优秀员工经验交流材料

第一篇：优秀员工经验交流材料

证券公司优秀员工经验分享

回顾 08

一、回顾 08

(一) 、08 年工作总结

展望 09

2008 年市场拓展组的主要工作仍是以宣传为主，结合营业部的实际情况， 全年的开发工作可以具体的分为两大类;

1、社区开发 截止到目前，望京地区的证券营业网点除了我们营业部外只有一家长城证 券的服务部，其他券商也只是依托望京各处的银行网点做为宣传渠道，所以我 们的外部竞争压力还不是非常的恶劣，地缘优势还是比较明显，在此前提下为 了抢占客户资源，我们的主要精力仍以社区开发为主。08 年我们开发的社区主 要有： 望 京西园 一 望 京 西 望京花园东 利 泽 西 园 利泽西 望馨园 南湖中园 区 南湖西园 园二区 花家地 西区 一区 园二区

花家地南里 花 家 地 西 花家地 方舟苑 银领国际 里 北里 金隅国 金隅丽 嘉润花园 际 港

星源国际

慧 谷 阳 宝星园 光

夏都家园

炫彩嘉轩

机 场 社 大山子社区 区

以上社区全部进行了深度开发，但是出于成本方面的限制，能和我部达成完 全合作意向的只有：

望京西园一区

望 京 西 园 二 望 京 花 园 利泽西 利 泽 西 望馨园 区 东西区 园一区 园二区

南湖中园

南湖西园

花 家 地 南 花家地 花 家 地 方舟苑 里 西里 北里

机场社区

大山子社区

这些开发成功的社区我们主要以定期在社区举办理财知识交流会、户外现 场咨询以及条幅海报等宣传模式进行。通过这些持续不断的宣传，扩大了我公 司的品牌形象在整个望京地区的影响。

2、其他渠道开发 08 年初我营销组又新增添了两名新的员工，新员工的加入扩充了我组的实 力，我们得以有更多的精力去开发新的渠道。出去老的社区渠道外，我们今年 尝试开发的新渠道主要是以行业来划分： 新开发渠道 医院 望京医院、凌和医院、惠兰医院、慈 铭体检等 银行 地产中介 高尔夫 购物中心 工业园区 灯具、汽配 交行、招商、中信银行的三方驻点 新世纪、中原、我爱我家等中介公司 蟹岛高尔夫、北苑高尔夫 国美、家乐福、华堂购物中心等 叶青科技园、天竺工业园、西门子 北四环灯具城、北四环汽配城

汽车 4S 店 经过这些渠道的开发，我们获得了一些业绩的增长，但是由于部分客观因 素的影响，致使最终的效果不是很明显，但是我相信通过我们的努力，我们会 得到理想的结果的。

(二) 、反思 08 年 2008 年对于我们来讲注定是不平凡的一年，国家受到了雪灾、地震的考验， 我们也遭受到了行情快速下滑的打击。行情的快速回落直接影响到了营业部的 发展速度，再加上服务部的分离，导致营业部的在公司的排名直线下滑，我们 的客户资产、基金销售以及收入与去年同期相比早已

不可同日而语。看到营业 部年底的排名，我们已经成了 A 类营业部的最后一名，居然还比不上同地区的 B 类营业部， 我们到底是怎么了?曾经在北京地区让人羡慕的望京营业部怎么会 下降的这么快?我开始反思自己，我们到底是哪里出了问题。经过长时间的思 索，我发现问题还是出在了我们自己的身上。通过我们 0

5、06 年的积累，营业 部在 07 年产生了爆炸式的发展，从北京地区的末位一跃上升到了第三，这让我 们产生了巨大的成就感，但恰恰是这短暂的辉煌使我们产生了错误的认识，忽 略了我们与顶级营业部之间的巨大差异，导致了我们惰性的产生，工作的积极 性也打了折扣。古人云：知耻而后勇!既然我们已经发现了自己的错误，我们 就应该积极的改正它，为了我们心爱的营业部，我们要重新振作起来，夺回我 们失去的荣誉。

二、规划 09

首先从外围环境来分析，国家的宏观经济形势不容乐观，反映到资本市场

上将会导致上市公司的业绩更加的不理想，股市赚钱效应的缺失会直接影响到 投资者的投资热情，并且营业部所处的望京地区经过 4 年的持续不断的挖掘， 短期内也遇到了开发新客户的瓶颈，结合到营业部所面临的实际客观情况，09 年我们市场拓展组的工作目标将以新增资金量为主，不在一味追求新增开户量。 具体的安排有：

1、 工作规划 09 年的首要工作目标就是要尽快提高营业部的市值规模，要想把规模做大 做强，就必须要把目标量化细分，但是这恰恰是我的弱项，因此在新的一年里 首要工作就是先把全年的工作目标明细化。09 年我为市场拓展组制定的初步目 标为新增资金 3 个亿，新增客户数 2500 户，新增机构户 10 户。 按照制定的工作目标，新的一年里我将重新对市场组的工作职责进行初步 划分： A、 基础渠道组---- 姜维韬、王瑾、曾青坡、郝粮桥 (1) 社区渠道的宣传与维护，在现有基础上 09 年新增社区 3-5 个; 、 (2) 新开客户的初级培训以及转出客户的后续跟踪服务; 、 (3) 每月搜集潜在客户信息 100 份并做后续跟踪记录; 、 (4) 小组月均开户数 100 个，人均 25 个; 、 (5) 小组月均新增资金 1000 万，人均 250 万; 、 (6) 完成公司下达的其他任务; 、 B、 高端渠道组---王亚林、陈世超、杨眉 (1) 制定营业部形象宣传等营销活动的方案; 、 (2) 每月搜集 5-10 家有效的机构客户信息并做出有针对性地投资方案 、

(3) 每月力争开立有效机构帐户 1 个 、 (4) 每月新开个人客户数 20—30 个，新增资金 1500 万 、 (5) 其他高端渠道的深入开发 、 (6) 配合基础渠道组的工作，在阶段主

题营销活动上协同开发 、 (7) 完成公司下达的其他任务 、 虽然我们在个人客户开发方面都具备了一定的能力，但是毕竟还是处于比 较低级的层次上，不能使客户开发工作产生质的飞跃，而机构客户的开发却一 直是我们的弱项，因此在新的一年里，我们会着重加大机构户这方面的开发力 度，力争能有大的突破。

2、 团队建设 打造一支学习型的团队 我一直认为我们营业部的员工无论从个人素质和业务能力上都是相当不错 的，但是通过对全国顶尖营业部的了解，我才发现原来我们业务能力和他们的 差距竟然那么大，既然我们不能指望跑在前面的营业部能停下来等我们追，那 我们只能笨鸟先飞、自我加压，尽快提高我们自己的业务能力，打造出一支学 习型的市场团队来， 因此从 09 年 1 月份起我们小组就开始实行每个人在每个月 都要找一项自己不熟悉的业务进行攻关，然后进行小组内部集体交流，这就相 当于每个人在 1 个月里可以同时接触到 7 项不同的业务，这样以来我们的业务 能力可以迅速的得到提高，而且每个人所研究的侧重点都不相同，这在以后团 队的开发工作中也能起到比较好的互补作用。 另外，为了充分调动员工自发学习的主观积极性，我计划在小组内部设立 积极学习奖：凡是在 09 年通过全部 5 门资格考试的，小组内部奖励 1000 元; 凡是通过期货资格考试的，小组内部奖励 300 元以资鼓励。

至于我个人方面，除了力求通过各项资格考试外，09 年我还要争取考上本 科给自己进行及时的充电。现在的社会竞争真的是太激烈了，原来自己所拥有 的知识越来越觉得不够用了，要想跟上社会的发展，只有依靠自己的不断努力 学习，才能不被这个社会所淘汰。

第二篇：优秀员工发言材料

胡瑞峰发言材料

各位领导、各位工友： 大家好!

我叫胡瑞峰，前纺车间气流纺保全队长。我1986年参加工作，至今已经27年。在这27年的工作历程中，我先后从事电工，布机保全，细纱保全，气流纺保全等工作;先后经历过工人、技师、队长、班长等不同的角色转换。今天，回收以往的工作经历，感慨万千，27年是一个漫长的岁月，其间经历了过成功，也体会过失败，使我深深感受到，作为一个纺织技术工人，必须有过硬的技术，敬业的精神，不怕困难一追到底的作风，以及做就做最好的信心。

过硬的技术是员工的立身之本。前阶段郭庚茂省长在一次调研中指出：一个家庭有一位技术工人，收入能够多其他一万元。的确只有过硬的技术，才能具备爱岗敬业奉献的能力。这一点深有体会，在去年的气流纺出开车时，设备生锈，机件损伤个辅机工艺配备不合理的诸多因素，使原本温顺的设备一个个成了难以驯服的老虎机台。车难看，断头多，产量低，消耗大，纱疵多，生产质量一度出现问题。面对如此复杂的环境，我们认识到担心和恐惧没有用，既然在这个岗位上就要去公关，去解决。针对具体的问题，是设备解决设备，是工艺解决工艺，是能力问题技术搞好传帮带不厌其烦，是思想的问题鼓励大家向前看。得助于此我们团队的技术不断提高，最终解决了气流纺的各项问题，使工作走向了良性循环轨道，目前产量提高15%左右，质量接近原水平。

敬业的精神是员工追求上进的基石。敬业是企业的首倡精神，她不受时空，时间，以及环境的限制。一个企业只有拥有一大批敬业精神很强的员工，才能兴旺发达。我从事保全技术工作多年的感受，只有敬业你才能主动去解决问题;只有敬业，你才会不知疲倦的工作;也只有敬业，才能想呵护自己的孩子一样爱护自己的设备。2002年我从事气流纺保全，其间经历了许多复杂的问题。唯有敬业的精神在支撑着我，有问题，不耻下问，四处求教;有疑难，不分昼夜的公关;有反馈，千方百计的解决问题，最终成功低开发出了气流纺空捻纱，使用了气流纺电清，气流纺3.5支纱，气流纺变速箱电器改造，气流纺抽气式改造的一系列国内的技术难题，为提高质量作出了积极的贡献。

一追到底的作风是员工求精求进的必然。世上的事情最怕认真，技术工作更是如此。进入今年，我们的抽气式改造转杯纺，断头多的问题一直未能彻底解决。经纬公司的技术人员十多人在这里两月之久，仍未能有效的解决问题。2月份，公司提出把这台车拆掉，一度关停了近一个月。后来，我们对风道进行了改造，有一定的效果，但反复性很大。面对这种情况，我认为抽气式大负压，经纬所装的大网眼滤网与这一工艺原则是背离的，员工使用密度较大的。我提出设想后，有些同志不理解，认为经纬的人未能做好，这一点小的改动会行吗?在别人的怀疑的眼光下，我想只要发现正确，试试又不要什么投资，最终我们进行了实验更换了高密度的滤网，使问题得到了彻底的解决。

做就做最好，是做好工作的必备理念。做就做最好，听起来简单，做起来很难。我们车间曾讲过一个管理理念：同样一亩地，会种能种一亩一，不会种只种九分一，会种田的精打细算到边到沿，不会中的粗制乱造撇沟留头，自然结果不一样。做技术工作同样如此，只有做就做最好的思想，才能有所收获;也只有做就做做好的思想，才会主动学习和进步。气流纺是机电一体化设备，工作中电器和设备经常会出现交叉作业的现象，有时不同程度的出现推诿，甚至发生过一个螺丝影响一天工作的事情。我从事这项工作后，去掉这种习惯，鼓励大家边做遍学习，边交流边配合，最终是我们的团队具备了弱电和强电的初步知识，提高了效率，取得了进步。

以上是我的工作体会，谈不上经验。但是依靠这些我们克服了困难，取得了胜利。路漫漫兮修远，我将上下而求索。最后祝各位身体健康!祝企业明天会更好!

第三篇：优秀员工申报材料

在xxx工作的这一年，是我快速成长的一年。最主要的是收获是角色的转变和经验的积累，以及面对困难、迎刃而上的勇气与信心。同时也深刻体会到了“执行力”三个字背后的意义。

去年八月份，我正式加入了xxxxxx研究中心，成为了xx大家庭中的一员。 可刚来几天，却得知物理组的其他几位助编将在一个月内相继离职，此后的我将独自挑起物理学科助编工作的重担。这对刚出校门，没有任何工作经验的我来说无疑是一个严峻的挑战，同时也深感责任重大，不敢有丝毫怠慢。

于是，在同事的悉心指导和老师们的帮助下，我仅用半个月的时间就以最快的速度学习了从校对、通读到出片、对片等助编工作的所有流程。那时的我就像一个口渴难耐的孩子，总是不断向身边的同事和老师请教工作上的问题，每天只希望尽量多做一些事情，以便在最短时间内熟悉工作流程，保证本学科的助编工作能顺利衔接，不因人员的变动而耽误报纸的出片工作。

此后，学科内其他几位助编相继离职。我便开始挑起了物理组助编工作的大梁。刚接手工作的两个月，由于人员严重不足，又正好赶上任务最紧，工作最繁忙的时期，为保证工作进度，我和另外一名同事一起，几乎每晚都主动加班，通读稿件，并在保证稿件质量的情况下尝试合理优化工作环节，提高工作效率。在我和同事的共同努力下，保证了每次出片任务的按时完成，并且没有发生大的质量事故。最多的一次出片，将四十余份报纸和二十余份创新卷顺利出片。工作虽然辛苦，但顺利出片所带来的喜悦之情总是能将体力上的劳累冲淡，留下的是心灵上的满足和欣慰。

为给后来的新人有足够的熟悉和掌握工作流程的时间，保证报纸的质量。我主动承担起了学科内的许多工作，在近半年的时间内，我一个人负责了物理学科三个年级共四个模块的统稿及出片工作。由于物理学科报纸版本和模块众多，办公桌上的稿件常常堆积如山，为使之更加有头绪，在每做一份稿件的校对、通读工作之后，我都会将其详细记录到电脑中，以便更有效地安排和掌握每一份稿件的进度。并且，对工作中积累的经验和易出现的问题也做到及时地记录，并和身边的同事交流，以便能够经验共享，共同提高

作为学科的助编负责人，出了完成手上的稿件之外，教会新人，使之更快地进入工作状态也是我的工作。面对后来的同事，我会很认真地教会他们工作上的流程和技巧，同时，由于自己也刚来不久，也抱着互相学习和点化，共同学习和提高的心态。这样，学科内的几个助编虽然都是新人，也逐渐形成了和谐的工作氛围

过去的几个月，工作中虽然遇到了许多困难，但对我来说，这是一笔宝贵的成长财富。他让我学会了敢于承担一份责任和用怎样的心态去面对压力，同时也给我带来了克服困难的信心。接下来的日子里，我会更加努力，踏实工作，并不断提升自己，争取为公司做出更大的贡献。

第四篇：课改优秀经验交流材料

开学初到现在，我校领导和广大教师，特别是中青年教师，以较强的责任感和较大的热情，与时俱进，开拓创新，在课程改革实践中勇于探索，付出了辛勤的劳动，我们欣喜的感受到了广大教师的极大教育教学热情，教育观念的转变已初见端倪，民主、平等的师生关系初露端倪，课改给课堂增添了新的活力。

一、课改的有利条件及成果

自从我校进入课程改革以来，领导重视，组织保障有力。为了保证课改实验工作积极有效地展开，我校成立了课改领导小组、确立了课改模式、制定了一年和三年的课改规划、制定课改推进措施和实施方案 ，为激励全体教师的课改热情，我校还制定过程考核机制，并对每位教师的课改参与度进行适当的奖惩，与教师的绩效工资挂钩。同时，校长十分重视课改工作，在集体办公室内安装了无线路由器，每位教师配置了U盘，倡导教师把课改与班班通联系使用，从而大大提高了我校教师的课改热情。特别是一年级的张海利老师也积极主动的参与到课改得热潮中。 她还经常与课改教师一起 研讨课改工作，制定课改实施方案，还深入课改年级的课堂听课 ，对有问题的老师进行悉心指导，帮助解决问题。她以极强的感召力，激发了广大教师的课改热情，为课程改革的有效实施打下了坚实的基础。

课改实验老师培训工作比较扎实有效。在学校的组织下，对于新的课改模式，采取了多次学、反复学、全校学、个人学的多种方式，让大家对课改模式理解透彻、掌握到位。每次课改活动，让教师们积极参与学习。新课改模式的春风 吹到每一位老师的心中，让他们亲身感受这 课改的浪潮。新课改模式的实施，转变了老师的教育观念，取得了较好的效果，可以说这就是 成功之处!

二、工作的反思

1、转变观念的问题。观念转变的问题是课程改革目标的重要内容，仍有少数老师对课程改革的意义认识不足，教育观念陈旧，，在教学教研和评价工作中，常自觉或不自觉地走回头路，特别是某些老师，受传统思想的影响较深，再加上中国的国情，应试教育的思想较为严重，而老师的教学效果也要看成绩，这造成思想上一时难以转变。抑或个别老师职业道德不高，对工作懈怠，在学校形成一种不好的风气，阻碍了工作的开展。这些都要认真加以研究解决，特别是通过学习加大校本培训力度，进一步改进培训方式和教学研究方式，也要从思想上引起重视。

2、校本课程开发能力较弱。没有校本课程的课程体系是不完善的，校本课程的开发是课程改革的突破口。目前看来，因为教师们的工作任务重，时间紧，再者我校在校本课程开发上缺少经验，还需要进一步加强探索与研究。

面对新课程这样全新的内容，教导处要开展全员培训，增强意识，更新观念。全体教师必须加强自学，收集信息，提高认识，掌握技能，综合体会，方能达到转变观念、提高教育教学的技能。 教师必须确定以人为本、以生活为源、以价值为准、以实践为根、以创新为标等观点，改变学习方式，倡导自主、探究、合作的学习方式，转变教师的角色，成为新课程的传授者、促进者和研究者，成为学生的“伙伴”、“朋友”。

韦村小学

2014.04

第五篇：优秀教师经验交流材料

篇一：

尊敬的各位领导,亲爱的老师们:

大家好!

告别了假期的安静与沉寂,期待的校园又充满了欢声笑语,首先感谢领导给我一次与大家交流的机会,做一个关于班级管理方面的发言，和其他班相比，我们八(九)班还有很大差距，所以今天和老师们交流只是谈谈我当班主任的感想和体会。

一、浓厚的爱----具体感染学生

拥有爱每位学生的心，是管理好班级的重中之重，作为班主任，关心学生就应该像关心自己的子女一样，既要关心他们的生活，又要关心他们的健康，还要关注他们是否懂得学习的方法。更重要的是关心他们是否懂得怎样做人。这是班主任的职责所在。爱心是具体的，具有浓厚的感情色彩，同时也是相互的，我们班语文科代表肖瑶，父母都在广州打工，身材瘦小的她开学时由于生活不太适应，每次大便不通，哭着想家，我便买了开塞路帮她挤出大便，使她克服了身体的困难，安心学习。此后我发现该同学学习更刻苦，工作更认真了，她也以自己的方式把爱回报了我和语文教师夏家红老师。二年级开学不久，语文老师夏家红老师由于两个班的语文教学加上繁琐的班主任工作累的噪子嘶哑了，一天上语文课夏老师看到教案上的一盒金嗓子喉宝，以及后来我一次感冒，咳嗽的厉害，我抽屉里各种感冒药都是这个孩子买的。后来我以此为例开了一个感恩夕会，收到了很好的效应。学生谢紫君的妈妈给我打电话说：老师，我女儿这个星期放假给我洗了一次脚，学生李少儒的妈妈激动的说：我的儿子收到一封同学的鼓励信，本来自卑的他对学习和生活信心十足了„„

作为一个班主任，接触学生的时间最长，生活在学生中间，与学生倾心谈话，深知学生需要老师的关怀与爱护，而喜欢得到这种爱的并非一个或几个学生，而是所教的全部学生。从生活、健康、学习等方面给予学生特别的关怀，让学生感到发自内心朋友式的友情，慈母般的关爱，就搭起了与学生之间的感情桥梁。

二、智慧的爱----营造良好的班级气氛

班主任这个“最小的主任”管的事特别多，班级的学生纪律、学生的行为、生活„„样样少不了班主任的操心，要想不累，得摸索出行之有效的招数。

1、巧用班干部，引进“竞争”，加强管理

我把每一个岗位都设置两个负责人，单、双周轮换，一周一量化，并把这些与评先、表彰、入团挂勾，这样让很多学生都有机会“施政”，服务同学，表现自己，锻炼自己，同时竞争有了对比，促使班干部把事情做好。

2、制定严格、民主的班级制度

根据本班的情况，组织学生学习政教处下发的各项守则和条例，对守则、规范逐条讲解对照，指出本班存在的问题，让大家一起讨论共同制定了《班级公约》、《值日生制度》等一系列制度，在班容班貌、清洁卫生、两操、课堂纪律等方面都作了明确规定，督促同学们学习，做好常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础。

3、捕捉闪光点，树立各方面领头羊

苏联教育家马卡连科有这样一句话：“用放大镜看学生的优点 ，用缩小镜看学生的缺点”。每个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然只是一个小小的闪光点，很有可能通过这个小小的闪光点挖掘出来藏在他们心里头的金矿。我每天留心观察每一位同学，及时鼓励表扬先进事迹，进步和优秀学生，每月设立“班级之最”的评比活动，有“学习态度最端正的”、“方法最好”的“最佳课代表，班干部、班长”、“最讲文明礼貌的”、“最爱班集体的”，真正发挥领头羊的力量，全班形成一种“学先进，赶先进”的现象。

4、协调各科平衡，平等对待科任教师

不让学生重主科，轻小科，尊敬主科老师，无视小科教师。这一平衡工作首先班主任自己要有一个正确的指导思想，学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑剂的作用，并且要有持久性，特别要求学生平等对待任何一科任教老师，不因自己的好恶而有所偏爱，学生尊重各科教师，教师乐得走进这个班，学习效果可想而知。

三、严肃的爱----正确的引导班级舆论

在教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表场和奖励 ，该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气，伸张正义，制止错误的思想，阻止不道德现象的集体舆论。例如，在二年级下学期，我们班出现了几起强讨恶要的现象，尤其严重的是李成杰多次屡教不改，为达到教育目的，表明严重程度，我找到李成杰父母、年级主任、李校长、政教易主任召开了一个别开生面的的主题夕会，让全班同学讨论形成共识。这样，这种集体舆论不是班主任的单向灌输，而是建立在全班多数人的正确认识与言论基础上，是有同一性、扶正性和全班成员都有感染力和道德上的约束力。我们班大小测验是很少有人作弊的，开始我用防火墙(也就是一大块硬纸盒板挡着两个小脑袋)，后来我想老这样防着也不是办法，得给他们洗脑，我利用一次主题班会，内容是：作弊与拿东西。利用辨证等各种方法引导学生分析利害，得出结论：考试作弊和拿东西没有本质的区别，前者是偷别人的精神财富，后者是偷别人的物质财富，甚至前者更可恶。

四、宽容的爱----对待和转化后进学生

在学生管理方面，后进生的转化更难也更重要，因为每一个学生都是一个希望，越是后进生越需要老师的帮助和鼓励，如果不管他们，课堂上就多了讲闲话的人，看闲书的人，多了睡觉的人，多了不交作业的人，也同样扰乱了老师上课的情绪，所以对后进生处处真诚相待，时时耐心帮助及时加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值，我们班的四大金刚：张良杰、李成杰、孙壬杰、李少儒那是全年级闻名的调皮学生，整天上课不安宁，不守纪律，无论老师还是班长，指出他们的缺点都不在乎，反正躺在泥里不怕水，我用纪律和制度处罚他们没用，所以改换招式，找尽理由和他们套近乎，设法找他们的闪光点，找到一点就大力表扬。这一招还真管用，张良杰的字写得好，我经常让他抄学校通知和数学题，他高兴的不亦乐乎，孙成杰一次大扫除用手掏下水道的垃圾，我表扬并给他入团，此后违纪明显减少。这样一来，几个调皮同学一进步，整个班风也明显好转，班级也进步了。

五、真挚的爱----成绩峰回路转

我相信一分付出，就有一份收获。我们八(九)班进入二年级以来，成绩一直是低谷。上学期的四科竞赛考了一个倒数第一，这对我来说真是当头棒喝是我一生最难忘的。记得李校长早巡自习时把我叫到外面轻声对我说，你的成绩与你的劳动不成正比例呀，应好好查找原因。此时我有过埋怨，有过消沉，也曾打过退堂鼓，可我最终选择了反思，在反思中我悟出了很多道理。

1、少发脾气。我的火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且这种方法批评学生，即使表面上服气了，但实际上摄于做班主任的威严而心理不服气。我想批评一个学生的缺点，不如表扬他的三个优点。

2、班主作工作还要更加细、勤、实。

3、做到事事总结，无论是取得成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己也要总结，班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。

我从心底里庆幸我挺过了那段痛苦的时光，后来的感觉就不一样了。虽然每次考试与其他 强势班级有很大差距，但是每次考试都在前进，这令我感到欣慰，也更加有信心。二下期末考试，我们班荣获先进班级的称号，全班同学欢呼雀跃，信心培增，我相信，有学校领导老师们支持和关心，加上八(九)全体科任老师的共同努力，八(九)班会越来越好的。

各位班主任兄弟姐妹们，我们的“苦”与“累”是不言而喻的，但我们“苦累”中有无穷乐趣，我们不会长篇大论，不会慷慨陈词，但我们会默默燃烧，辛勤耕耘，崇高的职业需要有求实精神去把它做好做细，而我相信我们能够做好让领导安心，让家长放心。

最后祝愿各位新学期心想事成，祝愿我们学校再创佳绩!

篇二：

各位领导和老师们：

大家好!

感谢学校领导的给我这次机会。今天的发言其实谈不上什么经验介绍，很多班主任比我做得更好。首先初三(4)班在初

一、二时基础打得比较扎实，其次遇到了一批齐心协力的任课教师，再加上初三(4)班的学生比较听话，所以中考相对考得好一点。既然领导和老师们让我介绍，下面我就把初三这一年的做法向各位领导和老师们作个汇报，不足之处请批评指正。

一、遇到难题搞调研，了解班情，融入学生。

当我接到接任初三(4)班的班主任后,说实话我马上意识到了肩上的责任重大，因为四班太特殊了，在一年级辉煌过，在二年级也曾迷失过，在三年级要重返辉煌，要比一年级时更辉煌，谈何容易!年级主任善意的提醒我说:“你别以为四班好管理，这个班学生有几个个性极强,自认为聪明，叛逆严重，管松了他们马上上脸，管严了他们又受不了，同时大多数学生思想放松，学习劲头比较松懈”。当时我就开始思考治班方针，我怎么对待他们?怎么让他们服气，让他们快速认可我，进而信赖我?“松”、“严”有度怎么把握才好?

遇到了这个难题，我带着这个难题开始搞调研。我向从初一带他们课到初三的邓老师、王老师等知情人士详细请教，他们都是逐个学生帮我分析;我还得找学生内线帮忙呀，我找到了刘恺和班长李宝浩，与他俩交心，让他俩给我出谋划策，从中又了解了班级的许多情况。心里有了底，就好把握松严尺度了。也因为调研过，在我第一面见学生时，已经能够说出他们每一个人的名字、性格、特长，甚至曾经的事迹与典故，例如，见到李雯，我说：“哦，你就是很会画画的那个才女。”见到彭冶，我说：“我知道你的喜欢看武打小说，三年级了就不看了吧。”这一招很温柔，但是能够给学生一个信号----老实点吧，我对你知根知底。同时，学生对我的陌生感一下子就没有了，好感也许还会产生一点。班主任工作中常会遇到棘手的事情,而先搞调研,再处理事情,总能够使我事半功倍.。

二、树立威信要“杀鸡”，杀一儆百，恩威并施。

不能光让学生知道老师好，还得让学生知道老师说的话一定得听，不听不行。为了达到这个目的，我选准了第一批教育对象和教育内容——不爱学习平时表现不太好的毕润东、龚剑、李胜伟、罗文杰。我把他们找到小办公室，没想到他们一到办公室就崩着脸站成了一排低着头，让我感到很意外，我想他们一定觉得我是来批评他们的，不行我必须改变方式，于是我面带笑容的说：“你们干什么，又没犯罪低着头，来坐。”没想到我的一句话使他们一下子脸上有了笑容，我接着说：“我今天不是来批评你们的，你们以前的表现我很清楚，但那只是过去，现在进了三年级我相信你们会改变自己，谁不想学好?”只见他们点了点头，我便乘胜追击：“那我就给你们说说你们的不足。”接着我就从仪表方面、学习方面、纪律方面指出了他们的不足。没想到第二天中午一向注重发型的这四个竟齐刷刷的理了标准的学生头走进了教室，这个意外让同学们报以雷鸣般的掌声。在以后的学习中我时刻盯他们的言行盯他们的学习在我的坚持下，意外不但的再我班上演。这几个孩子也许曾经觉得他们怎么那么倒霉，天天被我盯着;治了一个难治的，其他同学看到了老师的做事风格是紧盯不放，也就自动收敛，全班的班风都得到了促进。

三、常规管理常抓不懈，以此促进成绩提高

到了初三，也许有人说，常规管理可抓可不抓，只要把成绩搞好就行了。恰恰相反，如果没有一个好的纪律和班风，没有一个好的学习习惯，要想提高整体成绩完全是一句空话。试想一个自由散漫的班级，想干什么就干什么，怎能把成绩提高?因此，我接任初三(4)班之后，第一件事就是在班风和学风上下功夫，给他们讲道理，摆事实，做到令行禁止。我告诉他们教室是学习的地方，进了教室就必须安静，不能影响别的同学学习。特别是自习课、早读、课堂纪律是我关注的重点。对于清洁卫生，为了不占用学生过多的学习时间，我主要抓的是养成学生一个好的卫生习惯，我们教室里没有卫生值日表，我规定自己桌位周围的卫生自己做，我不定时检查，慢慢的乱打乱扔的少了，教室里干干净净。很快，就起到了立竿见影的效果。文明班级的红旗流动到四班了，记得第一次得红旗时，学生的兴奋度出乎我的意料，全班鼓掌，一个同学大声给我解释说：“何老师，我们初二一年没有得过一次红旗呀。”这些荣誉虽小，但它让每位同学真正意识到“何老师的做法真灵”，为以后工作的开展打下了良好基础。

四、培养学生的效率意识，严抓学习，提高成绩

有效学习=学习时间*效率。作为班主任，我经常利用班会课或自习时间给他们讲如何提高学习效率，发动全班同学找出提高学习效率的一些行为和做法并进行归类。这些因素大致可归为以下几点：①心理因素的影响，被各种不利的心理因素所左右的灰心、忧虑、嫉妒、骄傲、背思想包袱等;②学习习惯的影响，抄袭他人作业、作业不及时上交、错误不及时订正，已经会做的题目反复去做，而不会的题目也不问老师和同学;③违背学习规律，教材还没弄懂，就去做一些偏题、怪题、难题，也属于无效学习。同学们分析了这些无效学习的害处，订出了减少无效学习的措施，在班里号召同学们向无效学习宣战，向有限的学习时间要效率。同学们找到了制约自己学习成绩提高的原因，有意克服，成绩不断提升。同时，我经常不定时的抽查部分学生的作业，坐班时关注学生的听课情况，了解学生的学习情况。例如卓新宇、王栋瑞、易鸣做作业不认真，上课思想喜欢开小车。我要求他们在晚自习必须把各科作业拿来我看，并设计一个问题对他们听课的情况进行检查，久而久之他们学习就再也不敢马虎，这次中考都以优异的成绩考取了钟祥一中。在临近中考时，我每天坚持和同学们同上早自习，抽查他们的背诵情况，让他们感觉到老师和他们在一起。

五、鼓励学生积极面对学习，打造健康心态

进入初三之后，当我们发现学生有时并不是我想象中那样踏实自觉;班里的学习气氛也不如我想象中的那样浓厚心里着实着急。一走进班里脸上就没了笑容，以往说问题都是鼓励加希望，现在则成了说教加批判。润滑剂少了，运转也就越来越生涩。其实静心想来，眼下压力最大、生活最累的的确是眼前这些十

三、四岁的孩子。他们对自己的学习成绩实际上比任何人都在意，只是不愿意当众表现出来。我首要任务是尽自己最大的努力来调节他们的情绪，缓解他们的烦躁，让他们尽量以较轻松的心态来面对一天的学习任务。心情好了，学习效率才会高起来。这本来就是适用于每一个人的规律。在我们焦躁不安，批评他们的时候，实际上是在把自己的急躁情绪转加给了他们。我们要保持平和、愉快的心态，出现了问题心平气和地与他们一起分析问题、找出原因才能找到解决问题的方法。不能太过于急功近利。初三的孩子比以前更加敏感，在他们烦躁不安，特别是对自己的学习不满意时，教师的一个微笑都会带给他们一天的好心情。所以我们控制好自己的情绪非常重要。应当注意随时提醒自己是三十多个孩子的主心骨，自己的情绪直接影响他们。只有首先把握好自己，才能掌握主动，引导他们。

个别谈话是很有效的鼓舞学生的方式，谈几次后，学生就信赖老师了，有心理不顺时就会主动找老师寻求帮助。例如王凌宵、崔璨。心事重，由此引起成绩波动大。因为我开导及时，最终没有影响成绩，中考发挥正常。另外，我常告诫学生，要笑到最后，在努力冲刺的过程中要胜不骄，败不馁。

六、精诚合作，形成合力

如果把一个班级比作一艘航行的船的话，那么，班主任就是掌舵的舵手，而科任教师则是推波助澜的大力水手;学生，则是船上的乘客。由此可见，科任教师的力量不容忽视的，可是我们的学生往往会忽视科任教师的存在。他们以为自己只要听从班主任的话，把班主任的学科学好了，就万事大吉了。作为班主任，为了整个航行的顺利，为了船上的乘客能够游有所得，必须把科任教师放在最重要的位置!那么该怎么做呢?首先，开学时我就告诉学生，一个班级，一天没有班主任丝毫无损，但是一天要没科任教师的话，这个班就无法开课了!并隆重的介绍了各科老师。在平时学习时找机会背后赞美老师，打造科任教师的魅力;出其不意，制造科任教师的感动;实话实说，树立科任教师的崇高形象。我想，只要班主任时刻把科任教师放在最重要的位置，协调科任教师与学生的关系就不是令我们为难的事情了。

这一点，我很幸运，搭班的老师一个比一个有经验，对班级工作补台多多，整体战我们打的很好。借此机会我想真诚的对我的科任老师说一声谢谢!

总之，初三是个非常特殊的阶段，在这个时期，不仅不能把班主任的工作简单化，反而要根据他们的心理特点更用心、更细致、更耐心地引导他们，尽最大的努力让他们逐渐把精力集中到学习上。只要方法得当，工作踏实，勤于动脑，心中有数，确立目标，振作士气，提高班级凝聚力，把握好管理尺度，班级管理一定能够成功。我的发言完了，有不当之处，只当没说。谢谢大家!