李峰市长新能源（共8篇）
篇1：李峰市长新能源
魅力金坛 光伏之都
——在“第五届中国新能源国际高峰论坛” 之太阳能光伏产业高端论坛上的演讲 中共金坛市委常委、常务副市长 许小波
（2011年3月30日）
尊敬的各位嘉宾、各位专家，女士们，先生们，朋友们：
大家下午好！
今天，借着“第五届中国新能源国际高峰论坛”的东风，我有机会与太阳能光伏产业领域的前辈专家、精英人才在北京交流，感到十分荣幸。首先，我谨代表中共金坛市委、市政府及金坛经济开发区党工委、管委会，向论坛组委会和出席本次论坛的各位来宾表示衷心的感谢！下面，我把我们金坛经济开发区和光伏产业发展的情况，向大家作一个简要的汇报：
金坛地处中国最大的经济核心区——长三角经济区苏锡常板块，隶属江苏省常州市，是现代数学泰斗华罗庚和原中共中央政治局常委、国务院常务副总理李岚清的家乡。这里山清水秀，风光旖旎，宜居宜游。境内西部茅山是道教圣地、国家4A级风景名胜区；南部长荡湖烟波浩渺，风景如画，是江苏十大淡水湖之一。金坛，魅力无限。
金坛是全国科技进步先进县（市）、中国优秀旅游城 1 市、国家卫生城市、国家环保模范城市、国家园林城市和国家生态市，名列中国综合实力百强县（市）第39位和中国最具投资潜力中小城市百强县（市）第17位。随着水、陆、空交通条件的升级和改善，金坛的区位日趋优越，形成了得天独厚的竞争优势。顺应国内产业转型升级的新形势，具有良好基础的金坛工业经济正处于跨越发展的最佳时机。
全市下辖7个镇和1个省级经济开发区，即金坛经济开发区。开发区经过多年的发展，基础功能齐全，项目承载力强，以其高效的服务和优质的环境成功吸引了瑞士欧瑞康公司、德国埃马克公司、美国英格索兰公司、美国美乐公司、新加坡隆英公司、日本萨琪哈达旗牌公司以及中国盐业总公司等一批国际知名企业前来投资兴业。通过整合资源，打造特色产业园，并采取一系列强有力的措施加快推进新兴产业发展，目前金坛经济开发区新能源和新材料两大产业已经呈现出集聚效应和集群态势，在江苏地区逐步形成了明显的比较优势。2010年，金坛经济开发区分别被有关权威机构评定为“中国十大活力经济开发区”、“2010中国新能源产业园区百强”第八名和首家“中国新材料产业示范基地”。应该说，这三块牌子已经集中反映出了我们开发区的形象和水平。在这里，我想围绕金坛经济开发区的特色，再为大家作一些介绍：
（一）特色一：开发区活力十分充沛 1.新兴产业定位迸发活力
金坛经济开发区为促进产业升级，早在八年前就前瞻性地将光伏新能源产业确定为重点发展产业，2007年又将新材料产业纳入重点发展方向，从资源配置、力量配备、政策制定、平台搭建等诸多方面给予重点倾斜，为新兴产业在金坛的迅速发展壮大奠定了基础。截至目前，光伏产业已成为我市重要的支柱产业之一，2010年开发区光伏企业产值占全区工业总产值的28%。
光伏产业战略布局迸发的活力，为开发区加快发展提供了有力的支撑。
2.特色园区建设彰显活力
特色园区建设是金坛经济开发区品牌建设的一项重要内容。为打造光伏产业良好的投资硬环境，金坛经济开发区规划建设了占地700公顷，由光伏项目区、研发中心、物流区、行政服务区及生活配套区等5大功能区组成的光伏产业园，以管理一体化、环保一体化、物流一体化、信息一体化、服务一体化、基础设施一体化的模式进行开发建设。
金坛光伏产业园是由政府按光伏产业链及光伏辅耗材配套项目发展走势科学布局规划的，与大多数仅以一家光伏企业组合一些配套企业所形成的光伏产业园相比，具 3 有容纳量大、发展空间足、企业协作关系多，各种生产要素、政策资源交叉辐射的优势。
高品位光伏产业园区的建设，促进了光伏产业的集聚，彰显了特色园区的活力。
3.创新体制机制释放活力
科学的体制和机制是开发区持续、稳定、健康发展的最大动力与基石。近年来，金坛经济开发区着力创新体制、机制，努力营造符合国际惯例运作的投资环境，形成了高效精干的“小政府、大社会、大服务”新型管理体制。与一般开发区相比，金坛经济开发区思路清、观念新、效率高、人员精等一系列比较优势突出。
富有生机和活力的“服务型”体制机制的创新建设，极大地改善了投资软环境。事实上，近年来落户开发区的项目从办理各类手续到建设，从项目投产到企业运营，都呈现出高效、便捷、顺畅、和谐的特点。投资者对金坛经济开发区服务的认可和赞誉，带动了一批又一批新客商前来考察和洽谈。
开发区在释放体制机制的最大活力，从而大大增强内在驱动力上取得了显著成效。
4.产业扶持政策激发活力
金坛经济开发区产业扶持政策与一般开发区的区别在于：我们不是简单地给予地价和税收的优惠，而是抓住 4 新兴产业技术密集、资金密集这一共性特点，把扶持重点放在科技创新、人才与融资方面。
我们以优惠的政策，积极鼓励企业建立公共技术平台、创新平台，加速重大科技成果转化；出台引进高端人才奖励政策，并予以享受生活津贴、个人所得税返还奖励、医疗绿色通道、子女入学、住宅公寓房安置等待遇，为企业引进人才、留住人才提供保障；在融资方面，开发区除自行设立投融资机构外，还积极引进直投、风投公司和担保机构，并通过介入、协调和促进银企合作等方式，为企业融资、贷款提供服务，拓宽融资渠道。
理解产业、融入产业，扶持扶在关节点上，真正激发出产业扶持的活力。
（二）特色二：光伏产业集聚效应突出
金坛光伏产业园内聚集着众多从单晶硅拉棒、多晶硅铸锭到太阳能电池片、组件的生产企业和各类光伏设备、辅材、耗材生产商30余家，已形成较为完整的产业链。光伏设备、石英坩埚、高透光玻璃、减反射玻璃、切割钢丝、切割液、碳化硅粉、砂浆回收、EVA、背板、银浆、焊带、铝边框、太阳能灯具等光伏配套基本齐全，光伏产业集聚效应明显。
金坛光伏产业园拥有2家国内光伏组件和光伏设备的龙头企业。其中，亿晶光电是国家火炬计划重点高新技 5 术企业，被国家科技部命名为“国际科技合作基地”。公司500兆瓦单晶硅垂直一体化项目已满负荷生产，即将投运二期500兆瓦多晶硅垂直一体化项目，年内有望形成1000兆瓦的产能。天龙光电为国内光伏设备制造行业首家上市公司，公司单晶硅切割机床及切方滚磨机床市场占有率分列全国第一和第二，而多晶浇铸炉、蓝宝石拉晶炉等领先型新产品的推出将使企业更具广阔发展前景。此外，华盛恒能、兆晶光电、海翔新能源、益鑫新能源、正信新能源等一批企业也在加快发展壮大，并正在走资本市场之路。2010年，金坛光伏产业园光伏电池组件产能达1000兆瓦。随着一批新项目的相继实施，预计2012年将突破2000兆瓦。
金坛光伏产业园产业集聚的优势得到了江苏省的高度重视，省发改委、商务厅和科技厅先后对产业园授牌“江苏省光伏高技术特色产业基地”、“江苏省特色产业园”和“江苏省科技产业园”。
金坛光伏产业园，已成为产学研结合最紧、垂直一体化程度最高、产业配套体系最全、发展质量最优的光伏新能源高地。金坛，是名副其实的光伏之都。
（三）特色三：新材料产业集群加速形成
金坛经济开发区新材料产业具有雄厚的产业基础，3.3平方公里的新材料产业园内拥有沃尔核材、常宝股份2家 6 上市公司和美国美乐公司等新材料生产企业十多家，正在全力推进的项目有LED蓝宝石衬底基片材料、电子级硅片材料、稀土材料、辐射改性材料、环保阻燃新型高分子功能材料、核电钢管材料等。
随着光伏产业在开发区的不断集聚，近年来，除太阳能硅材料和薄膜电池材料外，相关为光伏配套的如合金钢丝、石英陶瓷坩埚、减反射膜等一批新材料项目也纷纷进区落户，新材料产业集群加速形成，并与光伏产业实现了有效的衔接。
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们，朋友们，经过多年来的不懈努力，金坛经济开发区已成为江苏省乃至全国最具发展活力和潜力的开发区之一。光伏之都——金坛魅力无限，也已经成为国内外投资者青睐的热土。我们热忱欢迎并热切期待在座的各位来宾，以及光伏界的优秀企业家们早日到金坛来观光考察、交流合作、共谋发展！我们将一如既往地秉承“亲商、安商、富商、惠商”的理念，为所有来坛投资兴业的海内外朋友创造最优的环境、提供最佳的服务。
最后，衷心祝愿各位嘉宾、朋友们身体健康、事业昌盛、万事如意！
谢谢大家！
篇2：李峰市长新能源
----上秦镇服务先锋李峰同志典型材料
李峰，男，现年35岁，中共党员，本科文化程度，1995年5月参加工作，曾先后担任计划生育专干、民政助理员、政府办主任、宣传干事兼武装干事，2006年8月担任上秦镇党委秘书至今。多年来，他忠诚党的事业，好学上进，干一行、爱一行、钻一行，特别是担任党委办公室主任以来，他不图名、不计利，认真学习、勤于钻研、吃苦耐劳、忘我工作，所从事的各项工作成绩突出，充分发挥了党员的先锋模范作用，充分体现了一名共产党员的先进性和人民公仆的“孺子牛”精神，表现出了一名共产党员应有的品格和素质，体现了共产党员的先进性，赢得了领导的信任和同志们的好评。
强化知识 积极上进
该同志能够勤奋学习科学文化知识和业务知识,不断扩大知识面,更新知识结构,注重在学习中加强知识和经验的积累,不断积累知识,提高理论水平,提高干好本职工作的能力,学以致用,争做“综合性”人才。在工作期间，利用业余时间，在中央党校学习行政管理专业，获得了本科文凭。长期坚持加强政治理论学习，提高自身素质, 为 永葆共产党员的先进性，自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习实践“三个代表”重要思想，不断提高自身的政治和思想文化素质，不断积累知识，提高理论水平,树立起正确的人生观,世界观和价值观。
综合协调 求实创新
作为党委办公室主任，为了构筑行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制，更好的为领导、为基层、为群众搞好服务，使全体干部职工分工明确，各负其责，责任到人，切实做到“事事有人管，人人有事干”的良好局面。该同志强化制度建设，制定完善了《上秦镇机关干部工作制度》等十三项管理制度，明确了工作职责，规范了干部行为。在实际工作中，该同志坚持以身作则，率先垂范，以实际行动带动全体干部更新观念，树立大局意识、纪律意识、超前意识，创造性地开展工作，激发了干部职工的积极性、主动性，提高了办事效率。同时，坚持“从群众中来，到群众中去”的原则，经常深入村、社和农户进行调查研究，掌握了基层工作的第一手资料，为服务领导决策、服务基层群众奠定了坚实基础。
真抓实干 服务群众
该同志能够从实际出发，实事求是，工作作风踏实，不弄虚作假，不无中生有，不搞形式主义，不做表面文章，自觉实事求是。为领导服务,当好参谋,想领导之所想，超前思考，想领导之未想，从浅层次的被动服务中向深层次的主动服务转变，事前、事中、事后都能主动介入，紧扣领导的思路、想法、指示等加以完善和细化，提供可借选择的方案让领导决策；讲求实事求,总结成绩不夸大，反映失误不缩小，为领导科学决策提供准确的依据，不断提高了服务质量。在为基层和机关各站所服务中,能够始终做到三个环节：一是待人热情，从接一个电话、让一个座位、倒一杯热水做起，做到热情接访；二是服务真诚,该同志能深刻认识办公室不仅要为领导工作服务好，同时也要为各站所、各单位以及各村搞好服务, 认识到只有通过良好的服务，才能保证全镇各项工作的顺利进行。保证党委的各项决定得以有效地贯彻实施,几年来该同志始终将这种真诚的服务融于日常工作之中，并与办公室的全体同志共勉，并收到了一定成效。三是注重从繁杂的工作中提高服务规范化水平。特别在会议安排、日常接待等活动中主动同有关同志认真研究，做出比较详细的计划，基本达到了规范、合理、有序。
严于律己 率先垂范
该同志能够按照新时期保持共产党员先进性的标准严格要求自己，自觉遵守党的纪律，加强道德修养，始终 保持共产党员的优秀本色，在任务面前总是冲在最前，在荣誉面前总是让给同志们。在工作中注意方法技巧，顾全大局，善于调动同志们的积极性，形成合力。在生活中，与人为善，坦诚相待，经常和同志们交流思想、畅谈感受，努力营造团结向上的工作氛围，和同志们建立了深厚的感情和友谊，确保了办公室工作的不断进步。此外，对领导安排的工作任务，不管是份内的、还是份外的，都乐意接收，认真完成，表现出了一名优秀共产党员应有的政治觉悟和优秀品格，发挥了党员的先锋模范作用。
篇3：工 作 总 结(李峰)
本人自1999年毕业至今已工作近9年，在这9年中，我在工作上一直坚持实事求是、开拓进取、取长补短，虚心接受各方面意见，同时自已不断各方面总结，秉着活到老、学到老的宗旨努力工作；在生活中团结同事，尊敬领导，坚持团结紧张，严肃活泼的工作作风。
我于1995年-1999年就读于四川省交通学校道桥专业，2000年-2002年参加了长沙交通学院高等教育交通工程管理专科自学考试，并于2002年6月取得了毕业证书。参加工作的9年中，我参加了公司的多个项目建设，我也由毕业时的一个技术员逐渐成长为项目的技术负责人，这其中感慨良多。
1999年-2004年我主要在重庆分公司工作，这几年中我公司的主要业务是承接移民工程，其中修的最多的就是拱桥。由于地形的原因，相比较于梁桥和其它桥型，拱桥更适合、更经济；借着三峡工程建设的契机，这几年也是重庆公路建设发展最快的几年，根据实际情况我公司也相应作出了调整，加大了对设备和人员的投入，光在丰都一个县就承建了4个拱桥和2个加固桥；我也由一个测量员锻炼成一个现场主管。
2003年3月我受领导安排去准备丰都汶溪大桥吊装的前期施工工作，当时的汶溪大桥是整个丰都县移民的重点工程，该桥由中铁十七局承建、因工期严重滞后，业主指定由我公司承建其上部构造，工期为5个月。该桥为吊装肋拱桥，单跨180m、分七段吊装,进场之后,按照施工方案先期进行塔架基础和锚碇的开挖和浇注工作。塔架基础在进场之后进展顺利，经过14天的紧张施工、两岸的塔架基础都顺利完工。但锚锭基础进展缓慢、按照原有施工方案，两岸都为重力式地锚，但左江岸的基础开挖后下面全为岩石、经过20多个工人10多天的加班施工、进度依然不理想。因地锚开挖时不能放炮、全靠人工开凿、照现在的进度要完成江左岸有锚锭起码要60天、这样的进度将严重影响整个桥的的施工工期。经过观察我发现江左岸锚锭基础为一整块岩石、完全可以改为重力式地锚为桩锚、这样将大大减少开挖量。于是我将这一想法立即向领导汇报，经过大家商量和计算、最后同意修改施工方案、将江左岸的重力式地锚改为桩锚。经过改进、进度大大提前、经过大家的共同努力，整个大桥按期完工。
2004年至2005年底我参加了西汉高速公路的建设，这也是我第一次参加高速公路建设，这两年中我体会到了高速公路与地方工程不同的管理模式和不同的质量要求。我进场之后主要负责桥梁三队的技术和现场管理工作。桩基浇注到2/3的时候我队开始浇注墩柱，由于当地的业主和监理对结构外观要求很严、在我队之前已经有两个队因墩柱外观不合格已经被停工了、并且要求将施工不合的墩柱炸掉，这给我队带来了很大的心理压力。经过仔细观察不合格的墩柱、我发现了以下问题；第一、其外观有明显的蜂窝和漏振现象，第二、外观砼颜色明显不一致，第三、砼接头处有明显错缝现象，第四、砼表面有剥落和刮伤现象。以上原因都是由施工时准备不充分、振动棒操作手不认真、模板没组装好、模板打油不到位、砼塌落度没控制好、拆除时不小心等原因造成的。得出了以上结论后，我对我队墩柱施工作出了以下调整：第一、我队有2个砼罐车、一个可以装4m3、一个可以装8m3、我决定在浇注墩柱时2个都装4m3，这样可以保证砼塌落度前后基本一致；第二、现场实行交接制度、即钢筋班、模工班、砼班实行内部交接；第三、组织工人进行学习、给他们讲解每一环节的要点、并带他们到不合格的墩柱现场，给他们讲解不合格的原因；第四、实行专人制度；第五、实行奖惩制度；第六、给工人树立信心、告诉他们只要按要求来做、每一环做到位了绝对没问题。有了以上充分的准备后、我队所浇注的112根墩柱全部合格、并且多次得到监理部表扬。
2006年至今我在公司所属的隆雅路S305线I合同段工作，该项目为BOT项目、其运作模式与以往又有所不同。
总的说来，我工作了9年，虽然时间不长，但参加的项目形式多样，修过拱桥、梁桥、加固桥和路基工程；管理单位的性质也不一致，作为一个企业的技术管理人员，自己付出了很多，也学到了很多，我把这9年来的工作进行以下总结。
一、对技术上我坚持实事求是，施工技术虽不是尖端的高科技，但在技术上绝对来不得半点马虎，否则将酿成大祸。首先充分理解图纸、理解设计意图，看懂图中的每一个符号、看清图中的每一个数据，同时结合规范来实施，在实施的过程中要注意细节，对于施工中的每一个细节都要进行把关，做到心中有数，对于不符合技术要求的坚决返工，不能抱有任何侥幸心理。随着科学技术的发展，新设备、新技术不断出现，本人也在不断加强自身学习、积极接受新知识以适应发展的需要。
二、管理是企业的生命，只有管理好才能出效益，在施工管理的过程中本人始终坚持灵活管理的原则；在管理过程中坚持结合现场，结合实际，就现有的技术和施工力量以达到最佳效果来进行施工，施工的过程是不断变化的过程，在这个过程中我不断修正自已的思路以达到能满足工程的需要。
三、安全是企业的血脉，作为工程技术管理人员，我一直坚持安全第一。每一个施工面、施工步骤到了什么地步，应该注意什么、有可能发生什么，我始终坚持谋事在先、提前防范。所谓知己知彼，百战百胜，不了解工程情况，盲目工作，等于赤手空拳去打仗。要顺利开展工作，必须有备而战。首先要熟悉施工图纸、有关技术规范和操作规程，了解设计要求及细部、节点做法，弄清有关技术资料对工程质量的要求；其次要熟悉施工组织设计及有关技术经济文件对施工顺序、施工方法、技术措施、施工进度及现场施工总平面布置的要求；弄清完成施工任务中的薄弱环节和关键部位；最后对施工现场进行勘察和了解，古语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”熟悉施工图纸，只是对工程的纸上了解，这是不够的。要清楚、全面了解工程，掌握工程概况，必须亲自到现场进行勘察、了解。这样认真了解工程的基本情况，有利于更好地实施管理，落实施工方法，更好地完善工作。
四、在工作中保持良好的工作态度，态度决定一切。在工作中一定要有责任心，要把这个责任心贯穿到工作的方方面面，同时要保持好自己的心态，工作中会遇到很多不如意、在开展工作时我始终坚持要有耐心、不心浮气燥、不操之过急。只有认认真真地对待自己的工作，踏踏实实地做好自己的事情，积极地寻求自己工作业绩上新突破的人才是公司真正需要的人才，我始终坚持积极的工作态度，积极是一个人向上的表现。惟有积极的行动才能带来积极的成果，它要求我们能够察言观色，积极配合领导的工作，能够考虑得远一点，思想先行动起来，多动脑子，勤动脑子，工作闲暇之余，多思考一些与工作有关的问题。从平时的点点滴滴做起，努力做到“简单的事，全力以赴”。只有态度端正了，工作效率才会转化工作的效益。
现代的形式多变，我们企业面临的施工环境多样，怎样来适应，这需要大家的努力，同时自身也要不断提高。总结过去、瞻望未来，自己需要提高的还有很多，也只有提高了自已才能适应社会发展的需要。
总结人：李峰
篇4：述职述廉报告--李峰
------李峰
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！感谢各位在百忙之中来参加我们的述职述廉会议。
本人李峰，现任福海县工商局综合监督管理科负责人，负责全县市场、合同、商标、广告监管及对各基层工商所的督导与服务工作。
今年以来，在县工商局党组领导和上级对口科室的指导下，认真履行自身工作职责，积极主动带领全科室人员紧密团结在局党组周围，狠抓业务素质，提高办案质量，维护公平竞争，保障消费者的合法权益，努力做好本职工作。
一.履行职责依法行政，维护经营者和消费者合法权益 充分发挥职能作用，深入开展“红盾护农”行动，认真对农资经营单位落实“两账两票一卡一书”“农资经营自律八项制度”，对经营者不规范的经营行为进行了行政指导，在我县全面落实“农资市场监管三四六八”制度，截至目前我科室查获涉农案件2起，分别是虚假宣传案和销售冒用他人厂名厂址案件，罚没款6000元，有效维护了农资行业的经营秩序，使农民能够买上放心的农资。
二.提高办事效率及改进服务态度，服务当地经济、促进和谐发展
1.把培育发展农村经纪人列入了重要议事日程。福海县工商局制定下发了《福海县培育发展和规范农村经纪人的实施方案》制定了发展农村经纪人的工作措施，成立了两个经纪人指导服务站，培训农村经纪人66人。
2.开展网络商品交易培训，网络经济是国家大力培育的战略性新兴产业之一，是促进经济发展方式加快转变、调整优化经济结构的重要战略举措之一，我局领导高度重视网络商品交易监管工作，及时成立网络商品交易和有关服务监管工作领导小组，科学制定方案，迅速部署落实，目前已培训人员146人。
3.开展合同格式条款备案工作，为贯彻落实“保增长、保民生、保稳定”的精神及“坚决纠正公共服务部门和行业利用特殊地位和管理优势，限制和侵害消费者权利的违法行为”精神，在全县范围内对与群众日常生活密切相关的供电、供水、供热、供气，旅游等行业开展合同格式条款备案工作，现已备案36份，对合同中存在的不合理格式条款及霸王条款进行重新修改。
4.大力发展品牌战略，服务当地经济发展，目前我县共有商标33件，其中新疆著名商标2件，今年新受理商标4件。
三.廉洁执法和遵守工商禁令，开展反腐倡廉建设工作 在作风纪律方面，我始终严格按照国家公务员管理的有关规定要求自己，坚决服从组织的安排。在工作中我始终对照国家公务员的义务和责任，对照工商干部准则和标准要求自己，今年5月16日，一外地中年男子来到福海工商局综合科办理广告备案，因提供的材料手续不完善并存在虚假报告，产品无鉴定报告，企业营业执照也未参加年审，提供的租房协议经核实为伪造的，按照规定本人未给办理广告备案业务。
该办事人拿出2000元现金和两条中华牌香烟进行行贿，本人当即严辞拒绝了该中年男子行贿行为，维护了红盾卫士秉公执法的形象。
四.存在的问题、不足，今后努力的方向
回顾一年的工作，虽然取得了一点成绩，但离新时期一个工商管理干部的要求还相差甚远。在今后的工作中，任重道远，我会更好地加强学习，不断提高自身的业务素质和执法水平，克服困难，努力工作，积极进取，调动全科人员的工作积极性和创造性，推动各项工作再上新台阶，为我县的市场经济秩序有序健康发展做出积极的努力。
篇5：李峰述职报告DOC
领导您好！
我叫李峰、甘肃人1980年11月出生。在北京从事餐饮十四余年、主要是大型酒楼和高档会所！在餐饮管理公司做过饭店餐饮，社会高端餐饮，连锁餐饮。在我十余年的工作当中对餐饮有着深厚的感情、我喜欢餐饮；喜欢我们员工每个“角色”的淋漓尽致、喜欢菜品不断更新的神奇、喜欢与客人交谈“贫、笑”的快乐、喜欢大多数人对我们认可的满足、喜欢盈利给自己带来的成就等等 餐饮管理我归纳了一下几点：
一、服务
服务人员有良好的个人素质、培养全面技能发展，主要掌握七大要素：
1、微笑、在餐饮日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制.2、精通、要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完美.员工应熟悉自己的业务工作和各项制度,提高服务技能和技巧.3、准备、即要随时准备好为客人服务.4、重视、就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人.5、细腻、主要表现于服务中的善于观察,揣摸客人心理,预测客人需要,并及时提供服务。
6、创造、为客人创造温馨的气氛,关键在于强调服务前的环境布置,友善态度等等。
7、真诚、热情好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象
二、菜品： 制定菜单、定期调整增加新品种，及时推出应季菜品！厨师不断学习增长经验。菜品第一眼展现给客人的是感观，所以我们的摆盘和盘头极为重要，餐盘的形状和大小要适中、菜品在盘里码放干净、利落、清新。
三、文化营销
营销方面分为外销和内销两部分、外销开展一些周边客户和做一些企业联谊活动。内销主要留住外销引进的客人、针对内部酒水和菜品介绍和销售。注重营销工作开展，积极配合会所营销部策划制定餐厅特色营销方案，使营销人员不断创新，把餐厅营销与会所其它部门结合起来，采取多种促销宣传手段，利用现有的客源网络开发新的市场。四.成本
成本分为厨房原材料成本、酒水成本、房租、水电气成本、人工成本、低值易耗成本等几大块。
基本房租、水电气、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜单、选进货渠道、多次市场询价、控制浪费及边角料使用、定期清理库存避免挤压过多、存放和保存避免变质等等。酒水:多家比较进货价格、全员推销。主要在水果、茶和鲜榨饮料上加大品种和销售力度（成本低利润高）五.食品安全和卫生
1、食品购进查验：
2、食品制作加工：
3、人员管理
4、用具消毒
5、食品添加剂管理。
卫生：餐厅卫生、厨房卫生、特别应注意洗手间的卫生，整洁的卫生会给顾客留下良好的印象。
做这么多年餐饮我的心得是：
尊重于人，取悦于人 人都是有思想的、将心比心的！对待客人也一样用心去服务、用心去做事、自己愉快别人也会愉快、态度不能决定一切但可以改变一切、尊重别人就是尊重自己。餐饮“忍”为先
餐饮以和谐、友善、乐观、恭敬等、餐饮接触的人各有各的性格和脾气，“忍”就成了餐饮人的必修课。业精于勤
餐饮是一个勤快的工作！布置、检查、落实、坚持。成功、成就；不是一朝得来的、一定要基层开始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去领悟、去创新。进化性，创造性
要不断从多处吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重点，从而找到适合自己的技能再发挥。俗语话，三人行，必有我师，要吸收身边所有人的“长处”，而弥补自己的不足。社会不断改变、更新，社会也是残忍的，我们要做到不断地吸收，不断地弥补，方可系现今社会生存。坚持自己的信念
一定要坚持自己的信念，不要轻易放弃。
“无论遇到多么艰难的事，坚持就有生机就有机会”
餐饮是一个与时俱进的行业、路还很遥远、我要不断学习不断进步！克服不足努力向上。才能跟得上餐饮的不断更新与变化。我的报告讲完了，谢谢！
范晓燕
2013年12月15日
营销计划书
市场前景：
政 策：2011年，中国餐饮业实现收入20543亿元，同比增长率16.9%。限额以上企业餐饮收入6445亿元，同比增长19.7%。2011年11月商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。北京共有7129家餐饮业法人单位，其中外商及港澳台企业占3.9%。虽然外商及港澳台企业数量不多，但规模较大，占餐饮企业营业额比重达28.4%。在扩大内需的大环境下，未来几年北京将大力发展餐饮业，鼓励国内外名优餐饮品牌落户北京，荟萃国内外餐饮精华，打造中国美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐饮业的收入将达到千亿元，全市餐饮连锁经营占餐饮零售总额的比重将达到40%。
市场分析：
1、优势：私密性好，环境优雅，功能齐全，企业文化感染力强，产品文化突出，有一定品牌优势。
2、劣势：店面位置较深，周边宣传及市场开拓方法较少，营销组织及市场影响力推广欠缺。造“势’太少。
3.周边市场分析：我们周边客户能以部队，公司，大学为主，且整体市场有待开发，消费潜力巨大，只要市场调研准确，定位准确，市场推广及营销策略新奇，菜品特色突出，服务优质就一定能有让我们最先获得市场。
6.运营主导思想：研究目标顾客需求的动态变化，加强创新意识，多种有力的对策参与竞争，做市场差异化。产品服务遵循：“他无我有 他有我新 他新我奇” 销售遵循：找目标，做客户，抢市场。给客户一个来的理由。
（1）高档消费要做到精品化，特色化，根据消费需求，求新求变；其次是专一化，集中厨师队伍的一切智慧和技能去开发，突出一个系列，形成“拳头产品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化经营。
（2）高档消费社会做到三降：降价格，物有所值，同等规模餐饮形成性价比，但不是低价销售战略；降门槛，放下“高贵的架子”让更多客人进来消费；降规格。同时做到两个提高：服务品质提高；产品品质提高。通过“三降二提高”达到“五增加”：增加竞争力；增加客人吸引力；增加人气；增加营业收入；增加利润。
（3）餐饮服务亲情：从原来的标准化服务到后来的个性化服务，进而到现在的亲情化特色服务，做差异化服务。
（4）市场定位细分：包间做财气，厅外做人气，合理抓住主要顾客群，合理将市场细分。
（5）营销工作主动：等客人转化为找客人，养市场转化为拓市场。
（6）餐饮经营差异：差异化营销，服务，菜品策略，即依靠提供本行业在本地区内独一无二的产品或服务来增强企业竞争力。要在市场竞争中立稳脚跟，更应该在差异化经营方面狠下苦功。
营销方案
一．市场营销模式：环境产品服务为基础-----渠道开发为先锋-----大型活动造宣传-------个性服务做铺垫----人海战术拓市场-----专属VIP服务秘书强跟踪-------客户资源在共享。
二．营销步骤：炒作人气，夺势-----连环消费拉动消费-----筛选客户-----稳定客源-----提高消费----拓展大客户------稳定客源
三．营销主导思路：卖什么很重要，怎么卖更重要，卖好了最重要
四．客户销售思路：找到我们的目标客户，给客户一个来的理由，请客户给我们一个表现的机会。
五．营销目标：湘西人在北京的家，湖南企业家在北京的办事处，三湘四水，美味珍馐，湘人，湘情，湘味的窗口。
六．营销口号：富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐 打造世界餐饮的“中国餐饮名片”
针对以上思路问题，特对北京店营销做出如下计划：
北京店营销判断：店大，装修好，产品优，没客户。
第一步：内部优化，1.企业文化诠释，做出参观介绍流程，来店每一位顾客，都能感受到文化的感染力，提升文化价值观。（对外宣传也一样）
2.产品文化介绍：拳头产品，特色产品必须有介绍语言诠释其文化，提升产品附加值。当然产品也必须过硬。
3.特色服务建立：针对商业客人，政府客人，学者客人，不同的客户提供针对性特色服务，使其服务差异化。
第一步目标：使客户来到筷乐潇湘，领路的是“味的享受 神的升华 心的放松”的餐饮概念。
第二步：目标客户造势，提升店面影响力。
1.湘西人在北京的家，在长沙机场的杂志，刊物上以“北京筷乐潇湘，湘西人北京的家”为主题利用湖南秦皇筷乐集团的品牌优势，延伸其影响力，带动湘西客户。
2.湖南企业家在北京的办事处，组织承办湖南商会的活动，开拓湖南企业家客户群。
3.富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐：以湘西文化为主题，承办有影响力的活动，参加目标客户的各种活动。（渠道开发，北大同学会，金融投资推介会，各商会活动，拍卖，高端论坛等）
4.区域媒体针对性投放：区域框架广告投放，区域网络推广，周边宣传彩页投放，目标楼宇拜访。
5.联营：不同行业，相同目标客户的合作联营，互设广告，客户资源共享。
第二步目标：解决客人不知道我们干什么的问题，彰显我们的优势，最终目标：周边客户不能不知道，除非没需求。同时给客户一个来我们这的理由，个我们一个表现的机会。同时造势，然后在因势利导。第三步：目标市场拓展
1.拓展渠道市场。参加承办各种活动。
2.协议单位：政府，及大的企业签订协议。3.点对点目标客户拜访。
4.大客户资源共享：一个大客户就是一个资源体，客户资源嫁接共享与客户转介绍。
5.针对大客户，店内组织活动，进行邀约，让其参与进来，提升客户忠诚度。
第三步目标：通过以上拓展，直接 第三部：
一，销售部建立的目的 1.拓展渠道市场，2.迅速提升客户认知度，3.筛选大客户，4.提供特色服务，5.稳固重点客户，6.缩短市场培养时间，7.增加营业额。二，销售体制建设
销售市场分配：1，企划销售（广告，活动）2，外销销售（渠道，联营，协议单位）3，内销销售(客户维护）4，其它销售（营销方法及促销策略）
餐饮销售概念及策略
1.企划销售：
网络销售
框架广告
媒体销售 2.内部销售：
企业文化销售
产品销售
联营
承办有影响力的活动
参加各种活动
重点单位开发，开发协议单位。3.宣传：
广告宣传（媒体，网络，框架）客户宣传（客户转介绍）企业品牌影响力
发放小广告
4.，点对点客户开发。同行信息利用，拜访(会员资源开发，会员客人销售)5，宴请(已知大客户体验）赠送体验卡。,6，大型活动销售(组织各种联谊会，及高端聚会，名人聚会）,7，销售方法：返卷
抽奖
篇6：李峰市长新能源
晏城街道中心小学 李峰
说实话，能来南北从教是完全出乎我意料的！直到8月30日下午，我正在原单位-赵官镇中心小学办公室办公，校长打电话让我去他办公室，此时才得知自己被调到晏城街道中心小学。
于是，第二天赶忙去教育局人事科拿调令，赶紧去晏城镇教育办公室报到，正所谓来也匆匆，去也匆匆！9月1日第一天开学就正式去晏城街道中心小学上班了！
人生无常，世事变迁，昨日还在赵官，今日却在南北！晏城街道中心小学隶属晏城镇，位于南北社区。清清楚楚的记得，第一天上班是徐校长开车在前领路，我驱车紧随其后，那时直达学校的晏黄路正在维修，我们只得绕路而行，一路曲折颠簸，好不容易才抵达学校！
斗转星移，物是人非。从教于赵官二十一年，初到新环境自己总感觉到有些不适应。不适应的原因主要有一下几点：
一、原单位没有住宿生，而这儿四、五、六三个年级九个班住校，晚上盯自习、值夜班，事务繁多。
二、这儿离县城较近，又是晏城镇直属中心小学，配套设施比较齐全，是上级检查督导必到之处，所以，除教学之外的其它事务较多。
三、师资短缺。粗略一估，缺少近十余名老师！
面对新单位、新环境，新形势自己心里总象绷紧了的弦，时刻感觉到俩字“紧张”！
开学不久，徐校长就找我座谈，让我负责住宿生的生活，说白了就是月初收取生活费，管管伙食。这在赵官归总务处管，我没这方面经验，领导安排了就硬着头皮接过来，边干边学，这里面乱七八糟的事情还真不少，比如：某某同学交了一个月的生活费，中途跑校不吃饭了，还有的同学只吃中午饭了，得把每个班的订饭订奶情况一一统计汇总，很是让人头疼！但为了学校，为了整个晏城镇的教育事业，自己甘愿吃点苦，受点累，后来，教育办公室成立了膳食科，我才退了出来。学校安排我的另一项艰巨任务是分管功能室-学生阅览室，每周各班都有阅读课，阅读在学生阅览室进行，不上课的时候我就盯在阅览室看着学生阅读，刷卡借书，刷卡还书，等等等等，很是忙碌！但为了广大学生获得更多的知识，提高学生的阅读能力，值了！看着学生的作品上了报刊，感到无限欣慰！
再后来，学校分管安全的宋光辉老师有病急需动手术，校长又找我谈话，让我替宋光辉老师管学校的安全工作，为了学校全局，为学校安全不出事故，宁肯舍小家，顾大家。每周一次安全例行检查、每月一次安全疏散演练、安全月报表的上报、安全档案的整理、安排中午夜间值班、安排假期护校值班、重污染天气应急预案、这不！最近又要搞安全信息平台，网上进行安全授课，学生网上做安全作业等等，忙得不亦乐乎！忙就忙呗!为了学校不出事故，平平安安，为安全大计，舍我其谁?付出终有收获！
最使我庆幸的是来到南北加入了一个优秀的集体团队！在这里，老师们淳厚朴实，任劳任怨，对于我这个来自百里之外的普通老师安排的工作能接纳并善始善终的完成，给予大力支持，我表示由衷的感谢！
在这个优秀团队中有幽默诙谐做事细致周到的仇东昌老师，有披星戴月每天骑着自行车早来晚归的陈立军老师，有年老多病仍坚持一线工作的王爱新老师等等。正是全体老师们的齐心努力，劲往一处使，拧成一股绳，才创造了晏城街道中心小学的辉煌！佛学讲到了“缘”。我认为不管你是来自远方临沂、菏泽、济宁的，还是本乡本土的，有缘千里来相会！聚在一起坐在一块儿我们就是一个大家庭！就是缘份！我们要珍惜这份来之不易的缘！佛学还讲到了“放下”。我们要学会宽容，不要因为一些鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较，要舍得“放下”，只有舍得放下才能海阔天空、和谐相处。不宽恕别人，不原谅别人，是苦了你自己！正所谓“命由己造，相由心生。心不动，万物皆不动，心不变，万物皆不变。”其间深意全凭我们自己去领会。
总之，来到南北，我经历了我从未经历的，这些在不知不觉中历练着我的性格，涤荡着我的灵魂，使我变得更加成熟稳重，在奉献中活得更加洒脱自然！为学校而付出我无怨无悔！
篇7：李峰市长新能源
通化县果松镇七道沟学校
2013年1月6日至7日，参加了教育局组织的后备干部培训，在2天的培训中，在相关专家讲授和辅导下，学习了领导力塑造、课堂教学的改革与指导、校级领导执行力、“十八大”精神解读等方面的内容。这次培训时间虽短，但让我增长了知识，提升了素质，开阔了眼界，收获不少，感受颇丰。回顾整个培训学习，主要收获如下：
一、通过培训学习，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
教局局付伟波副书记、进修学校韩长春校长在开班典礼的讲话中明确了加强干部能力和素质建设的必要性，此次培训目的是进一步提高干部领导力和决策力，使其转变思想观念，提高管理水平，促使学校又好又快发展。作为副校级干部，将来走向校长管理岗位，在政治理论，管理，业务各方面都更加需要加强学习，尽快进入的角色，认真履行职责。
培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的最有效手段。通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补自己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。
二．通过学习培训，使我清楚地体会到要敢于实践，将理论运用于实践，不断提高自身素质和能力。一个优秀干部应具备较强的大局意识、履职意识、关心职工与服务职工意识。将理论运用于实际的教学管理工作，不断提高自身素质和能力。
1．要提高履职意识。在熟悉部门日常教学管理的基础上，重新梳理职责，加强业务工作的学习。围绕教学改革与管理两大主题，突出思想政治建设和业务素质建设。教学管理可以在精致化上多下工夫。同时，加强与学校其他部门的横向交流和联系，实现学校的人才培养目标。
2．要提高关心职工与服务职工意识。
（1）关心教师职业能力发展，营造良好工作氛围。
关心教师职业能力发展，在学科建设，教学研究、课题研究、精品课堂、校园文化等建设中，多争取和提供给教师参与的机会；其次，加强与兄弟学校的交流，组织开展教学研究、基地建设交流等活动，为教师提供开阔视野的机会。
（2）关心教职工的利益和生活，尽量服务好教职工。“群众之事无小事”，平时多关心教职工的切身利益和生活上困难，在系部能力范围之内尽量为教职工解决问题。关心青年教师的成长，为他们搭建展示才能的平台，帮助其快速成长。
三、只有充实头脑，才能在管理中不断创新
知识经济的兴起，科教兴国战略的实施，对管理者来说，既是机遇更是挑战。要想在这样的时代背景和未来竞争中站稳脚跟，并实现快速发展，必须坚持不懈的学习。只有不断地加强学习，提高自身素质和水平，努力实现自身的现代化，才能不辱“服务人民，奉献社会”的崇高使命。人非生而知之，只有学而知之。知识是能力的基础，能力是知识的体现和反映。所以，要从根本上提高自己的综合素质，只有加强学习。要想超越别人，必须首先超越自己，要通过学习，不断超越前一个自我，塑造一个全新的自我。作为学校的基层干部必须要有清醒的头脑、足够的思想准备、良好的精神状态。这样，在遇到新情况和新问题的时候，才能够顺应新形势，积极转变观念，才能不断把握时代的发展脉搏，在管理中不断创新，适应学校发展的新需要。
四、在工作中做懂业务的管理者
业务领导干部就是干具体工作、具体干事的干部。如果不会干工作，不懂业务，即便是你的人缘再好，老师们也不会服你，即使当面服你，背地也不会服你。因此，中层干部既要熟悉工作，又要会抓工作。工作中要有目标，有方法。对每一项工作从头到尾要有一个清晰的思路，不能哪黑哪宿，要有打有算，计划周详；要会总结工作，一项工作完成，不仅要能够用文字准备的表达出来，还要能总结经验，查找不足，以便今后工作中加以完善。只有这样，自己才会得到别人的认可，开展工作才会有力度。
五、学会沟通，在愉悦中管与被管
管理是一门科学，也是一门艺术。基层干部是领导者，也是实际工作的参与者。管理者个人的力量是有限的，只有依靠大家，才能把工作干实干好。一个好的团队，才能充分发挥每个人的最大价值，充分张扬自己。这样，才能达到同心协力、自觉主动、差异互补、扬长避短、挥洒个性、灵活应变、资源共享、人人都有奉献精神。从而，把工作做的更好。所以，作为管理者必须学会在工作中有效的发挥团队作用，工作才能顺利进行。而要建设一个好的团队，必须学会沟通。沟通既是现实生活中人与人交流的一种方式，同时也是一门艺术。因为，沟通是人们正常交往互相了解的基础，如果不及时沟通，就有可能造成误解，导致工作中出现偏离轨道现象。适时沟通对于处理工作中一些问题或者是进行交流能够起到事半功倍的作用。但在实际工作中，沟通一定要讲求方法。你想怎样被别人对待，就怎样对待别人。所以，工作中我们要学会艺术的沟通，虚心的了解对方，尊重对方，正视差异，注意倾听，寻求共同点，以别人喜欢的方式去和他们有效沟通。这样，才会在宽松的气氛中，展示自己的管理艺术，也会让被管理者在愉悦中接受管理。
六、要注意上下级关系，把握工作不越位
下级服从上级”是党的组织原则之一。副校级干部是执行学校决策部署的中坚力量，要做到准确理解上级决策，令行禁止，创造性地开展工作。要摆正位置必须做到：对上级不越权，对同级不越位，对下级不包办，做好桥梁和纽带的作用，维护校长的形象和权威。
七、正人先正己，做事须先做人，提高执行力
在工作中，要做到以诚待人、以德正人、以情感人、以才服人。
1、以诚待人。要襟怀坦白、心胸坦荡、豁达大度、换位思考、为人处事兼顾各方面利益，才能取信于人。
2、以德正人。工作中对人和事，一定要公正、清廉才能以德正人。
3、以情感人。工作上讲原则，政治上讲党性，生活中需讲人性。在工作中做到关心人、体贴人、理解人，营造快乐工作的环境。
4、以才服人。要注重提高自身的组织能力、驾驭能力、协调能力和表达能力，既要自己做好，还要能调动大家的积极性。遇事要做对己要明了、对人要明察、对事要明晰、处理问题要明白。处理问题中要做到大事莫激动，小事莫计较。自己把自己说服了，是一种理智的胜利，自己把自己感动了是灵魂的升华，自己把自己征服了，是一种人生的成熟。
七、要合理分工善于用人
篇8：首都书画院理事李峰书法作品欣赏
首都书画院理事李峰书法作品欣赏 艺术简介：
李峰，祖籍山东肥城，汉族，1940年12月生，斋号：墨趣斋。自幼酷爱书法，五八年入伍后在济南空六军任文化教员并取得济南教师进修学院大专学历，从事专业语文和书法教学。转业后在军企工作，任经济师其间一直坚持学习书法。几十年如一日默默无闻，勤学苦练。曾接受刘炳森、张西凡部长、王锡铭三位名师的指导。擅长隶书和行书，并涉猎诸家真、草、隶、篆各书体。传统功力较强，其书法作品普遍收到书法爱好者的赞誉和收藏；多次参加全国书法比赛并获奖。近期作品也被选入《人民日报》社、《民生周刊》杂志社主编的《全国书画艺术邀请展作品集》。现被聘为中国书法艺术研究院客座教授，世界华人艺术家名人书法专业委员会付主任，首都书画院理事，首都书画院少儿教育委员会付主任，华夏当代书画院理事，中国红色文化研究会书法专业委员会理事，中国楹联学会会员，中国楹联学会书法专业委员会委员，北京中国书画协会会员，中华书法协会理事，中国书画家联盟会员。
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