康师傅校园推广方案

康师傅校园推广方案（共6篇）

篇1：康师傅校园推广方案

在校园进行康师傅品牌推广活动策划书

活动背景

随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送个了这些不断的惊喜，近年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷，大学生的消费力也在消费市场中越来越占据主导地位。作为食品行业巨头的康师傅，也需要将自己的品牌深入大学生内部，形成强大的品牌效应。为此，我部怀着诚挚的态度与贵公司合作举办这次康师傅校园一日推广活动的计划。

一、活动目的：

将康师傅品牌推广进入华东理工大学，进而映射到整个奉贤大学城,在校园内提高其知名度。

二、活动名称：康师傅品牌推广活动

三、活动时间：可由公司在近期决定

四、活动地点：华东理工大学

五、主办单位：康师傅公司

六、主要对象：华东理工大学，奉贤大学城

七、活动形式：由公司或学生会在所借场地上搭建产品展示台，并由公司相关负责人员进行产品的展示和解说，由学生会负责维持现场秩序，现场分发传单，活动前后张贴海报，产品意见反馈调查等。

八、活动分工：

活动前

1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生（学生会信息传媒部）作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。也可由公司提供海报。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.(3)网络宣传:进入华东理工大学bbs（梅陇客栈），校内人人网等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.(4)华东理工大学材料学院刊物：桥报。我们将邀请记者团在活动期间对整个活动进行跟踪采访和报道。发表在材料学院专属刊物桥报上。

宣传方式详解：

 宣传海报、宣传单页将贴在学校的各个宣传栏里（海报，宣传单可由公司提供）：

华理的每个宿舍区，教学楼都有可以用来张贴海报的信息栏，如果有定向宣传需要，例如重点向某一年级或某一学院宣传时，我们可以为您提供相应信息，提高宣传效率。

 宣传单页将在食堂门口派发：

华理只有一个食堂，因此，食堂是整个华理人流最密集的区域，是大多数同学在宿舍和教学楼之间往来的必经之路。晚会开始前的每天中午，也是人流最密集的时刻，在食堂口，进行现场宣传，发放传单，公司提供的DM

单。

BBS（校内网）报道：

梅陇客栈是华理学生最主要的也是做自豪的网络交流平台，很多学生将BBS灌水作为一种不可缺少的生活习惯。所以在校园BBC上全程宣传，可以在网络这一平台上达到理想的宣传效果。

校内网不仅可以宣传到华理，更可以将此次活动不断的分享给其他学校热爱文艺的同学们。

品牌互动：

我们希望能在此次活动中加入贵公司的互动节目。因此我们希望可以由此将比赛后的气氛推向高潮，也是贵公司的形象深深植入在场的每位学生。

3、外联部门

与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。

4、组织部门

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。

活动中

1、宣传部门提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。

2、组织部门维持好现场纪律，安排好管理人员。活动后

1、外联部门

负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。

2、组织部门负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。

以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。

九、活动细则：

1、文明宣传，保证现场秩序；

2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场;

3、部门之间要配合默契，相互帮助.十、活动预算：

人员劳务费（依据2011年上海市最低工资标准制定）

共939元，宣传用品可由贵公司提供，有需求贵公司可提出。具体项目可具体商议 一点建议：贵公司可提供小奖品之类的东西，以抽奖的方式增加宣传效果。

十一、活动效果预测：

可在华东理工大学扩大康师傅品牌的影响力,在校园内提高其知名度和重购买力

在校园各宣传点(详见上述明细)有效张贴海报（拍好贴海报的照片）。每天派人检查海报，如有覆盖或被撕，当天及时更新。

活动期间，海报如被覆盖我们会负责每天补贴，并用手机拍照下来，汇报宣传情况，并告知宣传地点，合作方可派校园代表检查。

宣传过程中，我们会安排动态检查，以了解校园宣传态势。欢迎合作方协同，督促。现场宣传：为贵公司派发贵产品广告宣传单以及纪念品。所有的传单都要在活动结束前发完，不浪费。

活动结束后，我们会向贵公司提供精彩的活动资料（照片，影音等）企业方面应承担的责任和义务

确保提供的宣传材料真实性、有效性、合理性和合法性。（产品出现质量问题，贵公司应承担所有责任）

华东理工大学 材料学院外联部电话:***2011年9月25日

篇2：康师傅校园推广方案

分享好

时光

整体市场推广案 市场背景分析

3+2苏打夹心（1998--2002）河南整体市场表现历次推广回顾 及

LEARNINGSHARE目前消费者认知及消费者认知深度发现 市

场背景分析--3+2苏打夹心销售趋势 市场背景分析--以往历次推广

回顾 3+2苏打夹心各次推广大型造势活动 1998无 1999无 2000、07推

广主题：“多用一层心，关爱在眼前”郑

州丹尼斯人民店ROAD SHOW（天津独场）2000、10推广主

题：“多用一层心，创意在眼前”郑州丹

尼斯人民店/洛阳ROAD SHOW 2001、10推广主题：“秀出你的创意--3+2创意舞蹈大赛”郑州丹尼斯

人民店ROADSHOW 市场背景分析--以往历次推广LEARNINGSHARE 3+2苏打夹心实地推广心得：

1、推广主题，突出“创意”的利基――“多用一成心，创意在眼前”；“秀

出你的创意”与消费者的实际认同存在着巨大落差的现实。

2、舞台造势形式推广方式，存在――现场主要受众 与TARGET的一至性的矛盾影响人群的有限性与资源使用的高投入的矛盾

3、促销手法创新性的缺乏，实际执行的落实性较差。

4、产品推广中促销助成物系列感的建立，使推广事半功倍。

5、对一个产品的推广：集中资源，环扣使

用是其成功的必要保证 市场背景分析--消费者认知 3+2 苏打夹心

目前消费者认知：3+2苏打夹心是一种好吃的、流行的、年青有活力的、比较容易发腻的、优致高档次的、价格较贵的、饼体较硬的有着3层苏打2层夹心休闲食品。3+2 消费者发现：

3+2苏打夹心是一种美味的、丰富的、有内涵、有智慧、有创意.新奇的、充满关爱、与朋友/同事/家人分享、在家中/宿舍/影院等处享用、在早餐时、闲暇时、旅游时享用的时尚休闲食品。3+2松派夹心推广策略选择3+2苏打夹心

消费者认知与3+2松派夹心推广表现综上所述，特

提出：3+2松派夹心----分享好时光迅速扩大知名度，提高尝试购

买率的利器---派样篇3+2松派夹心高校派样推广案 活动主题：3+2松派夹心----分享校园好时光

活动时间：9/15----10/20 活动地点：郑州大学、郑大工学院、郑大医学院、中原工学院、郑州工程学院、河南财经学

院、郑州航院、华北水利学院、省轻工业学院、省商业高等专科学校

临门的一脚，主动出击的堡垒----店头行销

篇市场推广的助燃剂，讯息传达的扩音器

----媒体合作篇推动整体推广高潮的指示灯，凝聚话题焦点的工具―― 激情 60 秒3+2松派夹心----分享好时光3+2松派夹心----分享好时光3+2松派夹心――分享好

时光3+2松派夹心――分享好时光3+2松派

夹心――分享好时光3+2松派夹心――分享好时光店头促销 促销具体方式：周末促销，凡购买3+

2松派夹心6元即可参加“幸运转转转”活动：制作一个

转盘，上面分为六个区，每个区赋予它一个名称：青春时光、浪漫时光、温馨时光、刺激时光、**时光、**时光。每种时光代表公司一种赠品。转动转盘，指

针指向哪个区域，即可获得相应赠品。3+2松派夹

心――分享好时光 店头行销篇3+2松派夹心――分享好

时光 店头行销篇 此次3+2推广的高潮之一“ 康师傅――美味总动

员”糕饼特卖场（厂商周）（具体执行略）媒体合作篇3+2松派夹心――分享好时光

媒体合作篇3+2松派夹心――分享好时光 媒体合作

篇 3+2松派夹心――分享好时光媒体合作具

体形式及内容（略）3+2松派夹心――分享好时光 高潮篇 3+2松派夹心――分享好

时光活动主题：康师傅3+2松派夹

心――――分享好时光，激情60秒

活动时间：新品 上市------9月30日活动预热

期：主要为活动规则告知10月01日-----11月30日活动执行期：活动 的 推动、高潮10月--11月单周抽奖10月--11月双

周兑奖通过单双周交替抽奖/兑奖，再加以贯穿其中

媒体的合作的有效利用、炒作，控制活动节奏，推动活动走

向高潮，并在一定时段内保持话题效应相当的持久性。高潮

篇康师傅3+2松派夹

心――分

享好时光之激情60秒（续）活动地点：选择标准：1）大卖场2）

具有影响力3）具有相当的集客力依此选择：丹尼斯人民店；金博大二七店；北京华联二七店3+2松派夹心――分享好时光 高潮篇 3+2松派夹心――分享好

时光 高潮篇活动方式：经抽

奖产出的幸运者或其指定代理人一人（不限男女/年龄），一人可带一辆购物车，从入口处幸运者开始行动计时，至指定收银台为止

限时60秒，可在卖场内疯狂抢购康师傅产品，所抢即所

得。所抢购产品之金额由促销举办方负责支付（限

价值5000元内）。超出所限时间60秒，抢购无效，可得康师傅糕饼纪念品一份（产品组合：价值100元）。康师傅3+2松派夹

心――分享好时光之激情60秒（续一）3+2松派夹心分享好时光---激情60秒： 费用预估：三群产品：方便面、饮品、糕饼单箱成本最高对比分析 高潮篇 小结：康师傅产品单箱价格最贵者为本品3+2四联包，预计参加活动者最多可拿10箱3+2四联包，计1176元。以10--11月抽出16（4人/次）人计，费用金额上限：1176元/ 人*16 18816元 3+2松派夹心分享好时光---激情60秒： 高潮篇 3+2松派夹心分享好时光---激情60秒： 事前准备：

1、制作有关活动内容的DM在各促销商场派发告知。

篇3：校园云计算应用推广研究

关键词：云计算,校园云计算,虚拟化技术

0 引言

云计算是2007年才兴起的一个名词,它的前身是20世纪80年代的网格计算(利用并行计算解决大型问题)和20世纪90年代末的公用计算(将计算资源作为可计量的服务提供)。目前,云计算在IT行业中已经成为瞩目的焦点,同时也被应用于工业设计、节能环保、新药研制、气象分析、地质灾害预测、物联网应用、软件开发以及仿真模拟等各行业的创新研究方面,而在教育行业云计算才刚刚起步,利用云计算提供的信息技术社会化服务,学校可以节省大量经费、人力和服务器设备等固定资产成本的投入,教师信息技术培训的成本和门槛会更低,学校教育信息化的管理将会更加便捷、安全,同时还可以帮助教师轻松构建个性化的教学环境,支持教师的有效教学和学生的主动协作学习,促进学生高级思维能力和群体智慧发展。校园云计算将是教育发展的趋势,也必将促进教育信息化的发展和教育观念及教育方式的改变。为此,本文试从分析我国高等院校信息化建设的紧迫问题出发,论述西部高校信息化建设中存在的问题,并提出校园云计算应用推广思路和理论技术框架,为高校信息化建设决策提供参考。

1 西部高校信息化建设的困境

1.1 资源不整合、弱整合

由于目前高等院校不同部门业务系统所采用的信息编码均不统一,从而导致数据流程难以互通,形成了严重的“信息孤岛”问题,同时,服务器和存储等资源分散在各个院系,院系之间信息无法全面共享、数据挖掘难以实现、无法支撑决策也是资源缺乏整合导致的问题。

1.2 院系信息化割裂

院系间不同应用系统,常通过小型机或多组刀片来构建独立物理子网,因此无法实现横向CPU及内存等计算资源的共享和整合,这样不仅投入大量资金还造成服务器资源的浪费。另外,由于高校的特点,故障点多、维护难、各院系信息化人员难以统一思路、缺乏统一的资源池来承载各种新业务、服务器资源利用不均衡也是常见现象。

1.3 不能充分支撑学校整体发展

由于各院系信息化人员水平参差不齐,导致了信息系统效用难以均衡发挥,学校信息化水平难以较快提高。同时,信息系统效用不能均衡发挥还限制了学校教学、科研、后勤等工作的顺利开展。

因此,如何合理解决高等院校信息化建设中存在的高投入、低效率、高能耗、低可用等方面的问题,是目前亟需解决的难题。充分整合现有资源,采用云计算技术,形成资源配置与服务的集约化发展途径,构建稳定可靠、低成本的校园云计算服务模式将成为高等院校信息化建设的必然趋势。

2 云计算的定义及特点

2.1 什么是云计算

狭义上的云计算是指IT基础设施的交付和使用模式,指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的硬件、平台、软件资源。维基百科对云计算的定义是:云计算是一种基于互联网的计算新方式,通过互联网上异构、自治的服务为个人和企业提供按需即取的计算,如图1所示。

云计算是一种基于因特网的新一代计算模式,运用先进的分布式计算、网格计算及存储架构为用户提供一种降低使用成本、按需付费接受服务的体验,利用强大的数据中心,云计算用户可以体验每秒超过10万亿次的运算能力。

2.2 云计算的特点

结合云计算的应用背景,云计算的特点可归纳为以下五点:

(1)弹性服务。服务的规模可快速伸缩,以自动适应业务负载的动态变化。用户使用的资源同业务的需求相一致,避免了因为服务器性能过载或冗余而导致的服务质量下降或资源浪费。

(2)规模大。大多数云计算中心都应该具有相当的规模。比如Google云计算中心已经拥有了几百多万台服务器,微软、Amazon、Yahoo和IBM等的云计算中心均拥有几十万台服务器,企业的私有云一般都拥有数百上千台服务器。

(3)成本低。“云”大多采用及其廉价的X86节点来构建,并采用了其特殊的容错措施和自动化的集中式管理,使大量企业无需负担日益高昂的数据中心管理成本。同时,用户使用的服务运行在云端,本地计算需求很少,用户不需要像过去一样不断升级计算机的配置或购买高配置的新计算机,只需要一个廉价的可以上网的终端。用户随时随地接入网络,无需购买、下载安装任何客户端,只需要使用浏览器就能轻松地访问,并搭建使用所需的信息服务。用户无需为软件的升级和病毒的感染操心。

(4)自动按需服务。云计算中心采用自动化的集中式管理并可以根据用户需求自动分配资源,以服务的形式为用户提供应用程序、数据存储等服务,并监控用户的资源使用量,根据资源的使用情况对服务计费。这种自动化的按需服务,满足了用户的需求,又大大地降低了云计算中心的人力成本。

(5)虚拟化。云计算支持用户在任意位置,使用各种终端获取所需的各种应用服务。用户只需要通过电脑、笔记本、手机等方式接入数据中心进行存储和运算,并可以低廉的价格在云中直接搭建自己所需要的信息服务用户通过电脑、笔记本、手机等方式接入数据中心进行存储和运算,并以低廉的价格在云中直接搭建自己所需要的信息服务。

3 校园云计算应用推广思路及架构设计

3.1 校园云计算应用推广思路

“循序渐进,向云迁移”是解决目前高等院校信息化建设难题的有效途径。目前国内四成高校都实现了统一数据服务,随着信息化基础设施的逐渐完善和提升,相关的应用也将随之普及。今后,包括教学科研的整合、教学管理系统、视频会议和实时交互、信息资源整合和服务等等,都将得到一定程度的推广。

实施校园云计算的前提条件是资源的集中化,这里的集中是逻辑集中而不是物理位置上的集中,其目的在于整合资源为接下来的虚拟化做准备。虚拟化是推进校园云计算的主要方法,只有在虚拟化条件下才能实现服务按需交付和扩展,同时,资源才可以无障碍的被获取及使用。因此实现校园云计算需要如下三个步骤:

步骤一:统一编码标准,统一IT建设思路与架构,将各院系分散的IT系统进行整合,消除原有院系IT短板,建设统一数据中心。

步骤二:将软件、硬件资源虚拟化,形成统一资源池,降低投入、降低闲置率,提升核心业务的资源保障。

步骤三:不同部门与用户差别服务,院系不再关心建设维护IT系统,而是关心业务能否得到IT系统的支撑保障。

只有循序渐进按照如上步骤做到校园IT资源统筹建设,全局拉通消除“信息孤岛”,才能促使IT成为高等院校发展的核心推力,才能进一步实现校园云计算。

3.2 校园云计算逻辑架构设计

本文充分考虑云计算特性,在云服务基础上根据高等院校具体应用设计了校园云计算逻辑架构如图2所示。

校园云计算逻辑架构遵从云服务分层体系架构的三层结构即云基础设施即服务层IaaS,云平台即服务层PaaS,云软件即服务层SaaS。本逻辑架构设计以园区网、广域网及局域网为基础,同时结合兄弟院校及其他校区的局域网资源,拓展了云服务分层体系架构,由云计算管理平台统一管理,为用户提供了校园门户网站、选课系统、校园一卡通系统、邮件系统、视频点播系统及安全服务系统等功能,该逻辑架构可为校园云计算的应用推广提供一定参考依据。

4 总结

云计算不仅带来了IT模式的变化,也将引发IT服务的变革,服务将成为下一代IT的核心内容。本文对我国西部地区高校信息化建设现状及云计算概念及特点进行研究,提出校园云计算应用推广思路及校园云计算逻辑架构,为最终解决校园云计算在高等院校应用推广提供参考依据。

参考文献

[1]张健.云计算概念和影响力解析[J].电信网技术.2009.

[2]黎加厚.云计算辅助教学[M].上海:上海教育出版社.2010.

[3]李晓伟,沈艳秋.云计算及其发展进程[J].科技信息.2011.

[4]胡晓容.云计算及其关键技术研究[J].科技信息.2012.

[5]Cloud computing WiKi[EB/OL].http://en.wikipedia.org/wiki/cloud_computing/.25March2011.

篇4：校园阅读推广的文化自觉

关键词 高校图书馆 阅读推广 社会效应

分类号 G252.1

Abstract Taking the Yangchenghu Campus Library of Suzhou University as an example， this paper teases out the history of the campus reading promotion， explores social effect of reading promotion， and offers suggestions for college reading promotion.

Keywords University Library. Reading promotion. Social effect.

文化自觉是一个民族国家及其人民在文化上的觉醒和觉悟，包括对文化在社会生活中的地位和作用的深刻认识，对文化发展条件和规律的主动把握，对文化发展权利和责任的勇敢担当。阅读推广的最终目的就是追求阅读文化的自觉。阅读推广人应当对阅读文化有自知之明和充分的认识，唤醒阅读文化，追求文化自觉就是阅读推广人的无上境界。

1 阅读推广走向文化自觉的“三部曲”

一个文明进步的社会，应该是物质财富和精神文化比翼齐飞的社会；一个现代化的民族国家，应该是经济、政治、文化、社会和谐发展的国家；一个民族国家文化的繁荣发展程度，是其文明进步的目标和度量衡。大学生是国家的未来，更是建设未来国家的中坚，帮助大学生确立文化自觉意识是高校图书馆阅读推广人义不容辞的责任。二十多年来，苏州大学阳澄湖校区图书馆坚持打造师生身边的图书馆服务体系，实现了阅读推广校区全覆盖，大力营造校园阅读氛围，并坚持举办读书节，以“读书节”为抓手，提升大学生道德素养，引领书香校园建设。

1.1 图书馆开展阅读推广的三个阶段

1.1.1 阅读辅导阶段（1992—2001）

1992年10月19日成立了青春读书社。这是苏州最早的学生读书组织之一。青春读书社成立后先后开设多场讲座，如教育家朱永新的《改变：从阅读开始》，作家范小青的《读书、写作与人生》，作家、苏州杂志社副主编朱红的《阅读、生活与创作》等。面向全体新生开展利用图书馆教育，1993年为首批读者开设 “文献检索与利用”选修课，1995年文献检索课被正式列入教学计划。同时以广播、校报为阵地进行阅读教育，并以“火车头”橱窗、百科知识竞赛、剪辑复印知识性小报、举行读书座谈会等拓展学生视野。

这一时期阅读推广实际上是以图书馆馆员为主引导读者开展阅读，所涉及内容也较为传统，基本上体现的是图书馆一个部门“一个人在战斗”。

1.1.2 阅读推广活动阶段（2001—2007）

这一时期图书馆注重研究学生阅读需求，每年开展学生读书倾向调查，召开读书座谈会。与相关部门联合，积极开展“文化呈经典，校园溢书香”活动。举办校内名师讲座，继续邀请知名专家、学者作精彩的读书报告，深受读者欢迎。1999年，信息检索与利用课被列入空调专业必修课程，图书馆培养了信息检索课教学团队，积极探索新的教学理念、新的教学模式，编制新教材。

在阅读推广工作中，图书馆人充分调动读者的积极性，不断丰富阅读推广活动的内容，主动与相关部门合作，将阅读推广活动推向学校层面。

1.1.3 阅读文化建设阶段（2008年至今）

2008年图书馆搬迁到阳澄湖校区后，阅读文化建设进入一个全新的阶段。在这一阶段，图书馆有意识地将读书节办成全校区瞩目的盛典，让读书节成为读书人的节日。其次开展大学生喜闻乐见的活动，让读者踊跃投入阅读交流中，如开展“我爱我书”荐书活动、成立“书聊吧”、开展图书漂流活动、读书演讲比赛等。再次更加深入地进行大学人文阅读研究，2011年3月由中国阅读学研究会主办的“2011华夏阅读论坛”之“文学阅读与鉴赏暨江苏全民阅读推广工作研讨会”在阳澄湖校区图书馆隆重举行，使校区的阅读氛围得到进一步的提升。这一时期，开展阅读推广活动已成为全校的共识，读书节不再是图书馆一家的活动，而是贯穿全校区的立体化的行动，其内容进一步系统化，并逐渐开始进行理论探讨，文化提升。

图书馆自2008年以来，在学生中一直组织开展征文、演讲、星级读者评选等活动。其中，特色鲜明的主题征文有“书香文韵·启智明心”“影响我心智成长的N本书”“阅读丰富人生，阅读促进发展主题征文”“我们记忆中的儿时游戏”等。为让阅读深入读者，在每年都要举办“我心中的书香校园”演讲比赛。图书馆还主动与学生开展互动活动，如举办“知识改变命运、爱心温暖世界”图书爱心义卖，“精彩世博、感动你我”摄影图片展、建党九十周年摄影图片展、读书知识竞赛等，并组织建立“我爱我读·智慧分享”读者沙龙。图书馆还针对馆内职工开展了专家名人讲座活动，其中有：徐雁教授的《人生唯有读书好》，林公武先生的《爱国诗人林则徐的人生智慧启迪》，张怀涛先生的《知识经济时代的读书与成材》，另推荐大学生优秀书目、优秀影片、苏州文化（昆曲、评弹、古琴）系列介绍以及“苏州志书进高校”等内容活动，使图书馆人能在文化的熏陶下不断提升人文素养。

在这一时期，图书馆充分利用校园广播、报纸、海报、网站等媒体进行广泛宣传，自创《青春》杂志、《知明》书友报进行交流，同时在《苏州日报》、苏州电视台以及《图书馆杂志》《博览群书》等媒体进行宣传推广。

1.2 图书馆进行校园阅读文化建设的特点

苏州大学阳澄湖校区图书馆以提高读者人文素质为目标，20多年来倾心建设校园阅读文化，从摸索尝试到理性成熟，从工作要求到文化自觉，从部门推进到学校规划，经历了“阅读辅导”“阅读推广”两个发展阶段后进一步向“阅读文化建设”阶段迈进。

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首先，将阅读文化建设与校园文化、创新文化、信息文化等文化内容密切联系，形成水乳交融的状态。通过引导阅读，培养读者成熟、健康的思想和人文素质，促进校园文明建设，进而促进健康、和谐的校园阅读文化。

其次，注重阅读文化的系列性、有效性、参与性、持续性，形成爱读书、勤读书、会读书的良好氛围。学校已将每年的读书节设为学生活动的常设项目。加强了与各院系部的联合，争取更多读者的参与，使阅读活动成为学校文化建设的一道亮丽风景。

第三，同步提升阅读本体（丰富、引人入胜的阅读活动）、阅读主体（具有阅读能力和阅读热情的大学生）、阅读客体（大量的优秀书刊）、阅读环体（安谧的空间、舒适设施、畅通的渠道）的水准，建立有机的阅读文化系统，形成使全体学生受益的良性机制。

2 校园阅读推广后的社会效应

高希均先生在《阅读救自己》中说：“身心再累也要读书；工作再忙也要谈书；收入再少也要买书；住室再挤也要藏书；交情再浅也要送书。”苏州大学阳澄湖校区原来是一所铁路高职院校，上世纪九十年代学生来自全国各地，不同的文化背景与不同的生活习惯联系在一起，学校本身的工科属性使得阅读推广有了很好的肥田沃土，阅读也就自然成为大家的共同爱好。在毕业二十年后的2013年，笔者分别对在上海、南京、南昌工作的内燃机车专业的158名毕业生（全部为男性）做了阅读调查，结果见表1。而第十一次全国国民阅读调查显示：成年国民人均纸质图书和电子书合计阅读量为7.25本，比2012年的6.74本上升了0.51本。这足以证明当初的图书馆阅读推广工作对读者养成终身阅读的观念影响甚大。

回顾1997—2001年间开展阅读活动的历史，笔者作为开展阅读活动的支持者，耳闻目睹读书活动对学生身心发展带来的巨大变化。当时，学生业余生活比较简单，课外除了少部分人读书外，大部分学生爱好体育活动，或看电视、或打游戏，学校的阅读氛围不浓。在这样的背景下，在图书馆和相关院系的大力支持下，学校在当时的空调专业所有学生中开展了读书活动。《关于在空调专业学生中开展读书活动的通知》就像一股清新之风吹遍了校园，通知要求学生课余每天必须阅读一小时，每天完成一百字的读书笔记，每个月至少三千字。对于阅读推广，图书馆特别聘请部分教师给学生做阅读指导，并且学校、院系制订了一系列的活动保障措施，使图书馆组织的阅读推广顺利开展。一天不多，一个月也不多，一年也才三四万，但是四年下来，这批学生的读写能力、人际交往、个人发展等等得到了很大的提高。通知下发后还开展了读书评比，有以班级为单位开展的评比，还有以寝室为单位的星级寝室评比。每月公布评比结果，纳入期末考核，对表现优秀的由学校给予表彰奖励。在学校每年举办的校园文化艺术节中，空调专业的学生保持三连冠。他们甚至自编自导自演相声、小品，在校内外演出。读书活动对97级空调专业2班左楠的影响尤为明显，在校期间他一直是读书社的核心成员之一。左楠将我做阅读推广的一些资料保存下来，作为自己成长的印记，其所在的班级、寝室在三年的读书活动评比中始终是优秀班级和五星级寝室，他本人也是先进个人，如今已是西安铁路局办公室副主任。

我们对2001年空调专业毕业的173名毕业生进行了回访调查，这些毕业生认为当年的读书活动对他们终身产生了难以逾越的影响：几乎100%的人认为阅读非常重要，80.3%的人在工作后还继续学习，完成了学历与工作的再提升。现在超过50%的人仍然保持着阅读的好习惯。现在他们活跃在祖国的大江南北，为学校增光，也激励我们图书馆人再接再厉，将阅读推广进行到底，达到文化天下，德润人心。

石韫玉而山辉，水怀珠而川媚。二十年的阅读推广，一届一届参与青春读书社和启明书友会的读者离开校园走向社会，他们在学校通过阅读实现了自我完善的精神追求，在读书的愉悦中逐渐修炼出从容果敢的人生态度，通过阅读，他们走向了旷达淡泊心灵境界，纵横学海，跨越文理，实现人生的超越。

3 阅读推广的现实思考

当下各高校图书馆阅读推广活动开展得如火如荼，形式丰富多样，但在光鲜的背后较少涉及读者个人需求，精心设计的一系列文化大餐究竟让多少读者真正得到了文化的滋养，真正促进读者的精神健康，真正内化为读者自觉的意识与行为修养，阅读推广工作者心中自有一杆秤。只有不断了解读者的个人成长需求，关注阅读推广工作的实际社会效应，才能不断地、适时地调整阅读推广工作的思路与方法，让读者找到最适合自己而又最富含营养的精神食粮，真正让阅读推广工作既有外在的表现形式，更有为读者津津乐道的实质内容。笔者从事阅读推广活动二十多年，认为可以从以下四个方面进一步开展高校阅读推广：

第一，以读者为主体，注重点面结合开展阅读推广活动。这里点面结合指的是既有面对广大高校读者的普遍意义上的阅读推广活动，把它作为全民阅读推广活动的一个高校版，一个全民阅读推广活动的亮点。在阅读推广中特别重要的是系统性和持续性。图书馆人要把阅读推广活动作为图书馆工作的一项常规工作，图书馆既要制订政策支持，多部门协调，专人组织，绩效评价，才能逐步完善和推进阅读推广工作。

第二，以图书馆为主阵地，与多部门合作开展合纵连横，让阅读推广深入高校读者。高校图书馆一般地处高校的最佳位置，环境宜人，便于读者往来阅读。如能与相关部门合作，各取所需，让阅读推广无所不在，阅读推广活动常新，更能占据道德、思想、学术等诸方面的高地，以不同的主题、形式展示阅读的魅力。

第三，以图书馆文献资源为依托，充分发挥资源优势，针对不同层面读者特点，有计划有步骤地开展阅读教育。高校图书馆可根据不同年级大学生的特点有针对性地开展阅读推广，尤其是要做好大学新生的阅读推广，吸引更多的大学生读者到馆，让大学生读者爱上图书馆。根据当前网络阅读推广快速发展的形势，图书馆要加强各类资源建设，尤其要注重数字资源建设，提高质量，千方百计激发读者的阅读兴趣，以适应读者与用户多样化的需求。

第四，以图书馆员队伍为先导，建立阅读推广人队伍，充分发挥信息导航员的作用，在充满创意元素的活动中教会读者掌握阅读技巧与方法，提高阅读效率。图书馆馆员是图书馆和读者与用户之间的桥梁和纽带。图书馆馆员熟悉业务，了解学科发展动态以及读者和用户需求，一切为了读者和用户，这是高校阅读推广能否深入读者的一个重要因素。

总之，阅读推广是高校图书馆义不容辞的责任。高校图书馆不仅要为学校做好学术支撑，更要参与校园文化建设，指导大学生读者在阅读中学会思考，真正让高校图书馆成为校园文化建设的主阵地。不断对阅读推广资源进行开发与优化配置，才能实现最佳阅读推广效果，传递正能量。

储开稳 苏州大学图书馆馆长助理、副研究馆员。江苏苏州，215137。

（收稿日期：2015-02-11 编校：邹婉芬）

篇5：康师傅饮料新品上市推广策划案

一、背景

康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额偏小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域？康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。

在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的 包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一突破。

对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严惩无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。

作为康师傅最大的竞争品牌--统一，对国内的饮料市场一直处于种摸索之中，统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之 时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局同，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）PET装以良好的上市契机。

康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场经及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。

二、实战

电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地 铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。

康师铺PET上市时间：1999年5月20日

上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。

第一，宣传攻势

1、电视广告

电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告以省台+市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。

因消费者尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大有销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75%以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地 买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。

2、宣传品

从1999年4月康师傅推出柠檬茶/酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关的、主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

3、电台

为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。

4、为弥补部分地区电视广播投放的不足，用公车广告来进行补强。

第二，选择通路

1、经销商

主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限有情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

活动前奏--经销商联谊会

此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。

阶段性快速行销策略--坎级促销

饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是悲忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的 前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销售能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场必然就乱，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑的观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。

但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大有销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道--追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。

坎级第一阶级：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元/箱、1元/箱 及1.5元/箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设下较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客多分布在城区。

坎级第二阶段：1999年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元/箱、1.5元/箱、2元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想的的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅 生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，其些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段销售政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消防了各级经销商对价盘不稳的担心。

第三阶段--区域销售竞赛

1999年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

2、零售点

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

于1999年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出间一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。

于1999年7月至9月推出“财神专案”即规定奖励的条件，达到奖励的每陈列2瓶/包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续 执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。

财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，“财神专案”也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。

3、批市摊床

主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：

批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。

批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为 一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。

4、消费者促销

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受及知名度，扩大消费群。

K/A（大型商场）割箱陈列：在各大型K/A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。

“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4.5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

三、效果

无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品 历史最高纪录。

销售额追踪：PET清凉系列1999年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。

各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70%以上，淡季时也维持在505左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为7：3。

市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。

（案例资料来源：一帆，《利用断货契机进行坎级促销--康师傅饮料新品上市策划案例》，中国经营报，2001.7.3）

案例分析：

“PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促 销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。

本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在1999年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。

本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促肖，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将 产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出无须级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威摄力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。

本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至二名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成探宝游戏，精美的小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场面要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。

本案的成功关键点在于促销活动展的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从1999年4月份开始全区域投放电视广告以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。

篇6：建行“龙卡校园行”推广方案

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建行“龙卡校园行”推广方案

策划书

长安大学“我最响亮”参赛队

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目录

第一部分 内容摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二部分 大学校园一卡通„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三部分 方案描述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

第四部分 产品及市场分析„„„„„„„„„„„„„„ 4

第五部分 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

第六部分 建行龙卡“校园行”推广计划„„„„„„„„ 8

第七部分 大学生信用卡风险分析„„„„„„„„„„„12

第八部分 方案实施进度„„„„„„„„„„„„„„„13

第九部分 队员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„14

第十部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

第十一部分 参考资料及网站„„„„„„„„„„„„„14

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一 内容摘要

建行“龙卡校园行”，使建设银行更深一步走进大学校园。把建设银行的新产品和文化带入大学校园。我们的方案是为建设银行设计一款专门面向大学生的信用卡。此卡继承普通信用卡的各项功能，其突出特点就是结合校园一卡通的功能。实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能，为您轻松理财和安全消费。“龙卡校园行”的推广使用将极大方便学生生活，减轻他们携带各种证件的烦恼。随着我国对教育行业投资的加大，各大学校校园网的建成及投入使用为“龙卡校园行”后台系统的建立提供了可能和必要条件。校园内实现一卡通管理已成为校园管理发展的必然趋势。“龙卡校园行”普及的同时也为银行带来更多的潜在业务，达到在校大学生和银行双赢的效果。全面细致的推广计划，为“龙卡校园行”的实施，提供便利。我们承诺，建行“龙卡校园行”为您提供完美的一条龙服务。

二 大学校园一卡通

目前各学校应用最多的是校园卡。包括：条形码、光电卡、磁卡、接触式IC卡、非接触式IC卡(射频卡)等等，应用在食堂、机房、图书馆、商店等单位。但是，由于校内各单位大多数都独立使用自已的计费卡应用系统，每个单位独立发卡，独立结算。这样使得每个学生持有多张卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了资源的极大浪费。随着我国对教育行业投资的加大，各大学校校园网的建成及投入使用为校园一卡通系统的建立提供了可能和必要条件。校园内实现一卡通管理已成为校园管理发展的必然趋势。

校园一卡通系统是以IC卡为信息载体的适用于校园消费和管理的网络系统。一卡通取代了学校管理和校园生活中所使用的各种个人证件和现金支付手段，在一张小小的IC卡上实现生活消费、学籍管理、身份认证、网上交费等多种功能。与银行联网的校园卡可以在校内外银行网点和指定商户圈存、圈提、取现、消费，真正做到一卡通用。校园卡的推广使用将极大方便学生、教工的生活，减轻他们携带各种证件的烦恼。

现代化的学校离不开现代化的管理。校园一卡通将智能IC卡的强大功能与计算机网络的数字化理念融入校园，将学校各个系统连为一体，动态掌握每一持卡人情况，极大提高学校的管理水平。

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校园一卡通的目标在全校的学生和教工中分布使用感应式IC卡，全面替代现有的证件包括机读条形卡，并与学校其他信息基础设施相配合，促进校园信息化管理水平的提高。

校园卡可代替：学生证、工作证；校园内身份证，借书证，医疗证，会员卡，餐卡，钱包、存折。

校园卡应用于：

 学生管理：学生注册、注销、成绩单；  身份认证：图书馆、计算中心、校医院；  交费：学费、上机费、医疗费、浴室、理发店；  用餐：餐厅、食堂、快餐店；

 购物：小卖部、自选商场、零售商店、教材科；  娱乐：大学生俱乐部、娱乐中心；  金融：存款、取款、汇款；  网络：在网络上购买商品。

三 方案描述

这是中国建设银行专门为在校大学生设计的一款完美结合了龙卡与校园一卡通功能的信用卡，其特点是：实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能。能轻松的为您消费理财，并时刻关注您的消费支出情况。当出现“经济危机”时，为您提供温馨提示。其最大的亮点在于，它集信用卡和一卡通的优点，为您的校园生活和消费带来便捷。而且它能更加方便快捷安全的进行网络平台交易。在网络购物时，免去了很多繁琐的身份验证的过程，提高了购物的效率。同时，在使用这个信用卡购物时，可以享受更多的优惠。此款在校大学生专用信用卡不仅有普通卡的各项功能，而且添加了更多人性化的服务。他可以在你购物的同时，为您轻松的理财。给您带来前所未有的购物乐趣。

四 产品及市场分析

大学生市场发展潜力是巨大的。大学生的生活起居已经和银行卡密不可分。我们提倡学生对学费等各项费用通过银行卡进行管理。大学生对银行卡已经不再陌生，具备了信用卡推广和使用的基础。在网上购物和信用卡透支等服务上，由

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于大学生对新鲜事物的接受能力普遍较强，更易于接受信用卡消费这种超前的消费方式。大学生是银行的潜在优质客户，大学生拥有较高的学历和知识构架，归属感等特点，有较大的可能性成为潜在高收入者，将给银行带来未来信用卡的优质客户。我们充分把握大学生实际需求，推出个性化，差异化明显的大学生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服务于在校大学生，有能给银行带来长久的收益。提前使用信用卡有利于大学积累个人信用记录，培养良好的理财习惯。，高校学生的潜在需求很高，信用卡在高效推广势在必行。

在金融危机蔓延下，凭借低价、便捷、品种丰富的优势，去年网购迅速壮大，并成为中国人尤其是大学生新的消费趋势。据艾瑞咨询发布的《2008网购市场发展报告》显示，2008年，中国网购市场交易额首次突破千亿元大关，达到1200亿元，同比增长128.5%，比去年增长近40个百分点。其中，淘宝网去年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。

中国互联网络信息中心(CNNIC)互联网发展研究部发布的最新互联网调查显示，中国1700万在校大学生中，95%以上都是网民，目前在校大学生中已经有超过1/4(26.7%)的网民青睐网上购物，购物规模达到430万人。

“网络购物的过程随意轻松，对于收入不高的大学生来说，比店铺式购物更轻松自然。”CNNIC互联网发展研究部分析师孙秀秀认为，在大学校园，网络购物已经成为一种时尚与个性，网络购物的卖家中大量是个人。

根据CNNIC调查结果显示，高年级大学生更热衷于网上购物，大一学生网民中网络购物比例不到1/5，到了大四，网络购物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大学生中的网络普及率很高，这为他们网购提供了方便的硬件平台。另外，这个群体喜欢新鲜，追求时尚，风行简约，所以越来越多的大学生加入了网上购物的潮流。

市场分析：

 竞争基础：优质良好的服务，新颖人性化的功能，对大学生消费需求特点的了解，建行良好的声誉以及其在业界的权威，还有本次大赛提供的推广平台。

 竞争对手：市场上已经存在类似的产品，导致我们未能抢得先机；另外还有

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其他的潜在对手。

 市场潜力：随着每年大学生招生比例的扩大，大学生已经在消费市场占据了很大的一部分比例；大学生喜欢追求新事物，会在同质产品中选用具有新颖时尚功能并且更能代表他们的产品；最重要的是大学生拥有较高的学历和知识构架，有较大的可能性成为潜在高收入者，将给银行带来未来信用卡的优质客户；

 现行信用卡的优点：刷卡方便，时尚是吸引大学生办理信用卡的首位因素，比例高达31.5%，18.3%的人认为增加信用卡信用额度是吸引他们办理的因素。另外，满足超前消费的需求，刷卡有折扣，获取精美礼品，刷卡积分这些因素占得比例分别为14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 现行信用卡的缺点：

 大学生信用卡发卡滥，网点少，睡眠卡过多，调查显示，在某校学生当中，信用卡的持有率占总人数的13.9%，而实际使用率不到50%；还款不方便；

 忽视了对客户的常识性信贷教育和宣传：信用卡的使用意识不强，没有形成消费习惯；刷卡的积极性不高，连续性不强；

 运行机制不够完善：还贷条款和规定的解释不够清晰，造成理解错误，留下不良记录，造成心理压力，效用没有得到满足。 贷款利息高，还款期限短且不明确，取现手续费过高，年费高  大学生申办和使用信用卡的动机因素：  满足自己的购物等方面的需求；

 尝试与体验，信用卡不仅是一种消费手段，也是一种消费符号，是时尚和身份的象征，把信用卡作为一种新的消费方式，一种时尚标志，他们乐于尝试使用信用卡，体验着追求时尚和潮流的快感；

 方便与应急，拥有信用卡，大学在购物时不用再携带现金，即快捷又不用找零，省去了很多麻烦，还可以用来网上购物，网上支付等。同时信用卡能提供一些增值服务，比如一些积分折扣。

 趋同与从众心理：为了与周围的同辈群体的行为保持一致，避免被排除到群体之外，这种趋同及从众心理时大学生办理和使用信用卡的重要动

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机之一；

 消费主义与超前消费，受西方消费文化以及大众传媒的影响，大学生作为一个思想开放，能够敏锐洞察新的观念和行为并乐于尝试新行为，模仿新行为的特殊消费群体受到了消费主义文化的影响，而他们的经济依赖性使超前消费成为他们最好也是必然的选择，让他们能够体验快乐，时尚和潮流。

 大学生也看中信用卡所提供的信用评价制度，这对于他们日后找工作提供了一些优先条件。在金钱与信用态度方面，大学生的态度是积极乐观的。因此，他们办理和使用信用卡的积极性也会有所影响。

五

产品策略

 差异化分析：

 定位差异化，体现在口号上，功能上,我们的市场定位是在校大学生。 产品差异化：卡的设计独特，风格标异，精简高贵，动感时尚，很是迎合大学生的品味。

 服务差异化：申请简便，无门槛限制，不需担保人和保险金，客服电话服务，网络咨询服务，帮助您电子化管理生活、电子邮件，还有专门的网页专区以及各种特别活动。

 营销差异化：可以通过各种途径办理，如校园办理现场，网上办理，营业网点办理等等。

 大学生信用卡的功能展示：

 电子在线记账功能。清楚的为你记录你的每次消费情况。可以方便的为你显示你的消费支出情况。也能帮你记录消费的积分情况。（喜欢买衣服的同学可以不再为积分情况不明而发愁了）

 积分换商品功能。

每次刷卡消费都会为你记录你的积分。如果你消费到一定额度。可以换取一些由建设银行提供的小礼品。

 和淘宝等一些大型购物网站合作。记录每一笔网络购物情况。如果达到一定额度，可以自动转换为其高级会员。（相当于类似与淘宝的白金卡） 在淘宝上开放新的平台。有了信用卡后可以免费开通一个专为大学生设计的

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店铺，用来使大学生把一些闲置物品放到这个店铺上来。

 限金额消费。为了网络购物的安全情况。每日限制支付的额度。如果超过这个额度。可以输入第2个密码。再次消费。这种方法，可以有效减少信用卡被盗用后的损失。

 理财方案的设计。每个学期，把钱打到卡里。携带方便。 如果可能，取消异地存储费用。

 实现一卡通功能，能用于食堂，购物等平时消费。真正实现电子钱包，取代现实钱包。持卡在校内消费，享受更多优惠。可以实现一卡通吧，不管走到哪个城市，哪个商场，都可以使用。而且可以交物业管理费，手机费，等等日常开销都可以。

 龙卡校园行信用卡的注意事项：  保证个人信息不被泄露。

 透支额度尽量高一些，利息尽量低一些，办理越方便越好，还款期限越长越好。

 在信用卡推广时一定要注意工作人员的确认。防止不法分子冒充工作人员，造成不必要的损失。

六 建行龙卡“校园行”推广计划

大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的,在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。

 封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于学生平时上网浏览信息，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。此时将产品推广进校园，达到先入为主的效果。

 规模性。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2008年，我国高等教育在校生的人数将超过1700万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达85多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消

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费市场不可忽视的一大份额。

 开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

 集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

 延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

 文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

根据以上特点，建行“龙卡校园行”营销活动的方案如下：

1.卡的独特设计。首先，卡的设计要符合大学生的品味和特点。要以活力为主题特点设计卡的颜色和背景。在卡的设计上，我们设想把卡做的较为柔软，防止卡容易被折断。

2.卡的推广注册计划。采取形式多样的促销，吸引客户开立“龙卡校园行”，采取形式多样的促销来吸引客户开立和使用“龙卡校园行”，是行之有效的营销方式。招商银行在之前推广“一卡通”业务时，就采取了有奖注册的形式。它通过定期从开立一卡通的客户中抽取一定客户，给予他们奖励以鼓励客户开通一卡通，进而成为一卡通的用户。到目前为止，这一招依然有效，花旗银行正在使用这一招。2004年2月，只要是登录Yahoo电子邮件的用户，都可以发现花旗银

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行一卡通的促销广告—凡申请开立花旗银行Citibank Regular Checking账户的用户，存入一定数量的资金并在60天内通过一卡通发生两笔网上支付业务的客户，便可以获得一台SONY DVD播放机。而国内的建设银行也于近期大幅下调其一卡通汇款业务的手续费，降幅高达40％。对此，建设银行还通过国内多家门户网站予以广泛宣传，藉此来促进其一卡通业务的发展。可见，商业银行可根据需要，采取多种方式促销，以吸引客户开立一卡通账户及更多地使用一卡通。3.加强品牌塑造和推广，形成“龙卡校园行”品牌优势。据调查，购买一卡通服务的顾客消费心理多属理智型，只有消费者认同的一卡通品牌，才有可能成为其最终的选择。同时，品牌的知名度和忠诚度不仅是可观的无形资产，更是一卡通持续创造利润的来源。国内一卡通发展较早的招商银行拥有“金葵花个人理财”、“点金企业理财”、“一网通”等知名一卡通服务品牌，工商银行则拥有“理财e站”企业网上现金服务平台、金融家个人金融理财业务平台等知名品牌，在消费者心目中树立了良好的品牌形象，为其带来了源源不断的一卡通客户和业务量。因此，建设银行也应加大品牌建设和宣传力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培养顾客的忠诚度并吸引潜在顾客，不断开拓市场。建行“龙卡校园行”是我们的行动目标和口号。以此来拉近银行和在校大学生的关系。

4.在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。

5.提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避

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免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。

6.为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

7.协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。

8.举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

9.组织模拟招聘会的形式。赞助商为建行，对于能够通过面试成功的同学给予特殊奖励，以此活动增加学生面试的同时推广“龙卡校园行”，对同学们有帮助的活动同学们会更能积极的参加。

10.为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。

11.到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛

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我最响亮 的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

12．争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

以促进企业商品在校园里的现场销售为目的。

13.与学校相关部门合作。承接学校针对学生的一些业务。

14.通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

15.构建校内食堂，商店销售终端。

16.寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。此方法一定要确保代理人的身份，防止别人冒出代理人员，造成不必要的损失。

17.校园实地宣传。海报宣传、在校园各个人潮密集的地方发放宣传单、进行建行龙卡知识讲座

18.网络营销。博客宣传（包括大赛平台 QQ空间 和讯博客 校内网内宣传）19.校园实地调研。我们在校园内进行了问卷调查，分派小组成员在小区内的各个代表性楼群和食堂门口向同学们发放了调查问卷，调查问卷具体内容及调查结果见附件。

七 大学生信用卡风险分析：

 银行分析：

 信贷风险：银行监管部门对于目前大学生信用卡资产状况评估后认为坏账偏高；

 道德风险：有的银行以“无担保”，“无收入说明”等条件引诱办卡人，调查统计，31%的学生认为信用卡实际使用的资费和优惠政策与银行推广人员宣传基本一致，22%的学生感觉受骗；

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 法律风险：发卡行向透支额度大，毕业前不能偿还债务的学生的监护人追偿欠债，存在巨大法律风险。

 个人分析：

 年费陷阱：据调查，办卡第二年发卡银行开始对休眠卡扣除年费，形成透支额度，久不清理则形成“信用不良记录”；

 不理性消费形成债务：大学生不易控制卡上消费，容易形成过度消费，因信用卡透支不理性消费形成较大数额负债；  大学生信用卡风险管理：

 规范管理必要性的数据支持：如有必要规范推销大学生信用卡的行为，加大宣传，开设相应的讲座与课程；

 建立健全大学生信用卡有关法规：如明确规定发卡银行，持卡客户各自的权利义务，透支额度，提示方式，发行程序，违约责任等；

 规范大学生信用卡发放行为：如统一制定准入门槛：家庭收入，学习状况，原有诚信等，大学生申领信用卡前必须进行理财尝试，风险要素，征信观念等有关内容的知识测试。禁止通过发送小礼品等方式引诱大学生申领信用卡。

 建行龙卡校园行信用卡的定位方向：

 改善用卡环境，找准市场定位，简化审批环节; 完善大学生信用体系的建设，银行可以和大学生进行广泛的合作，借鉴国家助学贷款制度的经验，共同建立大学生信用体系，同时在大学生中普及信用观念，加强信用教育，积极开发特约合作商户，增加刷卡消费的次数，增加银行的手续费收入；

 提供信用卡服务质量，提供差异化服务，根据不同的家庭条件，提供不同的金融需求。服务定价，大胆提出个性化服务，区别与其他的信用卡。 对大学生校园信用卡进行文化和情感营销，银行可以利用自身的企业文化特点以及和大学间良好的关系，对校园信用卡进行情感营销。

八 方案实施进度

2009年1月 大赛报名及网上答题 2009年2月 资料查询

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2009年3月 实地调查及方案策划书的提交

九 队员介绍

张启涛（队长）长安大学06级电子商务专业 擅长网络营销及团队领导，主要负责方案的设计和推广以及对各个组员的工作进行协调；

王秋香

长安大学06级电子商务专业 擅长方案创新及网络技术，主要负责资料的搜集和方案的改进以及调研工作的执行；

郑晓娜

长安大学06级电子商务专业 擅长交际沟通及英语翻译，主要负责与指导老师的创意交流以及同建行工作人员的外联工作；

张雪涛

长安大学06级电子商务专业 擅长photoshop及flash技术，主要负责龙卡校园行信用卡的美工设计以及多媒体广告制作；

张志庆

长安大学06级信管专业

擅长网站建设，主要负责后期的网站建设及相关工作；

十 其他

关于大学生对信用卡需求等的调查问卷

见附件

关于大学生对信用卡需求等的调查问卷结果总结与分析

见附件 建行“龙卡校园行”宣传单

见附件 “龙卡校园行”样卡设计

见附件 问卷调查及宣传单发放的活动照片

见附件

十一 参考资料及网站