情致清明作文

情致清明作文（精选4篇）

篇1：情致清明作文

细节生活情致人生作文

生活中缺少财富，你可以享受无拘无束的自由；生活中缺少欢乐，你可以沉浸浩瀚无垠的思索，生活中缺少细节，你将遗憾地失去全部人生意义。

我想，细节之于人生，就如天空之于雄鹰，可比流水之于游鱼，更似大地之于树木，现代人的生活之所以索然无味，与细节的缺失密不可分。

上课昏昏欲睡，作业潦草了事，似乎早已成为我们的行事准则，一切都只希望过去就好，真真地撞一天钟当一天和尚，如此这般，怎能晓悟人生真谛？

细节更为可怕的不是影响你灵魂的.高贵与卑贱，有时甚至可以摧毁你孱弱的肉身。

太平洋战争中日本因一则情报泄露而渗败中途岛的硝烟已渐渐褪去，美国航天飞机由一个小数点所引发的灾难致使多人丧生仍历历在目，无数的事实都向我们昭示着一个真理？细节决定成败。

可是在理当更加注重细节的今天，是什么迷惑了我们的心窍？

是财富的诱惑？是竞争的激烈还是现实的压迫？我认为，外在固然重要，而内心则为根本，浮躁的人生决定了我们终将一事无成。

古人言“小隐隐于林，中隐隐于市，大隐隐于朝。”小隐由于自身修养的不足，需要借助山林的空灵抑制内在的躁动。而真正的大隐却由于心性的沉寂，即使居于最为污浊的朝堂，也能保持本心，行为自如。

可是，空坐在家中是无法追求到心宁的，如何才能得到呢？

我想，阅读经典也许是不二法门。

看孔子，他怀着一颗仁心构建和谐，看孟子，他载着一身正气治天下，看墨子，他乘着一味赤胆救助苦难；看韩非子，他秉着一双冷眼直面人生。

又言，老子教会了我生活辩证法，庄子教会了艺术人生观，荀子教会了我人与自然。

不要忘了，经典无疑是艰深难懂的，因此在你的阅读当中，潜移默化地已经养成了细致，平和的好习惯，从而，从始至终，由表及里，瞻前顾后，你在全过程中都在经历科和的心境教诲。

也许，“满载一船星辉”的充实与忙碌固然幸福，但我想，“采菊东篱下”的细致与平和定自有一番情味！

篇2：情致清明作文

初夏，送走了暮春和熙中的那份料峭，却尚未进入盛夏的炽热，给人们的感觉是爽朗而明媚。

早晨的太阳朗朗地照着，照得人心里通透而明快。照在树叶上 ，树叶就显得格外的鲜活.明丽，仿佛能透视出它们生命深处的流动；纵使是照在墙壁上.房檐上，那种跳跃显得格外具有生命力。阳光之红润，如处子之肤，你不敢轻弹，怕弹破了它的内蕴和宁静。

风，应当叫熏风，暖暖熙熙，而又清清爽爽，不黏不滞，不凝不涩，吹到人的身上，只是一种曼妙的通透。“长养惠风拂晓吹”颇有些韵味。

地面上，草刚刚铺满，还嫩着，阳光一照，明明亮亮，柔和得让人心醉。雨水多了，江水开始上涨，岸边的水草长得特别丰茂，有花儿开放 ，万绿丛中红一点，那情韵就出来了。江水中，荇草葱碧，鲦鱼串游期间，一串泡儿冒起，似那盛开的花儿的娇喘。有野鸭在水中浮游，拍翅溅水，就颇有些“乳鸭池塘水浅深”的诗意。岸边的柳树上，鸟儿在鸣，鸣得脆生，鸣得清越，悠长的余音，婉转在柔枝碧叶间，久久难以逸去。

初夏，人似乎变得特别勤快，特别有激情。人的身体里涌动着这个季节的`情韵和骚动：欢快.热烈。

户外运动的人增多了。每一个人的脸上都布满了笑容，仿佛急着把自己内心的那份喜悦传达给别人。喜上眉梢，眼儿.眉儿都是盈盈的俏，仿佛连衣服上，都流淌着初夏的光亮。

黄昏，远天一抹晚霞。宿鸟在飞，云烟清浅如纱。

篇3：散文阅读冬天临沧的情致

在悠闲的冬季里，我习惯在晨雾中跑步，在暮色中散步。与云贵高原更北的北方相比，滇西南临沧，鲜花常开，青山常在，温润舒适，是个四季如春的好地方;可祖祖辈辈在这片土地上生活的人们，日子都是按季节轮回的脚步过的呀!

我生于斯，长于斯，在我的记忆里，春天是生命苏醒的季节，夏天是万物勃发的季节，秋天是大地成熟的季节，冬天则是休闲的季节……。

当朔风吹响悠扬的长笛，秋色就离我们远去，光阴绵甜而轻柔，带着岁月的祝福和问候，带着思念与温馨的味道，临沧的冬天如约而至。朔风散发着浓浓的冬季韵味，收敛，含蓄，低调，静雅，悠闲。

冬季的临沧大地仿佛似一位卸妆丽人，表演虽落幕，但她的气韵还在。朔风把一切生命的节凑都吹得慢下来，宁终年常青的季雨林中的绿叶树，也开始静静地休养生息。

此刻，苍翠的茫茫群山，再也包藏不住大地的本色，山野暴露出斑斑驳驳的土红、土黄的色。放眼望去，整个世界就是一幅写意山水画，水瘦山空，天高地远，淡淡的一抹素描，却韵味深沉。

绵延的群山，好像瘦了一圈，露出本真的姿态，好似瘦美人转身的倩影，婷婷的，渐行渐远，令人陷入翩翩遐想。我猜与人类共同生活在这片山地上的鸟、蛇、虫、兽等一切生灵，也会知道季节的更替和变化，在寒冷的冬季里，定会躲入一个冬天的童话里，默默地清点着这一春、一夏、一秋的过往，或许想着将来的事，好像不发一言了。也许它们在坚守着一个世代口口相传的故事：“活一年长一岁，睡一个大觉吧，醒了就春暖花开了。”我想，如果把诗人的话告诉它们“冬天来了，春天还会远吗?”它们一定会在睡梦中笑出声来。

冬天的树是写在这临沧大地上的一首抒情诗，既粗犷豪放，又婉约细腻;很多的树，如松、柏、茶和许许多多长在山野里不知名的阔叶树，一年四季都身着绿衣。少数树，如桃、梨、柿、核桃、木棉、核桃在萧瑟秋风中落尽了叶，只剩下饱经风雨的枝干，顶着光秃秃的树冠;那些落叶树，从第一片秋叶落时起，树就开始唱起大地的赞歌。我喜欢仰着头，看落叶纷飘落的样子，觉得壮美极了。树叶奔向大地的怀抱，重新化作泥土，没有留恋不舍，带着凤凰涅檠般的慷慨。树落叶，把冬的韵味演绎得豪壮苍凉。树木落光了叶子，仿佛一个个枕戈待旦的士兵，准备迎战一场有一场风霜的洗礼。

那些常青树虽不落叶，但从秋天开始就放缓了生长的步伐，入冬后生长近乎停歇。若你留心细看，枝头的芽苞干瘪，收缩，长满鳞片和麟毛，叶尖干枯，叶面绿中泛黄，吐露着静默和衰老的讯息。生活在临沧的人，若能从树叶里感觉季节的变换，读懂冬天的韵味是一件快乐的事情;冬季是一场考验，与树、与人都是，经得住寒冬的风刀霜剑，才能与温暖相拥。

冬季的风是镌刻在临沧天地间的豪放派的宋词，或月明星稀，天苍地茫，或铁板铜琶，桃花扇底大江东去，有着浑厚广阔的意境。你听，那风声似辽远的哨音，呼啸而来，又呼啸而去。在呼啸的风中走一走，你立即被吹得透透的，凉凉的，让你感受到彻头彻尾的寒意，这寒意深入骨髓直达心底。也许，在临沧这让片南国的土地上，也只有在呼啸的.朔风里，你才会明白冬季的内涵，体会寒冷的滋味。

在冬天的风中漫步，我常常回想起童年时的一些往事，父亲总能从风中感知天地间的冷暖，掐着手指算日子，他要选准家乡最冷的日子里杀年猪，亲手腌制出品味纯正的腊肉和香肠，好让一家人过上腊味十足的老年;母亲则是用眼睛观察，看风是否把大地吹凉到结霜了，她要借着短暂的霜天腌制卤豆腐、酱豆、腊腌菜等各种选料不同，口味各异的咸菜，为来年过日子做着准备;我则喜欢和小伙伴们赤足着在寒风中追逐奔跑嬉戏，是个无知无畏的追风少年。转眼间，五十多年时光在风中逝去，我老了，跑不动了，可风还是那样年轻如初，步伐还是那样透彻利落，来去洒脱自如。

临沧冬日的暖阳，总是以最温和的姿态展现她的柔情和善解意。阳光薄薄的，揉揉的，淡淡的，不热烈，不灿烂，却足以让人们欣慰安逸。记得小时候，冬闲时节，山寨的人们习惯在暖阳下沐浴阳光，想着悠远的往事，盘算着来年的活计，语调缓慢，举止懒散。时光蹑手蹑脚，冬日暖阳下人易打盹，小半天倏忽而去，觉得日子是那么轻松熨帖，温暖舒适。母亲爱在阳光下晒被子，晒了一天的被子，包裹着阳光的味道，暖暖的，芬芳的感觉，准会带给我一夜的好梦。

临沧的冬季干燥凉爽，降雨稀少，最宜走亲串戚，或旅游观观;乡下人家也常把起房盖屋，乔迁新居，嫁女娶亲等喜庆活动安排在干燥悠闲的冬日里;不像在遥远的北方，冬天总会有大雪光顾，雪落无声，岁月情，千里冰封，万里雪飘;雪后人们都会躲进安徒生童话世界的古堡中去“猫冬”，闲度慢长的时光，也许守着火炉读书，或无休无止地发短信，虽有诗意，但不自由;在家乡临沧就不同了，即使朔风把天地吹凉，虽冷却非严寒，不用穿着笨重的冬装，你可以毫无顾忌地开展各种户外活动;你看田野里的小麦、油菜、蚕豆依然自由自在地生长着，人们穿着单薄的衣服行走在街上，在田地里干活……。

雾是临沧大地冬天的精灵，晨雾是这片山地美的点缀，有雾的冬天是美妙的。站在山巅看，每个山谷间都铺盖着如絮似棉的浓雾，旭日映照下一个个连绵的山峰，恰似云海漂浮的神山仙岛，整片临沧大地就像是佛国天境，陡增几分神秘，几分妩媚;若你身处山谷中，则又是另一番天地了，浓雾让一切都变得模糊迷离，能见度低，方位感差，天与地、人与物之间的界线似乎消失了;接近中午时分，晨雾散尽，大地像从一帘幽梦中醒来的佳人，清秀明晰，温婉雅致。

篇4：客情致胜－－终端外交战（四）

客情是你在销售淡季收上来的大笔预付款；

客情是客户库房中满满当当的库存；

客情是卖场中最醒目的位置；

客情是终端店员的全力推荐；

客情更是商家的尊重和理解

主题六：外交战法    1、过程

（模型）

上面是销售人员和终端鼓励人员的客情关系模型，从一开始的陌生人，到随着生意进展和个人交往的加深，两者之间结成牢固的战略同盟，从上图可以看出销售人员在进行客情建设时，需要两手抓，两手都要硬。不仅仅要通过个人交往变成朋友，而且在生意上也要积极进取，成为优质的供应商，只有两种关系同时达到相当的高度，才会受到客户的认可，获得战略伙伴的地位。

销售人员和客户的交往，是一个通过销售人员的物理工作以获得客户心理认可的过程。

销售员的物理过程：

选择终端―选择KEYMAN―接触终端―解决问题―建立联盟

客户的心理过程：

准备―喜欢―信任―信赖―联盟

第二、三小节，本书会按照战备和战法两个阶段将以上过程的要点逐步加以解析。

2、战备

1）选择终端

要缔造与终端之间的专业客情，首先应该依循策略性的思考方式，建立终端筛选标准，寻找好的合作伙伴，尽可能避免日后的种种不快，避免厂家与终端同床异梦、貌合神离的无奈。

很多企业在选择终端的时候唯一的标准是对方够不够大，有没有钱，能不能一次进几车货并且付现款，这是从纯贸易角度出发的想法。但做市场毕竟不是做贸易，单次成交的顺利并不意味着产品在当地被认可、市场在健康成长。客户实力确实很重要，但是只要能辐射到产品划分的目标顾客群体就可以了。

那么我们在开发和选择终端时，要考虑那些因素和指标呢？

首先，合作意愿应该作为选择终端的基本条件，因为不管对方条件再优秀，如果他对你的品牌不能产生认同，就不可能全情投入，更不可能对你的产品有忠诚度。就如同结婚找对象，财大气粗的不一定合适，要紧的是他到底爱不爱你。

第二，要考察终端现有品牌的销售陈列情况、销量、促销状况、价格体系、卖场布置等情况，因为这些很大程度上反映了此终端客户的市场运作能力。在大、中型城市，还要了解该客户在当地消费者心中是否具有较高的威望和美誉度，因为这也是其市场能力强弱的重要指标。业务人员只有弄清楚了这些东西，才能确定这个终端究竟值不值得开发。

除了这些，还要考察终端的道德品质和在同行中的口碑。对于有劣迹（如侵吞货款、恶意降价、侵吞促销资源、拖延帐期、随意收取管理费用）的客户，坚决不能接受，

只有把这些工作做细了，才能起到事半功倍的效果，因为选择了好的零售终端，从一开始就减少了日后问题发生的可能性。如果双方有共同的经营风格、一致的商业道德观念、相近的经营理念，那么沟通起来自然就会比较顺畅，对话就会多于对抗，客情含金量自然也就容易产生了。

2）透视客情对象

说起来容易做起来难，虽然大家都知道，要想在终端顺利开展各项工作，离不开各级人员的帮助和支持，上至经理、店长，下至验货员、收货员、仓管员、理货员、营业员、柜组长、卖场主管、财务人员和采购主管（或买手），哪个都不能得罪，哪个都不能忽视。

但事实情况是，业务人员现在一提起大卖场就头痛。我们常常听到销售人员这样的抱怨：现在的超级K/A是门难进，脸难看，话难说，事难办，费用欲求不满，越来越难伺候。更有人开玩笑说：要想毁掉一个业务人员的自信和前途，那就送他去做终端吧。

在这些业务员的心里，终端就如同地狱，鬼影幢幢，不敢轻易走近。下面我们就一起走进终端去看一看，看看是不是真的像我们想象中的那样可怕。

老板―业务眼中的阎罗王

终端的老板们如同阎罗王一样高高在上，大部分的时间是神龙见首不见尾，一般也只是在作重大的战略性决策或是涉及到整体操盘思路，如谈进场费，续签年度合同的时候才会现身；又或者是在重大的节庆促销需要厂家“放血”的时候才会出面约见厂方业务。其用意非常明显，明为厂商恳谈，实为侧面警告――本老板亲自露面，你们这点面子都不给？不放点血是不行的。

怎么去跟这些老板打交道呢？老板们拥有整个终端，就好像是皇帝一般，整个天下都是他的，所以一般的请客送礼是根本不可能打动他的，但他毕竟也是个商人，也遵循着利益最大化的原则。所以，要想打动那些老板，让他们俯首称臣，就只有一个利字，通过强大的终端支持，高明的政策包装，勤奋扎实的终端建设工作来让他获得更多的利润，诱之以利才能动之以情，所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，皆然是也。

经理人―业务眼中的判官

当你辛辛苦苦通过理念宣灌、产品演示等种种手段，好不容易打动了老板们，他们大手一挥，高屋建瓴地做出战略决策：“OK,没问题，我决定今年就做你这个品牌了，具体合作事宜，你和我们负责卖场的*经理谈吧。”这时，我不知道你是什么样的感受？

这个阶段也许最能考验你的功力和耐性，因为这些号称卖场杀手的经理人，不管是店面经理也好，还是品类经理、采购经理也好，他们跟老板的最大不同之处在于，除了要为卖场的销售负责，向老板交出一份满意的答卷外，还有个人的利益诉求在里面。那怎么去搞定他们？

除了一些常规的方法，我们还可以通过公关、情感关怀和请客送礼手法，将其与厂家的利益紧密的绑定在一起。像耐用消费品的“个人激励”，看似神神秘秘，其实也不过是这类方法的冰山一角而已。

柜组长，店员，理货员，仓管员，搬运工-业务眼中的小鬼