卷烟库存调查报告

2022-07-07

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《卷烟库存调查报告》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：卷烟库存调查报告

我县卷烟库存现状调查的思考

为了我县“卷烟上水平，税利保增长”目标任务的实现，积极探索我县卷烟营销工作的新出路，认真分析出目前我县卷烟营销工作的短板，结合对科学发展观和“四要”良好作风的学习，　2009年4月15日　至　2009年4月17日　，我们对xx县卷烟市场进行了调研。在调研中我们走访我县各片区市场，调研零售户的库存情况。通过对市场、零售户的抽

样调查，对我县零售户的社会库存情况进行摸底调查。我们对全县零售户采取分组别、分类型、分片区的抽样调查，对零售户红梅系列、红塔山系列、红河、黄果树系列、红金龙系列等16个常销品牌卷烟的库存情况，动销情况和资金积压情况进行调研。

一、调研情况：

此次调研的重点是零售户的库存，主要是对c、x两种主要市场类型零售户的库存情况进行调研，接受调查的c、x类客户从1-5组都进行调查，通过对样本客户的调查，我们推算出以下表中的数据：

上表中的数据是根据我们对每一种类型客户的卷烟库存抽样后的调研数据推算出的，按数据估算现阶段我县的总社会库存为666.801箱，如果按照我县现在的平均单箱销售额15402.01元来套算的话，xx县现有卷烟库存金额价值预计高达958.73万元。

通过对分品牌库存情况的调研后得出下表的数据：

从分品牌库存可以看到，现在零售户库存中主要的还是集中在红河甲盖和玉产烟上。从品牌动销情况上看，省外卷烟品牌的库存虽然不大，但是由于动销慢，使零售户在获利方面受到影响。从资金积压情况上看，零售户资金积压主要是在红塔山新势力、红梅(春翻盖)上，由于今年品牌培育政策及货源的相对充足，红塔山新势力动销情况市场价格都有下滑，造成了零售户的资金难以盘活，而红梅(春翻盖)则是由于红梅(翻盖)和红河(甲翻盖)今年年初以来的货源相对充足，使的红梅(春翻盖)市场价格和动销情况都不算理想。

二、通过此次的走访调研中，我县卷烟市场反映出以下问题：

1、社会库存偏大，主销品牌动销慢

和往年相比，零售户均感到库存压力巨大，这样的库存压力不仅仅来源于库存本身，更是来自于市场的疲软，今年以来，受到全社会经济形势不景气的影响，卷烟市场表现清淡，客户常销卷烟动销率要慢于往年，而订货频次方面则要比去年多，每周1-3次的订货次数，零售户勤进但是无法快销，使得资金回笼紧张，直接导致了卷烟社会库存堆积。根据对全县c、x两种市场类型的客户库存调研后推算出我县今年的总社会库存高达666个大箱，这样的数字相当于我县卷烟销售旺季一个月的销售量。

2、总体销量下滑

对比今年和去年同期的销售数据，我们发现，我县总体的卷烟销售量还比去年同期低了8个百分点。

从分品类的卷烟销售情况上看来，我县总体卷烟销售情况下滑，上升的只有

一、二类烟，

一、二类卷烟的上升中品牌主要是云烟(软珍品)、云烟(印象)比去年有小幅上升。

三、

四、五类烟销售情况比去年同期下降大，主要下降品牌主要是顺红梅、红山茶(软)、甲盖红河、红塔山(经典)系列。

3、卷烟市场价格总体偏软，市场不规范经营行为有所抬头

今年以来整个市场的五类烟缺口大，顺红梅的市场价格仍然居高不下。除此以外各类中、高端卷烟的市场价格都出现回落，就整个市场来说卷烟价格总体偏软。卷烟零售客户

一、二类卷烟库存增加，资金占压，直接的反应就是非烟流动加剧，卷烟价格下降。软珍品云烟、软玉溪、紫云烟、88红河等

一、二类卷烟主销牌号非烟流动集市交易价格低于批发价。而由此带来的最直接的影响就是零售客户平均获利水平下降，今年零售户的获利水平只达到了7%左右，比往年要低1-2个百分点。

三、解决以上问题的思考

面对以上种种问题，我们认为现在我县要在面对巨大社会库存的基础上做好卷烟营销工作，实现我县“卷烟上水平”需要做好以下几项工作：

1、认真负责地做好按订单组织货源工作，坚决克服非市场因素，坚决纠正片面追求准确率倾向，需求预测工作要尽量把握市场真实需求，使预测工作能有效的指导货源采购、辅助货源投放、满足市场需求，使订单真正符合消费者需求。

2、稳定卷烟市场价格，积极关注卷烟市场价格变化。要把维护零售客户正当利益作为工作重点。如果零售价格下降，将直接影响零售客户利益，这势必对卷烟市场带来严重影响。卷烟市场能否保持稳定，关键在于价格稳定。保持卷烟价格稳定，不仅关系到品牌的信誉，而且直接关系到零售客户的正当利益和经营信心。因此要实时关注卷烟价格，把价格变化作为调控市场的第一信号。坚决防止

市场上的低价销售行为，使零售客户对卷烟经营提振信心，珍惜货源。

3、完善客户分类，使货源有效投放。、结合自身市场实际，开展市场细分、深入客户细分的工作，更具客户类别进行准确的划分，使客户细分能有效指导差异化投放和个性化服务的效果。努力做到货源分配合理，防止分配不公，为所有零售客户提供公正优质的服务。

4、

科学合理选择、布局卷烟零售户，加强市场控制力

在保证市场覆盖和控制的前提下，尽可能去考虑节约成本和有利于对零售户的服务和管理，因地制宜，充分考虑不同的经济状况、文化群体、交通条件和地理位置，积极做好卷烟销售网络覆盖的延伸工作。

5、以市场为导向，努力培育自身市场

认真研究市场的社会环境、经济状况、文化氛围、生活习惯等方面的情况，为上级制定正确的销售策略提供坚实的基础，选择与市场相适应的营销策略、分销渠道、价格组合、品牌组合培育市场。

此次市场调研是对我县市场的一次时段性调查分析，在今后的工作中，我们将积极走访、调查，提高对市场的响应速度，按照“保牌、稳价、规范、增效”的工作方针，努力提高卷烟营销水平，实现“卷烟上水平”。

第二篇：广西宁明营销部积极开展节后卷烟社会库存调查

广西宁明营销部积极开展节后卷烟社会库存调查广西宁明营销部组织全体客户经理深入零售客户店中开展卷烟节后社会库存调查活动，以了解春节期间卷烟库存情况，准确把握市场动态，做好节后卷烟销售工作。

此次调查活动采用抽样调查方式，按照市场类型、经营业态及经营规模等客户分类维度，选取一定比例的零售客户作为调查对象，重点调查客户卷烟库存总量和重点骨干品牌(规格)的库存，以及一二类烟的动销情况。

在调查过程中，客户经理认真听取客户对卷烟销售的意见和建议，进一步了解客户需求，并在调查结束后对调查数据进行汇总分析，形成市场调研报告，以便为更好地把握节后市场需求、准确投放货源、完善品牌培育策略等提供参考，为卷烟销售工作平稳运行提供科学依据。

广西壮族自治区烟草公司崇左市公司宁明营销部

黄勇

2014年2月13日

第三篇：东阳市场利群卷烟库存调研情况小结

一、综述

为了切实把握社会库存，了解市场动态，更好的掌握当前零售户实际经营情况，收集零售户对卷烟经营的意见和建议，从而更好地培育好利群卷烟品牌，同时也为下半年利群品牌培育工作收集经验。近期，东阳市局(分公司)统一部署，对利群品牌及利群(软老版)、利群(神州)、利群(软老版)、利群(阳光)四个规格的卷烟库存销售情况进行了拜访调研。

二、调研及问卷情况

根据调研对象选取兼顾各类别，包含各商圈的原则从全市零售户中选取20%具代表性的被调研零售户820户。此次调研共发放调查问卷820份，回收问卷820份，有效问卷820份。

三、数据统计和分析

此次调研主要针对各类型零售户利群四个规格卷烟库存及同比情况。

1、利群(软老版)的库存庆典中，可以发现5条以下(包含5条)的零售户共有550户，占比67%，其余33%零售户库存较大，但是由于目前二类烟货源较紧缺，零售户表示不担心目前的库存量，“两节”的到来务必要多库存点卷烟。

2、利群(神州)目前市场销售情况较差，零售户库存情况中，40%表示同比去年减少，23%表示基本与去年同期持平，37%零售户表

示有所增加。零售户对此规格卷烟销售难的抱怨也是最多的。

3、利群(软长嘴)销售势头节节高升，零售户库存的积极性也增加，目前24%零售户表示同比去年减少，16%表示基本与去年同期持平，60%零售户表示有所增加。

4、经过近年来对利群(阳光)的培育，该卷烟的市场知名度不断增加，而且随着下半年卷烟销售高峰的临近，目前零售户也逐步增加了对该规格卷烟的库存，目前24%零售户表示同比去年减少，26%表示基本与去年同期持平，50%零售户表示有所增加。

四、调研建议及下一步工作重点：

随着“两节”市场的临近，我们将继续密切关注利群卷烟市场动态，尤其是零售户销量、库存、卷烟市场价格、品牌走势等市场信息，坚持做好产品宣传、货源解释工作，确保利群品牌的稳步健康成长。

1、深挖高端消费潜力，提升利群卷烟销售结构。随着生活水平的不断提高，城镇市场利群(软长嘴)和利群(阳光)市场发展空间不断壮大，而且中华的长期供不需求的现象将使消费者的忠实度降低。因此我们要充分协同中烟公司做好高端利群的宣传培育工作，着力提高零售客户品牌推荐的能力。同时，要全面分析消费群体特征，准确定位市场，制定匹配的营销策略。

2、明确主导发展规格，全力做好品牌培育工作。根据实际消费情况，明确今后较长时间内农村市场利群品牌培育以软红长嘴利群和长嘴利群为主，争取实现“上水平”工作在农村得到较好的体现。同时要在此基础上做好辅助品牌的成长工作，如利群(软长嘴)、利群

(软老版)等;城区市场利群品牌培育要以利群(软长嘴)和利群(阳光)为主，同时兼顾利群(神州)的培育工作。

3、适时关注终端销售，建立动态监测机制。一是要做好卷烟陈列工作，使卷烟的陈列有特色，目的是能够提高消费者购买欲。二是要及时收集零售客户的销售反馈和卷烟消费者的消费反馈，掌握卷烟消费市场最新动态，根据市场反馈适时调整营销策略。三是要密切关注利群系列社会库存、价格波动、动销快慢、卷烟流向、品牌表现等动态指标。

东阳市烟草公司业务科2011年9月2日

第四篇：库存自查报告

*************公司

2012年粮食库存检查工作自查汇报材料

根据《****州粮食局粮食库存检查工作实施方案》通知精神,为了进一步加强粮食库存监管，切实掌握粮食库存情况，摸清家底，分公司于2012年4月14日至15日历时两天，对分公司全部粮、油库存进行了自检自查，现将自查情况汇报如下：

一、加强领导，统一思想，提高认识

根据**州粮食局清查粮食库存的文件精神，为做好2012粮食清仓查库工作，****分公司领导高度重视，成立了以分公司***经理为组长的清仓查库领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在分公司业务科，主要负责：粮食的测量、容重、绘图、计算、报表填报以及后勤保障。小组成员做到了分工明确，各负其责，协调配合，为确保我公司清仓查库工作按质按量完成提供了组织保障。 4月13日19点分公司紧急召开了库站长以上领导及相关工作人员参加的粮食库存检查工作会议，并采取以会代训的方式对粮食库存检查人员进行了业务培训，认真领会文件精神及具体业务操作规程等。使具体参与查库的干部职工充分认识粮食库存检查工作的重大意义，切实把思想统一起来，形成高度统

一、齐抓共管的良好工作格局。

二、自查的范围和内容根据2012年**州粮食局粮食库存检查的内容和要求，结合我公司的实际，对分公司所有商品粮、临储粮、食用储备有的库存情况、轮换情况以及粮油库存账实相符、账账相符情况;重点检查粮油库存实物的数量、品种、品质变化情况以及2011年至2012年收购、销售情况;与保管帐、统计账、会计账对应账实相符情况;与银行收购贷款挂钩情况;以及相关账务处理是否规范、准确情况。

三、自查方式

自查主要采取人工丈量对静态仓的粮堆尺寸进行了精确的测量，画出了

粮堆形状立体图，仔细标明检测数据，认真计算粮堆体积，制作了粮堆体积测算明细表，对静态仓小麦利用粮仓计算方式进行了单位体积质量测量，对小麦扦样进行了容重测定，通过测量计算，差率均在±3%范围之内，并根据各相关检测数据和计算结果，认真填写粮食实物检查工作底稿。根据检查的范围和内容，做到了“有仓必到、有粮必查、有帐必核、查必彻底”。

四、自查的基本情况

分公司于4月14日至15日由分公司清仓查库领导小组组长***经理亲自部署督导，由我带领清仓查库小组和业务操作员分别对****、**仓库、**粮站、**粮站、**粮站、***粮站的27个仓内货位、10个露天货位共****吨小麦(其中：国家临时储备粮****吨，商品粮****吨，包括：****另存小麦****吨)等所有储存粮油进行了认真细致的自查，。检查以2012年3月25日的粮食库存数及统计报表为检查时点，具体检查结果如下：

(一)库存粮食数量情况

经认真梳理核对会计帐、统计帐、保管帐，帐帐相符率100%，做到了帐实相符，帐帐相符。

(二)库存粮食质量情况

我公司所储商品粮、临储粮的管理，严格执行国家粮食质量标准以及上级部门相关质量管理要求，严把入库质量关，做到“事前调查、事中抽查，事后复查”，确保库存及入库质量、品质符合国家下达的控制指标。

(三)储备粮轮换情况

经检查，我公司临储粮的质量合格率和品质宜存率均达100%，各项卫生安全指标均为合格，无转圈、轮换和超轮空期轮换等现象。

(四)粮食仓储管理情况

实行了专仓、专帐、专人管理，仓储管理制度健全，帐实相符、粮温变化正常，无结露霉变及事故，测温系统运行稳定，检测数据准确、可靠、能满足安全储粮需求。

(五)政策性粮食资金管理及收支情况

内部控制流程齐全有效，做到农发行专户储存，业务按月核对，财务专人管理、明细核算、记录清晰、计算准确，无虚报数据套取补贴资金的情况，保证了政策性粮食补贴资金专项用于政策性粮食经营管理支出，无挤占、挪用资金现象。

五、存在的问题

经过自查，还存在以下不足之处：

1、据检查，我公司各库站部分仓储设施陈旧、破损、给粮食储存安全带来了严重隐患，建议给予资金支持，确保粮食安全。

2、随着夏季的到来，气温逐步升高，湿度逐步增大，储粮害虫开始复苏、繁衍，给仓储管理工作带来了一定的安全隐患，建议各库站对储粮发生虫害的货位，根据虫害密度情况，严格按照《储量技术规范》的要求，积极采取多种虫害防治措施，进行有效处理;对虫害严重超标的货位，要及早进行杀虫熏蒸处理，确保储粮安全。篇二：库存现金自查报告 **农村信用社库存现金专项检查情况的

报告

省联社财务部：

按照省联社《关于开展库存现金自查工作的紧急通知》的要求，我联社于2012年**月**日至**日在理事长等五位联社领导的带领下，抽调机关各部门成员组成三个工作组对全辖**个营业网点开展了库存现金专项检查，采取了核查库存现金、重要空白凭证、有价单证、帐簿报表、相关登记簿、会议记录、规章制度执行等方式进行，检查面为100%，现将检查情况报告如下。

一、加强组织领导

按照省联社《关于开展库存现金自查工作的紧急通知》文件精神，及时召开了专题会议，成立了现金专项检查领导小组，由联社理事长***任组长，监事长***任副组长，班子其他领导及机关各部门为成员。第一组由监事长带队，成员***、***，负责检查*****等社;第二组由主任带队，成员***、***，负责检查等网点;第三组由副主任***带队，成员***、***，负责检查等社。并统一检查的口径和范围，做到全面检查，充分暴露现金管理中存在的问题，及时进行整改。

二、检查内容

1、检查营业部、各信用社、分社等网点的内外库、柜员尾箱、自动柜员机等全部业务经营中的现金。看是否存在白条顶库、长期超库存现象或账款不符的现象。

2、“四双制度”、查库制度、三人值班制度的执行、安全日志、值班交接登记簿记载等情况。检查是否存在单人值班、不按时值班守库的现象;现金调拨是否按程序操作，是否有网点自身调运现象，柜员尾箱交接是否清楚。

3、监控系统、110报警系统运行情况及灭火器材、自卫工具的运行状态和管理责任落实情况。是否存在不能正常运行或已损坏的现象。

4、检查对账制度的执行情况及重要空白凭证等有价单证帐实核对。是否存在长期不对账或账实不符的现象。

三、检查情况与问题

本次检查未发现现金账款不符、重要空白凭证(有价单证)账实不符、重要账户内外帐不符等问题。但也存在部分网点领导与员工安防意识不强、规章制度执行不力、业务操作管理不规范等问题。

(一)现金管理方面：一是超库存限额保管现金。主要表现在***信用社超库存限额5万元，其原因是该社安装有自动取款机现金需求量相对较大，检查时存在超限额现象。二是个别网点负责人现金查库不及时，未达到联社要求的每周一次、每月不少于四次的查库制度。

(二)重要空白凭证方面：如****信用社重要空白凭证管理不规范，大额支付凭证没有按顺序使用，存在五张大额支付凭证错号使用的现象。

四、整改措施

根据检查所反映的情况与问题，联社对查出的问题及时进行研

究，分析了问题的表现形式、产生的原因及其危害，并采取以下整改措施：

一是加大教育力度，增强全员合规、安防意识。要求组织员工学习现金管理和相关规则制度及案情通报，增强每一个员工的合规与安防意识，筑牢思想防线。

二是加大处罚力度，把责任追究和整改措施落实到位。对检查所发现的问题，按照业务操作制度、稽核处罚制度和安全保卫等规章制度分门别类进行处理，并通报全县。

三是加强检查力度，进一步完善内控管理制度。对基层检查指导工作要常态化，按照业务经营与监督管理有关的规章制度，加强对基层网点的检查与辅导，不断提升员工的业务知识水平和操作技能，强化基础管理工作。网点负责人要抓好对业务经营与日常管理的检查，明确登记簿签名均由责任人签字，不得相互代替，及时消除隐患与漏洞。四是加强库存现金限额管理。减少现金库存占用和提高资产的占比，要求各网点结合自身的现金收付情况合理压缩库存现金占用量，对于超限额部分应及时联系入库或上缴。

五是规范重要空白凭证管理。按照省联社和县联社的相关规章制度严管重要空白凭证，严密重要空白凭证的购、领、用、销(销号)、存、销(销毁)手续。

六是切实加强帐务核对、严格落实对账制度，防范操作风险。通过这次检查，对发现的问题及时进行整改，加强了内控制度的

执行力度，有效防范了现金资产的安全隐患，为信用社稳健经营起到了积极作用。篇三：粮油库存检查自查报告

粮油库存检查自查报告

为切实加强粮食库存管理,夯实宏观调控物质基础，根据《国家发展和改革委员会国家粮食局财政局中国农业发展银行关于开展2014年全国粮食库存检查工作的通知》(国粮检[2014]25号)要求,**直属库周密部署、精心组织对**辖区的政策性粮食、中央储备粮、最低收购价以及商品粮库存进行了一次全面细致地自查，现将有关工作汇报如下：

一、成立库存自查工作领导小组

为切实做好本次库存检查工作，我库在思想上高度重视，成立了以主任为组长、主管副主任为副组长、各科负责人及监管科驻库监管员为成员的库存自查领导小组和工作小组，并制定自查方案，明确责任。

二、库存自查情况 **辖区截止3月25日实际储存库点4个、仓房16座，共储粮*****吨，其中:中央储粮小麦****吨、玉米****吨，临时储备粮玉米****吨，托市粮****吨，商品粮小麦****吨,地方储备粮****吨。

三、检查内容、发现问题及整改情况

我库由主管副主任负责认真组织，全面开展春季粮油库存安全检查工作。主要检查：

(一)粮食库存账实相符、帐帐相符情况。对各仓粮食进行了实地丈量测算，测算结果与保管帐、专卡记录相符，保管帐、统计帐、会计帐三帐相符，数量真实。

(二)库存粮食质量安全情况。辖区中央储备粮、国家临时存储粮、地方储备粮质量、储存品质、食品安全指标都符合国家质量标准。

(三)储备粮轮换情况。2013分公司下达我库中央储备粮轮换计划玉米****吨。4月份轮出玉米****吨，5月份轮入玉米****吨(其中：指标划入****吨)。认真核实轮入玉米数量、年限、质量、轮换明细账、轮换手续等，玉米轮换已经分公司检查组验收。

(四)政策性粮食补贴拨付使用情况。严格按照分公司拨付政策要求，及时准确拨付辖区托市粮补贴费用(2010年粮食有缓拨现象，起原因分别存在未缴保证金、欠款纠纷、粮食未挂拍、补贴费用扣完尚不够弥补出库损耗等)。

(五)企业仓储管理等情况。(1)实际储存中央储备粮仓房具备代储资格。政策性粮油承储库点是在分公司认定范围内;(2)外包作业单位有法人资质，作业人员具备相关作业技能;企业出入库生产、用电、用火等管理规范;层层签订安全生产责任书，各项安全管理制度健全并落实到位;消防设施设备齐全有效。化学药剂管理规范，药品库实行“双人、双门、双锁”管理，领用手续齐全，帐实相符;(3)个别收储库点个别仓发现有害虫活动，为基本无虫粮;其余各仓粮情稳定，温度正常，水分正常，无发热、霉变现象发生。(4)仓储设施符合技术规范要求，无漏天储粮。

(六)企业执行国家粮食购销政策情况。企业认真贯彻执行国家粮食收购政策、严格履行政策性粮食出库义务。

我库把此次检查作为提升仓储管理的重要手段，精心组织辖区开展春季粮油库存安全检查工作，切实做到认真细致，不走过场。对发现的问题不隐瞒、不回避，真实反映粮食库存管理现状，确保检查实效，落实问题整改，努力夯实“两个确保”基础。

中储粮许昌直属库禹州分库

二○一四年九月九日篇四：联合库存报告

重庆大学城市科技学院

课程论文

课程名称：

物流管理基础

题

目：学院：经济管理学院专业班级：市场营销01班学生姓名：孙召阳学号 20112767 小组成员：孙召阳、冷琛瑶、殷如兰

指导教师：

余

平

总评成绩：完成时间： 2014.5.24 一：联合库存管理介绍

联合库存管理是一种新的供应链库存管理方法。联合库存管理是针对供应链管理不足进一步完善而形成的，强调双方同时参与，共同制定库存计划，使供应链相邻的两个节点之间的库存管理者对需求的预期保持一致，消除需求放大效应和不确定，并体现了资源共享和风险共担的原则,从而实现供应链的共赢。联合库存管理是解决供应链系统中独立库存模式导致的需求放大现象，大大改善供应链的供应水平和运作效率，提高供应链同步化程度的一种有效方法。实行联合库存管理，建立适应新形势的物资供应运行机制，应是供应链库存管理今后几年的发展方向。当然，联合库存管理中企业间的系统集成目前还比较困难，亟需进一步的改进完善。比较传统的库存管理方式，这种库存管理策略打破了各自为政的库存管理模式，有效地控制了供应链的库存风险，是一种新的有代表性的库存管理思想。联合库存管理，是一种在vmi的基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理模式。联合库存管理强调供应链中各个节点同时参与，共同制定库存计划，使供应链过程中的每个库存管理者都从相互之间的协调性考虑，保持供应链各个节点之间的库存管理者对需求的预期保持一致，从而消除了需求变异放大现象。

二：游戏介绍供应链的联合库存管理游戏是供应商、制造商、分销商，共同完成的，其中任意一个相邻的结点需求的确定都是供需双方协调的结果，库存管理不再是各自为政的独立运作过程，而是变成连接供需的纽带和协调中心。其中组长是掌控大局的一个很重要的角色，他要负责协调每一个角色的运作，实时向其他两位成员传递着重要的信息，其中信息是非常保密的，由于信息的丢失会对其他两位成员的订购造成一定的影响。

我在游戏中扮演一个向供货商订货的角色，这个角色的任务就是在保证满足销量的前提下没有大量的存货。首先，组长要告诉我销量多少，我在根据自己的期初库存和当天的到库量，综合考虑应该向供应商购多少货物，以至于自己确保下次的销售有货可销，但是在游戏过程中会有相当的延迟，身为一个订购货物的

人员，我要计算多久下一天的延迟的货物能够到达，再看其期末库存有多少存货，要全盘了解自己所管理的部分能够有高收益和尽可能减少风险。

最后一个角色就是分销商，他的任务就是负责把订购到达的货物合理有效的分发给下一级的零售商。其中分销商有一个重要的问题就是怎样有效而又满足没有一个零售商的需求，同时达到自己的最大利益，也要保证自己的订购货物的合理。

由于每一次的销量只有组长自己知道，而其他两个成员不知道，如何合理有效的订购货物，这就需要这两位成员的掌握全局，了解信息的全面，加以分析判断最终决策订购。

三：游戏过程

这是一个需要全方位了解信息，精确判断实时情况，最后做出合理的决策。其中组长负责全局调度，把当天的销售量告诉我们，而后我们进行信息分析，做出订购计划。

在游戏过程中，我需要做的就是把初始库存，当天到库，当天销量，期末库存，延迟1，延迟2以及订购量，完整的填写出来，其中，初始库存是根据前一天的期末库存所填写的;当天到库是由延迟2所来;销量是由组长向我传达，销量只有组长自己知道;期末库存是由初始库存+到库-销量，计算而来;延迟1是上一天的订购量，延迟2是上一天的延迟1;订购量则是要自己审时度势进行订购。

四：游戏分析

经过一系列的游戏的重复，其中蕴含着一定的规律，而且在不同的项目上也产生了不同的变化，一下是不同项目的数据变化情况：

总库存分析：由于一开始的不了解销售与库存，延迟，到库的情况，在订购方面没有可靠地依据，所以说订购量略大，导致库存加到库总是大于销量，有大量剩余，经过几轮的循环就使总库存量上升;在掌握和了解相关信息以后，及时调整订购策略，总库存有所下降。

总订购量分析：在不了解销售与库存，延迟，到库的情况下，加上订购方面没有可靠地依据，所以说刚开始订购量略大，之后立即作出调整，由于销量不断变化，也导致总的订购量变化不一，波动较大。

利润分析：由图表可知，利润上下波动，而且波动幅度很大，经过一段时间的拉锯，再最后由于自己的订购量趋于合理，这也使得自己的利润上升到达整数。

期末库存和订购量分析：我们很清楚的从图表中看出，每个时期的期末库存是随着相对应时期的订购量变化而变化的，每当相对应的期末库存量上升，在下一次的订购量会有所减少，他们呈现正相关的关系。篇五：自查报告

药品安全经营管理自查报告 xxxx局：

根据药监部门文件精神要求，我公司结合自身工作实际，进行了企业内部的药品安全经营专项自查，现将药品经营工作的自查情况报告如下：

本公司于xx年xx月xx日通过了新版的gsp认证。

药品质量管理方面

(1)总则

本公司能依法经营、诚实守信，无虚假、欺骗行为，一年内无经营或经销假劣药品行为，所有涉及的抽检品种全部符合规定。

(2)质量管理体系

本公司依据药品有关法律法规及gsp要求，参照iso9000质量管理体系标准，建立了与经营范围和经营规模相适应的质量管理体系，确定了质量方针和质量目标，开展了质量策划、质量控制、质量保证、质量改进和质量风险管理活动，进行了质量管理体系内审。

(3)组织机构和质量管理职责

本公司设立了与经营活动和质量管理相适应的组织机构、部门、岗位，明确规定了各组织机构和岗位职责及权限。为了有效保证药品经营安全，保障各项经营质量管理工作的有效开展。成立了以企业负责人、质量负责人为组长的质量管理领导小组、特管药品管理领导小组、质量风险管理领导小组、冷藏药品管理小组等专门的管理组织，分工明确，责任落实到岗到人。

(4)人员与培训

本公司质管部根据《gsp》要求及年初培训计划对从事药品经营(包括特殊管理类药品、冷藏药品)的质量管理、采购、收货、验收、保管、养护、销售、发货、

复核、运输、配送、财务、信息等人员进行与其职责和工作内容相关的岗前培训和继续培训。培训内容包括药品相关法律法规、药品专业知识、岗位操作技能、质量管理制度、职责及岗位操作规程等共计15次，并进行了相关试卷考核。除企业培训外，公司积极参加省局、市局、区局、药品行业协会及执业人员继续教育培训，保证各岗位人员能胜任本质工作。

(5)质量管理体系文件

本公司根据药品管理法律、法规及gsp要求及企业经营实际需要制订了一套完善的保证药品购进、储存、销售、运输安全的质量管理控制性文件，质量管理制度57个、部门及岗位职责47个、操作规程36个、及相关档案、报告、记录和凭证等。岗位人员在职责范围内严格按制度、规程操作，避免了药品经营过程的质量风险。

(6)设施与设备

公司按gsp要求配备了储存、运输所需的设施设备，设施设备责任到人管理。需要验证和校准的设备已按要求完成，都在验证有效期内使用。

(7)计算机系统

公司使用的用友时空ksoa v9.0系统符合经营全过程管理及质量控制要求，能实现药品质量可追溯条件，并满足电子监管的要求，对国家有电子监管要求的品种核注核销。

(8)采购

质管部制定了药品采购相关控制文件，对采购员资质进行了确认，并对其进行了培训，规定采购员采购药品应当与供货单位签订质量保证协议，确定供货单位的合法资格;确认所购入药品的合法性;核实供货单位销售人员的合法资格并报质量管理部审核、质量负责人批准方可开展业务，对首营企业、首营品种制定了完善的引进审核程序，所有采购业务通过计算机系统予以记录并保存。采购药品时向供货单位索取合法票据。

(9)收货与验收

药品到货时，收货员登录计算机系统查阅采购订单，核实运输方式及随货同行单，进行收货信息登记;对冷链产品，重点核查其运输方式及温控数据、做好交接记录，对不符合温度要求予以拒收，对有疑问的产品拒收或报质量管理部;清点到货数量，对不符合订单数量的，无采购记录或供货方实物与随货同行单不符的药品拒收，及时通知采购部进行协调处理;对无报告书、温度不符合要求、运输条件不符合要求的不得验收入库。

(10)储存与养护

药品储存按gsp要求分库、分区进行合理储存，温湿度自动监测系统由养护员专职管理;数据备份能按日进行。养护员登录计算机系统，设定养护条件生成养护计划，提取药品养护记录，进行库存实物养护检查和记录。计算机系统能通过黄色进行效期预警，养护员按月填报近效期药品催销表，反馈到相关部门。

(11)销售

通过计算机系统控制能按照本公司《药品经营许可证》许可的经营方式和经营范围，从事药品经营活动，将药品销售给合法合格的购货单位，质管部对购货单位的证明文件、釆购人员及提货人员的身份证明进行核实，并在计算机系统中进行维护，依据购货单位的生产范围、经营范围或者诊疗范围销售药品，保证药品销售流向真实、合法。特殊管理药品由销售部经理专职开票销售。预防了特殊管理药品销售的安全隐患。

(12)出库

出库复核由专人进行，对实施电子监管的药品在出库环节进行了数据采集、特殊管理药品、冷藏药品有专人复核及装箱装车。 (13)运输与配送

根据gsp、质量管理制度要求配备人员对药品(特药、冷藏药品、普通药品)运

输进行计算机系统登记，二类精神药品、含特殊管理药品复方制剂要求送达客户注册地址并做好交接回执手续。对2家委托运输单位(武汉市大道物流有限责任公司、武汉市世海光彩运输有限公司)进行了质量保障能力审计。为了防止事故发生，公司并制订了运输应急预案，以防止运输安全问题。

(14)售后管理

制定的售后管理制度及投诉管理操作规程，并配备2名兼职(销售部、质管部各一名)售后投诉管理岗位人员负责处理药品投诉、召回等工作。

药品安全管理方面

(1)为了保证二类精神药品及储存品种的安全，公司设的安全报警设备。实行二十四小时制，上班时间内，仓库安全值班由仓库工作人员负责看管，入口处由收货员负责监管，出口处由复核员负责监管。监管人员应对仓库实行每两小时巡回检查，注意各库房门窗、消防、电器等库区设施和库区有无异常情况。养护员应在每天仓库关门前进行养护电器设备安全检查，夜间值班保安坚守岗位，并每间隔1小时对仓库周围进行一次巡逻检查在检查中若发现有可疑情况时，值班保安可根据具体情况进行处理或通知值班经理协助处理，如出现特特殊管理药品被盗、被抢立即报告上报公司负责人，必要时向公安机关和当地药品监督管理部门报告。监管和值班人员要对24小时安全值班情况进行了记录。 (2)本公司2014组织三次由消防协会主讲的消防知识培训，公司做到每周自查一次，并多次通过了开发区消防大队及辖区内的消防检查。消防栓，灭火器都责任到人，并保证能有效使用。

经自查，本公司能严格控制药品经营质量和经营中的其它安全的隐患。