第一篇：黑色幽默的定义范文
直销的定义
一、世界直销联盟对直销的定义
以下资料根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理。
直销(Direct Selling)，按世界直销联盟的定义，指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，属于直复式营销(Direct Marketing)一种，又称“门对门销售”(Door to Door Selling)或“人对人销售”(People to People Selling)。这种销售方式不需要中间渠道以及固定销售场所，理论上能够减少销售成本，但实际上往往并不如此，因为这种方式在减少交易成本的同时，却增加了双方的信息搜索成本。
a、直销的定义：
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，是一个充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于：其在自由市场体制中拥有独立服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
b、多层次直销的定义
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”(network marketing)、“结构行销”(structure marketing)或“多层次直销”(multilevel direct selling)。此制度行之已有好多年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法： 第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
c、金字塔式销售定义(注：金字塔式销售又称老鼠会) 金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“连锁信”(chain letters)、“滚雪球”(snow balls)、“连锁式销售”(chain selling)、“金钱游戏”(money games)、“推荐式销售”(referral selling)、“投资乐透抽奖”(investment lotteries)等等，如台湾的“老鼠会”(rat club)。
二、中国大陆对直销的定义
国内《直销管理条例》于2005年8月10日由温总理在国务院第101次常务会议通过，现予公布，自2005年12月1日起施行。其中对直销的定义如下：
本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。 本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业)，可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。直销企业可以依法取得贸易权和分销权。 国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。
三、香港对直销的定义 什么是直销?
多年来，香港市民推许直接销售(简称直销)为一种方便的购物方式。直接销售与其它如透过电子媒介或邮递的直销模式不同，直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。直销业为消费者提供： 亲切的个人化服务，方便的购物方式，详尽的产品示范高质素的产品，实用的产品资料，购物保障及满意保证，可靠的货源。
四、台湾对直销的定义
a、专家的定义：“直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。”
b、一般定义：直销就是：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或其他有别于零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。”直销是以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动机，在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的销售重点。
五、直销定义总结
传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，随着中间销售商的越来越多，最终到最终消费者手中的商品价格会越来越高;直销则是：工厂—直销商—消费者，产品由工厂直接生产厂家送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。再简单一点说，直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式，通过人际关系，依靠人与人之间层层的诚实口碑，传输商品信息，使传输对象购买商品，而传输者从中获取利润的一种营销方式。如果直销员在推荐产品取得报酬的同时，还建立、发展直销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式，这种方式又称多层式直销。简言之，通过人的口碑相传加上奖金利润就形成了直销。这就形成了直销的第二种模式。前边的直销可以成为单层式直销(Single Level Marketing)。多层式直销(Multi-Level Marketing)中，直销员除了依靠销售货物获取利润外，更可自己招募培训其它的直销员，其收入的来源不仅包含其本人的销售收入，还包括自其名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入，这就是和单层次直销最显著的区别。目前世界上大多数直销公司，均采用此种方式。
绝大多数直销公司采用多层次直销制度，但是如果使用不当，直销员可能会不择手段拓展个人销售人员网络，从而形成金融诈骗，演变成为层压式推销，即大家所知的“传销”。多层次直销与层压式推销无论是形式上还是历史上都有着紧密的联系，因此关于多层次直销的合法性的争论，就从来没有停止过。
第二篇：教学的定义
1. 所谓教学，乃是教师教，学生学的统一活动;在这个活动中，学生掌握一定的知识和技能，同时，身心获得一定的发展，形成一定的思想品德。
——王策三《教学论稿》 2. 教学就是指教的人指导学的人进行学习的活动。进一步说，指的是教和学相结合相统一的活动。
——李秉德《教学论》 3. 教学是以课程内容为中介的师生双方教和学的共同活动。
——顾明远《教育大辞典》 4. 教学是教师引起、维持或促进学生学习的所有行为。
——施良方《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》 5. 美国教育学家史密斯(Smith,B.O)把英语国家对教学的涵义讨论做了整理，并把它们归为五类：
1)描述式定义：教学是传授知识和技能。
2)成功式定义：X学习Y所教的内容的一种活动。(其要旨在于：教必须保证学。教学意味着不仅要发生某种相互关系，它还要学习者掌握所教内容。)
3)意向式定义：教学是一种有意向的行为，其目的在于诱导学生学习。
4)规范式定义：即将教学作为规范性行为。它表明，教学的活动符合特定的道德条件，即只要符合一定道德规范的一系列活动都是教学。
5)科学式定义:关于教学的一个专门性定义将由用“和”、“或”、“含义为”等词连接起来的一组句子构成。即以a=df(b,c,…)来表示的命题组合定义或并列建议式定义，其中a表示“教学时有效的”，(b,c,…)表示“教师作出反馈”、“教师说明定义规则并举出正反两方面的实例”等等命题的组合。=df表示随着命题之间的微小变化，a将发生变化。
——施良方《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》 6. 教学是教育目的规范下的、教师的教与学生的学共同组成的一种教育活动。
——王道俊、王汉澜《教育学》
7. 教学是一种传授社会经验的手段，通过教学传授的是社会活动中的各种关系的模式、图式。总的原则和标准。
——苏联教育家斯卡特金
8. 教学是通过引导学习者对问题或知识体系循序渐进的学习来提高学习者正在学习中的理解、转换和迁移能力。
——布鲁纳
9. 教学是一种尊重学生理性思维能力，尊重学生自由意志，把学生看作是独立思考和行动的主体，在与教师的交往和对话中，发展个体的智慧潜能，陶冶个体的道德性格，使每一个学生都达到自己最佳发展水平的活动。
——《教育学基础》十二校联编
10. 教学就是通过教师的指导启发，和学生的积极学习，使学生逐步系统掌握的科学知识和技能，并在此基础上发展学生认识能力的过程。
——《教学论》董远骞
11. 教学是在教师的引导和学生的参加下由教育机关专门组织起来的教与学的统一活动。其目的是使学生掌握一定的知识、技能、并获得身心各方面的良好的发展。
第三篇：散文的定义
散文的定义、特点与术语系统
(2011-02-23 16:03:08) 转载 ▼标签：
分类： 知识讲解 高考
语文
散文
定义
特点
术语系统
教育
一
散文的定义分广义与狭义两种。广义的散文指：除诗歌、小说、戏剧之外的文体，换句话说，就是“回收站”。为什么这么说呢?因为人家诗歌、小说和戏剧，都有自己的文体规定性。比如小说，有三要素：人物、情节、环境;比如戏剧，拿到一个剧本我们一眼就可以看出来他属于戏剧，因为有舞台说明和人物介绍，我们甚至不会把它误认为相声;比如诗歌，虽然赵丽华阿姨的东西怎么看怎么不像诗：
毫无疑问 我做的馅饼 是全世界 最好吃的
或者：
一只蚂蚁 又一只蚂蚁 一群蚂蚁 也许还有更多的蚂蚁
虽然网友很悲愤，做出了这样的回应：
我也 会写诗 因为我会用 回 车键
但我们讨论这些东西到底是不是诗，是在“灵魂”、而非形式的层面上。
惟独散文，没有这样的规定性。所以，广义来说，报告文学、通讯文学、回忆录、传记、博客、校内、人人、微博„„只要大家乐意，都可以拿它当散文。
写到这里，我不禁想起了一位我个人不甚推崇的叫余杰的北大学长的话： “世界上最可怕的垃圾——文字垃圾。每当我提起笔时，我不禁心惊胆战。” 他这句话说得还不错。
二
狭义的散文指“文艺性散文”，这个概念源于周作人“美文”的概念。周氏三兄弟，周树人、周作人、周建人，周作人人没做好，文章写得还是蛮漂亮的。我推荐大家读的散文，男作家有周作人、梁实秋、梁遇春、钱钟书，女作家有张晓风和周晓枫。过去我不推荐《读者》《青年文摘》，后来觉得买来翻翻也未尝不可，说不定什么时候，某篇难得感动你的文字，会出现在你的语文考试卷面上呢。
说完了中国散文定义，我们可以略微提及一下西方的。西方同样有两个散文概念，一个是prose，一个是essay，前者指“散行文体”，与诗体相对;后者指随笔。可以说，在西方那里，广义的散文概念比我们这边广义的还要广，狭义的比我们这边狭义的还要狭。那边的广义散文概念甚至容纳进了一些小说，而狭义的散文概念只指“随笔”一种。
何谓“随笔”?鲁迅曾经翻译过日本文艺理论家厨川白村的《走出象牙塔之外》，其中对“随笔”做了这样的描述：比如在一个冬日里，你坐在暖暖的火炉边，躺在一张摇椅上;或者在一个夏日里，你披着浴衣，啜苦茶。在这两种情境之下，你和你的好朋友任心闲谈，所得的文字记录即所谓“随笔”。
谈到这里，我们就不得不提及散文的特点了。长年以来，在中学语文教育这里，散文的特点都叫做“形散神不散”。这话其实完全是扯淡。放眼望去，所有形散的文章，它的神一定都散了。就好比说随笔，两个朋友“任心闲谈”，还能有什么“中心思想”不成?就是这个要命的特点，使得好些同学写起散文来天马行空，无边无际;写散文也就算了，考场作文也这么写，那不全瞎了。
那么为什么这么多年我们学的散文的特点都叫“形散神不散”呢?这个“神”如果没有，又何谓“神不散”呢?其实，说到底，所谓“神”，就是我们“考试”时的“中心思想”;换言之，这些“神”是谁给的?不是作者给的，而是命题人给的。前几个月《中国青年报》出了一篇深度报道，说一位作者写了篇文章，叫《寂静钱钟书》，后来被出成了高考题。这位作者非常开心，感到自己在文坛的地位终于得到了承认，于是她就把阅读题找来，自己做了做。结果非常不幸，18分的题目，她只答对了一分，还是个选择题，里面说“最符合作者原意的选项”，答案有两个，作者自己只选对了一个，还选错了一个。还有一道题问“格调”二字有什么深意，那位作者立马就傻眼了：有什么深意，我当时用这个词的时候，根本没想它能有什么深意!
但如果我们经历过相应的考试训练，结合“格调”的上下文语境，再联系文章的中心思想，我们就能很快得出：这里的格调，指的是钱钟书先生能够在喧嚣的外部环境中保持寂静的心态，不为外部环境所干扰，云云。
你看，了不起吧!作者不知道什么意思，我们知道!
这就是考试。因为出题人的命题思路是一定的，所以它是有规律可循的。所以高考是“科学”的。所以高考是“扯淡”的。
所以，我在学而思的高中语文课堂，一再强调： 语文题就是数学题，语文考试就是数学考试。 而语文，是生活。
三
最后补充几个散文答题(其实古代诗歌鉴赏也用得着)的术语系统。这就像数学基本的公理公式一样，不知道就没法答题。
表达方式：
说明，记叙，描写，抒情，议论。(这些表达方式有层次上的递进，希望能够按顺序记);
修辞(也叫修辞手法)：
比喻，拟人，排比，夸张，借代，设问，反问，反复，通感，对偶
表现手法：
借景抒情，寓情于景，情景交融，虚实相生，抑扬结合，对比，衬托(反衬)，象征，用典，联想，想象，渲染，烘托
先说这么多，这些都是最经典最常用的。有的学员跟我说：老师，你这个不全。要真说全，每种都可以说到十五二十种，问题一是多了记不住，二是记住了用不着。循序渐进，数学如此，语文亦然。
第四篇：信仰的定义
1 基本定义
信仰是人类特有的心理现象。是人对自身之外的物质或者精神的信任和依赖。是人类否定自身获得救赎的产物。人类能够认识自身天然的不足，有机会正视自己。对自身不足的认识，人类大胆否定自身，寻求帮助和联合，人类才有机会生存和进一步发展。否定自我，寻求依赖，是信仰的开始;否定自我，获得拯救是信仰的归宿。在信仰中，人摆脱了的实在的困苦和困惑，获得了精神宁静，实现了对自身和生命的超越。
2 基本简介
信仰，又作仰信。信心瞻仰之意。信，信奉。仰，仰慕。梵语sraddha译作信心、信解、信仰。《法苑珠林》卷九四:“生无信仰心,恒被他笑具。”(谓对佛、法、僧三宝的崇信钦仰。佛教强调修行之初,须立坚固的信心,令不动摇。“信、解、行、证”,“信、愿、行”等。)
信仰，是指对人们对某种理论、学说、主义的信服和尊崇，并把它奉为自己的行为准则和活动指南，它是一个人做什么和不做什么的根本准则和态度。信仰属于信念，是信念的一部分，是信念最集中、最高的表现形式。
第五篇：审计的定义
审计的基本定义
1 第一章总论
一、审计的定义
审计是由专职机构和人员，依法对被审计单位的财政、财务收支及有关经济活动的真实性、合法性、效益性进行审查，评价经济责任，用于维护财经法纪，改善经营管理，提高经济效益，促进宏观调控的独立性的经济监督活动。
(一)审计定义的相关问题 1审计的主体
审计的主体是审计人，是指国家审计机关、内部审计机构和民间审计组织，统称为专职机构和人员。
只有专职机构和人员所从事的审查活动才称为审计。
2、审计的客体
审计的客体是被审计人，包括各级政府机关、金融机构和企事业单位等。
3审计的对象
审计的对象是被审计单位的财政、财务收支及有关的经济活动。 4审计的依据
从事审计活动必须依据有关法律、法规，包括宪法、审计法、财政法规、经济法规、审计法规及其他有关的方针政策、规章制度。
5审计的目标审计的总目标是评价受托经济责任。审计的预期目标是审查、确认审计对象的真实性、合法性、效益性。
6.审计的职能审计的职能对审计客体和审计对象的监督、评价和鉴证。
7审计的目的：审计的目的是维护财经法纪，改善经营管理，提高经济效益，加强宏观调控。
8审计的性质
审计的性质是一项具有独立性的经济监督活动。
(二)审计的三方关系人审计关系人是指构成一项审计活动的相互有责任关系的三方面的当事人，即审计人、被审计人和审计委托(或授权)人。
审计人对审计委托(或授权)人负责，验证、审查被审计人履行经济责任的情况，并提出审计报告或管理建议书。
被审计人对审计委托(或授权)人负有受托经济责任，并由审计人对其受托经
2014年注册会计师考试指导
大纲解读备考指导课件讲义模拟试题历年真题济责任进行审计。 审计委托(或授权)人一般是财产的所有者，当其财产委托(或受托)被审计人去经营管理时，为了维护其利益，就要委托(或授权)审计人对被审计人受托经济责任的履行情况加以审计监督。
(三)审计的基本特征
审计的三个基本特征为：独立性、权威性、公正性，
其中独立性是审计的本质特征，包括机构独立、人员独立、工作独立、经济独立。
二、审计的对象和目的
(一)审计对象审计对象指审计的客体，即审计监督的内容和范围。
审计客体特指为：国务院各部门、地方各级人民政府和财政金融机构;全民
所有制企业、事业单位和基本建设单位;中国人民解放军、人民团体;有国有资产的中外合资经营企业、中外合作经营企业、全民所有制与其他所有制联营企业等;在接受委托的条件下，被指定的集体所有制企业、外资企业等。审计对象的具体内容包括三项：
一是被审计单位的财政、财务收支及其有关的经营管理活动; 二是被审计单位的各种作为提供财政、财务收支状况及其有关经营活动信息载体的会计资料和其他资料;
三是被审计单位的内部控制制度。
(二)审计的目的：审计目的是指审计工作要达到的预期结果。我国审计的目的：维护财经法纪，改善经营管理，提高经济效益，促进廉政建设，保障国民经济健康发展。
(三)审计的职能：审计的职能是随着经济的发展而发展变化的。 审计的基本职能有：经济监督、经济评价、经济鉴证。
1.经济监督
经济监督是存在于各种审计形式之中的一种固有职能，也是审计最基本的职能，国家审计的经济监督是对社会再生过程中生产、交换、分配和消费等宏观和微观经济活动的全面监察与督促。内部审计的经济监督是对本部门、本单位的会计记录和财务事项进行监督。民间审计的经济监督是代审计委托者对被审计单位的经济活动实行监督。
2.经济评价经济评价是通过审核检查，评定被审单位的计划、预算、预测、决策、方案是否先进可行，经济活动是否按照既定的决策和目标进行，经济效益的高低优劣，以及内部控制制度是否健全、有效等，从而有针对性地提出意见和建议，以促使其改善经营管理，提高经济效益。经济评价应该力求准确、实事求是。
3 .经济鉴证经济鉴证是指通过审查鉴证，确定被审计单位的会计资料及有关经济资料是否真实、合法和合理，是否可以信赖，并作出书面证明。审计的经济鉴证职能突出表现在民间审计中。
审计基本职能之间的联系：经济监督是基础，经济评价和经济鉴证是经济监督的演进和发展
三、审计的作用
(一)审计的制约性作用
表现在：审计可以揭露损失浪费;可以揭露贪污舞弊，可以揭露失职渎职，可以加强廉政建设。
(二)审计的促进性作用表现在：督促受托经济责任的正确确定和切实履行;督促经济秩序的正常运行和经济利益的正确处理;督促经济效益的充分实现和社会效益的正当保障;督促经营管理的完善;督促加强宏观调控。
第二章审计的分类与方法
一、审计的分类
(一)审计的基本分类国家审计：是指由国家审计机关依法实施的审计。内部审计：是指本部门和本单位内部专职的审计机构或审
1. 按审计主体分类人员依照所在部门和行政最高负责人的指令所实施的审计。部门和单位审计必须独立于财会部门之外。民间审计：是指经政府有关部门批准、注册的社会审计组织受委托人委托所实施的审计。财政财务审计：是指对被审单位财政或财务收支活动的真实性、合法性和合规性的审计。
2. 按审计的内容财经法纪审计：是指被审单位贯彻执行国家财经政策、财经和目的的划分法纪情况所进行的专案审计。经济效益审计：是指被审单位经营成果和资金使用效果等所进行的审计，主要包括：业务经营审计、管理审计、绩效审计。经济责任审计：是指对企事业单位的法定代表人或经营承包人在任期内或承包期内应负的经济责任履行情况所进行的审计。
3.按审计机关或审计机构与外部审计：是指有被审计单位以外的国家审计被审单位的关系机关、部门审计机构或民间审计组织所实施的审计内部审计：由本单位或本部门的审计机构或审计人员实施的审计
(二)审计的其他分类
1.按审计范围分类：全部审计、局部审计、专项审计 2.按审计实施时间分类：事前审计、事中审计、事后审计 3.按审计执行地点分类：就地审计、送达审计 4.按审计动机分类：强制审计、任意审计
5.按审计是否通知被审单位分类：预告审计、突击审计
二、审计的方法
审计的方法是指完成审计任务，达到审计目的的手段。完整的审计方法体系，包括审计的基本方法和技术方法。
审计的技术方法包括审查书面资料的方法和证实客观事物的方法。
(1) 顺序检查法
顺查法逆查法
1.审查书面详查法：适用于被审单位内部控制制度和核算工资料作质量较差的审计项目，以及经济业务的方法简单、会计资料较少的审计项目。
(2)范围检查法抽查法：适用于审计样本数目繁多的审计目审阅法：主要审查以下会计资料：原始凭证、记帐凭证、会计帐簿、会计报表和其它资料。在采用审阅法时要注意审查会计资料的合法性、合规性
(3)资料检查法核对法：主要进行证证核对、帐证核对、帐帐核对、帐单核对、帐表核对，表表核对。审阅法要和核对法结合使用。查询法：包括询问法和函证法。函证法有两种类型，即肯定式函证法和否定式函证法。分析法：是指通过对审计事项的相关指标对比、分析、评价，以便发现其中有无问题或异常情况，为进一步审计提供线索的一种审计方法。盘存法直接盘存法：是指由审计人员亲自到现场盘点实物，以确定其实有数额的方法。间接盘存法：是指审计人员通过观察盘点，借以确定实物实有数额的方法。调节法：主要应用于证实财产物资帐实是否相符，证实相关数据是否趋于一致。
2.证实观察法：是指审计人员亲临审计现场对被审单位的经济管理客观及业务活动进行实地观察，借以查明被审事项的事事物实真相的一种审计方法。它适用于观察内部控制制的方法：度的执行情况及观察经济业务的运作过程。鉴定法：是指通过物理、化学技术鉴别等手段来确定实物资产的性能、质量和书面资料真伪的一种方法。
第三章审计组织与审计人员
一、国家审计机关
国家审计机关是指代表国家依法行使审计监督权的行政机关， 包括国务院和县级以上地方各级人民政府的审计机关。它具有宪法赋予的独立性和权威性。
(一)我国国家审计机关主要有以下两种：
1 .中央国家审计机关：审计署是我国最高国家审计机关，它按照统一领导、分级负责的原则组织和领导全国的审计工作。
2.地方国家审计机关：地方各级审计机关对上一级审计机关和本级人民政府负责并报告工作，审计业务以上级审计机关领导为主。
二、民间审计组织
民间审计组织是根据国家法律或条例规定，经政府有关部门审核批准、注册登记的会计师事务所。
( 一)民间审计的业务范围
1.审计业务：包括审查企业会计报表，出具审计报告;验证企业资本，出具验资报告;办理企业合并、分立、清算事项中的审计业务，出具有关报告;法规、行政法规定的其他审计业务。
2.会计咨询：会计服务业务，包括设计财务会计制度及其有关的内部控制制度;担任会计顾问，提供会计、财务、税务和经济管理咨询;代理纳税申报;代理记帐;代办申请注册登记，协助拟定合同、章程和其他经济文件;培训财务会计人员;审核企业前景财务资料;资产评估。
3.其他法定审计业务：包括三资企业的验资、会计报表的审计;股份制企业的验资、改组审计，年度、中期、合并、分立及清算会计报表审计;企业对外报送的会计报表。
(二)中国注册会计师协会中国注册会计师协会是在财政部领导下，经政府批准成立的注册会计师的职业组织，它是注册会计师的全国性组织。它依法对民间审计进行行业管理，并依法接受财政部、审计署的监督、指导和管理。实施注册会计师的考试、注册，以及对注册会计师及其事务所的指导、监督和管理工作。中国注册会计师协会的职责为服务、协调、管理。
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(三)审计人员 1.审计人员的职业道德
是指在审计实践中应当遵循的行为规范，是对审计人员思想意识、品德修养等方面所规定的基本要求。我国审计人员应遵循的职业道德，在审计法、审计人员守则、注册会计师职业道德守则中都作了明确的规定。
2.民间审计人员的职业道德：
指注册会计师职业品德、职业纪律、专业胜任能力及职业责任等的总称。根据《中国注册会计师职业道德基本准则》的规定，民间审计人员的职业道德包括五方面内容：一般原则、专业胜任能力与技术规范、对客户的责任、对同行的责任、其他责任，应遵循独立原则、客观原则、公正原则。
对客户的责任： (
1)会计师事务所承接业务时，应与委托单位签订约定书，明确业务的范围、要求和双方各自的责任。注册会计师应恪守各项约定，按时按质完成所委托的各项业务。(2)注册会计师对于执业过程中得到的资料和情况，应当严格保守秘密。除非得到委托单位的书面允许或法律、法规要求公布者外，不得将任何资料和情况提供或泄露给第三者。(3)会计师事务所提供会计查帐验证业务时，应以工作量大小和专业要求高低为主要依据，按规定的标准收费。对同行的责任：
(1)配合同行工作;
(2)不得损害同行利益;
(3)不得雇佣正在其他会计师事务所执业的注册会计师;
(4)不得以不正当手段与同行争揽业务。其他责任(业务承接)：注册会计师执行的各项业务，均应由会计师事务所统一接受委托。注册会计师及其他有关人员不得以个人名义承接业务。会计师事务所与委托单位之间的业务委托关系，应实行双向自愿选择的原则，不得以任何方式限定或干涉委托单位对会计师事务所的选择或会计师事务所在业务承接上的自主权。会计师事务所及其注册会计师在业务承接上： (1)不得有可能损害职业形象的行为;
(2)不得采用强迫、欺诈、利诱等方式招揽业务;
(3)不得对自身能力进行广告宣传以招揽业务;
(4)不得以向他人支付佣金等不正当方式招揽业务;
(5)不得向客户收取服务费之外的任何利益;
(6)不得允许他人以本所或本人的名义承接业务。
8
3.审计人员的法律责任：
审计人员的法律责任是指审计人员(主要指注册会计师)在履行职责过程中，
因违约、过失或欺诈而导致委托单位或利益相关人损失而承担的法律后果。民间审计人员的法律责任种类：
责任形成的原因不同违约责任过失责任欺诈责任责任性质不同行政责任民事责任刑事责任民间审计人员法律责任的预防：①遵守专业标准和职业道德要求，保持应有的职业认真与谨慎;②谨慎选择委托单位，即只与正直的委托单位打交道，减少会计资料中存在舞弊的可能性;③建立、健全会计师事务所质量控制制度;④严格签订审计业务约定书，明确业务的性质、范围以及双方的责任;⑤深入了解委托单位的业务，以便合理地安排工作，及时发现错误;⑥提取风险基金或购买责任保险。在西方国家投保充分的责任保险是会计事务所一项极为重要的保护措施，尽管保险不能免除可能受到的法律诉讼，但能防止或减少诉讼失败时会计师事务所应当按规定建立职业风险基金，办理职业保险;⑦聘请懂行的律师。会计师事务所有条件的话尽可能聘请熟悉相关法规及注册会计师法律责任的律师。在执业过程中，如遇重大法律问题，注册会计师应同本所的律师或外聘的律师详细讨论所有潜在的危险情况并仔细考虑律师的建议;一旦发生法律诉讼，应请有经验的律师参与诉讼。
9 第四章审计准则和审计依据
一、审计准则
审计准则，是指审计人员在实施审计工作时所必须恪守的行为规范的专业指南，也是判断审计工作质量的权威性准绳。 (一)审计准则的基本内容一般公认审计准则，适用于民间审计实施的财务报表审计，主要包括三项：
1.一般准则：是指对审计人员任职资格和执业行为所作出的规则，主要用于对训练与能力、独立性、职业道德方面的约束。
2.工作准则：是指审计人员在实施审计行为时应遵守的规则，也称为审计的实施准则或审计的外勤准则，主要用于制订审计计划，内部控制制度的评审，收集甄别审计证据，编制审计工作底稿。
3.报告准则：是指对审计人员编制审计报告的原则、形式、内容所作出的规则，主要用于编写审计报告，运用审计报告的形式，规定审计报告内容。
(二)我国审计准则
1.国家审计准则：是指由审计署颁布的，指导国家审计人员实施审计工作时应遵守的行为规范。国家审计准则包括一般准则、工作准则、报告准则三部分。
2.独立审计准则：是指由中华人民共和国财政部制定颁布的，指导注册会计师执业时应遵守的行为规范。
独立审计准则体系具体包括三个方面，即独立审计基本准则、 独立审计具体准则与实务公告、执业规范指南。
独立审计准则和独立审计实务公告是对注册会计师的法定要求，具有强制性，执业规范指南不具有强制性。
二、审计依据
审计依据是指查明审计客体的行为规范，是据以作出审计结论、提出处理意见和建议的客观尺度。审计依据与审计准则的关系是：
审计依据包含审计准则，审计准则是审计依据的重要组成部分。审计依据的特点是：
相关性、时效性、地域性。
审计人员选用审计依据时，应遵循以下原则：准确性原则、针对性原则、辩证性原则、有效性原则、可靠性原则。
10 第五章审计程序 审计程序
是指审计人员在审计过程中所采取的步骤和行动，一般包括三个阶段，即：准备阶段、实施阶段、终结阶段。
一、审计准备阶段审计准备阶段是指从确定审计任务开始，到具体实施审计工作之前的整个准备过程。审计准备阶段是整个审计过程的基础。其工作内容包括以下方面： (一)明确审计任务，确定审计重点在此阶段，审计人员应做的工作主要有：下达审计通知书、签订审计业务约定书。民间审计组织在了解被审计单位的基本情况以后，考虑自身的业务胜任能力和独立性，并与委托人就审计业务的性质、审计范围达成共识后，才可签定审计业务约定书。 审计业务约定书
是指民间审计组织与被审计单位共同签署的，以确认审计业务的委托与受托关系，明确委托目的、审计范围及双方应负责任等事项的书面文件。审计业务约定书具有经济合同性质，双方一经签字认可，就具有法律效力，双方应共同予以执行。
(二)编制审计计划
审计计划指注册会计师为了完成各项审计任务，达到预期的审计目标，在具体执行审计程序之前编制的工作规划。由于审计计划是对审计工作的一种预先规划，而在执行计划时，实际情况与预期的计划可能不一致，因此，需要及时对审计计划进行修订和补充。对审计计划的修订和补充，贯穿于整个审计工作的准备和实施阶段之中。审计计划分
总体审计计划：包括以下内容：被审单位概况，审计目的和范围，重要性水平的确定和审计风险的评估，重要审计领域和帐户，审计工作日程和时间安排，审计人员的指派及其他有关内容。具体审计计划：包括：审计目标、审计程序、执行人及执行时间、审计工作底稿及索引号及其他有关内容。编制审计计划应遵循以下步骤：了解被审单位的基本情况，分析重要性：重要性指被审计单位会计报表中错报或漏报的严重程度，这一程度在特定环境下可能影响会计报表使用者的判断或决策。重要性量化指标称作重要性水平，对重要性水平的判断，是注册会计师的一种专业判断。不同的注册会计师对同一会计报表的重要性的判断可能存在差异。考虑审计风险：审计风险指会计报表存在重大错误或漏报，而注册会计师审计后发表不恰当审计意见的可能性。审计风险包括：固有风险、控制风险和检查风险。审计风险之间的关系是：审计风险=固有风险×控制风险×检查风险编制审计计划
二、审计实施阶段
审计实施阶段是实现审计目标的中间过程，也是审计全过程的中心环节。
在此阶段主要做的工作有：进驻被审计单位，进一步了解被审单位的情况;对被审计单位的内部控制进行符合性测试;对被审计单位会计资料及其反映的经济活动进行实质性测试;收集审计证据，形成工作底稿。
三、审计终结阶段审计终结阶段主要内容有：整理评价审计证据，并将其作为编制审计报告的依据复核审计工作底稿正确处理期后事项：期后事项指会计报表日与审计外勤工作结束日期间发生的，以及审计外勤工作结束日到会计报表公布日发生的对会计报表产生影响的事项。期后事项很可能影响审计人员对被审计单位的审计意见，所以审计人员必须对期后事项予以充分关注。期后事项包括对会计报表有直接影响需调整的事项和对会计报表没有直接影响但应予以披露的事项，期后事项的审核应在整个审计工作即将结束前完成。关注或有负债：或有负债指由某一特定经济业务造成的，将来可能会发生某种意外情况，因而要由被审计单位负责承担的潜在损失。撰写审计报告后续审计
第六章审计证据与审计工作底稿
一、审计证据
审计证据是指审计人员在执行审计业务过程中采用各种方法获取真实证据，用于证实或否定被审单位会计报表所反映的财务状况和经营成果的公允性、合法性、一贯性的一切资料。整个审计过程就是收集、鉴定、整理和分析审计证据的过程。
(一)审计证据的特点
审计证据具有以下特点：相关性、重要性、客观性、足够性、可靠性。
相关性：指所收集的审计证据要同审计目标和所提出的审计意见有关。重要性：指审计证据对审计评价和审计结论有重要影响。充分有效的审计证据必须在事实的性质和数额两个方面对审计评价和结论有重要的影响。客观性：指审计证据必须是客观存在的事实，不能是主观虚构的产物。可靠性：指审计证据本身及其来源必须是真实可靠的，是依据法定审计程序和科学的方法取得的。足够性：也称充分性，是针对审计证据应有多少数量而言的，必须要有足够数量的证据来支持审计人员的审计意见。
(二)审计证据的分类 1.按证据形式分类实物证据：是指实物的外部特征和内在性能证明事物真相的各种财产物资。书面证据：是指以文字记载的内容来证明被审事项的各种书面资料。口头证据：是指审计人员向被审计单位职员或其他有关人员提问而得到的口头回答所形成的证据。环境证据：是指对审计事项产生影响的各种环境事实。 2.按证据相关程度分类直接证据：是指对审计事项具有直接证明力，能单独、直接地证明审计事项真实性的证据。间接证据：是指对审计事项只起间接证明作用，需要与其他证据结合起来，经过分析、判断、核实才能证明审计事项真实性的证据。
3.按证据的来源渠道分类内部证据：是指从被审计单位内部取得的证据。外部证据：是指从被审计单位以外取得的证据。审计人员自己获得的证据：是指审计人员在审计过程中自行获得的证据。 (三)审计证据的形成过程 1.审计证据的收集在收集审计证据时，必须遵循一定要求和基本原则。收集审计证据应满足充分性、成本效益性、重要性、相关性的要求。在进行收集时，可采用检查、监盘、观察、查询与函证、计算、分析性复核等方法。分析性复核法是指审计人员对被审计单位重要的比率或趋势进行的分析，对分析中发现的差异，特别是对异常变动进行调查，必要时要适当追加审
13 计程序。常用的分析性复核的方法有：比较分析法、比率分析法和趋势分析法。
比较分析法：是指通过某一会计报表项目与其既定标准的比较来获取审计证据的技术方法，包括本期实际数与计划数、预算数或注册会计师的计算结果之间的比较，本期实际与同业标准之间的比较等。比率分析法：是指通过对会计报表中某一项目与其相关的另一项目相比所得到的值进行分析，以获取审计证据的技术方法。趋势分析法：是指通过对连续若干期某一会计报表项目的变动金额及其百分比的计算，分析该项目的增减变动方向和变动幅度，以获取有关审计证据的技术方法。
2.审计证据的鉴定所收集到的证据并非都有证明力，因而必须对其从客观性、充分性、相关性、可靠性、重要性、经济性等方面加以鉴定。
3.审计证据的综合综合审计证据使审计证据成为有序的、系统化的、彼此联系的证据，以对被审计单位进行评价，得出正确的审计意见。
二、审计工作底稿
(一)审计工作底稿的概念审计工作底稿是指审计人员在审计工作过程中形成的全部审计工作记录和获取的资料。审计工作底稿是审计证据的载体，可作为审计过程和结果的书面证明，也是形成审计结论的依据。
(二)审计工作底稿的作用
1.有利于组织协调审计工作。
2.有利于形成审计结论和发表审计意见：审计结论和审计意见是根据审计人员获取的各种审计证据及审计人员一系列的专业判断形成的，而审计人员所搜集到的审计证据和所做出的专业判断，都完整地记载在审计工作底稿中。
3.有利于审计工作质量控制：会计师事务所进行审计质量控制，主要是指导和监督注册会计师选择实施审计程序，编制审计工作底稿，并对审计工作底稿进行严格复核;注册会计师协会或其他有关单位依法进行审计质量检查，也主要是对审计工作底稿的检查。因此，没有审计工作底稿，审计质量的控制与检查就无法落到实处。
4.有利于减轻审计人员的责任及评价审计人员的工作成绩。审计人员专业能力的大小、工作业绩的好坏，主要体现在对审计程序的选择、执行和有关的专业判断上，而审计人员是否实施了必要的审计程序，审计程序的选择是否合理，专业判断是否准确都必须通过审计工作底稿来体现和衡量。
5.有利于未来审计业务的开展。审计业务有一定的连续性，同一被审计单位前后年度的审计业务具有众多联系或共同点。因此，当年度的审计工作底稿，对以后年度审计业务具有很大的参考或备查作用。
14 (三)审计工作底稿的分类按审计工作底稿的类别分类为：综合类工作底稿业务类工作底稿备查类工作底稿
(四
)审计工作底稿的结构和内容审计工作底稿没有标准的格式，任何工作底稿都应具备以下基本内容：被审单位名称、审计项目名称、审计项目的时间或期间、审计记录、审计标识及其说明、审计结论、索引号及页次、编制者姓名及编制日期、其它应说明事项。 (五)审计工作底稿的审核审核审计工作底稿主要是为了减少人为误差，降低审计风险，协调审计进度，提高审计效率，便于管理人员对审计人员工作业绩考评。审计工作底稿审核采用三级复核制度，即会计师事务所建立以主任会计师、部门经理和项目经理为复核人，对审计工作底稿进行逐级复核。通过三级复核，审计工作底稿得到充分地补充和完善，为审计报告提供了强有力的保证。
第七章内部控制的评审
一、内部控制制度
内部控制制度是指为了保护具有组织结构的经济主体的资产完整，保证会计资料和其他有关资料的真实性和正确性，提高经营效率，促进经营方针的贯彻实施，在经济主体的内部建立或采用的一系列相互联系、相互制约的方法、程序和行为规则。
内部控制五要素：控制环境、风险估价、控制活动、信息交流、监督。
内部控制按工作范围分为：内部会计控制和内部管理控制。
二、内部控制的调查调查内部控制可采用调查、询问的方法。调查内容包括：界定职权范围、不相容业务分工、内部会计控制、行政控制。内部控制的描述可以采用文字描述法、调查表法、流程图法，应当注意各种方法的适用范围及其优缺点。
三、内部控制的测试与评价
内部控制的测试与评价主要包括：内部控制的初评、内部控制的符合性测试及内部控制的总评
(一)内部控制符合性测试符合性测试的内容包括业务测试和功能测试，是在对被审单位内部控制进行初评的基础上，为证实该控制是否在实际工作中得以贯彻执行，以及其效果是否符合设立该控制的初衷而进行的测试活动。 (二)内部控制的总评内部控制总评是在符合性测试的基础上对内部控制进行的总体评价，主要包括依据程度评价和强弱点评价等。依据程度评价的种类包括：高信赖程度评价、中信赖程度评价及低信赖程度评价。内部控制总评的要点有：健全性、科学性、层次性、适用性、经济性、协调性、有效性、系统性第八章审计抽样
审计抽样是指审计人员在实施测试时，从被审计总体中选取一定数量的样本进行审计，通过样本的审计结果来推断被审计总体特征的一种审计技术方法。抽样审计通常可运用于逆查、顺查、函证盘点等审计程序，不适用询问、观察、分析性复核等程序。
一、审计抽样的种类 从技术上分类为统计抽样是根据概率论的原理确定抽查的样本量，随机选取样本，并由样本的审查结果推断总体的审计抽样技术。非统计抽样是指根据审计人员的执业经验和判断能力来确定需要抽查的样本量，选取样本和推断总体的审计抽样方法。从内容上分类为属性抽样：是指在精确度界限和可靠程度一定的条件下，为了测定总体特征的发生频率而采用的一种方法。属性抽样用于内部控制的符合性测试，目的是确定被审计单位的内部控制的有效程度。变量抽样：是指用来估计总体金额而采用的一种方法。变量抽样用于帐户余额或报表项目的实质性测试。
二、样本的设计与选取
(一)样本设计样本设计是指审计人员在具体计划指导下，围绕样本的性质、样本数量、抽样方法、抽样工作质量要求所进行的计划工作。在设计样本时，要考虑以下基本因素： 1.审计目的。
2.审计对象总体与抽样单位。审计对象总体是指审计人员为形成审计结论，准备采用抽样方法审计的经济业务及有关会计或其他资料的全部项目。抽样单位是指构成审计对象总体的个别项目。在确定抽样单位时，要考虑被审计单位的实际情况和具体的审计目的。
3.抽样风险与非抽样风险。抽样风险是指审计人员依据抽样结果得出的结论与审计对象总体特征不相符合的可能性。非抽样风险是指审计人员因采用不恰当的审计程序或方法，错误运用审计证
17 据等而未发现重大误差的可能性。
4.可信赖程度。 可信赖程度是指预计由样本的推断结果能够代表总体特征的百分比，如抽样结
果有95%的可信赖程度，就是指抽样结果有95%的可能性代表了总体的特征，有5%的可能性没有代表总体的特征。
5.可容忍误差。 可容忍误差是指审计人员认为抽样结果可以达到审计目的而愿意接受的审计对象总体的最大误差。在进行符合性测试时，可容忍误差是审计人员不改变对内部控制的可信赖程度，所愿意接受的最大误差。在进行实质性测试时，可容忍误差是审计人员能够对某一帐户余额或某类经济业务总体特征做出合理评价，所愿意接受的最大金额误差。
6.预期总体误差。
预期总体误差是指审计人员应根据前期审计所发现的误差， 被审计单位经营业务和经营环境的变化，内部控制制度的评价及分析性复核的结果等，来确定审计对象总体的预期误差。如果存在预期误差，则应当选取较大的样本量。
7.分层。
分层是指将某一审计对象总体划分为若干具有相似特征的次级总体的过程。审计人员可以利用分层着重审计可能有较大错误的项目，并减少样本量，
如为函证应收帐款，可以将应收帐款账户按应收帐款帐户金额的重要性分层，分为三层，即帐户金额在50000元以上的，在10000元～50000元以内的，10000元以下的。对应收帐款帐户金额在50000元以上的帐户进行全部函证。
(二)样本的选取在选取样本时，可采用以下方法：利用随机数表选样、系统选样、分层选样、整群选样、金额单位选样等。
三、属性抽样属性抽样用于内部控制符合性测试，其目的是确定被审单位的内部控制的有效程度。属性抽样的方法有：
1.固定样本量抽样：其步骤为：确定审计目的和抽样总体;定义“违反”的标准，确定相关因素;确定样本量;选取并审查样本。
2.停—走抽样：其步骤为：确定审计目的与抽样总体，定义“违反”的标准，确定抽样要求的可靠程度和可容忍的最大误差率，确定初始样本量。在采用停—走抽样法中，注意一个公式的运用，即：风险系数=样本量×总体的最大误差率
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四、变量抽样
变量抽样用于帐户余额或报表项目的实质性测试，其目的是通过样本审查的结果估算被审总体的数额，常用于应收帐款、存货或费用等实质性审查。变量抽样的方法主要有：单位平均数估计抽样、差额估计抽样及比率估计抽样。
五、抽样结果的评价评价抽样结果的步骤为： 1.分析样本误差。 2.判断总体误差。 3.重估抽样风险。 4.形成审计结论。