24小时自习室经营可行性分析

2022-09-10

1 引言

随着社会人口增加, 竞争压力加大, 对就业者的学位要求加大, 以及人为主观因素等原因导致考研人数逐年增加, 这使得考研人对自习室的需求和要求也逐渐加大。本文针对24小时自习室的经营可行性的问题进行分析。

2 24小时自习室的介绍

所谓24小时自习室就是为考研人提供的24小时自习室, 自习室通过隔间形成一个单元, 一个单元即可以坐一个人, 他们可以根据自己的情况去租一个单元以便长期使用, 单元内含有可锁的柜子以便保管重要物品。自习室中提供饮水、简易食品、Wi Fi等日常所需的物品。

3 24小时自习室出现的必要性

3.1 国外24小时自习室的相关情况

根据网络的查询和身边相关人士的了解, 在国外特别是韩国, 这种24小时自习室特别普遍, 被称为读书室, 只是这种读书室的受众人群主要是高中生, 因为韩国的高中生相比于中国没有那么好的自习条件, 所以很多人就会选择去这种读书室。在韩国, 读书室将男女分隔开并分为半独立座位、完全独立座位与开放学习房。

3.2 国内24小时自习室的市场——市场供需不平衡

(1) 需求过多:考研人数增加。根据网络上给数的数据, 今年报考人数238万人, 相较于去年增长了37万人。这其中应届考生131万人, 比去年增加18万人, 往届考生107万人, 比去年增加19万人。而同一批人即2014级普通高等学校本科招生人数为383.4万, 也就是说在不考虑专科招生的情况下本科生中34.1%都选择了考研。并且, 近十年, 硕士研究生招生平均增幅达到6%, 博士研究生增幅3%左右。

(2) 供给较少:自习室不足。考研人数逐年增加, 但在大学中的自习室却一直处于不充足的状态。在中国, 图书馆几乎没有通宵开放的, 但最近由于考研人数激增, 部分学校开设了专门为考研用的自习室甚至通宵开放, 可这样的学校少之又少, 所以最近大学生排队进图书馆的新闻频频出现。

4 市场调研分析

4.1 基本情况说明

本次市场调研分析结果来自回收的有效真实的问卷调查, 通过问卷星APP向学生进行调查, 以此来了解该行业是否可以有一定的市场以及群众对它的反应。该问卷从愿意程度以及其接受价位等方面进行了调查分析。

4.2 具体结果及分析

在接受调查的人群中88.64%为考研的学生, 其中81.82%的学生在学校的教室进行学习, 68.18%的学生选择在图书馆学习, 而这两个学习的热门场所都存在着开放时间短, 设施不完备, 位置不充足的特点, 这更加反映出学生对这种24小时自习室的需求很大。

5 24小时自习室SW OT分析

5.1 24小时自习室内部优势 (strengths) 分析

(1) 经营形式新颖。24小时自习室在中国并不普遍, 它开拓了一个全新的商业邻域, 一旦有了良好的市场后便可以大范围普及, 甚至可以运用网络进行线上预约座位, 确定是否有位置等方式来便利大众。

(2) 投资门槛低。24小时自习室不需要太多的资金投入, 只需要一个100到200平方米的房屋租金, 自习室相关用品以及一到两个人力投入。

(3) 经济收益优势。粗略估计, 在有市场的情况下, 假如租一个100平方米的房间在大学城, 价格在2400元一个月左右, 那么平均一天一个平方的租金为0.8元, 假设一个单元为4平方米, 通过市场调研可得假设一天使用的费用为10元, 在不考虑其他成本的情况下, 利润率高达212.5%。

(4) 客户维持优势。考研人通常需要长时间的学习, 一般是从大三的寒假到大四的寒假, 周期为一年, 这一年中, 客户除了短期学习者以外基本没有改变, 所以其收益也有一定的保障。

5.2 24小时自习室外部劣势 (weakness) 分析

(1) 管理存在缺陷。24小时自习室的员工只有1至2人, 难以达到监督作用, 可能会出现偷懒的现象。

(2) 经济规模总量小。当前在尚未得知其确切的市场的情况下, 无法进行大规模市场经济, 导致其经济规模总量小。

(3) 收益模式单一。除了正常的自习室收入以外, 就只有一些饮食上的收入, 导致了收入模式单一, 盈利模式不健康, 若一味地依靠一项自习室收入的话, 在行业后期, 其收入方面就难以突破, 难以开发其他衍生收益。

5.3 24小时自习室外部机会 (opportunities) 分析

(1) 市场开发潜力大。在当前国家支持考研的情况下, 考研人数逐年增加, 对自习室需求逐步扩大, 导致其市场潜力大, 为许多潜在的客户提供了机会与平台。

(2) 与考研机构合作的机遇。现如今考研机构也日益火爆, 可以选择与考研机构合作, 比如通过在该机构上课后便可以在自习室中学习并相应减免一些费用, 以此来吸引客户和加大客户量, 并增加长期客户保证了收益。

5.4 24小时自习室外部威胁 (threats) 分析

(1) 竞争者出现。由于24小时自习室的投资门槛较低, 导致一旦该产业有了良好的市场后, 许多人选择这个门槛较低的行业来追求短暂的速成利润, 使得竞争者蜂拥而至。所以, 要不断地创新、优化设施、美化店面等方式来提高自我竞争力才不会在这庞大的市场中消失。作为服务型行业, 除了硬件设备要完善以外, 还要加强员工的服务知识技能, 进行服务文化建设。

(2) 消费者人群有限。24小时自习室仅限于要学习的人使用, 特别是考研的学生, 年龄大多在20岁左右, 不像其他的消费市场拥有参差不齐的受众人群。所以, 我们需要针对新兴消费人群如年龄层较高的人制定出具有竞争力的战略规划, 保持自在行业中的领军优势。

摘要：考研人数急剧上升的今天, 24小时自习室的需求逐步扩大。本文通过其出现的必要性、市场调研分析和SWOT分析, 对其经营的可能性进行探讨。

关键词：24小时自习室,经营,可行性,分析