找服装加工订单心得（共12篇）
篇1：找服装加工订单心得
找订单？找服装加工厂？采购面辅料？尽在好订单网！
找服装加工订单心得
我们每天都在为寻找客户而疲于奔命，难道就真的没有什么捷径吗？有天看了一篇文章，觉得看了之后受益匪浅，转来给大家看看
我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：
1--首先谈谈如何从网上找客户！
A-如今在网上寻找订单已经成为主流，方法主要是在一些服装行业商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点服装行业商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。多个宣传推广的平台，就是多个接单的机会！
就比如说好订单网，网站上每天都会更新很多服装加工订单，也聚集了很多服装加工厂，也有面料辅料方面的工厂，找服装加工厂？找订单？采购面辅料？尽在好订单网！
B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）
C-看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！
第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！
第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！
第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.
篇2：找服装加工订单心得
很多开服装厂的朋友肯定都在为找订单而发愁，没有订单工厂就没法继续运作，下面本人就自己的一点经验为大家总结一下线下和线上的找单路径。
一、线下找单路径
1、利用自己的人脉去寻找订单，无论是亲戚还是朋友都可以让他们帮你介绍需要服装加工的商家。
2、去服装主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，一般都有外发单。
3、找外贸公司，有很多外贸公司需要交货及时的工厂，如果你有这个优势也许可以长期合作。
4、找一些服装工作室，它们有时候也会有外发单。且可以长期合作。
5、经常去一些服装商业圈，去结交更多的商业朋友，寻找订单。
二、线上找单路径
1、首先考虑在网上找订单，现在网上有专门的服装订单交易网站，比如好订单网，在这里每天都会有很多服装公司会在这里发布订单，你可以根据自己的需求去寻找适合自己的订单。另外也要完善自己的工厂信息，因为也有发单方是直接根据自己要求筛选工厂，然后打电话给工厂下单的。
2、利用博客、论坛、商圈和阿里旺旺这些免费工具去发布加工订单信息，等待客户自动联系你。
3、经常去一些服装商业论坛，看到别人发的订单信息之后及时回帖或者电话联系。
篇3：找服装加工订单心得
1 背景分析
目前服装生产加工企业正面临着成本上升、招工难和服装加工制造向中西部转移的形势,压缩生产成本成为企业家的重要选择。同时,以阿里巴巴为代表的B2C电子商务的高速发展、快时尚的兴起等因素带来新形势:大批量订单越来越少,多品种小批量成为趋势。批次多了,由于档期、生产能力等因素造成的服装加工订单错配的几率在增大。在诚信机制日渐成熟的今天,传统的买家和卖家通过线下介绍的模式日益显得效率低下,由于中介提取介绍佣金,导致了成本的上升,从而降低了加工企业竞争力的下降。信息量的缺失,也造成了一定程度的资源错配,订单在有限的时间找不到适宜的工厂。传统的通过展示企业、展示产品带动成交的B2B贸易模式已经相当成熟,也有相当数量的企业从中受益。但是这种模式并不能很好地解决上述新形势下的新问题。互联网已经相当普及,特别是移动终端技术越来越成熟,中国网民数量已经接近10亿,移动互联网民数量已经超过6亿,阿里云、腾讯云和百度云等云平台的出现标志着云计算是互联网未来发展的必经之路。
2 服装加工订单交易信息云平台的功能
以云信息平台为支撑的精准B2B服装加工订单交易模式,主要针对服装品牌企业、服装贸易公司、服装制衣厂、服装洋行、服装设计工作室、淘品牌、个人实体以及印花厂、水洗厂等相关服装加工企业的需求;通过提供发布订单(包括FOB订单、经销单、清加工、淘宝订单以及任何形式外发订单)、找寻工厂、在线询价、需求接单和订单知识体系等形式,以“找工厂”、“找订单”为核心进行双向精准定位,来提供信息一体化服务,重点来解决服装企业加工信息、订单信息的不对称问题。云信息平台为加工企业提供及时、清晰准确的服装订单信息,服装生产加工结合自身优势快速反应,选择适合自己的服装订单;需要外发加工的服装企业可以直接结合自身订单进行检索,在线快速准确匹配合适加工企业。并通过不断的信息积累,逐步形成遍布全国的服装生产制造资源网络,来进行统一规范的企业生产制造实力展示与认证。
因此,以服装加工订单交易为基础的云信息平台应符合以下功能需求。
2.1 企业展示
服装生产制造企业通过在信息平台注册会员,填写详细企业信息,并提供企业实力、产品、企业形象与资质等资料信息,管理员审核通过后,自动在云空间生成企业展示页面,提供形象展示、商机发布和新闻报道等一体化服务,来提升企业网络知名度。
2.2 产品生产订单发布
用户通过在云空间进行会员的免费注册,便可以在云平台上直接发布服装订单,包括FOB订单、经销单、清加工、淘宝订单以及任何形式外发订单,订单信息应及时在平台首页展示出来。
2.3 承接产品订单
需求企业通过在云空间进行会员的免费注册,可以直接通过搜索引擎查找匹配合适服装订单,进行订单申请报价,承接适合自己的服装订单。
2.4 服装生产订单交易
订单发布方完成订单发布后,加工企业可以根据自身优势进行申请订单并报价,发单方与接单方直接进行线上交流,达成线上订单交易,互评。
2.5 加工企业精准搜索
订单发布方可以直接根据地区、规模和类型等相关分类进行加工企业的直接准确查找,快速匹配合适加工厂家。
3 服装加工订单交易云平台运行模式
3.1 云平台服装加工订单交易基本模式
该模式主要是通过线上获取信息、线下交易的形式来实现订单交易的。如图1所示,订单供应商通过网络终端将订单需求信息发布至服装加工订单交易平台。在服装加工订单交易云平台注册的服装加工企业通过平台推送或搜索获取到订单需求后,填写相关资料提交向订单供应商交易意向;订单供应商收到交易意向后,可在线查看加工企业发布的详细信息:如企业所在位置或地区、生产性质、企业生产资质、企业规模、擅长生产的产品、生产配置与装备、生产场地、生产档期、交易历史评价以及第三方的权威验厂报告等。经过初步筛查,根据订单信息在线上进行合适的加工报价,交易双方在报价同时认可的情况下,供求双方进行初步接触和实地考察,通过线下谈判,达成初步交易意向,并根据提供订单产品信息进行打样,双方达成共识后,进行正式加工合同的签定,进入订单产品生产的阶段。
3.2 精准匹配模式
该模式主要利用云计算技术为订单交易双方根据自身实际需求(如订单发布方的地域、订单数量、产品类型、加工方式、交货日期等信息以及订单需求方的地域、企业资质、产能、优势、企业规模、生产装备和生产档期等)信息进行精准匹配,来提升达成几率,减少错配造成的资源浪费;并利用移动互联网以及手机APP、短信推送等来实现订单信息、竞标请求等信息的及时通知,形成快速反应的机制。如图2所示,一旦订单持有方发布一条订单需求,云计算中心自动根据该订单的倾向性和数据库的卖家(工厂)信息如:位置、性质、资质、规模、擅长产品、配置与装备、场地、档期和以往交易评价等,计算出最适合于承接该订单的生产加工企业,并将订单信息立即通过手机APP通知订单持有方。收到信息提示后,订单持有方通过操作终端发送承接指令,即可将承接请求发送至企业管理者的网络终端。生产加工企业收到信息后可根据双方情况,进入下一步交易流程,直至达成订单。
3.3 交易风险控制
服装加工订单交易云平台在运行过程中,应建立相关交易风险控制体系,来保证订单持有方与生产加工企业进行订单交易时,确保双方信息的真实度,规避交易风险,避免因虚假信息而造成的交易双方巨大损失或法律纠纷。主要包含以下几方面:
首先是建立基本信息认证体系,严格把控平台入驻门槛,杜绝虚假信息;
其次是建立信用评价体系,建立买家与卖家的相互评价机制,使得交易双方在交易前可以参考对方的平台信用以及历史交易评价;
其三是通过第三方权威机构实地认证:邀请第三方权威机构对入驻企业进行实地考察认证,来解决买家由于地域因素不能实地去工厂考察的问题;
其四是建立第三方支付托管与交易保障服务,确保买卖双方交易无后顾之忧。
4 服装加工订单交易平台的建设内容与关键技术
服装加工订单交易平台的建设主要由三个阶段来完成。第一阶段是基础平台的建设阶段,包含了运营与实施方案的制定、门户网站平台建设、会员管理系统建设、会员储值与消费系统建设、订单交易管理系统建设等内容;第二阶段是试运行阶段,包含了运营支撑系统的建设、客服团队的建设、平台上线试运营、用户反馈收集买家与卖家的用户体验改善,云计算中心以及大数据中心的建设等内容;第三阶段是正式上线运营阶段,包含了云平台信息数据的优化管理、信用认证与评价体系的建设与优化、系统升级与日常维护等内容。
服装加工订单交易平台是以云计算技术、虚拟化技术为基础。云计算技术是一种通过第三方网络服务方式提供高性能计算和海量存储的商业计算模型,能够屏蔽IT基础设施、软件平台的复杂性,实现自动管理,提供高可靠性、高可扩展性、可配置以及按需服务的网络化服务能力[1]。虚拟化通常是指计算元件在虚拟的基础上而不是真实的基础上运行,是把物理资源转变为逻辑上可以管理的资源。虚拟化技术可以将网络中的服务器、存储和网络虚拟成一个资源池,不同的用户灵活调配[2]。在整个纺织服装产业链的环境下,让服装企业生产加工所需的订单信息资源和订单供应商所需的生产加工信息资源在广域网中进行按需共享,包含了订单发布方的地域、订单数量、产品类型、加工方式和交货日期等信息以及订单需求方的地域、企业资质、产能、优势、企业规模、生产装备和生产档期等信息资源。
针对多家异地关联企业双方需求信息的精准匹配的特点,服装加工订单交易平台的运行,主要是以动态管理和高效利用平台内的各类资源为目的,就需要虚拟化技术对服装加工订单交易平台下的产品生产需求信息数据资源、软件资源、硬件设备以及虚拟机的运行进行管理服务虚拟化。其虚拟化过程主要是以实现生产订单资源服务化与订单业务匹配为基础,主要通过两部分工作来完成:即包含平台资源建模和描述在内的资源特性文档的建立、实现资源特性操作与调用[3]。通过在虚拟机上一系列操作步骤,订单与加工需求双方可以在平台内动态的发布相应的资源,并通过对应的服务接口实现所需的资源调用与信息共享。在云信息服务平台环境下,平台内各异地注册企业或用户通过虚拟化方式进行封装且屏蔽资源的异构性,达到云信息平台中资源的相互匹配目的,使资源共享与匹配顺利进行,并能进行集中的监控与管理。
5 结语
服装加工订单交易云信息平台能够快速地帮助订单持有方与服装生产加工企业达成精准适配的产品生产订单交易,减少了双方的资源浪费,降低了生产成本。网络信息云平台的信息开放性通过打破区域信息不平衡、阶段产能不平衡的局限性,使得优质企业资源得到充分利用,优化了产业结构,促进了产业转移,淘汰了落后产能,有一定的社会效益。并通过大数据中心,可形成产业形势与走向阶段性数据分析报告:如订单类型与规模、发单分布地区、成交额、成交加工费、接单分布地区和成交活跃时间段等等,对产业政策制定以及投资起到辅助决策的作用。
摘要：以当今服装企业产品生产信息化的发展趋势为依据,提出了与云信息平台结合的服装产品加工订单交易的一种新型模式,通过对这种交易模式下的云信息服务平台所需具备功能的分析,对服装产品加工订单交易平台的基本运行模式与精准匹配模式提出了一些构想,并对服装工艺设计信息平台建设内容与平台开发所需要的支撑技术做出了简要的分析。
关键词：服装加工,服装订单,云计算
参考文献
[1]何留进.云计算在数字城市建设中的应用研究[J].安徽理工大学学报(自然科学版),2011,31(2).
[2]金蔚荭.基于云计算的服装设计课程辅助教学平台[D].上海:华东师范大学,2010.21.
篇4：找服装加工订单心得
这是国内服装制造业的现状，也是国内众多服装工厂老板面临的大问题。习惯了大订单的服装工厂怎么成功转型接淘宝订单？
首先，思维要与淘宝同步。主要包括：接受网络沟通方式（有据可查，双方各自承诺了些什么都可以通过聊天记录来查询）；接受网络支付收款方式（淘宝客户习惯用网络付款，汇款、支付宝、信用卡大额支付等）；接受小量订单（淘宝订单首单一般量少，卖爆后返单量大，所以要求出货速度快）。
其次，养成数据收集习惯，熟悉网络销售规则。将所采购过的面料、辅料等第三方供应商数据全部收集起来做好档案，当客户需要返单时方便联系供应商快速安排生产。在与客户沟通的过程中，要掌握他现在上的什么活动，备货期多少天、发货期多少天等数据，评估在客户给定时间内能不能顺利完成生产，如果不行要及时与客户沟通——淘宝店铺是用信誉养起来的，绝不能拿客户的信誉开玩笑。
再次，合理的生产人员配备。某工厂参考配备：
打版师1人，很多淘宝店没有版师需要工厂帮忙开发新版，要想接待好淘宝订单其实1个版师不够，但工厂养很多版师也不现实，货品成本会高出很多，客户接受不了，所以工厂的版师主要是审版、放码、修版的。新版如果不多，版师自己打，如果多会放给合作的制版工作室来做，这样不但可以提高效率还能缩短开版时间。这个工厂版师的能力一定要非常强。一般的版师胜任不了，月薪标准一般都上万元。
车版师2人，版多的时候会在整件组车位里边挑选手工优秀的员工作为候补车版师。
外协部门，收发1人，外发跟单2人，根据需要增加人手。
篇5：找服装加工厂的信息与技巧
找服装加工厂的信息与技巧
工厂里人员的支持才是我们能成交非常重要的一环，也是做好业务吸引客人留下的最重要一步。我们若得到好贸易商的支持有时候更是比工厂有力。而想去卖动愈难的产品，愈是需要好的后手的支持。
通常做久的业务员除了他有老客人外，更重要的一点就是他的供应界的老朋友也多了，新人就是在这一个环结里非常的吃力。我在这里给大家几点意见，这是我一直以来的心得。
交朋友的心态
很多人问产品，问事情，但从不把工厂里与你接触的人当朋友，那是做不成的重要因素。换句话说，“交朋友能力”才是业务员的重要事项。要先看人不要只看事。交朋友不会的话，以下善用资源的环节可能也做不好，因为你的人缘不好，只想问人家，平时不帮人家。所以我看到很多做不起来的业务员在人和方面做不好。
交朋友的心态就是不要只想著钱与单子，要先求人和，广结善缘。能成功的人，旁边跟著的人都特别多，那都是一路增加出来的。
孟子离娄“人之为患，在好为人师。”所以爱争道理人很多，追求实事的人就变少了。
业务技巧上可以反用这一点，让客人為师，你可以听到很多的买卖成交信息。让工厂為师，你会得到很多的信息做為风险控制点。......但不管对方爱争的情况如何?你都要记得，论语子贡“人无信不立”，只要他没有信用，讲什麼都是假的，还是少往来比较好。
善用资源
不会用资源简直是呆子，在网络上找不认识的服装加工厂真的很方便，但是总是会缺少一些信任因素。好订单网拥有优质的服装工厂资源，工厂信息详尽，还配有实地工厂、设备、样品等照片，您可以在线就可准确地了解工厂实力，减少看厂考察的成本，还可直接搜索与自身订单匹配的工厂，在线询价，快速找到合适的服装工厂。
篇6：网店找服装工厂要注意的问题
开网店又想创立自己的品牌，找服装工厂帮你加工要注意很多问题，下面我为大家总结一下找到想要合作的工厂后要去怎么考察工厂。
1、看看是否有打样的能力，是否有版师，版房，哪怕是个小小的版房，这是最起码的要求。如果没有打样能力，是比较麻烦了。因为这样的工厂会到外面去打版，外面打版可能打一次二次都打不好。
2、要看工厂的卫生（这个很重要！），事实上你进入工厂后，卫生环境决定一个老板整个的管理理念、及生产品质。考察工厂，开始可以什么都不看，先看卫生环境，如果卫生环境好，工厂一般基本ok的。相反，如果你进去后看到里面乱七八糟的，员工吃饭什么都在车间，地上乱七八糟的。裁床上，师傅鞋子也不脱，往裁床上一踩，这样的工厂是不行的。
3、要看“尾部”的生产能力。尾部是广东的说法，就是衣服的后道（后道包括：扣眼，整烫，剪线头，打包装，贴纸工序），衣服做成成品后，需要打扣眼，要整烫的，这种小型的工厂通常就是2-3人，尾部后道一定要有，如果没有后道的工厂，质量是没有保证的。
4、千万不要迷信样衣，我绝对不去看样衣，因为老板知道客户要来，他也可能到市场上采集很多样版过来，到底是不是他做的，不知道。
5、也可以看看他的设备，他是小工厂，他的设备，缝纫机也不贵的，有些国产的缝纫机也不错的。我们不能对工厂要求过高，设备上，如果设备很陈旧，那他可能是买的二手设备，如果二手的又是国产的，那可能这个车（设备）会经常漏油了，最起码，你是小工厂没关系，但是你的设备，无论是国产还是进口的，基本要8、9成新，这样的话，工厂就具备了基本的生产条件。
篇7：订单班班主任心得体会
上个学期应学院安排做361°订单班的主任，负责带班工作，现将我具体工作做一个简要的总结。
361度订单班共30人，因来自全校专业，在管理上要从新着手，再加上以前没有做过班主任，缺少这方面的带班经验，所以广泛地吸收了其他同事的带班经验。做好学生与学校，与企业沟通对话的桥梁，更好地为班上同学服务。
一、班主任要以身作则，督促班级到课率。
教师要在学生中树立良好的形象和成绩，就必须以身作则，为人师表，从我做起。作为老师，特别是班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当我在工作中出现了失误时，我也真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟我认错。
在到课率问题上，经常到班上随机检查，如果没有到课，主动找学生问清原因，如说不出理由，则将做扣分处理。
二、做好学生与企业与学校的沟通工作
同学们利用暑假期间29人到361企业实习，这期间的沟通工作，比如车票的报销，吃住，以及待遇问题，先跟企业做好沟通，做好同学们到企业上的一些本份工作的指导，比如言行举止，为人处事，到企业上要多做事，多学习，完善自己。同时，学校这边跟学生的原主班做好沟通工作，如是否允许学生去企业实习，走什么样的程序，以及注意事项，尽可能的为学生到企业实习做好服务。
学生从企业回来后，对于这个学期的开课工作，如何设置课程也广泛地争取了企业的意见和学生的需求，开设了与学生到企业就业紧密相关的几门课程。
就学生的奖学金设置上，跟企业沟通时没在达成共识，我想这个工作还需在以后的工作中不断努力。打造更好的激励机制，使学生更有欲望更有激情的工作。
三、发挥班干部作用
班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是通过班级工作实践提高学生交际能力，组织能力和独立工作能力。因班上是全校的学生，所以组织起来，不像在一个班上那样容易，所以组建班级领导班子就比较重要了，通过民主的方式先由同学们上台自荐，再由同学们投票选举出两位班长和学习委员，再设置五个小组，每个院的同学再民主选举出自己的小组长，班上的组织工作由班长和小组长负责，这样在管理上就比较有条理了。
四、组织学生开展活动
班主任老师应带领班级的学生积极参加如各种活动。通过集体活动，开阔视野，陶冶情操，培养他们热爱集体、关心他人的思想美德，做到入身入脑入心，不甘落后、团结拼搏的精神。361度订单班与报喜鸟订单班举行了一次比较有号召力的篮球友谊赛，比赛的输的班请赢的班吃晚饭，同学们都积极参加，特别是班上的女同学都到场做拉拉队员，班长做拉拉队长，场内场外同样激烈，通过这次活动，他们赛出了风格，赛出了水平。这次活动对于提高整个班级的凝聚力以及同外班的友谊有很大的促进作用，以后的带班过程中，这样的活动尽量多开展。
五、做好学生毕业的毕业策划等的后续工作
班上同学的毕业策划时间较短，学校催的也紧，所以同学们上交的毕业策划做了大量的修改工作，争取能上这最后一个环节上做的更好。有些同学底子较薄，策划做的不是很理想，找到该组的同学做指导，给出方向定位，帮助他们更好地完成任务。
还有些同学是自考班的同学，有些科目没有过关，还有学校针对毕业班的清考工作的具体安排，随时联系同学们，让他们做好考试的准备。
另外，不能因学生已经到了企业就认为自己的工作结束了，随时跟361企业联系，了解学生的工作情况，为以后的工作积累更多的经验。
篇8：虚拟服装企业订单分配业务浅析
随着近年来劳动力的转移, 服装供应商成为一种紧缺资源, 虚拟服装企业面临供应商资源不足的困境, 如何将生产订单分配给有限地供应商, 成为虚拟服装企业的重要的业务环节。本文针对虚拟服装企业订单分配业务展开讨论, 力求为虚拟服装企业订单分配的提供参考。
一、虚拟服装企业订单分配业务
1、订单分配流程介绍
虚拟服装企业根据上市时间将同季服装产品分为不同批次, 得到该季度不同品类服装的需求总量。然后, 根据已有供应商生产能力、成本等因素为各供应商制定订单任务分配计划, 将订单下发到各供应商, 这样的一个决策过程称为订单任务分配。
虚拟服装企业的订单任务分配可以分为总量分配和单款分配两个过程, 总量分配是指根据任务总量、供应商生产能力以及成本等信息确定供应商生产每个品类的总量;单款分配是指在总量分配的基础上结合单款服装的加工难度、供应商的报价等信息, 确定每一款由哪个供应商生产。
2、订单分配的作用
订单分配在对虚拟服装企业的经营起着重要作用。首先, 虚拟服装企业可以通过合理的订单分配降低生产成本, 避免浪费;其次, 合理的订单分配能够在促进虚拟企业与供应商之间的合作;最后, 订单分配的结果影响着虚拟服装企业所在供应链对消费者需求的反应能力。
近年来, 随着劳动力成本的增加, 虚拟服装企业出现供应商资源不足的严重问题, 由此引发的产品货期延误、产品质量下降等问题日趋严重;同时, 由于服装原材料价格的上涨, 虚拟服装企业面临降低生产成本的巨大压力。因此, 科学合理地进行订单分配成为制约虚拟服装企业发展的重要因素。
3、订单分配的目标
结合虚拟服装企业生产外包的实际情况, 得到评价订单任务分配是否合理的三个重要指标:
1) 任务分配均衡。为实现每个合作的供应商获取利润, 虚拟服装企业订单分配应该尽可能做到公平合理, 尽可能满足供应商可提供的生产能力。
2) 保证生产货期。虚拟服装企业必须满足消费者的需求, 为降低超负荷生产带来的货期延误、质量不合格等风险, 订单分配应控制在每一家供应商生产能力范围之内。
3) 最低的生产成本。为保证资金流在运转过程中降低整条供应链的成本, 对虚拟服装企业而言, 订单任务的分配决策应尽可能降低成本。
二、订单分配目标规划模型及应用
1、建立订单分配模型
虚拟服装企业订单分配既要考虑总的生产成本, 又要确保供应商能够按时完成生产, 可以选择建立目标规划模型来分配生产任务。目标规划需要确定决策变量、目标函数和约束条件三项必要指标:
首先, Xrs (t) 为决策变量, 即成衣供应商r在时段t分配到的产品s的生产数量。
其次, 生产成本是指一个时段内某供应商生产某一品类的数量乘以该品类的单位生产成本, 对于虚拟企业而言, 总的生产成本是对T个时段R个供应商生产S个品类的成本进行汇总, 由于分配任务的目的在于成本最小, 则目标函数表示为:
再次, 分配任务要保证计划时段内的产品需求按时完成, 即每个时段, 按品类对所有供应商的生产任务进行汇总, 结果应等于该时段该品类的产品需求量, 得到第一个约束方程:
同时, 分配任务受到供应商产能的约束, 每个时段每个供应商的能力需求不能超过负荷, 得到第二个约束方程:
其中:
R为需要分配生产任务的成衣供应商索引号, r=1, 2, …, R (r∈N) ;
S为待分配产品类别索引号, s=1, 2, …S (s∈N) ;
T为产品需求时段索引号, t=1, 2, …T (t∈N) ;
X s (t) 为代理商需求汇总后在时段t对于产品s的需求总量;
Crs为成衣供应商r对产品s的单位制造成本;
P s为s品类产品的单位生产能力需求;
O r (t) 为成衣供应商在时段t可提供的生产能力;
综上所述, 目标规划模型由一个目标函数和两个约束方程组成, 求解过程通过MATLAB7.0的Linprog工具箱实现。
2、模型求解的运用
对于实际的订单分配, 做到上述的总量分配是不够的, 还需要有科学合理的单款分配。由于每款服装的生产工艺特点不同, 供应商生产状态处于不断变化之中, 在总量分配的基础上, 单款分配应注意优先考虑以下三类供应商:
(1) 优先选择制作样衣的供应商。首先, 制作过样衣的供应商已经采购过该款的面辅料, 熟悉生产工艺, 有利于开展大货生产;同时, 虚拟服装企业了解供应商具备生产该款的能力。
(2) 优先选择报价接近的供应商。由于生产效率不同, 供应商对同款服装的报价也会不同, 虚拟企业应该尽可能将单款分配给报价更接近企业加工费的供应商。
(3) 优先选择擅长工艺的供应商。不同品类的生产工艺各不相同, 同一品类每款的生产工艺也不相同。虚拟服装企业需要针对每个供应商的不同生产特点有目的得进行单款分配, 从而有效地提高其生产效率。
总量分配确定了每个供应商在不同时段对每类产品的生产总量, 单款分配如果超出了总量限制, 供应商就会超负荷生产。对虚拟服装企业而言, 超负荷生产存在产品质量不合格、货期延误的风险。因此, 虚拟服装企业按照上述总量分配和单款分配的方法完成订单分配, 在满足供应商和消费者需求的同时, 也实现了自身利益的最大化。
三、总结
本文重点针对虚拟服装企业的订单分配业务进行研究, 首先简单介绍了虚拟服装企业的订单分配流程, 接着对订单分配业务在虚拟服装企业中起到的重要作用进行阐述, 最后提出判断订单分配是否合理应该注意任务分配均衡、保证生产货期、最低生产成本三个指标。
根据上述理论, 本文建立目标规划分配模型, 求解结果可以明确不同时段每个供应商生产每个品类的总量;结合每款服装产品的生产特点, 在模型求解的基础上进一步提出了实现单款分配的方法。总而言之, 本研究为虚拟服装企业开展订单分配业务提供有效的理论依据和实践方法。
摘要：虚拟服装企业的生产业务外包给成衣制造商, 合理地在各供应商之间进行订单分配, 是目前国内大型虚拟服装企业遇到的最大问题, 它已成为企业提高效率和降低成本的重要手段。本文通过分析虚拟服装企业订单分配业务的作用和目标, 提出基于供应商生产负荷的订单分配模型, 并提出如何利用模型求解进行单款分配的方法。
关键词：虚拟服装企业,订单分配,线性规划
参考文献
[1]、严浩云, 李宏余.面向订货生产的生产计划与控制技术[J].成组技术与生产现代化, 2008 (1) :12-18
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[3]、程方启, 王洪飞, 叶飞帆.横向型虚拟企业订单分配模型研究[J].机电工程, 2009 (4) :50-52
篇9：来料加工订单忙 金丝沙画赚真金
自李继文的金丝沙画来料加工赚真金在本刊刊出，近两年多的每期连续追踪报道后，众多读者反响强烈。看到他由一位百折不挠的艰辛创业者，通过加工金丝沙画走上了辉煌的成功之路，很多人深有启发，也纷纷地加入了。
昔日落魄大款
今日再造沙画辉煌
宁夏回族自治区的何山，也曾摆过地摊，10年后他转做进出口贸易，但由于管理上的漏洞，仓库保管员的违章吸烟导致一场大火，这位百万富翁瞬间变成了穷光蛋。火灾之后的何山感觉很多朋友渐渐疏远了他，就连朝夕相处的妻子也变得沉默寡言。当他向以前的商友借钱准备重新创业时，他们有一百个理由说“现在手上钱不方便，过过再说吧”，此时的何山陷入了极度的伤心和痛苦之中。
天生要强的何山懂得了，必须找到一个能从头做起、真实可靠的好项目，赚到钱才是硬道理。当他看到本刊连续刊登的《金丝沙画来料加工赚真金》的项目报道时，促使他走上了再创业的生财之路。何山拨通了李老师的电话，讲述了自己成功失败的经历，李老师听后深受感动，耐心地给他介绍金丝沙画的合作条件、加工制作工艺流程，以及交画返款方式。
何山爽直地对李老师说：“宁夏距离天津相隔几千里，路途遥远，我经济条件太差，能否函授？”李老师回答：“无论函授面授包教包会，函授的教学光盘都是我亲自制作的，内容声图并茂，通俗易懂，并能看到金丝沙画由踏图、刷胶、粘丝、上沙的整套工艺制作流程。踏图就是将画板摆放在桌子上，在画板上放上复写纸，然后再放上图纸，用按钉固定好，用踏图笔踏图，揭下图纸和复写纸之后，画板上就会呈现出一幅和图纸一样的图案；刷胶就是照踏好的图案用小刷刷上专用胶水；粘丝就是将专用金丝按图案的轮廓粘在刷胶处，直到将整个画版上图案变成一幅美丽的金丝图为止，这时你就会感觉到你的沙画已成功了三分之二；上沙就是将多色彩沙倒在调色盘里，用胶水调好，按照样板片的颜色上完沙，检查之后画板与样板片一样即可合格，所有做画原材料以及做画工具全部由我们金丝沙画工作室提供。”何山听到这里问李老师：“既然金丝沙画这样好做，那您为什么不在当地招收加工人员呢？”李老师直率地回答：“我招收的是对金丝沙画感兴趣，有耐心、信心、决心和责任心的学员，只有想通过做金丝沙画实现创业目的的人才能做好沙画，并且达到工作室与学员同利共赢目的。”
李老师又耐心地为何山解答了交画以及返款方式：“两幅沙画的原材料520元，做好之后再退给你，再付460元的加工费，共计980元同时打入你的帐户，当你我第一次成功合作后，你能做好沙画，我也能准时返还原材料款和加工费，彼此相互有信誉度，工作室再为你提供10幅画的原材料，并且不收任何押金，当你做好5幅画后邮寄回本工作室，我们验收后再付给你每幅230元的加工费，同时寄给你5幅画的原材料，然后以此类推，你还可以发展其他人为你做画。每幅付他们180元的加工费，若50人为你做画，每人两天做一幅，你每天就可以赚到1000多元的手工差价钱，但前提条件是要你自己先会做，能做好，这样才有衡量别人的一把尺子，验画收画是要能说服别人的，就像我一样将收上来的沙画如有小毛病时必需帮学员修改，而且不能扣加工费，只有这样才能将事业发展壮大，挣到更多收入。”
何山听到这里，立刻赶到银行给李继文老师的帐号上打了520元的原材料费，并将自己的详细地址用短信的方式发给了李老师，当他收到工作室寄来的木制专用沙画周转箱时，先电话告诉李老师原材料已收到，请他放心，并向老师承诺他在家和妻子会专心细致地做好这两幅画，交上让老师满意的答卷，以求以后的再度发展。
李老师收到何山的沙画后，看到画面金丝粘连紧密，图案彩沙光滑平整，金丝的轮廓将各色彩沙分离，整个画面栩栩如生，李老师拨通了何山的电话告诉他：“你的画我收到了，做得很好，只是有一个字有点小毛病，我帮你改好，你下次注意就行了，今天就给你返款520元原材料费并付你460元的加工费，你要注意查收，今天我又给你发出无任何押金的10幅画的原材料。”何山有些哽咽地说：“谢谢李老师给了我这次再创业的机会，也谢谢您给我无偿地发原材料，对我事业上的支持，今后我一定要把金丝沙画的事业做好做大”。
自从何山和妻子通过做沙画挣到了第一桶金后，他又发展了很多当地既无职业又能将沙画做好的社会闲置人员做沙画，不但自己创业还带领他人走上了致富之路。现在的何山夫妻俩不再自己做沙画了，而是每天夫唱妇随地开着车回收学员已做好的沙画，每天都有了可观的收入。
特别提示：雨轩金丝沙画工作室没在任何县市设置分支机构，如有人打着本工作室的旗号进行商业行为的，纯属诈骗，一切后果与本工作室无关。
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篇10：跟单技巧心得十七招让订单受欢迎
企业在给目标顾客的邮件包裹中，所有的材料都应该很明确地指向订购单，让消费者很容易发现订购单的存在，你可以将订购单和其他资料并列放在一起，但如果订购单跟其他资料外观太相象的话，消费者很容易把它弄丢。聪明的做法是，将订购单的颜色、大小设计得跟其他资料不同，采用引人注目的图形和字体，加上边框，并用醒目的字体注明这是一张订购单。
2.包含“客户接受声明”
企业应该从消费者的角度来考虑，在订购单上重申一遍订单的条件，以确认消费者完全地和正确地理解了企业的条件。以下是一个典型的客户接受声明――“是的!我希望以每年96元的折扣价格订购全年《成功营销》杂志。我希望从第7期开始订阅。”
3.突出企业提供的完整Offer
企业应该在订购单上突出告诉顾客企业能提供给他们的完整的产品和服务，这包括总价格、消费税、运费和邮寄费用、最小订购量、国际附加费、保质期、最后截止期限等。这些信息和“客户接受声明”一样，帮助消费者正确认识订购单的条件。虽然这些信息不一定要写在“客户接受声明”中，但是它们必须在订购单上有所体现。
4.提供完整的订购信息
为了让顾客更加方便快捷地完成订购，企业的营销人员应该在订购单上提供给顾客完整的订购信息，如免费订购电话、企业全称和Logo、邮寄地址、付费方法等一切订购细节。你也应该让顾客留下他们的联系方式和电话号码，以防止邮寄过程中产品的遗失。
5.使用指示性语言
为了鼓励顾客在最后一分钟做出订购决定，企业营销人员应该在订购单上使用带有明确指示性的语句，例如“马上打电话!”、“现在就订购!”等。订购单是直复邮件销售中最后的一个环节，因此明确地告诉消费者企业的意图是一个聪明的做法。
6.标明截止日期
企业应该在订购单上明确的告诉消费者产品和服务的截止日期，如果你说出具体日期的话，可以告诉消费者一个回应期限，如“请在14天内回复”等字样。
7.给订购单起一个新名字
企业给订购单换一个新名字，不但可以减轻消费者的责任感和约束感，还能让他们感觉到获得了更多的附加值。我们可以把订购单改名为“试订阅证书”、“注册申请表”、“优惠申请表”等。
8.提供免费订购电话
虽然很多消费者已经习惯用电子邮件等方式回复订购信息，但是仍然有相当大一部分消费者觉得用电话和企业沟通更加舒服，因此好的直邮企业必须提供给消费者这种选择方式。最近一项调查显示，企业在订购单上提供免费订购电话，能够吸引更多的使用信用卡支付的客户，
此外，如果你对订购过程比较负责，那么免费订购电话就更加必须了。
9.提供传真回复方式
统计数字表明，超过一半以上的商务客户习惯用传真来回复订购单。为什么?因为很多购买决策者们都是填写完订购单后顺手交给了秘书，对于秘书来说，直接发个传真比重打一遍订购单要简单方便多了。所以，企业的营销人员还应该注意订购单的尺寸和纸张是否和传真机配套。
10.创建在线订购方式
如果企业为消费者提供了在线订购的方式，请不要在订购单上印出公司的主页，这样消费者必须在主页搜索在线订购的页面。合格的直复营销人应该在订购单上直接印出在线订购的页面，这样能为消费者节约不少的时间和精力。
11.考虑在邮件包中加入“附加订购单”
很多消费者都喜欢把好的信息推荐给朋友和同事，因此企业可以考虑在寄给消费者的邮件包中多放一两张“附加订购单”，这样的附加订购单说不定能为企业带来不少额外的客户。
12.设计完后自己先测试
企业营销人员在设计好订购单、准备印刷之前应该先亲自填写几张。这个简单的步骤往往会让营销人员发现很多细节问题，例如纸张质量不合适圆珠笔填写，纸张不好折叠邮寄等。这些细节上的小漏洞往往都阻碍了消费者实施订购行动。
13.把“致客户信”和订购单结合起来
企业往往会在直邮包裹中加上一封言辞恳切的“致客户信”，拉近与顾客之间的距离，让直邮邮件更加的个性化和人性化。企业可以试着将订购单和“致客户信”印在一起，这样既能节省一定的费用，也能让订购单从“硬销售”变得亲切一些。
14.展示产品
一张图片胜过一千句话。由于大部分顾客在订购以前都没有真实地见过企业的产品，在订购单上印上产品可以大大提升顾客回应率。值得企业注意的是，印在订购单上的产品一定要和真正提供给顾客的产品一致。
15.计算方便订购附件的成本
订购单上一般都为消费者提供了一些方便他们完成订购手续的附件，例如写上了回邮地址并贴上了邮票的信封，可以撕下来的存根等。这些小附件肯定能在一定程度上提高顾客回应率，但是成本却不低。企业应该认真计算这些小附件的花费，在成本和收益之间找到平衡。
16.在显著的位置标明保质期
企业营销人员应该在订购单上明确地提醒消费者产品的保质期，这条信息可以印在最开头、背面或存根上醒目的地方。强调保质期能大大地消除消费者的不安全感。
17.在背面写上支持信息
篇11：找服装加工订单心得
在经济全球化和一体化的发展趋势下, 现代企业的竞争已转变为供应链间的竞争。面对越来越差异化、个性化的顾客需求和激烈的竞争环境, 我国服装行业必须应用供应链管理理念来改善企业现在所处的困境和解决面临的问题, 提高服装企业竞争力。服装大规模定制 (MC) 就是一个既能够满足个性化需求, 又能够满足快速和低成本要求的有效途径。本文在已有的对供应链延迟策略研究的基础上, 探讨了基于客户订单分离点 (CODP) 的服装供应链策略。
2 现有服装供应链研究分析
20世纪80年代, 出现了多种服装供应链策略蓬勃发展的局面。Bob Lowson Margaret, 在服装供应链快速反应 (QR) 方面做了研究, 高秀明, 汪金燕则对服装供应链库存优化做了研究, 周林峰、肖桂春等人进行了信息共享对服装供应链影响的研究, David Tyler, Tracy Bhamra等人则研究了服装供应链战略合作伙伴关系。赵红梅等人对服装供应链特点及发展趋势做了分析和总结。
将服装行业及供应链的特点归纳分类, 如表1所示。
3 基于客户订单分离点的服装供应链研究
3.1 延迟制造与客户订单分离点
服装大规模定制 (MC) 是能够有效解决客户需求个性化、供应链快速反应以及企业低成本要求的生产方式。MC把大批量与定制这两个看似矛盾的方面有机地结合在一起, 以快速、低成本、高质量的方式给顾客提供个性化的产品。延迟制造的概念是由Anderson于1950年提出, 认为产品可以在接近客户购买点时实现差异化, 即实现差异化延迟。Battezzati等人把延迟制造可分为制造延迟和物流延迟。Bowersox等人认为延迟制造分为时间延迟、地点延迟和形式延迟。王海军等人认为, 由于客户订单分离点可以发生在任何两个相邻节点的企业间, 所以延迟也可以发生在供应链上的不同位置, 则延迟制造可以分为供应延迟、制造延迟、交付延迟和服务延迟。本文利用该种理论来研究服装行业的供应链。
客户订单分离点 (CODP) , 是指企业生产活动中由基于预测的库存生产转向响应客户需求的定制生产的转换点。CODP处对计划的制定和过程的优化不再依据对需求的预测, 而是根据客户订单和企业内部资源配置等情况, 它是延迟制造活动中大量生产与定制化生产的分界点。通过延迟CODP, 可以降低制造过程的复杂程度, 减少供应链的不确定性以及降低成品库存, 缩短定制时间。因此, CODP的定位问题是研究、实施大批量定制的关键问题之一。
3.2 基于客户订单分离点的服装供应链研究
MC模式下, 服装供应链是以客户需求为中心, 要求各节点企业之间紧密协作, 利用信息技术实现信息共享, 从而缩短生产周期, 以做到既能快速响应客户的个性化需求, 又能降低成本实现规模效益。MC模式下服装供应链及延迟制造策略如图1和图2所示。
(1) 供应延迟
一般的MC模式下, CODP会定位于整烫环节之前的位置③、⑤, 这样可以减少成品服装的库存, 减小需求波动的影响。但是, 这样的供应链策略要求供应商必须保有半成品或装饰品的库存, 以满足制造商的最终服装制作;或者说是将库存转移到了供应商处, 而整个供应链的库存成本并不能降低。
为了消除这种库存, 在满足提前期的基础上, 建议将CODP移到供应商的内部流程, 即介于面辅料生产和面辅料供应之间的位置①, 这样可以在接到制造商订单之后和在考虑提前期的基础上, 制定面辅料生产和供应计划, 从而减少库存。但是, 由于供应商的生产和供应计划由制造商需求拉动, 供应延迟可能会降低供应的柔性。
(2) 制造延迟
制造延迟发生在制造商的内部业务流程, 包括从面辅料到成品服装的生产过程。
当制造企业接到客户订单之后才开始服装的设计和制造过程, CODP点定位在图2中的位置②。从设计阶段开始的定制生产具有非常高的定制化程度, 根据订单制造使得制造企业的生产活动与客户的需求相对CODP的影响大小逐渐趋近。
组装延迟 (制造延迟) 是最常见的延迟制造的形式, 也是MC最常采用的手段, CODP定位在图2中的位置③、④、⑤。该种模式下, 制造企业可以根据客户订单快速组装;会有暂时的成品库存, 但库存不再是服装生产的重点。组装延迟 (制造延迟) 使得供应链更具有柔性, 且能对需求波动做出快速响应。
(3) 交付延迟
交付延迟主要包括服装的包装延迟和运输延迟。
当包装活动延迟到分销渠道时, 分销渠道不仅具有传统运输和仓储作用, 还承担起服务功能。该种延迟策略下, CODP定位在图2中的位置⑥。
运输延迟则改变了传统的运输模式, CODP定位在图2中的位置⑦。在该种策略下, 各供应商将面辅料和装饰品零部件集中运送到制造企业定制中心完成定制化生产, 然后个性化产品经过各转运中心运输到客户手中。
(4) 服务延迟
服务延迟定义为标准化或是定制化的产品在交付给客户之后的产品寿命周期内的定制化服务。在这一类型的延迟制造模式下, CODP位于包装和运输之后售后服务之前的位置, 即图2中的位置⑧。个性化服务被延迟到交付之后客户对产品的使用过程之中。
对于面向不同消费特点客户的服装企业, 建议采用如表2所示的延迟策略进行供应链的管理。
4 结论
篇12：车镗床加工激光找正工艺
一、前言
目前，我国汽轮发电机定子机座的加工中，粗杆车镗床（大头车）是较为常见的主要加工设备。但随着汽轮发电机整机容量与尺寸的增大，受主轴伸出长度限制，车镗床单独加工通常无法保证机座加工的找正精度。通常都使用其他机床进行辅助找正，因此其他机床一旦进入维修状态，将直接影响车镗床加工。为了保证车镗床加工，通过多方了解和全面分析，提出了基于使用一种新型的激光找正仪的新找正工艺。
下面将着重对激光找正仪工作原理、找正方法进行介绍，实际使用过程中出现的问题进行分析，根据实际情况找到一种最有利于定子机座加工的方法。
二、激光找正仪介绍
激光找正仪由激光发射器和接收器组成，显示单元为电池供电，可以存储数据并可以将数据传送到PC机或打印机上。
激光发射器由三个带磁力的刚性支撑杆，支撑杆可调节以适应不同直径的测量对象。坚固的设计可以保证最高的测量精度。激光束可以非常简便地在坐标定位器上进行水平和垂直方向的微调。接收装置由光束接收器和固定支架组成。
三、激光找正仪测量同心度的方法
3.1 激光发射器和接收器的安装
首先将激光发射器安装在机座加工中心车镗床镗头刀架的中心位置。将接收器安装到支架上，通过连接板将其余支架进行连接。在支架端部安装带磁性的固定销，将支架固定到机座端面上，接收器可上下移动。
3.2 镗床回转中心的确定
将发射器固定在镗床上，将接收器放在靠发射器的近端固定，打开主机的17程序功能，上下调整接收器的高度，让激光射在靶中心，此时有两组数据V、H（按·键将数据放大，以便监测），按0键将读数置0；将发射器旋转180°，看激光是否射在靶上，再按2键将读数除2，有一新的数值，此时上下左右调整发射器位移调整旋纽E、F，使接收器读数为O。
将接收器放到远端，打开主机的17程序功能，上下调整接收器的高度，使接收器的靶心处在圆的中心位置，调整发射器角度旋纽G、H，让激光射在靶中心，此时将读数置0；将发射器旋转180°，看激光是否射在靶上，再将读数除2，有一新的数值，此时上下左右调整发射器角度调整旋纽G、H，使接收器读数为0。
重复以上步骤，直到在近端或远端，发射器旋转180°打在接收器上的数值除2后均为0，此时发射器的激光束为镗床的回转中心。
3.3 机座中心与镗床中心的确定
将接收器放在近端，打开主机的17程序功能，调整接收器的高度（约为圆的半径），让支杆底端接触圆环，让激光射中靶心，此时将读数置0；将接收器旋转180°，让支杆底端接触园环，看激光是否射在靶上，再将读数除2，有一新的数值，此时上下左右调整设备，使接收器的读数为O。同样将接收器放在远端，重复上述的操作。
重复上述步骤直到在近端或远端，接收器旋转180～后，打在接收器上的数值除2后均为0，此时镗床的回转中心与机体的中心一致。
四、激光找正仪实际应用
激光找正仪在实际应用到车镗床加工机座的找正时，通过反复对比、实践，认为机座与镗床的中心采用第二种方法确定比较准确且便于操作。在应用激光找正仪的过程中，可以发现车镗床的主轴在轴向前行过程中，因自重等原因，主轴在水平及垂直方向均有向下偏移趋势，在机座找中心时，必须考虑车镗床主轴的偏差。下面以汽轮发电机机座找中心为例，对激光找正仪在实际中的应用作以介绍。
1.将机座放置在V型托架上，汽端面向车镗床，换装内孔镗头，在镗头刀架上固定划针，按汽端端面上划线以划好的端板圆线找正机座汽端中心，误差≤0.5mm。
2.找正激光发射器中心
将激光发射器固定在镗头的中心处，发射器中心大致与镗头中心对齐。将接收器固定在支架上放在汽端端板处，将主机接在接收器上，打开主机的17程序功能，上下左右调整接收器，让激光束射在接收器靶中心，此时主机上出现两组读数V、H（V表示上下，H表示左右）。然后按0键将读数置O，转动镗头旋转180°，此时主机上的读数随着镗头的转动将变化，按2键将读数除以2，有一新的数值，调整激光发射器上下左右近端调整按钮，将主机上的V、H读数调整为O。然后再次将镗头旋转180°，看主机上的数值是否变化，如果变化，在按2键将读数除以2，调整发射器，将读数调整为O。如此反复、直到镗头旋转180°后，主机上的读数都为0。
然后将接收器放在励端端板处，调整发射器远端按钮，调整方法同上。直到接收器放在近端和远端，镗头旋转180～后，主机上的读数都为0，此时发射器激光束的中心与镗头的回转中心一致。
3.测出机床误差和调整励端中心
测量车镗床主轴加工误差的方法是：将接收器放在励端端板处，让发射器激光束射在接收器中心靶上，将主机数据清为O，将机床往前开5米（假定机座长度为10米，机床的行程正好为5米），此时主机上出现新的数值（此读数即为机床5米的误差）。由于机座为10米，应将读数乘以2（此数值理论上为机床10米的误差）。
将机床退回原处，将接收器放在励端端板处，调整接收器高度（约为圆的半径），打开主机的37程序功能（三点测量法），然后在接收器上接上支杆，分别让支杆底端接触内孔左右和下部三点，此时主机上出现一组读数，此读数即为机座励端圆心与机床中心的偏量，然后计算机床误差，将接收器置于垂直位置，按主机6键，调整机座高低；将接收器置于水平位置，按主机6键，调整机座左右。重复上述步骤，直到机座励端中心与机床回转中心一致。机座找中心结束后，固定机座，加工汽端。
4.机座调头找正
机座调头，励端面向机床，将发射器固定在镗头上，找正发射器中心（同项2），再次测出机床误差（同项3）。在镗头刀架上固定百分表，按已加工好的夹紧环（由于机床行程，只能检查一个夹紧环）调整励端，使夹紧环中心与机床回转中心一致，找正误差≤0.10mm。然后将接收器放在汽端端板处，利用三点测量法（方法同项3，并考虑机床5米误差）调整汽端，使汽端端板的中心与机床回转中心一致。重复上述过程，使利用百分表和接收器找正的误差都≤0.10mm。此时，机座中心与机床回转中心一致，固定机座，加工励端。
五.结论