种子生产与经营专业

2022-09-19

第一篇：种子生产与经营专业

实习一种子贮存ABC分类管理-种子生产与经营管理实习报告-山西农业大学

实习一种子贮存ABC分类管理

一、目的意义

了解种子贮存ABC分类管理方法的原理和程序，掌握种子贮存ABC分类管理的计算方法。

二、方法简介

ABC分类管理也叫巴雷特分类管理，是根据商品种子占有金额的多少、用量以及重要程度，将贮存的种子分为A、B、C三种类型的一种分类管理方法。

将占有资金多、重要程度高的种子划为A类，对其实行重点管理;对B类实行一般管理，对C类采取简便管理。

ABC分类管理的程序为：

1.计算每种商品种子预计全年销售金额，再根据销售金额多少依次排序。 2.统计品种数量，计算品种累计及其占全部品种的百分比。 3.计算年销售金额累计及其占总销售金额的百分比。

4.根据年销售金额顺序和各类品种占全部品种的百分比，将全部商品种子分为A、B、C三类。

划分比例视具体情况而定，一般A类品种占全部品种的10%左右，销售金额占70%-80%;B类品种占10%-15%，销售金额占20%左右;C类品种占65%以上，销售金额占10%左右。

A类种子销售额最高，在贮存中应重点加强管理，严格控制，经常检查贮存量变化情况，做到不积压、不脱销;

B类商品种子销售额较A类低，可采用通常办法进行管理;

C类商品种子品种数最多，但销售额最低，要定量收购，适当控制贮存量。

三、计算

某种子公司贮存种子量与销售金额如下表所示：

每品种年销售金额 21～35 10～20 5～9 1～4 <1

品种 4 13 15 16 21

某种子公司贮存种子分类计算表品种累计占

销售金额销售金额

全部品种百

(万元) 累计(万元)

8.5 32.4 70.2 26.8 20.3 90.5 47.9 8.1 98.6 70.4 3.0 101.6 100.0 0.5 102.1

全部品种金额比例(%) (万元) 8.5 70.2 26.8 20.3 100.0 11.6 - 102.1

销售金额累计

占总销售金额 68.8 88.6 96.6 99.5 100.0

档次 2 3 4 5 6

品种累计 6 19 34 50 71

种子类型 A(1,2) B(3) C(4,5,6) 合计

种数 6 13 52 71 全部品种比例(%) 8.5 18.3 73.2 100.0 全部金额比例(%) 68.8 19.9 11.4 100.0 占总销售金额比例(%) 68.8 88.7 100.0 -

四、结论

从贮藏种子ABC分类表可以看出，第

1、2档品种数占全部品种数的8.5%，而销售额就占了总销售金额的68.8%，为A类种子;第3档品种数占18.3%，销售额占总金额的19.9%，为B类种子;第

4、

5、6档品种数占73.2%，而销售额则仅占11.4%，为C类种子。

按照这种分类方法的结果，A类商品种子销售额最高，在贮存中应作为重点管理对象，严格控制，经常检查贮存量变化情况，做到不积压、不脱销;B类种子销售额比A类低，可以采用通常的办法进行管理控制;C类种子品种数最多，但销售额较低，要定量收购，适量控制贮存量。

第二篇：种子经营与管理

种子市场现状调查

1.种子市场格局

近年来，我国粮食播种面积不断增加，2009年我国种子市场总体容量达到1 298万吨。其中商品种子用量为512万吨、价值291亿元，已成为全球第二大市场。但我国种子的商品化率不高，目前还不到40%(国际平均为70%以上)，其中玉米、杂交水稻、转基因棉花的种子基本实现商品化，约占商品种子市场容量的80%。而且种、粮比较低，仅为2:1～8:l(国际为15:l-25:1)。我国主要农作物品种将每3～5年更换一次。因此种子市场还有很大的发展潜力。

1.1 品种结构

2009年我国玉米种植面积达4.41亿亩，主产区是东北、黄淮海地区，种子需求量约10.5亿Kg，商品化率接近100%。目前推广面积1 000万亩以上的玉米品种有4个，含郑单9

58、先玉335。2009年我国水稻种植面积达4.56亿亩，其中杂交水稻种植面积近3亿亩，主产区是东北、长江以南地区，商品种子需求量约4.8亿Kg，其中杂交水稻种子需求量约3.4亿Kg。目前推广面积最大的水稻品种是空育131，种植面积约1 000万亩。2008年我国蔬菜种植面积2亿亩左右，其中设施蔬菜种植面积0.5亿亩，种子需求量在0.3亿～0.4亿Kg。

1.2 区域布局

除了满足杂交制种所特定的自然条件，种子生产主要以主产区为中心进行布局。玉米制种基地主要分布在西北、华北和东北地区。2009年供种量约16.2亿Kg，明显地供过于求;杂交水稻制种基地主要分布在西南、华南和华东地区。2009年供种量约3.6亿Kg，稍显供过于求。蔬菜种子生产分布较为广泛，不同种类的蔬菜种子供求关系也存在着一定差异。

2. 我国种子市场存在的主要问题

2.1 种子系统政企不分，管理体制不顺

种子公司与种子管理站合二为一，政企不分，两块招牌一班人马，既是种子生产、经营的管理者，又是种子的经营者，既是裁判员又是运动员。在市场经济中，当自身利益与自己的职责发生矛盾冲突时，趋利弊害的本性会使种子公司选择前者因而管理职能失去公正性和权威性。在市场经济快速发展的今天，这种体制的弊端愈来愈明显。(1)种子管理与经营不分，导致重经营轻管理的“一边倒”现象发生。因为抓经营可以赚钱，搞管理要花钱，致使管理不纠忙，种子生产、经营混乱，种子质量低下、以次充好、以劣充优、以假乱真，严重影响种业键康、有序的发展。(2)种子经营与管理不分。画地为牢的种子经营格局难以打破，无法形成公正、公平、开救的大市场。长期以来，种子公司负责供应本地区农业生产用种，利用管理者的职权对种子经营实行地区封锁，画地为牢，搞地方保护主义，设置一些种子市场进入障碍，致使外地优良品种难以进人本地市场，从而造成品种间缺乏交流、品种老化、生产结构僵化、品种更新换代慢、新品种得不到及时推广，影响了农业现代化进程。同时地方垄断，使得种子公司提高价格或降低服务质量，甚至既提高价格又降低服务质量成为可能，最终受害者还是农民。此外，这种地方保护主义尽管暂时地阻止了外地竞争对手对当地种子市场的冲击，但从长远来看，正是地方保护主义保护了种子公司的惰性，从而竞争力下降退化，很难得到进一步的发展，优胜劣汰，最终会退出市场。

2. 2 种子市场混乱，种子质量不高

种子公司的双重职能致使种子市场缺乏有效的监督管理。种子生产、经营秩序混乱，无证生产、经营，超范围经营相当普遍，种子质量不高，以次充好，以假乱真等现象屡有发生。

1种子质量不高主要有以下两个方面的原因：(1)一些私营种子公司(站)谋取私利，引进假冒伪劣种子。现在大多数种子公司是国有企业，那么就难以避免国有企业的决策风险：决策正确，带来的收益是大家的;相反决策失误，决策人要承担责任，待遇和惩罚严重不对等。这样一来，国营种子公司经理就趋于循规倒矩，不求无功，但求无过，“平平安安”过日子。更不愿经营假冒伪劣种子而承担风险和责任。与此相反，私营种子公司只要有利可图，风险不算太大，就甘愿经营假种，价格低廉，有一定的竞争力。当前，农民收入增幅下滑，尤其是现金收入增幅下滑，所以农民在购种时最关心的是价格，其次是质量，这也为假种提供了生长的土壤，同时也暴露出种子市场监管不力的问题。(2)制种过程不够规范、标准。种子是不同商业品的特殊结晶，其生产过程是完全在自然环境中进行的，受自然因素影响较大，生产季节性强，周期长，对技术要求比较高。目前种子生产较为粗放，90%的制种要依靠农民来完成，而绝大部分农户经营规模教小，这必然要求以分散生产繁殖为普遍形式一增加了制种管理的难度。

2.3 种子公司人员臃肿,素质偏低，思想观念滞后

种子公司职工中存在”一多二老三少”的问题，即女职工多，年岁偏老，内行人少。同时种子公司经理没有人事管理权，完全听命于当地政府的人事安排，当前大部分乡镇企业不景气，大批职工下岗的情况下，种子公司成为求职者的首选和跳槽者的理想去处。一般来讲，种子公司拥有自己的“地盘”，有固定的销售用户，每年都能实现一定的刺润。同时，还可以获得政府财政下拨的各项事业费与专项拨款，可以享受种子储备、收购以及其他有关种子生产与销售活动所需要的低息贷款和各种补贴，还可以获得部分职工与退休人员的工资，种子公司员工优厚待遇使国有种子公司生产、经营上的惰性得到保护，出现一幅高枕无忧、歌舞升平的景象，员工也都安于现状，没有压力和竟争，缺乏奋起争先的紧迫感和为农民提供高质量服务的责任感。

3. 建立完善的种子市场的主要对策

3.1 改变“双重”体制，建立新的管理体制

经营、管理合二为一的双重体制，是造成产权不明，财产责任不明确的主要原因。因此国有种子企业要成为未来强有力的市场竞争主体，必须进行产权制度改革，使其真正成为自主经营的企业法人。其核心内容是构建投资主体多元化、产权人格化、具体化的产权结构和健全完善的法人治理机构。对于规模不大的种子公司来讲，资产规模不大，净资产大于零，可按职工贡献、技术、职位，工龄等将净资产的相当部分量化给职工个人，同时，广泛吸收社会各界投资，建立有限责任公司或股份有限公司，以实现职工个人产权基础上的资本联合、劳动联合，调动员工的积极性和创造性，让种子公司在市场中实现优胜劣汰，进人良性循环。对于实力雄厚的种子公司在进行产权改革的同时也可以打破行政区域，按照生态区域兼并规模小的种子企业，壮大自己的力量，提高竞争力。种子管理站执行经营、管理分家后的管理职能，并建立一个严格的质量监督体系。首先种子管理站建成⋯个完全的事业单位，归农业部门领导，确立行政执法主体地位，赋予独立的查处权和必要的行政强制执行权。种子管理站所用经费由财政下拨，完全独立于种子公司，与种子公司既在纵向上没有行政隶属关系，又在横向上没有经济利益关系，只有监督、被监督的关系。其次种子管理站的人员配置可以从种子公司现行人员中分离或另外抽调一部分既有专业技能又懂管理的人员行使监督管理职能，并且要保障管理和办案所需的车辆、工具、仪器设备，依法管辖种子工作确保农民用上合格种子确保种子企业的声誉和竞争活力。总之，种子管理要明确自身的主体执法地位，严格履行自己管理职能。

3.2 实行产业化经营，走育繁推一体化道路

目前我国种子选育主要集中在大中专院校和科研院所，而种子生产经营主要有由上而下

设立的种子公司负责。育种与种子生产经营分属不同的部门，并不隶属，都在相对独立的体系中运行，他们既无横向经济利益分配关系，亦没有纵向的行政领导关系，绝大部分科技力量游离于企业和市场之外，导致育种者不根据市场需求确定育种目标，而根据企业管理的要求或根据课题项目进行工怍，致使育成种子在市场上没有竞争力。同时种子公司科研力量不足也缺乏强有力的技术支撑，发展空间狭小，举步维艰，因而最可行的办法就是种子公司与科研机构强强联合，扬长避短、优势互补。科技机构与种子公司联合的关键在于在平等互利的基础上合理分配经济利益，加强联合的紧密度，拓展联合空问。在这一联合体中，两者要职责清晰，科研机构负责资源创新，新品种选育和种子处理加工技术;种子公司要为科研单位建立高标准的种子生产基地和种子加工体系，为进行科研提供便利。联合体的组建形式要视种子公司的经济实力和科研机构的科研实力而定，可以采用委托育种，品种转让，品种买断，相互联销、合作育种、出资入股等形式。当然种子公司可创办科研，科研单位也可创办企业，但是需要指出的是，对于一些规模不太、科研力量薄弱的种子公司来讲，特别是县种子公司来讲，办科研并不是一条通往罗马的捷径，也没有必要以己之短攻他人之长，可以利用自己的健全销售网络和在当地的影响，为其他公司做代理商，从中获利。在制种方面，要以种子生产专业化，加工机械化为手段，进行种子生产方式的变革，改变种子粗放型生产状态，同时将高新技术与传统育种技术相结台，快捷高效地培育出作物新品种，满足社会多层次和专用性的需要，通过种子一体化经营，形成新品种选育、良种繁殖生产，科技推广、种子加工销售一体化的新格局。

3.3 进一步完善种子法规，加大执法力度，整顿种子市场

《中华人民共和国种子法》已于2000年12月1日实施，《主要农作物品种审定办法》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》、《农作物种子标签管理办法》和《农作物商品种子加工包装规定》于2001年2月1 3日发布实施。一系列法律、法规出台后，要大力宣传贯彻，及时修改和实施地方性相应法规，严格依法行政，依法管理，建立适应市场经济发展的种子法律、法规体系。自1997年10月《中华人民共和国植物新品种保护条例》颁布实施后，品种知识产权在一定程度上受到保护，鼓励种子公司投资于品种选种，结束了种子公司无偿使用品种的历史，但仍需要进一步形成配套制度，加快制度创新，从法律上认识种子的商品特性，进行种子商标注册，切实保护品种知识产权。种子管理站应以质量为重点，从品种、质量、市场三方面加强管理。品种管理、市场管理和质量管理，二者是不可或缺，相辅相成的。品种管理是质量、市场管理的基础，质量管理是三者的核心，离开了质量管理，市场管理就难以有效地控制假冒伪劣种子;市场管理是管理者的手段，离开了市场管理，质量管理就失去了对象。在全国实行“种子生产许可证”、“种子经营许可证”、“种子质量合格证”和“种子营业执照”的“三证一照”的管理制度，“三证一照”的发放按照申请、考察、核实、评估、发证的程序进行，不容先照后证，颠倒顺序。种子管理部门对生产经营种子的企业和个人要进行监督，定期和不定期检查，一旦发现无证生产经营的种子一律严加封存，不准销售或者种子转商;对于有证超范围生产经营者要予以取缔并没收非法所得;对于各类假冒伪劣种子经营者不但要取消经营资格，还要没收其非法所得，赔偿农民的直接损失和可得利益损失，通过加强种子管理，净化种子市场.实行依法制种。

3.4 提高员工素质，更新观念搞营销

当前国内允许育种科研单位出售本单位所选育的品种种子，允许具有种子营业执照的单位与个人可以从事非杂交种子经营活动，而且中国加入WTO以后。跨国公司必然要加快进入中国市场的步伐，他们有先进的种子生产技术和优异的种质资源和新品种，将会给我国种业带来很大的冲击。这一切都会带来激烈的竞争，墨守陈规、不思进取将会被市场所淘汰。因而很有必要对种子企业的员工进行专业培训，提高其素质，灌输竞争和危机意识，树立主动型营销观念大流通、大市场观念，宏扬“踏遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想

尽千方百计”的精神，利用各种促销手段，把优质高产的种子送到农民手中。加快农业种植结构调整，促进农村经济的发展。