力士广告策划书

力士广告策划书（共8篇）

篇1：力士广告策划书

力士洗发水广告策划书

一，前言

本公司于2002年推出的力士香皂在这几年里销量一直不错，各方面取得了显著的成绩，但是同一时期的力士洗发水销量却一直不理想。洗发水为生活必需品，市场很大，但因为市场上洗发水的品牌很多，品牌与品牌之间存在这很大的竞争，因此为力士洗发水公司做广告，以进一步提高其知名度，促进销售。

二，广告商品

广东力士洗发水公司——力士洗发水

三，广告目的1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接2002年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

2009年5月——2010年12月

五，广告区域

全国各地区

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就力士洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买力士

2，促使洗发店老板主动推荐力士

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤

岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择力士

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有力士品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱力士。

（三）广播台

广播内容就是介绍力士，例如请嘉宾，做一个力士专访。

篇2：力士广告策划书

广告原理与策划技巧

2013/2014学年第二学期

广 告 案 例 综 合 分 析 报 告

班级

12市场营销

姓名

董璐璐

学号

1223010131

成绩

二零一四年五月

考试说明

一、考试形式：提交一份广告案例综合分析报告(必须是A4打印稿)

二、论文提交时间：在最后一次课结束之前

三、要求：

（一）可选择任一产品正式发布的广告进行广告综合分析

（二）格式及内容要求

必须包含以下的内容： 1．企业介绍

2．产品分析（或品牌分析）3．目标消费者分析 4．广告案例介绍 5.广告发布背景介绍 6.企业营销战略策略分析 7.广告主题分析 8．广告创意分析 9．广告作品分析 10.广告媒体策略分析 11.广告效果分析

（三）打印要求

论文必须以A4纸打印；打印的格式为：

1．正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2．第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中。正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体，行间距为单倍行距。

（四）论文提交要求

每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：dragon660@sina.com，邮件标题为“姓名＋学号＋分析报告标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

（五）字数要求

论文字数至少为4000字以上。尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

特别声明：报告需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

目录

一、企业介绍.................................4

二、品牌介绍.................................1

三、产品分析.................................2

四、目标消费者分析...........................4

五、广告案例介绍.............................5

六、广告发布背景介绍.........................5

七、企业营销战略策略分析.....................5

......................5

（二)价格策略

.........................6

......................6

......................6

八、广告主题分析.............................6

九、广告创意分析.............................6

十、广告作品分析.............................6

十一、广告媒体策略分析.......................7

十二、广告效果分析...........................7

（一）直观性强

........................7

（二）有较强的冲击力和感染力

............7

（三）瞬间传达，被动介绍..................7

一、企业介绍

1924年，力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。

力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露，SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。

创新新力士最大的亮点是将SPA的这一护理概念运用到沐浴产品上,精炼了SPA理念里面倡导的诸多天然成分,例如玫瑰精油、深海海藻、薰衣草精油和天竺葵精油等。消费者沐浴清洁的同时，让肌肤可以享受专业的SPA护理，得到放松健康的愉悦体验。最近的成果包括在巴西这个具有巨大潜力的市场，针对黑人以及黑白混血儿的肤质特点研发改进的产品，透明甘油皂及力士低价香皂添加了滋润配方，向消费者传递美容护肤的概念。

1986年，改革开放使联合利华重新进入中国，并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司。联合利华已经通过本土化运营，深深地根植于中国广阔的土地：提供20多个品牌的优质产品，包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美元；引进技术100多项；培养本地经理和员工超过4000名。

中国以前所未有的步伐前进，联合利华更以满足中国消费者的现有需求和未来预期为使命，与中国共同发展。我们对在中国的成功充满激情和信心。品牌集国际优势和本土特色于一身，以种类繁多的产品适应消费者的不同需求。我们的国际品牌，从多芬、力士、旁氏、奥妙、到立顿、家乐、和路雪，所有产品都拥有产品配方和品牌塑造方面的国际优势，同时，本地管理人员又使他们更好地满足了当地的需求和口味。我们拥有和使用的本地品牌，如夏士莲、中华、老蔡等，则在消费者调研和联合利华丰富资源的保证下，很好地保留了原有特色。

联合利华对中国的重视，不仅基于中国拥有13亿人口的大市场，还基于中国拥有一流的科研和生产能力。2000年，联合利华在上海成立研究发展中心，该中心运用联合利华全球多年积累的科研成果和资源开展工作，并成为中外学术交流的纽带。

该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006《世界品牌500强》排行榜中名列第三百。

二、品牌介绍

1924年，第一块力士(Lux)美容香皂在英国诞生。它细腻的泡沫、优雅的香气让当时的潮流女性沉浸其中。而仅仅在一年之后，英国肥皂托拉斯利华兄弟公司在中国的分公司“中国肥皂公司”也开始生产力士香皂，于是，中国的时髦人士也开始用上了力士。力士不仅一直保持着对品质的完美追求，不断创新更是力士产品最大的特色，其独特的肌肤,秀发护理概念和不断升级的配方，为中国消费者带来更多的愉悦体验。

力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人&mdash&mdash时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后Elizabeth Taylor，从美艳女神Catherine Zeta-Jones到时尚女王Sarah Jessica Parker，从最新全球代言人Jennifer Lopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的光彩。自然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。

&没有不美的女人, 只有还未觉醒的女人&, 力士相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌, 它更努力成为引领中国女性走向美丽,走向自信的标志性品牌。从现在起，让力士唤醒每一个女人心中沉睡的美。

该产品的目标市场是女性市场，看准了女性爱美的心理因素，将产品的功能全部围绕对头发的完美来设计，因此，吸引了广大的女性消费者，也包括了部分男士消费者。它引领了中国女性走向美丽，走向自信。

力士的整合营销的传播的核心是并不是资源也不是经验的应用，而是创意。因为，整合营销传播的理念在于通过对产品的深入研究，结合产品通过灵活应用传媒手段将核心的创意做到完美的执行。这种概念又不仅仅限于某一个领域，而是通过新媒体与传统媒体的完美结合，达到媒体共振的效应，深入的影响消费者的新型营销手段。

市场定位是力士是最早进入中国的国际品牌。如今，力士品牌在中国的发展愈加成熟，除了主推的美肤香皂，还先后推出了个人沐浴系列及洗护发用品系列产品。目前中国有超过1亿个家庭正在使用力士旗下产品。

三、产品分析

2013全新力士全线升级

力士水润丝滑系列

力士新活炫亮系列

力士灵动丰盈系列

力士密集滋养修护系列

2013年力士全线升级，尖端科技、卓越养护，10倍渗透力。一般护肤品蕴含的水解胶原蛋白的分子量小于2000D，保证了它能够渗透入皮肤内。秀发比皮肤更加需要额外补充胶原蛋白，但胶原蛋白的分子太大，不能被头发吸收。因此，全新力士提取的是来自深海鱼的焕活胶原蛋白，焕活胶原蛋白要比护肤品蕴含的胶原蛋白小10倍，但却有高于普通胶原蛋白10倍的渗透能力，营养能被充分吸收。

四、目标消费者分析

在调查中干枯分叉发质的消费者占43%，头发很油的和很满足现状的消费者分别各占20%，有头皮屑的消费者占10%，没有任何问题的消费者占7%，没有白头多的人，这说明被调查者大多数的头发问题是比较干枯分叉，其次是很油和有头屑；所有的被调查者都有染烫头发的经历，所以他们的头发是需要修复和滋养的。

经过头发本身的问题在加上有染烫的经历，他们希望自己头发的最佳效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这说明我们的力士洗发水还是应该继续围绕在柔顺滋养这方面；而在这么多种的产品中被调查者大多数喜欢的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣，由此可见力士还是在消费者心中有一定的影响力，但相比之下与有着深厚地基的潘婷我们还是有一定的压力，最近几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争更加激烈。

与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出自己的优势“秀发柔亮直至最后一厘米”。大多数消费者是愿意去大型超市购买，那里会让他们觉得更加信赖，这样看来我们似乎可以 多做一些平面广告，让消费者影响更加深刻。而在购买洗发水时他们往往考虑的因素中价格占3.33%，功效占66.67%，品牌占16.67%，包装占13.33%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量功效这是很自然的，结果显示占据第二位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢？因此我们做了进一步调查，结果显示多数印象是顺滑、滋养、和护理，他们购买力士洗发水的原因大多数是品种多样化、价格合理、质量好。

五、广告案例介绍

天下着大雨，一名女士坐在轿车上摇下车窗看了一下窗外，接着走下车，就近走到了一个屋檐下，看到一位男士打着伞从她身边走过，顿时想到了什么，她把自己原先盘起来的头发给放了下来，秀发水润光泽，灵动丰盈，卷卷的秀发如同波涛倾泻而下，这时候女主角并不在意天还在下着雨，径直的走着，意想不到的是所有男士在女主角跨出屋檐的第一步就主动为她撑起伞挡雨，男士们都被女主角靓丽的秀发和迷人的微笑所倾倒，一直注目着女主角，所有的伞为女主角建起了她独有的“屋檐”。女主角自信的走向会场只留下美丽的背影和一头闪亮的秀发。

六、广告发布背景介绍

全新力士发布于2013年，由于消费者对滋养修复的功效的重视，已经达到了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，力士产品致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者使用我们产品的效果也进行了调查，感觉效果非常满意的消费者为40%，觉得效果不大的占36.7%，没有感觉的为23.3%，认为没有效果的为0。

由此可见，力士的产品功效还是比较深得消费者的依赖的。

因此，这时发布全新的力士，突出全新力士的升级配方，呼应了消费者的需求。

七、企业营销战略策略分析

力士的洗护组合的单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出 5

现在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。

（二)价格策略

力士自进入中国市场开始，竟将高价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，力士开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。中国日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。

选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，同时力士一改原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户，直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货。将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商分担的业务量还和原来差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。

力士更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期，力士往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。

八、广告主题分析

力士让我享受秀发闪耀的魅力。力士相信美丽不是只属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取，追求美丽的精神。力士深信只要坚持追求完美，女性将可以走向美丽，活出自信。力士为女性提供完美修护方案给各种秀发问题提供专业全面的解决方案，一直坚持臻爱秀发，奢宠修护，直至发梢最后1厘米。

九、广告创意分析

广告的原创性：广告方案的描述情节给人耳目一新的感觉，原创性的广告才是广告的最高水准。

广告的美感性：广告邀请菲律宾女星主演，高贵美丽的气质与力士广告主题相呼应，给人美感，让每个爱美的女性觉得力士能够带给她们美丽，聚集众人目光。

广告的沟通性：力士用奢华唯美的场景下突出力士产品的功效，准确的传递出商品信息。

十、广告作品分析

广告邀请了菲律宾女星凯瑟琳泽塔琼斯出演，她高贵迷人的气质呼应了广告中高档奢华的场景让人们感觉力士就是美丽的创造者。

广告文案： 你永远不知道什么时候需要展现闪耀秀发的魅力，来自全新力士创新配方含十重渗透因子深层修复秀发，绽放光泽，闪耀迷人。力士让我享受秀发闪耀的魅力。闪 6

耀，只因新力士。

广告音乐动感富有节奏，女主角秀发每一次的闪亮灵动与背景音乐节奏相互呼应。

十一、广告媒体策略分析

通过调查发现，在平时的闲暇时间，人们选择上网来消磨时间的的占90%，选择看电视的占77%，选择杂志、报纸、广播的只占到13%。其中男性通过上网来消磨时间的占53%，通过看电视的占47%。女性通过上网来消磨时间的占55%，通过看电视的占45%。由此可以看出人们对网络和电视的依赖性最大，而通过网络和电视进行广告宣传的受众面最广。而在电视上进行广告宣传的同时在互联网上也进行大量的广告宣传。现在有大量的网站通过弹窗式的广告进行宣传，据调查，有70%的人对这种宣传方式感到反感，有20%的人觉得无所谓，只有10%的人觉得这只是一种网站的运营模式，并表示理解。因此我们在互联网做力士广告时应避免通过这种宣传方式，避免造成不良的影响。除了弹出式的广告宣传，在一些视频网站播放视频前会有若干秒强制性的广告播出，通过对一些网民调查，大致有四种态度：表示反感、不喜欢；希望能够缩短时间；可以接受、但希望能看到好品质的广告；表示理解，这只是一种网站的运营模式。

户外广告，作为一种新兴的宣传媒体。大众在对待户外广告的态度上只会大致看看内容的占到60%，只是偶尔会看看的占到36%，会仔细阅读的只占到4%。而在报纸、刊物上刊登广告，会看看但不会仔细看的占到57%，偶尔会看看的占到30%，会仔细阅读的只占到13% 除了以上这些媒体宣传方式，广播也是一个不可忽视的传播渠道，但广播的弊端就是观众只能听到声音，但无法通过肉眼看到。调查发现，当观众通过广播听到的广告并不会完全信任，需要通过别的渠道再进行了解的占到79%。而不信任，认为眼见为实耳听为虚的占到20%。因此广播只能作为一种辅助的传播渠道，在广播播出的广告时间尽可能的缩短。

十二、广告效果分析

（一）直观性强

电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传播的结果。电视广告的这一种直观性，仍是其他任何媒介所不能比拟的。它超越了读写障碍，成为一种最大众化的宣传媒介。它无须对观众的文化知识水准有严格的要求。即便不识字，不懂语言，也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。

（二）有较强的冲击力和感染力

电视是唯一能够进行动态演示的感性型媒体，因此电视广告冲击力、感染力特别强。因为电视媒介是用忠实地记录的手段再现讯息的形态，即用声波和光波信号直接刺激人们的感官和心理，以取得受众感知经验上的认同，使受众感觉特别真实，因此电视广告对受众的冲击力和感染力特别强，是其他任何媒体的广告所难以达到的。

（三）瞬间传达，被动介绍

篇3：从广告看劳力士的奢侈品牌之路

劳力士是专业的奢侈腕表生产企业, 从成立开始就致力于高质量的腕表生产, 以其专业和不断进行创新, 取得了行业的领先优势。本文从广告的角度解读劳力士的品牌之道。

一、劳力士品牌发展简史

1905年, 看到钟表潜在市场巨大的威尔斯多夫与戴维斯决定合伙在伦敦创办威尔斯多夫及戴维公司 (W&D) , 主要负责销售手表, 同时也研发自制手表。在这一时期, W&D公司就开始为自己所生产的产品定位在精制和精确上。

1908年W&D公司正式注册了劳力士 (Rolex) 商标。

1914年, 劳力士的一款小型腕表获得英国KEW天文台颁发的A级证书, 这一殊荣使得劳力士身价倍增, 此后数十年, 劳力士成为了“精确”的代名词。

1926年, 劳力士推出了世界上第一只防水防尘表, 即著名的劳力士“蚝式 (OYSTER) ”表。

1927年, 一位英国女游泳运动员戴着这种防水表横渡英吉利海峡。当时, 这件事被英国媒体称为“制表技术最伟大的胜利”。劳力士由此奠定了在手表防水技术上的领先地位。

1 9 3 1年, 劳力士制造出了后来风靡一时的“恒动 (PERPETUAL) ”表, 给钟表业带来了一场革命。

1945年劳力士推出全球首只可以自动转换日期的手表。

1956年推出了具备星期显示功能的日历表, 并有26国文字可供选择。

1955年, 劳力士为深海潜水员研制的潜水表问世, 其防水深度达到100米。

在品牌成长的这一百多年里, 劳力士以“精确”奠定地位, 以“防水”大振声名, 以“专业”享誉全球。最后以奢侈登上了钟表业的王者宝座, 成为首个入选世界品牌价值100强的钟表品牌, 无论规模或者影响力都位于钟表行业的绝对领先地位。

二、劳力士广告内容的变迁与其品牌的塑造

劳力士的品牌塑造历程可以分为四个主要阶段, 在每一个阶段, 其广告由于目的和重心不同, 都表现出不同的特色。下面从品牌的认知、品牌联想品牌定位、品牌个性和形象几个方面来解读其广告的特色:

1.20世纪40年代以前:品牌认知的构建

1930年以前的这一时期属于产品的引入期, 劳力士的广告主要强调劳力士腕表的产品属性, 告诉消费者一只精确的、质量好的腕表是必需的, 也是时尚的。大量使用文案来介绍其“高科技”的产品属性。当时的主要广告诉求为:“时尚和精确的领导者”, 向人们传达当时佩戴腕表是非常时尚的。广告使用中心路线, 主要用文字阐述劳力士腕表的精确等产品属性。

1926年劳力士发明了世界第一只防水表, 并在1927年赞助Mercedes Gleitz完成横渡英吉利海峡的创举, 之后Rolex Oyster迅速走红。Mercedes Gleitz佩戴蚝式 (Oyster) 横渡英吉利海峡的图片, 最大限度地增加劳力士防水特点和横渡英吉利海峡的伟大创举之间的联想。“OYSTER”单词映入水底, 反映出Oyster的防水功能。同时Mercedes Gleitz也成为了劳力士手表的第一个代言人, 开创了劳力士广告代言的先河。

早期的劳力士手表广告, 停留在产品层面, 都是以实物图片配上描述性文字来表现的, 采用的是比较中心的路线, 以功能诉求为主。广告语方面, 没有涉及情感方面的语言, 主要强调手表的准确性, 并涉及到产品价格。从广告的文字描述中还可以发现, 当时劳力士生产的该系列手表, 主要消费者是海军, 真正普通消费者能够购买到的量是很少。

此外, 劳力士在这一时期针对大众消费者的广告还有一特点是, 在产品的展示中, 较少涉及人物, 并且广告还特意突出劳力士的商标名称“ROLEX”及其LOGO。

对比这一时期的不同广告, 还可以发现, 劳力士在当时针对两种消费者, 有着不同的功能诉求, 并且其诉求点是非常清晰明确的。对于普通消费者主要强调精准、高质量;对于海军则主要说的是防水、防沙、防盐。

由于军用手表对手表的专业性要求比较高, 因此, 这一时期大量地生产军用防水手表, 为劳力士日后向专业手表领域发展做了历史性的铺垫。

2.20世纪50年代~60年代:品牌联想的丰富与扩展

二十世纪五六十年代, 世界经济复苏并走向繁荣, 欧洲、北美, 以及日本的人民生活水平急速提高, 追求生活质量成为这些地区人们的重要倾向。这一时期劳力士的广告开始通过丰富和扩展品牌联想来适应当时的消费需求。

总的说来, 20世纪50年代与60年代的劳力士广告元素基本都包含了广告语, 广告文案, 产品展示。只是60年代的广告与50年代的广告相比, 出现了一些战略意义上的改进。从50年代开始, 劳力士推出了描写某一主题的系列广告,

对20世纪50年代与60年代的主题广告进行比较, 能够发现叙述故事的文字篇幅出现大幅度减少, 对广告主题进行解释的文字仍然保留, 平面广告从大篇幅的文字叙述转向更多的图片展示。广告主题从50年代的成功人士转向描述各类型运动或情境下, 标志着劳力士进入加强其品牌联想的品牌构建过程。20世纪60年代广告中的产品的展示沿用了过去的方式, 基本是展示出西装袖子, 手腕, 以及表三个元素, 不过在60年代把以上提及的三种元素独立出来展示。

由20世纪50年代与60年代的广告作对比中还可以发现, 品牌LOGO在广告中的版面缩小, 广告策略出现从突出品牌标志向一般化展现品牌标志的转变, 标志着品牌构建过程的转折。即20世纪50年代及其之前, 是以大的LOGO标志建立消费者对品牌的认知的时期。60年代这一时期, 是塑造品牌形象的时期。该时期的广告通过将劳力士与其使用者的形象联系起来, 建立品牌联想。

3.20世纪70年代品牌定位的成型和强化

20世纪70年代, 由于石英的广泛应用, 使得手表的价格大幅下降。到了19世纪70年代末期, 大约一半的手表公司都在世界范围内销售他们的石英手表。

面对这样的石英浪潮, 劳力士坚持不在该品牌产品上采用石英, 但是产量却变得很少了。为了应对石英技术冲击, 劳力士在其副品牌帝陀表上使用石英技术, 作为战略业务单元, 以增强公司在市场的竞争力。

从劳力士品牌坚持不使用石英这一事件, 我们可以看出劳力士在不遗余力地在为劳力士品牌保值。因而, 该时期的平面广告显示出劳力士延续了以往20世纪50年代的对该品牌消费者的定位, 广告用显眼的大标题向人们展示者什么样的人戴劳力士表。其核心广告语为“what kind of man spend$1400 for a watch”。劳力士极力把品牌形象上塑造成为成功男人的选择。因此, 在代言人方面, 劳力士继续使用世界顶级赛事的冠军们作为代言人。因为F1赛事在20世纪70年代不论从参与者和观众来说, 都是面向上层人士的运动。而那些愿意花1400美元买一块手表, 拥有私人飞机的人大多是商业成功人士。也就是从这时起劳力士品牌逐渐建立起自己和商业成功人士的联系。

此外, 在代言人的选择上, 除了当时的冠军运动员, 还有007瞻姆斯邦德。邦德的形象对劳力士塑造男人的追求很有帮助, 一方面邦德本身就是一个很有魅力, 能力超群的人, 另外他在故事里面伪装的角色也都是成功人士, 混迹于上层社会。

4.品牌个性形象的提升与升华

自从定位为专业潜水手表, 以及品牌形象传达出一种与成功相伴的理念以后, 劳力士一直秉承着这种思路, 不断地对品牌进行深化塑造。

(1) 20世纪80年代——定格上层社会生活伴侣

随着20世纪80年代的经济复苏, 竞争者的品牌形象开始逐渐变得鲜明。百达翡丽开始建立自己和青年消费群的关系, 伯爵开发新产品献给当时甩掉传统包袱的女性, 实现他们的梦想。

劳力士, 作为一个不到一百年历史的品牌, 创新一直是其早期提升品牌价值的理念。在20世纪80年代末期, 劳力士还研制了第一款自动上弦功能的手表保持其创新性。

品牌形象方面劳力士在这个时候继续冠军路线。选择代言人方面, 除了冠军这个特质之外, 所涉及的运动也在拓展, 但是却是中在一个范围:上层社会的运动、马术、高尔夫球、网球、F1在这一时期的广告里面, 劳力士不但延续文案的广告形式, 其广告语更继承了20世纪70年代风格, 在广告中展示自己的悠久历史。经过长期以来的广告积淀, 让消费者形成了一种劳力士总是最合适, 最好的伴侣的感觉。

(2) 20世纪90年代——成就卓越个性

西方个性化在20世纪90年代体现为追求个体在某个团体中的认可。这个时代的富翁也开始年轻化, 他们有钱有时间, 更加奢靡铺张。尤其是一些男性富翁们, 收藏成为他们休闲生活的一部分, 另外一些人则把旅行探险作为他们的经常活动, 游艇更是必备品之一。

追求奢华本身就是有钱有闲阶层主要展示经济实力, 拉开与中产阶级差距的方式, 手表生产也增加了很多钻石, 黄金, 宝石等物料。比较以往的钻石黄金手表, 劳力士融入了更多新时代的设计元素, 更时尚化, 年轻化。在产品技术更新困难的时候适时推出新产品能展示其创新的实力, 劳力士在1992年推出一款新的手表系列——游艇名士, 同期广告以游艇赛事作为广告内容。

随着全球化的浪潮席卷世界, 世界顶级品牌受到空前的追捧, 越来越多的奢侈品牌在进行跨国营销活动。劳力士也在这一时间开始大举进入中国市场, 20世纪90年代率先登陆台湾, 投入大量的广告来突出其品位及探险精神。对探险者的刻画又进一步丰富了劳力士的品牌个性, 使其成为卓越不凡的代名词。

(3) 21世纪的劳力士——成就奢侈品消费符号

21世纪初, 以网络技术为基础的科技创新层出不穷, 人们更加注重生活享受。但是, 钟表行业却是另一番景象。一股怀旧的浪潮席卷整个制表业, 几大世界品牌都在推出纪念版手表, 劳力士在这个时候推出了经典怀旧系列。

这个时期的广告诉求开始体现出时代特点, 为了让品牌看起来既经典, 又引领时尚潮流, 劳力士选择了更加具有人气的成功电影明星——布拉德·彼特作为代言人。

与以往的代言人广告不同, 整个广告中只有一句广告语, “NOTHING BUT ROLEX”。新的代言人广告中很少使用长文案的形式, 品牌形象挣脱了太多文字的束缚。劳力士逐步成为奢侈品消费的一个符号。

三、结论

纵观劳力士整个广告历程, 劳力士的品牌成长历程大致可以分为三个阶段:品牌认知的构建、品牌联想的丰富和品牌个性形象的提升。在此过程中, 一方面, 深化品牌核心价值感知、强调产品品质的中心路线型广告贯穿了劳力士品牌发展的整个历程。对于劳力士来说, 在行业中一直以来的技术领先地位造就了消费者对其的无比忠诚;另一方面, 从1930年开始, 拓展品牌联想、述事型的边缘路线型广告, 一直传递一种成功的形象、个性与魅力, 使劳力士品牌得到了一种史诗般的美感, 逐步成为这个消费时代的消费符号, 走上了无人能望其项背的奢侈品王者宝座。

摘要：劳力士品牌手表已经问世100多年, 其品牌建设的林林总总都表现在广告的诉求上, 从产品导入初期的产品特征描述, 确立品牌与成功的联系, 不断地选择当时的冠军运动员作为代言人, 到现在不断注入时尚元素保持品牌长青。本文主要通过对劳力士不同时期的广告进行分析, 研究劳力士手表的奢侈品牌塑造的历程。

关键词：奢侈品,劳力士,广告

参考文献

[1]金 鑫:奢侈品平面广告诉求--劳力士:尊贵嬗变[J].现代广告, 2006 (5)

[2]魔力的条件:劳力士的历史和经典表款的故事. 男人帮网站:http://bbs.nanren8.com/showthread.phpt=45004

篇4：力士广告大片,晚了

力士曾经一切都很早。它是最早进入中国的国际品牌，1925年就在中国生产销售了。它也是改革开放后的中国最早用一流明星做广告的产品，一时成为年轻人“开放、时尚”的话题……但是，这条所谓的广告大片，却来得晚了。

力士这种电影式的广告大片，如果是10年前15年前甚至是20年前，那才叫轰动呢!可是，现在却是中国奥运开幕式“大片”刚刚结束的2009年!中国人早已经麻木了，从世界让中国震惊感动到中国让世界震惊感动了。这样的所谓大片，已经很难成为社会热点话题了。唉——都早已经过了玩大片博眼球的时代了，从万宝路新春大片到可口可乐请好莱坞导演拍一连串广告再到张艺谋搞什么威驰大片再到淘宝网砸3000万请三大国内导演拍故事……这些年来，所谓超过30秒1分钟3分钟5分钟的大片还真没消停过，更别说植入式广告的电影大片到处泛滥了，《手机》好像专门为摩托罗拉定制，《偷天换日》最抢眼的却是MINICOOPER，《变形金刚》干脆成了通用汽车系列广告……都已经玩成这样了，你看现如今网络上，什么震撼人心的视频没有?“金纯魅惑”还不过时又是什么?

你再看看网上的反应，也没什么网民在讨论此片，3月24日左右投放的，到4月18日我撰写此文，都20多天过去了，搜索一下百度，只有911个相关网页，大部分还都是拷贝来拷贝去的雷同新闻报道，估计还是力士委托公关公司干的活。网民有人挂出的视频，点击数字还不如莫文蔚、舒淇拍的其他力士广告。在力士自己开设的专门活动网站上，聊天室里的参与者也是寥寥无几。

也许你会说，广告长片虽说不是第一次，但是如果用的手法别创一格，那就不晚。可惜这种创意手法跟好莱坞一大堆的“神偷”题材相比，还是来得晚了。

据有关新闻报道介绍，这部短片的故事大纲出自智威汤逊日本的首席创意总监富川淳先生(JunFukawa)。在谈到整个创意的时候，富川先生说：“我们应该创作出更加令人印象深刻的故事，藉此加强力士和她的目标受众——那些年轻姑娘——之间的情感联系。”我看了片子，这种转移视线、偷梁换柱的手法其实并不新颖，虽说用在洗发水上可能算是有些与众不同。

片子的起头，抓住人心的情节开始得也晚了。现在的人们越来越注重故事开头的揪心魅力，丹·布朗的小说一开始就死了人，《偷天陷阱》一上来也就偷画给你看，然后再慢慢叙说。生活忙碌，大家都越来越不耐烦，遥控器和盗版碟更加重了这种不耐烦，看不下去就不看，装模作样的人已经越来越少了。好莱坞，难道说已经走在了中国人的后面了?

“偷”技术，搞“盗版”，这回同样也来得晚了。泽塔·琼斯从《偷天陷阱》偷到《金纯魅惑》，从偷艺术品到偷技术偷配方，从偷男人心或被男人偷心到偷青春偷女人心，好看是真好看，她让你手心流汗，不管是紧张剧情还是偷恋泽塔。但瞒得过守卫瞒得过老女人犀利的眼神，却瞒不过消费者的内心怀疑，力士就是中档产品，有那么夸张吗?这已经不是力士，而是远远超过夏奈尔、迪奥了。也许力士知道这个漏洞，结尾拼命说这是为普通消费者去破解配方秘密，为普通消费者打造用得起的顶级产品，搞半天，原来力士这款新产品就是个技术剽窃加盗版啊?这是对中国人的讽刺还是怎么着?我说“影片”就是“隐骗”，搞这么牛，看着很美很爽很惊叹，可有人信吗?

篇5：劳力士手表广告词

被誉为世界其中一位最伟大的芭蕾舞家 安祖？科利拿？洛佩兹（Angle Corella Lopez），

是纽约美国芭蕾舞剧院一颗最耀眼巨星。他的每一个旋转，每个跳跃，爆发无穷澎湃生命力。

他天赋的摄人魅力令台下观众随之神驰目眩，心神感动，赢取震耳掌声。

然而安祖？科利拿？洛佩兹不仅满足于为观众带来最精采绝伦的表演，

更设立安祖？科利拿基金，让有潜质的年轻舞者得到晋身世界舞台的难得机会，

篇6：劳力士手表经典广告词

【一】他一跳一纵，你将跃进世界舞台中。

被誉为世界其中一位最伟大的芭蕾舞家 安祖?科利拿?洛佩兹(Angle Corella Lopez)，

是纽约美国芭蕾舞剧院一颗最耀眼巨星。他的每一个旋转，每个跳跃，爆发无穷澎湃生命力。

他天赋的摄人魅力令台下观众随之神驰目眩，心神感动，赢取震耳掌声。

然而安祖?科利拿?洛佩兹不仅满足于为观众带来最精采绝伦的表演，

更设立安祖?科利拿基金，

让有潜质的年轻舞者得到晋身世界舞台的难得机会，

为回馈艺术作出重大贡献。

【二】热爱事业，永不言休。

40多年来，普拉西多?多明哥(Placido Domingo)对音乐的执着从未改变，始终如一。

在4，000多场表演中，他对音乐的热诚，令台下观众由衷折服，深感震撼。

他的满腔热忱，更促使他创立了Operalia世界声乐比赛，以发掘 歌剧未来新星。

或许，有时候多明哥该稍作休息，然而，以他永不言倦的个性，

那似乎不可能发生。

【三】赋予歌声强烈个性，还赋予它灵魂。

芮妮?芙莱明(Renee Flenming)不仅是乐坛最著名的歌剧高音之一，

同时也是最具感染力的女演员。作为一个技艺精湛的艺人，

当她站在舞台中央所扮演的唯一角色，就是诠释歌剧中的主角时，

她赋予角色生命力，让观众忘我第沉醉在她令人难以忘怀的真情演绎之中。

这就是芮妮?芙莱明所投注的激情。

【四】现代经典演绎或经典再现，十指间了无界限。

十指，变奏动人旋律。古典乐章在钢琴家 依曼纽?艾斯(Emanuel Ax)弹指间，

一如流水行云，扣人心弦。细腻、熟练的演奏之外，他更为现代实验性曲谱，

赋予生命，让艺术活现。当一众音乐家仍趋保守，回避实验作品时，艾斯却欣然推戴惊世乐章。

他以超越演奏家的风范，用开阔的艺术目光，一眼区别具有潜质的乐曲，让其为世所识。

依曼纽?艾斯不懈立新，让音乐艺术不断向前，更上层楼。

【五】完美，系于不息追求。

当海顿(Haydn)、韩德尔(Handel)和韦瓦尔第(Vivaldi)在琴键上写下传世巨作时，

他们心中的完美声线仿佛非 塞西丽亚?芭托莉(Cecilia Bartoli)莫属。

无论是享誉国际的著名歌剧，抑或名不见经传的遗珠乐章，

她的歌声都能将其中最精髓的部分提炼升华，将乐趣推向更高层次。她以嘹亮甜美的嗓音，

重新定义经典旋律，令作品更震撼人心。当芭托莉不断成为全球各地[年度最佳女歌手]的同时，

她娓娓绕梁的乐音，印证完美的追求，永恒不息。

【六】曲风变，心不变。

数功久长青的乐坛巨匠。总少不了蜚声全球40年的 埃里克?克莱普顿(Eric Clapton)。

他的演绎，洋溢独特感染力，迷倒了每个年龄阶层，成就更超越大部分同时代乐手。

克莱普顿致力于音乐类型及结构的创新，然而对于每个音符的热诚投入。

篇7：力士广告策划书

18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。

（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

股本结构与规模

股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉

金额（单位：

元）500 500 500 500 比例

25%

25%

25%

25%

我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。

资金运营计划

导入期

（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；

（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞

助；

（4）储备资金800元应对突发事件。

成长期

假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按

--照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

开展中期计划——在周边院校开展业务

（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；

（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。

假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

成熟期

假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按

照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；

（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；

（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。

假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

管理团队

团队简介

团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明

成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。

杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会

实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。

张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团

支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。

--胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。

组织结构

职责

财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资

本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。

业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。

公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。

总负责人：陈涛

杨

明

胡昌明

张

辉

人力

公

关

业

务

宣传咨

询

财务

监督与投诉

篇8：策划书大赛策划书

策划人：淘宝

2012.05.13

东港学院策划书大赛策划书

一、活动背景：

为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。

二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。

三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛

四、活动时间：5月14日至5月24日

五、活动宣传：

前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及

活动概况

六、作品要求：

策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限(注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)

七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。

八、作品评选：

由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板

九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会

十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会

十一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）

二等奖：4名（加综合测评分）

三等奖：8名（加综合测评分）

十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元

联系方式：王：

蔡：