2019年经销商会议发言

2019年经销商会议发言（通用9篇）

篇1：2019年经销商会议发言

经销商会议是一个充满火药味的殿堂，那经销商会议的发言稿应该怎样写呢?以下是小编给大家带来的几篇2019年经销商交流会议发言稿范文，供大家参考借鉴。

2019年经销商交流会议发言稿范文(一)

各位领导,经销商朋友,您们好!

首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾XX年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在XX年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在XX年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.XX年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.XX年服务中心的工作任重而道远.从x月份起一直到x月初是我们XX年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们XX年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装XX年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于XX0元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到x月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从x月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.XX年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢

2019年经销商交流会议发言稿范文(二)

尊敬的各位领导,各位朋友,同仁:

大家好!

我是《xx》通达通讯经销商xx.首先,我要感谢星宝公司举办XX年旺季经销商会议.邀请来了在场这么多位生意场上的朋友,为我们搭建这互惠交流的平台

与星宝公司合作多年,我最深的体会就是,双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,达到的是合作共赢.同时结下了深厚的 金立情结.下面,我就本县城金立手机销售工作与大家交流一下心得体会

说到选择品牌,那么我们就要选择品牌的卖点.金立品牌的卖点在哪里呢?对于我个人而言,我最看中 质量与气势 这两点.通过这些年的销售经历,使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点.第一点,通过比较发现,金立手机材料工艺上乘,这是保证销量好坏的前提,而且不断完善的售后服务,使得我们经营更放心,更省心,更和金立品牌知心.第二点,金立手机在国内手机市场中名气响亮,气势如虹!在国内手机行业中,年年名列前矛!而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升:品牌产品,必将成为顾客的主流选择.结合以上两点,所以我坚信金立,主推金立.金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报.目前的市场行情大家都看到,也感受到.同时也让我感到很迷茫:为什么现在的市场越来越难做?而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑,星宝公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持.从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度.我看在眼里,信念坚信于心中,因为我感受到公司给予我真诚的支持和永不言败的信心.我作为区域经销商,将会积极主动配合星宝公司共同努力做大销量,做强市场,共同盈利.我和星宝公司将在各个方面上最紧密的合作,其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作,大家做到相互理解,相互协调,相互支持.即将跨入XX年,新的一年中我将和本区域所有销售人员,努力学习提高销售能力和增强售后服务,通过星宝公司给予的支持,共同齐心协力提高金力手机的销量

说句心理话,我们经销商做生意还是要选品牌,也要选对品牌,好产品就有好品质也就会有好市场.坚持金立品牌建设为主导,配合公司人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚定不移的经营方向

最后,感谢星宝公司给予我上台发言的机会.同时,再次感谢星宝公司对我的支持与厚爱.祝愿星宝公司不断创新,事业兴旺,祝愿在座的各位朋友生意兴隆,财源广进.祝愿金立公司,金品质,立天下!

谢谢大家!

2019年经销商交流会议发言稿范文(三)

大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了XX武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与XX武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢XX武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

一、认清形势(2017年街道办推进“两学一做”学习教育常态化制度化实施方案)：20xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从XX地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。

年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到xx年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。

钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会经销商会议演讲稿_会议演讲稿经销商会议演讲稿_会议演讲稿。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。

目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后，20xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过xx元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利经销商会议演讲稿_会议演讲稿演讲稿。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与XX武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。

三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。

综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对XX武钢的支持和信任。

2019年经销商交流会议发言稿范文(四)

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天!

作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在大行这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美好的明天!

为此，我们濮阳经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了2014年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象!

各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接2015年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!

最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!

2019年经销商交流会议发言稿范文(五)

各位领导，经销商朋友：

您们好!

首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾07年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在17年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。

2016年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。

2017年服务中心的工作任重而道远。

从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。

有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。

小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。

2017年是一个充满希望与激情的年头，祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，谢谢!

篇2：2019年经销商会议发言

本文是一篇2015年经销商会议发言范文，文章向大家展示了公司经销商会议上各代表的精彩发言，可供大家参考。接下来一起看看全文吧！

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

首先，我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持!

回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势;没有你们，世强防盗门就没有今天这么好的销售格局;没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家!

在今天这个大会上，我想给大家通报“三个情况”，作出“三个承诺”，提出“三个希望”。

“三个通报”是：

一是通报一下公司今年的生产计划。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市和农村市场潜力都很大，异型门的销售也开始火起来。我们一定要抓住这个极为有利的发展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樘防盗门，并根据市场需要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。

二是通报一下销售网络的扩展设想。公司决定，将大力扩建销售网点，扩大对外宣传，提高世强的知名度。

三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大，公司将会给超额完成销售计划的经销商给予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别给予奖励返利。

“三个承诺”是：

保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。若出现质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品直接变为废铁。

保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。如果不能及时供货，公司将承担因延时供货给大家所造成的一切经济损失。

保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。

“三个希望”是：

希望大家能够一如既往地支持世强公司的发展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让世强因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。

希望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出主意、想办法，特别是要把客户的意见和要求及时反馈到公司，以便我们进行有的放矢的革新，最大限度地满足顾客的需求。

希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作，互相理解，互相支持，互相帮助。有困难找公司，我们会给予大力的支持!

让我们以百倍的信心迎接一切挑战!让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战!我相信，大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴隆、财源广进。

篇3：2019年经销商会议发言

中国三星营销副总裁金荣夏在发言中指出, 2009年对三星空调来说是转折年, 是非常关键的一年。他提出三星空调将在产品竞争力与营销推广两大方面进一步加深加强三星的品牌优势, 同时三星空调在华事业对销售模式作出重大调整, 加强与代理商、经销商的合作。

产品方面, 以强化产品品质竞争力为基础, 提高三星空调的产品质量。技术上, 在原有的基础上对降噪、制热的基础功能加以强化, 使产品在这方面的水平位居行业前列, 加强三星空调原有的产品优势。会上, 三星空调共推出3款挂机、3款柜机的新产品。在定速空调中, 所有产品的能效都在3级以上。外观时尚是三星空调给经销商最大的享受, 工艺上, 2009年的新品首次在挂机上采用珠光面板。

营销方面, 三星空调销售总部总监马顺赟重点介绍了2009年的销售策略, 关键是进一步加深在三四级市场的网络深度的同时不放松原有的高端战略。 (1) 扩大展台支援, 优化三星空调形象展示的窗口; (2) 在三四级市场建设“三星空调体验店”, 以体验店为中心展开促销活动; (3) 对三星空调专业店授权, 强化经销商的规范化管理; (4) 为代理商展开定期培训, 提升销售技巧和专业化服务水平; (5) 在高端机方面增加促销资源, 如高端赠品等, 增强在同类品牌同类产品中的竞争力。

篇4：2019年经销商会议发言

400人的会场早已提前布置完毕迎接嘉宾们，当主持人宣布会议开始，大家围桌而坐，气氛温馨而亲切。

会议第一天恰逢中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵式，会务组精心准备了阅兵式的剪辑，大家一起重温阅兵式的盛大场面，铭记历史，守望和平，祝福祖国未来更加繁荣强盛。美业人，对国家对社会也有一份责任！

众多行业领导和前辈出席此次会议，包括中国美容医学、医学美学美容杂志创始人辛映继；好木成林集团创始人罗小林；中美协副会长孙臣、李军；中美协经销商专业委员会主任芦宇明，副秘书长王大卫，执行副主任赵华，常务副主任易敬平，秘书长花传江，副秘书长张毅、简金华，还有副主任周小英、吴红波、靳若谷、丰伍军、吴振化、孟海滨、闵超、吴汉等一众中美协经销商专委会领导，全国工商联副主席朱俊，以及刘守中、修义山、郑家翠、朱涛、杨朝蓉等各省市美容化妆品协会领导；千里千寻網络科技有限公司CEO万应飞；中航健康时尚集团执行董事郑文斌等。

会上，芦宇明主任总结了经销商委员会一年的工作，紧接着中美协经销商专业委员会的常务副主任作了精彩的“经销商的前世今生”主题演讲，使大家更体会到经销商抱团取暖的意义，引起了在场嘉宾的共鸣。

本次会议的总冠名瑞士百博士集团的罗杰董事长从健康产业的角度对今后的美业发展趋势表达了自己的见解。上海樱花朱俊董事长、深圳大爱堂的周大森董事长、北京凯尔斯的高森老师均上台分享，从自己的视角阐述美业发展和经商之道。

每次美业大会，都少不了表彰的认可环节。经过一年的努力工作，经销商专业委员会，省级专委会运作取得了可喜的成绩，各省专委会纷纷送上了锦旗感谢经销商专业委员会，同时为了各位副主任、委员、会员的大力支持和辛苦付出，对一年当中表现优秀的个人也进行了表彰和奖励。

本次大会，中美协经销商专业委员会秘书长花传江正式与瑞士百博士集团罗杰董事长签署战略合作协议。中美协经销商专业委员会也对所有的支持本次会议的厂家进行了授牌感谢。

来自江苏晶海公司的花总、河南弘毅的董总，深圳天润的罗总等优秀的经销商代表先后上台与大家分享他们的成功运作模式，讲诉了如何在不景气的市场环境中做到业绩翻倍增长。

法哲译老师给大会带来“人力资源增值管理”课程，分享了如何打造团队的经验做法。

好木成林创始人罗小林，美合传祺总经理简金华为在场观众带来了精彩的“互联网时代的总裁智慧”，以及“行业的人才复制管理”课程。

中美协经销商专业委员会的战略合作伙伴，医学美学美容杂志社副社长、2015华山论剑秘书长张毅阐述了中美协经销商专业委员会与华山论剑互动的参会政策。

篇5：2019年经销商会议发言

文爱勤

尽管四部委整改通知的宏观大环境给车厂商带来了严峻的考验，但一些行业巨头采取有力的应对措施，化挑战为机遇，既定的战略部署有条不紊地向前推进，这从经销商会议的如火如荼举行可以印证。据了解，台铃6月份连开三场核心经销商会议，6月29日，终端会议又相继在深铃集团总部召开。

下午3时，台铃福建核心终端经销商会议隆重举行，福建区域销售总监张明达辖销售部业务经理及50余名核心终端商参加，深铃集团董事长孙木钳、销售部总经理曾亚非、副总经理孙木钗等领导出席。

据了解，会上，曾亚非先生对台铃目前所面临的挑战、应对策略以及2011年的经营方略等向与会经销商做了重点介绍。据透露，虽然2010年台铃总体上依然取得了不俗业绩，保持了稳步的增长，实现了年初制定的目标。尤其是海外市场较前年有大幅增长，在国内行业中居领先位置。2011年，台铃将坚持打造核心竞争力作为其经营决策的出发点，而打造核心竞争力就是要狠抓产品质量和科技创新。在此基础上，台铃将大幅提升全面的质量控制能力和科技创新能力。在品牌建设方面，将与集团管控水平同步实现优化升级，从战略部署上和组织保证上进一步夯实基础。在营销方面，2011年的工作重心将继续以营销为龙头，全面考虑市场变化和竞争的需要，以最快的速度响应市场。曾亚非先生号召与会经销商齐心协力，直面挑战，进攻、进攻、再进攻，共同争取今年的全面胜。

孙木钗先生从技术研发、品牌建设等方面进行了详细的介绍。张明达总监就福建区域营销策略进行了阐述，并带领福建团队进行了宣誓。最后终端商代表作了相关发言。尔后，与会成员参观了深铃总部现代化厂区及产品陈列室。

篇6：2011年经销商恳谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们：

大家上午好！

今天，我们一同相聚在美丽的山城——重庆，隆重举行“华世丹2011年经销商恳谈会”。首先，我谨代表华世丹销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最热烈的欢迎！向关心和支持华世丹发展的各位领导、各位经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢！看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”，共同发展壮大的朋友们；看到不断有非常优秀的新朋友关注我们，加入到我们华世丹的事业中，让我们华世丹人更坚定了以情感为纽带，诚实互信、共同发展的决心和信心！

下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题，向各位新老朋友，致以我们的营销管理汇报：

我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报：第一、谈“情商管理”；第二、谈“智商联盟”；第三、谈“商商共赢”！

谈到情商管理，首先就要谈我们的“团队打造”：华世丹人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总将其视为团队协作的产物。在团队打造上，我们采取内紧外松式管理！对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有的业务人员都能成为技能型、智慧型的营销人员。他们不仅要能推销产品，还要能协助经销商朋友开拓市场、规划市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。对经销商朋友，我们采取宽松的，和谐家庭式的管理，遵循友谊第一，合作第二；先交朋友，自然合作的营销法则！下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不累赘阐述！根据美国《今日心理学》调查统计表明：诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。研究表明，领导者的情商，直接影响其管理风格，进而影响其组织氛围，最终影响其企业21%的利润。对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和谐团队的关键。团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的关键！运用情商法则对团队进行构建、打造和管理，对营销成败具有决定性的意义。

第二点谈我们的合作精神：我们经常都在思考顾客在哪里？顾客在想什么？顾客需要什么？把思考力用在顾客身上，这是成功营销的关键。我们若想在事业上有所成就，我们就要想方设法满足客户的需要；我们若想在事业上登峰造极，那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。

第三点谈我们的情商沟通：有效的管理沟通是任何管理艺术的精髓，正如约翰•奈斯比特所说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点，在于每个社会组织内部成员之间，与外部组织有效的沟通上。”也就是我们经常所说的“向管理要效益”，管理，简单的说就是管人和理事，但如何管好人？如何理好事？就值得我们大家深思！世间变化最快的、最难捕捉的就是人，而人之所以变化最快、最难捕捉，就是因为我们对情绪的控制因人而宜，各有不同。

下面我针对情绪的控制作以阐述，也就是我们第二大板块所谈的智商联谋：

智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影响。创造一个拥有情绪智商的商业团队，会使我们有更大的创造力，以及更高效益的工作。当我们进入二十一世纪时，致力于团体努力变成为最重要的一件事，也就是我们经常强调的“只有完美的团队，没有完美的个人”。在这当中每一个程序的贡献者，都需要知道所有层面要如何配合在一起，才能赢得消费者口袋中的钞票。

如何赢得消费者口袋中更多的钞票？那我们就必须采取战略联盟，才能真正做到互惠互利：我们一直致力于寻求志同道合、思路统一的合作伙伴。在商家的选择、合作过程中，我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的商家，一起谋划我们的市场，推陈出新，建立以市场为导向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。

做生意、开公司、办企业，不仅要讲社会效益，同时也要追求我们合理的个人利益。如何让我们的利益最大化，下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢：

首先谈我们的品牌建设与强势出击：这方面我们采取软硬并行！在硬件上，我们采取强势的投入，大家刚才所看见的，我们的工业园，我们的技研大楼，我们的实验室，我们的车间，以及我们大家现在所在的行政办公大楼，足以说明我们华世丹的强势投入；在软件上，我们加大品牌宣传和推广力度，我们参加国内国外的农展会，参加广交会，今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。软硬并行来提升华世丹品牌形象，创新品牌管理思路，引导消费理念，以此来抢占更大的市场份额。我们以技术领先、机制创新、规模取胜，打造“华世丹”品牌，让我们与商家共同进步，共同成长。

第二点谈我们的渠道建设与决胜终端：商业合作不能只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建覆盖全国的营销网络体系。坦率地说，我认为，与我们华世丹合作，只要合作就一定能赚钱，而且是长久的赚钱，安全的赚钱，可靠的赚钱，放心的赚钱！只要把眼光看的远一些，不要为了眼前利益而出卖未来。我相信，进入华世丹高速稳健发展的黄金时代之后，我们与商家之间的合作，绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风，我们一定要以“厂商利益最大化”为原则，同时鼓励商家赚取合理的利润。我认为，构建覆盖全国的营销网络体系，尤其是全面进入营销主渠道，是一项非常巨大的工程。

智商使人识别机会，情商使人把握机会，习惯使人利用好机会！我相信，只要我们紧贴市场，同心同德，精益求精，步调一致，专心专注，敬业精业，保持最强烈的责任感和使命感，我们就一定能够克服种种困难，我们就一定能够战胜对手，成为行业内当之无愧的冠军，共享黄金时代的阳光财富！

忙忙碌碌、收获颇丰的2010年已接近尾声，我们即将迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的2011年并肩战斗，共同发展！

篇7：2019年经销商会议发言

同志们：

春节假期刚过，我们就召开xx新区2019年工作会议，主要目的是动员新区各级各部门和广大干部迅速调整状态、马上收心归位，以良好的精神面貌、务实的工作作风，全身心投入到今年艰巨繁重的改革发展任务中，努力实现首季“开门红”，为全年工作起步开局奠定良好基础。

刚才，建忠同志作了很好的工作报告，回顾总结了去年新区各项事业取得的喜人成绩，鼓舞人心，振奋精神，深入分析了当前面临的形势任务，并对今年的重点工作作了具体安排，我完全赞同。总体感觉，新区党工委、管委会对做好今年工作的思路是清晰的、目标方向是明确的、措施办法是可行的，既全面贯彻了党中央和省、市委的部署要求，又紧密结合了新区发展的阶段性特征，具有较强的科学性、针对性和指导性。希望新区上下按照党工委、管委会的安排部署，进一步提振信心、鼓足干劲、奋力赶超，不断推动新区各项事业迈上新台阶。

下面，我结合贯彻落实党中央和省、市委有关部署要求，就进一步做好今年新区工作，讲几点意见。

一、强化思想认识，把牢目标方向，切实增强做好新区工作的责任感

紧迫感

当前，新区发展已经站在了一个新的历史起点上，我们既要看到通过6年艰辛努力取得的显著变化，也要看到相比其他国家级新区存在的较大差距；既要看到我们正面临着前所未有的重大机遇，也要看到还有许多工作仍需付出艰辛努力，进一步增强紧迫感、责任感、使命感，坚决履行好实施国家战略的重大使命，以推动新区高质量发展的实际行动，体现我们的政治自觉、思想自觉和行动自觉。

一要在总结成绩中提振士气。去年以来，面对外部环境复杂多变、经济下行压力持续加大、投资消费增长放缓、企业经营困难加重等不利影响，新区党工委、管委会团结带领广大干部群众，推动各方面工作取得了长足进步和可喜变化。归纳起来，有六个方面的特征：一是经济总量进一步做大。去年新区地区生产总值突破200亿元，增长16%，经济总量是新区成立之初的14.7倍，增速在全国19个国家级新区中排名第一，连续3年进入前三名，可以说新区已经步入高质量发展的快车道，充分展示了新区后发赶超的独特优势。去年9月第四次国家级新区工作经验交流座谈会在xx新区顺利召开，与会同志对xx新区发展成果给予了充分肯定。二是产业特色进一步彰显。积极抢占新一轮科技革命和产业变革制高点，培育壮大“九大”主导产业，进一步理清了思路，明确了发展的主导产业，全年新引进各类产业项目95个，100平方公里国际一流全产业链绿色化工产业园启动建设，九江德福

超薄铜箔、北京天成高档铝箔、正威铜合金等新材料项目成功落地，中科曙光先进计算中心上线运行，珠海银隆新能源汽车生产基地建成投产，一大批具有核心竞争力的特色产业集群正在加速形成。三是对外开放步伐进一步加快。以融入“一带一路”建设为重点，不断完善综合保税区、国际航空港、铁路口岸等开放平台功能，进口有色金属、肉类、冰鲜水产品、种苗、木材和粮食等业务全面开展，中亚粮油储运加工产业园、益海嘉里粮油食品加工等一批重大项目加快建设，空铁海公多式联运示范工程启动建设，中亚、南亚国际货运班列实现常态化运营，西北最大的跨境电商监管平台建成运营，在全省率先设立3个海外保税仓，向西开放的区位优势日益凸显。四是城市功能进一步完善。核心区160平方公里的交通路网、市政设施等公共服务配套基本建成，瑞岭国际、京都等一批商业综合体开业运营，秦王川国家湿地公园、晴望川民俗文化村等一批现代文旅项目建成投用，教育、医疗、文化等各项社会事业发展提速，智慧城市建设成效明显，荣获2018中国智慧城市创新奖，城市宜居度和群众幸福感不断增强。五是创业环境进一步优化。扎实推进“放管服”、干部人事、投融资、科技创新、农业农村、国资国企、城市管理运营等重点领域改革，尤其是全面推行“区域评估、多评合一、多图联审、多测合一、联合验收”新模式，打造了全省审批事项及前置要件最少、审批流程最简、审批时限最短的营商环境新样板。六是全面从严治党进一步深化。全面落实管党治党主体责任，严格履行意识形态责任制，扎实推进党支部建设标准化，“两新”组织党组织覆盖率走在了全省前列，面向全国公开

引进高学历、有经历、能力强的各类人才近万人，驰而不息整饬“四风”，旗帜鲜明为敢于担当的干部撑腰鼓劲，风清气正的干事创业氛围正在形成。这些成绩的取得，是习近平新时代中国特色社会主义思想科学指引的结果，是省委、省政府坚强领导的结果，是新区上下团结奋斗的结果，也是所有在新区投资兴业的企业家和社会各界大力支持的结果，借此机会，我代表市委、市政府对大家的辛勤付出和大力支持表示衷心感谢！

二要在正视差距中自我加压。在看到成绩的同时，我们也要清醒认识到，与国家赋予xx新区的功能定位相比，与周边国家级新区你追我赶的态势相比，与省委、省政府和全市人民的期望重托相比，无论是量的积累，还是质的提升，新区的发展都存在一定的差距和不足。环视周边：目前，全国19个国家级新区地区生产总值已经超过4万亿元，其中有12个新区迈入了千亿元“俱乐部”，体量最大的浦东新区占到三分之一，近1万亿元。如果我们的发展步子再不大一些、质量效益再不高一些，那么要想追赶晋位就会错失良机，已有的优势也会丧失殆尽！审视自己：去年以来，xx新区经济下行压力加大，投资增速出现回落，一些在建项目后续融资困难；对外开放平台的作用发挥不充分，外向型经济发展活力不足，与国家向西开放的重要战略平台的定位不相匹配；干部队伍的思想观念不够解放，创新意识不强，担当精神不够，能力素质还不完全适应形势需要，全面从严治党的任务依然任重道远等，这些问题都必须引起我们高度重视。如果不能很

好地加以解决、迎头赶上，国家级新区这块牌子就很有可能在我们的手里失去！新区各级各部门要始终保持一种坐不住的紧迫感、等不起的责任感、慢不得的危机感，善于转危为安、转危为机，变压力为动力、变差距为潜力，全力以赴担负起建设国家级新区的重大职责使命。

三要在把握机遇中强化担当。当前，新区和全市一样，面临的发展机遇前所未有、多重叠加。从国家战略层面看，有国家实施新一轮西部大开发带来的战略机遇，有“一带一路”建设带来的开放机遇，有乡村振兴战略实施带来的政策机遇，有东部产业加速向西部转移带来的市场机遇，有国家加快绿色发展带来的生态机遇等。从宏观经济政策看，今年财政政策将加力提效，减税降费力度加大，支持在建工程及补短板项目建设并带动消费扩大。特别是年初国务院围绕促进综合保税区升级、支持小微企业发展、压减不动产登记办理时间，密集推出一批普惠性扶持政策和减税措施，提出采取松紧适度的货币政策，将保持流动性合理充裕，货币信贷、社会融资规模合理增长。从省级层面看，省委、省政府围绕“十大生态产业”，梳理出17个方面289条支持政策，出台贯彻国务院部署保持基础设施领域补短板力度的实施方案。从自身优势看，新区作用地位特殊，承担着国家重大发展和改革开放的战略任务，是实施区域协调发展的重要支撑点；发展前景广阔，可利用的土地开发资源充足，历史欠账和社会负担较小，具有先行先试的政策优势等。这些政策机遇都能给新区发展带来机遇、牵引技术转移、激发观念转变、促进商气聚集。我们一定要积极抢抓、全力争取，最大限度地享受政策机遇红利，真正让各项政策措施在新区落地生根、开花结果。

二、致力产业集聚，厚植竞争优势，全力推动高质量发展实现新成效新提升

供给侧结构性改革是中央确定的今后一段时间经济工作的主线，需要持续用力。高质量发展，是保持经济持续健康发展的必然要求，也是党中央适应我国社会主要矛盾变化作出的重大战略部署。新区作为全市乃至全省工业产业发展的主引擎、主战场，无论是深化供给侧结构性改革，还是推进高质量发展，关键是要对标雄安新区，围绕国家赋予的“四大战略定位”，着力做好现代产业体系、创新驱动发展、扩大对外开放“三篇文章”。

一要始终坚持发展实体经济不动摇。产业是新区的命脉所在，实体经济是现代产业体系的核心内容。省委、省政府对新区产业发展高度重视，特别是在前不久召开的省人代会政府工作报告中明确提出，xx新区要坚持经济新区、产业新区、制造新区功能定位，招大引强优势企业、优质项目、优秀人才，壮大精细化工、新材料、大数据、新能源汽车等产业集群，加快建设精细化工园区，积极创建临空经济示范区，实施同位素药物研发和生产基地、大科学装置科技创新创业园、重离子应用技术及装备制造产业基地等项目建设，争取获批中国（xx）自由贸易试验区，这为我们今后发展产业指明了前进方向，注入了强大动力。新区要牢固树立产业兴区的理念，立足现有“九大产业”，坚持有所为有所不为，紧盯产业龙头、技术龙头、产品龙头，着力引进一批产业链延伸、价值链跃升的优质项目和重大科技成果转化项目，不断做大做强做优现有主导产业，推动“新区制造”向“新区智造”“新区创造”转变。要加大精准招商力度，全面推行管行业就要管招商的制度，充分发挥新区各行业主管部门工作职能和信息资源优势，研究提出产业发展规划和招商引资项目清单，建立相关奖惩激励、目标考核、机制运行等配套措施办法，不断推动招商引资提质量、优结构、增效益，努力形成统一领导、分头招商、归口管理的大招商格局。要加快项目落地进度，认真总结去年重大项目前期准备攻坚战的经验做法，进一步建立健全重大项目集谋划储备、基础保障、调度通报、督促检查、考核奖惩于一体的工作机制，着力构建覆盖园区、街道、社区的重大项目推进落实机制，分类施策抓好已投产项目运营、在建项目进度、新签约项目落地和未来项目储备等工作，努力形成投产达产一批、加快建设一批、新开工一批、谋划储备一批的项目梯次推进的良好态势。

二要始终坚持创新驱动发展不懈怠。创新是新区发展的生命力和原动力，是贯彻新发展理念、转变发展方式的必然要求，也是实现经济发展质量变革、效率变革、动力变革的根本出路，到任何时候这一手决不能软、更不能丢。新区要充分发挥先行先试的政策优势，从更高起

点、更宽领域积极参与兰白国家自主创新示范区建设，深入推进丝绸之路信息港建设，按照国家科技创新基地总体部署，积极布局建设国家实验室、国家重点实验室、工程研究中心等一批国家级创新平台，努力打造西部乃至全国创新资源聚集地。要围绕集聚高端创新要素，加强与国内外知名教育科研机构及企业合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，推动建设一批未来产业研究院和院士工作站。要加强重大科技基础设施建设，争取实施一批国家科教创新工程，集中资源建设若干“人无我有、人有我优”的开放型重大科研设施，布局一批公共大数据、基础性研发支撑、技术验证试验等开放式科技创新支撑平台，全面提高创新支撑能力。要创新国际科技合作模式，以“一带一路”建设沿线国家为主攻方向，探索开展相关政策和机制试点，举办多层次多领域学术交流活动，搭建国际科技合作交流平台。要注重发挥创新型领军企业引领作用，面向产业链上下游中小企业，构建线上线下融合的创新支撑服务体系。要加快培育科技型中小企业，构建全链条孵化服务体系。要加强知识产权保护及综合运用，形成产权创造、保护、交易、运用及管理的良性循环。特别是要依托现有的产业基础和创新平台，加快培育形成若干科技水平高、竞争实力强、拥有自主知识产权的创新型产业集群，促进创新和产业精准对接，推动传统优势产业迈向中高端，努力走出一条依靠创新驱动打造国家重要产业基地的新路子。

三要始终做好坚持扩大对外开放这篇文章加快发展不停顿。对新区而

言，做好对外开放这篇大文章，既是落实国家“向西开放的重要战略平台”功能定位的政治责任，也是实现高质量发展的内在要求。应该说，通过这几年的不懈努力，新区构建全方位高水平对外开放新格局的平台口岸等基础条件已经具备。下一步，要以深度融入国家“一带一路”建设为重点，聚焦建设大平台、构建大通道、形成大枢纽、发展大产业，坚定不移扩大对外开放，着力构建东进西出、南来北往的枢纽黄金通道，努力在向西开放和区域竞争中抢占先机、赢得未来。要在发展枢纽经济上求突破。按照省上抢占通道制高点的部署要求，把发展物流产业作为扩大开放的基础性、先导性任务来抓，深入实施物流产业发展专项行动计划，用好作为国家流通领域现代供应链体系建设试点城市的政策机遇，加快建设一批流通领域现代供应链体系试点项目和通道物流产业项目，大力引进一批现代化程度高的第三方物流、冷链物流、国际物流和城市共同配送企业，引领带动全市物流经济、通道经济、口岸经济加快发展。要在加快培育外贸主体上出实招。目前，xx新区外贸企业总体上规模还不大，辐射带动作用较弱。要把外贸主体培育放在更加突出的位置，进一步健全外贸企业孵化培育机制，扶持一批本地龙头企业，吸引一批国内外品牌外贸企业，加快形成外贸企业集群，为外向型经济发展引入源头活水。要在形成双向互动的开放格局上拓路子。坚持“请进来”“走出去”并重，紧盯已在xx发展业务的跨国公司，主动对接洽谈，吸引其来兰投资，有效提升利用外资的层次和水平。同时，鼓励本地企业对接国际市场，推动优势产品走出国门，支持开展海外商标注册、专利注册和产品认证，提升

出口产品科技含量和附加值，不断拓展海外市场。

三、完善公共服务配套，优化营商环境，着力激发后发赶超的活力动力

完善的公共服务配套和良好的营商环境，就好比一座城市的筋骨和血脉，缺一不可，既是发展所需，也是竞争所需。新区要紧盯当前经济发展急需、客商诉求反映集中、群众美好生活所盼的重点难点堵点问题，用改革的思维、创新的办法，加快补齐短板、做强弱项，使新区城市面貌和活力日新月异，宜业度、宜居度持续提升。

一要更加注重完善公共服务配套。新一届市委成立以来，高度重视城市规划建设管理工作，确立了以主城四区为“核心”、新区和榆中为“两翼”的“一心两翼”城市发展战略格局，推动人居向东、产业向北转移。作为“一心两翼”的一翼，新区也要承担起疏解主城区非核心功能的重要使命，加快产城融合步伐，打造宜业宜居宜游的现代新城。要抓好区域联动，着力提升城市“能级”，积极融入兰西城市群和兰白都市圈，在区域经济片区中当好引领者和排头兵，有效促进老城区“瘦身健体”与新区“强身健体”相得益彰，推动新老城区相向错位、优势互补、共赢发展。要抓好功能优化，着力提升城市“温度”，加快完善教育、医疗、商业等城市基础设施，加速推进智慧城市建设，不断提升城市治理能力和水平，为群众创造更加美好的生活，使城市发展更加和谐、更具活力、更可持续。要抓好绿色生态，着力提升城市“颜值”，对城市进行全方位绿化，以创建全国文明城市为抓手，加大环境整治和美化力度，确保城市干净、整洁、有序，打造放松休憩、接触自然、陶冶情操的美丽家园。

二要更加注重打造良好营商环境。实践证明，哪里的“放管服”改革搞得好，哪里的营商环境改善得快，哪里的市场活力就强，发展势头就好。过去新区发展比拼的是硬件条件和税收优惠，现在比拼的是营商环境。新区作为全市改善营商环境的重要窗口，要持续深化“放管服”改革，扎实有力推进全系统、全流程、全覆盖行政审批制度改革，“减、并、调、转”共同发力，该放给市场的放足放到位，该政府管的管好管到位，推动服务事项“最多跑一次”甚至“零跑腿”。在这方面，新区走在了全市乃至全省前列。下一步，要在认真总结近年来经验做法的基础上，进一步找准切入点、突破点和创新点，积极开展富有xx新区特色的行政审批制度先行先试，努力为全市乃至全省提供更多可复制可推广的经验借鉴。特别是要大力支持民营企业发展，真心实意帮助企业解决好降低经营成本、破解融资瓶颈“两大难题”，坚决清除不合理不合规的涉企收费项目，尽最大努力降低制度性交易成本，全力维护民营企业家的合法权益，加大各种所有制产权保护力度，努力营造让民营企业放心投资、舒心发展的良好营商环境。

三要更加注重深化各领域改革。习近平总书记在中央全面深化改革委

员会第六次会议上强调，要对标重要领域和关键环节改革，继续啃硬骨头，确保干一件成一件。目前，新区的改革已经进入到了深水区，触动的是利益“蛋糕”分配，需要的是自我革命勇气，特别是新区在许多改革领域还承担着先行先试的“探索者”角色、发挥着“试验田”作用。因此，在制定改革方案时，一定要有风险防控意识和底线思维，正确处理好政策顶层设计和分层对接、政策统一性和差异性的关系，做好政策解读，强化指导把关，严格实效评估，切实增强改革的系统性、整体性和协同性。特别是干部人事制度改革，涉及到干部的切身利益，深刻影响着新区发展大局、人心稳定，一定要掌握运用好稳中求进工作总基调和方法论，对遇到的重大问题和把握不准的事项，多请示、多沟通、多衔接，始终做到思想不乱、工作不断、队伍不散、干劲不减，确保改出效率、改出干劲、改出合力。

四、积极主动作为，敢于动真碰硬，有效形成抓落实的强大凝聚力执行力

特殊的事业需要特殊的精神，新区的发展需要特殊的创业精神，这种创业精神集中体现在抓落实上。新区各级各部门尤其是领导干部一定要在思想上时时想着抓落实，在工作上处处带头抓落实，真正做到一级做给一级看，一级带着一级干。

一要在强化责任担当中抓好落实。有什么样的责任担当，就会有什么

样的落实结果。当前，新区改革发展的任务异常艰巨，需要攻克的硬堡垒还有很多，各级领导干部要带头担当作为，既要为改革发展定盘子、理路子、开方子，拿出有底气、接地气的落实方案，统筹协调抓好实施；又要分兵把守、靠前指挥，挑最重的担子，啃最硬的骨头，接最烫手的山芋，当好改革发展的促进派、实干家。要建立科学的考核指标体系，增加工作落实在绩效考核特别是对领导干部绩效考核中的权重，真正树立起抓落实的鲜明导向、建立起抓落实的长效机制，引导各级干部不断激发想抓落实的自觉、强化敢抓落实的担当、提高会抓落实的能力。

二要在转变工作作风中抓好落实。xx新区之“新”，关键在创新。如果把“创新”这张牌打不好，新区的发展将会失去动力源泉、失去灵魂根基。创新最终要靠人来完成，这就要求我们每一个新区人必须要把“创新”作为新区精神、新区作风和新区形象的核心基因，积极解放思想，摆脱思维定式，打破条条框框，摒弃按部就班，始终做到敢想敢干、敢破敢立、敢谋敢争、敢抓敢管。新区干部队伍相对年轻，年轻干部是未来新区发展的希望所在，新区发展最终要靠一批批年轻干部接续奋斗。要引导广大青年干部树立奋斗志向，提升奋斗本领，保持奋斗姿态，把奋斗精神融入岗位、融入日常、融入人生，时刻保持奋进新时代的精气神，为新区各项事业持续发展提供不竭动力。

三要在提高工作效率中抓好落实。效率是企业的生命线，效率也是检

验新区工作作风的试金石。提高新区工作效率，不但需要企业内部改革创新、优化管理，而且更需要新区各部门履行职责、改进服务。要把提高办事效率作为检验新区抓发展、促改革、优环境的重要标尺，切实增强服务观念，不断简化办事程序，全面推进政务公开，着力提升办事透明度，有效解决各部门各层级职能交叉、职责不清、效率低下等突出问题。要把提高办事效率作为衡量干部履职尽责的重要内容，引导干部切实把心思集中在“想干事”上，把胆识体现在“敢干事”上，把能力展现在“会干事”上，做到今天能办成的决不拖到明天，一次能办好的决不让群众跑第二回，最大限度地提效能、增效能、扩效能，努力为新区发展创造高效的营商环境。

五、落实政治责任，严明纪律要求，全面推进管党治党持续走向更严更紧更硬

在去年全省基层党建述职评议大会上，林铎书记在点评xx时特别强调，xx新区是我们发展的重点区域，必须以党建的质量提升推动xx新区的发展。新区党工委一定要牢固树立抓好党建是最大政绩的理念，坚持经济发展与党的建设两手抓、两手都要硬，认真贯彻新时代党的建设总要求和组织路线，坚持以党的政治建设为统领，推动各领域党的建设全面进步、全面过硬，为各项事业持续健康发展提供强有力的政治和组织保证。

一要始终把政治建设摆在首位要位。要自觉把增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”贯彻到制定政策、部署任务、推进工作全过程，始终在重大原则问题和大是大非面前，立场坚定、旗帜鲜明，确保同党中央步调一致、行动统一。要从政治建设的高度，坚决破除形式主义、官僚主义，严肃查处对党中央和省委决策部署不敬畏、不在乎、喊口号、装样子的人和事。要把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为做好一切工作的重要前提，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，真正用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。要严格落实新形势下党内政治生活若干准则，大力发展积极健康的党内政治文化，以最大决心最严措施，坚决全面彻底肃清虞海燕流毒影响，努力营造风清气正的政治生态。

二要全面加强干部队伍建设。习近平总书记强调，干部干部，干字当头。新区发展需要一支特别能战斗、能吃苦、能奉献的干部队伍。要坚持好干部标准，树立重实干、重实绩的用人导向，努力把新区各级领导班子建设成为政治坚定、能力突出、团结和谐、作风过硬、奋发有为的坚强领导集体。要引导各级干部养成坚持学习、深入调研的良好习惯，坚持实事求是做决策、干工作、解难题，在学习和实践中找思路、想办法，不断增强领导新区高质量发展和建设现代化经济体系的能力和水平。要继续深化干部人事制度改革，用好考核评价这个“指挥棒”，坚持正向激励和负向惩戒相结合，科学完善干部考核评价机制，做到“三个区分开来”，精准执纪问责，深化干部不担当不作为问

题专项整治活动，激励和引导各级干部奋进新时代、肩负新担当、展示新作为，切实把心思和精力用到谋发展、促改革、抓落实上来。

三要一以贯之推进管党治党。新区党工委要首当其冲、以上率下，带头强化政治担当、履行主体责任，把每条战线、每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入。要严格落实意识形态责任制，牢牢掌握意识形态工作主动权。要扎实推进各领域党支部建设标准化、规范化，全面提升组织力，不断强化政治功能，有效发挥园区、街道、社区等基层党组织在推进新区开发建设中的战斗堡垒作用。新区项目建设多、廉政风险大，要深化运用监督执纪“四种形态”，切实强化对重点领域、重点环节、重点岗位、重点对象的监督，最大限度保护干部。要持之以恒正风肃纪，坚决查处违反中央八项规定及其实施细则精神的人和事，扎实推进民生领域专项整治，着力解决侵害群众利益问题，严查黑恶势力“保护伞”，严查“村霸”、宗族恶势力和黄赌毒背后的腐败行为，营造风清气正、干事创业的良好政治生态。

篇8：2019年经销商会议发言

本次会议由上海纽荷兰市场部总监戴汉清主持。总经理林元东首先在会议上以“变革·共好”为主题致欢迎辞。随后, 执行副总经理方文荣做了重要讲话。他诠释了公司的使命和愿景, 更从产品研究开发、质量保证体系、售后服务完善和市场反应机制等方面的变革做了深入详细的介绍和阐述。他们的讲话极大地鼓舞了各位经销商与上海纽荷兰建立和发展战略伙伴关系的信心与决心。

上海纽荷兰2010年的营销政策也同时在会议上宣布, 围绕着“简单、易行、即时、有效”的基本立足点, 上海纽荷兰将在新的一年里力求以最方便快捷的方式完成最高效可行的营销工作。

在会议上, 上海纽荷兰在全面分析了当前国内拖拉机市场的前提下, 推出了动力性能更佳的新75、80B产品, 充分体现出公司在产品开发方面所做出的重大变革。

会议上, 上海纽荷兰强调了要将服务作为品牌来打造的决心。通过调整组织结构和流程、新增短信业务平台等方面的措施进一步加强了售后服务的细致工作。上海纽荷兰客户服务部在原有基础上进一步完善了“三包”服务政策, 加强了售前、售中和售后服务的培训, 注重农忙前配件的储备工作, 提升了“三包”维修人员的服务质量等。另外, “三包”索赔的网络化也将大大简化流程、缩短时间, 使得上海纽荷兰的“三包”服务更快捷更周到。同时, 上海纽荷兰通过与经销商的精诚合作, 用更高效务实的经营理念和更及时周到的售后服务让客户满意。

2009年, 江苏苏欣农机连锁有限公司等9家经销商获得了“上海纽荷兰优秀经销商”称号, 获奖“三包”服务车一辆;滁州扬子农机有限公司等15家经销商获得了“上海纽荷兰先进经销商”称号, 获奖笔记本电脑一台。

篇9：2019年好友离别感言发言稿

2019年好友离别感言发言稿1

窗外的夜沉沉的，浓浓的暮色笼罩着远处偶尔的几声车鸣和人声。初秋夜晚的微寒已透过窗户渗了进来，我又一次回到了云为我注册的那个博客，而这一次，却是我最后一次在那里发表文字了，以后，我再不会去那里发表任何文字了，我的博客家已经搬到红袖了，这儿的一切也都安顿得差不多了。

想到今年五月份初来那个博客时，还不会用，很长一段时间把它荒在那儿，直到有一天，闲下心来，细心地为它扫尘、装饰、配上悠扬的音乐，只可惜，这音乐始终也没有弄好，一直到现在，我即将离开，这一弦丝竹之声也没能响起，想起来真是件憾事。

中国人好象多是喜聚不喜散，对离别更是别有惆怅。从古至今，那些文人墨客就总是在伤别离，不仅十里长亭撒留下无数离别的泪，单是这留下来的诗篇就不计其数。而现如今的人，()对离别却已司空见惯，人隔千万里，只要想，一瞬间，就可通过手机电话听到熟悉的声音，通过屏幕视频又可见到真真切切的音容笑貌，仿佛人就在隔壁，生生地淡化了这相思之苦。

但对于我，似乎生性就爱多愁善感，如果不去那儿最后告别一下，静静地离开，也许不会生出这些惆怅和感慨。想想也是，如果一个同事或朋友要远赴他地了，他一个人安静地走了，我们知道后也只是说：”哦，他走了。“可是他偏偏要开个什么告别宴，宴上凄凄地回忆些过去怎样美好的时光，言语表情感伤凄切，那不弄出几滴眼泪来，怕是不能罢休的。有些时候，人受不了的恐怕不是别人的离去，而更多的时候，是怕那种分别的气氛和感伤的情绪，怕那种形式和那种形式所包含的内容。

就如我目前的心境，我不能不想起些什么。其实，回忆本身就表明，这些内容是过去的事情，有的可能还在继续延续，而有的已经终止了，不管哪一种，只要是有过的，都该值得珍藏。

……生命本身就是一种缘，给你生命的不是你自己，该拿走它的也不是你自己，要对给你生命的人负责，生命过程有时可能是一种苦，苦与甜，在自己的心。好好地活着，远方的你在安静地生活着，我的祝福陪着你慢慢地老去。

……有的人喜欢孤独，是喜欢品味一种情感。有的孤独，是因了客观的原因。有的人在客观的孤独中，去力求能享受到那痛苦中的几分甜蜜，我喜欢享受孤独。

知道自己的这份离别感言，我有的朋友看不到，但感慨是自心而发。从心而来的东西，不是做给别人看的，它来自我心，也慰我心。

2019年好友离别感言发言稿2

天下无不散之宴席，但聚不是开始，散不是结束。“很早以前就明白的道理，可是真正离别时，不知道为什么突然觉得我的心一下子就空了，我从来也没有过的感受。你们将要离开这个城市了，我真的很不舍。

今天送几个朋友上车，上车之前我们还很开心的瞎侃，可是就是在你们上车的一瞬间，觉得鼻子酸酸的，眼泪一直在眼眶里打转，尽管很努力的控制，心里还一遍一遍的告诉自己笑着送走他们，于是我很努力在理性和感性之间作选择，然而想着：以后再也没机会和你们一起逛街了;再也不能和你们一起去吃饭了;再也不能和你们在一起瞎侃了;再也不能和你们一起分享开心的事，在我失落难过的时候你们不能再安慰鼓励我，甚至陪我一起疯。眼泪还是不争气的流下来了。我是急性子，最不喜欢也很不擅长等待，可是看着你们的车子缓缓的前行，想蜗牛一样，都到了发车时间，我却期待时间就凝固在这一点。然而你们还是离开了，看着车子离开的背景，我的心好像要被刀子刺了一下，好痛好痛!

这几年最大的收获是结识了你们这样一群朋友，生活在你们中间，通过和你们的交往使我学到了很多东西，使我在为人处事方面成熟了很多，使我处理问题时变得冷静和理性(尽管还远远不够)，也使我对一些事情的看法更加深入。你们对我的影响实在是太大太大，这种影响是潜移默化的，我的变化也是潜在的，置身于你们之中觉察不到这种变化之大，因为他们都太优秀了，有时甚至有种失落的感觉，觉得自己和你们的差距太大，但是当我步入另一种环境，与他人交谈时才发现自己已经脱胎换骨了。有时连自己也会感到惊讶。回忆那段和你们在一起的日子是美好幸福的，但短暂的幸福之后还要继续面对和忍受那种凄清的离别时的场面，我都怀疑以后没有了你们这样一群朋友在身边，我一个人会不会觉得孤寂。

真的，从来都没有想过一下子你们就这么离开了我的身边，没有了你们这些朋友的热闹，我真的不知道自己该怎么样，即使现在的我看来还是那么的乐天派!也不知道到什么时候才会让我学会适应没有了你们这些朋友的陪伴的生活!也许不会也许不是很远，只是感慨光阴如梭。

是时间的太快，还是情感的稀疏，似有还无的丝线牵着我们。多少话语没有说完，时间是短暂的(虽然也有两年)，离别是伤感的，但相聚不是我们的开始，离别也不会是我们的结束。那就让我们曾经那一幕幕激动人心的时刻封存于记忆深处成为一种美好的回忆吧。

虽说人生中会有很多人与我擦肩而过，就像刹那间滑过天际的流星，有些人可能永远成为我的过客，也有些人会在不经意间进入我的生活，并成为永恒的美丽。我相信缘分，是缘分让或们会聚一堂，是缘分让我们成为如此要好的朋友，我们也将拥有这美好的缘分，在路上越走越长。朋友们让我们把握住这种得来不易的缘分，珍惜我们美丽的回忆。或许在十几年后，你会在街上遇到似曾相识的某个人，请不要绕路走开，也不要漠然面对，请你微笑着看我，记下我的电话号码。

今天过后我们就会分道扬镳，每个人走的路不会相同，你们经常唱的一首歌叫《一路顺风》，是呀!一句话：朋友们，一路顺风!灿烂阳光照射到的地方，都有我的祝福。祝愿你们大家在今后的人生道路上拼搏出属于你们自己的一片天地!

2019年好友离别感言发言稿3

不知不觉来这里跟班已经半年，在春天来临的时候就要离开，确实有些伤感。然而，天下没有不散的宴席，分离是人生很正常的事，因为我们都是为了各自的理想和事业。

在这里，我要感谢李主任，他对我严格要求，严格管理，时刻鞭策着我要不断努力;在这里，我要感谢王主任，他对我工作和生活上的关心让我感到无限温情;在这里，我要感谢莫处长，他通过言传身教，精心指导，使我在电视片创作方面有了不断的长进。在这里，我还要感谢全体远程办的干部和跟班的同志，你们在工作中所表现出来的兢兢业业、严谨细致、团结协作的工作作风为我树立了榜样。

来这里跟班的收获是巨大的，使我在党性方面得到了锻炼，在实践方面得到了锻炼，在影评方面得到了锻炼，在交际方面得到了锻炼;提高了我对远教工作的认识，提高了我的编辑技术水平，提高了我对电视片的鉴赏能力，提高了我的组织协调能力。

等等这些成绩，都是我人生的一笔宝贵的财富，回去后，我将对这次跟班学习做进一步的总结，将对跟班的感性认识上升为理性认识，将跟班学习的成果转化为推动工作的具体措施，同时我也希望，今后自治区远程办的领导和同志大力支持贺州的远程教育事业，特别是支持我的工作，我将感激不尽。

我要牢记自治区远程办领导的教诲，将这里好的经验带回去，创造性的开展工作，努力为贺州的远程教育事业尽一份心尽一份力，不辜负组织的培养和希望。谢谢大家。

2019年好友离别感言发言稿4

尊敬的曹总、杨总、各位同事!大家晚上好!

在我发表感言之前，我首先要感谢我们曹总为我举办这么隆重的欢送晚宴，谢谢曹总!

我用八个字来表达我的感言，分别是“感谢、不舍、原谅、祝福”。

感谢：如果说我取得了一些成绩的话，首先要感谢银羊电子的董事长夫妇，是他们的裁培和提拔才有了我的今天，尽管他们今天没来参加晚宴，但是我还是要感谢他们，我不会忘记他们的。

要感谢常康的各任领导，是您们对我十几年来工作的帮助和支持，才使我不断的成长。真的谢谢您们。在这里，我要特别感谢曹总来了常康三年来对我的工作上的帮助和去持，让我从理论到实践有了一个质的飞跃。曾记得，曹总来到常康给我们上的第一堂课是管理的四大职能，感到很惭愧，当时我没有答上来;还有我们管人力资源的，是在曹总的指导下才使我懂得怎么做人力资源、怎样才能做好人力资源、怎样才能做一个合格的HR。还有曹总很多的管理理念，我一直记在心上，指导我不断成长。如“不能有人没事干，不能有事没人管”、“嘴勤、手勤、更要脑勤”;“及时、正确、到位”;“做错事要付出代价”的等等，我想用这些管理理念，用到我的今后工作中去。

要感谢杨总多年来对我的关照，是他的“用心工作”、“认真办事”一直鞭策我不断前进。

要感谢所有的中干人员，是你们的无私奉献，才使我们经理办工作的顺利开展，谢谢您们。

还要感谢我们的主管、感谢我们经理办的所有人员、感谢我们的全体员工，是大家的大力支持，才使我们完成了公司下达的各项任务。谢谢大家!

太多的感谢!我只有用在新的岗位中做出成绩，才是对大家最好的回报!

不舍：明天我将离开常康，离开我工作了二十八年的地方，真的是有太多的不舍，离开与我朝夕相处的同事、离开无私奉献的朋友、离开爱护我关心我的领导真的有太多的不舍，我这几天想的无法入眠，一幕幕画面在脑海内回顾，有太多的感慨和留恋。我会记住大家对我的好。但是为了我的理想、为了我的梦想、为了我人生旅程中更加精彩，我选择了离开。

原谅：原谅我的离开;原谅我在常康期间做得不好的地方、不到之处，有得罪大家的地方，请大家多多的原谅，请大家多多的包涵!

祝福：我只有用祝福来表达我的感激之情。祝福我们的新项目早日成功!祝福我们常康明天更美好!祝福我们在座的各位领导、各位同事、各位朋友、公司所有的员工身体健康!工作顺利!一生平安!

谢谢大家!

2019年好友离别感言发言稿5

在银河战舰及马德里的这些年，可以说是我生命中最美好的时刻!我希望表达对这家俱乐部，对球迷和对这座城市的诚挚谢意。我只能感谢他们给我所有的爱以及关心。9年的皇马生涯全是满满的美好回忆，也是独一无二。在球场上和更衣室里，我都有非常棒的伙伴，我们在一起的五个年头拿下了欧冠三连冠和四座欧冠冠军，正是凭借球队如此出色的表现，我个人赢得了四座金球奖及三夺欧洲金靴。

皇家马德里征服了我和我家人的心，因此我希望向每一个人说声谢谢：谢谢主席，谢谢董事会，谢谢队友，谢谢教练组，谢谢医疗团队以及所有的皇马员工!