学习波谱分析教程感想

第一篇：学习波谱分析教程感想

学习军事理论教程的感想

在这度过的不知不觉一个学期中，通过对军事理论的学习，强化了我们的爱国热情，增强了我们对国防的认识，同时也增强了我们的社会责任感。并深刻地感受到历史赋予我们大学生保卫国家，建设国家的神圣使命与职责。

军事理论教程重点介绍了军事思想、战略环境、中国国防、军事高技术、信息化战争等内容。在此，对于这个学期的军事理论学习，发表一些我的感想。

一. 对学习军事思想的感想。军事思想是关于战争、军队和国防的基本

问题的理性认识，是人们长期从事实践的经验总结和理论概括。如毛泽东军事思想这一科学体系，是以毛泽东为代表的中国共产党人，从中国实际情况出发，创造性地运用马克思主义的基本原理，在长期领导中国人民进行的革命战争、国防建设和国防斗争的实践中，逐步形成和发展的。遵义会议至1945年抗日战争胜利，是毛泽东军事思想形成完整科学体系的时期。遵义会议纠正了王明“左”倾冒险主义在军事上的错误，重新肯定了以毛泽东为代表的正确军事路线，是毛泽东军事思想发展的一个起点。

二.

三.

四. 对战略环境的感想。 “多极化”将是未来国际战略格局发展的必然趋势，目前，美国不顾世界多极化的实际情况，企图建立美国一家毒霸的单击世界。“9.11”时间后，美国更是借“反恐”之名，趁机对战略极其重要的中亚和外高加索地区实现了“历史性”，的军事进入，但是，从长远看，世界上从来就没有永远的“霸权”，大英帝国的衰落就是历史的见证。 对中国国防的感想。国防是指国家为防备和抵抗侵略，制止武装巅覆，保卫国家的主权、统

一、领土完整和安全所进行的军事活动，以及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。历史和现实告诉我们，一个国家想要捍卫的合法权益，维护独立。。。(p118) 军事高科技。

第二篇：问题分析与决策教程学习心得

生活中时时处处都在进行着决策，小型决策如买什么样的烟酒;中型决策如找什么样的对象，买什么样的车子或房子;大型决策如企业的投资战略、发展项目的确定，以及国与国之间怎样处理纠纷等。其中，较小的决策即使错误，也不会对生活造成太大的损害，但是，如果中型、大型决策一旦做错，就可能带来难以弥补的损失。因此，一定要善于分析，谨慎决策，正确决策。

通过学习，我了解并掌握了正确决策的要点及方法等相关知识。

一、正确决策的关键

Æ 首先要对问题做出正确的判断，对症方能下药; Æ 其次要对环境做出客观的评价;

Æ 再次要对企业拥有的资源做出有效的评价; Æ 然后要对可能面临的困难做出理性的分析; Æ 最后对决策带来的风险，企业要做好充分准备。

二、(1)决策的通用模型

Æ 第一种模型就是国际通用的各种各样的问题分析工具，包括一些很简单的方法，也包括一些比较复杂的模型，如柱状图、树型图、柏拉图、麦肯锡的7S分析法等。

Æ 第二种模型就是自己创造的适合单个企业情况的模型，如鱼骨图等。 Æ 第三种模型则是依靠个人的感觉、直觉，靠个人对问题的判断、经验。 (2).逻辑思维

逻辑学告诉我们，要想知道问题的本质，最低限度要问七个为什么，才有可能知道这件事情的真正本质是什么。 (3).问题分析与决策模型

这个模型里，包含有四个模块，即状况评估、问题分析、方案决策和应变措施。而每个模块又包含四个环节，一个完整的决策过程有十六个步骤。

三、状况评估 (1)查明具体难题 (2)排出轻重缓急 (3)计划行动步骤 (4)准备采取行动

四、问题分析

要走出这些误区，就需要一种有效解决问题的方法，而问题分析恰恰是解决问题的桥梁。问题分析的作用在于，它能够有效地帮助人们观察实际发生和预期目标之间的偏差，从而明确目标。只有目标明确才能真正有效地解决问题，因此，要解决问题，就要确切地学会怎样定义问题，辨别问题，以及有效地分析收集到的信息。

每个人都可以意识到问题，但面对纷繁复杂的信息，要做出正确的判断并非易事，只有获得与问题本质有关的有效信息，才能分析问题，解决问题。这时就必须通过提出问题来确定问题，必须全面地描述问题的性质，分辨可能的原因。同时，要借鉴已有的经验和常识，提出导致问题的可能因素，详细记录实际和预期结果之间的偏差，承认原因的多样性和可能性，把这些可能的原因汇总并记录在表格上，这样可以避免妄下结论。

在识别可能的原因时，要运用知识、经验和常识来帮助找出若干种可能性，列举可能的原因，对收集的信息进行有效的评估。如果这样不能找到发生偏差的原因，则可以使用“问题分析”的技巧。

五、方案决策

孙子兵法曰：“知胜有五，知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”其中，“知可战与不可战者胜”这一道理在今天仍然适用。那么如何把握可战还是不可战呢?今天的世界纷繁复杂、变幻莫测，单纯依赖经验和直觉会非常危险，而采用决策分析的方法就能解决这个问题。但是，决策必须建立在对相关信息全面分析的基础上，决策时必须搞清：有没有信息;信息是否正确以及分析系统对这些信息进行的分析是否清楚。查明这些问题决策就会更加准确。 决策分析的程序

Æ 第一：明确决策目的，即为什么要做这个决策。决策的目的必须确定，并且要明确反映在决策里。决策目的应该集中在决策的结果和现有的人、财、物、资源、时间等资源条件上，以便为今后评估、选择方案提供标准。 Æ 第二：评估决策方案，即找到满足目标的各种可供选择的方案。每个选择方案都需要收集、评估选择方案的相关信息，从而了解方案是否能够满足决策目标的要求。

Æ 第三：评估决策风险。如果忽略方案的不利后果，就不是一个完整的分析。任何方案都有风险，特别诱人的选择方案也是如此，往往有潜在的风险。

Æ 第四：做出最终决策。要做出正确的决策，就要认真地研究、分析每一个备选方案的优点和相应的风险，权衡利弊后，最后确定实施方案。

孙子曰：“夫兵形象水，水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形;能应敌变化而取胜者，谓之神。”决策后人们往往认为工作会顺利完成，但复杂多变的世界任何事情都可能发生，计划实施中必定会遇到许多潜在问题，识别潜在问题，对之进行分析，为最终解决问题做好准备，可以确保实施风险的减少，必定会使人们更加成功。所以，通过学习我不但了解和掌握了问题分析和决策的方法并且掌握了我们应该在做决策如果预防风险避免问题的搓搓。

第三篇：学习药物分析的感想

学习《生物药物分析与检验》后的感想

班级：生物工程09-2班 姓名：夏迎春

学习了《生物药物分析与检验》后，我知道这课程是在分析化学、生物化学、生化技术以及微生物学、生物制药工艺学、基因工程制药等有关课程的基础上进行学习的。它侧重培养学生重视生物药物质量的观念和掌握生物药物质量分析的理论知识及基本分析检验方法。

学习此课程后，我深刻地感受到它具有三大特性：概念零散性、操作步骤相似性、方法巧妙性。

概念零散性：生物药物是利用生物体、生物组织或组成生物体的各种成分的用于预防、治疗、诊断的药物。按其来源和生产方法可以大致分为三类：(1)生化药物;(2)生物合成药物;(3)生物制品。由于这三类药物并无明显的界线，有时不易划清，故可选择通过生物药物的化学本质和化学特性将其分为：氨基酸及其衍生物类药物;多肽和蛋白质类药物;酶与辅酶类药物;核酸及其降解物和衍生物类药物;糖类药物：脂类药物;细胞生长因子类;生物制品类。就同一种生物药物来说，它可以符合多个概念，具有多种称呼，因此不同的划分标准扩大了概念的零散性。再者，生物药物分析与检验是一门实践性很强的课程，无论在理论课还是实验操作中，我们都会接触到较多的仪器，不同的仪器的组成部分不同，故有许多零散的概念。

操作步骤相似性：生物药品是用于防腐、治病、诊断疾病、增强机体抵抗力的特殊商品。为了保证用药的安全、合理和有效，在药品的研制、生产、供应以及临床使用过程中都应该执行严格的科学管理制度，采用有效的分析方法，以实现药品的全面质量控制。各种分析法的操作都存在着相似性。

在学习此课程后，我了解到：生物药物检验工作的程序一般为取样、鉴别、检查、含量测定、写出检验报告。任何药品分析的第一步都是取样，并且操作时应充分考虑所取样品的科学性、真实性和代表性。即取样的基本原则应该是均匀、合理。鉴别药物时通常需用标准品或对照品在同一条件下进行对照试验。依据药物的化学结构和理化性质进行某些化学反应，测定某些理化常数或光谱特征，来判断药物及其制剂的真伪。检查杂质时，一般都是按照药品质量标准规定的项目进行“限度检查”。药物的安全性检查则该保证符合无毒、无菌、无热原、无致敏原和降压物质等安全性要求。药物的含量测定一般采用化学分析或理化分析方法来测定，以确定药物的含量是否符合药品标准的规定要求。

方法巧妙性：高效液相色谱是溶质在固定相和流动相之间进行的一种连续多次的分配过程，是巧妙地借不同组分在两相间亲和力、吸附力、离子交换或分子排阻作用等的差异进行分离。

当样品进入色谱柱后，由于各组分物理、化学性质不同，在两相间的分配系数也不同。分配系数小的组分不易被固定相滞留，流出色谱柱较分配系数大的早。高效色谱就是巧妙运用不同组分流出时有时间差的原理而进行的。 个人对这课程的建议：

1、

2、

3、

4、

这门课程需配用更多的实验，以增强学生的实践能力。

实验室设备数量极少，而且也相当落后。希望学校加大资金买新设备，为学生提供实践工具。

希望老师能够适当地播放一些与课程相关的视频，加深同学们对抽象概念的理解。

希望老师在课堂上更多地创造师生互动的机会，提高学生的主动思考的积极性。

第四篇：磁共振波谱

磁共振波谱(MR spectroscopy，MRS)是目前唯一能无创伤地探测活体组织化学特性的方法。在许多疾病中，代谢改变先于病理形态改变，而MRS对这种代谢改变的潜在敏感性很高，故能提供信息以早期检测病变。磁共振波谱mRS)研究人体细胞代谢的病理生理改变，而常规MRI则是研究人体器官组织大体形态的病理生理改变，但二者的物理学基础都是核共振现象。

一、MRS的原理

磁共振信号的共振频率由两个因素决定①旋磁比r，即原子的内在特性②核所处位置的磁场强度。

核所受的磁场主要由外在主磁场(B。)来诀定，但是核所受的磁场强度也与核外电子云及邻近原子的原子云有关。电子云的作用会屏蔽主磁场的作用，使着核所受的磁场强度小于外加主磁场。这种由于电子云的作用所产生的磁场差别被称为化学位移。因此，对于给定的外磁场，不同核所处的化学环境不一样，从而产生共振频率的微小差别，导致磁共振谱峰的差别，从而识别不同代谢产物及其浓度。

MRS可检测许多重要化合物的浓度，根据这些代谢物含量的多少可以分析组织代谢的改变，1H-MRS可测定 12种脑代谢产物和神经递质的共振峰，N-乙酸门冬氨酸(NAA)、肌酸(Cr)磷酸肌酸(PCr)胆碱(cho)肌醇(MI)谷氨酸胺Gln)谷氨酸盐(Glu)乳酸(Lac)等。生物中，许多生物分子都有31P，这些化合物参与细胞的能量代谢和与生物膜有关的磷脂代谢，31P-MRS被广泛用在对脑组织能量代谢及酸碱平衡的分析上，可以检测磷酸肌酸(PCr人无机磷酸盐(PI)α- ATP、β-ATP、γ—ATP的含量和细胞内的 PH值。

二、MRS的临床应用 1.正常人的脑MRS MR波谱变化可反映神经元生长分化，脑能量代谢和髓鞘分化瓦解过程改变。NAA是哺乳动物神经系统中普遍存在的化合物，几乎所有的NAA均存在于神经对内，目前将NAA作为反映神经元功能的内标物。正常人有很高的NAA/Cr)值，NAA下降提示神经元的缺失和破坏。Cho和 Cr在神经元和神经胶质细胞内均被发现，但细胞研究证明，星形胶质和少突胶质细胞内Cho和Cr含量明显高于神经 元，故Cho和 Cr增加提示有神经胶质增生。由于NAA减少或Cho、Cr增加，导致了 NAA/(Cho+Cr)上值降低，上值常作为反映神经元功能的指标。此外，1H-MAS发现NAA在人出生后一年内增加近两倍，肌酸信号也相应增加，NAA/Cr。及Giu-n/Cr随年龄增长而上升，MI/Cr随年龄的增长而下降，31P-MRS研究也发现，磷酸一脂(PME)的信号相对于其他代谢产物来说随年龄增加衰减，磷酸肌酸则相反，这说明，通过定量分析脑组织代谢产物的MRS，可了解脑组织的发育成熟度，同时也提示我们在观察病理性波谱时，应考虑到年龄相关性变化。 2.癫痫的MRS 1H-MAS显示癫痫灶侧近中颞叶内 NAA峰值降低，减少 22% ChO和 Cr分别增加 25%和 15%。 NAA的减少说明癫痛灶内神经元的缺失、受损或功能活动异常。Cr和 Cho升高反映胶质细胞的增生，研究倾向于把 NAA/Cho+Cr作为定侧或判定异常的标志。正常人 NAA/ChO+Cr值的低限为 0.72，两侧差值超过 0.05或双侧较正常对照组明显降低均为异常。比值降低说明海马硬化。NAA/Cho+Cr的定侧敏感性为87%，准确率为96%此外1H-MAS还可用于测定与癫痫活动有关的神经递质，r一氨基丁酸(GABA)谷氨酸(Gln)和谷氨酸盐(GLn). 3.脑肿瘤的MRS 1H-MAS是研究脑肿瘤物质和能量代谢的有效方法，有助于脑肿瘤的诊断和鉴别诊断，能提供其组织分级、术后复发和疗效评价等信息。

肿瘤组织的1H-MAS与正常脑组织有显著差异，其中 ChO峰值升高提示膜代谢增加，NAA峰值降低提示神经元受压移位。脑膜瘤、转移瘤的1H-MAS显示NAA信号缺乏，肌酸峰值降低。另外，脑膜瘤的1H-MAS还常见异常丙氨酸信号。转移瘤可见特征性的成对共振峰，系可流动脂质产生。低度恶性胶质瘤肌酸信号峰和正常脑组织大致相同，而其ChO信号峰值成倍增加，肿瘤内还可见小的NAA信号，这与胶质瘤浸润性生长的特点一致，这说明瘤体内仍残留少量神经元。约50%的胶质瘤内可见乳酸信号，高度恶性胶质瘤部分表现为 NAA和 Cr峰值，显著减低甚至完全缺乏，部分表现与低度恶性胶质瘤表现相似，出现这种差别的原因是胶质母细胞瘤结构的不均一性，即实体和坏死成分比例的差异。坏死区，Cho峰值下降而乳酸峰值提高，乳酸水平提高显示预后不良，对制定放疗计划非常重要。

4、脑缺血和脑梗塞的MRS 表现为NAA信号峰值降低，Cho峰值亦降低，这是与脑瘤不同的，但NAA降低的程度明显大于总 Cr和 Cho的降低程度。新生儿缺氧所致的脑缺血损害表现为基底节NAA峰值明显降低，同时可有不同程度的乳酸信号，信号越高提示缺氧越严重。

5.Alzherimer病的 MRS NAA降低可以敏感，精确的反映Alzherimer病(AD)中神经元脱失的情况，研究证明AD患者NAA水平明显下降，MI水平升高，白质内见水平与痴呆的水平及持续时间密切相关，灰质的NAA/MI比率可以鉴别AD与正常脑。 6.其它 除了上述临床应用外，MRS在脑代谢性疾病、脑白质脱髓鞘疾病(尤其是对多发性硬化人 颅脑外伤的愈后评价等多个领域都具有肯定的重要价值。比如，非酮性高甘氨酸血症患儿的1H-MAS可见多余甘氨酸信号。Ganavan氏病人可见特异性NAA信号升高。在脱髓鞘病变的急性斑块期，1H-MAS(显示胆碱化合物含 量浓度t，而当病情稳定时，NAA浓度则降低。这些研究结果表明1H-MAS可用来对急性期、慢性期直至病变后期的斑块的临床变化过程进行监测。近年来，许多文献还研究了脱髓鞘病变的特异峰值，从监测、治疗效果角度看，这些资料都是有价值的。

三、小结

目前，MRS作为无创伤性地研究人体器官组织代谢及生化改变，进行化合物定量分析的唯一方法，广泛用于肿瘤、缺血性脑卒中、脑出血、老年性痴呆、新生儿重症监护、脑外伤的预后、脑白质病变、感染性疾病以及艾滋病的临床和基础研究中。目前常用方法为PRESS序列单体素(Single Voxel)1H MRS，其操作方便、省时，但仍存在不足，主要是单体素面积设置不能过大也不能过小，其数据为一维性，不能提供病变区代谢异常的空间分布。其次，必须预先知道病灶部位基础上才能进行正确的体素定位，因此在应用方面受到一定制约。新开发的二维或M维MRS技术弥补了上述不足，简单地说它应用化学位移成像(CSI)一次可进行多体素MRS，可以得到二维或三维数据表，经计算机后处理可得到各代谢物分布图。此图可与常规MRT1或T2图象配准得到良好的背景参照，图象更直观。 可以相信随着技术的不断进步，MRS必将在疾病诊治中发挥越来越重要的作用

第五篇：创业课程学习感想与相关分析

创业实践

学习感想与相关分析

姓名 杨波 学号 1010064101

初次创业之际，资源一般都是十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般 来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。清楚问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备 不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以 先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源 、渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最重要的是创业者个人的经营能力，资金不能替代决策，更不是唯一的要素。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都

是做业务出身。有了客户，有了订单，自然 的事情都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

在创业者中一般分为：

1.自己从零开始独立创业成功者;

北京易得方舟信息技术有限公司(FanSo.com)是由清华大学学生于1999年月日创建的，它是国内第一家由在校大学生创业、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP(因特网内容提供商)公司开辟了“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、“打开音乐”、“游戏辞海”和“我的家”等频道，FanSo还提出了一套全新的“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，为加速中国高校校园电子化建设进程服务。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有60余名员工的初具规模的商业公司，2000年月再次成功融资660万，其页面浏览量已经突破250万，在四个月内就成长为教育网内最大的站点。

FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生，其业务内容跟大学生的生活息息相关。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物，它是一种有效的载体和工具，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟，他们既能认识到互联网的发展方向，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型;二是它以学生和校园为主要服务对象，以大学为业务背景，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解，又有年轻人特有的朝气、灵敏果敢和想象力，同时他们利用丰富的学校资源，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作;三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。

2.有技术与他人合作成功者;

美国网景公司的创始人之一马克.安得森，一位改变Internet历史的青年，刚大学毕业时还没找到更好的工作，于是和几个志同道合的朋友一起编写互联网浏览软件，开发出了Mosaic浏览器。1994年月与硅谷风险投资家吉姆.克拉克联手创立Mosaic通讯公司(网景公司的前身)，克拉克投资400万美元，把安得森和他的伙伴们都拉到了硅谷，集中全力开发网络浏览器。不到两个月，安得森和他的伙伴们就成功地开发了Mosaic的新版本，并把它命名“Navigator”(领航员)，随后新浏览器的销售在互联网上突飞猛进，一下就占据了

80%的份额。

1995年月日，成立还不到16个月、从未赢利过的网景公司在纽约上市，这家创始资金只有400万美元的小公司一夜之间成为20亿美元的巨人。年仅25岁的安得森也仿佛神话般地从一文不名到拥有5800万美元的“互联网富翁”。1997年月，美国《旗帜》周刊把安得森称为“无限制资本家”，预言“技术马克思主义”已经到来。而身为网景公司董事长的克拉克在公司上市的第二天身价就达5.65亿美元，这位出身斯坦福大学的电子工程教授，正是敏锐地感觉到Internet的强大潜力和发现了安得森这样的一位优秀年轻人的价值，才会有这样的成就。

3.在企业内部创业成功者。

在企业内熟悉了企业的运营，再来创业。

一般来说第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的 机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问 题，萍水相逢，人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与 母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

在创业过程中，最重要的就是商业策划书的撰写。

商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无解可击的。解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

创业是一项长期准备的活动，不是一时热情能够决定的。但机遇与挑战并存，本身就是在自身与社会的交际里进行博弈。所以我们即使不急于创业，也要了解创业，理解创业的真谛所在，只有准备着迎接挑战，才能等来你要的机遇。