装饰材料市场调研总结

装饰材料市场调研总结（共10篇）

篇1：装饰材料市场调研总结

一、事前准备：

进行建筑装饰材料市场调查前，事先准备了记录本，签字笔，工具尺，三角板，计算器，圆规，小刀，草稿纸，纸板，照相机等调查用具。

其次，对课本的相关知识进行了系统的整理，以期能够在现场调查时派上用场。

外墙装修分为：抹灰类，涂料类，贴面类;

内墙装修分为：抹灰类，涂料类，贴面类，裱糊类。

1、抹灰类墙面装修：

①一般抹灰：石灰砂浆、混合砂浆、水泥砂浆、聚合物砂浆、膨胀珍珠岩水泥砂浆、麻刀砂浆、纸筋砂浆、石灰膏等;

②装饰抹灰：水刷石、干粘石、斩假石、假面石、拉条灰、洒毛灰、喷砂、滚涂、弹涂、仿石和彩砂抹灰等。

(抹灰层的平均总厚度：

内墙：一般抹灰厚度《=18mm;中级抹灰厚度《=20mm;高级抹灰《=25;

外墙：抹灰厚度《=20mm;勒脚及突出墙面部分抹灰厚度《=25mm。》 2涂料类墙面装修：

合成树脂乳液内外墙涂料;

合成树脂乳液沙壁状建筑涂料;

溶剂型涂料;

复层涂料;

外墙无机建筑涂料。

3陶瓷贴面类墙面装修：

彩釉砖(煤质砖);

釉面砖(陶质砖，又称瓷砖瓷片);

瓷质砖;

红地砖(陶质砖)。

4天然石材墙面装修：花岗岩板材，大理石板材。

二、现场探索：

1马赛克(Mosaic)又称锦砖，分为陶瓷锦砖，玻璃锦砖。 陶瓷锦砖边长不大于50mm，用牛皮纸粘贴成300mm见方的纸皮砖，多用于墙面和地面;

玻璃锦砖形状为正方形，边长有20mm、25mm，厚度有4mm、4.2mm，;用牛皮纸粘贴成300mm见方的纸皮砖。

马赛克分品牌的不同所报的价位都不太一样，现罗列部分市场目前比较好的马赛克产品：

高帝米拉马赛克4mm普通混拼系列，材质为玻璃，报价大约在120元/平方米，马赛克8mm普通混拼系列大约110元/平方米和300元/平方米，马赛克大理石混拼系列大约350元/平方米，高价位的拼花系列达到了1200元/平方米的价位

更有奢华系列诺贝尔系列，诺贝尔马赛克炫彩系列w12106为8元/片，w18102为18元/片，经典系列w45129YS为28元/片，w45138L为29元/片，更有炫彩系列30802/30803/30806达到了476元/片。

2、地板：实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板、软木地板、地热采暖地板、塑胶地板、防静电地板、竹木复合地板。

①圣象PY9中国创意系列 PY9114强化木地板

参考价格： 145元

材质：栎木

甲醛释放量：0.3mg/L

扣型：锁扣

含水率：6.2%

表面耐磨性能：9000转 表面装饰层未出现破损点

规格(mm)：8088*125.7*(11+2)

②圣象PK9怀古木匠系列 PK9173强化木地板

参考价格：185元

材质：橡木

甲醛释放量：0.3mg/L

扣型：锁扣

含水率：6.2%

表面耐磨性能：9000转 表面装饰层未出现破损点

规格(mm)：1285*135*11

③圣象PH8甲板系列 PH8117强化木地板

参考价格：258元

材质：苹果木

甲醛释放量：0.3mg/L

扣型：锁扣

含水率：6.2%

表面耐磨性能：9000转 表面装饰层未出现破损点

规格(mm)：1286*196*8

3、面砖：是用难熔粘土压制成型后焙烧而成。通常做成矩形，尺寸有100×100×10mm和150×150×10mm等。它具有质地坚实、强度高、吸水率低(小于4%)等特点。一般为浅黄色，用作外墙饰面。 外墙面砖是用陶瓷面砖做成的外墙饰面。其特点是：质地密实、釉面光亮、耐磨、防水、耐腐和抗冻性好，给人以光亮晶莹、清洁大方的美感，是一种比较普遍应用的外墙贴面装饰。

三、调查小结：

通过本次调查，结合书本知识，进入市场的实践经验为我们的专业认识打下了很好的基础，对于房屋的装饰材料有了自己小小的认识和见解，了解到装饰市场的潜在的发展。书本的知识只是一个很小的部分，社会上的资源才是我们真正应该学会去挖掘，去发现的。

篇2：装饰材料市场调研总结

为了加深对建筑材料课的了解以及提高社会实践能力，我们课程开展并积极参与了建筑材料的市场调研工作。我们小组经过讨论确定市场调研的对象为吊顶，并制定了详细的调查方案，小组分为两队分别对万象建材市场进行吊顶及其相关建材的市场调研。

在开展市场调研活动以前，我们做好了充分的准备工作：事先收集到有关吊顶各方面的资料，包括吊顶的含义、吊顶的种类以及安装注意事项，对吊顶有了初步的了解，为本次调研工作的顺利开展奠定了基础；在市场调研的过程中，我们通过调查不同的吊顶商家，了解到常用的吊顶种类有石膏、铝扣和集成吊顶，并询问了他们各自的优缺点和价格范围、不同价位的同种吊顶材料之间的区别、供货来源及售后服务等等„„除了石膏板、石膏线条和铝扣，我们还调查了一家专门出售龙骨架的商家，这位热情的商家了解到我们是学生后，为我们介绍了各种龙骨架的价格和优缺点，还为我们演示了龙骨架的安装方式。

为期一天的市场调研活动在暮色降临时完成得非常顺利，我们每个人都收获颇丰。虽然拿着的是字迹潦草的手稿，思路却十分清晰，心里感触颇深。在去市场调研以前为担心各种意外情况的出现特地与其他班已经参加调研活动的同学进行了交流，所以我们在整个调研过程中都没有交待自己是学生的真实身份，但是让我们意想不到的是我们所调查的有些商家尽管已经知道我们是学生，却仍然以非常热情的态度配合我们的工作，令我备受鼓舞。印象颇深的是一位阿姨，不仅为我们耐心、详细地介绍了各种品牌的石膏，还主动带我们参观了正在装修吊顶的两室一厅房，现场为我们解疑；还有一位是出售龙骨架的叔叔，我们各种详细的提问和不停笔记的姿态暴露了我们的身份，他知道我们是学生之后却更为热情地配合我们，还为我们演示了铝扣板和龙骨架的安装方法，心里非常感动。这次的市场调研中我收获到了很多，不管是分工合作的能力、与人交流的能力还是社会实践能力都得到了锻炼；特别是在专业知识方面，我从一个对吊顶毫无了解的初学者到一个对专业知识与市场行情都有相当了解的学生，心里感觉十分充实，并体会到了市场调研的价值和意义。

篇3：装饰材料市场调研总结

伴随着中国经济转型升级, 节能降耗政策的持续大力推进, 以及中国实施多年的纳米材料战略, 气凝胶材料近年来受到广泛关注。国内市场起步较晚, 前期主要是国外气凝胶产品在销售, 近年来随着国内气凝胶企业实力不断增强, 规模逐步扩大, 气凝胶行业驶入了快速发展通道。预计2020 年市场规模将达到37.16 亿元, 2015 年到2020 年的复合增长率约达61.1%。

国内企业正努力做大做强中国的气凝胶产业, 专家指出, 可遵循三步走的战略:

第一步: 国内气凝胶企业应充分发挥气凝胶产品特性, 为客户创造尽可能大的价值, 企业才能壮大自身。在未来5 年里, 工业领域的节能降耗应该是气凝胶行业革命的主战场。

第二步:在经济全球化的今天, 当气凝胶行业在国内站稳脚跟后, 走出去是必然的选择。 在走出去前, 还需在国内先做好充分准备, 特别是知识产权的优先布局。

篇4：装饰材料市场调研总结

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南岸装饰材料市场

南岸装饰材料市场位于华南地区最大的装饰材料集散地——南岸路。它东邻广佛车站、西郊车站;南经黄沙大道可达中山、珠海;西过双桥路,直达佛山、肇庆;北连环市路,直抵火车站,水陆交通十分便捷。南岸装饰材料市场拥有大型的首、二层临街旺铺约2500平方米,每铺位面积都在100平方米以上,在这装饰材料集散地段,该市场有着自己的经营特色,就是专营中、高档的游泳池设备、桑拿浴蒸汽浴设备、按摩浴缸、电脑蒸汽等系列高级洁具。还有国外洁具公司的代理经销公司,经营的都是国际上享有盛誉的著名品牌,如美国的“美生”、“喜活”、“爵士”泳池设备,台湾的“维纳斯”、“达卫”按摩浴缸,芬兰的“哈丽雅”、“桑拿房”、“亚美乐”蒸气房等。并负责上门安装,保证产品质量和施工质量。客户在南岸装饰材料市场可通过产品展示推荐等方式,更多地了解国外先进的装饰材料,不断拓展市场,以满足国内各阶层人士的需要。

该市场是目前广州市专营高级洁具较为集中并有一定规模的建材市场。

登记证号:4401012018

负责人:冯耀强

主办单位:广州市南岸储运公司

地址:广州市南岸路33号

篇5：法院办公室调研督察总结材料

中院与我院签订的目标责任书中规定我院信息任务为国家级2条，省级7条，市级24条，调研任务为国家级2篇，省级4篇，市级2篇。截止6月30日，我院共编发信息25期27条，被省高院采用4条，市中院采用 条，完成省级调研任务6篇，市级调研任务2篇。

二、大督查格局落实情况

近年来，我院坚持自觉接受人大和政协的监督，主动邀请人大代表、政协委员旁听案件，视察法院工作，上半年共邀请人大代表旁听案件1件，参加旁听人大代表6人，邀请人大代表，政协委员视察法院6人次，走访人大代表10人次。同时，我院积极办理人大、政协及上级法院交办的案件，均能做到件件有落实，事事有回音。

三、加强司法政务管理的做法及建议

我院认真落实最高法院关于加强司法政务管理的有关要求，坚持为审判和执行工作服务的工作方针，抓好司法政务管理，为全院审判工作的顺利进行提供了有力的保障。

（一）提升司法政务管理水平，为公正、高效审判提供良好服务。

1、加强信息、调研工作。为给领导决策提供高质量的、有参考价值的依据，我院组织全院法官围绕审判工作、法院改革和队伍建设中出现的新情况、新问题等开展调研，提出对策，撰写了一批高质量的调研文章并在相关报刊和网站上发表。同时，进一步发挥信息联络员的作用，充分调动其工作积极性，使各部门在工作中遇到新情况、新问题时能够及时上报有关情况，保证了信息畅通。

2、加强诉讼费管理及罚没收入工作力度。我院诉讼费纳入预算后，预收诉讼费由我院立案庭收取，当天收取的诉讼费，当天与农行结算，汇入指定的诉讼费专户，杜绝了坐收坐支。在罚金刑的执行方面我院要求干警要尽力做当事人及其家属的思想工作，促使罪犯本人交纳或其家属代其交纳，对于逃避交纳和暂时无力交纳的，加大监督力度，发现有可供执行财产的，随时强制交纳。

3、完善了电话接听，印章管理制度。办公室的工作虽然繁杂无章，看不到量化的成绩，但办公室无小事，有时可能因为接电话的态度不好而影响法院的形象，有时可能因为电话没人接而影响重要工作的及时落实，有时可能因为一个会议未及时通知领导出席而影响工作，为此，我院制定了严格的电话接听、登记、汇报制度，明确定由专人负责登记、汇报，以确保事事有着落，件件有回音。印章管理要求更加严格，除正常的法律文书外，其它用章事项必须经领导签字批准，而且进行认真、详实的登记。

4、完善接待制度。接待是办公室工作的一项重要内容，最容易体现单位的形象。在接待工作中，我院注意接待的规格、费用的开支、食宿交通的安排。建立接待工作制度，对接待的礼仪、规格、费用标准等作出规定，并严格执行。只要有接待任务，办公室接到通知后，按照规定启动接待程序，接待室、参观点、车辆、汇报等工作都有专人负责，立即行动，避免了过去手忙脚乱的现象，树立了法院形象。

5、对档案工作进行规范化管理。严格调阅、调卷的审批手续，除符合规定程序外，一律由档案室派专人进行，禁止调卷人自行带卷复印，保证了审判机密不泄露。

6、车辆管理规范化。对车辆管理进行了认真调研，结合我院的实际情况，吸取其他法院的管理经验，制定了车辆管理制度，完善了车修、车燃、驾驶员管理派车等制度，建立了车修、车燃、行驶里程、机油三蕊更换等管理台帐，使车辆管理透明度更高，对司机的管理更加规范，节假日车辆都能停在院里，减少了车辆事故和浪费，为服务审判工作奠定了基础。

（二）对加强司法政务管理工作的建议

1、尽快改革法院经费保障体制。由于现行的经费保障体制使法院经费受地方财政影响较大，各地法院间经济状况不均衡，不仅影响法官的工作积极性，而且严重制约了各项司法政务管理工作的开展，建议法院系统的诉讼费用由国税代收，直接进入中央财政。法院系统的经费都由中央财政负担，国家财政部根据全国人大批准的法院系统经费预算，按时足额拨到最高人民法院并逐级下拨。

2、注重调研方法，抓好两个结合。首先是上下结合，发动各部门共同努力，把调研任务分别交给有关部门或调研小组完成，发挥全院调研工作的整体优势；其次内外结合，除了抓好本院的调研外，广泛听取有关部门、单位和专家、学者的意见，考察借鉴兄弟法院的做法，使提出的对策和建议更加准确、全面。

篇6：装饰公司市场部2012年总结

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：下午好。

我是龙发市场部

赵浩然。在过去的2012年中，通过市场部全体同仁的共同努力，我们团队取得了优异的成绩。现将本工作情况及13年计划作如下总结：

回顾一年来的工作，主要从以下几个方面加强管理

一、存在问题及困难

1.2012年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱，造成了营销模式单一化的缺点，一定程度上缺失了部分客户。

2.业务员在接洽客户过程中，专业能力较匮乏，使得客户还未进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。3.太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业知识学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。

二、工作中的优势

1、市场部人员的后备力量充足，及时与市各大院校毕业生接洽，为公司输送了工作积极性高涨的新生力量

2、在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西：那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我们用真诚来维护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁

们，你们是伟大的，你们永远是公司的主力军，在这里我代表公司真诚的感谢你们。

针对过去一年的工作状况2013年市场部将从以下几方面进行改进和提高：

一、加强队伍建设：2013年市场部的人员配备计划到30人，届时将会形成模式不同的销售小队。

二、加强市场调研：增加团队力量的目的之一是为2013年的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广，并设立分部。

三、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。

四、加强人员培训：定期进行家装营销及家装常识的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，切实提高市场部的员工素质和工作效率。

五、加大小区开发力度：根据小区的交房状况，将工作计划细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个

楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。

回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未来，我们斗志昂扬

我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来！“努力学习，追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的2012，我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的2013，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌

春节即将来临，在此向大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康。

谢谢大家

篇7：装饰材料市场调研总结

六月初，学院的社会实践活动开始进入启动阶段，我们几个同学就自发的组织起来我们的社会实践服务小分队。很快我就拟定好了本小组暑假社会实践策划书，在考试复习的紧张岁月，又连忙同志小组其他成员对策划书进行细致修改，最后策划书落成。很轻松随意的报了名，没有考虑太多。虽知这是一个锻炼自己的好机会但自以为那是很轻松的事情，自己是个大学生，也算是高素质，这样的简单的事情办起来不是易如反掌吗?有些自大的井底之蛙就这样开始了自己的征途。活动开始了，我们小分队进行了职务任命和责任细化，各司其职，各谋其政。分工明确，统筹兼顾，如火如荼的开始准备工作。同时我们还加强了农业知识技术方面的学习。一头扎进图书馆翻阅和借览大量的学习资料，努力为自己充电，虽有些急功近利，但还是有一定成效的。出发前召开了动员大会，明确分工，强化这人意识，强调安全重于泰山。检查准备好的出行装备，对于随时可能发生的安全隐患做了充分的预案工作，做好预算和集体外出费用管理细则，由财务人员统一管理。

一 目标完成情况

对漯河市农业机械化现状有了基本了解，对我市农业机械化发展方向做出粗略判断，并对合作社经营模式较深入了解，弄清其运作基本流程。分析并得出各个经营管理模式的优缺点，使自己对农机经营管理模式有了新的认识。

在调研中，培养了吃苦耐劳的精神，同时又锻炼了交际、思维能力。

二调研方法

对农机合作社主要采取实地调研，到漯河市最具有代表性的民富、兴民农机专业合作社调查，同时在网上收集关于农机专业合作社的主流看法，结合当地政府对合作社的政策法规，来判断农机合作社的发展与未来。

对于联合经营主要采用网上调查，结合个主要联合体的发展状况得出结论。

对于个体经营，主要是对家邻居调查，与最近几年农村个体农机发展的体会，同时采访邻居得出真实数据，判断个体经营是否符合我国农村农机经营以及未来个体经营发展方向。

对农机集体经营管理模式以漯河南街村为例，进行实地调查与网上调查，收集对南街村的主流看法，并得出南街村发展的动力与反响，同时得出南街村发展的弊端与优势。

三调查时间表

7月25号开会讨论确定详细活动流程。

7月26号做调查前的准备工作，准备相关资料，到相关部门开介绍信等。

7月27号到兴民农机专业合作社调查。

7月28日到民富农机专业合作社调查。

7月29日团队成员在各自所在村镇调查农机化现状。

7月30日开会分析汇总数据及调查材料。7月31日规划并开始调查报告写作。

主要困难与不足

1准备不充分，接到任务是正式考试复习时间，准备有些不足。2专业知识不足，平时阅读关于农机盈盈管理模式的论文较少，3 难涉及本专业之外的科技前沿，同时对经营管理模式概念模糊。4 网上资料少，对农机经营管理模式分析论文太笼统，切各种数据存在大量不足，同时各种公式合作社注册信息不足，使得调查缓慢。调查地点分散，切交通不便

四分析与结论

集体经营模式短时间不会消失，并在特殊地区起着特殊作用。集体 经营模式在在经济方面有着其他经营模式无法比拟的优势，在技术、科技、装备中都代表了中国农业发展的最高水平。但未来的集体农机经营模式将不仅限于单纯的集体经营。就像中国三十年前中国经济一样，坚持国有经济在重大战略方面占主导地位，引入股份制经济、私有制经济才使得中国经济有了前所未有的发展。农机集体经营模式使得个别人出工不出力，等时间等工资成为常事。工人对生产的热情将直接决定集体经济的效益，提高集体经营必须将企业效益与个人利益紧密联系在一起。引入股份制度将个人具体收入与企业利润直接挂钩；提出个人责任制度，明晰个人在集体生产的具体责任；引入私有制，将农机与农场所有关系分离。

五种生产模式并存首先是户有户营模式与农机合作社的冲突（连经营与户有户营互惠）。农机合作社要想在规模化生产中获益必须取得

更多土地的经营权，就得与更多的农民签订协议，同时很多靠地为生的农民很难放弃土地经营权，使得成片的土地无法集中回笼，造成规模效益下降。而联合经营与合作社有本质矛盾，联合经营以跨区的形式到个体户进行作业，而合作社的存在使得跨区的利润下滑，而联合经营与个体户没有实质矛盾，而联合经营是一些较为松散的组织，向合作社转变难度较大。然而联合经营又没有固定的营业场所，不可能远距离与合作社进行远距离竞争。因此合作社存在是必要的，而且与个体户经营此消彼长。而联合经营与农户共存。加上目前政府大力发展合作社，农机合作社会在短期内显快速增长，将打破过去数十年停止不前的僵局。但是随着农机合作社的不断扩大与地区垄断地位确立及其带来问题严重的扩大化，农机合作社会出现前所未有的危机。危机会导致农机合作社在已有的制度必须变更，未来农机合作社会显制度多样化，很可能融入股份制、与来年和经营合作、农户以土地为资本入股农机合作社参与并决策重大事物、由农户和官员组成委员会直接制约合作社、、、、、而联合经营经过最近几年的快速发展，在农机经营模式举足轻重。不过，由于其组织较为松散，且无法拥有自己耕种的土地而无法在未来获得足够的发展空间。如果联合经营要想获得更充足的发展空间：1可以引入土地流转制度，借助政府确立自己在固定土地上“永久经营权”。2松散的联合经营必须实施企业管理制度确保组织对农机具的指挥控制权改变以往有组织无纪律的状态。3联合组织的服务对象是无农机具或无大型农机具的小农户，必须提升服务质量降低劳动成本来获得企业利润。

篇8：装饰材料市场调研总结

关键词：硅藻泥,装饰材料,市场营销,发展战略

一、硅藻泥市场营销模式发展分析

(一)加盟店面营销

在材料市场的调研考察中,有很多不同品牌的硅藻泥加盟店面。而招商加盟则是最为广泛的营销模式。硅藻泥建材生产商,是以硅藻矿土为主体,应有硅藻泥技术核心研发团队。从而开发环保、节能、功能型硅藻泥产品为主导的现代化科研企业。厂商主要以扩展加盟店为主要销售方式。加盟后,盟主可以用加盟总部的产品、企业形象和品牌文化来进行销售推广。然而厂家对加盟商的资质、销售团队、店面的位置和面积都会有严格的规定。同时硅藻泥厂家会出一些比较优惠的政策来吸纳更多的项目投资人。例如对加盟店铺形象的设计、加盟商员工技能的培训、以及团队销售能力的提升。双方都必须签订加盟合同,从而达到事业互利共荣的合作关系。在市场调研中,硅藻泥多数品牌,大都是从具有较大规模的生产商加盟成立的。加盟店面销售是最常见、最传统的销售模式。他们通常扮演的是顾客和厂家的桥梁。是消费群体了解硅藻泥、认可硅藻泥、购买硅藻泥最直接的销售环节。所以加盟店面对硅藻泥的销售量起到过关键作用。

(二)网络营销

随着互联网的普及与发展。网络购物已经成为人们消费平台中的一个重要部分。硅藻泥行业更不例外,充分利用网络渠道推广产品。这种营销方式主要以广告宣传为主,通过网络的平台让人们了解自己的产品品牌。从而促进店面销售业绩。以下介绍几种网络营销方式。

1.百度推广,随着百度搜索引擎的强大,百度广告的效用在各行各业随之兴起。只要搜索任意关于硅藻泥的关键字。都可以收获大量相关品牌的硅藻泥链接。这种网络链接是百度推广中最常见的广告形式,无需特有技术含量,只需根据百度搜索的排名,来交付相应的金额。还有一种百度联盟广告方式,这种联盟式广告会锁定用户搜索过的关键词,当用户打开任意网站都可以很容易的看到相关硅藻泥的链接或品牌广告。可以说,大千网络世界,永远都摆脱不了这紧随其后的宣传。

2.随着网络的便捷和使用,网络购物的热潮已经颠覆了传统的商业模式。以淘宝商城为例,关于硅藻泥的店铺也达到了几千家。店内的介绍和宣传都比较完善。包括硅藻泥相关的质量报告证书和硅藻泥施工工艺视频。但网上商城主要以成袋包装的硅藻泥材料为主。客户购买后需要自主施工。然而,在网络商城中硅藻泥的品牌价格也是不尽相同。在购买的同时要注意品质的保证。

二、目前硅藻泥营销模式出现的问题

(一)实体店面的局限性

硅藻泥的实体店面是销售最直接的方式。但是加盟店面的位置以及店面的面积都是有一定的限制因素。例如,位置较好的店铺,由于高额租金,店内的面积相对较小。店内有限的空间难以完全展示硅藻泥的颜色、装饰样式和肌理纹样。除此之外,硅藻泥的功能特性、生产技术、施工工艺以及厂家拥有优质的硅藻土矿和先进的技术团队等都很难直观展现给顾客。店面空间内只对硅藻泥做了基本的展示,这种局限性无法让顾客直观了解硅藻泥的潜在价值。

(二)网络营销的混乱性

网络销售看似是蓬勃发展的渠道。但现今网络营销混乱的现状不利于硅藻泥长久的发展。同时对于大量的广告跟踪,也造成多数用户对产品的厌烦和质疑。而且网络铺天盖地式的广告虽然达到一定的品牌曝光率,但是这种资源共享平台也存在千篇一律的效仿。导致硅藻泥行业中没有自己的品牌特色和专属的宣传效果。

除此之外,硅藻泥在网络销售渠道运行起来比较有难度,一是硅藻泥材料的质量无法保证,消费者难以识别网上商城中硅藻泥产品的优劣。顾客一旦买到劣质硅藻泥材料,都会对硅藻泥口碑的宣传和信誉问题造成影响。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法没有达到人人普及的地步。导致买到材料无法施工或者施工效果不好等问题。

(三)材料品质的差异性

硅藻泥材料的功能特性是其他建筑装饰材料所无法复制和比拟的。所以顾客进入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能属性主要来源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨别硅藻泥质量好坏的关键,而生产硅藻泥的厂家会根据材料配比和加工技术的不同来生产不同品质的硅藻泥。那么顾客在选择硅藻泥材料时,除了关注品牌效应更加注重的是材料质量的差异性。

(四)现场施工的不确定性

硅藻泥是需要通过原材料与水的配比调和成泥状的过程。人工可操作性极强,需要专业通过现场的测量、设计、施工、干燥等,一段时间后才能实现室内的装修效果。所以在现场施工中会产生一些问题。一是施工条件的限制,由于硅藻泥中的硅藻体具有很多的壳体孔洞,吸水性强。所以在下雨天或者潮湿的季节等环境下是不可以施工的。施工条件受到一定的限制。第二是施工手法的不确定性。由于硅藻泥施工中可操作性极强,不同水平的工艺技法很容易导致装修效果层次的差别。三是硅藻泥施工前后颜色效果的差异性,因硅藻泥是一种高灰度、低饱和的颜色。这些高级灰调的颜色,用户很难从一小块的色卡中想象出整面墙或整个房间涂饰后的整体效果。从而导致在现场施工后得到的装饰效果与顾客在店面看到的示例不符。

三、影响硅藻泥在市场销售量的分析

(一)消费者自身因素

硅藻泥以其自身所特有的功能属性是装饰材料中价格较高的。消费者在选择装饰材料的第一因素往往都会考虑自身的消费水平。加之硅藻泥没有壁纸图案的丰富,也没有乳胶漆材料的多彩。所以在装饰性和人均消费水平没有达到一定高度时,这种价格较为昂贵的材料很容易失去一部分消费人群。除此之外,关于硅藻泥净化空气、消除异味、调节空气湿度、防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等功能特性,很多用户很难在很短的时间理性知道这些功能原理。甚至质疑硅藻泥所特有的属性。

(二)成本因素

1.材料成本。硅藻泥材料中最重要的主材是硅藻土。这种土是来自海洋浮生物———硅藻,在生长繁衍的过程中,吸取水中胶态的二氧化硅,形成由蛋白石构成的硅藻壳,硅藻死亡后,其残骸在海洋湖泊中经过长期的沉淀及地质运动的演变,形成一种硅质生物沉积岩———硅藻土。这种具有优良品质且储藏量较大的硅藻矿土。本身的成本也高于其他材料。

2.生产成本。硅藻泥在加工生产中有自己特有的配比和生产设备。最主要的工艺便是硅藻土的提纯。其中硅藻土的提纯方法有很多种。如擦洗法、酸浸法、焙烧法等。每种方法的加工生产成本不尽相同。并且100%的硅藻土是不可能直接在墙面上进行施工的。都必须加入一些成本较高的材料进行配比。如:无机颜料、煅烧沸石、乙烯 - 醋酸乙烯可再分散性胶粉、凹凸棒土粉、电气石负载纳米二氧化钛、聚酯纤维、己二酸二酰肼等。如果生产商引进国外的先进生产技术和设备。无形当中硅藻泥的价格也会进一步的提高。

3.施工成本。硅藻泥材料除了材料的成本外,其施工成本也相对较高。相对壁纸和乳胶漆的施工工艺。硅藻泥的施工中可操作极强。材料本身就是一个可以创作和设计的过程。施工技术含量较高。而这些施工后的硅藻泥墙面效果与壁纸的花纹都有较大差异性。这是导致很多人放弃选择硅藻泥而选择相对环保且装饰性较强的装饰材料。

四、硅藻泥未来市场销售的发展战略

(一)店面体验式

现今,体验式销售模式已经在家居行业得到很好的发展。例如,宜家家居。便是首个以体验式服务形式打入中国家居市场。对于硅藻泥行业,体验式的服务更是缺一不可。因其材料的特性和施工工艺的技术,一种以材料的趣味体验模式想必会得到更多用户的青睐。体验式销售可以围绕两大主题模式为用户服务。第一是材料的性能展示体验。在店面可以向用户做一材料的功能性实验。例如,硅藻泥的吸附性实验。用户不但可以亲眼所见实验,还可以亲自操作简单的实验过程,这可以真真切切的让用户信服硅藻泥的性能。第二种体验主要围绕硅藻泥施工工艺。商家可利用硅藻泥遇水化泥的特性,将这种装饰的泥巴来对产品进行推广。例如,可在店内划分出一块工艺体验区。用户可以自己选择一种较为简单的施工工艺,利用小型板材为基底,在上面进行简单的操作。硅藻泥的施工工具也是多样化的。用户自由搭配不同的工具来制作属于自己创作的设计品。无论是实验还是动手操作都可以在收获快乐的同时体验到硅藻泥的材料的特性和买点。相比市场上那种强制灌输的销售理念,体验式便是一种让顾客产生兴趣,积极主动的体验产品、购买产品。在了解和认知产品过程的同时更是一种最好的销售手段。想必这种体验式营销是行业发展战略中最为主要的发展方向。

(二)装饰的多样式

硅藻泥的装饰性在于它的独有的施工工艺。装饰的艺术性在于硅藻泥所形成的肌理好图案纹样。但这种泥巴涂料性状的施工材料,其自己的装饰性有限。传统的设计纹样和肌理很难得到时尚年轻人的青睐。为迎合现代用户审美趋势。硅藻泥一定要在基本的装饰方法上不断创新。硅藻泥可以利用膏状的厚重感,形成具有浮雕形式的装饰效果。还可以利用其它材料镶嵌在硅藻泥表面或混合与材料之中形成具有综合材料艺术的硅藻泥装饰画。

(三)产品灵活式

硅藻泥是一种泥状的壁材装饰涂料,产品在施工时是对整个空间或整面墙体的涂刷过程。这种仅限制在墙面施工的装饰涂料很难得到长远发展。所以硅藻泥的使用和施工必须有更创新的方式才能赢更多用户的喜爱和认可。在研发和设计硅藻泥领域中,一种模块化的硅藻泥系列装饰板应运而生。这种以硅藻泥为基本的装饰板可以随意安装在墙面。达到产品灵活多用的使用效果。而且产品的颜色和样式可以在店面直接选择,只需包装运输到用户家中,进行简单安装即可。在销售和购买过程中更为灵活。除此之外,现在在硅藻泥行业里,还出现关于硅藻泥的其他制品。如硅藻泥瓷砖、硅藻泥地板。这些产品目前尚未普及到用户家庭装修中。相关的硅藻泥的产品还需要进一步的设计研发。

五、总结

篇9：装饰材料市场调研总结

【关键词】建筑装饰材料 市场调查 探索

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）04－0095－02

建筑装饰材料是一门实践性比较强的课程，门类比较复杂、发展比较快，研究比较多的材料，新材料、新工艺层出不穷，教材落后实践较多。课程的教学内容要与生产实际相联系，要跟随新材料的发展，要强调针对性、实用性和先进性。为了能满足学生学习的要求，采取了利用有限的学时引导学生、课后作业采用上网查询资料和在建筑装饰材料市场作调查写综述和调查报告的形式进行。即保障学生建立完整的学科体系并能及时了解材料的新发展，进行知识更新。

为了解决课堂知识与实践环节脱钩的问题，教师在进行课程理论教学的同时，以装饰材料市场调查环节为突破口，组建了课外活动小组。引导学生在课余进行文献检索，网上产品调查，在扩大知识面的同时紧跟学科和知识的研究前沿，然后进行有针对性的市场调查。结合教师的科研，以助研等方式培养学生的动手能力、增加了学生对课堂所学专业知识的理解，扩大了与社会的交往，增长了社会经验。本文就装饰材料课程特点与市场调查环节结合进行探讨，以期达到探索其实践规律，更好指导课程教学。

一、建筑装饰材料课程特点

建筑装饰材料是建筑装饰工程的物质基础，《建筑装饰材料》课程是建筑装饰工程技术专业的必修课程之一，对培养学生掌握装饰材料的基本知识、具备合理选用材料的初步能力以及对后续专业课程学习都将产生直接的影响。而装饰材料品种多且复杂形成课程内容的最大特点。以往传统的教学模式，教学双方都受到许多因素的制约，主要问题表现为以下三个方面：①知识面广，综合性强，系统性差，不同材料之间的知识跨度大，缺乏关联性。在教学中难以将繁杂的课程内容归纳为相互衔接的渐进过程，使课程的讲授条理性差，教师难讲、学生难学。②品种差异大、指标参数多、逻辑性差。教材中所介绍的各种材料从外观质量、性能指标到使用条件等几乎都以参数表格表示。面对数目繁多、枯燥乏味的表格和数据，学生很难提起学习兴趣，也很难把数据和装饰材料结合起来。③实践性强，教学条件相对滞后。装饰材料需要有样品实物给学生以感性认识，让学生看得见、摸得着，但由于学校经费限制以及新型材料的不断出现，没有足够的装饰材料样品，许多材料的装饰效果只能纸上谈兵，教学效果欠佳。

二、市场调查的意义及操作方法

市场调查是学生了解市场和消费者需求的重要手段。建筑装饰材料市场类型多样，有综合型市场、有建材超市以及一些分布在社区的小建材五金店。在武汉市内大型建材市场有小东门宜家建材市场、汉西建材市场、好美家建材超市、百安居建材超市、康佳建材城以及各小区的建材小超市，市场上产品多样、不同层次的产品很多，要调查的装饰材料可以分很多专题进行。通过市场调查，学生直接面对产品，了解产品的品种、规格、价格、性能等丰富的信息。

在课程理论授课部分内容要有比较和取舍，课堂上精练的讲授要辅以大量的课外阅读资料，要求教师要关注学科前沿，更新教材内容、更新教学手段，将素质教育贯穿于讲授之中，适当弱化理论内容，强化应用内容，在知识的广度、归因推导上把握尺寸，引导学生利用学校图书、计算机网络资源进行自学和复习。备课中，要找到案例说明市场调查的步骤和方法。教师要善于从国内外书籍、报纸和光盘、网络上搜集资料并归类整理，运用这些近似于实际情况的材料训练学生，让他们不离开课堂就能接触到各种各样的实际问题，并综合运用市场调查知识进行独立思考和分析，将所学知识转化为技能。如何指导学生开展成功的市场调查，是授课教师的主要任务。

在市场调查过程中，要求学生按照个人兴趣分组（每组4～6人），设立本组调查课题名称和课题计划，初步拟定调查计划、调查目标和调查范围。教师在对课题名称和课题计划的审查中，必须要留意各小组组长的选择，在调查内容和调查对象的选择上特别注意方案的可行性，在调查计划草案中把握其实践经费的控制。可以按下表步骤进行：

三、完成市场调查报告

装饰材料市场调查报告很不好写。“没有调查，就没有发言权”。然而学生在参与市场调查活动后，掌握了一定的资料，写报告时还是会遇到一定的困难。因此，在教学中，除了全面规范的专业指导和实践活动外，我们还指导学生对收集回来的各种繁杂的资料、数据进行筛选、整理、分类，并引导学生从各种资料中找到规律性的东西。另外，聘请百安居建材超市的安居先生，建材企业专业人士给学生作现场讲解，使学生在认识材料时更接近社会，更好更准确地掌握市场信息，写出更全面准确的市场调查报告。

我们要求调查小组以PPT的形式，把各类材料的性能、特点、用途以及产品图片分类制作，同时以课题答辩的形式打分。这样极大地调动了同学们的学习积极性。在有限的时间里，你追我赶，加班加点；在有限的时间里，把收集到的各大类材料进行整理归类。同时选出最了解材料的同学代表本组做介绍，最后在指导教师和各组代表同学的共同打分下给出每组市场调查的分数。市场调查活动不但调动了同学们的学习积极性，增加了同学们的市场阅历，如何和商家打交道，收集到更多有用的信息，对于学生来说很不容易。同时也提高了同学们的分工协作精神，独善其身是不能在短时间内完成各大类装饰材料的市场调查的，自己做好了别人没有动，根本不能完成本组的任务，最后选派一位表达能力好的同学来介绍本组的市场调查总结，是答辩中真正能出彩的地方。当学生深切感受到自己的作业是有内涵的成果时，他们就会采取及其认真负责的态度对待自己的市场调查报告，这也极大地提高了教学的效果，增长了同学们的才干。

市场调查成绩由组长确定的团队协作学习中的表现分各个阶段的课堂项目完成的情况评定，包括报告的科学性、方法的技巧性以及最后的答辩情况（报告的说服力、回答问题的正确性等）。在教学过程中，教师通过对各组课题项目各个节点的检查和审定，及时检查学生的实际知识和应用能力。最后的答辩环节更是综合考验了该小组的课程学习情况和团队协作能力。

四、结 语

通过装饰材料市场调查，学生能更加贴近市场，同时市场也能有机会认识我们的学生。通过我们到武汉市各大装饰材料市场进行市场调查，在多次接触过程中，我院和武汉百安居公司建立了校企合作协议，成为我院装饰材料课程的校外课题，同时也能给我院的同学提供一些校外就业的机会。同时和上海一家网上装饰材料公司——齐家网建立了长期稳定的合作关系，每年都到我院来招聘新人。当然，通过装饰材料市场调查的过程，能更有效地帮助学生在后续专业课程的学习，在以后的《室内设计》、《建筑装饰施工》、《建筑装饰预算》等专业课程的学习中，学生可以利用在学习装饰材料时市场调查所积累的知识和经验，为后续学习打下扎实的基础。

装饰材料课程中的市场调查环节还存在许多可以探索、思考以及进一步提高的地方，更多令人感兴趣的教学规律还有待挖掘和归纳。我们希望通过自己的不断努力，改革完善教学方法，逐渐摸索出建筑装饰材料课程的一般教学模式，切实提高课程的教学质量，培养具有创新精神和实践能力的应用型人才。

参考文献

1 朱祖森.建筑装饰材料课程教学创新浅探.职业教育研究，2004.10

2 邓国英.我国建筑装饰材料市场需求特点及发展趋势.国外建材科技，1996.3（1）

篇10：装饰材料市场调研总结

乡镇科普工作总结暨县科协科普工作调研汇报材料

罗洪乡位于隆回县东北端，东接新化槎溪镇，南连高坪镇，北邻鸭田镇，西靠望云山林场，下辖19个行政村，189个村民小组，6745户，24995人，耕地面积15303亩，林地面积48100亩，总面积63.24平方公里。乡政府驻地中罗洪村，海拔450米。以中罗洪为中心，各村呈扇形分布，自然条件差，全乡经济水平不高，以农业种、养殖业为主，主产糯米、肉牛、山羊、本地鸡、井水鱼、水酒、杨梅、竹笋、地瓜干、金银花等农副产品。村级集体经济薄弱，经济欠发达。

近年来，罗洪乡在县委、政府的正确领导和上级科协及科技部门的精心指导下，以科学发展观为指导，认真贯彻党的十八大和十八大三中全会精神，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，紧紧围绕乡党委、政府的“抢抓机遇争项目、突出特色兴产业、维护稳定促和谐、转变作风树形象”的中心工作思路，结合我乡实际，扎实贯彻实施《全民科学素质行动计划纲要》，有效地整合科技资源，不断创新工作思路，增添工作措施，着力推动科技创新，为促进经济社会发展和科技进步提供了科技支撑。切实提高科普工作水平和公众科学文化素质，加快科技成果向现实生产力转化，加速农村产业化结构的调整，增加农民收入，促进全乡经济建设和社会的全面进步，各项科普工作取得了显著成效。现将我乡今年科普工作情况总结如下：

一、乡党委、政府高度重视科普工作

乡党委、政府认真贯彻《科普法》，积极实施《科学素质纲要》，制定科普工作规划和年度计划，将科普工作列入本乡党政工作的重要议事日程。乡成立科技科普工作领导小组，由乡长覃志华担任组长，分管领导、乡科协主席钱琦任常务副组长，乡部门站所的负责人为成员，领导小组下设办公室，由科协秘书、乡党政办副主任任办公室主任。从而健全了全乡的科普管理体系，加强了对科技、科普工作的领导和协调，同时还出台了《罗洪乡科普工作考核办法》，将科技工作纳入了各村、部门的年终综合考评。

二、加大科普宣传力度，提高全乡人民科技意识

1、加大科普宣传经费投入，提高科普硬件建设。一年来，乡党委、政府在财政十分困难的情况下，本着“压其他、保科技”的指导思想，合理调整资金分配使用比例，增加科技资金的预算，预算科技经费达2万多元。同时，我们还多渠道、多层筹集资金，千方百计增加科技资金的投入。进一步完善科普基础设施建设，不定期对乡机关及交通便利村落科普宣传内容进行更新，起到了良好的宣传效果。

2、以科技周活动为载体，开展形式多样的科普宣传。农业科普宣传咨询活动。在乡农业技术服务站站长、乡科普惠农服务站站长邹石龙沿街门面开展农业专业化防治技术、

金银花栽培技术、生态种养殖技术培训，全年发放各种宣传资料达余份。科普工作进校园活动。结合到县参加的以“共创心态文明，建设美丽隆回”为主题的 “全国科普宣传日”活动，回乡后与乡中心校一起，在乡内所有学校进行了科普展板、挂图摆放，科普电影放映，同时开展“小手拉大手活动”,达到参加卫生整治、增强卫生意识的效果。环境卫生整治活动。为响应邵阳市创国卫工作，乡拿出资金十多万元购置了崭新的垃圾车数辆，配备了专门人员打扫街道卫生，各村聘请了卫生保洁员，同时全乡购置垃圾桶1000余只发放至各沿街住户。应急管理宣传日活动。()“5.12”全国应急管理宣传日当天与乡综治办、计生所在罗洪中心街道摆放宣传台、宣传展板，进行抗震避灾、反邪教尚科学、优生优育、婚育知识等相关宣传，发放资料500余份。其他活动。比如结合科普“三农网络书屋”、农村党员干部现代远程教育网络、文化部门的农家书屋等宣传学习阵地，对种养殖大户、农技协会会员、科技致富带头人及普通村民开展各种种养殖技术培训。同时开展了农村妇女科学技术网络竞赛。

3、以点带面，加大宣传力度。我们在坚持向全乡推广科技的同时，注重发展示范户、示范基地的建设，目前已建立年产值100万元以上的科技示范户8户，年产值300万元以上的科普示范基地3处。通过示范基地、示范户的带动和实际科技成效的宣传，真正让老百姓认识到科技的好处，真正起到了用实际说话，用成效说话，以点带面，营造了浓厚的科普文化氛围。

4、努力做好科普培训工作。全年共开展了科普知识专题培训4次，培训内容分别为抗洪抢险知识、健康新理念、雷电灾害与防治、防震减灾知识。每次参培人员均达到500人以上，乡镇干部100%参加，村干部和党员组长达到了85%以上。真正做到了科普知识宣传深入人心。同时乡科协主席、秘书平时做到了多学科技知识，多了解科技常识，从而能够更好的开展工作。

三、真抓实干，成效显著

1、巩固了原有科普示范基地、科普示范户。20以前罗洪乡有产值100万元以上的科普示范户6户。分别为以袁湘华为法人的隆回县晟湘金银花种植专业合作社种植金银花350亩，同时其还开办了一个年出栏生猪500头的养猪场;承包130亩土地的上罗洪村种粮大户邹志高;以邹洪辉为法人的年产值达1000万元的隆回北面地区唯一的一个电子元器件生产厂――四海磁芯厂;年出栏生猪500余头带动周边小规模生猪养殖户达10余户的官树下村养猪大户邹青松;巴油村村民杨理东在孟公开办的大型环保胶合板生产厂――理东胶合板厂;龙州村民廖志忠在梓木溪开办的年产值达800万元的折叠式竹床生产厂。从年初第一时间知道分管科技科普工作以来，我就积极与各科普示范户联系交流，登门拜访，了解其经营情况，为其碰到的有些问题排忧解难。如廖志忠开办的折叠竹床生产厂生产出来的一批竹床竟然发生起霉变色现象，货销不出去，损失惨重，甚至曾一度想放弃该厂的开办，我们乡科普办的同志通过网络积极替他寻找改进该工艺的相关资料，同时通过网上咨询，使得该项难题得以攻克，该厂正常运转。乡科普办积极通过网络报纸对罗洪的科普示范户、科普示范基地进行推介和报道，全年在市级刊物网站上发表相关新闻报道2篇，县级4篇。

2、挖掘新示范户，新增科普示范基地。今年通过不懈的努力我乡新增科普示范基地1处，为油茶种植面积达500余亩的隆回县仙人山油茶种植专业合作社种植基地，位于我乡光华村，正进行坡改梯工程，整体坡度均不超过30度，条件良好，非常适合油茶生长。乡科技科普领导小组组长、乡长覃志华为了该基地的建设多次去现场指导查看且积极为其争取上级资金扶植。乡科协积极扩大原有基地规模，如顺祥红薯种植合作社采用“公司+农户”的运行模式，今年新增红薯种植面积500余亩。乡全年新增科技示范户5户，基本做到每村一户。

3、为示范户、基地积极争取项目资金。比如今年农业局有一个关于家庭农场建设的扶助项目，顺祥红薯种植专业合作在积极争取，为了该项目的争取，我帮助其填写资料来返县农业局与罗洪3次，最后争取资金3万余元。钱虽然不多，但是也能暂解燃眉之急。乡农业站站长邹石龙，在农业培训罗洪乡没有赴市培训指标的前提下，积极争取，为我乡争取了一个种植大户、示范户赴市学习的机会。

四、存在不足

1、农业没有找到特色。受网络舆情和市场经济竞争的影响，南烟北药战略严重受挫的当下，作为罗洪乡的科技工作者，没有在种养殖或者农业方面找到一种适合罗洪发展的特色产业。总的来说现阶段罗洪水酒正在试图逐渐恢复当年的生产状态，还有油茶产业正在发展壮大，但是因为区位优势差特别是经济底子薄，所以举步维艰。

2、村级科普阵地建设艰难。据我统计，目前罗洪19个村没有村级活动室的有7个村;利用村级学校占用教室办公的有7个村，真正拥有独立村级活动中心的只有5个村。即便是拥有独立的办公场所，但也办公条件简陋大多且不位于村落的中心地段，宣传栏更是简陋，农村工作各项宣传多，科普科技宣传尽管花了钱更新了不少宣传内容，但是风刮雨淋及人为原因，存留的时间不长，没有很好的起到宣传效果。且村“三农网络书屋”建设，都是依靠农村党员干部现代远程教育网络和文化共享系统电脑开展的，但是因为村干年纪偏大懂电脑操作的少，并且自愿来观看或者求教的`民众少，所有运行不是很好。

3、新有机菌肥的推广不是很好。罗洪属于偏远乡镇，群众接受新事物能力不强。像今年上半年县科协引进推广的新产品农大哥有机菌肥在罗洪的前阶段推广效果不是很好，农民购买不多，但是“真金不怕火炼”,凭借该生物菌肥的实际种植效果，有购买意向的农户越来越多，包括顺祥红薯种植专业合作社、仙人山油茶种植专业合作社都在和厂家联系洽谈购买事项。

五、两点建议

1、加大对偏远乡镇的科技指导力度。偏远乡镇，区位优势差，经济条件差，县科协是一个综合管理协调部门，希望以后加大对我们偏远乡镇的技术指导和项目支持。

2、在全县范围内多组织座谈会或者考察学习。为了偏远乡镇的科技示范户能够真正走出去，长知识，开眼界，学东西，加快发展，真正起到以点带面的效果，希望县科协能够多组织相关活动，比如一次同行业的座谈会或者一次考察学习，都能起到很好的效果。同时，通过与科技示范户的交流，发现其这方面的需求很大，另外全县范围的科普示范户能否做一本通讯录内，便于更好的交流。因为有交流才知道差距，知道差距才能够更好的发展。