华夏保险公司简介

2022-07-04

第一篇：华夏保险公司简介

华夏航空公司简介

公司名称:北京华夏航空服务有限公司北京金泰恒业国际旅行社有限公司主营产品:国际特价机票,留学生特价机票,头等舱特价机票,公务舱特价机票,国际旅游特价机票,国际往返特价机票,供应出国探亲特价机票,国际出行团体特价机票

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企业成立:1993-10-16

注册资金:100万-800万生产规模:1000万

北京华夏航空国际票务中心。华夏航空是国际航协指定一类(级)国际,国内客运销售代理企业(销售国际,国内折扣及优惠)。本公司强力推出多个航空公司商务舱特价销售,常年为旅客申请紧俏航班座位。专业的行业内服务为你成功的事业走了第一步!

作为中国航空运输协会批准的一类、二类航空客运代理企业，北京华夏航空服务有限公司现与所有国内航空公司及50余家国际航空公司建立了良好的销售代理关系，销售业绩节节攀升，在同行业中名列前茅，被多家航空公司和星空联盟评为“优秀代理人”和“最佳合作伙伴”，在业界具有良好的口碑。

北京华夏航空服务有限公司以追求专业、品质、高效的服务为宗旨，以客人满意为竞争服务市场的根本，拥有一支专业、高素质的员工队伍，通过最先进、最快捷的的设备设施和电脑操作系统向广大客户提供最优质的服务，连续六年被评为市级“青年文明号”，并被评为金泰恒业“★★★★文明示范窗口”，赢得了多方的认可和好评。

服务理念;全新的经营理念，独特的经营方式，规范的运营模式，严格的管理和用“心”的服务，使公司逐步占领了市场，同时也使客户认可并选择了我

们。(国际特价预定)为您提供优质的服务一直是我们努力的目标!希望您将我们的热忱传播给您的亲友和朋友，竭诚期盼您的推荐。因为不是第一，所以更加努力，我们期待您的关注

专业人员为您提供24小时高效、畅通的预定服务。

为大中型企业订购机票提供30天结账结算服务(月结)。

提供最低折扣票价预定，在打完折的基础上实行不同程度

的优惠政策，

1、短信提醒两城天气，确保您及时登机。

2、提供国内各大城市酒店预定服务。

3、提供各项会议相关服务。

联系方式

地址：北京市朝阳区白家庄西里甲26号306室

联系人：张相岭

手机：135-0122-4498

传真：010-65012358

QQ : 409762201

华夏航空期待您的合作

第二篇：华夏银行公司业务

特色业务：

一、网银跨行同城快速转账业务(上海分行)

1、产品背景及定义

为进一步提高上海市支付结算系统电子化水平，提升上海金融服务水平，中国人民银行上海分行在全国范围内率先启用了上海支付结算综合业务系统(以下简称“7X24小时系统”)，为社会提供功能齐全、安全高效、低成本的支付清算服务。加入该系统的商业银行可以为其客户在上海同城范围内提供7X24小时的全天候贷记实时转账服务，未来趋势将逐步取代同城票据交换的功能，大大提升客户支付效率。

2、客户使用范围

凡是在华夏银行上海分行开立网上银行的企业客户和个人客户，都可以登录网银的操作界面，在转账功能中通过选择“同城快速”交易菜单来实现同城贷记业务(转账支付业务)的7X24小时全天候服务。

3、转账费用收取

为顺应上海金融业电子化支付的趋势，推动该系统的客户使用普及程度，上海分行网上银行模式的“7X24小时系统”客户转账支付交易，实行按交易笔数收费的优惠方案，标准暂定为1元一笔。

二、私营企业主贷款——个人展业动力(成都分行)

成都分行向私营企业主个人发放的用于私营企业生产、经营、服

务活动等用途的人民币担保贷款。借款人可以用住房和商业用房作为抵押(住房包括普通住宅、高档住宅、公寓和别墅，商业用房包括商铺、写字楼和其他用于经营的房产)，申请私营企业主贷款，也可以用我行认可的抵押、质押中的一种或抵押、质押、保证组合的担保方式。贷款期限根据客户的借款用途、生产经营周期和还款能力综合、合理确定，最长不超过5年。采取自助贷款方式发放的，在授信期限和授信额度范围内可以循环使用贷款额度，灵活省息。

三、融资共赢链——融资融物，链通上下(成都分行)

成都分行为企业提供应收账款、未来货权、货权质押、货物质押、出口票证等融资服务，帮助企业快速回笼资金，突破融资瓶颈，在四川省内钢铁、化工、有色金属等行业的加工制造、物流经销类企业中享受盛誉。

四、“银税通”业务(上海分行)

服务对象：上海市需缴纳国税、地税的企业法人客户

业务定义：客户通过上海市电子征税系统进行电子申报，华夏银行上海分行根据上海市电子征税系统发送的电子指令自动从客户在华夏银行的结算账户进行税款的扣划，然后将资金清算至税款集中缴纳网点(上海分行营业部)，由税款集中缴纳网点划缴税款至国库代理行(中国工商银行上海市分行、中国农业银行上海市分行)的业务处理。

业务优势：实现了电子化申报纳税、缴税、下载完税凭证的过程，从根本上改变了税票的传递方式，提高了企业纳税人缴税环节的

工作效率。

开办流程：

●企业与税务专管员或所属税务分局联系，提出电子报税申请;

●开办华夏银行结算账户;

●至华夏银行网点柜台填写《银行代理划转税款委托书》并签约;

●企业将《银行代理划转税款委托书》经银行柜面审核盖章后，第二联留存，第三联交至所属税务局大厅窗口，办理纳税账户签约。

五、保兑仓业务

保兑仓业务是生产商、经销商和银行三方互相合作，以银行信用为载体，银行承兑汇票为结算工具，物流和资金流相结合的中间业务品种。它是存在正常贸易关系的供货商和购货商与银行签定三方合同，银行根据购货商缴存保证金的数额控制供货商发货数量的银行承兑汇票业务;办理保兑仓业务时，购货商向供货商签发银行承兑汇票，银行在接到购货商的提货请求并收妥购货商缴存的保证金后，向供货商发出发货通知，供货商据此向购货商发货;在承兑汇票到期时，如供货商发货累计金额没有达到银行承兑汇票票面金额，则供货商向银行承担未发货部分的退款责任，同时银行有权要求购货商兑付到期汇票。

经销商根据与供货商签订的购销合同，向银行交存规定比例的保证金，申请开立银行承兑汇票，专项用于向供货商支付货款。供货商

凭银行出具的《提货通知书》向经销商发货，每次发货价款不超过经销商向银行交存保证金的数额，银行通知供货商发货的价款累计不超过保证金账户余额，如此循环往复，直至保证金账户余额达到或超过银行承兑汇票金额。如银行承兑汇票到期时保证金账户余额未能达到银行承兑汇票金额，供货商负责将经销商到期承兑汇票票面金额与银行出具的提货通知书总金额的差额部分以现款支付给银行。

对供应商：批量销售增加经营利润，减少银行融资，降低资金成本，保障收款，提高资金使用效率;

对购买商：提供融资便利，解决全额购货的资金困难，批量采购，降低成本。

保兑仓业务主要适用于较为固定的购销双方的家电、汽车、建筑、机械等大件耐用商品的购销活动。

申办流程：

1)供货商与购货商签订购销合同。

2)共同向经办行申请办理保兑仓业务。

3)经办行受理、调查、审批后，核定额度。

4)报最终审批机构审批。

5)同意后，签订保兑仓业务合同和担保合同(如有)。

6)为保证有关附件等业务单据的真实，三方互留预留印鉴和签字样

本。

7)收取承兑手续费和首次保证金。

8)开出银行承兑汇票。

9)供货商收到银行承兑汇票后，向经办行出具《银行承兑汇票收到确认函》。

10)购货商向经办行提交《提货申请书》，并缴付与提货金额相等的保证金。

11)经办行收妥保证金后，向供货商发送《发货通知书》。

12)供货商向经办行签发《发货通知书收妥确认函》，并按《发货通知书》的要求向购货商发货。

13)购货商收到货物后，向经办行签发《货物收妥告知函》。14)10-13循环操作。

15)如银行承兑汇票到期前10个工作日，保证金达到100%。

16)到期兑付后，该笔保兑仓业务结束。

15)如银行承兑汇票到期前10个工作日，保证金不足100%。

16)经办行向供货商发出《退款通知书》，供货商退款后，兑付到期汇票，业务结束。

17)如供货商未按期退款，经办行通知购货商，要求其兑付到期汇票，兑付后业务结束。

六、贸易通业务

贸易通业务是指存在正常贸易关系的生产商、经销商、银行与我行认可的仓储公司签订四方协议，我行在经销商可用授信额度内，对

经销商签发的、以生产商为收款人的银行承兑汇票办理承兑;生产商在货物未发出之前，对四方协议项下的银行承兑汇票承担连带担保责任，生产商将全部货物发送至指定仓储公司后，仓储公司出具我行认可的相应仓单，并办妥仓单质押手续;经销商需提货销售时，需向四方协议项下银行承兑汇票保证金账户追加保证金，银行视追加保证金金额向指定仓储公司发出相应发货指令，供经销商销售;银行承兑汇票到期，以销货回笼款承付票据;如销货款不足以承付票据时，由生产商对剩余货物进行回购、或银行处置仓单项下货物等方式，偿还银行承兑汇票差额的票据业务。

第三篇：盘县华夏中学社团简介

盘县华夏中学社团简介 2001年盘县华夏中学在建校之初就开始组建了国旗仪仗队、青年志愿者服务队、校园广播站三个社团。随着学校的发展，学生的增多，学校对社团活动给予了大力支持，到2011年9月已经发展到25个社团。社团以“用激情开展活动，用热情书写青春” 为宗旨，在校团委、学生会管理和指导下积极参与到学校及上级的各种大型活动之中，每年学校都要举行社团文化艺术活动展示，每周社团也会有固定的活动。随着社团的增多，根据社团管理的需要，2011年3月，校团委决定向学校申请成立盘县华夏中学社团联合会，社团联合会下设立文学协会、艺术协会、体育协会、社会交际协会、志愿者、爱心捐助协会等五个协会，各协会由不同的社团组成，进一步规范了社团的管理，保证了社团活动的正常、高效开展。

其中文学协会由文学社、读书社、诗社组成;艺术协会由美术社、摄影社、书法社、创新社、小制作社、舞蹈社(街舞队、现代舞队、民族舞队)、歌唱队、器乐队组成;体育协会由田径队、足球队、篮球队、乒乓球队、棋社组成;社会交际协会由演讲社、主持人社、小品社、华夏记者站、校园广播站组成;志愿者、爱心捐助协会由青年志愿者团队、国旗仪仗队、爱心社、环境保护社组成;

【社团成立及考评流程】

新成立社团申报——校团委审批通过——招兵买马——成立新社团——制定社团制度——聘请指导教师——制定社团学期计划——社团、社长、指导教师考评——社员调查反馈

第四篇：威海华夏城旅游集团简介

威海华夏城旅游集团基本情况简介

一、华夏城景区

“一步一画卷，一城览千年”。国家AAAA级旅游风景区威海华夏城是华夏集团投资55亿元倾力打造的“华夏城”项目的中心区域。景区东临大海，西枕龙山，群峰苍翠连绵，一派迷人的浪漫山海神韵，是一处古典与现代结合，自然与科技融为一体的新型生态旅游度假圣地。景区规划分中心服务区、东方文化区、红色圣地、黄金小镇等十大功能区。佛韵山水，如意东方。东方文化区是华夏城的核心景区之一，占地面积2700多亩，总投资12.9亿元。是以展示东方古典文化为载体的大型景区，已建成圣水观音音乐喷泉广场、夏园、太平禅寺、太平庵、龙王庙、华夏阁等十多个景点，以及《大转轮》杂技、《边关古城马战》、《华夏魂》少林武术、《千手观音》舞蹈等丰富多彩的特色演出。2011年华夏城景区共接待游客26万人次，深受来自俄罗斯、日韩、欧美客人的喜爱。

悠悠五千年，一座华夏城。做为华夏人既然来威海就不得不到华夏城了，在这座国家4A级景区里，可以踏青、赏花、登山、戏水，欣赏如画风景;可以发现、探索、体验华夏五千年悠久文明;可以领略、感受杂技、马术、舞蹈、武术中国传统艺术的无限魅力。威海华夏城，值得驻足品味!

1、华夏第一牌楼

华夏第一牌楼选用仿明清牌楼古建筑形式，属五间六柱式牌楼，整个牌楼南北跨度86米，高21米，气势恢宏，是目前我国最宽的牌楼，已经申请了世界吉尼斯记录。牌楼远观巍峨高耸，气势雄浑;近赏雕梁画柱，金碧辉煌，共题有三幅对联，依次是：华夏五千年自强不息，神州九万里厚德载物。龙腾凤舞驰宇宙，地灵人杰著春秋。太平飨锦绣盛世竞风流。

2、夏园

夏园巧妙吸收了南北古建筑的精华，蕴含浓郁的东方古典建筑美，并融合现代的时尚设计元素。通过蜡像、情景故事、动漫、三维立体的声、光、电等多种表现形式，展示了文明始祖夏禹王时期的古老文化及古代商贸文明。在夏园可以领略到大禹治水场景再现的历史震撼，可以了解到夏朝时期古老的民间文化习俗，可以学习到华夏文明姓氏的根源，从百家姓中找到属于自己的姓氏。

3、三面圣水观音大型音乐喷泉广场

中国唯一“三面观音”水中显圣的大型动态景观，由观音主体、荷花瓣、四大龙王组成。伴随着悠扬的梵音，雾气弥漫，在气势恢弘的佛教音乐声中莲花瓣慢慢盛开，三面观音从花瓣中缓缓升起，喷泉随音乐节奏变幻出各种水型，融入现代高科技的升降旋转技术，集雕塑、喷泉、莲花开放、观音冉冉升起及千手观音舞蹈的动态景观融为一体，用高科技展示古老佛教文化的神秘。

显圣的三面观音，由如意观音、持莲观音、杨柳枝观音合为一体，观音建设耗资巨大，历时三年，由纯铜精心铸造而成，观音大士吉祥人间，慈悲天下。

4、太平禅寺

据《威海地方史志》记载，太平寺始建于唐朝长安年间约公元703年，据传是一个法号为洪智的僧人因感念太平公主所建。千百年来香火鼎盛。野史记载，太平公主东游曾路经龙山，并出资扩建庙产，庙产规模达到顶峰，香火也更加旺盛，盛名远播至烟台一带，后洪智又在寺庙东侧建起了一座学堂，名为“太平学堂”，影响颇大。新中国成立后，庙产收归国有。四清期间，寺庙被拆除，先后办起了养蚕场、采石场。至今遗留残碑二十余件。为保存历史文化遗迹，经宗教部门批准，公元2008年威海华夏城在原址处修复寺庙，公元2010年4月18日，寺庙复建落成，上明下哲长老主礼全堂佛像开光法会。

5、《边关古城》马战

《边关古城》马战讲述的是1400年前的隋唐时期，山东好汉秦琼带领程咬金等人击败隋朝大军，一战扬名的历史故事。表演现场刀光剑影、马战激烈、布阵交锋、场面宏大。

参演演员个个身怀绝技，大都曾在多部电视剧中做过武打片段的替身演员。他们转战沙场，展示高超的马上功夫，不禁让人响起辛弃疾“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”的沙场名句，让您亲临其境体会战马奔腾、杀声震天的古代战争场面的同时，更尽显历史战将驰骋沙场的英雄气概。

6、《华夏魂》少林武术表演

中国武术出少林，少林功夫天下传。华夏城少林武术表演团受教于传统少林武术强校，武术团成员经多年潜修，集嵩山之傲骨，扬少林之精魂，显华夏之英武，博神游之炫彩，曾与著名演员刘德华合拍《新少林寺》。武术表演《华夏魂》傲骨英风、精彩震撼、气势磅礴!

7、杂技《大转轮》

前卫刺激的杂技表演《大转轮》起源于欧洲，几年前才传入我国。我们的演员将在十几米的高空，在没有任何保险绳的情况下，完成高难度的表演动作，他们在无重力的空中飞翔，他们在超时空中旋转，他们在展现力与美的结合，他们在挑战生命的极限。

2012年华夏城景区将加大投资力度，进一步完善景观环境，新增旅游景点不仅包含华夏始祖庙、夏禹王室外雕像等历史资料性展馆，同时还与威海市人民防空合办开放人防科普知识体验馆等科技类展馆。以上新增旅游项目及展馆预计2012年初开始投资建设，2年之内完成，于2014年正式对游人开放。

二、神游华夏

世界首部360度全方位山水实景演出——《神游华夏》是华夏城景区的灵魂之作，由山东省旅游局与威海市人民政府联合打造，威海华夏城旅游集团投资3.8亿元与中国著名大导演赵安历时400天倾力打造的一场室外实景旅游常态演出，演出通过《开天辟地》、《寻祖溯源》、《天地和谐》、《世外桃源》、《九州风情》、《古道修远》、《太平盛世》七个篇章及七个真山真水的舞台变换深度展现了博大精深的华夏文明。后羿射日的坚忍不拔，嫦娥奔月的美轮美奂，大禹治水时山洪暴发、火山喷发的雄伟壮观，世外桃源的碧波荡漾、小桥流水，茶马古道上的悲风剑影，太平禅寺前的盛世繁荣，一幕幕实景大戏浩瀚拉开，观众坐不离席就可以欣赏到水、陆、空全方位360度环绕的跨越时空的精彩演绎。截止至2011年10月7日，《神游华夏》共演出276场，接待海内外游客30.7万余人次。

2010年5月18日《神游华夏》的成功首演，在山东省旅游界乃至全国范围内引起强烈反响。演出场面之宏大，效果之震撼，都出乎人们的意料，受到娱乐界名人及国内主流媒体的一致好评。著名剧作家阎肃这样评价她：“神游华夏美，美哉我威海!”;齐鲁晚报评为“山东旅游最震撼旅游演艺”;被第五届山东旅游年会评为2010“品牌山东”旅游演艺创新奖。《神游华夏》实景演艺的成功打造，不仅率先开创胶东半岛地区夜间文化娱乐生活的美妙梦幻之旅，为高起点、高标准开发北方地区山水演艺、人文之旅起到积极的促进和引领作用。同时使华夏城集华丽的外表与丰富的文化内涵于一身。《神游华夏》以成为胶东旅游一张靓丽的城市名片。

《神游华夏》之所以引起强烈轰动，获得众多殊荣，主要在于它有别于国内同类实景演艺，具有独特的魅力。主要特点有：一《神游华夏》演出巧借舞台周围独特的山水地貌，因地制宜打造出创新、绿色的新型文艺表现形式的先进理念;二《神游华夏》的创作大手笔、大智慧，以华夏五千年的悠久文化为题材，并大胆结合现代高科技艺术元素，恢弘打造出全新水、陆、空立体视听感受;三《神游华夏》具有很高的文化水准，潜力巨大，代表着当今国际、国内高端旅游演艺文化节目的未来发展方向，有很大的发展前景和开拓空间。

三、欢乐华夏欢乐华夏大型游乐主题公园是威海华夏城旅游风景区十大功能区之一，位于华夏城北区，也是胶东地区最大的综合性游乐园。计划总投资2.7亿元，占地10万平方米。作为威海首家大型游乐主题公园，欢乐华夏一期工程已建设完毕并对外开放，设有豪华转马、水上挑战者、转转杯、飞虎奇兵、桑巴气球、碰碰车、鲨鱼岛、小飞象等儿童游乐设施，激流勇进、急速风车、自旋滑车、大摆锤、跳楼机、旋风骑士、摩天环车等大型刺激的成人游乐设施共计30余项。不论年龄大小，兴趣何在，都可以在欢乐华夏找到属于你的刺激和快乐。欢乐华夏大型游乐主题公园自2010年8月开园至今共接待游客25万人次，是威海市民节假日出行的首选目的地。

因华夏城景区2012年新增设旅游项目众多，2012升级版《神游华夏》实景演出也将于5月1日隆重呈现，届时景区的游客量必将再创新高。所以景区目前的导游数量已经不能满足日后的发展需求，仍需扩展导游队伍。同时我们也会为贵校的学生提供一个良好的实习环境，让学生在实践中巩固专业知识，提高业务技能，为将来步入社会夯实基础，积累经验。我们也相信学生们在华夏城景区会留下一段充实、愉快、难忘的欢乐时光。

岗位要求：旅游管理专业——旅游方向;

岗位性质：景区游客中心服务人员、景区讲解员、《神游华夏》实景演出船上工作人员等;

所需数量：30——50人。

第五篇：长春华夏神酒业有限公司

公司概况

华夏神酒业有限公司是集团公司下属子公司，集团公司涉及房产、汽修、社会福利、酒类等，而酒类是公司主要运营版块，公司在河北昌黎拥有大型红酒生产基地，上海专营进口红酒公司，华夏神白酒是2011年公司全资收购的白酒厂，公司对华夏神酒业进行重新定位、梳理。目前拥有员工1000人，生产工人500人,其中管理人员20人;管理人员中，大学本科以上占员工总数90 %;公司实力雄厚，市场前景广阔。

集团花巨资请香港影帝曾志伟做代言，彰显公司实力和产品品质。

公司拥有非常专业的营销队伍，销售团队经验丰富，均有五年以上的市场销售经验。企业品牌目标：“华夏神”在全国重点区域市场成长为中低档白酒产品中影响力第一。企业愿景：三年时间在全国突破30亿销售额,预计2015年引进风投,启动IPO,集团公司整体上市。

企业核心价值观：忠诚是大智，敬业是美德;踏实肯干，有计划。

企业作风：人人有方向、有责任，事事有目标;勤中求进，进中求新，新中求优。企业精神：团队精神;奉献精神;改革精神;创新精神。

华夏神理念：坚持人岗匹配，岗薪匹配，薪绩匹配，高薪资严要求，打造研究型的决策层、执行型的管理层、专业型的操作层。

公司优势

产品：同等价位的基础上，华夏神系列酒品质第一。东北纯粮、典范之作!

价格：公司主推零售价10元的光瓶酒、零售价18元28元38元的盒装酒。代理商代理华夏神产品的利润，远远大于其它竞争品牌。

渠道：以大流通渠道为主，市场容量极大，适合每个消费者购买。

推广：公司的推广费用力度大，针对于渠道、终端和消费者设立了搭赠、箱外奖和箱内奖。合理、科学的市场推广策略。宣传产品上给予最大的支持(广宣费用等);

华夏神白酒由东北纯粮食酿造，具有东北地域文化特点——实在、天然;口感独特，绵甜、柔韧，酒质好，返单快，老板愿意卖，消费者愿意喝。

瓶瓶有奖，箱箱有促销，超值享受，即饮即兑大奖，诚信面对消费者。

给合作伙伴最大的利润空间(老村长平均毛利2-3元/箱，华夏神可达到16元/箱); 价位适中目标消费群体普及;针对不同群体进行不同市场定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市场中华夏神口感最好，生产成本远远超出老村长，目前开发市场广西、山东、辽宁、浙江、湖南、湖北、等对口感、质量非常满意;华夏神白酒38°— 52°产品计较适应全国市场需求。

专业的营销队伍，对产品不断的跟踪与服务

产品优势

自主培植：华夏神酒的原料是取自东北粮食生产基地，无需经过其他商家接触和周转，而是直接投于酿酒原料的加工中，如此生产加工的一条龙作业，足以保证原料的货真和优质;就地加工：其次，粮食在当地生产当地加工，省去运输环节，避免了在长时间包装贮存中滋生大量细菌，同时，也使粮食脱离了运输中空气粉尘灰土等有害物质的污染，还原了粮食健康绿色的纯天然性。

粮食营养：再次，酿造华夏神酒选用的粮食必须是粒大饱满、珠圆玉润的整粒粮食，选料选择时全部经过密筛工序严格筛选，也保证了粮食中丰富的营养，华夏神酒，更加健康、营养。

山泉活水：酿造华夏神酒的水，选自伊通河上游100%天然山泉活水，人迹罕至，鸟鸣清幽，淙淙溪泉流经此处，鲜明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是酿酒的天然琼浆。古传秘方，不含更不能添加任何人工成分

华夏神酒的酿酒配方是传承盛唐时的古老秘方，而秘方中不含现代酿酒所添加的任何人工成分。比如，华夏神酒包装瓶的消毒工序中，有一道是酒精杀菌，杀菌后，酒瓶必须放置48小时，再经相应工序处理，使瓶内酒精充分挥发干净，包装瓶才能使用，以免残留一滴酒精使酒质发生改变，因此说，华夏神酒是纯正的原汁原色原味的绿色生态酒，是天然的健康白酒。

手工酿造，随时掌控酒在酿造中的变化。

现代很多大规模酒厂，都是通过现代化设备的流程和数字控制酒的酿造，只能设定酿酒温度和湿度等一些可限制的条件，但酿酒是非常复杂而微妙的，很多因素如气候、水质、土壤、微生物、温度变化、湿度变化、发酵程度都会随时随地发生变化，并影响酒质，只有手工酿造可以随时根据酒在酿造中的各种变化对流程和工艺进行微调，从而确保酒的卓越品质

招商政策

招商的成功率=寻找意向客户的数量+重复拜访次数

从代理的产品寻找：寻找做中低档白酒的客户;做啤酒的客户，寻找做一线品牌快消品的客户。

从市场上寻找：每个城市都有集中的批发市场，市场里有大量的适合我们产品的客户。从终端上寻找：到中小超市和酒店，灵活的方式找店内老板了解哪家公司的业务人员经常来送货，寻找适合的公司合作。

从周边的朋友中寻找：广泛结交各个中低档白酒和地方品牌白酒的朋友，他们会大量提供哪些客户适合做我们的产品。

从行外资本寻找：对于有投资计划、没有做过酒的客户，我们可以提供保姆式的服务，让客户零风险启动市场。

1、得到对方的认可

先做朋友后做生意，建立起相互信任的关系;用个人魅力打动对方，成为产品专家，营销高手。

2、推销企业

如同经纪人与明星，再优秀的明星都需要经纪人炒作。销售经理是公司的经纪人，是公司与经销商的纽带，非常重要。

3、推销产品

价格、促销政策、产品在市场成功步骤等。

4、立项

A.带给经销商赚钱项目，老村长每箱2-3元/箱利润，我们可达到16元/箱的利润点(用数字说话);

B.利用样板市场对比述说此项目利润;

C.敢于承诺项目可行性，承诺各细节工作分析、人员分配(用数字说话);

D.做出动销各个环节分析

5、讲述东北纯粮白酒市场发展前景(用数字说话)

东北三省白山黑水，土地肥沃，盛产粮食，是我国的重要商品粮基地。特别是改革开放以来，东北三省农业快速发展，粮食生产在全国占据重要地位，获得了“产粮大区”的美誉。东北地区，一年四季半年冷，空气中的病菌很少，这是东北酒纯净、净爽的一个很重要因素，是独有的资源，也是任何别的省无法复制的。数据显示：东北高粱产量占全国的69%，玉米产量接近40%，稻谷产量约占20%，产酒用的主要原料大米、玉米那可都是东北的看家宝，不但产量高而且质量好。全国几乎所有成规模的白酒企业都在用东北优质酒精，东北的粮食与酒精都是“全国之最”。全国白酒市场，东北纯粮酒绿色、健康广受大众喜爱。充足的粮食酿酒原料，独特的地理气候、纯净清冽水源，酿造出了喝了不上头的醇厚浓烈的东北酒。优良的酒质，憨厚朴实的东北人，给广大消费者留下了深刻的印象。

东北酒朴实简易包装，降低了生产成本，东北酒营销靠终端，致使营销成本相对偏低，因此，东北酒整体定位在中低档区间有其成本基础。10元～25元,是科学合理的价位区间。实践证明，10元～25元区间不仅是白酒市场的主流价位,而且也是当前销量最大的市场区间。东北酒的定位, 科学合理，符合了消费者的收入水平与白酒市场多元化发展的需求,因此东北酒保持了强劲的发展趋势。

促销政策

1、主推产品华夏神和谐与梦想分为餐饮特供与商超特供;

餐饮渠道政策：华夏神和谐和梦想，餐饮特供每箱盖内奖：6个再来一瓶(125ml)、6个打火机。箱外搭赠本品2瓶

3、商超渠道政策：华夏神和谐和梦想，商超特供箱外搭赠本品3瓶.

4、华夏神和谐与梦想箱外奖促销;各区域可自行购买促销用品用于箱外搭赠;执行标准：梦想与和谐餐饮特供箱外=13元/箱;梦想与和谐商超渠道特供=20元/箱;各区域使用此促销请提前上报以备二次进货时进行核销备案

5、以上所有产品的盖内奖，区域经理可以与代理商共同制定方案进行微调，经公司批准后实施。

6、华夏神富贵为特价产品，每次发货不得高于总发货金额的20%

7、公司总部承担当地业务人员基本工资。工资标准：1500元/人/月

8、给力、富贵作为产品支持箱外搭赠2瓶本品

9、其它1*12以上产品箱外搭赠2瓶本品

奖励

1、公司制定年度销售任务，超额完成200万，根据销量，奖励车一部。