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服装品牌市场调研心得体会.doc（精选8篇）

篇1：服装品牌市场调研心得体会.doc

服装品牌市场调研心得体会

服设082

张晴

0810511226 9月14日的上午我们来到了坐落于小白楼CBD中心商务区内的海信广场，地下1层，地上6层，营业面积5.8万平方米，拥有3000余平方米的室内中央共享空间，号称“天津第一中庭”，汇集高档百货、餐饮、美容美发、超市等多种业态，是本市真正意义上的顶级奢侈品店。海信广场成功引进300多个国内国际知名品牌和30余个国际一线品牌，其中10余个国际一线品牌为首次进入天津市场。Cartier、Gucci、Armani、Valentino Garavani、Versace等一系列世界顶级奢侈品牌以高贵品位引领高端时尚，使精英阶层尽享无限尊崇。

每一位走进天津海信广场的消费者，都会敏感地触碰到其卓尔不群的时尚气息。这次调研我主要调查了阿玛尼和kenzo两个国际品牌。

阿玛尼是世界著名时装品牌，1975年由时尚设计大师Giorgio Armani创立于米兰，乔治·阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。乔治·阿玛尼品牌服装的面料都相当昂贵，为了满足大众对品牌的需求，稍便宜的副牌服装使用的面料多为最新技术合成纤维，外人难以仿制。他的成衣利润在业内是最高的，虽然他开拓了大量新的产品线，但其品牌一直不掉价。时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及一百多个国家和地区，其产品种类除了服装外，还包括领带、眼镜、丝巾、皮件、鞋子、香水等，这些配件也和服装一样，无不讲求精致的质感与简。单的线条，透露着阿玛尼式的“随意优雅”。我大概看了一下它的产品价格： 围巾皮带等秋装配饰 2000~5000，薄秋装

4000~ 15000，风衣，大衣10000以上到30000+不等，平均价格都在10000以上。这一季的颜色以红色，黑色等为主。阿玛尼关注人体的自然美态，精准的肩线处理和纤细收腰剪裁，让花苞和灯笼形状的裙 摆更加蓬松性感，而几何原理的细线条花纹图样，更营造出视觉错乱的立体美感也是这一季的主打款式。

阿玛尼之所以成功，是因为他做到了没有几个设计师能够做到的一件事：他永久地改变了人们对服装的看法。故事是从西服开始的。70年代，阿玛尼开始对传统的西服样式进行修改。对于男士服装来说，那是个喧哗的年代。当时，许多法国设计师包括皮尔卡丹和丹尼尔赫克特主要设计紧身的时髦西装，裤腿呈

喇叭状，上衣有大翻领。然而这种西服的销路并不好，尤其是不受身材高大的美国男士的青睐。当时还是一名自由设计师的阿玛尼反其道而行之，对西装进行了全面的改革。他设计的西服没有垫肩，袖口不紧窄，裤腿呈直筒状。他的西服自然下垂，线条流畅，让穿着者更舒适地呼吸。

我十分钦佩难民署的不懈工作。对于大使职责，我将尽力而为。虽然帮助世界难民的工作极为艰巨，但是我始终相信，每个人都有机会改变些什么。我希望自己也可以做到。”阿玛尼说道，“我们有责任使这个世界更加美好。尤其是对青少年难民的救助，帮助他们重建生活。毕竟，儿童是世界的未来。”

乔治·阿玛尼认为，每当他从事一项新的慈善事业时，就如同设计新作品一样，令他充满了兴奋感。这些也成了阿玛尼的设计服装的灵感来源，同时得到大家的认可。

KENZO是由高田贤三在法国创立的品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。KENZO自1970年起开始在时尚界展露头角，并于1993年加入LVMH集团，同时经营皮包、饰品、手表、眼镜，家饰品、浴用品、香水，高尔夫球用具等。

一提到KENZO就让人无法不联想到宛若置身大自然的自在状态，取撷于空气、水、天地的生命喜悦，鲜艳浪漫却不花俏，这都归功于设计师的天真与创意！因为心中迷恋纯洁少女的清新形象，因此在许多作品中都呈现出对于青春本色浪漫的追求。

不论是男女装都充满了欢乐年轻的气息，崇尚愉快、轻松和自由，融合了东方与西方的魅力。Kenzo擅长将不同的花朵图案重叠搭配在同一个造型，看似简单，确有著极高的技巧性。

民族服饰的大量采用撷取，像是：印度服的窄裤脚、西班牙的纱布、中国棉袄、东欧背心„等，是KENZO服饰令人印象深刻的重要因素。KENZO以愉悦丰富的想像力与创造力，敏锐地感受到世界融合的热情与渴望，或许年轻、活力、浪漫、不仅仅是一种生理、心灵的状态，而是一种对于生

命的企盼，KENZO就是最好的印证！这也许就是kenzo为什么经久不衰的原因所在。

通过这次调研，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界，了解顾客的个人消费偏好、消费水平和消费趋势。对服装品牌有了更深入的理解。自己亲身经历了这次实践，使我感到了其中的奥妙之处，非常充实。也是我了解到当前的中国的服装行业所面临的问题，以及为什么不能挤进国际知名品牌的行列。我认为有以下几个方面原因：

（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

（二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。

（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。

（四）相互拆台，恶性竞争在抬头。今后健康发展的对策：

（一）加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。

（二）加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。

（三）加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资源。

（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。

通过这样把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份额。从而达到与国际知名品牌相媲美。使中国的品牌走向世界。

篇2：服装品牌市场调研心得体会.doc

品牌服装策划方案--男士时装品牌

我国是个服装大国，也是服装出口大国。但我国服装业是大而不强。纵观我国的服装业，国内知名品牌不多，世界知名的就更少了。我国服装出口大多是贴国外的知名品牌，没有自己的品牌。因此，所得利润极少，只是人工费而已，大头被国外品牌持有者抢走。随着我国加入WTO,国外服装品牌会大举进入我国，真正威胁我国的服装品牌。要想成为真正的世界服装大国，服装强国，就要在服装品牌上下功夫，成为服装品牌大国，强国。

为什么我国的服装品牌多而乱，关键是没有进行科学定位，致使没有形成强势品牌。我想这就是我国服装业大而不强的问题所在。

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男装市场调查

地点：贵和、银座，北京国际服装展

时间：3月16----3月22日

男装流行趋势：运动·轻松·休闲·时尚

色彩款式展现个性风格，从2007春夏男装流行趋势看，鲜艳明亮颜色的男装将引导时尚潮流。明黄、翠绿、海蓝、桃红、橙色等将成为2007年春夏男装流行色。时尚男装迎来了斑斓之旅，柔和的色彩和艳丽的红色调跳跃其中。更重要的是，男装加入了许多女性元素，时时透露出内敛的中性美。来自资料搜索网()海量资料下载

男装展会期间

随着奥运的临近，运动成为人们以及企业关注的焦点，这在展会得到进一步体现，浏览整个展馆，海洋型运动休闲系列、高尔夫运动休闲系列、高山滑雪运动型系列尤其比较突出。“休闲”继续成为男装的主流趋势，除了1号馆一层的经典男装品牌纷纷采用正装与休闲装同时展出的形式，彰显了这一主流趋势外，在国际馆内，也掀起了一场以优雅的休闲运动“高尔夫”为主打的流行风暴。

皮尔·卡丹进军中国已多年，该品牌的展位自然别具一格，采用经典的黑红色装饰，非常大气。展位内更是不只展示了其传统正装，还分出了牛仔区、休闲装区，可见休闲主流不可小觑。

作为我国休闲装领军企业的“以纯”展位与其“简单、时尚、运动”的品牌定位相得益彰，在瘦长的展区内，现代都市的背景前，一对对时尚男女演绎着一个个浪漫、动感的时尚故事。在“卡宾”展位，一个个穿着时尚、前卫的中外模特摆出各种时尚动感的动作，演绎着“卡宾”与众不同的前卫时尚品牌文化。

无论是传统正装还是商务休闲、时尚运动，无论是意大利专区抑或是专业羽绒、皮革区域，各门类参展服装服饰品牌首先在各自展区布设上均下足了功夫，“主题”清晰，“个性”明显。“以纯”的英伦风尚、“雪驰”的竹韵悠扬、“周氏”的蒙王豪情，品牌通过“故事手法”将文化内涵生动的表述给参观者，同时更为看重的，是时尚而非铺张，强调品牌内涵而非喧嚣过场。

无论颜色和款式如何变化，2007年春夏的男装都将继续追求简单、朴素，突显平安、来自资料搜索网()海量资料下载

和谐的风气，呈现出自然、祥和、活泼和健康的主题。

男性品牌服装市场分析

随着服装消费品牌化的到来，2007年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。2006年大商场的服装品牌不仅在量上多了起来，档次上也越来越细分化。中档商场基本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，我国男装企业该如何把握

时机，建立国际化男装品牌呢？

男装著名品牌经营

杉杉模式：品牌的资源经营

杉杉集团在以西装产品经营起家之后，在保持西装领域经营不变的前提下，陆续开展多品牌经营的发展模式。杉杉所走的道路是种集合品牌资源、进行品牌集约化经营的道路。也可以说它正在摹仿LVMH：通过对不同服装领域的品牌进行投资与管理，使企业的利益多元化；不再过多的参与品牌的经营发展，而是通过对品牌资源的经营、合作与开发，形成多品牌、多渠道的市场经营模式。使企业的效益来源更加多样化。

雅戈尔模式：品牌的规模经营

它将各渠道资源完全归于集中，包括原营销网络中的专营店所有权。在旧有的产品来自资料搜索网()海量资料下载

体系之中，加强纵向产品线的开发，形成品牌的纵深效应。在面对高档消费阶层推出“金色雅戈尔”，而而大众消费层则继续沿用“雅戈尔”品牌，使得品牌能够适应不同消费阶层，并在经营形式上推出自有的规模型经营模式，以企业及品牌的实力规模达成“积少成多”的经营格局，不仅能够提高信息与管理的执行力，而且能够在资本市场中获得较高的收益。

七匹狼模式：品牌的深入经营

七匹狼十年的品牌化发展，在从初期的“中国夹克之王”到新世纪的价值型品牌，完成了一个企业从产品经营到品牌化经营的道路。七匹狼通过对品牌的打造形成以品牌资源为核心、品牌产品多样性的经营模式。其领域涉及到烟、酒、家纺、配饰等金个产品体系，使品牌的价值进行最大化的应用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成为了中国男装品牌的楷模。通过对狼文化的解读，使品牌的文化与生活、工作中的角色个性进行融合，最终形成了品牌附加值的提升，也是专一品牌化资源经营的代表。

建立自己的品牌，如下。

品牌名称：金伯爵

所属行业：成衣业

所属企业：山东金伯爵服饰有限公司

策划时间：2010年4月

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。来自资料搜索网()海量资料下载

经过对男装市场调查和分析，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国市场。在其他省份市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，同时建立自己的设计与业务发包中心。

要想迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度，以下几点可以借鉴

一、请名人做品牌代言人。

请名人做品牌的形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。

二、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度

中国人对广告的看法大多源于古语的“黄婆卖瓜，自卖自夸”。然而，社会发展到今天，广告已成为我们生活的一部分，广告不仅起到立竿见影的促销作用，而且也能形成品牌资产，增加品牌权益，提升品牌产品价值，给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。来自资料搜索网()海量资料下载

三、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度。

广告和请名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还远远不够，毕竟品牌服装需要加盟商来推销，也需要让消费者充分感知品牌的内在质量。我认为参加展览是一个有力的建立品牌在业同行中知名度的法宝。

服装服饰展的特点是一年一度，云集了大量的业内同行，以各自最好的产品出现在会展上。会展是在同行中展示品牌个性，显示企业实力，赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段。因此参加一些全国性和国际性的展览，对提升品牌在业内的知名度非常重要。

四、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。

温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作的领先者，也成功的典范。早在1995年拜丽德就开始了其被戏称为空手套白狼的服装品牌特需经营模式，高邦也在同年卖掉厂房，专注于品牌的推广，目前拜丽德的加盟店已达400多家，高邦也有数百家之多，现都是省级著名商标。做的更为出色的是美特斯邦威，已成为温州最大的服装利税大户，连锁店达800多家。再如庄吉、报喜鸟、森马等的加盟销售店也再300-400家的规模，还有一大批企业如华士、法派、亨美、乔夫、林中鸟、骊各、雪歌、红黄蓝等企业的连锁加盟店也在100-300家规模。据统计温州服装企业在全国各地的加盟连锁店已超过10000家，且还在快速地参加。

二、品牌的经营模式定位

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对金伯爵品牌的经营模式作如下定位。来自资料搜索网()海量资料下载

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

运作机制

仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划。

1、个性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

2、互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。来自资料搜索网()海量资料下载

3、强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

4、独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

三、金伯爵品牌的市场定位

1、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在山东的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，销售量平常的品牌在并不张扬地生存。国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，企业决定在男装的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

2、档次定位

多数消费者对服装的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中高、中低价位。这些给品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大来自资料搜索网()海量资料下载 的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条男装的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

因此，给金伯爵品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

四、金伯爵品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

既然如此，给金伯爵品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。“细微处，彰显男人的风采”。这就是金伯爵品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。

品牌的市场营销目标 来自资料搜索网()海量资料下载

A、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一的营销目标作如下描述。

各种男装销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被山东省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

B、策略

本的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

1、利用地域优势和以往从业经验，专攻市、县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由--精良的做工、专有技

术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。来自资料搜索网()海量资料下载

篇3：发展动漫服装品牌的市场初探

近年, “休闲化”是服装流行的趋势, 随着休闲服饰的细分, 一个崭新的休闲品类——动漫服装 (C O S P L A Y) 正方兴未艾。动漫产品是广大人民群众喜爱的文化产品。发展动漫产业对于满足大众精神文化需求, 推动文化产业发展, 培育新的经济增长点有重要意义。目前, 我国一批动漫企业已崭露头角, 但动漫产业的发展和不断发展的市场需求之间还有很大差距, 与动漫产业发达的国家差距更大。目前, 我国动漫服装没有成形的市场品牌, 如何让动漫服装拥有适合我国需求的品牌运作模式, 是我们要探讨的问题。

二、动漫服装的产生及存在问题

COSPLAY是英文COSTUME PLAY的简略写法, COSPLAY意思是指角色扮演或译为服饰装扮。其形式及内容一般是指利用服装、小饰品、道具, 以及化妆来扮演ACG (Animation动画、Comic漫画、Game游戏) 中的角色, 从这里可以看出, 在定位上COSPLAY包含了相当广阔的发挥空间, 这一领域是当今青少年流行文化的主流。

中国动漫产业刚刚起步, 国内动漫服装的取材都源自国外的动漫产品, 要国产化并不容易。从最早出现迪斯尼乐园中的米老鼠, 到现在火暴网络的游戏人物, 动漫服装一直在不断地演变和更新。早期的动漫服装纯粹是孩子们的服装, 但在服装设计方面还是颇为讲究的, 因此价格也较昂贵。如果想要拥有与动画中主人公相同的服装的话就必须先请人画好设计图纸, 然后再去百货公司请人制作。C O S P L A Y传入我国的时间较晚, 而在当时制作的服装只能满足“能穿”这个最基本的条件, 既不符合人体工学, 也不考虑实际上的可穿性, 这种较为粗制的状况一直维持了近二十年的时间。

三、我国动漫服装品牌发展道路的初探

1. 努力打造动漫服装品牌

在动漫产业发展如火如荼的今天, 我们拥有属于自己的动漫服装品牌却少之甚少。日前风行于青少年及成人间的动漫服装则是依托文化背景, 推广时尚理念的服饰品类。我们知道动漫产业的最大盈利点, 并不在于销售影视版权, 而在衍生产品的开发和生产。动漫产业起点是动漫形象, 而终点则是其衍生产品, 像美国的米老鼠, 衍生的主题公园、服装、形象专利, 以及还在不断扩大中的产业链, 与其营销渠道密不可分, 而我们传统行业如服装等, 其成熟、发达的营销网络正是目前动漫产业所缺乏的。重视动漫服装品牌建设成了动漫服装发展和成熟的趋势, 品牌意味着消费对象对产品和服务的依赖, 以及更强的市场竞争力和价格优势。

同时, 动漫服装品牌的建立必须要符合消费者的需求才可能有市场。我们不难发现除了孩子们大人们心里其实都还保存着童心, 人们渴望从单纯美好的童年回忆中获得快乐, 保持好奇心不变的社会心态。由此衍生的动漫时尚品牌, 如, 米奇、唐老鸭等品牌如同一把钥匙, 打开了他们的孩童的梦想。满足消费者的心理需求的动漫服装品牌, 自然就有了市场的价值。

我国动漫服装品牌发展有以下几个特点:一是动漫卡通产业属文化产业, 做的是形象和品牌, 企业和产品的核心价值内涵就是品牌, 品牌对于产业发展和企业的竞争极其重要;二是产业处于启动期, 不存在真正意义上的强势品牌, 更谈不上品牌标准, 现有品牌的内涵非常单薄, 生命力非常脆弱;三是动漫企业的品牌主要包括公司品牌、产品品牌及个人品牌, 就其价值点而言, 动漫卡通形象是品牌核心;四、品牌的是有生命力的, 它需要不断的创新和维护。

2. 动漫服装品牌要以“创造”为核心

有专家形象地说, 动漫艺术是一条河, 人文与技术是这条河的两道护堤。我们要在人文关怀中关注技术的发展, 在技术发展中深化人文关怀。民族传统与人文关照的视角, 将一直映照中国动漫发展的前路。我国的动漫服装, 要想发展, 要想被国际认可, 就应该“创造”出与众不同的东西来, 中国的文化博大精深, 依靠自身的文化底蕴, 中国的动漫产业应该具有无限发展的潜力, 它需要国家的支持, 更需要大批优秀、年轻的动漫人才。如今, 年轻的动漫迷们认为, 国内的动漫设计需要“中国味儿”, 他们不想一味地去扮演国外漫画或游戏中的人物。他们中间一些人试着改编创造剧本, 从历史背景、故事情节、服饰道具到语言风格都颇具“中国特色”。

在服装设计上兼顾“相似”、“质感”、“可穿性”三大重点。在服装款式造型上, 动漫服装多以夸张为主要设计路线, 但造型要有创意点。在服装材质选用上, 制作动漫服装的面料种类有很多种, 有涂层面料、化纤面料、皮革面料等一些我们平常穿着的面料, 还有的会用硬塑料来制作服装。现代服装设计的突破, 很大程度上得意于服装材料的重组和再造。服装业已进入了一个以材质取胜的时代, 服装的流行变化将以服装材料为先导而发展变化, 合理使用服装材料将是提高服装档次的重要途径。

3. 完整产业链

目前, 动漫服装企业理顺产业链, 调整品牌运作模式, 加强品牌的监控和管理是当务之急, 也是根本。动漫产品因其衍生性是要与多家企业联合的, 所有品牌管理也就显得尤其重要, 我国的动漫形象大多都没有被现代的商业运作包装过, 后续的延伸开发很少, 在形成产业链和市场方面缺少很好的机制。在这方面, 外国的动漫形象“史努比、米老鼠、KITTY猫、皮卡丘、机器猫”仅这5个可爱的“舶来”卡通, 每年就从中国市场赚走6亿元。尚未成熟的产业链, 导致中国动漫市场8 0%以上的盈利流向了日美等国。动漫要发展, 它的原创能力和产业深度开发之间, 要形成互相推动、互为因果的良性循环, 这方面, 迪斯尼的成功商业模式值得我们研究。着力形成产业链, 才可能做大做强。

四、结束语

篇4：高档服装品牌如何走出区域市场？

老黄靠街头卖贷起家，1998年投资1200万元在哈尔滨注册w公司并建立生产线，产销自有品牌的秋冬季男性服装，主要包括休闲服装和西装，后者占7成比重。w品牌西装所用面料全部来自意大利，意大利设计师参与款式设计，因此产品定价在1500元～20000元之间。目前，该公司已拥有员工400余人，净资产3亿多元。

为了有效控制终端，维护品牌形象，w公司没有走批发路线，而是集中发展自营店。几年来在东北三省的所有一线城市、部分二线城市和少数三线城市开设了自营店3O余家，其中1千平米左右的标准专卖店、高档商场的大型专柜(店中店)约各占一半，建立了良好的销售网络。公司对派出的每个店长都精挑细选，所有店面人员也都由集团统一招聘、集中培训。由于产品质量过硬，自营店的销售业绩普遍很好，60％左右的客户都是当地的商务人士和政府官员，品牌根基颇为扎实。但由于公司老总老黄一直认为只要产品过硬，销售就不会有问题，且有东北市场上的成功印证，因此公司只有销售部，没有市场部，在品牌操作上格外低调，很少打广告。

但这并不影响w公司在开店地区的品牌号召力——它明显超过了“雅戈尔”等全国性品牌。

为了把东北市场做深做透，w公司曾经于2001年前后在哈尔滨等东北一线城市发展过5家特许加盟店。但是，由于特许协议本身就没有规定出一套严密的执行系统，后来出现经销商胡乱定价等问题，局面失控，严重危及品牌，最后双方不欢而散。公司内部人员认为，这是由于管理层“劳模从政”现象严重、专业人才极度匮乏所致。

w公司也尝试过走出东北，扩大市场的盘子，进军全国。比如曾经在北京的高档商场设立自营店，但是，由于品牌影响力有限、经营不善等原因，最后也铩羽而归。

面对全国市场，进不敢进，退又不甘心。作为高档服装企业，要进全国市场，在营销方面需要做哪些战略布局?这个问题老黄用了半年时间也没有想通。

比如，在经营模式的选择上：公司难道惟有利用自营店渠道开拓全国市场?如果是这样，不但耗资巨大，而且外地市场不像东北，到人家的地盘上开店，环境生疏，市场进入速度也会明显减慢，效益更是很难保证。而如果发展特许，则就更没有把握了。

篇5：服装品牌市场调研报告

专业：服装设计

班级：服设N112

学号：201145989201

姓名：吴慧香 导师：吴咏蔚

一、调研计划

调研方案 调研地点 调研时间

二、品牌调研（15~20个品牌）

品牌介绍 目标消费群 风格形象 产品结构 品牌分析

三、调研结论（800~1000字）

一、调研计划: 为了更好的了解上海的服饰类型，让我们对时装有更深入的了解，还有了解装的风格，价格，面辅料等等。培养我们的审美。调研方案: 本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们平时不一样的东西，对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装，通过观察来了解服装的特点，风格。调研地点: 上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调研时间: 2013年06月27日

二、品牌调研（15~20个品牌）

1、ARMANI 阿玛尼

品牌介绍：乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。目标消费群：男性

风格形象：阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。产品结构：男装

品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美3

情趣的男装、女装；同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调整比例。

2、GIVENCHY纪梵希

品牌介绍：Givenchy，来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

目标消费群：25—35岁之间

风格形象：古典、优雅，愉悦、Givenchy 产品结构：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装 品牌分析：经典、高雅、时髦，时尚、简洁、女性化 品牌介绍：Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。3、Burberry柏帛丽 强调英国传统高贵的设计。目标消费群：28---45岁消费群 风格形象：传统，精谨，英伦风格 产业结构：女装，男装，童装

品牌分析：是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念。

4、EP雅莹

品牌介绍：EP雅莹，优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，以经典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列（ELEGANT.PROSPER）、EP、EP.Jeans、EP Accessories 四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。

目标消费群：28----45岁消费群 风格形象：优雅时尚、经典雅致 产品结构：女装

品牌分析：EP雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌，致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。

5、MAX MARA 品牌介绍：意大利品牌MaxMara 的诞生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家乡小镇开设第一间MaxMara，推出第一个时装系列：一件骆驼色大衣、一套粉红色套装，现在MaxMara集团共有二十三个品牌系列，1983年，MaxMara开始推行特许经营店，集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。目标消费群：年轻女性

风格形象：讲求简洁线条和剪裁 产品结构：职业装、婚纱

品牌分析：Max Mara为意大利带来名师设计的成衣，以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称，但总是充满时代感。

6、迪奥

品牌介绍：Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。目标消费群：25-45岁都市女性

风格形象：迪奥的设计，重点在于让服装的女性造型线条而非色彩，强调女性凸凹有致，形体柔美的曲线，在迪奥的设计中女性独特的魅力被淋漓尽致地体现。产品结构：女装、男装

品牌分析：此品牌的品牌特点是优雅，华丽，当今的人们并不缺服装穿，现在真是一个享受的社会，人们日益向舒适，美观等方向发展，此服装品牌正适应了此特点，他强调了服装的完美的线条。

7、范思哲

品牌介绍：来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。目标消费群：高端消费群

风格形象：夸张，性感，流露对梦想的写意。

产业结构：女装系列、男装系列、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、手机、家具产品、酒店等。

品牌分析：范思哲的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。

8、SJSJ 品牌介绍：华丽而性感的风格通过SJSJ的全新演绎体现别致的流行款式。专为上流社会设计的感性表现得年轻而充满动力，通过压条法表现出新的奢华的休闲装。

精致的细节与古典华丽的剪裁全新演绎为更加时髦的女性美，又将富含深度的高档感诠释为现代年轻的面貌。目标消费人群：年轻女性

风格形象：年轻，时尚，奢华，活力 产品结构：休闲装

品牌分析：品牌的设计师用一种自然的全新的线条美，进一步的诠释最新的干净、简洁的潮流.；把60年代灵动的城市感觉与富含节制感的线条结合在一起，再加上充满现代感的细节表现出了年轻、休闲的时尚新感觉。华丽而性感的风格通过SJSJ的全新演绎体现更独特的流行款式。将青春动感、华丽的印花与温柔性7

感的款式相融合，从而体现高雅的感觉。

9、MURUA 品牌介绍：MURUA品牌是日本知名服装公司MARK-STYLER旗下的品牌之一，于2006年由荻原桃子（momoko ogihara）创立。设计师MOMOKO以其个性鲜明的设计理念大胆的展现了内在坚强的女孩，也渴望尝试可爱的服饰。目标消费群：年轻女性

风格形象：Murua为了让贪婪地迷恋美的女人心得到满足，竭力打造最具流行度的服饰单品与最具存在感的搭配饰品，创造出10年后也不会褪色的成熟女性形象才是MURUA所追求的。产品结构：女装

品牌分析:不论是春夏还是秋冬，都会看到黑色等深色系的商品，而这也成为 Murua这个品牌的独特形象。如此的象征性的元素，增添了品牌的个性，也为 Murua带来现代时尚的感觉，不仅重现昔日年代的朋克风范，童稚的无邪天真也让人感觉亲近，每一款都是衣柜中不可或缺的单品。在酷感十足的设计中，仍不忘记添加展现女性魅力的元素，塑造令众人注目的魅惑女子。

10、LULU ALWAYS 品牌介绍：LULUALWAYS起源于法国，在中国大陆市场六年来，受到了追求时髦的消费者的信任和爱戴，而法国LMLULU公司所提供的一切源于巴黎的时尚感觉和最潮流的气息也让“LULUALWAYS 我爱露露”走在了时尚的尖端。

目标消费群：年轻的女性

风格形象：LULUALWAYS拥有深度优雅、唯美特色的法国欧洲浪漫美。也更加女人更加时尚。产品结构：女装

品牌分析：LULUALWAYS让每一位穿着的女性不由自主地散发特有的魅力，无论是白天还是夜晚，无论是party还是offce，都令人眼前一亮，其以惊艳万分同时加上略带性感的风格使女性都可以充分展示自己的身份和品味。

11、PAL ZILERI 品牌介绍：PAL ZILERI是欧洲最高档的男装成衣品牌之一，也是意大利男装的典范。其设计视典雅为依归，以深厚的传统揉合不断更新的时尚风格及独特选料，加上精巧的传统工艺，设计出一系列最能配合不同场合的服饰造型，从正式的工作场合，到庄严的仪式，以至工余闲暇，Pal Zileri的服饰都能展现恰如其分的优雅。

目标消费群:高端男性消费群 风格形象：优雅

产业结构：眼镜、西服、礼服、大衣、高档休闲服、笔、伞、皮带、箱包、领带、香水、手表„

品牌分析：优雅的理想演绎，于各种场合皆配搭得宜，无论是大型宴会、专业岗位，或是挚爱共度的悠闲时光，都能够将男性的9

尔雅内涵心情散发。

Pal Zileri深信品味就是时尚潮流。穿上一套精心挑选的Pal Zileri西服，让你傲视同群，以十足信心，迎接生活中各项挑战。Pal Zileri以丰富的材质及设计见称,是现代男士的至佳选择。

12、BEAMS 品牌介绍：于一九七六年创立的Beams，至今已有三十多年历史，其作品一直带领及影响日本的时装潮流界。至于以可爱少女服为主打的旗下品牌BEAMS BOY，则于一九九八年四月于东京涉谷开设第一间独立专门店，现于日本共有二十四个销售点。目标消费群：男性、女性、儿童 风格形象：简约及刺激

产业结构：男装、女装、童装、男女饰品、背包提袋、鞋履、腕表、家居饰品与文具、唱片，甚至家具、礼品玩具等。品牌分析: Beams的创作使命，不只是单单的一件服饰，而是藉其作品去反映潮流文化。除了强调本身的质素外，其作品更成为影响未来的一部分，因Beams不断扩展其时装王国，为不同年龄及阶层推出各式产品，每一款都富有独特的个性及讯息，切合现代人的生活节奏，所以说Beams是潮流的领导者也绝不为过。

13、ICICLE 品牌介绍：由上海迪嘉服饰有限公司投资，创立于1997年，总部位于上海。目前旗下有ICICLE女装、ECOBABE婴孩装，并于10

2011年推出ICICLE HOMME男装品牌线。旗下品牌ICICLE女装自创立之初即坚持与舒适环保通勤为理念，致力于为年轻的中产阶级提供高质量易打理的纯天然通勤装。

目标消费群：大学毕业三到五年，年龄在25-30岁之间的热爱都市生活的年轻白领女士 风格形象：舒适、环保、通勤 产品结构：女装，男装，婴孩装

品牌分析：ICICLE本着以人为本的精神，全面采用立体裁剪手法，以确保美观的同时行动自如，ICICLE的版型非常适合亚洲人的特点，是历来广受顾客好评的特点之一。ICICLE同时将舒适、轻松、自由融入快节奏的通勤生活。舒适的通勤装采用舒适的面料，流行的色彩，简洁的款式，精良的裁减，追求生理和心理上的舒适感。

14、ELLE DOLE 品牌介绍：ELLE法语翻译成中文名字是“她”的意思，1945年，由Helene Lazareff.it在巴黎创立，面世后广受好评。ELLE已融入到女性生活的方方面面。以时尚导向，是女性化的、现代的、积极向上、亲切的、潮流而又充满生活气息。目标消费人群：年轻男女

风格形象：现代、朝气、优雅、活力

产品结构：男、女服装、童装、皮鞋、手表及装饰陈列品 品牌分析：ELLE品牌的设计风格以法式时尚和法式优雅为主，11

产品分为时尚优雅系列和时尚休闲系列。时尚优雅系列其整体风格经典大方，注重面料与剪裁，比较欧化；时尚休闲系列其风格时尚而丰富，注重流行性与混搭，比较韩化。1.15、on&on 品牌介绍：on&on品牌于1992年在韩国创建，自韩国的时尚品牌on&on，1992年8由韩国服可利行销企划有限公司推出，作为有代表性的韩国女装品牌之一，深受广大女性消费者的喜爱。品牌名称的含义是向朴素的理想每天都在发展变化。目标消费群：20几岁的女性消费群 风格形象：高贵，典雅及柔和的设计风格 产业结构：女装

品牌分析：尽情展示现代女性独有的魅力，并用多姿多彩的形象与个性化的休闲服饰与您形成完美的统一，不仅为中国女性带来全新的韩流时尚概念，更令中国现代女性的生活更加多姿多彩。

三、调研结论（800~1000字）

通过此次的调研，我从中学到了很多，感到受益匪浅。平时只有在时装表演中和杂志上看到的服装，都摆放在那些陈列柜里，可以近距离的观察它们，心情难免有些激动。在这里，我们可以更好的了解到一线消费品牌和二线消费品牌，这里的服装大多都是适合于收入较高的消费者，因为品牌的效应还是挺大的。而且在那里的一般都是较高端的奢侈品，使我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌，也让我们开了眼界。

在这里，我们看到的服装的款式，造型，风格都各异，但是我们可以看到，他们也都是有一定的相同之处的，他们各自都坚持着自己的风格从未改变，都有着各自的特点的，譬如我们可以经常听到的品牌，迪奥，他们走的就是优雅，纤细华丽的分割，香奈儿走的是高雅，简洁，精美的风格，华伦天奴依靠的是精美绝伦的剪裁，高级进口的面料和华丽奢侈的风格，他们之所以成为奢侈品牌依靠的就是他们各自的风格，虽然一直以来他们的风格从没改变过，但是他们的设计都一直在改变，他们所运用的辅料也很少改变，他们运用自己服装的特点，服装的风格，来打造自己的时尚王国。总的来说，逛了那么多的商场，看了这么多的服装，对奢侈品服装的了解也更加深入的了解了些，我欣赏那简洁的款式，流畅的线条，优雅的气质，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感觉的服装。在这么多的品牌中，我对范思哲情有独钟，因为它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲logo设计运用象征的手法，采用神话中蛇妖美杜莎的造型作为精神象征所在，汲取古希腊、埃及、印度等 的瑰丽文化打造而成。美杜莎代表着致命的吸引力，它象征着范思哲不仅有着超脱歌剧式的华丽，极强的先锋潮流艺术特征受到世人13 的追捧。范思哲品牌创造了意大利 时尚的帝国，它渗透到人们心中的每个角落，参悟透人心所念。华丽的设计更是对于生活的热爱，憧憬着未来的无限美好与喜悦，将人性中最性感的部分展露无遗。我喜欢他的设计风格：夸张、性感、流露对梦想的写意。我想是个女人都会拒绝不了它的诱惑吧。

篇6：服装品牌市场调研心得体会.doc

影响的研究教 学 系艺术设计学院 班级11服装设计班 学号*** 学生姓名薛智敏

完成日期2011年10 月 20日

文化因素对服装市场消费行为影响的研究

【摘要】：影响消费者行为的主要因素有五种：经济因素、文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。文化因素是影响消费者行为最为广泛、深刻的因素。文化因素往往影响着社会的各阶层和家庭，其通过对消费者的熏陶和潜移默化，使不同背景下成长起来的消费者有着不同的价值观念和对商品的选择标准。文化对消费者行为的影响还表现在它决定了消费者的生活方式，培养消费者的习惯。消费者的需求和动机，消费者购物的内容和方式都与其息息相关。本文将对文化因素对服装市场消费者行为产生的影响进行分析，并进行相应的营销分析。

【关键词】：文化因素、消费行为、营销建议

随着人们生活水平的不断提高，人们的注意力不仅只停留在生存必须的吃上，而是将更多目光停留在了外表的装饰上。各个社会阶层和年龄阶层的消费者，无一例外的关注起自己的形象。更有甚者将吃饭的钱省下只为一套喜欢的服装，所以不管其他产业的发展如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。

一、影响服装市场消费行为的因素

二、文化因素影响服装消费的具体表现

（一）社会阶层

在一个社会中，社会阶层就是具有相对同质性和持久性的群体。他们是按等级排列的。同一个阶层的人们，其社会地位大致相同，从事的职业相近，并凭借相似的财富和收入水品而倾向于相似的生活方式和拥有共同的生活情趣。在服装消费的过程中,不同社会阶层的消费者在服装产品的选择和使用、信息获取、购物方式、休闲活动以及信用卡储蓄的使用上都存在差异。

（二）价值观念

价值观念指的是在同一文化下被大多数人倡导和信奉的信念。这种信念反映了人们对某一类事物总体的看法和评价，并通过某种特定的规范来影响人们的行为。人在成长的途中，由于家庭教育和社会教育的不同，导致价值观念的差异性.不同价值观念的消费者，对服装有着不同的偏好。

（三）家庭

家庭作为社会结构的基本细胞单位，于消费行为有着密切的关系。据统计，大约有80%的消费行为是由家庭控制和实施的，家庭对消费行为的影响不言而喻。家庭随着时间的推移，被分为五个阶段,依次是单身未婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、子女成年阶段和老年阶段。在家庭生命周期的不同阶段，家庭成员对服装产品的数量、需求以及家庭的消费结构和购买模式都具有不同的特点。年轻的单身男女，他们有固定的收入，大部分已独立生活，几乎没有经济负担，他们追求新颖时尚，对新潮服装有很大的购买力,购买行为中有较强的感情色彩。新婚夫妇，尚无子女。双方的收入使他们的经济状况更好，对高档服装

有很强的购买力。年轻或中年夫妇，抚养未成年子女，这一时期是儿童服装的采购高峰。中年或老年夫妇，这一阶段他们的子女已经长大，教育和婚姻都需要大量投入，因此家庭储蓄倾向明显，消费频率放慢。他们理性购买多于冲动购买，计划性购买多于盲目性购买。老年夫妇或丧偶独居老年人，大部分已退休，收入大幅度下降，消费支出减少，大部分由子女承担。老年消费者对服装有特殊的需求，他们一般有比较稳定的消费习惯和品牌忠诚。

（四）审美情趣

“生活审美化”“审美消费”等新名词频繁在媒体和公众话语中出现，使与审美有关的消费行为成为大众消费的主流。在服装消费中，消费者以服装为审美对象，服装带来的美感成为引起消费行为的一大诱因。这种美感不仅包括服装外观款式上给人的直觉美感，还包括想象、情感所产生的情感宣泄和情感满足的美感。服装外观的美感能够最直接的引起消费者的审美愉悦，因此，外观美感最能促使消费行为的产生。审美感知的深化和升华会形成一种创造性的审美心理能力。当消费者把情感投入到服装上并与之达到情感共鸣时，就会产生情感宣泄和情感满足，同时也能产生美感，这是更高层次的美感。消费者不仅注重服装本身的美感，消费环境的美感对消费行为也产生巨大的影响。优美的环境可以渲染气氛，调节情绪，为消费者创造良好的心境，还可以突出服装的特点，增强刺激程度，激发消费者的购买欲望。在服装市场上，审美对购买行为的影响不可忽视。

三、对服装企业的营销建议

营销的本质功能就是将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销存在的本质意义所在。下面是对服装企业提出的几点营销建议。

（一）市场细分

做好细分市场不只是为了利润，1.性别细分

（1）女装市场：女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，因此，女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

（2）男装市场：2008年国家人口和计划生育委员会在国务院新闻办公室举行新闻发布会透露，目前全国男女出生性别比为116.9:100，中国的男性数量一直多于女性，由此可见，中国的男装是一个不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。前十名品牌占据全国几乎50%的市场。

3.产品细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

（1）商务正装系列

商务正装系列是指在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

（2）高级时装系列

高级时装又被人称为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如在各类时尚晚

宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

（3）周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲、运动休闲、时尚休闲、户外休闲等。

（4）“新正装”系列

“新正装”系列跳出来传统正装和休闲装的领域,却继承了正装和休闲装的双重元素，成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

（二）渠道建设与维护

现有销售渠道主要包含以下几个方面：

1.商家批发

2.形象专卖店

3.大型超市、商场代理

主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”，在经营的过程中要防止产品的脱销和库存的积压，指导再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。同时，可以通过互联网扩展业务。

（三）品牌提升

一个品牌的建设与企业形象的塑造，是由企业的各个方面共同完成的。

1.产品质量

服装行业赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式、面料和色彩。必须严把质量关，防止出现生产漏洞，保质保量。

2.品格与品位

一个厂家不能盲目地模仿其他厂家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。

3.吸纳中西文化，做世界品牌

我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4.在渠道建设和维护过程有效进行品牌文化价值推广，扩大品牌影响力。

5.在销售终端建设中要有效推广品牌，维护品牌，提升品牌整体运营形象。

（四）终端管理

1.终端的外部形象要符合品牌的文化价值和风格理念，店址要选在目标市场人群聚集地。

2.终端内部在陈列设计上要充分考虑到品牌形象的展示、产品风格宣传，在装潢设上也要别出心裁，营造和谐优雅的环境氛围。

3.导购人员要时常进行的培训，让其在服务细节中体现品牌价值和理念；完善企业售前、售中和售后的服务体系，在整个销售环节中贯穿品牌价值。

4.在形象专卖店定制VIP卡，VIP卡可以为客户提供相应的折扣和便利，赢得回头客。

5.在终端店可以适时举行促销活动，如折扣和其他形式的特价优惠。

6.为有特别要求的商务精英和名流定制服装，展示大品牌的特殊服务。

四、小结

现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它因素的影响。作为服装企业，要紧跟时代的潮流，掌握目标市场的需求变化，设计自己的发展计划，成为能够引领整个行业的世界主流品牌。

参考文献：

[1]亚历山大.汉姆,如何做好市场营销[M]，企业管理出版社，2000

[2]王长征,消费者行为学[M],武汉大学出版社,2003

[3]叶敏,张波,消费者行为学[M],北京邮电大学出版社,2008

篇7：服装品牌调研报告

目的:为了更深入的做好--的女装服饰流行趋势

调研对象:女装

HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由尔林?派尔森在瑞典市创立的。它一直坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品。每一季，H&M都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念。目前，H&M在全球已经拥有超过 1300家分店。

色彩:酒红色 红色 橄榄绿 粉绿 米白 象牙白 灰色 黑色

面料:棉 麻 涤纶 针织 丝绸 呢子 印花

款式:相对比较宽松合体 比较突出人的个性

C&A，是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。

C&A中国打造各式创意生活品牌。C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择!紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于1841年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。CA将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。过去三年中，CA在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺

色彩:酒红色 米灰色 蓝色 黑色 象牙白 灰色 黄色 少量橘黄点缀 面料:呢子 针织 皮草 棉 麻 涤纶 提花 印花

款式:呢子大衣 针织衫 宽松外套 打底裤 蝙蝠衫 合身牛仔裤

优衣库

UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

色彩：卡其色 大地黄 黑色 象牙白 灰色 深红

面料：呢子 棉 麻 针织 涤纶 皮草

款式：呢子大衣 休闲羽绒服(长款、短款) 针织衫(蝙蝠，合体、束身)

Esprit致力营造统一和协调的品牌形象，让消费者在世界任何一家店铺，均能体验到独有的Esprit时尚气息。

无论是巴黎、香港、悉尼或上海，消费者看到和感受到的形象都是统一、突出、活跃、富有创造性的。夺目的大型

广告牌，明亮的橱窗，生气盎然，正好配合店内的音乐、产品和店员所洋溢的轻松活泼的情绪。简单而言，Esprit的形象本身就是散发着温暖和幸福感。

色彩:酒红色 黑色 象牙白 灰色 绿色 卡其色 蓝色

面料:毛皮 皮革 涤纶 棉 麻 呢子

款式: 宽松针织衫 休闲外套 休闲卫衣

Only

ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。

Only 品牌服装于1975年在丹麦创建;19

ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性;ONLY女孩张扬自我，它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典

色彩：酒红色 卡其色 象牙白 黑色 蓝色 灰色 黑色

面料：涤纶 针织 印花 皮草 皮革 呢子

款式：比较合体 注重搭配 相对来说比较个性一点

ONLY秉承一贯的创新精神，紧贴时尚潮流脉搏，用触手可及的时装来满足时下一众追求真实、独特、自我的消费者对于时尚的渴望。ONLY 2012秋冬系列在设计、剪裁及用料上均极其考究：欧普艺术涡纹图案、新型动物印花、开放式格纹、廓形外套﹑腰肩部复古剪裁、金属感面料??无畏萧瑟寒冬，ONLY用不断自我创新的姿态，诠释冬日个性时尚。

only2012秋装新款羊毛和山羊绒的面料，让这件大衣在含蓄不张扬的外表下，彰显精致的品质感，传递出独特的明星气质;舒适的狐狸毛领设计配合郁金香式的弧形下摆，诠释出一种不落俗套的流行风格;精细做工、考究的时尚面料，细节的完美把握，充分地将低调与奢华完美融合。

五个品牌对比

相同点:

1、 这五个品牌都是15—35女性所喜欢的品牌，即随性又不失品位、个性。

2、 五个品牌的风格都很多样化，适合各种人群穿着!

3、这五个品牌都以半休闲为主，面料舒适。

4、都使用较多的酒红色，使衣服更显活泼、大气。

不同点:

1、 五个品牌各有各自的品牌特点，时装风格。

2、 优衣库就更偏休闲一点，颜色相比较就更单纯一些。

3、 C&A颜色就更丰富一些。

篇8：服装品牌市场调研心得体会.doc

1、中国服装市场已经相当成熟, 市场空白点似是无迹可寻, 想要切入市场必须要下更深的功夫。

2、高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有, 中端为港台品牌所占, 低端才是国内品牌, 我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争, 而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌, 然而消费意识, 整体环境, 无不制约了这种理想的实现, 可以这么讲, 目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤, 成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标, 因此我们在创造国际品牌的过程中, 除了自身的努力, 还要懂得运用天时、地利、人和, 理智的进行。

3、国际品牌注重整体风格和品质工艺, 港台品牌注重形象与时尚, 而国内品牌更有心机, 三者都有我们许多借鉴的地方, 如何找到更好的整合点至关重要。国内品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作, 通过合作之后的自主研发, 才有成功的可能。

4、调研对象:调查问卷中着重调查烟台地区较高收入目标群体, 就品牌服装的现状和发展趋势做了调查与研究, 同时针对山东烟台知名品牌山东舒朗服装服饰股份有限公司的服装品牌---舒朗也做了相应调查。

二、调研报告序言:

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。烟台地区的人群在购买服装中主要考虑那些因素, 主要在何地购买, 主要喜欢哪些品牌呢?

本调查主要面向烟台地区人群, 发放问卷200份, 收回164份, 有效问卷164份。

三、调研报告简报:

被调查者职业:在调查中, 我们利用优势涉及到很多职业, 充分考虑每一个职业阶层对服装品牌的了解程度。

公务员1 2 人教师38人医生28人工人70人个体1 0 人学生8人

公务员12人教师38人医生28人工人70人个体10人学生8人

学历:研究生8人, 大学62人, 大专60人, 高中12人, 其他20人

就年龄段而言, 中青年较多, 26—40岁的

就年龄段而言, 中青年较多, 26—40岁的20—25 (32人) 26---30 (66人) 31---40 (38人) 41---50 (28人)

烟台人均工资水平800—1200元, 被调查者的工资水平全部超过2000元, 有45.1%的被调查者工资超过3000元。

多数消费者在购买服饰过程中, 选择的服装品牌种类五花八门, 非常多、杂, 而且消费者大都不固定某一品牌。

烟台地区选购服装地点:

在调查中, 被调查者相对受教育程度高, 工资水平较高, 因此在烟台地区选购地点主要有:振华商厦68.3%专卖店8.5%烟台三站市场4.9%, 烟台南大街13.4%, 其他4.9%

针对舒朗品牌, 我们专门做了研究:

被调查者对舒朗女装定位:中高档女装53.7%, 中档女装25.6%, 高档女装7.3%, 其他13.4%

对舒朗女装的价位较贵64.6%, 很贵18.3%, 适中14.6%

购买舒朗女装的理由:品牌好知名度高39.2%、适合自己的风格22%、款式新颖19.5%、质量好14.6%、服务态度好4.7%

对舒朗女装的建议是价位调低60%, 改善款式风格30.5%、产品更新加快12.2%, 提高产品质量11%

对网上购买服装大家比较谨慎, 但是非常感兴趣29.3%, 条件成熟会考虑的53.7%。

对中国目前服饰品牌的现状和意见, 被调查者各抒己见, 表现了较浓厚的关注度。

多数认为中国目前品牌服装是质次价高, 品牌定位不强, 缺少品牌文化的积淀;;款式之间缺少特点, 明显存在中国服饰一大抄现象;价位偏高, 促销太少;剪裁没有欧美等国家的品牌服装修身, 模仿位太重;特种身材的品牌服装欠缺;在服装售后服务上很多调查者希望开通免费干洗、以旧换新等服务, 激发对品牌的忠诚度款式增加, 能紧跟国际时尚潮流, 开发自主品牌。

四、调查结果分析研究

1、注重品牌

在市场竞争日益激烈的今天, 品牌的作用也越来越强, 尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字, 把它和其它同类商品区别开来, 在区别的同时, 如何成功打造自身品牌的服装, 来赢得消费者的信任和追随, 提升品牌的知名度和美誉度, 则是服装企业需要思考和探讨的问题。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表, 在追求时尚品位的消费观念占主导的今天, 服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高, 其购买的人群范围越广。因此, 被调查者选择舒朗服饰时主要考虑了其舒朗品牌的知名度高, 适合自己的风格。

2、追求个性

通过调查, 我们看出当今消费者对流行的判断更趋于理性化, 对于各种流行潮流, 现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧, 相比较而言, 消费者的服装消费正在呈现出个性化, 更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中, 他们更善于接受新事物, 他们个性张扬, 也乐于大胆尝试。从另一个角度来看, 这也是人们审美观进步的一种体现。

3、物美价廉

调查数据显示, 在名目繁多的促销活动中, 消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折, 也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例, 其余促销活动的吸引力相对较低。而对舒朗服饰的调查, 通过前面数据可以看出, 53.7%的被调查者认为舒朗服饰属于中高档女装以上, 但同时64.6%的被调查者认为舒朗服饰定位较贵, 有60%以上的被调查者希望舒朗服饰能把价位下调一些, 以适应自己的服饰消费。可以看出, 价格往往主宰着商品的生杀大权, 尤其对于国内很多服饰品牌, 价格更是市场销售的“杠杆”, 通过“杠杆原理”, 商家可以控制商品的销量。

五、调研分析展望

1、最好的营销是创造好的产品与服务

最好的营销是创造好的产品与服务, 而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品质量的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变, 没有产品创新, 只是变着花样做广告, 消费者自然不会认可。而通过与舒朗企业领导人的沟通与交流, 更是加深了这种印象, 企业对产品质量的监督和把关, 对产品质量要求水平之高, 值得每一个服装企业学习和借鉴。这也应该就是舒朗成功的原因吧, 以产品打市场, 让产品来说话。

2、忠诚度为营销保驾护航

顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩, 引起市场占有率的波动, 忠诚度的建设正在发挥它不可估量的魅力, 而顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣。而对于企业来说, 如何建立良好的分销渠道, 加盟、连锁等渠道之间是否敢于和公司一起承担市场风险, 则是企业忠诚度建设的试金石。其次, 消费者的忠诚度不仅来自与产品, 还取决于销售人员的服务。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子, 销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。总之, 没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙, 经受不住一点波折, 随时会被虎视眈眈的竞争对手纳入囊中。

3、价格是把双刃剑

扒板、模仿是服装行业再普遍不过的事情了。产品的款式面料都一样, 拿什么竞争?那就是打价格战了。了解中国服装现状的人都知道, 如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置, 不追求产品创新, 只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上, 是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器, 而是阻碍自己发展的巨石。一心想着以价格搅局的企业, 从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑, 看起来是在击倒别人, 实际也是在打败自己。而创新则是最难的竞争, 不仅要超越别人, 还要超越自己。