第一篇：广告投放策划书范文
电台广告投放策划书
前言
温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。
目录：
1、广告策划要点
2、企业品牌
3、市场分析
4、企业目标群体分析
5、户外媒体广告分析及车身广告分析
6、广告投放计划
7、广告投放效果及猜测
1. 广告策划要点
车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。
2. 企业品牌
南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa***。
1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告
XX年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。
XX年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。
XX年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。
XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。
3. 市场分析
(1)产品分析
南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列
南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。
(2)南山奶粉的fab
特点(feature)
1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。
2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”，将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。
上风(advantages)
1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场
2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。
3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。
价值(benefit)
1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。
2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后，这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机。
3、XX年，总公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。
(3)面临的挑战
1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。
2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。
3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣传下，它们有了发展，而南山乳业宣传力度却显不足。
4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。
4. 企业的目标群体分析
南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。”在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。
温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实，而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。
购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，所以必须有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。
5. 户外媒体广告分析及车身广告分析
户外媒体广告对比表格
媒体形式
地点
受众数目
内容
车身广告媒体
随公交车的路线而定
受众广泛、数目庞大
内容相对完整、有效可视范围大于270度
led电子屏媒体
公共场所、城市停车场、公园等
受众数目有限、地点限制
内容更换较快，即时播放，内容丰富
路牌广告媒体
地点固定 道路两侧
受地点局限
内容简单、传达信息有限
霓虹灯广告媒体
地点固定 霓虹灯上
受地点局限
内容有限、信息较少
车身广告分析：
1、唯一可移动的户外媒体形式
相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到，因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的留意，实现高到达率。
2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者
车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广?**唬行г黾咏哟セ幔繁9愀娴氖导实酱锫省?br />
车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众，达到最大的可视机会。
3、广告发布面积巨大，画面清楚，有效传播间隔远
大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。mpi(媒体伯乐)在实地丈量中，使用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视间隔达到70-75米，双层车甚至达到100米，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣天气下，小角度观看，广告画面依然清楚可见，纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见(如站在宽广的10车道马路对面)。
4、高接触机率和稳定的接触频次
车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里，天天运行次数均匀10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效ots可达到7800,000人次(以上海为例)。
广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，但在15个辆/月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象。
5、较强的地理针对性
车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。
6、较低的千人本钱(cpm)
据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在所有媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。
7、消费者与车身广告的关系紧密
据cmmsXX(autumn)统计显示，在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%，过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。
消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?**疃啵?6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月20次，16个小时。
在生活态度方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不可少的，53%的消费者喜欢个性化的追求，同时，在看电视碰到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就浪费了广告主大量的广告费。另外，有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加，从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。
消费者平时在户外的主要时间段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时，正好可以和电视媒体形成最佳互补。在06：00---19：00这13个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空挡时段形成鲜明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的天天2次以上的覆盖目标消费者。
广告投放计划
投放时间：一年(温岭公交车运行时间：首班6：00——未班18：00 发车间隔约3-5分钟)(这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期，大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时，对于个人对车身广告的接触频率至少为4次/天)
投放地点：在人群密集区(主要是市中心、各超市集中处、购物地段)
选择公交车及路线(主流的路线)：
5路公交车： 温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中实验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共25站)
4路公交车： 南城停车场***大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院中医院老车站市政府职教城 - 下河村(共24站)
广告设计思路：车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场，车身开车门的一侧图为一个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉(展示产品(by wise)的气力)，同时可以亲近人群，另一侧?**按厦髀杪琛毖罾轿ρφ难≡翊虺龀闲趴煽康谋晏狻3低肺谭酃尥返牧⑻逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ馐且恢执匆獾内故停讼呷艘恍碌母芯酢?br />
结合的营销手段：建立温岭客户俱乐部，在每个消费者购买产品时候，由导购在赠予礼品的时候建立客户档案，不定期以赠予的方式回馈给顾客，同时可以开展婴幼儿的健康讲座，邀请新老客户参加。打好“源自四季牧场，喝了不上火”的品牌，突显产品上风，结合质量的严格化、标准化，向消费者做出质量保证，可以以高价赔偿为手段，促进销量。
7. 广告投放效果及猜测
(1)采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查：
题目：1.您购买过南山倍慧奶粉吗(由杨澜代言)? 2. 您从哪里得知南山奶粉这一品牌?3.您觉得南山奶粉怎么样? 4. 您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗? 5.其他
(2)对于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈，要求营销员及时发现题目。
(3)定期对营销职员做一定的培训工作，了解同类奶粉的销售情况。
温岭面积925.8平方公里，人口 116 万，是全国人口密度最高的县市之一。南山乳业在这里宣传产品，选择户外广告媒体——车身广告，可以很快让群众了解和熟悉这个品牌。车身广告也会充分展示南山品牌的上风。在公交车车身广告的大力宣传下，再结合一定的促销方法，南山乳业一定会成功进驻温岭市场，有一种新的开拓，销售日绩蒸蒸日上。
第二篇：广告策划书
广告策划书浙江工商大学 《广告学概论》 姓名：XXX 学院：XX学院 学号：XXXXXXXX
目录
二、 1. 2. 3. 4. 5.
三、
1. 2. 3. 4.
四、
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
五、
1. 2. 3. 执行摘要 ................................................................................................................... 3 市场分析 ................................................................................................................... 3 营销环境分析 ........................................................................................................... 3 消费者分析 ............................................................................................................... 3 产品分析 ................................................................................................................... 4 竞争分析 ................................................................................................................... 4 竞争对手广告分析 ................................................................................................... 5 广告策略 ................................................................................................................... 5 目标市场 ................................................................................................................... 5 产品定位 ................................................................................................................... 6 广告表现 ................................................................................................................... 6 广告媒介 ................................................................................................................... 6 广告实施计划 ........................................................................................................... 6 广告目标 ................................................................................................................... 6 广告主题 ................................................................................................................... 7 广告投放 ................................................................................................................... 7 广告内容 ................................................................................................................... 7 广告表现 ................................................................................................................... 7 广告媒介 ................................................................................................................... 8 广告预算 ................................................................................................................... 8 评估与监测 ............................................................................................................... 8 监测分析 ................................................................................................................... 8 监测方法 ................................................................................................................... 9 监测实施细则 ........................................................................................................... 9
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一、执行摘要
一、 执行摘要
受国际金融危机影响，XX电器外贸业务严重萎缩，为了开辟国内市场，XX电器拟进行国内营销市场开拓策划。目前，国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等，极少数品牌开始涉足节能插座，如小管家等。普通插座市场价位在十几元至几十元不等，节能插座价格一般都在五十元以上，小管家品牌的节能插座更在一百元以上。我个人认为XX节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的，其产品本身，在国外就有良好的销售表现，积攒了一定的产品口碑，在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。与此同时，XX节能插座的质量高，通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是符合我国质量安全要求的，也是消费者放心使用的产品。其品牌主打节能主张，迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想，更加容易得到国家和政府的支持。因此，为了开拓国内的市场， XX节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。
二、 市场分析 1. 营销环境分析
众所周知，中国是个人口众多，电力设施普及率极高的国家，所以，我们在国内是拥有大基数的消费者群体。同时，我国也是一个电力资源紧张的国家，节能问题深入人心，节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。由于国内节能插座市场几乎无人涉足，待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的，XX节能插座的出现，也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
2. 消费者分析
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和政府公共事业单位。我认为，年轻消
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费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高的今天，对节能产品是有一定的趋从性的，我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念，可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。同时，我们的产品的质量，也经得起当今挑剔的年轻人的考验，拥有竞争优势。
其次，我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。政府提倡可持续发展战略，国家倡导节能减排的观念，其自身必定要起到一定的模范带头作用，我们的XX节能插座，可以满足公共事业单位的这种需求，同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
3. 产品分析
XX节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术，用户将电器的主机关闭后，电器的耗电量迅速下降，插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断，然后迅速自动切断电源，节能插座上的用电设备全部自动断电(当然，通过模式可变插孔，可以人性化地控制电器工作状态)。人们在不用改变使用习惯的情况下，用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题，待机能耗的问题轻松解决了，同时有效地延长了电器的安全使用寿命。真正做到了安全、节能、方便!
XX节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现，得到了英国和德国等政府的肯定，我们的节能插座元件通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。
4. 竞争分析
内部优势：XX拥有自己的“独门绝技”，拥有自己的核心技术，拥有很强的产品竞争能力。其特色的节能功能，使XX产品拥有极高的排他性的不可替代性，拥有很强的议价能力。
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三、广告策略
内部劣势：XX电器在原先的欧洲市场疲软的表现，可能会因为资金的问题等，在与国内厂商的竞争中处在下风。
外在威胁：目前国内的市场中已经有公牛一支独大，子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，拥有一定的寡头垄断性质，对于可能发动的恶意价格战我们应当警惕。同时，我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累，会对市场占有率产生威胁。
我们的产品并未在国内产品进行大规模的宣传，知名度较低，也没有较好的声誉，会引起消费者的质疑，引起销量的下降。
外在机会：目前国内市场上几乎都是传统型的安全插座，我们的产品拥有极其鲜明的节能特色，易受到环保人士的推崇，同时也相应了国家的节能号召，易得到政府的支持。
5. 竞争对手广告分析
目前，从电视及网络媒体来看，几乎只有公牛插座投放了广告，其他插座厂商未投放或投放广告较少，可以说，我们的竞争对手在广告投放上并未下太多功夫，这也是我们打广告战的一大优势。
其次，公牛插座的广告用防雷击的场景来营造出其产品安全性能好的特点，并且这个特点已经深入人心，我们的广告无法轻易撼动其在安全性能拥有的声誉和地位，这是我们的一大劣势。
三、 广告策略 1. 目标市场
在中国开拓市场，主推青年环保人士市场，其次是政府公共事业单位市场。最终让我们的插座走进千家万户。
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2. 产品定位
我们的定位应当是中高端市场，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我们的主推的节能特点是我们产品推广的关键，由节能衍生出的保护电器的特点也颇为重要。
所以，我们的产品是一款节能并且保护电器的中高端安全插座。
3. 广告表现
我们的广告的风格应当是充满对未来的希望的。我们通过对能源资源的担忧和对未来的美好展望的视频片段来烘托节能的重要，突出节能的卖点。同时，配以节能标示和提醒节能减排的文字语言，使广告既具宣传性，又具公益性。
4. 广告媒介
广电媒体是我们主要的媒介，它的作用对象是家庭，更符合我们的产品的使用空间。同时，配有网络推送广告，对电脑用户进行宣传。
线下方面，我认为产品的试用是积累口碑的良好方式，适当的试用活动的开展，会起到很好的宣传作用。
四、 广告实施计划 1. 广告目标
我们的广告目标是使我们的品牌在国内得到推广，赢取知名度和良好的声誉，加强社会大众对产品的印象，深化我们产品的节能特色，加强消费者对我们产品的认知和信心。
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四、广告实施计划
2. 广告主题
节能减排，XX节能插座，与您共创美好未来。
3. 广告投放
产品主要是要积攒声誉，所以需要长时间的长跨度的广告宣传，我们在电视广告方面集中在傍晚及夜间区段。在网络媒介方面，时间段不限，但必须持续投放。
对于线下宣传，应当举行定期试用活动，达到持续性投放的目的。
4. 广告内容
广告调研：为广告宣传的时间，空间，以及主要宣传对象进行调研。
广告策划：为广告的有序展开进行详细的包括目标、内容主题、方式、市场分析等的规划，增强所以广告人员的配合度，增强广告部门与销售部门的配合。
广告后期评测：对广告的效果进行分析和改进。
5. 广告表现
广告创意：通过展现电器待机过程来表现电力资源的浪费，通过部分地区电力短缺的现象来展现节能重要性，通过小孩子手拿节能插座来宣传我们的产品是为了美好的未来而诞生的节能产品。
广告文案： 场景1 火电厂工人一边擦汗一边往发电炉中加煤，电力延电线迅速闪过数个画面传递。 场景2
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电力到达一个安静地深夜的房间里，房间中各种待机电器的光芒闪烁不停，并且逐渐急促。而后，瞬间熄灭(暗示电力消耗殆尽)，屏幕黑。
场景3 另一个房间，电灯打开，一个小女孩拿着XX节能插座递给她的爸爸妈妈，说：“老师告诉我们说，节能减排，我们才能为孩子创造美好未来。”
切换结束画面，画面中显示产品和欧盟CE认证、德国GS安全认证等字样，显示并说出广告语，“节能减排，XX节能插座，与您共创美好未来!”
6. 广告媒介
主要是电视以及网络，少量线下海报
7. 广告预算
总额：一千万元人民币 市场调研：五十万人民币 广告设计与制作：一百万人民币 广告媒介租金：七百万人民币
线下宣传及公关费用：一百三十万人民币 广告监测评估：二十万人民币
五、 评估与监测 1. 监测分析
广告目标的到达率，产品的知名度是否提高，产品的口碑等。
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五、评估与监测
2. 监测方法
采用问卷调查及抽样调查等方法，调查广告的到达率和深度。通过用户的反馈的数量和满意度来评测产品的知名度和口碑。
3. 监测实施细则
定期对产品用户实施推送问卷，收集并分析数据，分析广告效果。通过线下试用活动的参与度以及用户的反馈信息，进行改善。对于电视，网络等媒介进行监督，监测广告是否易于到达，并且完整到达消费者，是否存在广告投放时间及人群偏差等。将得到广告信息及时与XX电器公司反馈，并提出改善意见。
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第三篇：广告策划书
广告策划书 目录 前言 一 市场分析……………………………………………………………………
(一)蜂蜜中国品牌市场发展历程………………………………………
(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………
(三)消费者分析…………………………………………………………
(四)市场发展趋势分析………………………………………………
(五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二 公司分析……………………………………………………………………
(一)博康公司分析…………………………………………
(二)竞争对手公司分析…………………………………………………… 三 企业营销战略………………………………………………………………
(一)营销目标…………………………………………………………
(二)市场策略………………………………………………………… 四 广告表现………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介…………………………………………………………… 五 公关营销策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活动策划…………………………………………………… 六 效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本
广告策划书 “博康蜂蜜”广告策划案 前言 天津博康天蜜科技发展有限公司， 是中国蜂产品协会理事单位。 专业从事以蜜蜂产品和 甜蜜文化为主导的天然产品的研发、生产、销售和服务。下设：博康天蜜原生态蜂场、博康 天蜜现代化参观厂房 、博康天蜜质量检验中心、博康甜蜜文化交流中心、博康甜蜜会员服 务中心、博康天蜜健康网站、博康甜蜜连锁机构及十多家博康天蜜蜂产品专卖店。 1994 年 9 月博康在多位专家亲自指导下，成立天津市第一家蜂产品专卖店，专营国内优质 蜂产品。博康天蜜在国内率先建立了原生态蜂场，自产自销，以优质品种的蜜蜂采集酿造， 形成采、收、生产、销售一条龙体系，连锁经营，确保博康蜂产品纯鲜天然，质量优良。博 康蜂产品曾多次荣获技术监督部门荣誉奖项， 经国家级检测机构多次检测认定为一级品， 信 誉保证，安全可靠。多年来博康以纯鲜天然为特色，以真材实料为根本，真情实意地服务于 广大消费者，产品深受广大顾客的欢迎和信赖。 博康甜蜜，健康美丽!博康天蜜一贯坚持，以价值为中心
，以健康的产业、甜蜜的事业 为导向，以管理高水平、人员高素质、组织高效率为目标，以产品的科学化、精品化、礼品 化、方便化为经营指导，不断提升销售业绩，创造一流的产品和服务。 展望未来，博康天蜜全体员工将风雨同舟、团结奋进，一如既往坚持“只有真实,才有价 值”的经营理念，努力做到“六满意”即员工满意、股东满意、客户满意、社区满意、政府满 意、地球满意。把优质的健康产品和服务奉献给广大消费者，“让更多的人吃到更真、更好 的蜜”是博康天蜜人永远的追求。
本次策划书的文本结构如下: 市场分析-蜂蜜中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析 (一)蜂蜜中国市场品牌发展历程 中国蜂业至今已有 3000 多年历史。在漫长的岁月里，随着社会生产力的提高和科学技 术的进步，逐渐形成了中华蜜蜂的传统养殖特点。直到近代引进西方蜜蜂和活框养蜂技术， 养蜂生产才进入一个新的发展阶段。1949 年中华人民共和国成立后的 40 多年来，在国家的 有关方针、政策的指引下，中国蜂业发生了巨大变革，取得了举世瞩目的成就，为实现蜂业 现代化开辟了广阔前景。 。80 年代以来，全国各地相继建立了很多国营、集体和个体经营的蜂业公司，分属于商业、 农业等系统领导和管理，较大的北京市蜂业公司、湖北省扬子江蜂业公司，都设有加工厂， 年经营额在数百万元，经济、技术实力雄厚。改革开放后，中国蜂业经济已从传统保守的产 品经济向开放了的社会主义商品经济和市场经济迈山了可喜的一步， 特别是沿海开放城市的 一些养蜂和蜂产品加工企业有了出口自主权，这对于蜂业产、供、销一体化的形成、增强产 品的竞争力提供了有利条件。1985 年以来，中国蜂业界本着“平等互利”的原则，吸引外 商合资或联合兴办了一些蜂产品加工企业， 使中国的部分蜂产品直接进入国际市场， 这不仅 促进了中国与各国在蜂业发展方面的友好合作， 也为繁荣中国和世界蜂业经济， 开辟了广阔 途径。 (二)现有市场竞争格局 目前全世界大约有 6000 万群蜜蜂，其中几个养蜂大国分别为：中国约 700 万群、俄罗 斯约有 600 万群，美国约有 500 万群，墨西哥约有 210 万群，巴西约有 200 万群，波兰约有 200 万群，阿根廷约有 180 万群，德国约有 120 万群。 中国是世界第一养蜂和蜂蜜生产、出口大国。目前的蜂群饲养量达 700
多万群，占世界 蜂群数的 1/10 以上; 年产蜂蜜约 20 万吨， 占世界蜂蜜总产量的 1/5， 年出口蜂蜜约 10 万吨， 占世界蜂蜜贸易量的 2/5; 年产蜂王浆 2000 多吨， 产量和出口量均占世界总产量和总贸易量 的 95%以上;年产蜂花粉 1500 多吨，蜂蜡 3000 多吨，蜂胶 300 多吨。 浙江省是中国第一养蜂和蜂蜜生产、出口大省，年产蜂蜜 5～8 万吨，约占全国产量的 1/3，年产蜂王浆 1000 多吨，占全国产量的 1/2 以上。浙江省在高产蜂种的培育、新型蜂机 具的研制、蜜蜂饲养管理、疾病防治、蜂产品加工等方面积累了丰富的经验，技术水平居国 内领先地位。养蜂业是浙江省畜牧业中唯一居全国首位的项目，是浙江省农业的一大特色。 尤其国外的品牌产品的进入，更容易使消费者忽略国产品牌 (三)消费者分析
1、消费者分析 (1)消费者对蜂蜜及相关产品的了解误区 某些消费者认为蜂王浆、蜂花粉、蜂蜜含有某些成分，不愿长期服用。 (2)消费者对国内外蜂蜜品牌的信任程度 目前许多消费者对国外的品牌都或多或少有一些依赖性 2 、消费区域特征分析 全球蜂蜜贸易预计仍呈买方市场态势。国际货币基金组织预测世界总体经济形势放缓，
受气候变化、农业发展、生产成本增加、出口国国内通涨、不利汇率、蜜蜂死亡现象突出等 不利因素影响，预计商品蜜产量回落，全球蜂蜜产销总体基本平衡，国际市场价格随产季和 销季出现常规性起伏，总体呈平稳态势。由于蜂蜜进口国对蜂蜜安全度要求进一步提高，国 际金融市场进一步恶化，原材料普遍涨价，我国蜂蜜出口市场形势严峻。 (四)市场发展趋势分析 我国加入 WTO 后，将享受多边贸易体系多年来促进贸易自由化的成果，享受多边的、 稳定的、无条件的最惠国待遇，这些权利将有助于我国的蜂产品进入国际市场。然而，入世 后不久，我国蜂业就迎来了第一次恶性冲击波。国家大规模整治市场不良产品问题，提出了 一系列蜂蜜质量的新标准， 各级政府积极鼓励重视质量企业的发展， 蜂蜜的消费还处在低潮 阶段，尚有很大的上升空间。 (五)未来产品发展趋势 当前国外的市场前景很好， 应为蜂蜜在国外已经成为了一种时尚， 很多消费者对其依赖性很 高，但是国外的市场也很不好大，因为在外国也有很多蜂蜜企业，他们对一些产品的加工要 高于我国，而我国的市场也是非常大的，这就是一个机遇与挑战并存的市场。 二 公司分析 (一)博康公司分析 企业有了发展战略规划，但是缺乏系统的战略管理;有了营销发展思路，但是缺乏落实 思路的方法;有了新产品开发的信息和信心，但是缺乏如何迅速展
开工作的完整计划;问题 很多，目前比较突出的表现是市场营销队伍建设阻滞了营销工作的开展。 (二)竞争对手公司分析 江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司， 是目前国内规模最大、 以蜜蜂养殖、 蜂产品深加工为主业，集保健品、食品饮料、只要、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多 种产业为一体的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究与 应用。其产品品种有 160 多个，年产达万吨。 而我国还有百花牌、冠生园、老山牌、颐园牌、明园蜂业、蜂之语、华林、宝生园牌、 融氏王等蜂业大品牌。 三 企业营销战略 1 营销目标 1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2 市场策略 1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象:年轻女性，老年人与儿童 3)广告主题：更真更好的蜜 四 广告表现 1 .非媒介 1)针对消费者： 在制定销售地点对购买者进行宣传，可以定期搞优惠或对奖活动。 2 . 媒介 1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-
5、 CCTV-
6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、山东电视台 、天津电视台 . 2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等;
(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等; (综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:10 万元人民币 杂志广告预算:5 万元人民币 电视广告预算:35 万元人民币 户外广告预算:15 万元人民币 合计:65 万元人民币 五 公关营销策略 (一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众 了解"博康",让博康了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议. (二)活动策划 1.产品上市新闻发布会(以"更真更好的蜜"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生); 2.蜂蜜试用(向目标市场的消费者发放 10000 罐蜂蜜产品，并记录下使用者的数据，宣传”更 真更好的蜜 “为主题。 六 效果预测、评估 售前：我们采用向消费者促销的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“博康蜂蜜产品” 售后：对广告效果进行整体评估 附：电视广告脚本
“博康蜂蜜产品”电视广告脚本 画面： 小朋友去超市买蜂蜜，碰到一位老人，小朋友够不到就请老人帮忙，老人问： “你要 什么样的蜂蜜?”小朋友回答说： “我要更真更好的蜜?”老人微笑的给他拿了博康(博康 两个字要给特
第四篇：广告策划书
广
姓名：刘霖东 告策划书
班级：物流121班
学号：120009100127
双肩背包广告策划书
目录：
一：广告商品选择
二：广告目的
三：广告区域
四：广告对象 五：媒体选择
六：广告策略
一:广告商品选择
我选的广告商品——时尚双肩背包。
二：广告目的
1：提高商品的知名度。
2：强化商品特性
4：提高商品的信誉，促进销售。
三：广告区域
1：初期区域—邢台职业技术学院。
2：中期区域—向邢台市推广
3：长期区域—整个河北省
四：广告对象
1：在学校的追求时尚新颖的学生。
2：在社会的喜欢新鲜事物的社会人。 五：媒体选择
1：广告目标
通过该广告能使在校学生和追求新颖的社会人对我们的双肩背包有一个全面的、详尽的认识，能提升商品的信誉已经知名度。
2考虑的媒体
A：报纸B：电视C：户外载体D:销售现场E：网络
3：选择的媒体
A：报纸很传统的宣传方法，报纸上宣传费用较低，而且效果较好。B：电视在电视上宣传优点是宣传效果很好，缺点是成本太高。 六：广告策略
1：制作简易宣传单宣传。
宣传单内容本商品从是XX公司设计的最新款背包，外观设计独特、新颖、时尚，质量极佳，这样一款漂亮、新颖的双肩背包，不仅仅是一个能给我们生活带来方便实惠的包，更多反映出的是你独到的眼光，时尚的个性，和高雅尊贵的品味。
2：制作小卡片
制作一些小卡片，上面写下本双肩背包的一些基本内容，然后再学校里发放，也可以到街上去发放。
3：报纸宣传
A 广告内容
在电视的黄金时段播出如下画面：
在报纸上画一个外形很帅气、很潮的一个男生，他背着这款双肩背包很自信的走在巴黎繁华商业街，而它背的这款新颖的背包引起了众多时尚达人的羡慕的眼光。最后说出：“时尚背包，衬出你的气质，你的品位”。
B 广告设计
第五篇：广告策划书
广告策划书编写要点
1前言
2市场分析
3广告诉求对象，广告诉求重点，广告诉求地区 4广告运作方法
5绩效评估
Xx广告策划书(纲要)
前言
一、品牌目标(广告目标)
二、企业、市场、产品情况分析
(一)企业概况
(二)原料
(三)主要产品
(四)企业优势
(五)同类产品优缺点
(六)产品销售的地区、渠道、数量
(七)竞争对手
(八)以往的宣传情况
(九)目前销售存在的问题
(十)企业宗旨
(十一)经营范围
(十二)XX十大经销商销售情况条查表
三、广告对象(目标市场)
(一)产品定位
(二)潜在消费者分析
四、广告地区(目标市场)
(一)市场分布
(二)销售季节分析
五、广告战略
(一)战略说明
(二)广告时段的研究
(三)媒体组合
(四)促销活动组合
(五)其他有效的广告手段
(六)不可忽视的广告策略重点
六、广告战术说明
(一)广告战术的说明
(二)媒体的实施计划，促销活动及其他手段的说明
七、广告设计制作的项目表
八、广告主题、广告创意介绍
九、广告预算分配
十、广告效果预测