智慧建材家居商场

2022-07-28

第一篇：智慧建材家居商场

某家居建材商场开业活动方案

年代整体家居体验馆开业促销活动

策

划

方

案

编制人：曾毅力

审核单位：年代整体家居体验馆审批单位：巴郡民俗文化传播有限公司日期：2016年4月18日

第 1 页共 7 页巴郡民俗文化传播有限公司

一、活动目的：

力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

年代整体家居体验馆开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：4月20日至5月8日(暂定)

三、主题方案

年代整体家居体验馆势进驻奉节超大规模行业核心为您保价护房

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——年代整体家居体验馆! 5.1盛世启航过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业!

四、开业承诺

彻底裸价全年保价差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价(统一惠民开业价)，保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：

六、促销亮点：活动一：

活动二：免费送全屋装修设计

第 2 页共 7 页

活动三：财富倍增预存50抵100现金使用

预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速提货券使用时间：12月4日—12月6日办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张(每人最高限10张)。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张; 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张;

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现;

3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章;

4、买断品、特价品不可使用;

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还;

活动四：早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：12月5日—12月6日，每天11:00 地点：商场内;

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动; 早抢购流程：

1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效;

2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中;

3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联，遗失不补; 4)“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;如无质量问题，不接受退换货。

第 3 页共 7 页 6)“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答(叫号三次无应答即重新抽取)，并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 8)顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9)“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：12月4日—12月6日，每天19:00 地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品;(每天100件，先到先得) “晚折扣”参与流程：

1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效;

2)“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。 3)顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务;如没有质量问题，不接受退换货。

4)“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 6)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7)“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元

开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容：

1)满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元; 2)每购不同种类的商品可使用一张家居券

第 4 页共 7 页 3)用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与;

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与;

活动六：购物抽奖

赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 12月4日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视(共1名)

一等奖：一匹空调(共2名) 二等奖：双门大冰箱(共3名)

三等奖：电饭煲或饮水机 (共30名) 购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券;

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”;

4、12月4日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖;

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品;

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：12月4-6日地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次(单笔最高限3次)，多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡(A奖，B奖，C奖，D奖，E奖)，按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 A奖为：20平方瓷砖 B奖为：15平方瓷砖 C奖为：10平方瓷砖 D奖为：5平方瓷砖 E奖为：精美保温杯一个

第 5 页共 7 页活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章;

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表;

4、工作人员向顾客发放对应奖品;

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼圆梦基金抽取地点：活动舞台圆梦基金抽取时间：12月4日21：00 凡家居80平方以下的业主12月4日至12月6日至商场二楼填写“家居梦想卡”(每人限一张)，在5月6日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

12月4-6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1)凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红;

2)选定所需商品到收款台交付订金;

3)所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多;

4)凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还;

5)如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品;

4)如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

第 6 页共 7 页地球60分，免费换节能灯

时间：12月5-6日18：00 地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：12月5-6日活动地点：舞台活动区

活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。

第 7 页共 7 页

第二篇：家居商场营运方案

Xxx国际家营运方案

目

录

一. 市场的定位：二. 市场的策略：三. 市场的更名：

四. 市场的开发、运作计划：五. 招商的策略: 六. 三方共赢策略：七. 市场服务的区域：八. 市场的规划：九. 市场的营销策略：十. 市场的经营管理：十一. 打造策略联盟：十二. 市场的广告策略：十三. 市场的管理机构：十四. 租赁模式及租金政策：十五. 商场的装修改造：

十六. 广告促销活动的费用测算：十七. 招商推介会的费用测算：十八. 合作共赢的方式：

一. 市场的定位：

1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及黄淮区域运营总部-----品牌家具·工厂批发基地 2.产品的定位：产品处于低、中、两个档次。

3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。 4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务员，地域范围与临沂经济影响区域相符

二.市场的策略：

与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。

1. 打造山东最大的“红木一条街” 2. 打造山东最大的“办公酒店馆” 3. 打造山东最大的“川派馆” 4. 打造山东最大的“集成家居体验馆”

三.市场的更名：我们经过对临沂市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：汇海隆的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用!由此我们建议更名，拟命名为“临沂国际家具城”。

四.市场的开发、运作计划：

1.现阶段全力启动一期2-7栋的策划、招商和运营工作。

2. 一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。

3.二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模效应

一、

二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东第二个北园路家具商圈!

4.在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积分摊。

五.招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。

市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”;内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。

所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。

1. 面向临沂等产业集聚地区推广与招商为主导;

2. 面向临沂的家具经销商的推广与招商为补充;

临沂的实木家具河北胜芳的玻璃家具潍坊周村的布艺沙发济南软床系列四川板式家具浙江安吉转椅办公浙江玉环欧式家具江苏蠡口全系列家具江西南康的实木床品

浙江东阳红木家具等。

3.招商的手段：前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商，以大带小，以品牌带动一般商户进驻的策略。

A 利用媒体招商：先声夺人，制作高炮广告、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。制造新闻报道事件，以招商会或大客户签约等方式，邀请当地领导参加和当地媒体报道。

B 生产基地招商：成立专门的招商组针对以上的家具制造基地，进行目标性招商，在生产基地开招商推介会，同时利用行业协会组织有意向企业来临沂考察。

C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。

D本地商户招商：尽可能收集到临沂所有家具商户的资料，采取直接拜访和电话洽谈的方式招商。降低商户的进驻门槛：租金政策的优惠，批发大厅店铺面积规划在120-150㎡左右，降低入驻业户资金投入 ;租金采用季付来支持业户经营;

E挖掘行业外的投资人，家具市场的“营业员”来当老板，为其提供与厂家对接的机会。

F 引入临沂“炒店铺”的方式，制造火爆招商的局面。

六.三方共赢策略：

家具工厂家具商场消费者三方共赢

打造一个展示平台，让家具厂家实现“前店后厂”和“前店后库”，去掉中间环节，让消费者买到一个“批发价”的商品，再由“批发价”

来吸引更多的消费者购买，又解决家具工厂对“走量”需求。家具工厂要“走量”，消费者要“实惠”，最终会实现共赢!

七.市场服务的区域：

1.第一步：产品要“依托临沂，服务山东”为理念，比如说：红木一条街将打造成山东最大的，汇集各大门派。

2.第二步：扩大宣传和影响区域，打造“黄淮地区”的营销总部，形成与临沂批发市场媲美的市场覆盖。

八. 市场的规划：

市场统一规划，功能分区，品类分布合理。软体馆、沙发馆，板式馆、实木馆、红木馆、四川馆等。具体经营分区：见附表

九.市场的营销策略：

1.产品策略：A 产品招商原则：领先的，对位的产品

B产品招商方向：以临沂乃至山东的本土产品为主，

以外来产品为特色化经营，达到“人无我有，人有我廉”的模式。

C产品档次定位：中档及以下产品，以满足最为广

大的消费者，追求物美价廉的消费需求。

D产品品种定位：民用家具

卧房家具客厅餐厅

公用家具

办公酒店户外学生

装饰家具

地毯饰品字画礼品

E产品价格定位：获利品种----满足中档偏上消费者

集客品种----满足大众消费者

F产品的风格：中式欧式美式现代板式等 2.产品价格策略：

让利消费者，与商户结成“利益共同体”，低价迅速占领市场。 3.产品品牌策略：A一线品牌整个市场占20%，二线品牌占30%，其

余为三线品牌。

B打全局牌，要求商户用标准化、规范化的售前、

售中、售后服务来树立“汇海隆”的口碑宣传。

C与品牌家具共同宣传，实施互利共赢。 4.渠道制胜策略：A 与厂家联手培育高水平的下线经销商

B 择机与有实力的建材批发市场合作

C 积极开展“九县”批发拓展工作

D 积极开展小区推广工作

E 开展与家装公司的合作

F 积极开展团购工作

K 组建家装设计师沙龙

5.市场的细分：一级重点市场：

兰山区

罗庄区

新区

二级重点市场：

九县

三级重点市场：

鲁南地区

苏北地区 6.市场推广策略：A 重点抓好“形象广告”工作

重点做好卖场前移工作

C 重点做好小区推广工作

D 重点做好家装公司合作

E 重点做好宣传图册、宣传单页、宣传光盘等销售

工具的制作和使用。

7.服务策略：商场的售前、售中、售后服务，实施标准化、规范化、

统一化。

十.市场的经营管理：市场日常管理引入和学习红星美凯龙管理

模式，实施规范化，标准化的策略

1.人才为本的人员管理：

A 招聘优秀的营业员是实现销售目标关键所在。

B 制定管理规范，实施约束机制。

C 统一加强团队培训，提高团队的整体作战能力。

2.商品管理：

A实施同种产品的量化管理，本着商户都赚钱的原则。

B 遏制仿制、假冒、劣质的产品的进入。

3.后勤管理：做好入驻商户的服务工作，为商户经营保驾护

航。

十一。打造策略联盟：根据市场调研分析，家具的购买有60%来自新购房的消费者、30%来自新婚、10%来自更新。所以我们

要与我们行业的上游企业结成策略联盟。

1.引进本地或区域政府的商业优惠政策和条件

2.引进工商等职能部门或各地商会与本市场建

立商业关系、沟通渠道和商业联合模式。 3.与地产商结成策略联盟相互宣传

2.与婚庆用品商结成策略联盟相互宣传

3.实施摄影棚策略联盟，大美临沂、人文之美，

美在汇海隆。

4.引入银行门店，并结为联盟

5.择机与临沂的其它批发市场结为联盟相互宣

传

6.引入物流联盟

运营加入与家具互动的相关行业，形成“策略联盟”，会为市场带来持久的活力和潜在客户。

十二。市场的广告策略：

1.形象广告：

1.购买10台依维柯形象车

2.市区高炮广告5块，郊县广告10块

3.经过“汇海隆”的三条公交车广告40个

4.临沂交通台广告一年

5.各县城进城路墙面广告100块

2.促销广告：

A 招商大会广告

B 开业促销广告 C 重大节假日促销广告 D 常年的DM宣传广告

通过有效的形象广告宣传和定期的促销活动的开展，提高汇海隆的品牌知名度和市场的占有率，从而达到“让消费者得到实惠，让商户良性经营”的长远营销策略，才是商场持续健康发展的唯一保障。

十三。市场的管理组织机构：

市场管理下设5个部门：

企划部

2人负责市场的宣传与推广招商部

8人负责市场的招商与调整运营部

2人负责市场的运营与管理后勤部

20人负责市场的后勤保障工作财务部

2人

负责财务工作

保持高水平的运营水准，更好的服务于商户和客户。

十四。租赁模式及租金政策：

0 1

1. 市场的商铺采取租赁式经营的模式，商户承租后自主经营产品，在出租方的统一管理下实现产品销售，租方只收取租金、物业费等，租赁期限一年。

2. 租金实行分区制，由于前期市场运作了三年，现已处于瘫痪状态，现存商户21家已经不交租金了，有考虑到市场二次启动难度很大，需要一定的市场培育期，期间商户经营风险很大，出于吸引商户入驻、降低经营成本的考虑，租金必然不会很高。

一层：A区 30元

二层： A区 20元

B区 26元

B区 16元

C区 24元

C区 12元

4.租金优惠政策：

对入住的商户交三个月租金，用六个月的优惠政策。

5.租金收入：按照现有的租金价格，平均租金为21元/平方米，2-7栋总面积约7.6万。

合计：21元*7.6万*12月=1915.2万元。十五。商场的装修改造： 1.外立面形象改造：

2.内部结构改造： 3.修缮改造：

1 1

附：按设计图纸出预算十六。广告促销活动费用测算：

形象广告：

1.购买10台依维柯形象车

120万

2.市区高炮广告5块郊县高炮10块 200万

3.经过“汇海隆”的三条公交车广告40个

40万

4.临沂交通台广告一年

30万

5.公关媒体费用：20万

6.县城墙体广告：30万

总计：440万

促销广告：

1. 招商会

5万

2. 开业庆典

60万 3. 节假日促销

50万 4. 广告单，广告小礼品

20万

总计：135万

总合计：575万

十七。招商推介会的费用测算：

针对蠡口，胜芳等九个专业生产基地，开招商会预计费用

共计：20万

十八。合作共赢的方式：

临沂国际家具城二次启动时间表

2 1

拟以12月28日为开业日

07月15日------08月15日准备期：

文案整理、宣传片、招商手册、人员组建，设备到位、媒体摸底 08月15日------10月15日招商开始：

媒体投放、施工开始、招商谈判、现场接待、出访各地、

10月15日------11月15日集中签约期：

招商会开幕，商户陆续定位，签约工作收尾 11月15日------12月28日开业前筹备期：

签约商户入场装修、筹备开业活动。 12月28日

盛大开业!!!

3 1

第三篇：家居商场成功营运方案

Xxx国际家营运方案

目

录

一. 市场的定位：二. 市场的策略：三. 市场的更名：

十六. 广告促销活动的费用测算：十七. 招商推介会的费用测算：十八. 合作共赢的方式：

一. 市场的定位：

1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及区域运营总部-----品牌家具·工厂批发基地

2.产品的定位：产品处于高、中、低三个档次。 3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。 4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务员，地域范围与经济影响区域相符

二.市场的策略：

与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。

1. 打造中原最大的“红木一条街” 2. 打造中原最大的“办公酒店馆” 3. 打造中原最大的“川派馆” 4. 打造中原最大的“集成家居体验馆”

三.市场的更名：我们经过对周边市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：**的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用!由此我们建议更名，拟命名为“**国际家具城”。

四.市场的开发、运作计划：

1.现阶段全力启动一期的策划、招商和运营工作。

2. 一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。

3.二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模效应

一、

二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东第二个北园路家具商圈!

4.在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积分摊。

五.招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。

所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。

1. 面向**等产业集聚地区推广与招商为主导;

2. 面向**的家具经销商的推广与招商为补充;

**的实木家具 **的玻璃家具 **的布艺沙发济南软床系列四川板式家具浙江安吉转椅办公浙江玉环欧式家具

江苏蠡口全系列家具江西南康的实木床品浙江东阳红木家具等。

3.招商的手段：前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商，以大带小，以品牌带动一般商户进驻的策略。

B 生产基地招商：成立专门的招商组针对以上的家具制造基地，进行目标性招商，在生产基地开招商推介会，同时利用行业协会组织有意向企业来考察。

C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。

E挖掘行业外的投资人，家具市场的“营业员”来当老板，为其提供与厂家对接的机会。

F 引入临沂“炒店铺”的方式，制造火爆招商的局面。

六.三方共赢策略：

家具工厂家具商场消费者三方共赢

打造一个展示平台，让家具厂家实现“前店后厂”和“前店后库”，去掉中间环节，让消费者买到一个“批发价”的商品，再由“批发价”来吸引更多的消费者购买，又解决家具工厂对“走量”需求。家具工厂要“走量”，消费者要“实惠”，最终会实现共赢!

七.市场服务的区域：

1.第一步：产品要“依托河南，服务中原”为理念，比如说：红木一条街将打造成中原最大的，汇集各大品牌。

2.第二步：扩大宣传和影响区域，打造“中原地区”的营销总部，形成与郑州批发市场媲美的市场覆盖。

八. 市场的规划：

市场统一规划，功能分区，品类分布合理。软体馆、沙发馆，板式馆、实木馆、红木馆、四川馆等。具体经营分区：见附表

九.市场的营销策略：

1.产品策略：A 产品招商原则：领先的，对位的产品

B产品招商方向：以河南乃至中原的本土产品为主，

以外来产品为特色化经营，达到“人无我有，人有我廉”的模式。

C产品档次定位：中档及以下产品，以满足最为广

大的消费者，追求物美价廉的消费需求。

D产品品种定位：民用家具

卧房家具客厅餐厅

公用家具

办公酒店户外学生装饰家具

地毯饰品字画礼品

E产品价格定位：获利品种----满足中档偏上消费者

集客品种----满足大众消费者

F产品的风格：中式欧式美式现代板式等 2.产品价格策略：

让利消费者，与商户结成“利益共同体”，低价迅速占领市场。 3.产品品牌策略：A一线品牌整个市场占20%，二线品牌占30%，其

余为三线品牌。

B打全局牌，要求商户用标准化、规范化的售前、

售中、售后服务来树立“汇海隆”的口碑宣传。

C与品牌家具共同宣传，实施互利共赢。 4.渠道制胜策略：A 与厂家联手培育高水平的下线经销商

B 择机与有实力的建材批发市场合作

C 积极开展“九县”批发拓展工作

D 积极开展小区推广工作

E 开展与家装公司的合作

F 积极开展团购工作

K 组建家装设计师沙龙 5.市场的细分：一级重点市场：

二级重点市场：

三级重点市场：

6.市场推广策略：A 重点抓好“形象广告”工作

重点做好卖场前移工作

C 重点做好小区推广工作

D 重点做好家装公司合作

E 重点做好宣传图册、宣传单页、宣传光盘等销售

工具的制作和使用。

7.服务策略：商场的售前、售中、售后服务，实施标准化、规范化、

统一化。

十.市场的经营管理：市场日常管理引入和学习红星美凯龙管理

模式，实施规范化，标准化的策略

1.人才为本的人员管理：

A 招聘优秀的营业员是实现销售目标关键所在。

B 制定管理规范，实施约束机制。

C 统一加强团队培训，提高团队的整体作战能力。

2.商品管理：

A实施同种产品的量化管理，本着商户都赚钱的原则。

B 遏制仿制、假冒、劣质的产品的进入。

3.后勤管理：做好入驻商户的服务工作，为商户经营保驾护

航。

十一。打造策略联盟：根据市场调研分析，家具的购买有60%来自新购房的消费者、30%来自新婚、10%来自更新。所以我们要与我们行业的上游企业结成策略联盟。

1.引进本地或区域政府的商业优惠政策和条件

2.引进工商等职能部门或各地商会与本市场建

立商业关系、沟通渠道和商业联合模式。 3.与地产商结成策略联盟相互宣传

2.与婚庆用品商结成策略联盟相互宣传

3.实施摄影棚策略联盟，大美临沂、人文之美，

美在汇海隆。

4.引入银行门店，并结为联盟

5.择机与河南的其它批发市场结为联盟相互宣

传

6.引入物流联盟

运营加入与家具互动的相关行业，形成“策略联盟”，会为市场带来持久的活力和潜在客户。

十二。市场的广告策略：

1.形象广告：

1.购买10台依维柯形象车

2.市区高炮广告5块，郊县广告10块

3.经过“家具城”的三条公交车广告40个

4.交通台广告一年

5.各县城进城路墙面广告100块

2.促销广告：

A 招商大会广告

B 开业促销广告 C 重大节假日促销广告 D 常年的DM宣传广告

十三。市场的管理组织机构：

市场管理下设5个部门：

企划部

2人负责市场的宣传与推广招商部

8人负责市场的招商与调整运营部

2人负责市场的运营与管理后勤部

20人负责市场的后勤保障工作财务部

2人

负责财务工作

保持高水平的运营水准，更好的服务于商户和客户。

十四。租赁模式及租金政策：

1. 市场的商铺采取租赁式经营的模式，商户承租后自主经营产品，在出租方的统一管理下实现产品销售，租方只收取租金、物业费等，租赁期限一年。

一层：A区 30元

二层： A区 20元

B区 26元

B区 16元

C区 24元

C区 12元

4.租金优惠政策：

对入住的商户交三个月租金，用六个月的优惠政策。

5.租金收入：按照现有的租金价格，平均租金为21元/平方米，2-7栋总面积约7.6万。

合计：21元*7.6万*12月=1915.2万元。十五。商场的装修改造： 1.外立面形象改造：

2.内部结构改造： 3.修缮改造：

附：按设计图纸出预算十六。广告促销活动费用测算：

形象广告：

1.购买10台依维柯形象车

120万

2.市区高炮广告5块郊县高炮10块 200万

3.经过“家具城”的三条公交车广告40个

40万

4.交通台广告一年

30万

5.公关媒体费用：20万

6.县城墙体广告：30万

总计：440万

促销广告：

1. 招商会

5万

2. 开业庆典

60万 3. 节假日促销

50万 4. 广告单，广告小礼品

20万

总计：135万

总合计：575万

十七。招商推介会的费用测算：

针对九个专业生产基地，开招商会预计费用

共计：20万

十八。合作共赢的方式：

中原国际家具城二次启动时间表拟以12月28日为开业日

07月15日------08月15日准备期：

文案整理、宣传片、招商手册、人员组建，设备到位、媒体摸底 08月15日------10月15日招商开始：

媒体投放、施工开始、招商谈判、现场接待、出访各地、

10月15日------11月15日集中签约期：

招商会开幕，商户陆续定位，签约工作收尾 11月15日------12月28日开业前筹备期：

签约商户入场装修、筹备开业活动。 12月28日

盛大开业!!!

第四篇：智慧数字智能家居

智慧数字家庭家居

一：市场前景

朝阳产业，市场无限

高歌猛进，更上层楼

需求未来无限大，只须时日

对智能家居的行业来说，节能环保和绿色建筑、智能建筑的政策要求，外加购房者被激发的购房热情必然带动更大的智能化装修的市场需求量，那么智能家居必将进入一个快速的发展期。从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，智能家居的潮流不可逆转。在中国的13亿人口中大概有3.5亿个家庭，如果平均每个家庭在智能化装修的费用上做出6000元的预算，那么未来的整个智能家居的产业值将超过上万亿元.1、国外智能家居的发展情况

自从世界上第1幢智能建筑1984年在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、

德国、新加坡、日本等国都有广泛的应用。新加坡模式的家庭智能化系统包括三表抄送功能、安防报警功能、可视对讲功能、监控中心功能、家电控制功能、有线电视接入、住户信息留言功能、家庭智能控制面板、智能布线箱、宽带网接入和系统软件配置等智能家居最终目的是让家庭更舒适，更方便，更安全，更符合环保。随着人类消费需求和住宅智能化的不断发展，今天的智能家居系统将拥有更加丰富的内容，系统配置也越来越复杂。智能家居包括网络接入系统、防盗报警系统、消防报警系统、电视对讲门禁区系统、煤气泄露探测系统、远程抄表(水表、电表、煤气表)系统、紧急求助系统、远程医疗诊断及护理系统、室内电器自动控制管

2014年度细分行业报告汇集制造行业报告互联网行业报告农林牧渔行业报告理及开发系统、集中供冷热系统、网上购物系统、语音与传真(电子邮件)服务系统、网上教育系统、股票操作系统、视频点播、付费电视系统、有线电视系统等等，各种新鲜的名词逐渐成为智能家居中的组成部分。

在新加坡有近30个社区(住宅小区)近5000户的家庭采用了“家庭智能化系统”美国已有近40000户家庭安装了这一类的“家庭智能化系统”三星公司从2003年春节后，开始在中、韩两国同时推出其智能家居系统，通过机顶盒和网络，将家居自动控制、信息家电、安防设备以及娱乐和信息中心这四部分集成一个全面的、面向宽带互联网的家居控制网络。

2、国内智能家居的发展现状

我国将住宅小区智能化定义为：利用4C(即计算机、通讯与网络、自控、IC卡)技术，通过有效的传输网络，将多元信息服务与管理、物业管理与安防、住宅智能化系统集成，为住宅小区的服务与管理提供高技术的智能化手段，以期实现快捷高效的超值服务与管理，提供安全舒适的家居环境。

2.1智能化住宅升温

住宅智能化是人类住宅的又一场新的革命，近年在我国，高科技和信息技术正在由智能大厦走向智能住宅小区，进而走进家庭。现代社会的家庭正在以家庭智能化带来的多元信息和安

全、舒适、便利的生活环境，作为一个理想目标来追求。国家也在《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》中，将建设智能化小康示范小区列入国家重点发展方向。因此也就必然促使智能化从智能大厦建设向智能化住宅小区乃至向家庭智能化的方向发展。原国家经贸委牵头成立了家庭信息网络技术委员会，信息网络技术体系研究及产品开发已作为国家技术创新重点专项计划。据悉，国家将投资15个亿支持该项目的实施。目前建设部已批准7个普及型网络社区，北京也将建设30个网络社区，总户数将达30000户到2010年我国超过70%的家庭将有Internet入网设备，有50%以上会有多台设备，从而产生共享访问Internet的需求。建设部要求“到2010年，大中城市中,60%的住宅要实现智能化”。专业人士认为，在建设智能化住宅时，应从人的需求出发，不应盲目追求大而全。建一个社区智能网络系统，每建筑1平米将增加造价100元左右，如果再加一些更为高档、豪华的设施，费用增加得更多。

2.2我国智能家居功能单元的发展情况

目前智能家居一般要求有三大功能单元：第一，要求有一个家庭布线系统;第二，必须有一个兼容性强的智能家居中央处理平台(家庭信息平台);第三，真正的智能家庭生活至少需要三种网络的支持：宽带互联网、家庭互联网和家庭控制网络。目前已经出现的智能家居家庭信息处理平台大致分为三类：第一类平台是机顶盒技术，第二类平台是家庭网关，第三类平台是拥有自主知识产权的软组合家庭信息平台。