正确的观念与态度

第一篇：正确的观念与态度

成功者的正确心态与观念

正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。 观念决定往哪里走，心态决定走多久。

观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费;选择对头，成功不愁。选择比努务更重要。

心态解决的是在人生正确道路上走多快(速度)、走多久(耐力)的问题。人生道路选对之后，心态就成了决定的因素。心态决定成败，心态主宰命运。

积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。

一、成功者应当具有的正确心态

1、积极的心态

成功99%是靠心态，1%才是专业知识和择能。再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱;相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就以挣较多的儿的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子、挣到其它。当然，选择太阳神，要比选择开出租车更能得到的更多，更值得。这是另一个概念。

积极心态获得成功的理论根据是心理暗示理论(潜意识开发理论)

“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言，是对“心理暗示”理论世大作用的最好注释。(举些例子)

所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态，就等于选择了成功。

一些人做太阳神不成功，往往出在心态上。

在太阳神要想获得成功，第一要务就是要培养积极向上的心态。

2、学习的心态

太阳神的培训，是世界一流的。

太阳神是所大学，没有围墙的大学——“学会做人的地方”。 太阳神是个复制、传承、倍增扩展的事业。

“简单、相信、照着做”是做太阳神的“圣经”，也叫“七字箴言”。

简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是真正的智者应有的品格。

相信就是效益。

3、谦卑的心态

稻穗原理

上山下山原理

空杯原理

竹子的性格

4、舍得的心态

舍得，舍得，舍才能得(小舍小得，大舍大得，不舍不得);“舍不得孩子套不住狼”。

“一毛不拔还想做人。”(耗子变人的故事);不能事事AA制。

5、付出的心态

“付出——得到法则”，是人生成功的重要法则之一。太阳神是个助人达己的事业，助人才能达己，助人就要付出。成功是需要付出的，但只需要付出到成功为止。而失败，付出的更多，要付出一生的代价。

做太阳神的付出是最值得的。

做太阳神就要像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样，只管去做，不见得每做一次都能成功，但坚持做下去总会有收获，有结果的。“只问耢耘，不问收获”，最终不可能没有收获。

6、播种的心态 播种给我们六个启示：

启示一：要想收获，必须播种。启示二：不是每个种子播下去都会长出苗来，长出的苗也不会一样，总要优胜劣汰。

启示三：苗长出来之后，是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。完全靠天吃饭不行。要科学管理。 启示四：播种和收获是两个季节。不能种下去就想收获，要有个培育的过程。

启示五：播种面积越大，收获的谷物就越多。地多了你种得过来吗?要找合作者，开分农场。 启示六：种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。

7、创业的心态

太阳神是个事业，是个千载难逢的事业。人的一生能遇到太阳神这样的机会，真是太幸运了。 事业是什么?是人们所从事的、有一定的目标、一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性活动。

太阳神事业分六个时期：

多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。 少劳多得期，微劳多得期、不劳多得期。

我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久。

8、融入的心态

一滴水，滴在地上瞬息即逝，融入江河则奔腾不息，汇入大海就永不干涸。

一个人，即使混身是铁，也打不出几根钉来。可一个太阳神人组成的销售大军，就能开拓出年销售额60多亿美元的市场。太阳神不是单打独斗的事业，是个大伙合作的事业，合作的人多了，才能把生意做大。 你想在太阳神成功，就必须有个融入的心态，融入到太阳神的群体中来。

要包容别人，多看别人的优点和长处。把别人的优点放大100倍，把别人的缺点缩小100倍。在小事上，要糊涂，不要计较。“海纳百川，有容乃大;壁之千仞，无欲则刚。”这是林则徐的座右铭。要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船。”“小不忍，则乱大谋。”不要让别人一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们太阳神的大业。

要从心里融入。对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融入的心态问题。

9、感恩的心态

人的一生会得到许多人的帮助，都不要忘了人家，要记住感谢人家。“滴水之恩，涌泉相报”，这者是做人之道，做人的美德。

知恩必报是圣人;有恩不报是俗人; 忘恩负义是小人;恩将仇报是罪人。

我们要修圣人之德，脱凡人之俗，远离小人，拒绝罪人。

在太阳神，每个人都受惠于你的提名人、市场负责人和很多帮助过自己的人。要终生感谢他们，有机会就报答他们。有这种心态，你的快乐就多了，烦恼就少了。

10、坚持的心态

太阳神是个改变人生，改变家族命运的大事业，不是贵族的后代，能成贵族的祖先。但它不是个一夜暴富的事业。

做太阳神就好比进了田径运动场的运动员。既不要当裁判，也不要当观众。太阳神就是运动员。只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到。同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求。在里边坚持到底就能成功。

做太阳神，要有持久战的思想，这是从战略上讲。在具体做法上、在战术上、在一个一个战役、战斗的组织上、实施上，却要打速决战，越快完成越好。

“人在做事天在看。”“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”(孟子《告子下》第九章)遇到点挫折，要经得起考验。约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有的事。要以平常的心去对待。

坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就难以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。要学习邮递员不把信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失败了再来一次的精神。世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。选择正确是前提，坚持到底才能胜利。太阳神就是“剩者为王”。

路虽远，行必至。 事虽难，做则成。 脚总比路长，人总比山高。

二、成功者应当具有的正确观念

1、改变的观念 世界一直在变

世界上的一切事物都在变 世界上唯一不变的东西是“变”

对于每个人来讲，最需要变的是观念。观念是量得要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。“观念一变，一切都变”。一个人好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人。

人普通，不是普通在能力上，而是普通在观念上。

人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。 变人先变脑袋，变观念，这才是正道、天道。“天道酬勤”。

改变的观念，是统帅一切的观念。有了这个观念，才能与时俱进，一通百通，一顺百顺。 当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，你就改变自己去适应它，这叫顺势而为，是成功之道。

当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。这就叫从师。这件事做好了，你就离成功不远了。

世界上有三种人：

主动变的(领着变的)，先知先觉先成功; 跟着变的，后知后觉后成功。 拒绝变的，不成功。

今天我们这个会场的，有两种人：一种是跟着变的，那就是太阳神人;另一种是准备变的，正在了解太阳神。这两种人，对于前者，即已经开始做太阳神的人(包括已经成功的人)来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。但对于大批没开始做太阳神，甚至还未开始了解太阳神的人来讲，又是先知先觉者。现在全国才18万人，五年内将发展到1000多万人，他们是靠我们这18万人会影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。我们是理所当然的精英、打江山的功臣。

2、跟上的观念

跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在太阳神成功的人上人，我们大多数人在太阳神还不是人上人，他们就是我们的“上”。尽管我们之间不存在领导与被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。

跟什么?一个中心、四个基本点。 一个中心：市场。

四个基本点：成功的经验、成功的模式、成功的观念、成功的精神

每个成功人士都有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。只有共性的东西，我们才能学到手。个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。你本来就是与众不同的、独一无二的、举世无双的，用共同的软件，造个性化的硬件，就是你成功的太阳神事业。

3、投资的观念

做生意就得投入本钱、投入时间和精力。

从时间、精力、心理讲，虽然投入的不多，但不能把它当作个小买卖，而要当作大买卖。在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上把自己当作是负责人、顾问。“装像、装像，装装就像”，真装像了，也就快“是”了。

当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理状态、行动力度、肯定同月营业额千而八百不一样。所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。

4、合作的观念

我在讲融入的心态时讲了，太阳神是个合作的事业，市场做大是靠大家。所以要找更多的合作伙伴，帮更多的人成功。

为了凝聚更多的人一起合作，我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置，解决好几个认识问题。

(1)要换位思考

要分清对象，分别定位。能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友的按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。

(2)承认差别。“寸有所长，尺有所短”，以人之长，补己之短。

(3)在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个100倍”，并把它养成习惯。

①六好：想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。消极言论到己为止。要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。

②六用：

用热情去感染别人，用真诚去感动别人， 用必变去影响别人，用状态去激励别人， 用行动去带动别人，用成就去吸引别人。

这就是太阳神的拇指教育，而不是食指教育。当你竖起拇指去赞扬别人时，回敬你的是四个指头;当你用食指去教训别人时，即使大拇指弃权，另外三个指头还在对你指责。哪种教育得到的多? ③两个100倍

把别人的优点放大100倍。 把别人的缺点缩小100倍。

别人的优点对你是有用的，你要同人家的优点合作，别人的缺点，是对你没用的，你管他干什么。关注别人的缺点、计较别人的缺点，不是白白浪费自己的精力吗?要把精力用到该做的事上，才是是明智的做法。

3dm 教 育 部

2008.1

第二篇：一、优秀业务员正确的观念与心态

问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答

讲 解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心

业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责(责任心) 业务员有明确的目标和计划

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答

讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项

三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力

问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会? 思考、提问、回答

讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法

性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 语言文字同步、合一架构法

四、优秀业务员如何介绍自己的产品

问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗? 思考、提问、回答

讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法

预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法

五、优秀业务员如何解除客户抗拒

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会? 思考、提问、回答

讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型/借口型/批评型/问题型 主观型/怀疑型 处理抗拒的方法技巧

六、优秀业务员如何缔结成交

问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会? 思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户

七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的? 讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日/周/月计划

八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略

九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的? 思考、提问、回答 讲 解：销售必须"用心" 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲

影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 销售流程

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢?

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

第三篇：树立正确的消费观念

消费是交换的目的，是生产的动力，是人类社会主要的经济活动。自中央出台八项规定以来，与公款消费关联密切的行业几乎都步入了“严冬”：名贵白酒纷纷降价，豪华车销售增速放缓，奢侈品销售不再火爆，高档茶叶、保健品等乏人问津，演出场馆大量闲置，娱乐行业经营低迷，黄金珠宝价格几近“腰折”，娱乐场所门可罗雀……面对新政带来的新气象，大多数人拍手称快，但也有人议论纷纷，相关经营者、从业者更是叫苦不迭。有人说，中央不是一直说以内需拉动经济吗?这样做不是自相矛盾?有人说，我花自己的钱，提高一下生活质量，有什么关系?这些问题，都值得我们认真反思。

从经济的角度看，消费与生产、流通、分配一起构成人类社会生产活动的四个环节。消费是社会生产和经济运行的最终目的，没有消费，生产就没有目的，流通就没有方向，分配就没有对象，社会经济就不可能正常运行。同时，消费也是生产的动力源，社会的经济运行，最终要靠消费来驱动。现代社会，消费比生产处于更重要的位置，消费决定了市场需求，决不但引导社会生产，而且配置社会资源。消费的规模和增长速度，决定了发展的规模和速度。不但如此，消费还决定了生产的转型升级，一个新的消费需求的出现，往往能带动一个产业或几个相关产业的繁荣发展，往往能产生新的发展方式和理念。十八大提出的“使经济更多依靠内需特别是消费需求拉动”的要求，正是基于这一社会经济发展规律和社会发展特征，而提出来的科学的、正确的发展理念。只有从这一角度客观理性地理解消费，才能真正吃透中央精神，树立正确消费观念。

消费不仅是一个经济问题，更是一个政治和社会问题。当消费在经济范围内活动时，就是合理的，需要我们大力提倡。但当正常消费变质为奢侈浪费时，它的弊端就会凸显，就会蔓延至政治、社会领域，造成社会财富的巨大损失，会严重影响社会的公正和社会心理的失衡。如果不加有效制止，任其蔓延，就会酿造成严重社会危机，最终弱化甚至摧毁消费的正常经济功能。厉行节约就是对消费负面效应的一种矫正，保证消费科学有效运行的手段。从经济和社会双重角度来看，鼓励消费和厉行节约并不矛盾，它们如车之两轮、鸟之两翼，相辅相成，殊途同归。所以，在鼓励消费的同时，我们必须提倡艰苦奋斗、厉行节约。必须从败坏党风社风民风、侵蚀党的威信和执政基础的高度，深刻认识消费向浪费转化的可能性和必然性，狠刹浪费和奢靡之风，批判消费主义和享乐主义，树立“节俭消费”、“理性消费”、“健康消费”、“绿色消费”等理念。

提倡艰苦奋斗、反对铺张浪费，是中华民族的传统美德，也是我们党的优良传统。毛泽东在新中国成立前夕就告诫全党，因为胜利，贪图享乐而不愿再过艰苦奋斗的情绪，可能滋长，因此要谨防糖衣炮弹的袭击，继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，继续保持艰苦奋斗的作风。我们继承这一优良传统，深刻领会中央“以内需拉动经济”和当下反对“四风”要求的深刻内涵，树立正确的消费观念，用实际行动，为和谐社会、科学发展贡献自己力量。

第四篇：树立正确的学习态度

加强学习，首先要有好的学习态度。毛泽东同志指出：学习有两种态度。一种是教条主义的态度，不管我国情况，适用的和不适用的，一起搬来。这种态度不好。另一种态度，学习的时候用脑筋想一下，学那些和我国情况相适合的东西，即吸取对我们有益的经验，我们需要的是这样一种态度。认真贯彻落实中央建设学习型党组织的要求和部署，树立正确的学习态度，需要把握好以下几个关系。

质量与数量的关系。邓小平同志强调，学马列要精，要管用的。这说明，学习的目的全在于应用，读书不在多而在精。学习不是为了装饰门面给人看，而是为了提高解决实际问题的能力。因此，在学习的数量和质量上，要更注重质量。比如学习马克思主义理论，目的不是了解马克思主义的一些词句和论断，而是掌握马克思主义的立场、观点和方法，并用以指导实践、推动工作。当前，国内外形势复杂多变，我国改革发展任务艰巨繁重。广大党员干部特别是各级领导干部必须坚持通过学习不断提高思想理论水平，切实运用马克思主义立场、观点和方法深入研究、准确把握当今世界和当代中国的发展大势，认真研究解决改革开放和社会主义现代化建设中的各种实际问题，努力使各项工作体现时代性、把握规律性、富于创造性。

“学进去”与“学出来”的关系。所谓“学进去”，就是真情实意地投入，全神贯注，刻苦钻研;所谓“学出来”，就是注重应用，不读死书、死读书。“学进去”是前提，“学出来”是关键。学不进去，就难以掌握前人积累的知识和经验;学不出来，就无法独立自主地去思考问题、解决问题，甚至闹出邯郸学步的笑话。现实生活中，有的人读书并不算多，但实践能力却很强，原因就在于他们学习目的明确、方法正确，不仅注重学习知识和理论，更注重运用知识和理论，也就是不仅能“学进去”，而且能“学出来”。因此，在建设学习型党组织的过程中，广大党员干部一定要注意把“学进去”与“学出来”结合起来，避免脱离实际、僵化教条式的学习。

向书本学习与向实践学习的关系。一般来说，学习可分为四个阶段，即模仿性学习、适应性学习、生成性学习、创造性学习。向书本学习属于前两个阶段的学习，向实践学习则属

于后两个阶段的学习。建设学习型党组织提倡的学习，是着眼于应用的学习。进行这样的学习，必须把向书本学习与向实践学习结合起来。面对不断出现的新情况、新问题，广大党员干部必须更加主动、更加善于向实践学习，把研究解决重大现实问题作为学习的根本出发点，努力做到理论与实践相结合、思想与行动相统一，不断提高工作的原则性、系统性、预见性和创造性。

加强学习与搞好转化的关系。能否通过学习提高解决实际问题的能力，进而在指导实践、推动工作上见成效，在很大程度上取决于是否注意搞好学习成果的转化。把知识和理论转化为实际工作能力，不仅是学习的必要阶段，而且是学习价值实现的必然要求。从根本上说，知识和理论如果不能转化为解决实际问题的能力，是没有多少益处的。所以，要加大理论成果转化的力度，着力解决真理观与价值观、知与行不一致的问题。如果不注重搞好转化，无论读过多少书、学习多刻苦，也难以提高解决实际问题的能力，最终也不可能获得多少益处。因此，是否注重搞好转化，不仅决定着学习的成效，而且反映着学习的态度。建设学习型党组织，要求广大党员干部既注重加强学习，又注重搞好转化，努力做到学以致用、用以促学、学用相长。

作者为空军指挥学院副研究员

第五篇：正确对待工作的态度

“石油大王”洛克菲勒根据人们对待工作的态度，把人分为三类，第一类人对工作很反感，把工作看成是负担和惩罚，他们经常抱怨、牢骚满腹，嘴里常常说的是“累”;第二类人比较实际，把工作当成是一种养家糊口的方式，因此虽然没有任何怨言，但也只是为了工作而工作，没有更高的追求;第三类人则把工作当作是一种快乐，把完成的劳动成果看作是自己的一种成就感，把工作看成是一种创造，在工作中不断进取、享受快乐。

工作对于每个人来说，都是人生不可或缺的一部分，能够坚持正确对待和处理工作，不仅能反映一个人在工作中的积极表现，也体现出一个人乐观面对生活和工作的态度，更是一个人长期在工作中做出贡献和成就的体现。

1.要想干好工作首先要热爱工作，这是常理，也是快乐工作的前提，古希腊人伊索讲过：“工作对于人类来说是一种享受”。美国总统林肯也说过：“人生的乐趣隐藏在工作中，如果充满热情地工作，就能享受到更快乐的人生”。这也是我们常说的干一行、爱一行，只有对工作充满热爱、充满激情，也才能在工作中体会到成功的乐趣。

2.我们每个人还要善于调整心态，平衡心理，从自己的主观上乐观地面对工作中遇到的各种情况。如果单纯的认为工作是否快乐，取决于外部因素的话，我们就能找出一千种不开心的理由，永远都不会快乐。原因很简单，世界还未达到十全十美的，各种情况、各种变化、各类人群等等客观因素永远存在。各类事物的发展也并不如我们所愿，每个人都会遇到各种曲折、磨难，这就要求我们每个人从主观上正确对待，一分为二看待事物、分析事物，还是会从战胜挫折中获得成功的喜悦。

3.还有更重要的一点，要想快乐工作就要把自己置于集体之中，要有团队协作精神。经调查，凡是对工作不满和牢骚不断的人，大都是与企业氛围和团队之间产生隔阂，在人际交往中经常与人产生摩擦，不光自己工作起来不快乐，往往还容易造成周围别人的懊恼和沮丧。所以，要想快乐的工作，就要把自己融入到团队之中。

4.工作并快乐着，在很大程度上也体现出了管理者的工作态度和领导艺术，这就取决于每个管理者在工作中对员工的尊重，日常交往中与员工之间的沟通，以及对员工的工作环境、酬劳、上下关系相处等多方面的因素，通过领导者的管理艺术，清楚员工们的感受，让每个员工都能感受到企业的发展和关爱，使企业成为一个和睦的大家庭。