第一篇：我的孕期保养秘笈
我的营销十大“秘笈”[销售技巧]
销售技巧http:///p8g编辑
我的营销十大“秘笈”
营销是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。营销的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际营销工作经验和营销培训的粗浅体会总结出营销十招，和大家做一分享——“抛砖引玉”。各位合作伙伴有绝招就亮出来，一起共勉!第一招：营销准备
营销准备是十分重要的。也是达成交易的基础。营销准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述;
第二招：调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理，是达至营销成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
第三招：建立信赖感
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
第四招：找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80的时间提问，只用20的时间讲解产品和回答问题。
第五招：提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招：做竞争产品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决
方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此
时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不
好在哪儿。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面
他购买产品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”，我们要给
他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第七招：解除疑虑，帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，
否则消费者买后会反悔的。
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人
家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗
拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量;
我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱„„看到对方这个样子，我们
要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗?”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，
你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，
那么再追问，一步一步追问下去。
抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
第八招：成功，踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一
种心理自我设限。
成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，
你的流程要从头来一遍。
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢
催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式
的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出
现。
什么是封闭式提问呢?
比如“您是下午4点有时间，还是6点有时间”，在提问的时候已经给客户
限定了一个范围。
学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、
规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察
时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡
蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个
呀?”他的鸡蛋卖的就多。
限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两
天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：
“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作
出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万
不要再说话了，眼睛看着他，等待„„这时的关键就是问完之后别说话。
第九招：做好售后服务
人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门做产品示范，其实这些只是
售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了产品或服务之
后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询
服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳
定客户。
第十招：要求客户转介绍
人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享
的。
客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回
报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几
户吧”，这个机会可能就丢失了。
你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧?”没
有关系，别不好意思，为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一
件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随
我的品位。
转介绍的力量非常大，就看我们怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，
你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。
这十招不但是每一个我们都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重
要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的
一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨
通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。
以下内容为繁体版營銷是有規律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。
營銷的基本流程是大傢所熟知的，在此結合本人多年實際營銷工作經驗和營銷培
訓的粗淺體會總結出營銷十招，和大傢做一分享——“拋磚引玉”。各位合作夥
伴有絕招就亮出來，一起共勉!第一招：營銷準備
營銷準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。營銷準備是不受時間和空
間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶
的瞭解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述;
第二招：調動情緒，就能調動一切
良好的情緒管理，是達至營銷成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低
落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形
成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的
開始。無論你遇到什麼挫折，隻要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在傢
休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。
每天早上醒來可以聽一個很好的立志光盤或聽一段很激昂的歌曲。可以大
聲的對自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天
良好情緒的開始。
第三招：建立信賴感
人和人之間很願意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同志、
學佛的人叫同修、一起為官叫同僚，反正兩個人隻要有點共同點，就容易湊到一
起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你
和對方的信賴感就建立起來瞭。
同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘瞭，客戶不是行業專傢。
第四招：找到客戶的問題所在
因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。
我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?隻有通過大量提問，才能瞭解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題。一個優秀的營銷人員會用80的時間提問，隻用20的時間講解產品和回答問題。
第五招：提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類產品瞭。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄瞭對你的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業知識就有瞭用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
第六招：做競爭產品分析
我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不瞭解。錯瞭!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立瞭信賴感，你又為他提出瞭解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷瞭，進行不下去瞭。
這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒。
這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據;另一方面他購買產品之後肯定要四處炫耀：“我買的太好瞭，你買的怎麼樣?”，我們要給他提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。
第七招：解除疑慮，幫助客戶下決心
做完競品分析，客戶是下不瞭決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。
錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不瞭，人傢就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。
你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態瞭----他說，回去跟我愛人商量;我覺得這價格還是有點高;現在我身上正好沒帶錢„„看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。
例如，你問：“還有什麼需要考慮的嗎?”，他說：“我回去跟我愛人商量商量。”，你就繼續問：“那您愛人會關心哪些問題。”，他就會說，我愛人關心什麼問題，那麼再追問，一步一步追問下去。
抗拒點找準瞭，解除的方法自然就有瞭。
第八招：成功，踢好臨門一腳
很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不瞭，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。
成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。
成交的階段是你幫助消費者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實隻要你判斷進入瞭這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什麼變化都可能出現。
什麼是封閉式提問呢?
比如“您是下午4點有時間，還是6點有時間”，在提問的時候已經給客戶限定瞭一個范圍。
學營銷的人，大都學過這麼一個案例---餛飩攤賣雞蛋，兩傢餛飩攤位置一樣、規模相近，可賣雞蛋的數量不一樣，供應雞蛋的人很納悶，有一天，他就去考察時才發現，兩傢老板問客戶的問題不一樣，一傢采用開放式提問 ：“您要不要雞蛋?”雞蛋就賣的少;另一傢老板問的是封閉式提問“你要一個雞蛋還是要兩個呀?”他的雞蛋賣的就多。
限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“你是今天買還是過兩天買呀?”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應該問： “你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問。要讓客戶及時作出選擇，這是客戶最痛苦的時候，因為要往外掏錢啦。問完問題之後，你就千萬不要再說話瞭，眼睛看著他，等待„„這時的關鍵就是問完之後別說話。第九招：做好售後服務
人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門做產品示范，其實這些隻是售後服務中很小很被動的一部分。真正的售後服務是人們購買瞭產品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。
第十招：要求客戶轉介紹
人的分享是本能的，一旦客戶確實認可瞭產品和服務，客戶是很願意分享的。
客戶是通過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失瞭。
你可以直截瞭當給他說：“我們還有很多任務，你趕緊幫我介紹幾個吧?”沒有關系，別不好意思，為什麼呢?因為轉介紹才是他最終需求滿足，當我買瞭一件衣服的時候，第二天又有倆同事買瞭同樣的，證明我的眼光很好，他們在追隨我的品位。
轉介紹的力量非常大，就看我們怎麼利用瞭，當一個客戶轉介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成瞭，因為你滿足瞭客戶終極的需求。
這十招不但是每一個我們都要牢牢掌握的，實際上每個人都應該懂得它的重要性，對工作對生活都會大有裨益，人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可的一個過程。但所有的這些都隻是方法而已，在現實生活中真正給能讓我們萬事亨通的，還是我們的人格魅力，永遠都是“德為上、方法次之”。
第二篇：孕期检查项目
一: 检查时间
1) 三个月(12周)内,进行第一次检查;
2) 13-27周,每四周检查一次;
3) 28-35周,每两周检查一次;
4) 36周-分娩前,每一周检查一次.
二: 检查项目,目的,注意事项
1) 12周(三个月)左右做第一次孕期检查.
此时去医院,医生会给您领取"孕妇健康手册"或者有的医院叫着"母子保健手册),这也就是我们平常所说的建卡,以后每次去检查都要带上这个,同时每次检查后医生都会把检查结果,建议,用药等情况登记在上面以备以后参考.
此次检查项目主要包括: 量体重和血压; 医生进行问诊,主要是问怀孕以前的情况以备以后参考; B超(多普勒)检查; 验尿; 身体其他各部位的检查; 抽血; 检查子宫大小; 胎儿颈部透明带筛查.
目的:
抽血, 第一次抽血估计会比较多,主要是查血色素,判断准妈妈是否贫血,轻度的贫血对孕妇及分娩影响不大,重度贫血可引起早产,低体重儿等不良后果.所以发现贫血时应及时治疗.还有检查血型,以备生产是输血,准妈妈了解自己的血型是非常重要的,如果丈夫为A型, B型或AB型血,孕妇为O型血,生出的宝宝有ABO血型不合的可能,需要进行相应的进一步的检查.当然还包括血红蛋白,肝功能,乙肝,肾功能等检查的.
第一次B超主要是听宝宝心跳,确定胚胎的数量,看是单胎还是双胞胎;还有确定胚胎是否出现宫外孕,还有就是可以把怀孕的精确时间计算出来.
胎儿颈部透明带扫描检查主要是对宝宝患唐氏综合症的可能性进行评估. 次阶段要注意补充叶酸,钙和铁等.此阶段妊娠反应比较大,但是不管怎么样记得要吃东西,吐了接着吃.
2) 13-16周, 第二次产检: 唐氏症筛查
从第二次产检开始,以后准妈妈每次必须做的基本例行检查包括: 称体重; 量血压; 验尿; 量宫高; 腹围; 问诊及看宝宝的胎心音等.
另外这次检查的一个重要检查项是抽血做唐氏综合症的筛查,并对照第一次
产检的抽血报告.
此时孕妇平常要注意正确的姿势,比如伸直背肌,不然容易引起腰酸背痛的毛病.无任是工作或休息都要让自己保持一个很舒服的状态.
记得尽量休息,此阶段开始可以过性生活,但一定要注意性生活的姿势和力度,不要按压腹部,姿势尽量舒服,力度一定要轻柔,以免造成流产.
3) 17-20周, 第三次产检
此阶段主要是做一些常规的基本例行检查. 但此时做B超可以比较准确的查出胎儿的性别.20周以后会出现假性宫缩,但大部分会在30分钟内缓解,但随着孕期周数的增加,出现的频率也会越来越高的.
此阶段孕妇要注意饮食均衡以避免体重增加太多或不足;大部分孕妇这个阶段开始容易腿抽筋,所以一定要及时补充钙铁的;为了让妊娠过程顺利一些,可以开始每天做一些简单的体操.
4) 21-24周, 第四次产检 妊娠糖尿病筛查
大部分妊娠糖尿病是在孕期第24周做的,医院会让准**认
5) 25-28周, 第五次产检 乙型肝炎抗原 梅毒血清试验 德国麻疹
此阶段最重要是为准妈妈抽血检查乙型肝炎，目的是要检视准妈妈本身是否带原或已感染到乙型肝炎，如果准妈妈的乙型肝炎两项检验皆呈阳性反应，一定要让小儿科医师知道，才能在准妈妈生下胎儿24小时内，为新生儿注射疫苗，以免让新生儿遭受感染。此外，要再次确认准妈妈前次所做的梅毒反应，是呈阳性还是阴性反应，如此方能在胎儿未出生前，即为准妈妈彻底治疗梅毒。
德国麻疹,准妈妈除了要抽血检验外,还要看怀孕前是否注射过德国麻疹疫苗,如果有,那么检验结果会呈阳性.另外建议3-6个月内注射了的话最好不要怀孕. 此阶段开始出现孕妇水肿症状是正常的,多注意适当的活动,比如坚持每天走路半小时,或做腿部按摩,但记得脚底是不能按摩的,这样以增加血液循环,以减轻水肿.但是如果水肿在膝盖以上或脸部出现的话,就要去看医生做个详细的检查了. 孕妇在饮食方面要多注意糖份和盐份的摄取.同时要多了孕期和生产方面的知识了.并且要随时注意出血和腹痛的症状,以及早的发现紧急性早产等情况.
6) 29-32周, 第六次产检 下肢水肿 子痫前症的发生 预防早产
孕期28周以后,医生会陆续为准妈妈检查水肿情况.准妈妈可以通过平时穿弹性
袜,睡觉时将双脚抬高(垫枕头),或者左侧位躺来减轻水肿的发生.
由于大部分的子痫前症，会在孕期28周以后发生。医师通常依据准妈妈测量血压所得到的数值作为依据，如果测量结果发现准妈妈的血压偏高，又出现蛋白尿、全身水肿等情况时，准妈妈须多加留意，以免有子痫前症的危险。
另外，准妈妈在37周前，要特别预防早产的发生，如果阵痛超过30分钟以上且持续增加，又合并有阴道出血或出水现象时，一定要立即送医院检查。 此时开始出现妊娠纹了,可以适度擦拭滋润乳霜,但要注意其成分含量.
在怀孕后期，出现低于十分钟的持续子宫收缩，孕妇就要判别是否是产兆的开始，此时若伴有便意感，就可能进入产程阶段，孕妇须立刻前往医院。
7) 33-35周, 第七次产检 超声波(B 超)检查 评估胎儿体重
从30周以后，孕妇的产检是每2周检查1次。到了孕期34周时，建议准妈妈做一次详细的超声波检查，以评估胎儿当时的体重及发育状况(例如：罹患子痫前症的胎儿，看起来都会较为娇小)，并预估胎儿至足月生产时的重量。
一旦发现胎儿体重不足，准妈妈就应多补充一些营养素;若发现胎儿过重，准妈妈在饮食上就要稍加控制，以免日后需要剖宫生产，或在生产过程中出现胎儿难产情形。
此时要开始向医生咨询分娩,无痛分娩和丈夫陪产等事项了.了解医院产房,婴儿房等环境;办理产假手续,外出时随身携带保健卡或孕妇健康手册;要做适当的运动,比如走路等.
8) 36周, 第八次产检 为生产事宜做准备 减少性爱次数 注意性爱姿势
从36周开始每周检查一次,并且每次都要做胎儿监视.开始准备一些生产用的东西以免当天太匆忙而遗漏.
9) 37周, 第九次产检 注意胎动
由于胎动愈来愈频繁，准妈妈宜随时注意胎儿及自身的情况，以免胎儿提前出生。 了解待产医院可能提供的东西和自己需要带的物品,比如保健卡;夫妻身份证,准生证,结婚证,钱等等.了解生产的进行情况,并且适当的练习.保持适当的运动,注意饮食,一般为少吃多餐较为合适.
10) 38-42周 第十次产检 胎位固定 胎头下来 准备生产 考虑催生。
从38周开始，胎位开始固定，胎头已经下来，并卡在骨盆腔内，此时准妈
妈应有随时准备生产的心理。有的准妈妈到了42周以后，仍没有生产迹象，就应考虑让医师使用催产素。
怀孕女性一定要按时做产检项目，日后才能将胎儿顺利产出。不可因人为疏忽或刻意不来，而影响自身及胎儿的安危。
第三篇：孕期如何请假
孕期如何请假xx(单位)办公室：
因本人即将临产，根据国家规定产假为90天，自即日起向办公室请产假，孕期如何请假。
特此请假，恳望批准!
xx(单位)
xx(部门)xx(姓名)
年 月 日
另附:法定产假期限
女职工的产假不得少于九十天。其中产前休假十五天。难产的，增加产假十五天;多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假假十五天。
怀孕三个月以内流产的女职工，根据医疗单位的证明，给予二十至三十天的产假;三个月以上七个月以下的，产假四十二天;七个月以上的，产假九十天。
产假期满恢复工作时，允许有一至二周的时间逐步恢复原定额的工作量
产假是指在职妇女产期前后的休假待遇，一般从分娩前半个月至产后两个半月，晚婚晚育者可前后长至四个月，女职工生育享受不少于九十天的产假。但是产假请假条怎么写呢?有没有产假请假条范文呢? 产假请假条 产假请假条范文xx(单位)办公室：因本人即将临产，根据国家规定产假为90天，自即日起向办公室请产假。特此请假，恳望批准!xx(单位)xx(部门)xx(姓名)年 月 日另附:法定产假期限女职工的产假不得少于九十天。
其中产前休假十五天。难产的，增加产假十五天;多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假假十五天。怀孕三个月以内流产的女职工，根据医疗单位的证明，给予二十至三十天的产假;三个月以上七个月以下的，产假四十二天;七个月以上的，产假九十天，范文《孕期如何请假》。 产假期满恢复工作时，允许有一至二周的时间逐步恢复原定额的工作量
产假请假条 产假请假条范文
xx(单位)办公室：
因本人即将临产，根据国家规定产假为90天，自即日起向办公室请产假。
特此请假，恳望批准!
xx(单位)
xx(部门)xx(姓名)
年 月 日
另附:法定产假期限
女职工的产假不得少于九十天。其中产前休假十五天。难产的，增加产假十五天;多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假假十五天。
怀孕三个月以内流产的女职工，根据医疗单位的证明，给予二十至三十天的产假;三个月以上七个月以下的，产假四十二天;七个月以上的，产假九十天。
产假期满恢复工作时，允许有一至二周的时间逐步恢复原定额的工作量
2.如何理解“孕妇产前检查算作劳动时间”?
答：为了保证孕妇和胎儿的健康，应按卫生部门的要求做产前检查。女职工产前检查应按出勤对待，不能按病假、事假、旷工处理。对在生产第一线的女职工，要相应地减少生产定额 ，以保证产前检查时间。
如何理解产前休假15天的规定?
答：女职工产假90天，分为产前假、产后假两部分。即产前假15天，产后假75天。所谓产前假15天，系指预产期前15天的休假。产前假一般不得放到产后使用。若孕妇提前生产，可将不足的天数和产后假合并使用;若孕妇推迟生产，可将超出的天数按病假处理。
休产假能否提前或推后?教师产假正值寒暑假期间，是否能延长寒暑假休假时间?
答：国家规定产假90天，是为了能保证产妇恢复身体健康。因此，休产假不能提前或推后。至于教师产假正值寒暑假期间，能否延长寒暑假的时期，则由主管部门确定。
按原规定休56天产假的女职工，1988年9月1日还在休产假者，如何计算产假?
答：应按本规定休产假90天计算。
女职工流产应休息多长时间?
答：女职工流产休假按劳险字
第四篇：孕期常规检查
你好，这位朋友怀孕前3个月也是可以补充叶酸的，每次产前检查，除了常规询问病史，测量体重、血压、腹围、宫底高度、胎心率，复查胎位，检查有无水肿、蛋白尿及其它异常情况，并给予相应的治疗外，不同的时期还需要做相应的辅助检查。
在孕早期(即妊娠第12周末以前)：
(1)、做 B超检查，以排除宫外孕，了解胎儿宫内发育情况，并测量胎儿大小是否与停经时间相符;
(2)、看是否感染过风疹病毒、巨细胞疱疹病毒、弓形体原虫、单纯疱疹病毒等，这是一些可以引起宫内感染并可造成不良结局的病原体。
(3)、进行肝炎病毒的筛查，及早发现患病孕妇，及早采取主动免疫和被动免疫的方法，切断病毒的母婴传播。
(4)、血尿常规检查，了解是否患有贫血、血液性疾病及泌尿系统疾病。
在孕中期(即妊娠第13-27周末)：
(1)、妊娠22周左右最好做一次彩色 B超检查，以全面了解胎儿宫内发育情况，排除胎儿畸形;
(2)、妊娠24-28周进行糖筛查，若筛查阳性，则进一步做糖耐量试验，以尽早发现妊娠合并糖尿病及是否患有妊娠期糖尿病;
(3)、妊娠20周应进行 MP测定，预测有无妊娠高血压综合征倾向;(4)、妊娠16-20周进行唐氏综合征(先天愚形)筛查。
在孕晚期(妊娠第28周及其以后)：
(1)、32周开始用胎儿监护仪进行胎儿监护，一方面，能连续观察并记录胎心率的动态变化，另一方面还能预测胎儿宫内储备能力，医生建议最好每周做一次监测。
(2)、脐血流检查，主要检测胎儿脐带血流阻力，了解胎儿有无宫内缺氧情况。
(3)、行 B超检查，了解胎盘成熟度、羊水的量及胎儿生长发育情况;
(4)、36周左右，查血型、凝血四项、肾功，复查肝功，为分娩做准备
第五篇：孕期产品清单
1.叶酸复合维生素片：我吃玛特纳，后期卫生院说这个维生素含量高，孩子太大了，推荐我吃福施福，我果断的停掉了，哪种都不吃了。桃子早出生20天，6斤2两，49cm，很正常，果然个头不小。
2.DHA：选择的纽曼斯，条件更好的可以选择金纽曼斯。米氏的纽曼斯从来不参加活动，可以赶在乐友有活动的时候买几瓶，能便宜几十块。在网上买所谓代购的会很便宜，但是没敢尝试。这个东西也不好说到底作用如何，可能只是吃个心理安慰吧。卫生院一直在推荐一个叫润康的产品，说是只长孩子不长大人，有朋友吃过，实际证明不管用。
3.孕期化妆品：没有化妆的习惯，所以没用过，平时需要化妆的，一定要选用孕期专用化妆品。但针对妊娠纹，是一定要预防的，大多数人会推荐使用橄榄油，我当时没在意，果然肚皮变得花花的无法挽回了，教训啊。还有乳头舒缓霜，最好在孕期就开始使用，这也是我没有在意的，开始哺乳时乳头开裂很严重，一个多月才好转，使用过帕玛氏的舒缓霜，香油，红霉素眼药膏，云南白药，效果都不是很好，最后是用自己的奶治好的，所以在孕期开始做预防工作应该是很重要的，都是血的教训啊。
4.孕妇腰枕：个人认为很有用，使用率超高。我是大概3个月的时候睡觉时就开始有腰部酸痛的感觉，淘宝上一百多元买了一个腰枕，就是一边垫腰一边垫腿的那种，一直使用到现在，真的很管用，还有助于保持正确的左侧卧位。现在这套枕头的用处是防止我睡觉时翻身压奶，真是超值，以后还可以帮助防止孩子翻身，哈哈。
5.孕妇装：只买了三条裤子，包括一条七分裤，一条长裤，一条背带裤。这个视季节而定，不要买太多。孕妇专用内裤还是要买的，很好用，推荐十月妈咪的，一直用到生都不会紧，很舒适。
6.胎教产品：视自己的勤劳程度选择吧，我只买了一本书，也根本没看，什么钢琴曲也只听了一两次。补充：最近看了一本《西尔斯亲密育儿百科》，写的挺好的，很实用，建议孕期开始看。卓越价31.4，现在买都觉得买晚了。
待产包清单
1.入院证件：夫妻双方身份证、准生证、医保卡、生育保险手续。
2.贵重物品类：现金，银行卡、手机、相机、摄像机。如果是提前入院的话，可以带一些打发时间的娱乐用品。陪产的爸爸记得带刮胡刀。还有就是所有电子产品所需要的电池和充电器。
3.洗漱用品：毛巾、盆、香皂、牙刷、牙膏(剖腹产带漱口水，以备手术后无法起身刷牙)、梳子、护肤用品。
4.纸制品类：卫生纸、抽取式面巾纸、湿巾。卫生巾可以选用产妇专用卫生巾，因为使用量比较大，所以三洋的显得小贵的说，推荐使用苏菲超大夜用，很保险，另外备一些普通卫生巾在家，恶露减少后使用。可以用一次性内裤(考察医院是否会提供，不要重复购买)代替棉质内裤，亲身感受过不会不舒适，而且用起来很方便，可以与卫生巾一起丢弃。产垫视医院是否会提供来选择性购买，一般医院都会提供，不管价钱，减少入院行李量比较重要，我当时带了三大旅行包，一半没有用。最好带几张报纸，医院的柜子总是会给人不舒服的感觉，铺上安心些。另外带几个塑料兜装杂物。
5.餐具类：可以微波的饭盒，筷子、勺、杯子不要只带一套，家属也要用。吸管很重要，产后不好起身时喝水用，我当时忘记带了，用护士给的输液器管路(新的)自制的挺好用。记得带洗洁精。
6.吸奶器
7.生乳糖浆：有的医院会提供，如果不提供的，推荐服用隆顺榕的通络生乳糖浆，我喝了一瓶多奶就哗哗的下来了，比什么汤都管用。
8.衣物类：可以选择前开式内裤，纯棉内裤或一次性内裤。袜子。哺乳式文胸两个即可，最好买大号的，是个人情况而定，催乳师一般不推荐使用任何文胸，用有弹性的背心衬上防溢乳垫是一样的效果，担心乳房下垂的除外，不过凭心而论，乳腺发炎真是比什么都可怕，所以我在出满月后果断的抛弃了所有哺乳文胸。视季节及医院的情况而定带出院时要穿的衣物。家属的换洗内衣等。拖鞋。
9.防溢乳垫：很有用，刚下奶时会漏的到处都是，以后孩子吃奶时另一侧也会有奶流出来，所以是一直要用到的。强力推荐使用贝亲的，超薄、透气、干爽、服帖、吸力超强又很好固定，哈哈，不是广告哦。
10.婴儿用品类：浴巾一条、奶瓶一个、奶瓶刷、奶瓶专用清洁剂、纸尿裤、婴儿湿巾、和尚服、围嘴或口水巾。以上物品具体品牌推荐见囤货篇。
囤货篇
一.哺喂类
1.吸奶器：必备，下奶时很有用。开始准备了一个小白熊的，出院后用了十天就坏了，不知道是不是经不起消毒锅的考验的原因，后来用了一个新贝的，吸力不错，用了两个月坏掉的，应该不是质量问题，而是我使用率太高的原因。现在使用小白熊电动吸奶器，还不错，准备再购入一个普遍评论不错的，新安怡手动吸奶器，很多人都向我推荐。本人奶质奶量都非常好，孩子吃不了，所以要经常吸出来，但那也避免不了会堵，需要了解这方面解决办法的姐妹私下聊哈。补充：新安怡手动吸奶器买来了，PES材料那个，真的太好用了，太舒适了，吸得也很干净，强烈推荐，要买就买这个。
2.奶瓶：大小各一个，先不要准备太多，如果自己奶够好的话，一时半会儿是用不上奶瓶的。推荐布朗博士玻璃奶瓶套装，带一个小刷子，清洁布朗博士奶瓶的配件很顺手。这款奶瓶有排气管，宝宝不容易吃进去空气，有效减少漾奶。
3.奶瓶刷：准备与奶瓶配套的奶瓶刷一个。
4.奶嘴：可以先不准备，买奶瓶时带的奶嘴就够用了，如果需要喂奶粉，那再买也来得及，不然奶嘴都是分段的，买多了也是浪费。
5.安抚奶嘴：可以先不准备，闲来无聊给桃子买了一个布朗博士的，结果是她根本不认，给她用这个比杀了她还可怕。据了解，仿佛母乳喂养的都不喜欢安抚奶嘴。
6.消毒锅：准备了一个小白熊的，挺好用的，只不过使用了没几天就彻底收起来了，大概要等加辅食的时候才能再次启用吧。
7.温奶器：准备的小白熊的，加热能力不错，同样是试用几天就收起来了，不知道还有没有机会拿出来用。
8.奶瓶清洁剂：必备，除了奶瓶，宝宝的小碗小勺，围嘴、吸奶器等都可以用这个洗，纯植物配方无毒，去油能力也好。康贝、贝亲都不错。
9.软勺：必备，像桃子就拒绝用奶瓶，喂水喂药都要用到，加辅食时就更有用了。买了小白熊带外出盒子的那款，买完以后发现贝亲有一款可以感温的更好。
10.奶粉：可以先不准备，医院里都会先给孩子喂几天奶的，如果孩子适应的话最好不要换奶粉，如果下奶快孩子又够吃的话就用不到奶粉，而且一般医院都会给一罐。桃子在我吃消炎药时吃过医院的多美滋，赠送的美赞臣，都不好消化，大便很干，果断买了一桶Karicare羊奶粉，真的很好，闻起来味道也没有鱼腥味，而且孩子的大便跟吃母乳时性状一样。
二.清洁类
1.纸尿裤：强烈推荐花王纸尿裤，并不是支持日货，而这个真的太好用了，打听了一下只有我家桃子没有红屁屁过。吸水性能超强，透气性很好，在月子里的时候，最多一次12个小时没有换，小屁屁还是干爽的，纸尿裤已经很沉很沉了。这款纸尿裤的使用建议是，不要按照推荐的体重上限更换号码，而是根据体重下限更换使用，不然的话会觉得长度不够而不是肥瘦不够，大概是日本人身高略低吧，哈哈。我家桃桃10天一包，在淘宝上购买比店里便宜很多，具体店铺私下交流。
2.婴儿湿巾：推荐贝亲，换纸尿裤时擦屁屁用，如果需要擦别的地方，可以选用婴儿手口湿巾。清洁乳头的话可以用授乳清洁棉，贝亲的比较实惠，外出必备。
3.抽取式纸巾：选用质量好些没有香味的即可。
4.澡盆：大澡盆备用，月子里用大号的塑料盆就可以了。可以买带浴床的，但孩子不一定喜欢用。还要准备一个婴儿洗澡专用水温计，便于掌握温度。
5.婴儿洗发沐浴露：使用的法国欧润芙的，淡淡的茉莉味，洗发沐浴一体，比较方便。欧润芙据说是过敏率最低的一个品牌，有一百多年历史，是一家专门研发婴儿和孕妇皮肤护理产品的公司，一直被视为法国贵族品牌。
6.婴儿润肤油、抚触油：同样选择的欧润芙，其产品全部使用产自法国南部普罗旺斯(薰衣草的故乡)特有的一种甜杏仁的种籽所提炼出来的甜杏仁油作为产品的基础油。由于它不含可能引起皮肤过敏反应的自由蛋白质，所以最适合于具有高敏感性的婴儿肌肤。
7.婴儿爽身粉：一定不要选用带滑石粉的爽身粉，有致癌作用。桃子用的是美国小蜜蜂的，这个可以在淘宝找有代购的店买到，纯植物配方，缺点是太香了。这款粉不带粉扑，建议另备一个贝亲的粉扑带粉盒那款，很柔软好用。类似品牌还有加州宝宝。
8.护臀膏：桃子没有红过屁屁(又要夸花王纸尿裤了)，准备了一罐屁屁乐，上海产的，是很多人推荐给我的，没用过无法描述效果。以上5-8项都可以选用贝亲的产品，价格适中，评价也好。
9.婴儿专用洗衣液、皂：洗衣液可以选择贝亲、康贝等品牌，洗衣皂比较流行的是韩国的保宁皂。另外保宁有一款除菌喷雾，碱性配方，用于玩具等的消毒比较方便，碱性配方也有益于预防鹅口疮。
10.梳刷组合：个人推荐，贝亲的，每套一个小梳子，一个小刷子那种，梳子暂时用不到，小刷子就非常好用了，毛毛很柔软的，给宝宝梳头发，促进血液循环，还能刷掉代谢的皮屑。我是从小桃桃两个多月时开始给她梳头发的，具体使用时间自己掌握哦。
11.婴儿指甲剪：普遍推荐贝亲原装的那款指甲剪，个人觉得有点贵，就买了一个日康的指甲钳，才5块多，可效果出奇的好，剪下的指甲也不会崩的到处都是，推荐哦。
12.棉签：推荐贝亲婴儿细轴棉签，掏耳朵掏鼻子，很有用。
三.棉织品类
1.婴儿床：归类到这里是因为毕竟棉织品是放在床上的，哈哈。选择纯实木无漆的比较好，我家这个买来组装上就几乎没有气味，提前几个月买来散散气味也是好的。
2.床帏：可以挡风，而且个人觉得装饰上床帏以后，小床更显得温馨，充满安全感，鲜艳的色彩也有助于宝宝视力开发。
3.床垫：可以用棉褥子代替，纯棉更透气，应该是最舒适的选择。
4.被子：根据季节准备。但无论薄厚最好都准备两床，替换使用。
5.抱被：在宝宝前两个月用处比较大，以后就当被子用了，根据季节准备两个替换使用即可。这个也可以先准备一个，因为医院基本都会给一个。
6.隔尿垫：2-3条，根据季节选择不同材质的，比较有用，即使是使用纸尿裤，因为好的纸尿裤是保证宝宝屁屁干爽，所以透气性比较好，经常小褥子会潮潮的，用隔尿垫方便晾晒。
7.枕头：宝宝出生后不用枕头，可以用毛巾代替便于漾奶时更换。到3个月以后用枕头可以自制荞麦皮枕头，但注意不要太高，3-5CM即可，也可以购买婴儿枕。推荐良良枕头，中草药制成，四季都可以用。
8.大浴巾：准备2-3条，使用率比较高，宝宝游泳时、洗澡时都要用，当毛巾被盖，还可以随处铺着放孩子用，出门也便于携带。
9.毛巾：2-3条，一定选择柔软材质的，可以用竹纤维的，也可以选择纯棉纱布巾。
10.围嘴、小毛巾：喂奶、喂水、喂药都要用到，多准备几条。围嘴在早期不如小毛巾好用，小毛巾就选用轻薄柔软的纯棉小方巾即可，可以用各种口水巾，纱布巾。纱布巾推荐西松屋。
11.睡袋：非常有用，防止宝宝踹被。准备一个薄的坎肩式的比较好，这样什么季节都可以用，根据室温给宝宝穿睡衣和在外面加被子即可。我给桃子用的米氏买的贝贝特的那个最小号小蜜蜂图案的，粉嫩粉嫩很可爱。
12.宝宝衣物：不要准备太多，宝宝长得快，我当时兴奋中买了十件，结果有三四件都是一次没穿过，还有两三件只穿过一次。
①和尚服:2-3件月子里的宝宝只穿小和尚服即可，不用穿裤子，下半身用小单子包住即可，方便换尿布。
②连体衣：穿连体衣不会勒到宝宝的小肚子，宝宝比较舒服。
③小袜子：宝宝脚着凉的话容易肚子胀，这是有教训的，当时以为孩子裹在被子里是不会着凉的，结果在十几天的时候突然发现肚子胀的可怕，问了儿科大夫说让吃妈咪爱，不管用，最后经过亲妹妹(社区医院的专业人士)指导穿了小袜子才好的。选袜子的时候一定要注意选择里面没有线头的，避免挂在宝宝的小脚趾上出现危险。
④小帽子：天气冷的话，在宝宝外出检查、打预防针时都要用到。
⑤外出衣、斗篷：天气冷时必备。
四.娱乐类
1.床铃：桃子到40多天的时候才对床铃感兴趣，可以先不准备，这个有可能会有人送。
2.摇铃：月子里的宝宝主要是睡觉，可以先准备一个，没有人送的话再买。可以选择比较轻的能套在宝宝小手小脚上的，在宝宝自己动手动脚的时候能发出声音。
3.摇椅：这个不是家家必备的，个人强烈推荐费雪便携式摇椅，货号P0107。省力效果比较好，弧度与怀抱差不多，宝宝很喜欢躺在里面。摇动是手动的，安抚震动功能是电动的，而且真的能起到安抚作用。大概在桃子一个多月的时候买回来的，被我妈说为什么不早点买，所以强力推荐哦。另外有个费雪安抚海马，怎么说呢，至今没看出安抚作用，呵呵，只能当做便携式音乐播放器，哈哈。
4.健身架、垫：这个要宝宝三个月左右才能起到作用，所以不用着急准备，也是会有人送的一类产品。桃子用的费雪热带雨林健身毯，感觉不错。
5.牙胶：长牙时才会用到，也可以在买摇铃时买带牙胶的。
6.黑白卡：说是开发婴儿视力的，但是桃子不喜欢看。
7.游泳池：不是必备，个人感觉在家里游比较卫生，但是麻烦。用的马博士婴儿游泳套装，挺好用的，缺点是塑料味比较大。赠送的那瓶抚触油有溶解传统膏药的奇效。
8.推车：视季节而定，如果天气暖，出了月子就可以推出去玩了。
9.背带、背巾：准备的抱抱熊背带，斜抱式比较累，等4个月时立着抱出去用。背巾没有用过。
五.药品类
1.维生素AD制剂：普遍使用伊可新，中心妇产的出院带药也是这个，有助于钙的吸收，预防佝偻病，夜盲症。此外也可以选择鱼肝油，不过口味不好，孩子不容易接受。
2.补钙产品：碳酸钙的冲剂一般都是吃盖笛欣。桃子吃的是乳钙，益力健的。补钙的缺点是容易上火，尤其人工喂养的宝宝需要注意喝水。
3.肠道菌群调节：妈咪爱。治疗腹胀、腹泻、便秘。
4.治疗湿疹：本草肤乐霜，本草配方无激素，治疗湿疹很见效。
5.消毒剂：酒精、安尔碘。也可以购买一次性的酒精消毒棉片。用于宝宝脐带的消毒。
6.体温计：选用小白熊软头体温计，30秒快速那种，使用心得是不要管它的蜂鸣声提示，试2分钟，经过亲身测试，2分钟时读数与水银体温计相同。