百战将军秦基伟范文

第一篇：百战将军秦基伟范文

秦基公司报1告

平利县秦基矿业有限公司 三阳镇蒿子坝辉绿岩花岗石厂 (临时)占用林地可行性报告

第一章

总

论

1.1 项目概况

1.1.1 项目名称：平利县秦基矿业有限公司三阳镇蒿子坝辉绿岩花岗石厂(塘坊沟矿区白果沟矿点)花岗石开采加工工程

(采矿证号：6124270730017)

1.1.2 项目建设法人：李金波 1.1.3 主管单位：平利县经济贸易局 1.1.4 性质：新建 1.1.5 建设期限：2年。

1.1.6 建设内容及规模、投资及资金来源

1.1.6.1 建设内容与规模

项目区位于三阳镇蒿子坝村三组白果沟朱学军林地内。 规模：该项目正常生产将能安排20人就业，其中采矿工15人，运输行业3人，管理人员2人，年产花岗石19万平方米，销售收入1130万元，利税50万元。

1.1.6.2 投资规模

拓宽2200米村级公路和新修100米矿区道路，架设电线2.3千米，安装大型切割机4台，圆盘吊(8米直径)1台，磨光机8台，切割机1台，50型装载机1台，附及厂房和基础设备100千瓦变压器1台等花岗石加工机械总投资180万元，临时工人住宅区及办公用房5万元，建设炸药库一个投资5万元，另外矿区周边绿化费用5万元，各项投资合计195万元。

1.1.6.3 资金来源

全部自筹。

1.2 项目占用林地概况

1.2.1 项目占用土地总面积、林地总面积、林地所有单位

项目区需占用林地面积0.2115公顷，所占林地的林权属个人所有，林地类型为薪炭林林地、未成造林地两种。

在项目建设过程中，建设单位没有未批先占林地。

1.2.2 林木采伐面积、蓄积

经实地踏查，该项目占用林地以矮小灌木和薪炭林，但树体胸径均较小，无需采伐。根据初步计算，被毁经济林约20根，业主已向林木权属个人协商给付了补偿费用。

1.3 占用林地补偿费，植被恢复费收缴情况 1.3.1 林地补偿费、林木补偿费、安置费收缴情况

根据《陕西省征占用林地及补偿费征收管理办法》第三章第十三条规定，项目单位已向被占用林地个人给付林地补偿费1800元，林木补偿费1100元，安置补助费1000元。 1.3.2 植被恢复费收缴情况

根据项区施工占用的林区现状，我们按薪炭林6元/平方米，未成造林地4元/平方米征收植被恢复费(薪炭林地1449平方米，未成造成林地666平方米)，业主单位已向平利县林业局交纳植被恢复费11358元。

1.3.3 收费度评估

根据国家林业局《森林植被恢复费征收使用管理暂行办法》以及《陕西省征占用林地及补偿费征收管理办法》的收费规定，结合本项目征占用地的林分现状，我们认为，主管局收费比较合理，能达到客观公正的标准。

1.4 效益分析

采石厂建成投产后，年接纳矿区周边闲散劳工30人，年提供劳动力报酬80万元，该项目的扩建将直接推动地方经济、交通运输业的快速发展，为当地农民增收，也为未来的天保、退耕还林工程的良性发展提供了人财物基础。

该项目不仅能推进矿区周边农村的产业结构调整，而且还可以加快当地优势产业置换和传统产业的改造步伐，促使农民尽早能脱贫致富，从而有效地达到生态、经济和社会的可持续发展。

1.4.2 经济效益

项目正常运行，可年产石材19万平方米，直接销售收入1130万元，上交税费20万元，纯利润50万元，为地方农民增收80万元。 1.5 指导思想

项目必须严格按国环字(1986)003号文件关于《建设项目环境保护办法的通知》以及陕政发(1986)186号文件关于《陕西省建设项目环境管理实施细则》的要求，不对项目区外的环境造成生态损害，达到对周边的气候、水域，以及野生动物的生牺繁衍影响甚微的标准。

1.6 编写依据

1、《中华人民共和国森林法》。

2、《中华人民共和国森林法实施细则》。

3、《征占用林地审核审批管理办法》(2001年4月国家林业局令第2号发布)。

4、《陕西省森林资源规划设计调查技术规定》。

5、国家林业局《森林植被恢复费征收使用管理暂行办法》。

6、《陕西省森林管理条例》。

7、国家林业局关于《征占用林地审核审批管理规范》的通知(国家林业局2003年139号文件)。

8、《陕西省征占用林地及补偿费征收管理办法》，省财政厅、林业厅陕财办综[2003]19号有关收费文件。

9、《关于规范森植被恢复费征收工作的通知》(陕林字2007年115号);

10、《关于建设项目征占用林地申报材料有关规定的通知》(陕林资便字2007年39号);

11、采矿许可证(证号：6124270730017);

12、营业执照(证号：612427100000263);

12、占用林地协议书。 第二章

项目区域及项目的背景情况

2.1 项目建设背景

2.1.1 工程项目的建设原因、背景

随着国家西部大开发战略的实施，全省上下认真贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想，坚持“引进外资，扶持一项产业，搞活一方经济”的政策思路，提倡对资源的可持续利用，积极调整产业结构，确保一方稳定，全面提高当地就业率，努力提升地方的财政收入和国民经济生产总值的方针指引下，申请办理此项目。

该项目是三阳镇召商引资项目，由李金波独资创办。

2.2 项目管理

管理人员除履行正常的矿区生产工作外，在矿区弃渣周围，矿山公路两侧及弃采区内划定管理保护区，由该矿负责组织绿化造林管理。

2.3 项目区自然地理情况 2.3.1 地理位置：

项目建设区位于平利县三阳镇蒿子坝村境内。

2.3.2 地质地貌

项目区内地形以山地为主，山脊狭长平缓，起伏较小，在两山夹峙中的川凹地带为河流蚀作用形成的山地，在两侧依山而陡缓相间的山坡旱地。地势北高南低，基岩多以青石岩、板岩为主，整个地形地貌显著特点是山坡陡缓相间，山顶圆突，河谷狭窄深邃特呈“V”形，海拔在550米以上，沟壑分布密集。

2.3.3 气候

属亚热带湿润性季风气候，年日照时数1736.6小时，年平均降雨量896.5mm，气象灾害认伏旱，秋涝为最重。

2.3.4 土壤

土壤以沙壤土为主，土层厚度在40-60cm，石砾含量中等，土层中有机质含量较多，PH值呈中性趋向微酸性，是山杨、马尾松、杉木、麻栎的适生区带。

2.3.5 植被

项目区为中低马尾松、栎类林带，代表植被类型为中山落叶乔木类，如：马尾松、栓皮栎类、青肤杨、黄芦、山杨、杉等，地表着生的地被植物主以蕨类、苔藓及部分禾本科、豆科唇形科的覆盖植物。

2.4 森林资源

平利县森林植被属于亚热带常绿针阔叶混交林和含常绿阔叶混交林带，是南北植被交汇过渡地带，植物种类繁多，群体结构复杂，森林和野生动植物资源非常丰富。

该镇总土地面积18.9万亩，其中林业用地12.8万亩，有林地11.2万亩，灌木林地1.6万亩，森林覆盖率70%，活立木总蓄积28万立方米。主要成林(园)树种有马尾松、杉木、栎类、漆、桑、茶等。 2.5社会经济状况

项目区所在镇域辖8个行政村86个村民小组，农村劳动力0.8万个。农民人均收入1946元。项目涉及的村，总面积4.84万亩，总人口883人，该村主要经济来源是种殖业、养殖业，闲散劳动力主以外出务工为主，纵贯全村的是一条过境村级公路，总之经济交通状况均较落后，若该项目的延续扩产延伸有助于此村的长远发展。

经实地踏查了解，该项目所涉及到的占用区内无重点保护的野生动物分布，加之该采石厂用林地面积不大，主以薪炭林、未成造林地为主，施工中又机械采石为主，开采过程所引起的“三废”较少，由此可断定该项目对周边野生动物的生牺繁衍以及植物的正常生长影响不大。

第三章

项目区拟占用林地现状

3.1 调查依据及调查等级 3.1.1 调查依据

A、中华人民共和国森林法及其实施条例。

B、国家林业局《征占用林地审核审批管理办法》。 C、项目单位申请。

D、陕西省森林资源规划设计调查技术规定。 E、植被调查有关技术规定。

3.1.2 调查等级

调查等级为三类。 3.2 项目区林地现状及调查方法：

根据该项目申请使用林地情况，二O一O年四月，平利县林业调查设计队、局林政股、镇林业站一行六人对项目整个占用林地情况进行了实地踏查，利用1：25000的地形图，采用实际测量，对坡勾绘三结合的办法，全面进行了调查取证，再按林地现状分门别类计算面积。

对占用林地的范围根据10×10米样地进行每木检尺，测算被毁林木株数，对胸经在5cm以上的林木测算其蓄积量。

3.3.2 项目区占用林地位置地貌

项目区位于蒿子坝林区境内，距县城76公里，总体地貌特征是两山起伏绵延，山脊与山谷之间的山坡陡缓相间，主为耕作旱地，平均坡度约在28左右，其土壤类型为黄沙土、沙土为主，呈中性微趋酸性。

3.3.3占用林地四至

其四界为：均在朱学军林地内。

3.4 占用林地的森林资源情况

该项目占用林地共计2115平方米，薪炭林地1449平方米，未成造林地666平方米。项目区所在林地属于中低山混交林带，土壤类型为黄沙土，林地现状为薪炭林、未成造林地，地表着生植被主要有低矮灌木及部分乔木，如：马尾松、栓皮栎、板栗、青肤杨等，林下地被植物生长茂盛覆盖度较好，主要有：羊胡子草、蒿类、蕨类及一些豆科植物等。

项目所在的村，自全面禁伐以来，森林管护力度加强，生态意识提高，促使该区域森林覆盖度显著提高，各类动物资源得以稳定繁衍。项目投产后比较而言占用林地面积不大，且以机械采石为主，经调查预测将对野生动物的生牺繁衍影响很小，基本能达到对周围的生态环境无工程污染的标准要求。

第四章

项目占用林地对森林资源影响的分析

4.1 项目建设对森林资源影响

该项目虽占用林地2115平方米，其中修公路占用450平方米，矿区拟占用林地1665平方米。总体上项目对周边森林资源的影响存在下述三点：

一、修公路的土渣对路基外沿的林木催毁。

二、施工过程中，居住的矿工生活垃圾对周边林区的污染。

三、开采过程中的废弃矿渣对四周林木的侵蚀。

总之，项目虽存在三点影响因素，但业主施工中能以机采为主，且花岗石质量较高，出口市场好，加之对废弃矿渣运走铺填公路及部分堆积租用农地中，对工人区生活垃圾采取深埋的办法，可以断定该项目对矿区周边资源及生态环境基本无大的影响。

4.2 对生物多样性的影响

该矿位于沟边距主线公路2200米原有村级公路，新修100米公路穿朱学军自留山而过，周边没有其它人家，区域内无珍稀野生动植物分布，正常开采对四周的生物多样性影响不大。

4.3 对生态效能的影响

项目虽占用林地2115平方米，但在施工过程中不需采伐林木，只是剥离地表局部地被植物，施工过程中对能够避让的树木尽量予以保存，因此工程不会造成严重的水土流失，总体对林地的生态防护效能影响不大。

4.4 对景观风貌的影响

项目除盘山公路外，开采区地处沟槽地带。业主拟在投产后将安排部分资金对周边及开采区四周搞绿化造林，以提高覆盖度，恢复其生态景观效应。

4.5 对环境质量的影响

依据国环字[1986]文件《关于建设项目环境保护办法的通知》及陕政发1986号文件《关于颁发陕西省建设项目环境管理实施细则的通知及相关批复》等有关文件和国标规定，对该工程区对周边环境的影响情况做了深入细致的调查了解分析后，我们认为：该项目建成投产，对局部的气候、水文情况、生态环境影响甚微，只要在今后的采石过程中，严格控制各项标准与工程中的“三废”，是可以达到经济、社会、环境效益的协调发展。

4.6 对林业发展的影响

工程建设对林业建设有一定的影响，如局部地方植被遭到破坏，一些林地永久性改变了用途，减少了绿色的覆盖度，据初步估算，项目造成损失植被价值0.5万元，但该工程建成投产可为当地提供就业30余人，带动相关产业就业10余人，为地方直接增收80万元，再者该项目可带动运输业等一系列相关产业，扩大了地方人员就业，增加了地方财政收入，就林业发展而言，占用林地面积相对较小，大部分区域植被恢复容易。再者当地居住的村民收入增加，又为林业各项工程的启动运转提供了强力财力支撑，从而推动了林业事业呈现良性发展的态势。

第五章

综合评价

采石厂年可产石材19万平方米，销售收入1130万元。纯利润50万元，每年可为当地农民直接增收80万元，运输业增收80万元，上交税费20万元，其有力促进了当地经济的发展。在此次林地清理过程中，业主主动交纳了植被恢复费。

该石材厂现业主以机采为主，废弃的矿渣较少，相比较而言占用林地面积小，而产出效应大，虽对矿区周围环境有一定影响，但能有力的改善当地的投资环境，调整当地产业结构，推动当地农业的协调发展起到较大的作用。

总之，该项目不仅有可观的经济效益，社会效益，同时也是林业资源开发利用的新举措。

第六章

保障措施

6.1 严格执行国家林业局征占用林地审批审核管理办法，规范占用林地，严格控制征占用林地，加强矿区管理，提高矿区造林绿化进度，切实保护好森林资源。

6.2 及时进行造林绿化，按照占用林地用途作好植被恢复工作，凡不是建设用地都要在现场造林绿化。

6.3 对开采过程中确需占用林地的要及时上报并且审批后方可进行征占用林地，杜绝未批先占，同时要做好弃采区的造林绿化植被恢复工作。

6.4 由三阳镇林业站负责实施异地植被恢复，2010年三阳镇蒿子坝村荒山造林10亩，由平利县林业局出资,造林地点在大沟,现已设计,正在施工。工程由平利县林业局检查验收。

第七章

可行性报告结论

根据项目的背景情况和我们对占用林地的实际调查分析，并就项目建设的环境和林业发展影响的综合分析，我们认为，平利县秦基矿业有限公司三阳镇蒿子坝村辉绿岩花岗石厂立足于本地丰富的矿产资源优势，抓住国内外市场对花岗石制品需求日益增长的机遇，进行石材出口贸易;只要业主按照矿区绿化方案，加大造林绿化工程建设，严格按照保障措施要求实施，该项目建设工程占用林地是切实可行的。

项 目 名 称

平利县秦基矿业有限公司三阳镇蒿子坝辉绿岩 花岗石厂(临时)占用林地可行性报告

项 目 法 人

李金波

投 资 规 模

195万元

编 制 单 位

平利县林业调查设计队 资质证书编号

省丙字31号 法 人 代 表

张 华 技术质量负责人

张 华 编制项目负责人

陈宏儒

可行性报告编制人员：

张 华(工程师)

凌受松(工程师) 陈宏儒(工程师)

刘全海(工程师)

二〇一〇年四月

第二篇：创业艰难百战多

柳传志

每个人，都有自己的人生梦想和目标。

有的人不用规劝，只是给自己定下一个比较实在的目标。比如，做一份事、挣一份钱，享受平静而平常的普通人生活，对周围的人友善，对家里的人负责，做事为人无愧于良心。这些虽然看起来平平淡淡，但自己觉得很幸福，就挺好。

还有一种人，则一心想要出名。当然，追求名声的人中，有些人则有着更高的追求，非要做出一番事业来、非要对社会有所贡献。不管是要做事业还是一味追求虚名，都超越了单纯的对金钱的渴望。显然，名比利难求，为此也必须付出更多的东西。

一个人实现人生目标，需要很多前提条件。有追求只是一种美好的愿景，还需要有相应的能力。比如要有好的价值观，这样才能团结人，并把事做大;此外，机遇也是必不可少的……这些综合在一起，才有机会把事业做成。并不是每一个人都那么幸运，很多的人会在追求的路上掉下队来，被淘汰出局。真正要做一番大事业、并以此为人生最大意义的人，就要有坚定的目标和坚忍不拔的毅力，去克服道路上的千辛万苦。事实上，整个社会也正是靠这样一些人在带动前进的。比如说邓小平，如果当年受了批判后，他隐退不言语了，就没有今天的改革开放，就没有今天中国社会发展蔚为大观的局面。他就是这种大英雄。大英雄造福于无数人，造福于一个历史阶段。 1

虽然说是人民群众创造了历史，而我亲身经历的都是人民群众的代表——大英雄推动了历史的发展。因此社会本身是五彩的，各有各的追求、各有各的道理，尽管有无数人在追求的道路上退了下来，但不用担心，还会有无数人又接着冲上去。

选择一种事业，也就选择了一种生活方式。大家真想要去做事业，就得把这个想明白了。创业本身确实要无怨无悔。可能有相当大的一批人，一开始走上创业路，凭的是内心的一股冲动，对很远的未来不一定看得太清楚。我自己就是这样，1984年从科学院出来做企业时，并没有想到要给社会做什么贡献，只是想尝试实现一下自己的人生价值，仅此而已。但是在做的过程之中，目标越来越坚定，冲动就转化为一种稳定向上的信念。

现在有一些青年人，在创业时设定了一个很高的目标，但在做的过程中，遇到各种困难、困惑和诱惑时，就自己给自己做减法，将目标不断降低，甚至最终退了出来。我自己的体会是，再高的目标，也需要一步一步去实现，从低的目标开始，不断给自己做加法，可能会更有信心，也走得更远。

现在，中国非常需要创业者和创业精神。国家要想继续大跨步地发展，必须从农民向城市转移这股浪潮中挖掘市场潜力。大批人要过上更好的生活，更需要靠创业的人去带动。我个人希望，能有更多的人能够走到创业的道路上来。

我认为，创业之路就像一列前进的火车——不断有人上车下车，都很正常，但总有人想要去更远的地方。如果你坐上了这列创业的火车，即使半路又因为某种原因下了车，也比你从 2

来没坐上过这列火车要幸运得多，因为你毕竟见识了更多沿途的风景。当然，要随着这列火车到达你想要到达的目的地，你就必须要做好更充分的心理和身体准备，对一路上的艰苦要有所准备。

创业是艰辛的，创业是艰难的，只要有恒心和毅力，定能守得云开见月明。就像我常说的一句话：

动摇!”

3 “困难无其数，从来不

第三篇：硬件创业艰难百战多

“做硬件真难熬啊，一款产品从草图到量产周期那么长，中间不容许任何一个环节出错。硬件不比软件承担得起试错的成本，可以迭代、更新，硬件一推出去就要无限接近规划状态。”一个做硬件创业的朋友大吐苦水。

另一个做硬件做得还不错的创业者说：如果只出设计、产品方案可以养活自己，他宁愿不碰硬件。让社会进步的方式就是交换，以己之长换彼之长，如果懂设计的人专门负责设计、懂技术的人专门负责技术、懂生产的人负责生产，大家各司其职，不仅效率高得多而且也没那么累。但天朝的商业环境比较恶劣，抄袭、山寨、商业诚信的缺失、用户习惯(功用主义原则，只愿意为实用的产品掏钱，不愿意为设计、创意这种“虚”的东西买单)，没办法养活自己。

小编知道有一个公司之前是专门做设计的，创始人在4A广告公司从业过，有一些客户资源，原则上是可以靠接一些设计的外包单养活公司的，可是总有这样那样的情况，不是遇到拖款的甲方就是白忙活了几个月用户根本就不买账，于是被倒逼着做生产，为的是把主动权控制在自己手里。

硬件生产可一点都不好玩。消费电子的迭代速度快，但创意、研发、生产周期又长，稍微慢了一点还没等你的东西出来大家就已经在关注下一代产品了，每做一个新产品就如同重新开始一次创业。而且涉及生产部分需要真金白银地把预付款先给代工厂，预付款和尾款之间时间段就是创业者腾挪跌宕的时间，产品卖得好，资金回笼了就皆大欢喜，产品销路受滞，资金一下周转不灵就会出问题。比方说一个不算复杂的硬件从草图到量产需要6个月的时间，而工厂给的尾款结算是两个月，那么创业者可能需要在45天之内卖出足够多的产品回本，然后和工场结算。神奇的寨都深圳可能每天都在上演因周转不灵卷铺盖跑路的故事。

一个在寨都混迹多年的创业者提到过几个值得深思的数据。站在一个工业园区内，他问小编在内的几个人：“你们知道深圳有多少人在做平板吗?不出这个园子有200家，加上去年死掉的那70多家。去年我看过好多年初的时候是两三个人开一个公司，中间发展到两三百人，到年关要结算了维持不下去而跑路。”

能在寨都扎根下来的创业者，每一个都有不少次抵押房子、车子贷款的经历，流俗一点的说法是“讲诚信”。“该给人家的钱还得要给，即便是借钱慢慢还也可以，下次还有机会一起做生意。”这个圈子说大也不大，最多隔两三个人都能彼此认识，如果你的人品被认可，和工场及其他合作伙伴之间有默契，就会获得很多额外的支持。不仅仅是在你周转不开的时候能放宽结算时间，还会主动提供一些改进意见，帮你找到技术支持。

一个房子正抵押在银行的创业者对小编说：“做硬件就得随时准备把自己的身家全部投进去。你自己都不舍得投入，VC凭什么投你?”

第四篇：百战百胜企划书

百战百胜企划书——上海新娘

商海风云，创业艰辛，在瞬息万变的市场竞争中，最能挺过风浪的往往是行业中那些学会用不同方法做事的人，不论是策略的创新，制度的创新，组织的创新或是服务的创新，在各个领域凡事赢在创新。。。。。。。。

做秀，婚纱行业一个不旧不新的话题。虽然几年已经过去了，但它的手段在日新月异。婚纱领域充满五颜六色的神秘世界，秀场仍吸引着专业人士的眼球，它到底能给影楼带来多大的利益?

秀场策划是一种谋略，是一种前瞻性的营销思路，是对未来市场的预测。秀场企划书像是一册完美演出的剧本，更象是一张施工的图纸。从规划上讲，有了企划书就掌握了主动权，经营者可以着眼全局，避免对手有行动时发生忙乱，苍促应付。没有它，那将会自身陷入被动，造成“天下大乱”。

一本完整的秀场企划书必须具备二十大要素：

一、 主题诉求

它是一种目标和方向，也是一种结果，是实的东西。我们做秀要告诉别人在做什么?在卖什么?“老王卖瓜，自卖自夸”!告诉别人我们有多好!多好!2006年最具诱惑力的十大主题婚纱秀有-----------

(1)《花开富贵酒店婚博会》主题：感恩送大礼，婚庆新配套，尊荣鸡尾酒会，答谢老客户。

(2)《新婚来参加，轿车开回家》主题：现金一把抓，财富任你发;抓到多少算多少，全新QQ车开回家

(3)《钻石之恋》主题：告诉别人老公给你爱情，影楼送你钻戒。钻石因为它的坚硬无比，牢牢地锁住爱情。婚姻恒久远，钻石永流传。

(4)《十八相送》主题：告诉别人把十八项好礼抱到家，把新娘带回家。

(5)《999个结婚的理由》主题：告诉相爱的情侣快快结婚，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”。

(6)《龙卷风行动》主题：告诉别人减500元现金再送1000元大礼狂潮。抢先预订不吃亏，省钱计划卷席风暴。

(7)《靓点女人 天使新娘》主题：召唤美丽，给你颜色看看，新派婚纱极度耀眼;体现数码影像新美学。

(8)《打折不如全赠送》主题：叙说结婚快乐、国庆快乐、送礼快乐。大哥出手引爆婚纱狂潮，狂欢嘉年华，十大厚礼送你她。

(9)《天若有情》主题：石破天惊、倾力打造爱情庄园;皇家马车浪漫私语，让新人感受行云流水般的外景。

(10)《12345数字会跳舞》主题：价格五连跳，收费你做主，如礼连环送，红包人人抽。

二、 活动目的

借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户;吸引盲目消费的客户，

冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。

三、 事出有因

做任何活动都有诱因，假如不明不白打折，无缘无故送礼，不但失去信任，而且品牌会受损，我们要冠冕堂皇作营销，堂而煌之送礼品。具体诱因有-------

(1) 超级巨星模范店全新装修，扩大营业，国际连锁，惊艳开幕。礼服新作品新、奖品、赠品多、福利多、价格比店里优惠，产品比店里丰富。

(2) 庆贺公司周年拍照突破1000对，所有套系升级VIP拍摄。

(3) 庆贺公司化妆师、摄影师被评为行业大佳提名奖。

(4) 庆贺本影楼被亚太婚纱机构评为“美丽形象至尊”

(5) 庆贺本店800免费电话、新婚热播网站开通。

(6) 全市唯一“水晶宫”诱惑大棚实景摄影基地建成。

(7) XX婚纱首届圣诞嘉年华感恩大行动，省钱计划震撼启动。

(8) 本店荣登2006年台湾婚纱摄影年鉴杰出影楼榜、被XX杂评为行业首选品牌，双喜临门。

(9) “五一”黄金周特别推出摄影夜广场“超级大婚礼”活动。

(10) 荣获市消费者协会满意单位，通过IS09000流程规范，超越顾客期望值。

四、 秀展形式

把门市店内接单转换到店外接单，类似无店铺销售，达到卖出去的功能，让客人接受我们的产品，这种效能是巨大的。具体形式有------

(1) 印象式静态秀：作品展示、礼服展示、品牌文化、季节促销秀。

(2) 类锐式动态秀：室内酒店婚博会，里应外合婚纱发布、大型舞台剧外模秀、店内真人橱窗秀。

五、 场地规模

场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。

(1) 印象式静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少(包括人力、财力、物力)，3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。

(2) 类锐式动态秀可以一年做2-4次，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。

记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。

秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场。占地约100-300平方米，必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆，小摊小贩。

秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。

六、活动日期

这里要写清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。

七、目标人群

写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体，学生群体。

八、客户资源

(1) 忠诚吸引客户

(2) 老客户带新客户

(3) 媒体广告吸引客户

(4) 秀场上门客户

(5) 小蜜蜂推波助澜客户

九、征集客源

(1) 运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。

(2) 发给老客户每人2-4张邀请函，让他们带新客户过来。

(3) 启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。

(4) 在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。

十、广告投放

常用的广告通路有DM单，服纸，短信、电视，流动、字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函，30”视频、报纸软性专访。

十一、打印设计

所有的广告设计都应在秀前两周至前五天工作完成，主要设计有DM单，小气球、钥匙扣、店内POP、横幅、舞台主背景、展板、户外巨幅喷绘，写真展板、邀请函、游街举牌、工作人员胸牌、价格表，游戏说明展板，活动细则展板、场地平面图、舞台立体图、小蜜蜂业绩单、各类报表、门市喜报单、会员单位协议书、报版广告、签到本、节目顺序表、礼品发放单、电话行销应对术、奖品目录、秀场工作人员名录表、员工奖赏制度表、小蜜蜂点名表、外展物品准备表。 十

二、结盟招商

在众多秀场准备过程中，招商结盟是一项大的工程，做好了可以让影楼与赞助商品牌互映，借力提升，资源互补。从影楼主办方的角度来讲，可以省去宠大的投入，减轻压力。那么，赞助商可以分为几种类型------

第一类是冠名投大钱的主办商1-2家。

第二类是出钱、出礼品的协办商4-8家

第三类是出一半钱，出一半礼品的赞助商多家。

第四类是不出钱，出礼品的赞助商多家。

第五类是出技术，出用品的赞助商多家。

十三、合作方式

假如在酒店举办首届婚博会形式的大型秀场，影楼需要召开记者招待会来营造声势。同时邀请赞助商参加。影楼根据赞助，协作单位的出资、出礼品总额给予不同面积的场地和媒体板块。

(1) 平面广告：DM单上的图文标志及产品图片，主展板上的文字名录，舞台背景上的文字名录，晚报上的图文标志，门票背面文字名录，邀请函背面文字名录。

(2) 现场分布：展位分割、主持人播报。

(3) 行业选择：家纺用品、豪华家俱、家用电器、蜜月旅行、珠宝首饰、美容护肤、婚庆喜铺、礼品花行、蛋糕酒业、酒店宾馆。

(4) 赠品项目：送给老客户、新订单客户或观众的礼品一部分由赞助商提供，另一部分需影楼自己购入。这些物品要根据秀场主题的不同略有改变，大到万元现金，钻戒、彩电、冰箱、洗衣机、小到VCD、电吹风、电饭锅、空调被、生活用品、酒类、化妆品。

十四、展区划分

在最短的时间告诉更多的群体，我们在做什么?在最快的速度找到每个分点，我们在卖什么?场地细分要避免广告效果无畏的浪费，我们以直接锁定目标群体为主，集中高效地告知诱因，让客人直接面对每家终端。十大区域的划分是-----

(1) 表演区

(2) 影楼接单区

(3) 商家展示区

(4) 物品发放区

(5) 礼品展区

(6) 舞台音控区

(7) 化妆更衣区

(8) 员工用餐区

(9) 贵宾休息区

(10) 作品展示区

十五、节目编制

秀场不能冷场、舞台不能空台，人散场凉对影楼工作人员来讲有一种失落感。所以在秀场上演出、游戏、广播、员工激励、手语操、化妆师造型发布，一波接一波，只有这样路上的人群才会被热闹的场景所吸引。大型动态秀的节目有------

(1) 影楼现有服饰模特表演：单人群组白纱、双人组白纱，单人群组晚装、双人组晚装、上海滩旗袍情景剧、唐装、绣和装、宫廷装(王子的故事)情景剧、韩服大长今、龙凤呈祥情景剧、印度风情服饰。

(2) 客串艺员节目表演：歌手即兴演唱、拉丁舞表演、现代舞表演。

(3) 观从游戏：情侣飞标大赛、筷夹“圣女果”、反穿古装、牵手情、亲吻大赛、抱新娘、情侣化妆、模步仿秀、绕口令、脑筋急转弯。

(4) 员工互动：呼拉圈、手语操、兔子舞

十六、工作人员

有一流有员工才有可能成为一流的团队，有一流的团队才有可能取得一流的业绩，所以我们给员工分责的时候，反复强调团队精神，合作精神，付出精神。无论分配他管道具，还是看小蜜蜂都是一个重要的职位。秀场工作的原则是工作要细、责任要明、动作要快、结果要棒。

现场工作人员配置分------

(1) 前期准备：招商和场地联系1人、广告制作1人、礼品采购2人、造型研发2人。

(2) 秀场接单：门市分四组，每组4人。

(3) 接单协助：小天使4人、广播2人。

(4) 蜜蜂引客：发单5人、拉客40人、举牌8人、队长2人、蜂王1人。

(5) 模特演艺：女模4人、男模2人、南非黑模1人。

(6) 化妆造型：主化2人、助理1人、礼服1人。

(7) 舞台助理：道具师1人、导演音控1人、形象代言1人、主持人1-2人。

(8) 礼品管控：礼品登记1人、发放1-2人。

(9) 后勤人员：拍照1人、餐饮1人、秀警2人、放炮1人、锣鼓3人、收银1人、钻戒保管1人、外事联络处理1人。

(10) 秀场指挥：策划老师1人、大队长1人。

十七、价格定制

秀场的价目表必须以活动主题为主，一定要制作与店内不同的活动专案价目模版、标习、赠品图片、大礼包、内容、抽奖方式。设婚纱四个价位、写真二个价位，全家福二个价位。利润点在70%-65%之间(含赠品，不含奖品，广告投入) 十

八、员工奖励

针对秀场员工的努力付出，影楼必须制订一份薪资与奖励制度内容有-----

(1) 基本提成百分比

(2) 当日收定金前三名奖

(3) 当日营收前三名奖

(4) 开门红第一单奖

(5) 冲破主价位奖

(6) 三天秀场总冠军奖

(7) 小组第一名奖

(8) 最佳配合奖

(9) 最佳笑容三八奖

(10) 幸运红包奖

十九、操作流程(略)

二

十、投资回报

做秀，从短期战略上讲有着提前抢量的目的，利用某种手段提前策动，把订单提前吃进，抢占先机。然而，作为老板最关心的是回报，对于顾客最关注的最实惠，对于员工最重视的是业绩。那么到底要不要做秀?怎么样把秀做好?结果到底是输还是赢?请看秀场资金预算-----

(1)前期投资：DM单1000-3000元电视字幕1500-2000元报纸版面2000-5000元

喷会写真500-800元老客招待200-500元。

(2)现场演出：模特演艺1500-2500元舞台音响1000-2500元场地500-1000元

礼炮耗材500-800元

上述(1)(2)项根据城市大小不同，地区物价不同，老板社交关系不同，收费的结果也是完全不同。其中赞助商可以分担40%-60%之间费用。

(3) 现场营收：三级城市业绩10-20万，二级城市业绩15-45万，一级省会25-80万。(此项根据影楼在当地的品级而定)

(4) 延伸营收：秀场结束后带来的缓冲进店客人订单量当月可增10-20%，后期消费增长率比平时高5-10%，价位提高比以往可升10-20%。

(5) 品牌营收：文化资产评估提升，每场秀上升5-15%

谋秀感悟：

随着经济大潮扑通扑通的汹涌，婚纱影楼已今非昔比，在市场经济挂帅的今天，抢占市场份额的时代摆在我们面前，客观条件告诉我们一个城只有一锅饭，你不吃别人会吃，你不抢别也不客气。没有利益的市场竞争是不复存在的，想要自己的企业稳固、壮大、强盛、量多，必须用强烈的品牌宣传和营销手段主动出击，

锁定目标，全力以赴!唯有你的声势在当地长时间地覆盖其它的同行，超过别家影楼，达到顾客认可才有机会生存。我送给大家一句话，只要您教育自己的团队每天进步1%，那么您的公司总有一天会成为行业的NO.1。

第五篇：百货业态招商如何百战百胜

百货公司要想实现永续经营的目的，除了不可缺少的硬件设施环境及优秀的管理团队外，更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾，最终取得保证企业永续经营所需要的生存血液。因此百货公司建立的关键是必须有大批高品质的商品存在，没有良好的商品，经营可以说只能是纸上谈兵。但招商引进好的商品是一项很复杂的工作，需要具备很多的条件，不是靠谁一个人就可以解决的问题。

一、知己知彼，才能百战不殆

根据百货公司未来经营的市场定位，结合未来的发展框架，制定出符合自己公司定位的商品品牌引进计划，确定需要引进的目标商品的品牌目录，向每一位招商人员介绍公司引进这些商品的用意和目的，使他们明白这些商品品牌关系着百货公司未来的经营前途。要想完成引进品牌的计划，必须要完成的工作有：

(1)招商的人员是否充分了解需要引进的目标商品品牌的详细情况。首先要知道目标品牌在全国市场的销售情况，市场占有的份额，该品牌的发展趋势，他目前处于何种状态，是新生的品牌，还是成熟的品牌，还是已经进入弱势的品牌：该品牌追求何种风格，目标客层是什么样的人群，覆盖面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市场定位。其次实际目标品牌在当地的基本情况，是否已经进入该地区，进入多少家，目前在该地区销售情况，他的市场容量在该地区一共有多少，未来可以挖掘的市场份额还有多少，已经占有了多少市场容量，是否已经进入竞争对手的店中，他在该地区是否有专卖店，该品牌是否还有意在扩大自己的开店数量，他每年的开店计划是那里。

(2)该品牌在未来公司的定位中处于什么样的地位，是必须要引进的品牌，还是未来处于为公司创造业绩的商品品牌，还是公司的辅助品牌。如果是必须要引进的品牌，公司准备采取什么样的方针和政策，对于中间力量的品牌公司采取的是何种的方针和策略，对于一些辅助品牌公司的方针和策略又是那些，作为公司的一名招商人员必须要明白公司的这些决定，做到心中有数，该让步的时候就让步，对于不同的品牌采取不同的引进策略，做到化最小的代价，得到公司需要的商品品牌。

(3)清楚需要引进的目标商品品牌经营者的详细情况，进店的经营者是厂家自己，还是市级的代理，还是一般的代理商。因为经营者不同，未来的经营方针和策略也不同，进货的渠道也会有不同程度上的差别，对未来经营中的影响也不尽相同，如果是厂家进柜，未来的宣传和促销支持力度会很大，市级就差多了，一般的代理可能就没有办法提供更多的宣传支持。总之，在了解引进目标商品品牌的详细情况后，就要制定每—个品牌的引进指导方针策略和计划书，在计划书中，要明确公司未来必须要得到的扣点和需要供应商提供的宣传和促销支持，在什么状态下可以放弃该品牌的引进，否则就不要轻易改变已定的目标。 第一部分：商品组合和卖场有效定位。

一、所谓商品组合——是指商场经营的全部商品结构，即各种商品线、商品项目和库存的有机组成方式。

1、按三维空间分

宽度：指各种商品的配制

深度：商品线中款式的多寡(如不同的颜色、尺寸、面料等构成商品深度)

高度：陈列商品的库存量(注：现在压缩库存量的趋势越来越明显)

每一类商品就是一条商品线，如我们卖场中有西装、衬衫、护肤品等许多商品线。

2、商品群

依照商品观念所集合而成的商品群体，它是卖场商品分类的重要依据。

二、卖场品类品牌有效定位

各品类在卖场或各品牌在品类中的有机构成涉及到品类或品牌的使用面积、扣点、毛利额、费用贡献情况、品牌效应等相关绩效项目。如我广场二楼有许多品类：时装、内衣、中老年服饰、少淑女装、休闲装等，各个品类比重如何?贡献度有多大?同一品类商品中各品牌所处位置、使用面积、扣率、保底额以及品类品牌的款式风格、费用贡献等项目是否合理，是我们应该关注的!

三、高瞻远瞩是品牌引进的重要策略

品牌引进者的预见性是发掘一些竞争力品牌的重要途径，对一些新生代的品牌，特别是一些公司独有的商品品牌，更需要引进者的胆识和远见。虽然说这些品牌可能都在一个层面上，但因为在本地可能是一个陌生后来者，但如果选择得当的话，这些品牌会成为公司业绩的增长点，更会成为公司形象提升的代言者。但如何把握这些品牌，确实需要引进者做大量的工作，给他们适当的支持，甚至可以采取放水养鱼的办法来培养这些品牌，眼前损失一点，是为了换取未来更多更大的效益，付出也是值得的。很多的时候大家都不喜欢让步，认为这种方法不划算，实际上这种方法总比杀鸡取卵要高明的多。没有付出，那有回报，只要付出可以得到汇报，那就要大胆的引进一些公司自己独有的品牌，也许这就是公司未来经营的中间品牌。

百货公司的管理方式

自营和专柜两者并存。

大型百货公司需具备的条件

业种全：服饰、用品、食品三大业种齐全，所占的比例适当，应符合毛利高、容易销售的需要;

规模大：营业面积要足够大，目前发展趋势至少应在3万平方米以上方可满足业种齐全的要求;

等级高：在整个流通业中，业态档次要符合购物中心和专门店之间的一个档次。

百货公司的形成

规划百货公司主要包括商品策略(MD)、店铺设计(SD)、店铺形象(CI)、经营管理(SM)四个步骤。

1、商品策略

基本构想

卖场规划

商品基本计划

基本构想的形成应从经济环境的变化和产业结构的变化两个方面来考虑，注意观察它们在过去、现在和未来的发展变化，了解它们未来的动向和发展趋势，要有时代变化轴，在基本构想的基础上，可以进一步规划卖场即商品计划。

2、店铺设计

设计理念

外观设计

区域动线设计

照明

建材(选配装饰用的材料)

公共区域(让消费者有一个逗留的空间)

电梯

VP点(视觉化商品)

指示系统(标示各类设施方位)

货架

3、店铺形象

百货公司是一个立地、形象产业，立地产业是指在这里不动，形象产业是指百货公司的整体形象，消费者购买的不仅是商品，还有百货公司的档次和形象。

百货公司要立足于这两点，需要做的主要有形象的计划、促销和开幕。

4、经营管理

营业效率：如何投入、产出，投资报酬率。

贩卖计划：为了达到投入、产出的目标所做的计划。

贩促计划：贩卖的促进计划。

顾客服务计划：主要有服务台、客诉的处理、咨询服务站等。

生产性活动：人事部提出如何让员工向上要求。

商场政策：根据公司财务和资金接受的程度，从未来长期经营的观点看公司的走向、政策和计划是不同的，但也有相近之处，政策高于计划。

百货公司根据其定位可分为：

都市(会)型百货，位于市中心，目标顾客面向全都市，经营商品高档(商品的价格、价值);区域型百货，位于某个区域，目标顾客以本区为主，经营商品中高档(中档偏多，高档偏少);社区型百货，位于街道内，目标顾客面向本社区，经营商品中低档。购物中心是至少两个以上百货公司的组合，如东方新天地、新东安、国贸中心。

1.营业额2.毛利率3.净利率4.营业费用率5.部门别营业额6.部门别构成比7.部门别毛利率.8项献度9.耗损率10.人事费用率11.投资报率12.坪效13.市场使用率14.商品运算率

15.运算周期16.交叉比率17.单品营业额18.商品ABC分析19.劳动生产力20.劳动分配率

21.人员守用率22.总资产运算率23.愿付款运算率24.损益平衡点25.经营安全力26.人员

32.人员33.财务

1.营业额=来客数*客单价

营业额树形图解析

| 立地条件

-------通行客数 -------| 都市计划

|来客数-----------|店铺招牌

|POP

商店知名度

| --------入店率- -------商店忠诚度

|店面清洁 明亮

|商品特色

|促销活动

|商品力

|-----购买率----------------贩卖力

|服务水准

营业额--|

|购物重量

|POP

|陈列技巧

|商品标示

||---购买品项数----------机会销售

||品项齐全

||商品鲜度

|---客单价----- |不缺货|促销活动

|

|订价政策

|-----品单价---------------包装容量

品项选择

2.营业额=评效*评数

3.营业额=每人劳动生产力*平均工作人员(8时)

4.营业额=每小时营业额*营业时间*营业日数

销货毛利率

销货毛利率=销货毛利客/营业额

销货毛利率=营业额---销货成本

=营业额----(期初存货额+本期退货额---期末存货额)

目标:当毛利即可

说明:毛利高是因采购能力强所致,就无坊

若是因为提高售价而来,就会危急营业额

营业净利率

营业净利率=营业净利/营业额

营业净利=销货毛利额---营业费用---营业外支出+营业外收入

目标:愈大愈好

说明:比率愈高,表示费用低,获利大

营业额费用率

营业费用率=营业费用/营业额

营业费用=人件费+租金+折扣+水电+„„

目标:愈低愈好

说明:比率愈低,获利机会愈大

商品运算率

商品运算率=年营业额/1/2[期初存货+期末存货]

目标：愈大愈好

说明：商品运算率是指在一年之间，某一定存货水率可发生数次运算

运算次数愈多，表示效率愈好

运算期间

运算期间=商品运算率*营业日数

目标：愈小愈好

说明：运算期间是指某一定存货水率，需要多久时间才能卖完

交叉比率

交叉比率=商品运算率*商品毛利率

目标：愈大愈好

说明：交叉比率同时兼顾商品的毛利率及运算率，帮其数值愈大表示毛利率高而且运算又快。

四、“品牌联营”模式的管理运作方法

1.“品牌联营”制百货店的利润来源

传统自营模式下，百货店的利润来自于购销差价。而“品牌联营”百货店利润的实现，是依据与品牌商签订的“倒扣保底”协议。“倒扣”是指百货店按品牌专柜的销售额收取一定比例的提成作为自己的收益;“保底”是指品牌专柜必须承诺每月(具体的时间期限各商场有所不同，通常以月计算)至少实现一个双方约定的最低销售额，即使品牌专柜没有达到约定的销售额，百货店也要按约定的最低销售额计算提成，以保证百货店的基本运行费用。为了确保销售数据的准确，百货店均采取统一收银，使各类销售数据在计算机系统中得以体现，真实地反映日常销售，并据此分析品牌专柜以及整个卖场的经营状况，及时推出各类促销活动，定期清理经营不善的品牌商。这种协议显然对店方有利，使其利润有所保障。

2.“品牌联营”制百货店的业务范围

百货店采取品牌联营模式之后，业务范围也发生了很大变化，完全不同于以往自营时分部门管理的进、销、存业务了。主要包括以下业务内容：

一是市场定位。这是所有店铺经营的首要工作，品牌联营制百货店当然也不例外。通常百货店是将高档消费市场确定为目标市场，围绕这一市场定位策略，再对自身的功能进行附加定位。除了提供购物、休闲、娱乐等功能外，更注重对顾客追求时尚的引领，从而引发有关商品定位、服务定位的一系列迁移与提升，不再追求传统百货店的大而全，更注重建立概念，理出主线，然后按照这一定位去组织商品，找出商品种类间的内在联系，以此有效构建主力商品，进而再考虑辅助商品和关联商品。品牌联营制百货店的这些工作是围绕品牌展开的。

二是招商与品牌管理。百货店在自营模式下，市场定位主要是通过“备货品”即商品构成来体现的。在品牌联营模式下，定位则是通过招商过程中的品牌筛选来体现的。因此精品百货店的招商工作主要集中在遴选目标品牌并与供货商进行有关扣率和合作条件的谈判。为规避道德风险并实现高度专业化，多数品牌联营制下的百货店采取了招商与经营分离的制度，成立相应的部门，负责具体招商工作。部门内专业人员根据公司的定位策略，对具有合作可能的品牌进行甄选，确定初步合作意向后，双方就具体的合作问题进行磋商，谈判基础是百货店的相关指导原则和制度。对进店的品牌，根据品牌业绩实行品牌级别差异的分类管理。

三是卖场布局与环境管理。“品牌联营”制百货店立足于自身的形象定位，依据卖场内的动线以及卖场面积，在对不同业种作出空间规划的基础上，对同一业种所要引进的具体品牌做基于市场细分的选择性规划，以确保整个卖场的高档定位和品牌力度，以及业种之间的关联与互补。品牌联营制下，品牌商负责该品牌场位的设计、装饰与商品陈列;百货店则主要负责卖场总体环境的和谐，营造烘托定位与促销主题的卖场氛围。

四是整体促销。传统自营百货店由于是自己负责商品的进、销、存，所以在促销上作多大的投入都是可以理解的。品牌联营制百货店虽然不具体负责商品的进、销、存，但促销却是其业务的重要部分之一，这与租赁制百货店有根本的不同。精品百货店的宣传促销活动，是由所有进店品牌商共同参与的集体经营行为。通常是依据相应的标准由百货店与品牌商共同承担促销费用。统一的宣传促销活动将各个品牌专柜的单独力量凝聚成一股强大的促销能量，激发目标顾客的实时购买欲望，提升单柜销售业绩的同时，塑造整体对外形象。这在一定程度上弥补了品牌联营模式下各品牌商独立经营决策导致的百货店整体品牌形象弱化的

弊端。

此外，百货店还负责进店商品的质量把关;通过一定的业务流程，将商品的名称、价格、规格等信息输入计算机系统，以保证有效地控制销售终端;通过VIP卡制度建立顾客信息档案，进行顾客管理。而百货店传统的商品进、销、存业务，则完全由各品牌代理商负责。

3.“品牌联营”制的人员管理

在自营模式下，百货店配备强大的采购队伍和销售队伍。这些专业人员拥有相当的专业知识，熟悉产品、市场和消费者，百货店的经营能否正常运转，是否具有竞争优势，完全取决于他们之间的有效配合。而在品牌联营模式下，由于百货店自身不再负责进、销、存业务，所以不再备有采购员和售货员。从业人员仅限于管理人员，他们不直接参与百货店原本最重要的一线销售和待客业务，只为各品牌专柜的销售工作提供指导和服务，并对其进行定期、不定期的监督和检查;而从事一线销售工作的营业员基本上都是由品牌商选派，品牌商负责他们的辞聘、调动、薪酬及专业培训，百货店会在招聘时提出统一条件，对售货员就百货店的企业文化及规章制度等进行岗前短期集中培训。

五.商场扣点：

一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提供。除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。。。 每月销售后，销售额减掉折扣折让(销售额*商场扣点)，这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。通常品牌至少有三个条形码(扣点码)分别是正价码、特价码、活动码等，正价码的扣点要高一些，它包括(新品、应季商品、正价商品也就是说五折以上的商品不含五折);特价码就是(过季商品、断码商品、促销商品等商品必须是五折以下的含五折)，活动码就是(买送、返现等大型活动时所派上的用场)。

对我们公司来说珠宝(黄金、铂金)扣点在5%—8%( 钻石、翡翠)15%—20% 男装、女装、床品、童装，正价扣点15%—20% 特殊品牌扣点低于12%左右。 特价扣点要低于正价的6个点左右(以上都是根据专业招商人员的谈判技巧和品牌的熟悉度而定的)。运动 正价点15%—18% 国际品牌和国内一线品牌要低于15%; 特价点特价扣点要低于正价的6个点左右(以上都是根据专业招商人员的谈判技巧和品牌的熟悉度而定的)。