康师傅方便面促销方案

康师傅方便面促销方案（共6篇）

篇1：康师傅方便面促销方案

康师傅桶装方便面2013年春运期间的促销策划方案

————————昭通站

策划人：XXX

学号：XXX

时间：2012年5月12号

目录

一、背景......................1 二、宗旨......................2 三、内容......................2 四、预算......................3 五、策划进度表.................3

六、人员目标责任分配表..............3

七、策划所需物资及活动场地安排............3

八、意外的处理的经验交流.................3一、背景

1.利用SWOT分析康师傅的现状，最终确定这次活动的必要性。活动时间，地点。机会：春节前的务工客流、探亲客流、学生客流形成客流高峰期；春节后的学生客流和返回客流有形成高峰期。中国网络电视台的对春运回家你选择哪一种交通工具做了调查，有65.61﹪的选择了坐火车。其中63.89﹪的不会在火车上买盒饭，零食和饮料，水果，主要是长途旅行前都会做好准备，买狗所需要的食物。大多数人认为火车上买的东西又贵质量有差。

威胁：由于康师傅桶装方便面在2011年每件提高了5元的价格，而竞争品包括统一，华龙，今麦郎，巴山夜雨等都上涨幅度才2元，而康师傅的终端销售价格却提不高，利润相比竞争品非常的低，终端零售商不是很愿意卖康师傅的桶装方便面，导致康师傅在昭阳区的龙头地位受到严重影响，优势：康师傅的优势老品牌，口味多，特别是牛肉面很受广大消费者的喜爱。康师傅买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库。康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做；对于上下游产业链的整合问题，康师傅主张合纵，垂直整合自我资源，充分挖掘和控制内在利润。

劣势：没有清真的，在昭阳区回族比例相对大，失去了部分客户，并和挑战者统一相比较，统一将可能并购华龙，拥有先进设备和技术，技术研发的PK结果将最终体现在产品及最终消费者对产品的认可上，而统一在大陆专心做泡面及饮料，至于包装材料则对外采购，并强调用自己企业的包装材料，不见得有竞争力。统一主张联横，通过市场竞争手段平行合作，以期获得最大优势；孰强孰弱，看的是双方整合的能力而非形式，合纵联横都十分优秀，若统一并购华龙，将丰富统一企业在大陆的产品种类，覆盖大部分的消费群体，与康师傅不可避免的展开全线竞争。各类产品仍需借助已有的品牌影响力去影响消费者，原来由二打一转为一打一，如果仅从产品线的组合上的优势就界定是康师傅的最大威胁，也不符竞争的原则，而同样，康师傅原有的产品组合未必是对付统一的绝对优势，“集中优势兵力攻其一点”才是致胜的要害。而统一采取人才本土化策略，一个是培训本土化员工；二是培训本地经理。长期视员工如子弟，欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。可见统一人的向心力强，可以在统一安身立命，全力以赴，与康师傅形成了鲜明对比；这也是康师傅不是很充分的劣势的地方

2.为什么选择人员促销

人员推销是一个由销售员进行面对面沟通的过程。销售员通过交流,了解潜在购买者的欲望和要求,介绍产品的功能与特点,推销产品,以满足购买者的需要。人员推销还能与购买者建立起长期良好的关系。

人员促销和非人员促销相比，人员推销在众多促销方式中显现出了不可替代的优点，主要表现在以下几个方面:

(1)由于推销人员与顾客保持直接的联系，所以，其推销活动就有很大的灵活性。例如，可以根据各类顾客的购买动机，购买行为，采取相应的协调措施，达到交易的目的。

(2)推销人员可以事先对潜在的顾客进行研究，以便正式推销时容易获得成功，这与广告

相比，可以使损失浪费降到最低限度。

(3)推销员的活动往往可以促成及时的购买行为。而广告虽然可以引起顾客的注意和欲望但无法使顾客立即采取购买行为。

(4)推销人员除了承担推销工作以外，还可以同时兼做市场服务，收集情报，进行市场调查研究等工作。

(5)推销人员可以促使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的个人友谊，互相信任，发展长期合作。

通过以上的人员促销优点的分析，结合本次促销的目的，可以得出，这次促销使用人员促销更加适合。

3.赠送杯面的理由？

(1)在昭阳区杯面的销量不高，主要由于知道的人很少。杯面的库存还有很多，快要过期了，适合用来作促销的赠品。以减少可能销毁的损失，提高杯面的知名度，变相的为杯面做促销，一举两得。

(2)在火车站买方便面的顾客，主要乘火车的乘客为了在火车上方便，不愿意在火车上携带非必要的东西，因此不太适合赠送其他的赠品。杯面顾客可以在车上吃，还有部分顾客有小孩子的，愿意买杯面，二、宗旨

现在康师傅在昭阳区的龙头地位受到严重影响，如果再不采取有效地措施，将会给企业的销售业绩和企业形象造成不可挽回的损失。因此通过这次的促销，提高企业的形象，提高终端销售商的积极性，提高春运的销售量，保证康师傅在昭阳区的龙头地位。这种促销使用人员促销，地点选在火车站，人流量大，成本相对较低，可以收到最好的效果，同时火车站的零售商都在销售康师傅桶装方便面，有利于沟通和以后的市场维护。活动目标：1 提提高企业的知名度和康师傅桶装方便面的知名度，将新口味的方便面推广，是消费者知道有这个产品，高杯面的知名度减少杯面的库存量

三、实施步骤：

（一）准备阶段

1.需促销负责人找女促销员两名，这两名促销员必须可以在这段时间都上班，并需找多名愿意做促销的人员名单及联系方式作备用。促销人员应该具备以下条件：（1）有过促销活动的经验

（2）面对意外的心理素质训练——沉着、冷静、处变不惊

（3）避免公众面前争吵，弄清事情原委——用大脑不是用身体

（4）礼貌待客，如果我们的产品或服务有问题，要承担责任并道歉——品牌竞争力，素质的体现

2.促销负责人应该在1月28日前把促销地点确定，在火车站进站口旁边，摆成列为5﹡

10，对列要求统一个口味，对促销的产品和赠品所需要的产品准备好。对促销需要物资两个帐篷，凳子两个，促销衣服两套，X展架一个，海报10张，塑料袋，胶布准备好。

3.做好车站附近的零售商的工作，并对十三家零售商在这段时间的销量的营销进行补偿和鼓励，每家赠送5件随心杯面。

4.促销负责人了解火车进出站时间，并安排促销的最好时机。

5.安排在促销期间有公司的送货员把产品和赠品送到促销地点，促销后又把剩余产品拉回来。

6.事前评估：评估本次活动的最终效果是否可以达到最终目的，（二）促销阶段

1：促销方式：卖3桶桶装方便面送1杯随心杯面。每桶3.5元。

2:促销负责人在28号这天提前培训促销人员摆牌面，和应该注意的问题，对消费者一般会提到的问题应如何解答等。

（1）礼仪：身穿统一工作服装、礼貌、不允许用手拉人、不许把手放到消费者的背上、被拒绝同样大方的还给消费者微笑。

（2）信息发布：用设计的拦截牌拦截、抱着促销赠品去拦截。

（3）积极与消费者沟通：不要害怕拒绝。“先生，您好！我们XX做活动，买3桶康师傅桶装方便面送您一杯随心杯面，保证让您满意，您可以到这边来看一下。”“真的很实惠，您买不买都没有关系的，您过来看一下就知道了。”

（4）拦截的地点：最好在人流量大的出口、能挡住竞品的展台与走道的地方。

（5）在人流量小的时候，大声喊，把顾客吸引过来。

（6）能根据拦截效果、现场情况更改拦截与造势地点。例如：选择能档住竞争品牌的拦截地点进行拦截。

3.促销负责人每天不定时去给牌面照相，督促促销人员，提供每天的促销情况，和发放促销人员工资的发放证明。并进行事中评估，及时调整方案，达到预期效果。

4：为了使促销效果可以达到预期的效果，对促销人员有一定的激励，每天卖一箱方便面，提成一元钱，5：事后总结

在本次活动后2013年2月28号前总结本次活动的效果，和预测相比效果怎么样？找到不足的地方，写成总结报告，方便以后再次进行户外活动中加以改进。

四、预算促销人员工资每天50元，需要两名，共需要2500元。对其的激励需要约1000元内。

赠品随心杯面每件20元，预计100件，共需要2000元 至2500元。

赠送零售商随心杯面共需要1300元

促销衣服两套共150元

X展架和海报共200元

帐篷已有，塑料袋和胶布共50元

总费用为7700元

五、策划进度表：准备阶段：2013年1月20日——1月27日准备所有的物资 促销阶段：2013年1月29日——2月8日 春节前促销活动

2013年2月12日——28日 春节后促销活动到元宵节及活动总结

六、人员目标责任分配表：1 提提高企业的知名度和康师傅桶装方便面的知名度，促销人员完成每一项工作，实现完成促销活动产品1000件，并将新口味的方便面推广，是消费者知道有这个产品，2高杯面的知名度，而且减少快过期杯面的库存量

七、策划所需物资及活动场地安排：促销期间物资需要两个帐篷，凳子两个，促销衣服两套，X展架一个，海报10张。

八、意外的处理的经验交流：销售中不断有新的意外发生，大家应该及时反馈，群策群力，和负责人交流讨论应对措施和方法。

（1）如果销售时遇到退货的顾客：要派人把其引开我们的展台，避免给我们的销售带来负面消息；要耐心倾听顾客的抱怨；请顾客等待。

（2）拿货时遇到损坏产品：宣称拿错活动样货、找个理由换一件

（3）销售高峰时卖的比预期的效果差：调整情绪、端正心态、商量办法。

（4）竞争对手突然降价：分析竞争品牌卖点并给予打击，调整我们的主推策略。

（5）如果下特大雨和雪，和小燕子超市联系，提供的在超市内促销。

（6）对消费者的问题，促销人员应及时解决，如遇到解决不了的，应打电话给负责人，问清情况，在解决。

篇2：康师傅方便面促销方案

1.1 公司简介

康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。

该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。

该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。

1.2 产品简介

“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以”康师傅“系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。

目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

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产品特点：

丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。小巧的容量：小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。

不烫手设计：试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。

沈阳理工大学课程实践 推销模式

爱达模式：针对类似方便面这种产品，我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。

首先要引起消费者的注意，而我们知道引起消费者注意的方式有两种，一种是有意注意，一种是无意注意，对于康师傅方便面这种产品来讲，采用引起消费者有意的方式，我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球。

其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，比如，可以在超市中进行试吃活动，可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣。在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对性的进行沟通。

再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息。之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。这样会更具有说服力和吸引力。

最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。或者将样品留给顾客食用；要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。

沈阳理工大学课程实践 推销流程

3.1 前期准备

（1）为产品拟定品牌名称，即康师傅方便面

（2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。）

（3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。

（4）为产品制作文案及图片等。

3.2 炒作品牌

在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。

3.3 渠道管理

（1）积极鼓励：给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资 助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品； 对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间 内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。

（2）消极制裁：对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经 销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。他

3.4 推销成交

当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。

沈阳理工大学课程实践 推销现状

康师傅方便面推销现状 ：

作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以”康师傅"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率。

目前康师傅有限公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

沈阳理工大学课程实践 企业推销中存在的问题及原因分析

5.1 推销人员的问题

人员推销是一种传统的促销方式，是指推销人员运用各种推销技巧和手段，说服用户接受企业的产品，从而满足社会需要，并扩大企业的销售活动。国内外许多企业都十分重视人员推销。康师傅企业的方便面正是采用推销这种手段获得了可观的利润，但是，我们也可以看出企业的推销人员在展开工作的过程中在素质，能力和管理上的问题逐渐凸显出来。5.1.1 推销人员的素质问题

推销是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等。首先康师傅企业的有些推销人员的心理素质低下，他们由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对推销心灰意冷情况的出现。还有当谈及开发客户、要求客户打款时，他们总有低人一等，找人办事之感，感觉很没面子，不能认真服务顾客，以致推销工作屡屡失败。

还有重要的一点是推销人员的身体素质，销售人员压力很大，由于康师傅的推销人员常年工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，很多时间都是在汽车、火车、等上度过，这种工作生活方式，导致销售人员身体缺乏锻炼，再加上一些推销人员不好的习惯，比如，不吃早饭等，导致身体状况较差，甚至出现了一些亚健康状态。这就影响他们不能更好的投入到工作，降低工作效率。

最后我们说一下推销人员的文化素质，包括掌握丰富的专业知识，广博的学习兴趣。康师傅的一些推销人员，之所以有时会遇到发展瓶颈，跟他们固守一些成功的经验有关。满足于现状，不求学习新的知识。在当前这个市场发展迅速的时代，固守自己不变的经验，不积极努力扩展自己的知识面，有可能会让经验成为自己的羁绊。

5.1.2 推销人员的能力问题

作为一名优秀的推销员必须具备这几种能力。包括：语言能力、学习能力、洞察能力、沟通能力、创新能力、反应能力。康师傅的推销人员在这些方面也有所欠缺，首先说说专业能力，推销人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。推销人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。然而，康师傅企业的一些推销人

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员仅管是营销专业毕业的，仅仅有理论而没有实践，由于推销人员对于企业产品的基本知识不过硬，很多东西都是一知半解，在开展推销工作时面对较为专业的顾客就很难开展推销工作。这不仅不能够完成推销的目的，还会从推销人员的表现上认为该企业也是不够专业的想法。这样以来，企业的专业形象将很难在市场中得到很好的提升，而推销人员的业绩在很难在短时间内达到令人满意的程度。

5.2 推销人员问题解决对策

5.2.1 提高推销人员的素质对策

首先，想提高推销人员的心理素质必须应认识到：销售这个行业的实质不是把产品卖出去，而是达到一个互利双赢的目的，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感，推销人员通过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的感觉。

其次，想要提高身体素质，推销人员最起码要做到如下几点：

（1）养成有规律性的工作方式、生活方式。比如，即使是在市场，无人监督的情况下，也要按时起床、市场作业，尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭，哪怕是在车上，也要在吃饭时间吃些东西。

（2）养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。

（3）改掉恶习。比如，一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌，喜欢熬夜上网等。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。

最后，推销人员要想提高文化素质，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不读地取得更大的市场业绩。同时，推销人员还要保持学习性，只有全方位、多渠道的学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，让自己保持市场不败。

5.2.2 提高推销人员的能力对策

首先，应提高推销人员的专业能力，推销人员应接受培训和自我学习，努力

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掌握产品相关知识，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

其次，推销人员还应该提高自己的洞察力、沟通能力和创新能力。推销是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。推销人员应锻炼自己通过对顾客环境的观察与分析，与顾客的接触和交流，抓住多数人所忽略的细枝末节，在头脑中快速形成印象并加以整理，迅速做出判断，发现和掌握顾客的典型特征和内在动机。推销人员还应培养与顾客的沟通能力，善于将自己的想法传达给顾客。应该培养创新思维，根据市场、环境、竞争的变化，不断推陈出新，需要不断地学习充实自己，让自己有活跃的思维，在推销理念、推销手段、推销方式方面都有所创新。

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总 结

这篇文章通过几个方面来描述，包括推销模式，推销流程，是在充分了解康师傅超级福满多方便面的推销现状和推销中存在的问题以及解决对策的基础上得出来的，分析内容详尽，数据准确，制定的问题解决方案具有可执行性和可操作性。在日趋激烈的市场竞争中，这篇推销问题分析研究可以帮助企业认识和解决推销中存在的问题，为公司迅速占领市场份额，持续有效的发展垫定坚实的基础。并且此次活动可以提高公司产品的知名度和可信度，达到公司预期的收益。

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参考文献

篇3：康师傅方便面的SWOT分析

康师傅控股有限公司于1996年2月在香港联合交易所上巿, 总部设于中国天津市, 主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。康师傅在大陆的崛起被业界视为一个传奇, 但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。

二、康师傅方便面的SWOT分析

(一) 优势。

一是始终坚持“诚信、务实、创新”的经营理念, 专心食品, 专注品质, 以人为本, 以食为天, 创新领先, 塑造健康的行业典范, 不断刷新面食主张, 引领新食界。二是康师傅集团作为行业的领导者, 市场占有率达到47.8%以上, 几乎占据了整个市场的一半。三是“康师傅”方便面一直坚持以真才实料为基础, 并特别关注各地消费者不同口味变化及需求, 以“康师傅”系列产品为首, 现已延伸到面霸120、料珍多、福满多、好滋味等多种系列产品。通过高、中、低档的结合, 有效的迎合了各个层次的需求。四是产品的包装形式不一, 各式各样。市场上康师傅方便面多以“红烧”系列为主, 占据了整个康师傅集团方便面的主导地位。康师傅集团在包装上通过各种方式将“方便面”与“消费者的喜好及口感”挂钩, 迎合不同消费者。

(二) 劣势。

一是在农村的市场占有率不高, 价格优势也不太明显。对于现在的方便面市场上, 出现了众多的中小企业。由于他们的低价策略, 吸引了许多中低层消费者, 占去了20%的市场。二是产品的绿色环保理念不够明显, 缺乏竞争力。很多人认为方便面是不健康食品, 多吃对身体不益。并且方便面是油炸食品, 应尽量少吃或不吃。还有每吃一包方便面会产生白色垃圾, 不利于环保。三是由于本产品处于成熟期, 在国内市场上的需求量也已达到饱合, 产品销量在中国市场很难再有较大的突破。

(三) 机会。

一是中国人口众多, 具备了构成大市场的第一基本因素。对于康师傅方便面而言, 这也正是其所瞄准的市场机会。二是从经济环境来看, 国内生产总值增涨, 人均收入增加, 消费者的购买力不断提高。三是面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分, 特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快, 快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。四是很多消费者离不开方便面, 他们追求“两便”, 即方便、便宜。例如, 学生为了快捷方便, 会选择方便面这种快餐式的食品;不喜欢单独去吃饭的单身人士, 会选择方便面。

(四) 威胁。

一是农产品如辣椒、马铃薯淀粉、棕榈油、小麦等价格的上涨, 导致方便面的成本提高。二是伴随食品产业近期此起彼伏的“健康”呼声, 人们对方便面的营养健康也更加重视。三是竞争者的威胁。目前中国大陆市场上已形成康师傅、“统一”、华龙三足鼎立的局面, “康师傅”与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹, 他们以价格优势, 也对康师傅造成了一定的威胁。

三、应对策略

(一) SWOT矩阵。

见表1。

(二) 应对策略分析。

一是康师傅可以关注公益事业, 进一步来赢得消费者的青睐。例如举行“关爱留守儿童, 给孩子送去一份温暖”活动, 进行赠送方便面。这样既能达到宣传的效果, 又能表达康师傅的爱心, 提升品牌形象。二是康师傅方便面历史悠久, 企业实力雄厚, 面对有限的国内市场, 康师傅可以采取立足于国内市场, 积极拓展国外新市场的措施, 使之打造成为国际化的大品牌。三是开发农村市场, 农村市场是不容小觑的一块市场份额。比如在乡镇等地区推广低价格的方便面, 刺激消费。还可以针对乡镇这一细分市场, 做一些宣传广告、让利促销等活动, 吸引消费者的购买欲望, 培养消费群体。四是针对人们追求健康的呼声越来越大, 也越来越注重养生, 康师傅方便面可以研发非油炸型方便面, 防止方便面市场被其他产品所取代。

四、结语

篇4：康师傅方便面“泡”情人的实验

方便面和情人节有什么关系？

在3月14日白色情人节前夕，康师傅爱鲜大餐品牌推出了四款为这个节日特别打造的方便面产品，在电商1号店进行独家首发、并在一定时间段内限时限量供应的产品。

乍看起来，“在情人节送方便面”都是一件特别“不营销”的事情，因为产品无法与话题搭上界。然而，这确实是传统方便面巨头康师傅互联网模式与年轻化上目前迈开最大步子的一次。

如何搭界？在这次方便面包装上，康师傅爱鲜大餐分别推出了单身、情侣、女女、男男四款，发布会还邀请了比较“另类”的时下热门脱口秀节目《奇葩说》著名辩手姜思达一起畅谈90后的新想法。这种明确打互联网话题“擦边”路线的社交化营销产品，对于一直走传统路线的康师傅来说，无疑是一次大突破。

而相比销售，他们更希望借助这个来做互联网“试金石”。

“在2016年，康師傅爱鲜大餐会陆续做一些全新的营销及产品尝试，这次的项目仅仅是个开始。”康师傅方便面事业产品群经理班博勋对《成功营销》表示。

其实，在不改变传统渠道、传统产品的情况下，创造新的子品牌或者子系列去尝试互联网化的销售与营销，已经成了快消品巨头的一个新创新方式。它们有的是自上而下的要求，有的是自下而上的提议。无论是蒙牛的嗨MIKE、杜蕾斯的特别系列产品等都是如此。

而在方便面市场整体下滑的情况下，随着消费者购买力的增强，如何提高定价的方式走向高端路线，除产品本身食物特性外打造其他卖点，也成了老牌快消巨头不得不做的尝试。

品牌多样的高端方便面市场

众所周知，方便面市场正在整体下滑，AC尼尔森市占分析数据显示，2014年中国方便面市场销售量同比下滑7%，延续了方便面连续四年下跌的态势。康师傅2015年盈利预警称，2015年度，康师傅未经审核的股东利润大幅下滑约35%至40%，数字远低预期。2015年3月统一集团中国发布了2014年成绩单，其净利润大跌68.8%，降幅为近五年来最大。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，方便面已经被标注上不健康的标签，随着消费升级，方便面这个品类加速下滑也是情理之中。

为了应对这个趋势，康师傅其实早早就开始布局。班博勋所负责的是康师傅的方便面创新部门，拥有三个品牌：2010年上市的汤品粉丝、2014年上市的爱鲜大餐、面霸煮面、2015年上市的珍料多、汤大师、炒面套餐都是主打与传统方便面不同的产品（不同口味、更健康、更有营养等）、定位在略高的价位。“根据2015年的统计数据，目前在6块钱以上的高端方便面市场，爱鲜大餐相对领先。”康师傅方便事业爱鲜大餐品牌经理赵天扬对《成功营销》表示。

品牌多样的高端方便面已成为未来主导产品，但是在营销投放上，和传统方便面如老坛酸菜面等相比，其营销费用还比较少。但是相对于传统电视广告的营销方式，因为其目标是年轻且相对小众、高端的人群，所以会尝试更多的数字营销及精准营销方式。

“爱鲜大餐的营销费用之前基本上都花在了互联网及其他创新营销上，没有在电视上投放过广告。” 赵天扬表示。不论是此前与田亮合作穿越北上广与白领相约泡面，还是与电影《一生一世》推出“爱情保鲜”跨界营销，都是明确针对年轻族群的。而这次“白色情人节”的特别产品活动，更是迈开一大步，更加“互联网+”。

“我吃的不是面，而是寂寞”

——情人节如何“泡”方便面？

这次爱鲜大餐四款白色情人节产品与以往康师傅营销相比，创新的步子迈得有点大：从产品设计上，擦边“闺蜜”、“基友”，并且把非常个性化的语言印在了包装上；从渠道上，完全电商发售；从营销上，采用微博营销、海报营销等方式，例如打造一个微博话题“314再不爱就狗带”的热门话题，与年轻人互动，并且免费派赠一万件产品，收集年轻人的反馈与信息。

不管是清新脱俗的漫画风，态度鲜明的文字标榜，还是发布会现场新包装的亮相与展示，相对于以往营销凸显产品本身的“健康性”等，这次营销则更集中于热点话题本身。主导策划了本次活动的90后代表、爱鲜大餐品牌经理赵天扬对《成功营销》表示：“‘哥吃的不是面，吃的是寂寞’已经从过去的笑谈逐渐演化成现实，因此比吃面更重要的是对于这种场景临摹和还原的方式。希望它能成为年轻人的个性表达或情感流露的新标志。”

为什么选择和情人节连接？赵天扬回复是：“我们发现，情人节大家最渴求的礼物其实是一句真心真意的问候，而且现在的情人节的现状是‘单身男女横行，情侣低调暗爽’。基于这些消费者洞察，我们认为它给了我们一个不错的机会来创造一些优质的内容，引起年轻消费者的关注。个性化和个人已经成为商业呈现的中心，加上现在因为社交网络的蓬勃发展，所有的口碑都能够在一瞬间传播到五湖四海。基于互联网产品生产优质的内容，更有可能在互联网内引爆流行。在人人都是自媒体的时代，优质内容不仅可以收获关注，甚至让他们可以感受到产品内涵，甚至通过互动领略到品牌的亚文化。”

而班博勋表示对于产品的销量不做预判。和销量相比，他们更大的重点是，这款特别版的产品是个“试金石”，试试高端化、年轻化、互联网化的方便面是否走得通？特别是，作为一款方便面，如何与消费者沟通？他们都希望在这次的“实验”中得到答案。“这对康师傅来说是个全新的尝试，这是一个试金石，也是一个开端。我们希望了解年轻人的喜好、吸引到我们想吸引的人；也看看对于爱鲜大餐的品牌、对于康师傅的整体年轻化的形象是不是有一个提升。”

在实操中，另一个挑战是：如何在有限的预算，用合适的媒介投放平台与形式，吸引到客户——都市精英白领族群。“以往康师傅的投放多是传统媒体（电视），而这种产品的人群地域相对分散，接触的媒介也是跨屏，所以如何精准的‘打’到这群人，也是我们这次的重点挑战。” 班博勋对《成功营销》表示。“而数字营销，则是我们的主战场。”

最新的活动数据是：活动预热期间，产品销售一度缺货，被抢空了；关于微博话题#314再不爱就狗带#，从3月10日上线，到3月18日为止阅读量3198.9万，讨论量2.8万；3月12日位居微博首页右侧话题榜第一名，手机端微博热门话题榜单第一名，手机端微博热门推荐第一名，网页端小时话题第一名。

据《成功营销》记者了解，这款产品的总体营销预算并不大；面对变化巨大的市场，这样的创新尝试似乎应该更大步一点？而对很多不同细分品类的快消品来说，基于互联网而生的小众快消电商品牌早已兴起，快消品巨头们又应该向他们学习什么？

篇5：康师傅冰红茶促销方案

(一)市场分析

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。 自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。 本文专门为康师傅冰红茶专门达造，力求作到以下两点：

1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便指名购买。

2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。

二.情况分析

(一).公司、产品历史和广告

康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。19康师傅在香港上市，20在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。20上半年营业额为60亿元人民币，比同期增长20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团年年销售额已高达200亿元人民币。 目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升， 自至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，

20邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。

聘请香港当红组合Twins为代言人!并以“冰力十足”作为其广告语。 年聘请董洁作为代言人。

(二)产品分析

由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。茶的具体保健功能如下：

茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵;茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。饮

茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能。茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。

康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于6月推出的一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。 目前康师傅冰红茶在主力490ML产品外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合随机享用的利乐及罐包装， 年更重点推出490ML康师傅冰绿茶，它兼有冰红茶的冰凉及绿茶的健康舒爽，更受广大消费青睐。

康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并从2002年起胆启用众多明星任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为至今大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

3.消费者分析

①消费者群体

康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。因此，它拥有良好的品牌优势，康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并自2002年起大胆起用众多明星担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000至今大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

② 消费者特征

在众多青少年消费群体中，饮用率女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性,这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。

(四).竞争状况分析

康师傅茶饮料的主要竞争对手包括：

1、统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶)。“统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，20，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”

2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，)该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。

3、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在2.5至2.8元 4、2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参、上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶”

5、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌。

统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，

统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。统一企业将把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。 在产品开发方面，它对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于19至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市。强大的产品研发能力和强大的市场分销体系是统一迅速崛起的两大法宝。在产品研究上，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。

在市场分销体系上，统一为了能及时、准确地抓住市场中的“神经末梢”——售销终端的一切的市场反应，建立起了一个强大的市场分销体系，统一在全国有100多个营业所，仅上海就有4家，每家都有上百号人，每个营业所主要针对大的卖场、超市，其他的小终端就交给经销商。

在宣传方面，统一企业利用其拳头产品“统一冰红茶”，争取市场份额。塑造明星产品，提高消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升2002年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在2002年的冬天成功地火了一把。

三.广告预算告预算(略)

四.广告建议事项

(一).产品问题点

1. 康师傅茶饮料众多，普通消费者根本无法区分所有产品，人为地造成了营销沟通的障碍。为了避免这种障碍，可将这各种产品进行分类整合，集中宣传康师傅冰红茶的健康理念。

2.尽管目前市场上的茶饮料生产商一致将消费群体一直锁定在年轻群体上。但实际上茶饮料的消费群体应该定位为那些没时间、没精力自己泡茶又想喝茶的消费人群。康师傅一旦如此定位自己的产品必将扩大其茶饮料的市场容量。

3.茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点，从七大城市影响消费购买茶饮料的因素来看，有67.9%的消费者认为口味是影响其购买茶饮料最重要的因素，而对于品牌，仅占29.9% 因此要从口味上做文章。

(二).产品机会点

(1).适应不同的消费习惯 目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，康师傅可增加茶饮料家庭装的推介。

(三).广告目标

(1).希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率。广告是康师傅集团营销策略的重要组成部分。据调查，大多数消费者对冰红茶的认识是通过广告而获得的，所以，希望能通过这次的广告达到平均每10个人当中，有8个知道，并且有5个喝过该饮料，最后有四个人对该产品表示认可。

篇6：方便面校园创意促销方案

康师傅自1992年在天津投产以来，在全体员工的共同拼搏下，康师傅”这个品牌也随着第一碗红烧牛肉面的香味以及“香喷喷，好吃看得见”的承诺飘进了千家万户。“康师傅”里的“康”字，取自“健康”之音、之意，意为为消费者提供健康营养的食品;师傅——也指有一定水平的专业技术人员，师傅给人以亲切、责任感、专业成就的印象，反映了“康师傅”的责任心。

“康师傅”无论是面、饼干或是饮料在攀枝花学院校园里边都占有一定份额，深受同学们喜爱，但目前市场竞争激烈，资深品牌广告势头强劲，促销活动铺天盖地，争夺市场花样层出不穷，新推出的饮料或是方便面品牌也穷追不舍，可谓前有拦阻，后有追兵。所以，加强品牌效应，进一步深化品牌在同学们心目中的形象就变得任重而道远，这是长期的也是保持乃至增长攀枝花校园市场份额的重要途径!

圣诞节作为一个中西方文化交融的节日，在中国深受青年朋友的喜爱，在这样的一个节日氛围里组织这样依次“麻辣”挑战活动无疑具备了很好的时节优势。

二、市场分析

1、攀枝花学院目前在校学生一万余人，年龄都在20岁左右，正是“康师傅”品牌消费的主体，校园消费潜力巨大。

2、学生追求时尚，喜欢新鲜元素，“康师傅”品牌以其充满活力，打造潮流的特点对学生具有深刻的吸引力。

3、“康师傅”品牌产品丰富，无论是方便面、饼干或是饮料都是与学生生活密不可分的，学生在每个生活点都可能会消费到，饿了可以吃方便面，渴了喝绿茶，夜宵的时候吃饼干，可是，方便面、绿茶和饼干有如此多的种类，到底选择哪一种呢?这个时候，品牌将起到决定性的作用，只有“康师傅”的品牌在学生的脑海中根深蒂固，学生才会毫不犹豫地在第一时间选择“康师傅”。

4、学生心理追求方便实惠，“康师傅”都做到了——质量可靠，口感绝佳，食用方便，价格适中，很符合学生择物标准。综上所述，“康师傅”在攀枝花校园市场潜力巨大，值得挖掘，并且有必要坚持长期以各种方式进行广告宣传，树立品牌形象。

三、活动主题

“麻辣”挑战，勇者无畏——康师傅麻辣方便面系列

活动以“挑战”为主题组织各类的竞技和娱乐项目，吸引大量的同学参与。

四、活动主要组织

主办：攀之苑[负责整体规划，活动经验丰富]

承办：口语先锋协会[了解西方文化，负责场地等布置]

全程冠名：康师傅“麻辣”系列方便面

五、活动流程

第一阶段 11月25日——11月30日 策划组建活动组织团队

第二阶段 12月1日 启动全面的网络宣传

第三阶段 12月16日——12月23日 启动全面立体宣传

第四阶段 12月23日 “挑战”麻辣活动开始

六、宣传方案

1、网络宣传(营造氛围)

攀之苑首页240-120大幅广告

论坛内部主题帖子置顶引导话题

2、横幅(5—8条，打造声势)

(1)“麻辣”挑战，勇者无畏——康师傅麻辣方便面系列

(2)“麻辣”，挑战你的“胃口”

(3)就是这个味，“麻辣”由你挑战

(4)“麻辣”挑战，勇者无畏——12月23日要你“好”看

(5)麻麻的，辣辣的，有营养，味道好

3、海报(10张)

(1)活动结合“麻辣”系列

(设计略)

4、[创意]图片故事广告(拍摄照片，真人参与，讲诉关于方便面的故事)

(1)曾经有一碗香喷喷的方便面放在我的眼前，我没有在意。

(一个人的背影，一碗方便面冒着热气，忽略方便面的品牌)

(2)直到失去的时候才知道那是一碗康师傅的“麻辣”方便面。

(特写镜头，康师傅“麻辣”方便面)

(3)如果上天在给我一次机会的话。

(特写一个人抱头仰天，痛苦的样子)

(4)我一定会说，老板来十碗师傅的“麻辣”方便面。

(在超市前，一人摸出100元，对老板说，老板来十碗师傅的“麻辣”方便面)

5、校园广播站

在活动开始之前三天开始播放活动内容

6、校园电视台的采访

七、活动项目

1、时间12月22、23日(周末)

2、地点：篮球场

3、项目

(1)快速吃方便面比赛：5人每组，比赛谁在最短的时间内把方便面吃完，最快奖励者礼品，其他人免费享用泡的方便面。(活动在中午进行，大家因为有免费的方便面可以吃，参加人数多，另外也让大家品尝了味道，口碑上宣传了康师傅。)

(2)限时投篮比赛(可分多种形式)

(3)康师傅相关知识竞猜活动[分网络和现实进行]

(4)康师傅5人足球比赛[自由组队，进行对抗，比赛者身着康师傅文化衫，胜队获赠文化衫和方便面一箱]

(5)康师傅3人篮球比赛[同足球比赛]

(6)圣诞卡片免费送[印有康师傅标志的卡片，免费提供给参与同学填写，活动主办方负责把卡片送到所填写的地址，参与度高]

(7)当天购买康师傅方便面的按不同数量赠送圣诞礼物[促销宣传两不误]

4、奖品(康师傅赠品以及方便面)

5、设置康师傅麻辣系列展台。

(1)简单陈列各类方便面

(2)艺术造型[吸引观众]

八、预期效果

1.进一步在攀枝花学院校园里提升“康师傅”的品牌形象以及品牌亲和力。

2.继续打造“康师傅”方便面品牌，使“康师傅”方便面品牌在校园里遍布活力元素。

3.使“康师傅”方便面在攀枝花校园里占领更大的市场份额。

4.同过与本次活动的有机结合，将康师傅“麻辣”系列深深地铭刻在同学们的脑海中。

九、预算

1、宣传费用

(1)横幅6条-50元=300元

(2)海报20-10=200元

(3)图片故事广告50元

(4)网站广告费用300元(一个月)

(5)广播站宣传费100元左右(三天)

(6)学校横幅收费标准20元/条/天，一周时间7-6-20=840元(这个很贵，可以和学校商议，应该能便宜一些)

2、活动奖品(康师傅公司相关礼品，包括选手和工作人员)

3、活动相应材料100元(一些纸张、打印、胶布等等)

4、冠名费用1000元

合计：2950元

十、前景畅想

在国人的眼里，“康师傅”已经成为健康，美味，时尚的代名词语，而这些新新元素都是经过“康师傅”人数十年的精心打造而揉入的，“诚信、务实、创新”的企业理念已经深入每一位员工的心中。从种下希望的种子开始，“康师傅”集团即秉持“诚信、务实、创新”的企业理念，稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气，努力实践“培育一流人才，创造一流产品，成就一流企业，回馈社会，永续经营”的企业使命，以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营!