师，德高为范”的信念步入教师行列。认真、勤勉、负责，是年轻的我生活的主旋律，虽然中间有困惑、无助乃至动摇。但因为有责任，因为要对那一个个年轻而单纯的生命负责，走到今天，且自认为走的比较出色。但今天回首，实际上也仅仅是做了一个教师份内之事，依靠的是最朴素的职业道德。工作的过程慢慢改变了我，使我从内心热爱教师这个职业，更懂得一名优秀教师应具备的素质：职业使命感 、高度的责任感、智慧的成熟性、坚定的道德观、对世界的洞察力、积极乐观、朝气蓬勃、对学生的关心……

从专业能力角度讲，教育教学基本技能应该是做好一名教师最基本的条件之一。目前课堂教学基本技能较好，组织教学活动能力尚可，也有一定的调控课堂、调控自我的能力，也具备对学生的感染力。近年来，对于自己的教育教学实践和周围的教育现象，有了比较强的反思意识，也开始分析和研究教育教学中存在的一些问题，而不再是关注而已，但深感自我更新拓展的能力特别不足。 2分析自己所处的发展阶段 教学岗位工作十三个年头，走过了教师生存的适应期，翻越了迅速成长的爬坡期，渐渐步入成熟期，又进入了艰难的迷茫探索期，期望自己能在教学中有所创造。目前，自认为能熟悉和胜任所教学科专业知识，也形成了一套具有自己风格的教学方法，得到学生和社会的认同，自认为有点满足的感觉。曾经经历过几次教学改革，并没有感觉到多大的压力，认为自己的方法已经够好了，形成懒惰的情绪。新课程标准出现以后，通过一定时间的学习发现这一次教学的改革与前几次的教改有所不同，它不仅是教学内容的增减、难度的变化和知识次序的调整，它是教学观念的转变、新教学理念的形成、是教师角色的改变，涉及到为谁而教学，体现学生主体地位的重视，从知识传授向方法、能力培养过度，这是一次触及深层的变革，需要引起足够的重视。原来形成的“以不变应万变”的念头在这时必须要改变了。

(一)现代教师要求不断地学习

教学工作所针对的对象是少年儿童和青少年，为明天培养人才的活动，具有时代性、超前性，这就要求教师把现代社会最新的科学与人文精神教给新一代，教师就应该首先接受新科学技术、人文精神，不失时机的引入课堂，现代教师应该是将教学活动和学习提高联系在一起的，要求终身学习。 经过一段时间的学习和思考，以现代教师的标准对照，新的基础教育课程改革中蕴涵着许多全新的理念，诸如教育民主化，促进教育的国际理解、关爱自然、注重个性发展等世界教育的趋向，从学科本位向学生本位转变、科学本位向科学与人文整合转变、集体同一性教学向个别差异性教学转变、知识技能教学向知识主动意义建构转变。这些在过去被忽视的问题，现在却成为新基础教育课程改革的基本理念，着势必要求教师必须继续学习，走向教学成熟。

(二)教学过程就是实践的过程

教师不但要了解广泛的科学、人文与社会方面的新进展、新认识，把“学会学习”放在未来教育四支柱(学会认识、学会生存、学会做事、学会合作)之首，把新教育理念在课堂上发挥出作用，大胆地实践，做到与时俱进，身体力行。

本人所任物理学科的教学，物理学科知识本身就是建立在实验和实际生活基础之上的，同时中学阶段物理学科也是比较难学的课程，学生感觉到物理规律多，之间的关系复杂，应用到具体问题中无从下手，所以在本学科上还有很多值得探讨和研究的问题。

首先联系学科本身的特点，物理学科的规律性很强，但是它离不开实验，应该先认识物理规律，有意识通过一定的实验来再现物理规律的认识过程，体会这些物理规律的内涵，从中培养学生动手、动脑的习惯和意识，而不能仅仅教给学生几个定律、公式和典型例题。

第二是让同学们体会物理学科的真谛和难点所在，依本人看物理之所以难学，问题集中在物理规律的多样性和物理现象的多变性;同一个物理定律和公式往往是代表一种类型的归纳和总结，能够在几种情况之下应用;同一个物理现象有时又可以采取几种方法来解决，在此需要学生了解物理规律、物理现象和在它们之间存在内在联系，只要能够搞清这一点，应该说抓住了主要矛盾，使同学们真正掌握“现象——规律——现象”的认识过程。 在学生掌握了规律认识过程以后，并且能够解决一定的实际问题时，有意识的提示学生自我总结和归纳，在分析新问题的同时，提升已经学习过的知识，提高学生分析和解决问题的能力。

(三)不断的反思才能不断的提高

通过一段时间的实践，应该进行一定的反思总结，形成自身形象，个性和特点不断趋于成熟，但是即便经过十多年的教学，好象就是一年工作的10次重复，形成的固定模式又似乎是比较顽固的、僵化的习惯和套路，要改变这种定式也并不是一件容易的事情，只有善于从经验中反思吸取教益，才能有所提高，否则只能停留在一个新教师的水准上。

总结与反思的过程就是把自己作为研究对象，审视自己的教育理念和实践的效果，反省实践中的长处和失误，并能够不断调整自己的工作方法，反思的本质是一种理解与实践的对话，是这两者之间沟通的桥梁，又是理想自我和现实自我心灵上的沟通，它是教师一种自发的行动;是教师成熟的一个标志，否定过去就是对以后工作指明了方向，著名教育心理学家波思纳提出的教师成长的公式：“经验”+“反思”=“成长”。

总结与反思的目的在于通过学生实际的收获来判断教师教学活动的效能，不能仅仅以教师所谓能力的提高，教师水平的升级来体现教师能力的提高，如果离开学生谈教师的成长的话，都是空的和没有意义的。现代教育对于学生学习效果的评价标准主要以学生能力提高作为依据，使学生掌握处理问题的方法，学会生存的高层次的人才，不能因为单一的分数作为衡量的标准。

总结与反思的意义在于提高效能与经验的升华。要做到有效的反思，必须从自我监控能力和教学监控能力的提高。自我监控包括自我检查、判断、评价、设计的能力;教学监控是对教学活动的内容、对象和过程进行计划、安排、评价、反馈、调节的能力。教学的反思是一个全方位的工程，融于教学的每一个环节，教学设计、课堂的组织与管理、学生活动的促进、言语和非言语的沟通、评价学习行为教学后省。反思的意义不仅是教学经验数量的增加，经验范围的扩大，更主要的是教师经验质的提高，教师教学层次的升级。

新的课程标准给教师提出了一个严肃的问题就是教师角色的转变，在课堂上教师是教员、管理者、咨询者;树立以学生为本的教育观念树立活动教学观;课堂中心的转变、主动被动的转变、平面与立体的转变、单一向群体的转变;知识结构要求多样性、信息技术的新要求，经过奋斗和努力使教师从一个教员向一个教育工作者，真正成为一个名副其实的教师。

一、自我剖析

1、优势：在幼教这个工作岗位上，本人工作认真、做事用心、踏实，并能够虚心好学，一直以一种饱满的热情进行学习和工作。在园领导、老师们的教育指导、关心帮助下取得了一些进步。

2、不足：虽然有了一些进步，但是要做好一个全面发展，多才多艺的老师很难。本人的理论功底不足，教育教学技能还很缺乏，所以必须要多看、多学、多做，不断地完善、充实自我，更快地成长起来。

二、发展目标

为了在平凡的岗位上要不断的成长，成熟，成功，为了能让自己更快更好得成长和发展，成为让领导放心、家长承认、孩子喜欢的教师，特别制定了如下预期目标：

1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。

2、虚心请教，取人之长，补己之短。

3、加强自身专业知识，提高教育教学水平。

三、具体措施

上半年中

1、读好一本书《纲要解读》。

熟读纲要，全面贯彻纲要理念，以纲要为依据，把纲要精神贯彻到自己的教育教学中来，设计好每一个教学活动内容，提升自己的理论水平和教育教学水平。

2、同伴互助——提高自己的教学。

对于我这样的年轻教师来说，教学经验的匮乏使教学工作的开展遇到了一定程度的困难。要向身边的老师学起，多走进同组教师和优秀教师的课堂，向她们学习，不耻下问。并积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，孩子的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。把握组内开展的各种学习机会，向她们学习。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。

3、提升专业技能。

本学期准备在舞蹈上下功夫，争取能够舞蹈过关，提高自己的专业技能。

下半年

1、读书——用教育理论武装自己。

为了自己的教学教育尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍《纲要解读》、《最好的老师》。

2、多反思，多实践，多总结。

在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养孩子实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程;教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯;教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。

3、认真分析活动和班级管理中出现的问题，并及时进行反思记录，争取一学期下来能有一篇较高质量的反思和教学设计。定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验。

我始终相信一句话：用心，没有做不好的事!只要我用心，有不足就学习，有困难就探索，我相信自己可以做好每一件事情!

第五篇：作为酒水行业的媒体从业人员（模版）

大商 的 境 界

----记采访唐山古冶酒类营销公司杨核心总经理

作为酒水行业的媒体从业人员，我感觉每一次的经销商采访都是对自己的一次提升。这次对杨总的采访让我这种感觉更深。在酒海摸爬滚打多年的杨总在交谈上给人一种平易近人，待人诚恳的朋友的感觉，当谈到对酒水行业的看法和公司的发展时那种独到的见解又俨然一位专家站在面前。对于自己杨总说“现在酒水行业逐渐走向成熟，市场也处于平淡，作为经销商要耐得住寂寞，用一颗平常心来应对市场的变化，这样在这市场上立得住，站得稳，看的远”。

选择让自己走得更远

现在的酒水行业竞争异常的激烈，对于任何一个经销商在这个时候都是一个至关重要的时期。而名牌酒的选择、公司定位的选择和市场的选择也至关紧要，因为在任何一方面选择失当，可能这个时期就要陷入纷乱的市场中，造成自己的损失。所以杨核心总经理在公司经营上严格把握这几个方面，做到打造自己的“合鑫“品牌，把握住自己的市场。

在名牌酒的选择上，合鑫公司早期发展阶段是什么好卖选什么，因为这种情况适合当时的市场发展特点，合鑫公司也取得了一定的市场效益。但市场的变化要求杨总和合鑫公司做出改变，进入新千年之后，酒水行业市场竞争激烈度增强，杨总适时调整品牌的选择。杨总的观念是“选品牌要‘门当户对’，要了解自己，了解市场选择适合自己的品牌，没有品牌就没有市场”。在这理念的影响下从2004年开始，杨总在合鑫公司的经营上逐渐注重名牌产品的选择和管理，如在2004~2007年，其所代理的洋河，西凤，苏酒等。其中洋河就是其运作成功的一个范例，他曾经总结过自己选择洋河这一品牌的原因：第一洋河的市场运作理念适合合鑫;第二从洋河身上可以学到很多东西;第三洋河自身市场的上升势头还有就是洋河的市场管控规范。在这一阶段名酒品牌的经营运作成为杨总肩上的重担，但杨总的稳扎稳打让“合鑫”经营品牌上有了一个革新，同时“合鑫”这块牌子也在自己的市场上扎稳了脚跟。时至今日，杨总仍然坚持稳扎稳打的经营理念，就像他所说“做一个品牌要有一定的毅力，因为做品牌的过程不时百米冲刺，而是一个马拉松赛程，一个品牌本来3~5年可以做好，但你刚经营一年就浮躁，那样这个品牌就会做不出来，即使做出来也坚持不久，我们的优势就是稳扎稳打”。

在公司定位上，杨总一直强调自己基础型经销商的角色，在这方面他曾经说过要保持自己的特色，即使在变革中也要坚持自己的特色，不能急功好利，要一步一个脚印的走好公司发展的每一步。并且杨总帮我们分析了当今的酒水行业市场情况：“现在酒水行业逐渐走向成熟，在一定区域内有90%的酒水品牌市场趋于下滑，有大约8~9%的酒水品牌市没升没降，只有1%酒水品牌市场处于上升阶段，而这1%主要集中在名牌酒，品牌趋于集中，合鑫在几年前就做好主打名牌酒的基础工作。而现在所经营的名牌酒就为自己打造了一系列的基础性品牌”。从这个分析我们可以看出杨总敏锐的市场洞察力和审时度势的决策力，没有杨总前几年的经营名牌酒道路的选择，就有可能没有现在的合鑫的基础性品牌定位，我们也可以看出杨总在公司定位及品牌选择上的前瞻性。

在市场的选择上，杨总在经营“合鑫”时强调要在坚持基础型经销商的基础上，精耕唐山市场，他说“别人都认为唐山的酒好卖，其实和其他的地方的酒水行业一样，唐山的酒水市场也同样不好做，如果想要做好是一件很辛苦的的事情。”但杨总强调现在酒水行业是趋于成熟前的调整期，整个市场很平淡，经销商团队要想做的不辛苦是不可能的，但可以多点经营，灵活的应对当前的市场，这样才可以度过当前的酒水行业的这个时期。在杨总眼

中酒水行业现在是一个过渡期，在这个过渡期位于上层的经销商或者酒水品牌在市场中的声音很小，位于下层的声音也很小，只有中间段的拼命的向前冲刺，所以作为经销商自己要分析好这些短暂爆发式的品牌，小心自己陷入这个市场之中。所以一定要选对自己的市场。

以心态赢市场

经历过和杨总的交谈，我了解到许多关于酒水经销运营的业内知识，但更重要的是让我看到了一位久经沙场的商场大将。我想这种印象来自于杨总的阅历，来自于他对酒水行业的了解，来自于他对自己事业的执着，但我感觉着这一切都是归自于杨总坦然、平和的心态。

杨总说“现在酒水行业市场有两个普遍现象：一是行业内的竞争越来越少，二是消费者的酒水消费越来越理性，许多消费者认识到自己消费的酒水品牌越来越固定，特别是中低端产品，在一定区域一定时间范围内变化很小。而这两个现象正是酒水行业走向成熟的特点”。在我眼中这样的一个市场环境下，对酒厂是个考验，同时对经销商更是一个考验，因为在这样的市场下，一些经销商很容易浮躁，分不清真正的市场状态，盲目的投入，最终套牢市场。当采访过程中杨总一直跟我说在这样的话“现在的酒水市场的状况，要求一个经销商一定要有一个平和的心态，在平和心态下才可以看清楚现实，进而面对现实，分析现实，不然盲目入市最后结果可想而知”。在杨总的话语间你听到最多的就是“要心态平和,不能急切”，这样的话语让你看到了杨总作为一个大商的豁达、平和，也看到杨总成功背后的心理素养。同时我想合鑫公司在这样的一个恶劣市场环境下还有自己的发展我想和杨总的心态是密不可分的。

现在的酒水市场所需要的不仅是酒水经销公司的运作资金的投入，人员的投入，更需要经销公司老板在心理上的投入。正如杨总所说“其实市场的变化也是有他的规律，有高峰的时候，也有就会有低谷的的时候，就像一棵果树有的年份果子接的又大又多，那一定就有年份果子接的又小又少。五年前唐山的酒水市场就像这棵果树的丰果的时候，那时候一个品牌运作起来成功的几率可能就较高，而现在酒水行业就像后面那一种情况的，机会已经越来越少，这时候考验的不是你的员工，而是老板。老板作为公司的管理核心，他的正确抉择决定了公司未来的发展方向，而正确的抉择是在良好的心态下做出的。我想这就是杨总所说的用平和的心态面对现实，分析问题，最后赢得市场。

从古至今，凡成大事者，都有一颗平常心，有了平常心才能临危不乱，才能临危生智，用这些来化险为夷。今天的酒水市场平静背后是激流，是漩涡，而能搏激流、斗漩涡者，也并非鼠辈草莽所能做到。在这样的市场情况下，杨总所经营的合鑫公司稳步发展着，可以看出杨总平和心态在一定程度上在克服了市场动态所带来的波澜上已经发挥着作用。 和谐的团队和精到的团购

关于团队的管理杨总说的很精练，但很实际，杨总说整个公司是一个结合体，如果各部门能在统一领导下达成协作关系，这个公司的团队正常高效的运作了。在公司的各不部分中杨总说到业务员的管理。其实现在杨总做的是优势代理产品，业务员也进行了精简，从数量是减少了，但销售量上相对并没有减少。对于业务员的素质杨总说的比较多还是“宁缺毋滥”，并且要对业务员进行培训，提高团队的整体素质，提高团队的效率，才能让公司稳定的发展。其实这里面留下最深印象的就是杨总为了让业务员对名酒有更多了解，亲自带队参观各大名酒基地，让业务员感受名酒的气氛。

团购是现在经销商所采用的一种收效很好的销售方式，但杨总谦虚的说团购是我们五年前做的比较好，现在很一般。其实杨总很早的时候杨总关于团购就有自己的理念就是用动态的眼光看团购。并且对团购杨忠精到的提到了几点经销商该注意的： 第一，团购要有组织性，在公司内要有一个部门单独运作，要有管理和检查体系。第二，做团购要有延续性。

很多人做团购时，只为了推一个产品，当这个产品推出去了，团购工作就结束了。实际上，这就忽略了团购工作的延续性，打开了团购通路之后，还要让团购客户不断接受你的新产品，因此团购是个延续性工作。第三，注意团购形态的发展。以前做团购凭借关系就够了，现在团购竞争激烈，再用一个点撬动团购难度很大。因此团购客户面临着多重选择，在这种情况下，他们就会有排斥心理。因此我们要从各个方面去渗透，比如把名烟名酒店发展成为我们撬动团购客户的客户。第四，是要注意对团购人员和培训和考核。团购是个高难度的工作，并不是哪个业务员都能做的，因此团购人员的选择和激励很重要。如果一个产品不能保证团购人员的薪水要求，那么就会出现倒货的情况，团购人员就变成了窜货人员。第五，是要研究团购客户的心理。有的客户，对推荐的东西不放心，就相信自己的人。当这个客户的亲戚开了个名烟名酒店，从那里拿酒，这时候再强的公关能力也没用，这样的客户与其强攻不如放弃;有的客户，选择性和尝试性很强，这时候就需要团购人员多次拜访。

可能局外人不清楚团队管理的意义，也不搞不清现在火热的团购的内在实质，但杨总简练的言语中透漏出其对团队管理的严谨细致和团购认识的深刻，我想这也是杨总的成功之处。采访过后我感觉市场上杨总是一位成功的经营者，管理者;生活中杨总应该是一位大哥一样的朋友， 从他身上我可以感受到自己有许多许多要学习的。