创意组织生活案例

第一篇：创意组织生活案例

中国卫浴网络营销创意案例

网络营销的助力，是不少卫浴企业走过困境的重要因素，也因此，中国卫浴行业诞生了一批成功的网络营销案例。这里攫取十大案例，与诸君分享。

与此同时，赢道顾问所主推的FEA网络整合营销、F4网络话题整合营销、FM网络整合营销、FV网络整合营销、FA网络整合营销、FS搜索整合营销等网络整合营销解决方案继续赢得不少的企业采用，以5—30万的预算即可实现上亿的曝光量与数千万的目标受众影响，对卫浴企业品牌在经销渠道、消费者、零售市场、网销市场发挥非常明显的提升作用。

不仅如此，基于对卫浴网络营销的看好，以及卫浴企业品牌竞争的形势判断，赢道顾问、火云咨询集五年实战经验，由总策划邓超明主持，重磅打造2013年卫浴企业网络整合营销解决方案，并形成5万、10万、15万、20万、30万、40万等六大网络整合营销套餐，助推卫浴企业品牌大迈步，赢得碎片化、数字化时代的卫浴销售大战。

澳斯曼卫浴：“节生活”中的卫浴体验

早在2011年年初之际，澳斯曼卫浴便提出“整体节水卫浴”的口号，立言打造整体节水卫浴蓝图。而此后澳斯曼卫浴的一系列动作，如进军上海厨卫展、“节水大使”风采大赛等，都透露出“节水”这一目标。

节生活的提出，是将节水融入到生活中，并添加了众多新的元素。据了解，节生活主张节约、简约、时尚、环保、品位，这几大元素恰恰是对当代消费者关注点的总结。也因此，节生活的提出，符合消费者的生活观，节生活，也成为2011年一大热门潮流，并延伸到2012。

在节生活中，澳斯曼卫浴着重传播“品不凡 质非凡”的卫浴体验，为澳斯曼卫浴的品牌形象打下了“节生活”烙印。

澳斯曼卫浴：《中国马桶年鉴》中的历史营销

历史，往往能够给人带来一种厚重、沉稳的感觉，这种感觉在消费者中最直观的表现就是对事物的信赖。

在2011年里，澳斯曼卫浴对马桶历史深入研究，并联合知名营销机构赢道营销顾问，推出《中国马桶年鉴》，大打历史营销牌。

《年鉴》解析了中国马桶的历史、现状及发展趋势，并以澳斯曼卫浴为例，对其发展历程、技术亮点、王牌产品都做了解析，使消费者对澳斯曼卫浴有了更为直观的了解。借助《中国马桶年鉴》，澳斯曼卫浴也在消费者心目中留下了更可信赖的感觉。 澳斯曼卫浴：吉祥物“袋鼠征名”

澳斯曼卫浴的吉祥物是一只袋鼠，但这只袋一直没有名字，年中，它终于赢来了给自己取名的时机，一场袋鼠征名的网络挑战赛以空前的声势上演，最终它获得了数千个名字。更有网络红人“袋鼠姐”为它助威呐喊。

金牌卫浴：代言营销引发粉丝追捧

金牌卫浴是中国十大卫浴品牌之一，“精致”是其品牌的主打亮点，而签约田亮，则是金牌卫浴对品牌形象“精致”要求的结晶。

2011年，围绕田亮代言，金牌卫浴展开了一系列的活动。线下的促销、新店开张、上海展都能看见田亮的身影，而线上的媒体、论坛、视频、微博等，同样形成了“F6代言营销模式”，全方位的对田亮代言进行了推广传播，引发大批田亮粉丝的追捧。

金牌卫浴：微博营销营造热门气氛

微博，是2011年的热门网络渠道，上至企业老总、明星艺人、专家学者，下至平民老百姓，微博都成为他们聚集的地方。

也因此，微博营销被企业和营销人搬上案头。金牌卫浴年初即在各大门户网站开通官方微博，传播其最新讯息，与网友展开互动交流。“万博共浴”话题讨论、“田亮代言广告语征集”是金牌卫浴微博营销的两大成功之作，为金牌卫浴在2011年营造了一种热门气氛。

金牌卫浴：“金牌天后”风采大赛引领活动营销

2011年11月，金牌卫浴正式启动第一届“金牌天后”风采大赛全国海选，上演卫浴行业的活动营销。

该活动面向全国各地的都市女性，开启官网、论坛、微博、邮箱四大报名方式，征集“金牌天后”。活动吸引了数百位佳人的参赛，上百万的网友围观。活动过程中，通过媒体、论坛、微博等渠道随时播报比赛最新讯息，成功吸引网友对比赛、选手和金牌卫浴品牌展开热烈讨论。

金牌卫浴：“金质炫富女”事件营销

2012年中红遍网络的都市丽人“金质炫富女”曾经引起广泛争议，并进入十大炫富女排行榜，不过，这位金质炫富女所产生的励志效应赢得了很多网友的认可。在金灿灿的眼中，卫浴空间与LV、苹果、宝马MINI、近200平米的大House一样最受值得重视，而生活要向“金质标准”靠齐，金牌卫浴的浴缸同样是金质炫富女最爱的福贝。

卫浴漫画营销案例 四维卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等三家卫浴品牌迈上漫画营销之路，金牌卫浴的漫画包括《金牌家族集结号》、《金牌家族亮相卫浴奥运会》，澳斯曼卫浴以小智系列漫画惊艳行业，比如《小智生活之为了美女和房子而奋斗》、《小智说春装》、《小智的品质生活》、《小智的“中国好生活”》等；四维卫浴以“四维先生”为主角，推出一组趣味的四格漫画，同时出现了Q版表情，这些漫画均由赢道顾问率先实路，开创了行业漫画营销之路。

族群事件营销案例：H族、金牌达人

族群营销一度颇为风光，不过2012年稍显低调，直到安华卫浴的“H族”横空出世，网络族群才再添新丁，H族，是一个缘自北美时尚的新兴生活型态族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意为安逸舒适、自由奔放、简约优雅、精致唯美、豪放大气、先进科技。在赢道顾问提供的演绎下，“H”是一种积极乐观的主张、一种放达自信的精神、一种和谐轻松的文化内涵，同时也是一种幸福快乐的享受，是经济文化快速发展、都市生活迅速变化的时代产物。这与安华卫浴的目标客户群体高度契合，十分传神地表达出安华的主张与价值，足可会集天下H族。

随后，又有金牌卫浴的“金牌达人”活跃于江湖，这是源自金牌卫浴的一种族群。这个群体所跨越的年龄阶段、职业背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、创一代，他们求美好生活，不怕艰难、不怕劳累、不怨天不尤人，一直信念坚定、努力奋斗寻找成功方法和美好生活的人，他们信奉美好生活的金牌就在前方，当然，很多人成功实现了自己的梦想，过上了金质生活。更值得关注的是，金牌卫浴无论有钱与无钱，他们都能创造出精致、时尚、舒适、环保的金质生活。这一主张同金牌卫浴“品鉴金质人生”的品牌口号密切吻合，代表了积极乐观的奋斗精神、一种永不退缩的精神、一种为追求美好生活而坚持不懈的信念，这种精神同样是金牌卫浴企业文化的核心构成。

金迪莎卫浴：网络招商推广与美学传播

对于很多人来说，金迪莎卫浴是个很陌生的品牌——起码在2011年之前是这样。 这是一个崭新的品牌，消费者对其并不了解，要想提高知名度，打开招商难的局面，对金迪莎卫浴来说并不容易。

2011年，金迪莎卫浴展开“完美2011”给力招商行动，开展整体卫浴推广和招商网络建立工作。同时，金迪莎卫浴抓住“美学传承”的噱头，大量覆盖媒体、论坛、问答平台等渠道，形成一种颇有影响力的“金迪莎”现象。

文化营销案例：四维卫浴、怡心居卫浴 品牌故事、文化学院、出书、搞文化讲座„„在一片促销、渠道、工程的嘶杀声中，文化浪潮来袭，众多家居建材企业玩起了高雅艺术。在做文化营销之时，现在的企业已经牢记了网络力量，基本上有见识的企业，都会在各种网络渠道上传播其文化声音。

在网络整合营销传播机构赢道顾问的策划下，继续发扬金牌卫浴品牌故事《舞者》、澳斯曼卫浴品牌故事《巨匠》的影响力基础上，四维卫浴、怡心居卫浴等多家知名品牌均有品牌故事现身，比如四维卫浴的《四维》、怡心居卫浴的《怡心居》风靡网络，并且成为专业人士广为认可的内容。

本科卫浴：视频营销显魅力

本科卫浴这个品牌虽然并不像澳斯曼、金牌这样的十大卫浴品牌一样声名显赫，但其在2011年末推出的《过年回谁家》视频倒不失为视频营销的一个经典案例。

视频以“过年回谁家”为主题，反映下当下不少已婚独生子女的争论焦点：过年究竟该回谁家？

“过年篇”的广告创意是针对过年回谁家的难题，展示新时代女性在好媳妇与好女儿之间的两难抉择，本科希望能给大众提供一个面对自己、正视问题、释放压力的空间，从而使心境往正向转变。视频在各大视频网站拨出后，引发众多网友热议。

申鹭达卫浴：温暖中国公益营销

申鹭达·温暖基金是申鹭达卫浴联手青海卫视、中国儿童少年基金会发起的关于救助失学女童实现就学的温暖中国行动。

申鹭达卫浴的这种公益营销虽然具体操作是在线下，但在线上，申鹭达卫浴通过媒体、论坛等多种手段，扩大影响力，不仅让线下的操作更为顺利，也让申鹭达卫浴的知名度在传播中得到了巨大的提升。

辉煌水暖：“我的辉煌-人生辉煌SHOW出来”活动营销

2011年最后一天，由辉煌水暖举办的“我的辉煌-人生辉煌SHOW出来”大型网络活动落下帷幕。

该活动历时一个月，网友通过活动页面收听转发微博、参与“秀辉煌”参与活动，不仅让网友秀了自己的辉煌，也让“辉煌水暖”的名字得到更为广泛的传播。同时，利用微博新平台，也更易于让网友和品牌之间完成互动，达到活动营销最佳效果。

益高卫浴：体育营销的网络推广 2011年12月29日，“竞秀伦敦 水舞天下”益高卫浴2012营销战略报告会暨携手中国国家游泳队战略合作新闻发布会在广东佛山金太阳大酒店拉开帷幕。

这一举动，拉开益高卫浴体育营销的先河。在此之后，益高卫浴通过媒体、论坛等网络渠道，将这一消息推广开来，充分发挥网络营销的作用。

在此之前，益高卫浴主推“水舞天下”这一概念，通过网络话题营销手段，在消费者中树立了一定的知名度。

第二篇：最具创意的户外广告案例

本文由jintingyu03贡献

doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。最具创意的户外广告

2010-01-14 14:58:23 来源: 网易探索(广州) 跟贴 56 条 手机看新闻

一些广告设计者费尽心思,设计了许多超有创意的户外广告,希望吸引公众的眼球, 让他们过目不忘.

网易探索 1 月 14 日报道 现代世界广告无处不在,但很多人无视它们的存在,因此, 一些广告设计者费尽心思,设计了许多超有创意的户外广告,希望吸引公众的眼球,让他们 过目不忘.下面介绍 15 个聪明的户外广告牌,希望你不仅能记住它们,还能感受到设计者 的大胆创新. 1,剃刀和鸽子 ,

德国索林根剃刀公司将这个聪明的广告牌竖在路边,为了显示剃刀锋利无比,广告牌 下面放了很多被切成几段的橡皮鸽子,表明:只要鸽子飞过锋利的剃刀,都会身首异处. 2,保险公司广告 ,

美国全国保险公司广告:广告牌上的油漆桶都有可能倒下来,还有什么不会发生的? 灾难总是在无意中发生,无法预知,您还是买份保险吧. 3,阿迪达斯世界杯 ,

阿迪达斯为迎接 2006 年德国世界杯,推出了一系列大胆创新的广告,设计的广告牌特 别引人注目,他们甚至冒险制造"事故".这个特殊的广告牌展示了一个将身体弯成拱形的足 球运动员横跨在马路上,形成巨型桥梁拱门,他多像一个神话中的巨人!

(本文来源:网易探索 作者:赫娉) 4,一次性剃须刀 ,

为一次性剃须刀做广告比较难,怎样才能让人注意到一个男人用一次性剃须刀把脸刮 得干净光滑的样子?这块广告牌采用了不同的策略, 一把巨大的剃须刀在一块草地上刮出了 一条干净的小道,更何况你的胡须呢? 5,麦当劳"日晷 ,麦当劳 日晷 日晷"

李奥贝纳广告公司在 2006 年为芝加哥快餐巨头麦当劳做的创意广告牌"日晷":在屋顶 上设了一个时钟, 每一个小时数字上放一个麦当劳食品, 当时这个广告达到了最佳的宣传效 果. 6,耐克广告牌内置跑步机 ,

耐克鼓励路人停下来跑一会儿步,在美国墨西哥路边放着一个广告牌,广告牌有一个 内置的跑步机.根据跑步者跑的里程,耐克公司会相应捐一笔钱给儿童基金会. (本文来源:网易探索 作者:赫娉)

7,Penline 胶带 ,

Penline 一定对他们的产品相当有信心,四个角用胶带就能将一巨型广告牌固定住,不 往下掉,简直太棒了!怪不得该广告赢得 2007 年戛纳广告奖的银奖. 8,节能灯 ,

好主意:这个广告牌的设计者使用运动传感器来提醒从它下面走过的人,当行人走过 灯泡下面,灯泡就变亮,这样谁还会记不住这款节能灯呢! 9,护齿牙膏广告牌 ,

路人绝不会错过这个不寻常的护齿牙膏广告牌. (本文来源:网易探索 作者:赫娉)10,喜力啤酒 ,

这是一个非常简单的广告牌,却让人难忘.一只大手试图从后面抓住喜力啤酒瓶,可 见喜力啤酒诱惑力不小啊! 11,耐克透明广告牌 ,

这是一个框架,你可以穿过它?是画?一个透明的广告牌?这很难说,从这张图片很 难猜出耐克想卖什么广告.耐克公司希望他们的客户有穿墙而过的本领?给顾客一点遐想, 他们才会记住你. 12,手机服务广告 ,

Cingular 公司将消费者对手机服务的抱怨变成了一个巨大的广告牌, 掉在地上的广告牌 上有一个大大的"CALL"字,意思似乎是:电话容易掉线,使用 Cingular 的网络电话就不会 掉线了! (本文来源:网易探索 作者:赫娉)

13,可食用的巧克力广告牌 ,

世界上第一个可食用的巧克力广告牌并没有持续多久.2007 年,英国 Thorntons 巧克 力公司推出了一个重 860 磅,长 14.5 英尺,宽 9 英尺的巨型巧克力广告牌.这个广告牌在 三个小时内就被顾客吃完了. 14,汽车硬币广告牌 ,

这个广告牌消失得更快,广告牌上的小型汽车雪佛兰乐骋(Chevrolet Aveo)是由 2 万个 一便士的硬币贴上去的,路人在 30 分钟内就把全部硬币一扫而光. 15,索尼 PSP 透明广告牌 ,

这些广告牌似乎想表达:您随时随地都可探险,只要你随身带着索尼 PSP,任何普通 的地方都可能令您激动和难忘.这个广告牌是由一位学广告专业的学生设计的. (本文来源:网易探索 作者:赫娉)

第三篇：企业App营销创意十大经典案例

1、 星巴克手机App “闹钟”

早上起床没有动，总是赖床误事，星巴克推出一款别具匠心的闹钟形态的APP EarlyBird(早起鸟)，用户在设定的起床时间闹铃响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能在一小时内走进任一星巴克店，就能买到一杯打折的咖啡……

千万不要小看这款APP，他让你从睁开眼睛的那刻便与这个品牌联系在一起。此款App创意或许是2012年最成功，也是影响力最大的创意App之一。

2、 可口可乐手机App：CHOCK 透过电视广告与手机互动，与用户做贴近的新型互动体验。

用户下载此款App到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启App。当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机APP中揭晓奖品结果，奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。

此款App品牌营销创意也成了可口可乐攻破传统电视广告与线下用户互动的难题。

3、 宜家手机App:定制自己的家

这是款可让用户自定义家具布局的App，用户可以创建并分享自己中意的布局，同时可参与投票选出自己喜欢的布局，宜家还会对这些优秀创作者进行奖励，利用个性化定制营销来达成传播效果，对线下实体店来说，APP往往不是最好的销售工具，但是往往是弥补线下体验短板的工具，通过APP打通会员营销、体验与服务体系。

4、 杜蕾斯手机App：Durex Baby

实 际上戴套真的比较不爽，要如何才能说服男人们使用套套，并使用杜蕾斯的套套，对于20来岁的小伙来说，戴套的第一大理由是什么?——“我怀孕了”。调研表 明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面对妇产科医生，他们只想玩消失。这是杜蕾斯设计这款App前期用户调研的样本数据抽取发现的，也就是我们所 谓的准确找到产品的杀手锏，用户的痛点。

这个程序不仅模拟养小孩，还可以“搞大"朋友的手机。在杜蕾斯套套包装盒上有一个二维码，链接到杜 蕾斯“防小人”手机程序下载，只要去搞别人的手机，两个手机前后摩擦几下，对方手机里的”孩子“就诞生了，且像模拟真小孩一样整天烦你，要喂奶，要逗她 玩，还要哄睡觉，要出去晒晒太阳，哭了要抱，还要想办法让“孩子”不哭闹，它还会更新你的Facebook状态“我当爹啦!”各种婴儿相关活动的邀请也会 随之而来，很烦很烦……而每次当你关闭此程序时都会显示“用杜蕾斯”的提醒。

5、 法国航空手机App： Music In The Sky(空中的音乐)

此曲只应天上有，人间得用Air France法国航空的App：Music In The Sky。安装此App后，在法国航空的航班上想听音乐，只要你用手机对着天空，搜寻空中随机散布的歌曲，捕到后可直接试听。不同国家空中散布的歌曲也不同，旅行吧。App中还有互动游戏可以赢取优惠机票。

此款App的创意，让乘客乘飞机不再无聊，让音乐融入空中生活，创造独特的试听体验，形成口碑传播，扩大航空公司的影响力与知名度。

6、 荷兰FB品牌营销活动手机App：按赞脱衣

Marge X 是荷兰做流行产业公关活动整合营销公司，他替客户Stüssy Benelux做了个很大胆的App创意：只要你正面评价并分享至Twitter和Facebook，App上女模特儿就会脱衣服，转发、评论越多，衣服脱得就越多，直至脱光为止。

即使推广手段有点恶心，但FB品牌知名度一下子在网络上火爆起来，众所周知。后来由于知名度到了一定的程度，停止了App的该项操作，开始做品牌美誉度。

7、 丰田ToyToyota亲子互动手机App：Backseat Driver

坐在后座的孩子手持iPhone就可与前座的父母一起开车了。只要开启手机GPS功能，小朋友(5-12岁)即可跟着实际车速，感受道路的每一个转弯，每一趟旅途都会透过地图记录里程数，最后连上Twitter与朋友一起分享。

这是一个把品牌延续到下一代的App，等小孩长大了仍然能回味起小时候和父母一起开车时的感受。

8、 环球宝贝手机App

这是一个号称中国第一本手机性感视觉杂志，主要栏目有环球美女、泳装秀、美腿秀、中国风等栏目。口号：邀您一起挑战她的性感视觉底线。特别之处就是上面都是来自全球性感的模特照片，其中有自己亲自拍摄或身边摄影师拍摄分享过来的，不断更新，并且你还可以与这些美女模特互动。据说现在单期阅读量已经突破1600万次，2012年6月份发布以来，这个数字足够说明全球人都好色。

9、 2012年最经典的一个手机App(升级版)：ibutterfly

该App将各色优惠券变身为一只只翩翩飞舞在城市各个角度的蝴蝶(虚拟的)，通过下载ibutterfly App利用手机摄像头进行捕捉，根据各个地区的特点，蝴蝶的种类也有所不同，帮助服务、餐饮行业进行有趣的宣传。该项目正是将App+AR+LBS有机的结合，使客户即得到实惠，又得到良好的游戏体验。国内做优惠券的朋友可以参考一下。

10、 相当聪明的广告互动之手机App

这是一个开放系的广告创意App，这里的创意广告都是与顾客互动的，前半段开放，让顾客可以随意把自己的视频放入进来，后半段是你产品的利益点和诉求，音乐画面精心搭配，然后合成一个整体的广告片，给顾客一种感觉：如同他们成为广告片的主角一样，鼓励顾客把这种合成后的广告片发布在他们的社交平台上。这样，每个广告都是个性化的，有了顾客的参与，有了你的诉求，从此，形形色色的广告片出炉了，每个顾客都是导演，成了广告片前半段的主宰。顾客合成了广告片，自然愿意分享，体现了如今信息化时代和社交化媒体时代一个关键词：fun。从此，你很轻松地利用了顾客帮你传播，所谓事倍功半。

作为国内4A广告公司，这或许是移动互联互动广告的一个方向，帮助企业的传统媒体广告更有创意地融合到(移动)互联网，激发传统广告的二次传播力。此商业模式值得参考!

总结：

任意一款较创意的APP都离不开这些元素，好奇、自负、偷窥、色欲、懒惰、嫉妒、善良、健康、分享、娱乐、贪婪、贪食、虚荣、愤怒等。针对每个需求点都可以创作很多的App，创意的成败关键在于与产品的贴近程度，适合自己公司和产品、满足用户需求的才是最好的，当然别忘了你App创意的目的是什么，商业模式固然重要。

APP营销以创意超越“软广告”很快就会成为现实，好的App创意可以自发的传播，除了提升品牌影响力外还能给公司带来丰厚的利润。我相信，随着企业大数据的产生与发展，未来更多的企业会根据大数据的分析结果及客户的行为轨迹来创作更多适合自己的App，未来2-3年将是企业、行业App的兴起之年，创意将无处不在。

“好玩+有用+互动+分享”将是未来企业APP商业模式的主要方向，如：360度的产品展示、不同颜色和款式的产品介绍，带游戏感、互动性、功用价值的App则会增强用户兴趣，同时可以随时分享至社交媒体，发散性传播给企业带来更多客户的同时提升了企业的品牌形象。

第四篇：“选题创意设计报告”基本格式和案例

1、交代“选题创意”题目、“选题创意”人及选题的创意在什么地方

2、交代“选题创意”的科学性、新颖性和实效性

3、该选题的前期研究成果(或初步研究的结果)

4、该选题的研究条件初步论证

5、该选题希望加盟者人数和素质条件

6、该选题希望加盟者能够提供的环境设备条件(此项没有可不填)

案例1：耳机的防风设计

1、“选题创意”题目及创意所在：

(1)“选题创意”题目：耳塞式耳机的防风设计

(2) “选题创意人：人大附中 高一(1)班 朱秋实

(3) 创意所在：耳塞式耳机的主要用途是随身听的输出系统，应用环境通常是风较大的环境。因此，此类耳机的防风效果至关重要。

2、“选题创意”的科学性、新颖性和实效性

(1) 耳塞式耳机的防风效果对耳机的音响效果有极大的影响;

(2) 在现在科学技术条件下，只需将耳机的外型或者外置装备改进。

(3) 本研究对耳机制作有一定市场效应。

3、该选题的前期研究成果(或初步研究的结果)：

(1) 目前的研究只是初步摸索空气动力学中阻力与物体的形状、大小等因素的了解和浅显的研究。

(2) 其他可找本人交谈。

5、该选题希望加盟者人数和素质条件：

(1) 该课题研究最少需要1人加盟;

(2) 希望加盟者空气动力学有特殊兴趣。

6、该选题希望加盟者能够提供的环境设备条件(此项没有可不填)

希望加盟者能够提供有关风洞研究的资料。

案例2：对海淀区的大学校园中外国学生对中国文化感兴趣情况的调查研究

1、“选题创意”题目及由来：

(1)“选题创意”题目：对海淀区的大学校园中外国学生对中国文化感兴趣情况的调查研究

(2)“选题创意人：人大附中 高一(1)班 何佳宁

(3)创意所在：随着社会的蓬勃发展，在我国的高等院校中，有越来越多的外国学生，这些学生代表着国外的青年一代，他们对于中国文化的认识和感兴趣程度，让我产生了很大的兴趣。但由于深入调查、研究的工作量过大，感到有点力不从心，所以希望有志于该课题研究的同学加盟。

2、“选题创意”的科学性、新颖性和实效性

(1) 经过调查和咨询发现，外国人对于中国的文化还是很感兴趣的，但是中学生对此研究的还不是很多

(2) 通过调查大对海淀区的大学校园中外国学生对中国文化感兴趣情况的调查，可以大大提高自己的英语口语水平和交往能力;

3、对于参加该选题的人数要求和素质条件以及该调查的优势所在

(1)海淀区有着得天独厚的大学校园条件，很容易找到调查对象;

(2)该课题研究最少需要3人加盟;

(3)希望加盟者不但对中国文化有着深刻的了解和浓厚的兴趣，而且基本具备该课题研究的能力。

(4)有一定的英语口语水平

案例3：可一次清除圆珠笔、水笔笔迹的高效洗衣粉的发明设计

1、“选题创意”题目及创意所在：

(1)“选题创意”题目：可一次清除圆珠笔、水笔笔迹的高效洗衣粉的发明设计

(2)“选题创意人：人大附中 高一(9)班 鲜瑞

(3)创意所在：平时写字时我总会不小心在衣服上留下笔道，很难一次洗掉，使得校服

很不干净，希望有志于该课题研究的同学加盟。

2、“选题创意”的科学性、新颖性和实效性

(1)经过调查和咨询发现，人们希望有一种可一次清除圆珠笔、水笔笔迹的高效洗衣粉;

(2)在现在科学技术条件下，实现一次清除圆珠笔、水笔笔迹的高效洗衣粉的发明设计

是完全可能的;

(3)本研究将在完成“可一次清除圆珠笔、水笔笔迹的高效洗衣粉”发明设计的同时，

尽力将其推向市场。

3、该选题的前期研究成果(或初步研究的结果)：无

4、该选题的研究条件初步论证：

(1)可从网上找到相关信息

(2)可从各洗衣粉厂家处咨询相关信息

(3)可在实验室及老师的帮助下做一些相关实验

5、该选题希望加盟者人数和素质条件：

(1) 该课题研究最少需要2人加盟;

(2) 希望加盟者对化学、材料有特殊兴趣。

6、该选题希望加盟者能够提供的环境设备条件(此项没有可不填)

希望加盟者能够提供有关笔芯或衣料成分的资料。

案例4：平面广告与电视广告的互补性研究

1、“选题创意”题目及由来：

(1)“选题创意”题目：平面广告与电视广告的互补性研究

(2) “选题创意人：北京80中 高一(7)班 张心蕊

(3) 创意所在： 平面广告与电视广告各有所长，并不能完全互相取代，为什么?它们的互补

性怎样?对此问题我非常感兴趣，但发现很少有人去关注和研究它。所以我

已经到一些广告公司进行了初步的调查研究，但由于深入研究的工作量过

大，感到有点力不从心，所以希望有志于该课题研究的同学加盟。

2、“选题创意”的科学性、新颖性和实效性

(1) 经过调查和咨询发现，平面广告与电视广告不能完全互相取代的原因很多，它们的互补

性应该进行科学研究和引导，使其各自发挥最大的优势。但该方面的课题研

究还没有形成有说服力的研究成果;

(2) 通过平面广告与电视广告的互补性研究，可以大大提高自己的市场调研素养和交往能力;

(3) 影视圈内有一句戏言：“最次的导演拍电影，一般的导演拍电视剧，最棒的导演拍广告”。

我相信通过对“平面广告与电视广告的互补性研究” ，我定会大有收获。

3、该选题的前期研究成果(或初步研究的结果)：

初步研究的结果请与本人面谈。

4、该选题的研究条件初步论证(已有的环境设备条件和人员组成、素质条件)： (1) 海淀区有着得天独厚的各类需要进行广告宣传的企业和策划广告的企业条件，很容易找到

研究对象和被研究对象;

(2) 仅需要印制调查问卷的设备和一定量的纸张;

(3) 本人不但对市场经济和美术有浓厚的兴趣，而且基本具备该课题研究的能力。

5、该选题希望加盟者人数和素质条件：

(1) 该课题研究最少需要3人加盟;

(2) 希望加盟者对市场经济和美术有特殊兴趣。

6、该选题希望加盟者能够提供的环境设备条件

希望加盟者能够提供印制问卷的条件;

案例5：对海淀区大、中小学生口头禅使用现状的调查研究

1、“选题创意”题目及由来：

(1)“选题创意”题目：对海淀区大、中、小学生口头禅使用现状的调查研究 (2) “选题创意人：人大附中 高一(8)班 雪凌

(3) 创意所在： 口头禅，是日常言语交际中司空见惯的口头习惯用语，我发现：它可间接反映大、 中、小学校园的文化现象。对此问题我非常感兴趣，但发现很少有人去关注和研究它。所以我已经进行了初步的研究，但由于深入研究的工作量过大，感到有点力不 从心，所以希望有志于该课题研究的同学加盟。

2、“选题创意”的科学性、新颖性和实效性

(1) 经过调查和咨询发现，口头禅是一种日常文化现象，应该进行科学的引导。但该课题很少有人去关注

和研究，还没有形成有说服力的研究成果;

(2) 通过调查大、中、小学校园中口头禅的使用现状，可以大大提高自己的文学素养和交往能力;

(3) 本研究将对口头禅这一特殊语言现象上升到理论层面进行分析，并就校园中语言文明使用的问题提出

建议，促进精神文明建设。

3、该选题的前期研究成果(或初步研究的结果)：

初步研究的结果请浏览本文后面的附件

4、该选题的研究条件初步论证(已有的环境设备条件和人员组成、素质条件)： (1) 海淀区有着得天独厚的大、中、小学校园条件，很容易找到调查对象;

(2) 仅需要印制调查问卷的设备和一定量的纸张;

(3) 本人不但对文学艺术有浓厚的兴趣，而且基本具备该课题研究的能力。

5、该选题希望加盟者人数和素质条件：

(1) 该课题研究最少需要3人加盟;

(2) 希望加盟者对文学艺术有特殊兴趣。

6、该选题希望加盟者能够提供的环境设备条件(此项没有可不填) 希望加盟者能够提供印制问卷的条件;

附件：关于大学生口头禅使用情况的调查报告

调查人员：高一( 8)班 雪凌

第五篇：聚美优品广告创意案例分析

《电子商务概论结课论文》

聚美优品广告创意模块分析

团队企业名称：聚美优品 姓 名：南飞燕

班 级：信管1101 学 号：1102080101

目录

引言 ..................................................................................................................内容提要 ..........................................................................................................关键词 ..............................................................................................................

一、聚美优品网站历程分析 ..........................................................................

二、聚美优品网站建设探究 ..........................................................................

2.1线上建设 ............................................................................................

2.1.1网站设计.................................................................................2.1.2用户体验.................................................................................2.1.3商品展示.................................................................................2.2网站推广 ............................................................................................2.3线下推广 ............................................................................................

2.3.1传统广告渠道.........................................................................2.3.2主题活动推广.........................................................................2.3.3卖场促销活动.........................................................................2.3.4明星代言.................................................................................

三、聚美优品的网络营销策略 ......................................................................

四、聚美优品面临的问题 ..............................................................................

4.1 过多的广告投入 ...............................................................................4.2 商品种类偏重大而全 .......................................................................4.3 行业内竞争激烈 ...............................................................................4.4 产品信任度的问题 ...........................................................................

五、聚美优品的网络营销优化建议 ..............................................................

5.1 分散广告投入，突显价格优势 .......................................................5.2 做“专而精”的网站 .......................................................................5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力 ...................................................5.4 加强质量把关，保证产品正品 .......................................................参考文献 ..........................................................................................................

- 1 2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。

二、聚美优品网站建设探究

聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。 2.1线上建设

聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感„„关系到这些问题的，正是网站的线上建设。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。

2.1.1网站设计

1.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎;

2.网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。

3.页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。 2.1.2用户体验

1.信用保障

由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。

2.用户交流

聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。

- 3 2.3.4明星代言

2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。韩庚作为一个歌手兼影星，已经有着无与伦比的曝光率。而作为聚美优品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都尽职的进行着聚美的宣传，极大的提高了聚美的知名度。陈欧坦言，邀请韩庚代言，主要是看中了他的个人气质以及对自己的完美要求，与聚美优品追求品质的理念很符合。而韩庚的帅气，必然拥有众多爱美丽、爱时尚的粉丝，与聚美优品“为美丽代言”相得益彰。

“我是陈欧，我为自己代言”。作为一个80后的创业者，陈欧有着俊朗阳光的外形。不同于其他的明星代言宣传广告，聚美推出了自己CEO的广告策划。不少观众坦言，很少见到有CEO自己出来代言的，更何况是这么“帅气”的创始人。帅气的外形，帮助他吸引了一大批爱美丽的女性顾客。可以说，陈欧在消费者中激起的浪潮甚至赶超了其他明星。

三、聚美优品的网络营销策略

产品策略:聚美优品自成立开始，就以严酷的采购体系要求自己，聚美的所有商品也必须经过非常严苛的质量检测，全力做到百分之一百的正品保障。另外，聚美与国内外的多家一线品牌化妆品保持着官方的合作，甚至于兰蔻等国际一线品牌都有着密切的合作。

价格策略:为了让顾客得到超凡的购物体验，大多数的商品折扣都低至二到三折。 渠道策略: 通过其他杂志和网站进行推广链接。采用搜索引擎营销，病毒式营销等网络营销模式并进行网络营销。

促销策略:有采取各种促销活动(抽奖活动)，如，提供电子优惠劵，采取会员制度，商城促销买“买两百减一百”， 举办0元抽奖活动等，吸引消费者的眼球。

品牌策略: 聚美优品的用户们可以在聚美交流平台上分享自己的使用感受，分享心得体会，这是聚美的“用户福利”，是一个使用体验交流的平台。发表口碑评述，评论内容的，都是在聚美买过商品的用户，只有真实的体验者、购买者，才能发言，保证了口碑报告的公平性和真实性，杜绝网络水军，以及各种不实消息，为顾客的消费提供真实而详尽的参考。

售后策略: 30天拆封无条件退货(如消费者对从聚美优品购买的商品不满意、即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款。聚美优品承担全部的退货物流运费。

娱乐营销: 首先，聚美在自身娱乐营销过程中，极好的凭借几个媒体活动达到了集体共振的效果，得到了无数媒体娱乐的追捧，其次在代言人的宣传上，签约了艺人韩庚， CEO陈欧也亲自操刀，与韩庚联手代言，聚美优品还以星座为切入，打造“两个水瓶座王子碰撞产生璀璨火花”，引起消费主力军—女性消费者的热议，形象代言不仅使聚美优品得到极大关注，还打响了陈欧的知名度，使更多的人爱上了这个帅气的掌门人。借助娱乐的元素，将聚美优品这个名字与用户的情感建立了密切联系，充分的将社会化媒体和传统媒体有机结合，把立足与时尚产业的聚美优品带入到娱乐营销中，轻轻松松避开了团购网站对有限门户以及搜索引擎等其他媒体资源的你争我夺，并且为自己树立了时尚、阳光的品牌形象，利用个人形象

- 5 规模和庞大的分销渠道是能否在价格竞争中取得优势的关键;其次产品差异竞争，主要体现在产品种类、技术、手段及针对消费人群等。目前行业内最大的竞争对手，主要是乐蜂网和屈臣氏。

4.4 产品信任度的问题

100%正品是聚美优品从公司成立之初就立下的承诺，这样的承诺无疑给消费者购物带来保障，为网站吸引到不少人气，聚美优品的成功很大程度上要归功于这个100%正品的承诺。聚美优品这种以品质为卖点的营销方案一旦商品质量出现问题，对公司的负面影响不言而喻。一方面公司名誉受损，另一方面对公司未来的发展也带来很多不必要的麻烦。最近，据人民网报道称不少消费者在聚美优品买到假货，而《新华时报》《新快报》等媒体也报道出羽西、兰蔻等几大品牌称未与聚美优品合作的新闻。由此看来聚美优品的质量监督管理系统有待加强和完善。

五、聚美优品的网络营销优化建议

5.1 分散广告投入，突显价格优势

电商企业想要扩张应该有更加理性的选择，将一部分过多用于打广告的资金转用于回馈用户，提高对产品本质把关的严格程度和服务质量。提高服务品质的同时,把产品售价适量调低，这样除了能保持一定水平的毛利，还能直接给用户持续提供物美价廉的正品化妆品。再者需要凸显出商品的售价低、服务质量高等优势，通过“攻心”获得消费者发自内心的真正认同，如此一来获得消费者的信赖,用户之间自发的口口相传自然是不言而喻的事。无疑，通过此种做法吸引来的用户黏性更高，对企业的信赖度高。各电商所售产品均有明码标价，消费者很轻易的就可以借助一淘网等比价工具看出哪个网站价格更低，评价更好。 5.2 做“专而精”的网站

聚美优品在最开始打出的广告就是“买化妆品，上聚美优品”，给消费者以暗示这是一家专做化妆品的网站。但时至今日在还未做到专而精的情况下，便开始进军其他类型的产品，这可能会导致聚美优品客户群体的流失，失去了一开始的品牌品质优势。从现在的状况看来，在商品种类及价格方面拼过不“淘宝”，在高端品牌及品质方面比不过“尚品”。最后的趋势就很可能会沦为一个“高不成低不就”类型的网站。其正确的做法应当是将一定的资金、精力和资源放在药妆、二三线化妆品品牌或者搞独家贩售品牌的构建上，但也要对国际知名化妆品品牌如迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等明星款产品进行覆盖，将主要发展方向定为做专业的化妆品的网站。就目前来看，现有的产品做到专而精，再慢慢向其他类型产品做适当延伸。 5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力

面对同行业内强大的竞争者们，聚美优品应在发展的同时突出差异化竞争优势，在化妆

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