浅析A农产品公司营销渠道优化路径

2023-03-03

在当前农产品市场中，通过对产品销售的渠道不断的扩展，可以保证农民的收入。要想有效地扩展其销售渠道，可以在农产品的营销渠道中结合一些现代的销售理念进行创新，特别是对于一些季节性和地域性较强的产品，更需要使用高质的营销渠道来进行售卖，以保证产品的销量，提高农民的收入水平。

一、发展现状

（一）中间商较多

目前我国农产品在进行销售时其主体还是农户。在农产品成熟后，农户出售给收购商，然后由收购商售卖入市场。因为农民对于市场信息的掌握度低，没有根据市场的需求而种植产品，所以导致农产品生产的盲目性较强，并且具有一定的跟风性。产品从农民手里到市场中间，经过许多环节的转手以及加价，当消费者进行购买时，产品的价格已经是农民最初售卖价格的好几倍以上。给农民自身以及消费者都带来了一定的经济方面的损害。同时，这些农产品的中间商对于市场信息的了解也不够全面，因为这样的信息不对称情况，导致市场上许多商品已经十分多了，但是农民还在加大生产。

（二）批发管理差

许多农产品会选择在批发市场进行流通售卖。但是当前的批发市场功能比较少，没有一个比较科学的组织经营机构。调查显示，当前批发市场的管理模式为物业模式，只是对于出租的或者摊位进行一定的管理。而对于一些产品的销售渠道与信息都不提供服务。同时，批发市场当地的环境比较差，信息部和管理都十分的落后。同时，因为批发市场的地域性比较强，导致农产品只能满足当地的市场需求。

（三）信息传播慢

现阶段我国农业的高新生产水平比较落后，特别是一些比较具有特色的农产品，在进行生产时，依旧是人工进行。人工生产的效率比较低，同时生产的成本较高，而且生产对于人们自身的强度也比较大。当前我国农产品进行交易时，大多数都是现货交易。现货交易会使农产品在运输以及销售过程中的损耗加大，还有许多农产品，因为不适合长途运输，所以他们在进行销售时受到的限制比较多。因为当前的农业行业售卖信息与生产信息不够一致，所以导致农民和市场都不能掌握准确的产品信息。因此可以通过改善市场的信息传播途径，来对农产品的销售生产与销售进行一定的优化与控制，

二、优化路径

（一）优化批发市场

农产品批发市场形成过程十分随意，大多数都是无监管或者乱监管的。市场的责任主体不够明确，同时对于农产品的价格监管力度不大，导致产品的定价比波动大，不合理。政府应该加大监管力度，对于相应的农贸市场进行一定的管理，制定相关的标准和规范，避免出现一些扰乱市场的行为。保证市场的健康发展与运行，政府要不断地引导市场的发展，尊重经济的主体地位。对于市场的发展只是引导，不能进行过多的干预。还可以设立农户联动的体系，以减少农产品销售中的中间商，使产品的成本降低，确保产品更快更高的流通。

（二）现代化营销

在对农产品进行销售时，可以使用一些现代化的销售方式，利用计算机技术建立网上销售平台，可以给农村的农户提供一些培训，使他们充分的了解农产品市场的需求，进而改变其生产的比例，确保农业生产的信息化。政府还可以通过举办一些展销会，来对当地的特色农产品进行推销，吸引全国各地，甚至是世界各地的购买者来进行收购。可以使农户和收购者直接进行沟通，减少了农产品流通环节。

（三）改善流通环节

农产品运输中主要有两个困难，首先是运输的工具比较落后，从田地到市场上，大多是一些农用车在进行运送，其运输效率低的同时，车比较颠簸，对于农产品会造成一些破坏。其次，农村的道路路况比较差。因为较差的路况也会对产品造成一定的损伤。可以开发一些比较适合农用的专门运输设备，尽最大努力减少运输中产生的损失。部分产品的原产地区特色产品的产量比较大，但是在售卖过程中，可能会因为运输问题导致销售滞后。所以应该建设一定的农产品储藏室，做好产品的保鲜工作。

（四）政府加大监管

当地政府要对农产品的营销进行适量的监管，以保证影响市场的健康。可以颁布一系列关于农产品营销流通的相关政策制度，约束收购者的行为。政府重视对于农产品流通中一些较为基础的设备的建设。当地的农产品处理加工企业，应该对其进行一定的政策性优惠，这类企业在进行注册审批时，应该简化其审批流程。对于农产品销售市场的监督与管理工作，也要进行充分的重视，对于违反交易规则的一些行为及时进行处理，以保障流通和营销环节的公平、公正、公开、以确保农民和消费者的权益。

三、结束语：

通过对于农产品的售卖渠道进行一定的优化，可以促进我国农业的发展，提高我国的经济水平。农业的不断发展，也给农产品的销售带来了一定的挑战。所以应该立足于市场经济，不断地创新和完善现有的销售渠道，以保证农产品的快速流通。提高农民的收入，并且保证消费者的权益，确保我国农业的可持续发展。

摘要：在世界上来说我国属于一个农业大国, 随着科技与经济的不断进步与发展, 我国农产品的销售市场也在迅速地扩大着。现阶段农产品的供求双方信息不对称, 农产品的销售渠道不够成熟, 因此, 好多产品存在着滞销的问题, 市场同时又缺乏一定的产品。这主要是因为现阶段营销渠道不够完善。因此, 应该采取一定的措施, 对当前农产品的营销渠道进行优化。

关键词：农产品,营销,优化