媒体广告投放计划

在日常工作中计划是我们完成工作，实现目标的重要工具，你在拟写计划时会感到无从下手吗？以下是小编精心整理的《媒体广告投放计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：媒体广告投放计划

广告媒体计划书

2005年望家旺媒体计划书(正文)

一、背景与环境分析

1、东方家园计划两年内在西安建5个连锁建材超市

东方集团董事局主席、全国工商联副主席、东方家园董事长张宏伟表示：东方集团计划在西安投资10亿元，用2年时间建成具有现代物流业态的5个连锁建材超市，改变我市目前建材市场仓储式、摊位式这种落后的营销方式。

2、英国百安居集团在西安城南两年内建3家连锁建材超市

全球第

三、欧洲第一的家装建材连锁巨头，世界500强企业英国百安居集团执行董事、百安居亚洲区董事总经理司福在与市长孙清云会见时表示，他们计划两年内在我市碑林区和高新区开设3家连锁建材超市。

3、大明宫集团又在南郊东仪路上圈定120亩地，欲打造南城大型商业巨mall。

4、明珠家居与好百年家居连锁企业有限公司共同投资3亿元打造6万平米的大型家居中心。同时在西安市南二环开设经营面积1.2万平米的家居购物中心。

5、西安家居在太华路开家居二店。

6、紫薇建材大卖场、高点国际、三森国际家居城圈地也在扩大。

二、媒体计划目标

近年来房地产市场交易火爆，带动了家居建材产品销量的大幅上升。国际、国内建材巨头纷纷看中这片投资和赚钱的热土，各家都在紧密筹建，准备更为广阔地开辟和抢占建材市场份额，可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮的残酷竞争在某种意义上是品牌和服务的竞争，这势必通过一些传媒告知消费者。望家旺是一个新生的企业，在竞争中处于劣势，为向广大市民提供更多，更好的产品与服务，同时为了宣传企业形象，提升品牌形象，加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高，特此计划。

三、媒体策略

望家旺地处西安市，商品主要销售在市区、郊县(区)和周边地区，主要就陕西地区和西安市区的媒体主流进行统计和分析。

(一)主要媒体

1、报纸媒体：华商报、西安晚报、三秦都市报

2、广播电视：陕西电视台、西安电视台、陕西人民广播电台、西安人民广播电台

3、移动广告：公交车广告

4、户外广告：路牌灯箱、固定广告牌

(二)报纸媒体介绍

报纸是广告媒介的中流砥柱，是四大媒介中最早被采用的媒介，以传播面广，时效性强传播速度快，阅读人口众多，阅读方便，费用低廉而深受商家及消费者的喜爱。

1、《华商报》是陕西省侨联主管的一份综合类城市生活报，报纸被批准为对开日报60版，报纸突出市民化、都市化、生活化和时尚化，以信息量大，新闻 1

快捷鲜活，有思想，有深度博得了广大读者的喜爱。

目前，《华商报》日发行量60万份，其中1/5零售，4/5为订户，西安市占发行量的70%，形成以西安为中心辐射宝鸡、咸阳、渭南等全省所有中等城市的发行网络。

随着报刊整顿和政府宣传力度的加大，《华商报》在省市政府机关、高校与企事业单位的发行量也迅速上升，其读者完全覆盖了社会的各个层面，是西北平面媒体中发行量最大阅读率最高，广告效果最好的强势媒体。

2、《西安晚报》创刊于1953年是中共西安市委主办的一张面向市民大众的都市生活类报纸，日发行量超过36万份，每日出刊对开20版，实行自办发行与邮局发行相结合的发行方式，建立了以西安为主体遍及全省的发行网络，是西部历史最悠久的城市晚报。

3、《三秦都市报》创刊于1993年元月，是陕西省委主管、陕西日报主办的一份大型综合性新闻性的对开十六版日报，日发行量30多万份。报纸本着发现新闻、传播信息、提供资讯、启迪解惑、引导消费、服务生活的原则，力图体现鲜明的都市特色，强烈的时代特色，浓郁的情感特色和准确可信的权威特色。

四、媒体计划细节和说明

(一)报纸媒体比较分析：

1、千人成本：

《华商报》千人成本，0.07元/(千人/平方厘米)

《西安晚报》千人成本，0.13元/(千平方厘米)

《三秦都市报》千人成本，0.38元/(千平方厘米)

2、日发行量

《华商报》日发行共60万份，西安占42万份

《西安晚报》日发行共36万份，西安市占71%

《三秦都市报》日发行共30多万份，西安市20余万

3、平均每期阅读率

《华商报》平均每期阅读率52.8%

《西安晚报》平均每期阅读率28.10%

《三秦都市报》平均每期阅读率7.7%

4、独占读者对比

《华商报》独占读者56.7万《西安晚报》独占读者16.7万

《三秦都市报》独占读者2.1万

5、传阅率：发行量×阅读人数

《华商报》60万×4=240万《西安晚报》36万×4=144万

《三秦都市报》30万×4=120万

以上数据由中国国内领先的市场研究和媒介监测机构新生代市场监测机构提供。

注：平均每期阅读率是揭示报纸每期到达读者群的核心指标，指某报在某一时间或时间段平均每期的读者人数在调查总体中所占的比例。华商报平均每期阅读率以52.80%列第一位。

注：独占读者的多少反映了报纸的不可替代性，独占读者越多，说明报纸的不可替代的可能越大。华商报独占读者最多，为56.7万，其阅读的不可替代优势显著。

注：衡量媒体广告价值的重要指标千人成本，即报纸广告送达到每千名读者的相对成本，指报纸广告所送达每一千名读者的成本。

由以上数据及图表可看出《华商报》是西安乃至西北发行量、阅读率影响力最大，广告千人成本最低的报纸，是广告宣传的最佳平台。《华商报》的影响力在西安首屈一指，领军于第一集团。

(二)报纸媒介执行策略：

《华商报》、《西安晚报》家居楼市专栏

《华商报》、《西安晚报》均开设有家居专栏，刊发家居建材，家装行业广告信息，《华商报》每周

二、周五刊发, 《西安晚报》每周

二、周四刊发，是家庭居住的消费指南。借助《华商报》、《西安晚报》强势媒体及栏目本身价格及效果方面的优势。宣传企业形象、产品树立概念的重要手段，为广大消费者提供了获取及时完善的信息和服务的重要途径之一。

五、总结

(一)硬广告重点放在周五靠近双休日，便于市民出行采购，适合超市开展促销活动，采用适当版面(16×8厘米)套红发布广告促销信息，也可进行企业形象的宣传及企业本身代理品牌等情况，版面大方醒目。周二发布软广信息稿可对周五促销活动作前期宣传等情况。

(二)如遇不可预测事件，如下雨，影响报纸零售量，而且也不便于消费者出行，超市生意受到影响时可及时更改广告尺寸及发布时间，具体情况，具体分析。力争使广告的效果达到最佳。

(三)对大的节庆应对应大的版面，如：五

一、国庆、店庆和超市举办的购物节等活动，应联合供货商进行促销宣传等。

(四)按照计划循环广告，可以给人一种较为深刻的影响，达到最佳的广告宣传效果。

第二篇： 华为手机广告媒体计划书

目录

一、 营销背景与环境分析

1、营销背景

2、华为公司介绍

3、竞争者分析

二、媒体目标与营销目标

三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

五、媒体计划

1、媒体行程设定

2、媒体计划细节

六、媒体预算

一、营销背景与环境分析

1、营销背景

2014年全球手机厂商市场份额排行榜

2014年，国外调研机构Gartner送出了2014年Q3的智能手机数据表，在国内智能手机市场，三星手机倒退的确是非常明显。

首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2014年Q3的市场份额为20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是9.5%和8.4%。

值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为(Q3市场份额3.6%)、TCL(Q3市场份额3.5%)、小米(Q3市场份额3.5%)、联想(Q3市场份额3.3%)、中兴(Q3市场份额3.0%)都入围，其名次分别是第

5、

6、

7、

8、9名

2014年全球智能手机厂商排行榜

此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。

2、华为公司介绍：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。

3、竞争者分析：

竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想、小米、OPPO也正努力发展自己的中高端品牌，。所以无论是中高端还是中低端品牌，华为的竞争压力都不小。但是从目前的情况看，华为最应该担心的是小米。要知道，华为要打赢三星、苹果要为时尚早。可是小米就不一样。因为一方面小米手机销量世界第四，华为世界第三，所以小米CEO雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注，而且要做大做强的话，华为必定成为下一个障碍和挑战对手，所以华为想要稳坐世界第三的宝座并不容易。另一方面，因为小米CEO雷军是湖北人，考虑到武汉人民对于雷军出生地的特殊情节，以及小米的宣传的影响力，华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与小米的战争。

优势：(1)技术优势。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，是中国申请专利最多的企业。

2014年全球主要手机发明专利数量表

(2)产品核心优势——手机芯片。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手机芯片厂商之一。2009年，华为推出了一款K3处理器试水智能手机，这也是国内第一款智能手机处理器。2012年华为发布了世界上第一款4核手机，让业界惊叹。

(3)成本优势：华为手机立足本土，无论是在手机价格，还是在性价比上都具有很大优势。化为荣耀3C就是一款性价比很高的产品。华为手机在高端产品上比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势。华为Ascend P7就是一款针对苹果、三星高端产品的高端手机。

(4)优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

(5)本土品牌优势; 人人都有本土保护的情节，华为手机作为中国一款有名的国产手机品牌，在国内市场当然可以受到那些因为本土情节而优先选择国产机。

劣势：(1)营销网络的劣势：华为销售渠道较较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。虽然现在也在效仿小米的网络营销，但依然较弱。

(2)宣传力度劣势：华为过去华为一直很低调，因此在宣传方面做的不够，虽然现在在广告宣传方面也在加强，但比较苹果、小米依然较弱。。 (3)终端销售劣势：苹果、三星都有自己的专卖店，小米过去一段时间也在发展自己的专卖店，就连OPPO手机也有很多的专卖店。华为一直都在依赖移动、联通和电信，以致在这方面比较缺乏。

二、媒体目标与营销目标

通过打量的广告宣传，提升华为在武汉人心中的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多武汉市民，尤其是年青人，购买华为手机，以抢占更多市场份额。

三、目标阶层设定与媒体地理性策略

目标消费者：主要是武汉的年青人，尤其是年青白领阶层。

媒体地理性策略：以武汉主中兴城区(江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、洪山区、青山区)为主，以边远城区(东西湖区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、汉南区)为辅。

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

1、媒体选择分析; (1)报纸媒体——《楚天都市报》、《武汉晚报》：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大、受众文化层次较高、费用低、覆盖面广、接触率较高。但时效性短、报纸广告易被读者忽视，由于生活节奏的加快，很多人没有时间看报纸。选择《楚天都市报》是因为楚天都市报是湖北暨武汉地区发行量及受众群体最大的报纸，它不仅进入了千家万户，而且还大量进入党政机关、企事业单位和知识分子群体，涵盖了一个跨行业、跨层次、跨年龄结构的庞大读者群，是目前湖北地区的绝对强势媒体。选择《武汉晚报》是因为，它作为一份老武汉报纸，在老武汉市民的心中有着极为重要的地位。读者群体收入、年龄结构相对较高，政府机关、企事业单位订阅比例相对比较高，订户较多。

(2)广播媒体——《武汉音乐广播》：传播范围广、费用低、制作方便、最具灵活性、亲切感人。但是没有图像、不易查存。选择《武汉音乐广播》是因为音乐能给人快乐，只有在人开心是才更容易让人接受广告。

(3)电视媒体——《湖北经视》：目前我国最大的媒体、覆盖面广、视听结合效果好、广告创意表现效果好、被动地接受传。但是广告费用高、制作难度大、费时费力。选择《湖北经视》是因为它是继《湖北卫视》之后，最有名的电视频道，收视率高，受众数量多、知名度大、权威性强、易于被接受和认可。并且相比《湖北卫视》，广告给用更低、性价比高。 (4)网络媒体——《新浪网》：覆盖面广、费用低、互动性强、易统计、易反馈、易修改、针对性强。选择《新浪网》是因为它有很多年青的用户，尤其是年青白领，知名度大。而且他们大多喜欢上网。

(5)手机媒体——《腾讯新闻》(只在武汉打广告)：互动性强、方便快捷、分众性、到达率高、覆盖率高、费用低。选择《腾讯新闻》一方面考虑到越来越多的年轻人对于手机的依赖和主要从手机上获取大量信息，以及手机媒体携带的方便，手机用户数量庞大和智能手机普及率高。另一方面是因为《腾讯新闻》的用户数量众多，而且当人看新闻时，关注度高。

(6)电影媒体——万达影城和武商摩尔国际电影城。银幕宽大，效果逼真，尤其是3D电影广告，制作精美，关注度高。广告总的数量少，不易让人反感。但是费用太高，制作难度大，尤其是3D技术广告。选择电影广告是因为近些年中国电影产业十分火热，电影观众越来越多，数量庞大，一部宣传好的电影的票房也过亿。中国电影市场进入快速发展期。选择万达影院是因为它在武汉很有名，很多人看。万达集团和万达影院也有名。而且在武汉，万达影院的数量多，地理位置好

(7)户外媒体——武汉一些主要路段(例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告)的路牌广告：视觉冲击力强、地理位置优越、费用低、保存时间久但是信息承载量小。

(8)POP媒体——卖场：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。吸引大量市民购买华为产品

2、媒体组合效果目标：

主城区：

(1)广播：收听率30%

收听人口30万

触及率10%

(2)报纸：《楚天都市报》发行量 100万份

阅读人口400万

传阅率3 《武汉晚报》发行量50万份

阅读人口100万

传阅率2

(3)电视：收视率50%

收视人口380万

触及率30%

(4)网络：点击率7%

(5)手机：点击率10% 远城区：

(1)广播：收听率25%

收听人口25万

触及率8%

(2)报纸：《楚天都市报》发行量 50万份

阅读人口50万

传阅率2 《武汉晚报》发行量20万份

阅读人口40万

传阅率1

(3)电视：收视率45%

收视人口80万

触及率20%

(4)网络：点击率5%

(5)手机：点击率8%

组合目标：(1)广播：收听率不低于28%

收听人口75万

触及率不低于9%

(2)报纸：发行量220万份

阅读人口590万

传阅率不低于2

(3)电视：收视率不低于47%

收视人口430万

触及率不低于25%

(4)网络：点击率不低于5%

(5)手机：点击率不低于8%

五、媒体行程设定

第一阶段(2015年1月1日至2015年3月31日)大量的媒体进行宣传，以造成轰动效应，吸引眼球，以理性宣传为主，宣传华为手机的过去和辉煌成就。让更多人了解华为，让人们为华为惊叹和自豪。

第二阶段(2015年4月1至2015年6月30日)适当减少一些广告的投放，但要定期进行广告宣传。以强化华为手机品牌，在人们心目中的良好形象，增强新产品在人们心目中的影响力。并配合终端宣传与销售。以感性与理性宣传相结合。

第三阶段(2015年7月1日至2015年10月31日)定期投放广告，以感性宣传为主，进一步强化和巩固华为手机的良好印象。

第四阶段(2015年11月1日至2015年12月31日)适当增加广告投放，以宣传企业形象为主，提升企业知名度和美誉度。

六、媒体计划细节

报纸媒体广告投放计划

报刊 每天数量 日期 广告内容

楚天都市报 132万份 第一阶段，每两天;第二阶段，每四天 品牌宣传

楚天晚报 120万份 第一阶段，每两天 宣传品牌

广播媒体广告投放计划

频道：武汉音乐广播FM101.8 30s 时间：7：30和21:30第一阶段每天，第二阶段每周

三、周五

时长：30s 内容：品牌宣传

电视媒体广告投放计划

频道

时间

时长 播出日期 广告内容

湖北经视 19:55 60s 第一阶段，每隔1天 品牌宣传

第二阶段，每隔2天 品牌宣传 第三阶段，每周

三、周六天 品牌宣传

第四阶段，每隔2天 企业形象宣传

电影媒体广告投放计划

影院：万达影城、武商摩尔国际电影城

时间：选择一些2015年将要上映的美国大片和影片宣传令人期待中国的影片

最后一阶段 时长：60s

播出日期：与热映中的影片同时播放(即在开始播放的影片前的广告时间播放)

广告内容：品牌宣传

户外媒体广告投放计划

地点：路牌广告武汉一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告

内容：品牌宣传

手机媒体广告投放计划

客户端：腾讯新闻

时间：第一阶段每周

二、周

四、周

六、周日，第二阶段每周

三、周五(品牌宣传)

第四阶段每周

一、周

三、周

六、周日(企业形象宣传)

网络媒体广告投放计划

网站：新浪网

时间：第一阶段每天，第二阶段每周

三、周

三、周

五、周

六、周日(品牌宣传)

POP媒体广告投放计划

地点：华为手机的卖场

六、媒体预算

报纸+广播+电视+网络+手机+户外+电影+POP=50万+3万+600万+50万+4万+30万+100万=837万

第三篇：道光二五酒07年4月媒体投放计划书

产品分析

产品定位：道光二五定位于中高档白酒，更为突出的是道光廿五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。

目标消费人群定位

洽谈生意时候的成功酒、庆功酒

朋友聚会用酒

生日派对时的祝寿酒

欲婚夫妇的婚礼用酒

一顿便饭时候的谈资酒

家庭聚会、战友聚会等聚会用酒

目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类(民生新闻、体育新闻、时事新闻)节目上，有固定的媒体接受习惯。

媒体分析

栏目介绍

《新北方》晚报化的电视民生新闻杂志;辽沈市民最亲密的邻居;更趋民主性的新闻姿态，关注城市市民的生存状态和心灵状态体现其喜怒哀乐和爱恨情仇引导其利益诉求和生活趣味。

《第一时间》采编人员的平均年龄不到27岁，从身体到心灵都格外年轻的新闻人。保有年轻人的激情和新闻人的责任，为观众提供“更新更全的资讯，更多更好的服务”。

《大海热线》用诙谐幽默的语言和新颖的主持方式关注社会民生问题。

收视率

覆盖范围

第四篇：媒体广告投放策略

——适合自己的才是最好的

从宝洁和联合利华在传统媒体广告投入的缩水来看，其开始重视新型媒体的影响力，越来越多具有较强购买力的消费者对传统媒体电视等媒介已经呈远离的态势，更多的人每天都是在关注网络等新型传播媒体。而新型媒介跟传统媒介之间已经有了明显的区别，它已经不再会跟传统媒介进行市场的争夺，广告的争夺，人员的争夺，这才是新媒体在未来立足的基础，或者核心价值。传统媒介的最大的价值就是在纷繁的世界和形形色色的信息中，帮助我们的老百姓以比较少的信息的把握，把握一个丰富性。

媒体选择，整合才是硬道理

众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。

因此传统媒介跟新媒介之间是不打架的，它们是各安其位，在不同的程度上来为社会提供服务的，所以目前传统媒介跟新媒介之间的无论整合也好，还是交融也好，实际上只是一个过程性的现象，它关键要解决内容本身的价值复制的问题，价值提纯的问题，关联度的解决的问题。新媒体是对传统媒体的补充和完善，两者就像是一个人的两支臂膀，相得益彰、相辅相成，结合好了就能形成完整、有机的架构，共同发展、实现“共赢”。

媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。因此，我们建议方略如下：

整合媒介，延展广度。

不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高。 传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容在互联网竞争中仍然是具有竞争力的。它具有权威性和专业性，其在受众心中的公信力是新媒体短期之内无法取代的。但本质的问题是我们要学会在这种不再是垄断的开放环境中仍然凭借自己的专业负责的精神赢得话语权。而传统媒体的未来就在于开放，适应这种开放，驾驭这种开放，就能赢得未来。

同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性的、良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。 应该说，越来越多的大企业开始关注起新媒体的优势，不光是洗化，一些家电、小家电企业也都开始纷纷在网络上投放广告或者开设网店，也充分说明了其不想放过每一个推销产品的机会。海尔集团也曾表示过，从现在看来，互联网媒体和手机媒体的影响力已经发展到了不可忽视的阶段。所以像宝洁这样的企业，也会充分去参考这些新的媒体平台，这些平台确是能聚集一些相似的群体，也给他们提供了用品牌影响他们的渠道。

广告互补，相得益彰

众所周知，集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。

在经济萧条的情况下，营销经理们当然对于广告投放的看法也在改变。将传统媒体与新媒体打包成组合在数年前已经成为一种新的投放模式，在经济危机下，这一模式可能有更为立体的发展。

你可以选择用一部分的传统媒体与新媒体捆绑。一定程度上讲，传统媒体代表了面，而新媒体代表了点，这些点比面具有更强的黏着度。当媒体形态多样的时候，你可以根据企业的实际需要，来选择诉求重点和覆盖面。

当然，也不能一味的说宝洁和联合利华减少了传统媒体的投入，其他企业也就皆是如此。

对于很多的企业来说，他们依然认为传统媒体的广告渠道更为成熟和稳定。在经费缩减的时候，厂商还是期望看到谨慎而认真的报道，而放到网络上的软广告和硬广告，很容易就会被应付过去了。

此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异，必须实现媒体的整合营销，让媒体相互取长补短，发挥抓住消费者心理的强大作用。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时，尽可能使市场媒体得到营销整合，突显广告为市场营销服务的职能。

近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题，每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见，合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。

当然，企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下，精打细算，合理选择，应是企业选择广告媒体的一个原则。

就目前情况来看，将网络营销当做营销工具的方式正在越来越多的被企业所采纳。 首先，针对搜索引擎的广告投放仍然在增加。原因在于，对于新兴市场和陌生领域的广告投放，在搜索引擎的广告更容易被检测。与以往的简单包时的广告策略方针不同，越来越多的营销经理意识到，以实际效果为导向更能测量和评估广告投放的价值。因此，针对效果为目标的一系列广告投放方式，比如，以点击率为广告费基准、以注册行为为广告费基准、以解决方案文档的下载量为广告费基准的众多方式开始为营销经理所青睐。

其次，投放广告的企业对全程的效果评估被更为看重。在网络投放广告中，媒体被要求对消费者进入网站之后的所有点击行为进行跟踪。

媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。

总体来说，以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力，稳定经销商，迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度，以此确保市场的稳健拓展，力争实现市场销售新突破、高提升的目标。

广告策略：创新无限

通过媒体调研以及产品SWOT分析，量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要，但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出销量、出利润。

可见，广告策略才是市场营销的关键因素。

一般的，企业通过在启动市场的强势广告轰炸后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性广告的投放，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期，广告要走“品牌广告+强化促销+优惠政策功能”的创新广告策略为主，新闻造势等为辅的策略路线，在稳定销售的同时，强化品牌形象，消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。

世界管理学大师彼德·德鲁克曾发明“知识工人”这个概念，其含义是指把自己从学校学到的知识而非体力或体能投入工作，从而得到工资的人。

我们很多人都是知识工人，因此素质较高，消费心理日趋成熟，对广告的分辨行为以及认知度颇为理性，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。

实际上，对企业而言，经过系统化、理论化的广告宣传，全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略，一定可以实现市场的突飞猛进。

值得强调的是，成功的广告策略就是在分析目标顾客特点、产品差异性和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力的适宜性和广告开支的经济性这一目标。 蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，总体来说，策划出能给企业带来最大化销量的广告文案、电视专题、广播稿、硬广告、新闻策划稿等新颖、个性、差异化的“枪支弹药”无疑是老总们乐得合不拢嘴的头等好事;而合理、集约、精简、整合的媒体选择及投放策略又是间接实现企业利润最大化、节约成本开支，迅速终端售药及拓展市场的利器。

第五篇：常规媒体广告投放流程

、常规媒体广告投放流程：常规、分散、大量是整合对象，目标：整体效果、成本最低市场总监进行管理

(一)定义：在投放前无须签订投放协议的报纸、电视、电台、网站的广告。以及人员流动率较大的区域门店各市区主干道城中村出入口制作门头招牌，店内广告。

(二)流程：

1、 根据市场状况、结合阶段销售策略和历史投放效果分析，并听取销售部意见前提下，由广宣专员于每月1

日前制定次月的《广宣月度计划表》交市场部经理审核。

2、 市场部经理根据统一对外宣传要求，对内容、版面、时间进行调整，市场部经理根据各公司《广宣月度计

划表》制成《广宣月度汇总表》，每月3日前回复至广宣专员，由广宣专员每月5日前交报市场部总监审核，审核通过后由市场部经理备案。

3、 如因市场推广活动或媒体特惠及关系需要而对当月计划做临时性调整，日期、版面规格、媒体调整应由广

宣专员签字，说明变更原因，在投放前两日报市场部经理备案。如当月调整部分增减金额超5000元或增加，广宣专员需报市场部总监备案。

4、 每月5日由广宣专员提交上月广告总结，提交市场部经理、市场部总监，由市场部总监备案。

广宣专员

销售部总监

市场部经理

财务经理

市场部总监

拟定初步计划 《月度计划表》

汇总、调整 《月度汇总表》

调整、审批

调整

3日

1日

4日

备案 调整计划 《月度汇总表》

备案

备案

审批、备案 《月度汇总表》

实际投入制作 《费用汇总表》

审核、签字 《费用汇总表》

备案 《费用汇总表》

5日

月度工作总结 备案 备案

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二、非常规媒体广告投放流程：10000元以内市场部总监管理，10000元以上(含10000元)报董事会批准

(一)定义：满足以下条件之一：

1、 自行开展主题活动、厂家支持活动及各类路演;

2、需签订投放协议的媒体;

3、户外广告媒体;

2、

(二)流程：

(1)公司全体员工可为广宣专员提供非常规广告信息和资源。由广宣专员进行资料初选，优选意向合作项目召集召开评审会。

(2)评审会由广宣专员、销售经理，市场部经理、市场部总监出席(2000元以内可不出席)，建议在销售周例会上由销售顾问进行集体方案评审，如费用总投入超过5000元，应邀请总经理参加。由销售经理提供方介绍活动情况(如活动方案一目了然，也可直接评审)，由评审会确定是否参加，以及参加的时间和形式。如属活动的，填写《活动审批表》;如属制作的，由广宣专员列清明细和报价;如属其他形式的，填写书面报告，并由广宣专员和部门经理签字。

(3)由广宣专员将评审结果报市场部总监审批，超过2000元(含2000元)的在市场部总监审批后，报总经理审批。

(4)审批通过的方案由广宣专员和市场部经理共同与活动提供方敲定细节，并开展价格谈判。最终确定的价格，由广宣专员和市场部经理签字确认。(2000元以内：活动以广宣专员《月度市场推广活动计划表》和《活动审批表》进行审核备案，制作以报价表审核备案)

(5)形成的最后协议报总经理确认。

(6)协议广宣专员留存。

(7)在活动期间，因促销需要发生项目增减导致总价改变时，应由广宣专员向市场部总监汇报审核，超过20%的报总经理审核。在决算时，作为补充附件。如预算时费用不超审批权限，决算时费用已超审批权限，在决算时应按审批权限报上级审批，并说明超支原因，超支不得超过预算40%，如超支40%应重新进行方案申报。

(8)付款时交财务经理备案(作付款依据)。

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广宣专员

销售经理/市场经理

市场部总监

财务经理

总经理

三、物料及相关礼品制作管理：10000元以内市场部经理管理，10000元以上(含10000元)报市场部总监批准

(一)物料管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、使用6个阶段。每阶段注意事项有： 物料指：公司广宣物料、销售部助销工具。

1、 申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，市场部填写申请表。(责任人：销售部、市场部)

2、 审核：审核部门要根据活动实际情况判定是否进行制作及增减。(责任人：市场总监、市场部经理、销售总监)

3、 费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定是否制作及制作数量。(责任人：市场总监、销售总监)

4、 制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。(责任人：市场部经理、广宣专员、广告公司)

评审会

确定细节和价格

变更调整

审核

收集广告信息 资料初审

审批

确认

形成方案

媒体执行

活动执行

审核

结算

备案

确定细节和价格

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5、 签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。(责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、仓库管理员)

6、 使用：根据物料使用规范要求进行使用，市场部给予监督使用到位情况。(责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、销售经理、销售主管、大区经理。)

(二)礼品管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、发放6个阶段。每阶段注意事项有： 礼品指：公司各类礼品

1、 申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，销售部填写申请表。(责任人：销售部)

2、 审核：审核部门要根据活动实际情况判定礼品是否进行制作及增减。(责任人：市场部经理、相关部门负责人)

3、 费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定礼品是否制作及制作数量。(责任人：销售总监、市场总监、相关部门负责人)

4、 制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。(责任人：市场部总监、市场部经理、广告公司)

5、 签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。(责任人：市场部经理、销售经理、仓管员)

6、 发放：根据礼品需求进行发放，并登记备查。(责任人：销售顾问、销售经理、仓管员。)

四、财务付款流程：

1、 常规媒体付款周期为三个月，物料、礼品及活动付款周期为一个月，付款当月由广宣专员根据《费用汇总

表》信息，填写费用报销单，报市场总监签字，需提前付款的应由广宣专员写明原因，报市场总监。

2、 非常规媒体付款周期视合同约定，付款由广宣专员附合同，填写费用报销单，报市场总监签字。(汇总统算

的最长不得长于一个季度)，付款由广宣专员根据发票信息，填写费用报销单，报总监签字，再报财务经理签字，

广宣专员

市场部经理

财务经理

市场部总监

填写付款通知单 合同 发票

审核、签字

审核、签字

审核、签字

付款

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五、资料存档：

1、真实合同由广宣专员保存原始合同一份，财务部保存复印件一份。

5、播出证明广宣专员保存复印件一份，财务部保存复印件一份。

6、供应商发票由广宣专员保存复印件一份，财务部保存原件一份。

7、广宣专员应存档一份物料制作广告公司报价单每种物料供应商原则上不得低于3家。

六、广宣专员考核：

1、 广宣人员按职位考核表由市场部经理进行考核。

七、行为约束：

1、广宣专员在未经上级授权的前提下，不得参加广告公司、媒体、制作公司的邀约。

3、各级人员严禁在未经授权的前提下向任何人透露公司的广告计划、投放策略、管理制度及价格底线。

4、各级人员严禁违规、越(上、下)级、大包大揽操作广告/活动方案。

5、所有广宣协议均需由广宣专员签字，不得无签字，不得由其他公司人员代办。