一衣带水的悲剧宿命

2022-09-06

第一篇：一衣带水的悲剧宿命

带水的诗句

带“水”的诗句

1、孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。(白居易《钱塘湖春行》)

2、君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。(李白《将进酒》)

3、谁道人生无再少?门前流水尚能西，休将白发唱黄鸡。(苏轼)

4、滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙·滚滚长江东逝水》

5、春江潮水连海平，海上明月共潮生。____张若虚《春江花月夜》

6、我住长江头，君住长江尾。____李之仪《卜算子·我住长江头》

7、江畔何人初见月?江月何年初照人?____张若虚《春江花月夜》

8、白日依山尽，黄河入海流。(王之涣：《登鹳雀楼》)

9、青山遮不住，毕竟东流去。(辛弃疾：《菩萨蛮•书江西造口壁》)

10、所谓伊人，在水一方。(《诗经•蒹葭》)

11、水何澹澹，山岛竦峙。(曹操：《观沧海》)

12、白毛浮绿水，红掌拨清波。(骆宾王：《咏鹅》)

13、天门中断楚江开，碧水东流至此回。(李白：《望天门山》)

14、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。(陆游：《游山西村》)

15、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。(李白：《赠汪伦》)

16、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。(白居易：《忆江南》)

17、泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。(杨万里：《小池》)

18、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。(苏轼：《题惠崇春江晚景)》)

19、抽刀断水水更流，举杯消愁愁愁。(李白)

20、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 (唐·李白)

21、南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天。 (唐·李白)

22、湖清霜镜晓，涛白雪山来。 (唐·李白)

23、楚水清若空，遥将碧海通。 (唐·李白)

24、凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。____李白《登金陵凤凰台》

25、水心如镜面，千里无纤毫。 (唐·白居易)

26、流水如有意，暮禽相与还。 (唐·王维)

27、萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。____叶绍翁《夜书所见》

28、借问江潮与海水，何似君情与妾心?____白居易《浪淘沙·借问江潮与海水》

29、江带峨眉雪，川横三峡流。 (唐·李白) 30、初惊银河落，半洒云天里。 (唐·李白)

31、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。____白居易《忆江南·江南好》

32、千古兴亡多少事?悠悠。不尽长江滚滚流。____辛弃疾《南乡子·登京口北固亭有怀》

33、峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。____李白《峨眉山月歌》

34、蜀江水碧蜀山青，圣主朝朝暮暮情。____白居易《长恨歌》

35、深知身在情长在，怅望江头江水声。____李商隐《暮秋独游曲江》

36、长堤春水绿悠悠，畎入漳河一道流。____王之涣《宴词》

37、清泉自爱江湖去，流出红墙便不还。 (清·查慎行)

38、楚水清若空，遥将碧海通。 (唐·李白)

39、春来遍是桃花水，不辨仙源何处寻。 (唐·白居易)

40、湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺。刘禹锡《望洞庭》

41、野旷天低树，江清月近人。(唐.孟浩然《宿建德江》 )

42、流水如有意，暮禽相与还。 (唐·王维)

43、北望燕云不尽头，大江东去水悠悠。 (宋·汪元量)

44、江带峨眉雪，川横三峡流。 (唐·李白)

45、郁孤台下清江水，中间多少行人泪?____辛弃疾《菩萨蛮·书江西造口壁》

46、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 (唐·李白)

47、南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天。 (唐·李白)

48、楚水清若空，遥将碧海通。 (唐·李白)

49、水心如镜面，千里无纤毫。 (唐·白居易) 50、流水如有意，暮禽相与还。 (唐·王维)

51、海日生残夜，江春入旧年。____王湾《次北固山下》

52、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。____白居易《暮江吟》

53、野旷天低树，江清月近人。____孟浩然《宿建德江》

54、天门中断楚江开，碧水东流至此回。(李白：《望天门山》)

55、泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。(杨万里：《小池》)

56、星垂平野阔，月涌大江流。____杜甫《旅夜书怀》

57、浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟。____白居易《琵琶行 / 琵琶引》

58、青山看不厌，流水趣何长。——唐.钱起《陪考功王员外城东池亭宴》

59、江作青罗带，山如碧玉簪。——唐.韩愈《送桂州严大夫同用南字》 60、百川沸腾，山冢碎甭。高谷为岸，深谷为陵。《诗经》 6

1、江流天地外，山色有中无。王维《汉江临泛》

62、晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。崔颢《黄鹤楼》

63、一水护田将绿绕，两山排闼送青来。——宋.王安石《书湖阴先生壁》 6

4、余霞散成绮，澄江静如练。——(南朝)齐.谢眺《晚登三山还望京邑》 6

5、气蒸云梦泽，波撼岳阳城。——唐.孟浩然《望洞庭湖赠张丞相》

66、孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。——唐.李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 6

7、欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。苏轼《饮湖上初晴后雨》

68、水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。——宋.苏轼《饮湖上初晴后雨》 6

9、气蒸云梦泽，波撼岳阳城。孟浩然《临洞庭湖》

70、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。(宋·苏轼《惠崇春江晚景二首》) 7

1、落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色。(唐·王勃《秋日登洪府膝王阁饯别序》) 7

2、江碧鸟逾白，山青花欲燃。____杜甫《绝句二首》

73、大江东去，浪淘尽，千古风流人物。____苏轼《念奴娇·赤壁怀古》 7

4、无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。____杜甫《登高》

75、青枫江上秋帆远，白帝城边古木疏。____高适《送李少府贬峡中王少府贬长沙》 7

6、大漠孤烟直，长河落日圆。____王维《使至塞上》

77、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。____王之涣《凉州词二首·其一》 7

8、孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。____柳宗元《江雪》

79、九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。____刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》 80、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。____李白《早发白帝城 / 白帝下江陵》 8

1、欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。____李白《行路难·其一》

82、登高壮观天地间，大江茫茫去不还。____李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》 8

3、日暮乡关何处是?烟波江上使人愁。____崔颢《黄鹤楼 / 登黄鹤楼》

84、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。____陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》 8

5、天门中断楚江开，碧水东流至此回。____李白《望天门山》 8

6、白日依山尽，黄河入海流。____王之涣《登鹳雀楼》

87、落木千山天远大，澄江一道月分明。____黄庭坚《登快阁》 8

8、江雨霏霏江草齐，六朝如梦鸟空啼。____韦庄《台城》 8

9、涉江采芙蓉，兰泽多芳草。____佚名《涉江采芙蓉》

90、黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。____杜甫《江畔独步寻花·其五》 9

1、山随平野尽，江入大荒流。____李白《渡荆门送别》 9

2、湘江两岸花木深，美人不见愁人心。____卢仝《有所思》

93、寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。____王昌龄《芙蓉楼送辛渐》 9

4、唯有长江水，无语东流。____柳永《八声甘州·对潇潇暮雨洒江天》 9

5、杨柳青青江水平，闻郎江上踏歌声。____刘禹锡《竹枝词二首·其一》 9

6、孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。____李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 9

7、渭北春天树，江东日暮云。____杜甫《春日忆李白》

98、高楼送客不能醉，寂寂寒江明月心。____王昌龄《芙蓉楼送辛渐二首》 9

9、杨柳东风树，青青夹御河。____王之涣《送别》

100、江流天地外，山色有无中。____王维《汉江临泛 / 汉江临眺》 10

1、三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。____柳中庸《征人怨 / 征怨》 10

2、锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。____杜甫《登楼》

3、峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。____张养浩《山坡羊·潼关怀古》 10

4、江深竹静两三家，多事红花映白花。____杜甫《江畔独步寻花七绝句》 10

5、江上春山远，山下暮云长。____葛长庚《水调歌头·江上春山远》 10

6、江头未是风波恶，别有人间行路难!____辛弃疾《鹧鸪天·送人》 10

7、山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。____刘禹锡《竹枝词·山桃红花满上头》 10

8、山无陵，江水为竭。____佚名《上邪》

9、人生有情泪沾臆，江水江花岂终极!____杜甫《哀江头》

110、江间波浪兼天涌，塞上风云接地阴。____杜甫《秋兴八首·其一》 1

11、黄河落天走东海，万里写入胸怀间。____李白《赠裴十四》

12、黄云万里动风色，白波九道流雪山。____李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》 1

13、江湖多风波，舟楫恐失坠。____杜甫《梦李白二首·其二》 1

14、澄江平少岸，幽树晚多花。____杜甫《水槛遣心二首》

15、江上阴云锁梦魂，江边深夜舞刘琨。____谭用之《秋宿湘江遇雨》 1

16、相呼相应湘江阔，苦竹丛深日向西。____郑谷《鹧鸪》

17、子胥既弃吴江上，屈原终投湘水滨。____李白《行路难三首》 1

18、长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱。____张籍《春别曲》

19、不知江月待何人，但见长江送流水。____张若虚《春江花月夜》 120、长江悲已滞，万里念将归。____王勃《山中》

21、醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月。____白居易《琵琶行 / 琵琶引》 1

22、望长城内外，惟余莽莽;大河上下，顿失滔滔。____毛泽东《沁园春·雪》 1

23、洞庭之东江水西，帘旌不动夕阳迟。____陈与义《登岳阳楼》 1

24、小舟横截春江，卧看翠壁红楼起。____苏轼《水龙吟·闾丘大夫孝终公显尝守黄州》 1

25、千里澄江似练，翠峰如簇。____王安石《桂枝香·登临送目》 1

26、锦江近西烟水绿，新雨山头荔枝熟。____张籍《成都曲》 1

27、江上小堂巢翡翠，苑边高冢卧麒麟。____杜甫《曲江二首》 1

28、余霞散成绮，澄江静如练。____谢朓《晚登三山还望京邑》

29、岭树重遮千里目，江流曲似九回肠。____柳宗元《登柳州城楼寄漳汀封连四州》 130、黄河西来决昆仑，咆哮万里触龙门。____李白《公无渡河》 1

31、人间更有风涛险，翻说黄河是畏途。____宋琬《渡黄河》 1

32、黄河水绕汉宫墙，河上秋风雁几行。____李梦阳《秋望》

33、木落雁南度，北风江上寒。____孟浩然《早寒江上有怀 / 早寒有怀 / 江上思归》 1

34、清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。____杜甫《江村》 1

35、江阔云低、断雁叫西风。____蒋捷《虞美人·听雨》

36、黄芦掩映清江下，斜缆着钓鱼艖。____关汉卿《大德歌·冬景》 1

37、泛楼船兮济汾河，横中流兮扬素波。____刘彻《秋风辞》 1

38、正西望长安，下见江水流。____李白《秋浦歌十七首》 1

39、江上晚来堪画处，钓鱼人一蓑归去。____马致远《寿阳曲·江天暮雪》 140、江流石不转，遗恨失吞吴。____杜甫《八阵图》

41、湖清霜镜晓，涛白雪山来。____李白《送友人寻越中山水》

42、荆吴相接水为乡，君去春江正淼茫。____孟浩然《送杜十四之江南 / 送杜晃进士之东吴》 1

43、郴江幸自绕郴山，为谁流下潇湘去。____秦观《踏莎行·郴州旅舍》 1

44、语来江色暮，独自下寒烟。____李白《寻雍尊师隐居》

第二篇：AE的宿命

《AE的宿命》

AE这个位子天生就有几个不利的条件：

替代性高好像任何人都可以坐这个位子。

犯错率高因为AE的工作都很具体，如联系客户写Contact Report 准备资料等都是一些看得见的工作，所以很容易被挑错，不像AM或AD 较多的工作在于客户经营上，这是需要较长的时间才能发现问题，所以AE犯错，躲都躲不掉。宣泄管道少客户不高兴时可以骂代理商，创意人员不高兴时可以骂客户部，AD、AM不高兴时可以骂AE，AE永远只是出气筒，所以容易崩溃。

AE成长心法——对于入行不久的AE，怎样让自己做得更好?

专业的广告AE是：超级销售人员+高级客服+初级营销策划+媒体顾问+市场调研人员

1、是好的客户不多，还是好的AE太少?

“该死的客户!”“那些整天只会叫嚣的客户到底懂不懂广告?”

你是AE吗?在你入行以来的这段日子里，是否这样的抱怨时常充斥着你的耳边，甚至，有时也会充斥着你的脑海。在你战战兢兢走过的这些日子里，客户总是青面獠牙的向你扑来。

不管什么时候，客户要的东西总是火烧眉毛; 当你呕心沥血完成了一份惊天动地的提案时，从客户冰冷的嘴角却总是蹦出两个字：“不行”;

报价一减再减，他还是觉得你的价格太高;而哪怕你忙得吐血，他也觉得你干得太少;尤其受不了的是这帮丝毫不懂创意的家伙，却掌握着创意的生杀大权，一次次无情的否定，让你在客户和创意部之间磨破嘴皮、跑断了双腿„„这个世界，天理何在?或许，你终于厌倦了这种饱受折磨的生活，离开广告走上了另一条光明大道;也或者，你在抱怨中逐渐麻木，在麻木中习惯于抱怨„„不过，我更希望你能像我和我的同伴一样，用一种积极的态度，去重新审视所发生的一切。

好，先让我们把目光对准那些“十恶不赦”的客户。如果你是他们，你会怎样?也许你会毫不思索的说：“尊重创意，尊重广告公司„„”果真如此吗?当你作为客户去全面负责一个产品的推广，你会发现，事情远非你所想得那么简单。几百万的推广费用，一旦失败，就是几千万产品的积压，生产线停工，工人回家，更甚至，一个充满前景的企业，就此一蹶不振。而市场又是那样的残酷，竞争对手无时无刻不想置你于死地，根本不可能让你重新来过。当你如履薄冰的坐在这个位置时，你会发现，做出一个决定，原来是那样的艰难。面对广告公司，你却找不到标准可以评判，那帮广告人只想千方百计的说服你，却很少有人设身处地的为你着想。所以，客户的态度只能是：怀疑!怀疑!!再怀疑!!! 而我们，又何时以如履薄冰的心情，去帮客户一起度过难关?又有多少次，曾去捶问过自己的良心：“如果是我掏钱，这个广告我会不会推出?”

其实客户并不需要你去加班熬夜，也并不乐于对你压迫打击，甚至，他们会为你开出颇高的价码„„他们需要的，只是你能帮他解决问题，具体说来，是你能通过专业知识来帮客户达到目标。我宁愿认为，不是好的客户不多，而是好的AE太少。

2、用专业赢得尊重

环顾你的四周，又有多少AE，去真正思考过专业的问题?太多的企业对广告公司缺乏信任，太多的客户喜欢对着广告人指手划脚。同是专业性极强的行业，为什么，没有病人在动手术的时候对着主刀医生指指点点?的确，有许多企业通过广告走上了成功的道路;但是，你是否看到，又有太多的企业，因为广告的失误而断送了大好江山。当客户面对凶吉莫测的广告公司时，又怎能不胆战心惊、加倍小心?环顾你的四周，回想你的AE生涯，在你所服务的客户里面，你对市场的了解是否不亚于你的客户?你的一年中有几天，是在售点和消费者中间度过?你是在声嘶力竭的说服客户，还是用实际行动让客户充满信心?你是否像你进入广告界之前所梦想的那样，渴望为客户创造一个个市场神话，还是早已不问客户死活，成为老板手中的挣钱机器?环顾左右，太多的AE，喜欢说：“这件事我终于做完了。”在他们看来，“做完”就是标准。又有多少人，把“这件事做好了”作为自己的工作准则?甚至，你有没有像我的一些朋友那样，把“这件事我能否做得更好”作为自己工作的准则，全力去超出客户的预期?

追求卓越，才可能成就卓越。客户永远不会因为你的抱怨而变得可爱起来，客户的尊重，来源于我们对专业水准的不懈追求。当你抱着超出客户预期的态度时，当你时刻为客户着想的时候，当你把客户作为伙伴而不仅仅是甲方的时候，不管是客户对你的态度，还是你对客户的认识，相信都会有一个巨大的转变。

3、对你的公司而言，你重要吗?当你又一次被指派去复印资料时;当你熟练的接上投影仪的插头时;当你羡慕的看着客户经理在撰写提案时;当你一遍又一遍的数着那点微不足道的工资时„„

你不免会问自己：“我重要吗?”在你看来，入行以来，你始终扮演着一个微不足道的小角色：对客户经理而言，你只是一个执行的工具;对客户总监而言，他甚至还记不得你的名字;对公司而言，你甚至怀疑没有了你可能会运转的更好„„你认为你只是一个小AE，一个可有可无的人，更可怕的是：这样的路，不知道还要走多久?但是，不要忘记，客户部最神气的家伙——那个客户总监，也一样是从可有可无的小AE做起的。他们能?你为什么不能?

对你的公司而言，你重要吗?说实话，这个由你决定。只要你想，剩下的，就是按照自己的规划，一步步去做。这时，你会发现，对于你这个小AE而言，有大把的机会可以让你去尝试：你可以多花些精力，多和你的客户、消费者、经销商做沟通，拿到更为全面和翔实的市场资料;多做些思考，在客户经理做提案时给他一条合适的建议，不仅仅把执行工作作得出色，更要力争成为他必不可少的左右手;在客户没想到之前，为他做一个周全的规划，时时走在客户的前面，成为客户可以信赖的伙伴;多了解些创意方面的知识，以便和创作部的那些家伙相处得更融洽些„„甚至，你可以鼓起勇气，向你的客户总监，提一些工作流程中的不足和改进方法。

你会惊喜地发现：大家热衷于和你讨论某个问题，创作部的家伙也喜欢同你合作，客户也对你信任多了(他们越来越喜欢拍你的肩膀)„„总之，你成了一个到处受人欢迎的人，虽然你还是一个小AE，但是，你用行动证明了你在公司的价值，换句话说，在这个公司，你很重要。

现在，你所需要的，就是心无旁骛的一直走下去，去享受AE(直到总监)所带给你的快乐和荣耀

AE，是一种痛苦的工作，可也是广告中最有前途的工作。

一、AE是什么 AE(Account Executive)，国内称为“客户经理”或“业务经理”。AE一般指广告公司或咨询公司的专业客户服务人员。

二、AE的职责

1、对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;

2、对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

三、AE的基本要求

熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，具备一定的沟通、协调、组织能力。

四、AE的职业定位

1、AE 是专业公司与客户进行沟通的桥梁。

2、AE负有管理人员及经营人员的双重责任。

3、AE只是个执行者。对外：AE不适宜与客户高层沟通。对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。

4、AE不是传统意义上“拉客户”的业务员。优秀AE所具备的功夫 AE所需要的不仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人种种的指导，而是要培养一种敬业精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意地去完成任务。 AE要有事负责的精神，这有这样，才能更好的完成服务客户的工作。

AE的角色比较特殊，内外兼之，在客户和公司之间沟通、协调。一定要学会知人善说。

AE的工作看上去非常容易，但在实际的工作中，面临的压力是多方面的，也是意想不到的，总是会措手不及。这就要求我们有很好的心理素质和应变能力，对于突发事件能够处事不惊，独立完成。

AE来说，工作的性质不但是要说话，并且要学会说什么，怎么说，对谁说的问题。我们面临的不是一个人、两个人，也不光是公司或者客户，因此，说话的技巧是至关重要。对谁说——目标;说什么——内容;怎么说——方式。 AE必须学会更多的知识，超越自己、超越客户，让客户对你产生尊敬与佩服，然后与我们愉快地合作。

AE在做任何的工作时必须讲信用，遵守诺言。优秀的AE需要激情、信心、纪律，“没有规矩，不成方圆”，对于每件事，都要按时、保质的去做，修炼自身的功力。

AE专业知识储备:

一、广告能为企业带来什么?

仅从企业投资角度上作个解答，企业从销售费用中拿出一大笔资金投入到广告传播上，属于典型的投资行为，目的是为了得到更大回报。

企业得到收益不外乎两个方面：硬性收益和软性收益。硬性收益主要体现在企业销售收入的增加和企业利润的增长;软性收益包括的面就比较多，例如：品牌增值，加快货物流通，加快现金流循环、增加销售团队及渠道商信心，实现企业社会责任、企业溢价等方面。

一般国内本土企业在硬性收益更看重一些，所以都有一套广告投资硬性收益分析工具。

二、怎样对广告流失进行有效战略管理?

媒介发展多元化，消费者追求个性生活主张，使广告的触点日趋下降，企业要与消费者沟通非常困难;另外，产品严重同质化，社会产品明显过剩，竞争对手之间，无法承诺会给消费者带来独有的产品利益; 再者，消费者在众多营销声音的培训和教育下，反诱导，反引导力不断提高，导致广告视盲症。这几方面的原因造成广告成本不断上升，而广告收益日趋下降，有解决的办法吗?答案是肯定的。

广告AE要协助客户解决广告效果低下的难题，必须首先从理论上武装自己;再结合中国市场的复杂性与中国价值文化观念，在严格的市场调查基础上，做出忠诚于市场的广告行销建议。此时AE与交易所的红马夹一样，投资人把资金交给你，能否有回报、有多大回报就全靠经纪人的知识运作能力。

当然更多的是另外一种情况，广告客户对广告公司的专业能力根本就不信任，自己有一套广告行销计划，这就需要广告AE，广告技术人员从专业角度给予建议、沟通，广告公司，广告AE能够给予客户方向和温暖是最真的，否则，广告公司就是多余角色。从而导致“媒体是皇帝，客户是上帝，广告公司是奴隶”的局面。

三、广告与品牌

做广告等于做品牌吗?答案是否定的。首先，这二者行为的主体一致，广告传播主要是广告公司完成，而品牌传播的主体是广告主，如上分析，产品是品牌立身之本，产品品质保证就由广告主完成，这个问题上广告公司一点忙也帮不上，但二者是紧密合作关系。

其次，二者管径大小不一致，广告传播构成品牌传播的一部分，品牌传播需要广告传播强有力的支持，公关传播，事件传播，社会责任传播等多种传播方式成为品牌传播途径。

第三，二者有时候的传播力是逆向的，按常规的理解，二者传播应该一致的，但由于企业急功近利，或广告公司不认真负责而导致二者传播力相互抵触，给品牌带来伤害，使广告主尽心打造的品牌资产流失。我们无法再问更多问题，问题越多对一个刚从事AE工作1-3年的人来说暴露的问题就更多，专业领域就更显苍白，AE唯一能做到的是：从现在开始不断的充电、学习、提高自己，一刻也别停止

AE(account executive)，客户经理或者客户执行：对外与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专来知识，也要有一定的人际关系处理能力。

AE在公司看着像个打杂的，问什么都懂，却又不精，其实这就是他的工作，如果AE销售能力强就去做销售，何必做AE呢，如果技术或者设计能力强他就去做技术了，所以每一个做AE都要明白自己到底该干什么、怎么样算是做好了事情; • • • • 统筹、规划、执行是该做的事情沟通、协调、组织是该有的能力仔细、认真、事无巨细是该具备的态度永远没有空闲时间是该有状态

因为AE这个职位在国内基本没有规范的培训，基本就是做了AE了才明白自己在做AE，我就是这么一位，公司跟我说我是AE的时候，其实我也不是很明白AE该做什么，应该具备怎样的素质，只是一味在做事，等到从原来公司出来再去找这类工作的时候，从职位要求中得到一些概念和涵义，而且每一个公司AE的要求也差强人意，但是有一点应该是要具备，那就是要有“为人民服务”的精神，要能挡得住来自销售人员的火箭，还要能忍得了媒体的早令晚改，所以，用人单位一般面试，大部分时候看的是你对人对事的能力和性格是不是适合做这行，要有灵气，懂的变通;

AE具备的性格：外向型-律已、忍让、审时度势、内敛基础上的外向型(别以为你外向就可以做AE，我觉得可能更适合做销售)，哈哈

下面是一些广告公司的CEO对于AE的定位

1、精信广告-CEO--Executive,“执行”的能力，重点是执行力

首先我们的客户不是AE找的，是公司发展的，这是一个基准性问题;这一点，于一个专业致利于某个单一行业客户提供整体行销服务的广告公司来说，尤其是。AE应该是正确的理解客户的需求和强有力的执行能力;精信广告在AE的选择方面是要求有经验的，尽管viveca chen当初并没有AE经验，AE不足代理一个广告公司的业务动作能力，无论是观念、思想、传达都不能完全代表一个广告公司去和客户进行所有沟通。由AE去找不会有好的客户，精信的AE主要做执行，做服务。所以，ae是执行层，而不能把这种职能放大，AE们更应该明白，强化自己在执行方面的能力才是重中之重。所以，当你的老板要你(当然你当前的职位是AE)去开拓业务时，我想，这个公司的运作出问题了。

2、接好Brief客户服务人员不是“信差”

记得进入广告公司的第一课就是“AE is not a messenger”。想来创作部最担心的就是遇到一个“信差AE”--客户说要什么马上拿到公司里来，拿到创意部去，待创意部提出疑问后，又不假思索的打电话给客户，如此往复，既耽误公司公司部时间，又在客户面胶失去了专业性，从而不能得到客户的尊重(想想，我好像有一段时间就是做信差，汗一个)。AE应该是一个思考者，随时随地思考者，AE应该帮助客户理清思路，帮助客户分析到底要什么，帮助创意部宣查提供的讯息是否可以开始工作，引导和帮助客户做一个好的简报。只有清晰明确的简报，才可以使公司顺畅开展及完成工作。

3、AE要面对的心理障碍

AE不可避免地会遇到提案等与客户直面的时候，这个需要AE首先要做的是克服自己的心理障碍。无论用何种方法，你都需要在面对客户前做好心理准备工作，当然在具体工作时还是应该充分做好提案的内容的准备工作(一定要跟销售好好沟通，明确客户的需求和重点)，而且一定要做演练。可以在公司内部进行实战演习，让整个专安小组进行模拟提案，避免不必要的问题在客户面前发生，这样才能在真正面对客户进胸有成竹

4、永远不说客户的坏话，不要抱怨客户的需求，尊重客户，从而赢得客户的尊重

经常听到的抱怨“客户不懂”之类的话，殊不知你的广告做出来之后不是给像你一样“懂”的专业人士，而一些“不懂广告”的消费者，从这点来看，你的客户不懂未见得件坏事。因此，不要一味的欣然客户，而应“换位思考”---从客户的角度，从普通消费者的角度审视自己所提供的服务内容。要将客户看成是你的家人般尊重，你的尊重一定能换来客户的尊重，一定能有助于你与客户的工作关系的顺畅发展。

第三篇：中国人的宿命

“勤劳”

——中国人的宿命

也许中国人向来缺乏其他民族秘具有的某些优秀的品格，却惟独不缺少勤劳。中华民族历来都是一个勤劳奋斗、生生不息的民族。无论是在鲁迅所说的“暂时做稳了奴隶而不得的时代”，勤劳和贫困一直像黄藤缠绕大树一样缠绕着中国人，从来都是作为中华民族主体的中国农民，其生存之状况完全如胡风秘描绘的“蚊子似的生活着，糊糊涂涂地生殖，乱七八糟地死亡，用自己的血汗自己的生命肥活了大地，种出食粮，养出畜类，勤勤苦苦的嚅动在自然的暴君和两只脚的暴君的威力下面。”倘若勤劳能换来富有，那么它就可以接受，被承认，被肯定。然而中国历史上的农民们却没有这样的幸运，贫困才是他们真正的生活状况。唐代诗人李绅有一首《悯农诗》：春种一粒粟，秋收万颗子，四海无闲田，农夫犹饿死。它反映的不只是唐代农民的命运，其实也是几千年中国农民命运。中国农民的勤劳是中华民族性格最典型的体现。黝黑的皮肤、粗糙的双手、弯曲的背脊和一张张布满皱纹的脸庞，是他们一生勤劳的标志。总之，中国的农民最大的悲哀就在于勤劳来、勤劳去，都始终未能摆脱贫困的厄运。

勤劳，它已经作为一种性格渗透进了中华民族的血液之中，更像一张张的标签，紧紧地贴在大多数中国人的脸上。

它所昭示的是生产力水平的落后与人民生活的困苦。从这一意义上讲，勤劳已经变成了广大中国民众的一种生存方式。勤劳不是我们的骄傲与光荣，而是我们的悲哀和宿命。中国人何时才能从这一宿命中解脱出来呢?

一、忘记过去就意味着背叛，没有什么比健忘症对一个民族

更可怕的事了。

——列宁

二、“自尊者人必尊之，自贱者人必贱之。”

——杂文“尊重自己的公民”

张心阳的民族情节和中国社会现象

三、“民可使由之，不可使知之”

——孔子讲中国统治天下之法则

四、“量中华之物力，结与国之欢心”。

——慈嬉的卖国媚外之国辱

五、

第四篇：关于宿命的励志散文（模版）

关于宿命

读过安妮宝贝的人应该都记得一个词语：宿命。

于是有越来越多的人知道了宿命这个词语，但是总有一些人会把这个词语理解的过于扭曲。于是，他们开始松开了自己的手，他们说，我们的命运早就在出生的那一刻注定，或许在前世就已经注定。

我注定会走到很远远到我再也回不来;

我注定要和你说声再见然后我们再也不见;

我注定不能爱上那个暗恋了三年的女孩;

人生路上一路走来，原以为会有很多人与我们一路而行，我们以前都信誓旦旦的说无论艰难困苦我们都要一起走过。但是后来左右看看才发现自己孑然一身，在未知的路上踽踽而行，那种孤独感突然就攫住了自己的心。即使在很多人面前，你还是很开心，还是会笑，但是某个夜里，你就睡不着觉了，你想对一个树洞说话，但是你的电话没有打给你的另一半，没有打给你的铁哥们或者闺蜜，也没有打给爸爸妈妈或者哥哥姐姐弟弟妹妹。

那个时候，宿命开始做出了最为圆满的解释，于是似乎生命中的一切都得到释然。有个很无聊的段子这么说：我们的命运我们管得了吗?如果管得了，那么我们还害怕什么呢?如果管不了，那么为什么还要去管呢?于是我说那个说出这个段子的家伙要么就是阿Q的后代要么就是阿Q的私生子……

这种释然也只能是暂时的，就像麻醉剂也很快就会失去药效。人的一生何其漫长，不做树洞的话也不要做树桩。像风中的树叶，前途未知，但还是勇于闯荡。

此时此刻的生活让一些人开始沉默了，郭敬明曾经说他喜欢沉默的人，因为沉默的人都是善良的人。但是90一代的沉默不是善良，而是孤独。我们只是说一些无关痛痒的事情，与自己相关的则缄口不言。可是那些因幼稚而显得遥远的事情还是会被津津乐道。

你还记得那个时候我们都很小你的头发短短的蜷曲的吧，还记得那个时候我们都不怕蜜蜂想把它们抓住结果却被蜇的满脸红包吧，还记得你跨过小溪的时候鞋子掉进水里漂走然后你哭了不敢回家吧

这些不好的回忆现在为什么我们都还记得呢?可是现在你要是有了不开心的事为什么都不对我说了?是啊，我也是宁愿对着一个树洞讲自己的不开心也不愿意对着你说我的不开心。

渐渐的，我们渐渐的长大。我们也渐渐的相信了宿命。

你看过安妮宝贝吗?你没有看，我知道，你是不敢看。那么冷艳那么凄凉的文字你真的不需要呢。

曾经见过一个喜欢穿蓝色棉布连衣裙的女孩子，长得不是很好看，皮肤还有点黑。话语很少。但是有个我们都不认识的学长一直在她身边。我知道，这个女孩绝对不相信宿命的。

我还有去到一片麦田，金黄金黄的，和夕阳的颜色一样，一直伸展到天际，我当时很想在这纵横的阡陌上奔跑，去追赶那些飞鸟，可是我还是骑着自行车回家去了。那天我打算离家出走，可是后来还是放弃了，因为我不久就要高三了，我得好好为高考做准备。家里人都不知道我那天骑车去了很远的地方。

K曾在高三对我说他不想读了，他认命了，我记得当时我没有说话，我们从教学楼的天台上看到黑色的天空里有凝固的记忆在坠落。那些记忆都是小时候不好的但是现在都乐意说的童年回忆。

还是要活下去啊。

看了太多的励志故事，后来才不得不承认这些激励人心的故事只不过是发生在极少数人的身上。