记一个专科生的辛酸考研历程

记一个专科生的辛酸考研历程（精选2篇）

篇1：记一个专科生的辛酸考研历程

人的一生所经历的事，都会成为历史，它是伴随人成长过程所不能缺少的，也是验证人的成长唯一的纪录，笔者是一名营销人员，把过去的历史与即将进入这个行业或已经在这个行业的朋友们分享一下。

还在大学的时候，我好像就不安分守己(家庭状况不好)就在社会上打零工了，我与学友凭着一腔热血和自己仅有的几千元积蓄，在中原的一个地级市开办了一家律师事务所的分所，在一次分配不均的过程中，我连给所里装电话的钱也没有拿回来，我离开了所谓的律师事务所。

的开年，经过几番的应聘面试，我到了一家商贸公司(刚成立不久)，那时的我也许是24年来最消沉的，也许是农民的儿子天生倔强的性格，让我在半个月的时间里适应了“两条腿、一张嘴”的生活，那时我每天要从北城区的三角线走到南城区的南七里站，因为我出门的时候只有50元，没有太多的钱只能和儿时的伙伴合住在一起，只能跟着“出道”时间长有积蓄的伙伴们，而公司在南城区没有自行车又无钱坐公交车，第一个月走坏两双廉价的皮鞋，甚至还走坏了我大学时只在踢球时穿的运动鞋。在半个月的时间里我曾几次想打退堂鼓，每当这时候儿时的伙伴就拿自己做体力工作的经历来说服我，就这样第一个月我做到了公司销售额第一名，第二个月虽然我做到了公司销售额的50%以上，但是跑单现象出现了，只能在下班时对不稳定的客户进行抽查拜访，后来公司经过几次合并(家族合并)又代理一个很响的地方啤酒品牌做酒店，转为做酒店的业务对我来就有是第一次，而且大部分资源已经被其他业务人员抢占，只剩下一些门槛比较高的酒店，一天拜访20家成交量基本上为零。经过两个月的时间、无数次的拜访，最终我与一家日销量100箱的酒店合作了，同时分管区内的酒店开发率达到70%以上。当看到一些业务人员不经意的带走公司货款时，我发现公司管理上的漏洞，当我有意想在公司承担更多责任时，老板没有采纳我意见。我离开了我走上正式打工之路的第一个企业，当年9月22日我应聘的安徽一家炒货企业，当时炒货行业一时兴起，新型炒货行业的领军以徽派炒货“洽洽”为代表，一度脱销销售额达到数亿元，而我所在的企业是一个商贸公司转型的企业。国庆当日我和一位“战友”压着一车刚从生产线下来的产品，连夜赶到史称燕赵之都――石家庄。在顶头上司的安排下，我分管廊坊、天津地区，由于刚从一名直销人员转为做区域销售，对我来讲真是无从下手，上司根本不管我的死活，一个月询问一次市场开发情况。当时公司管理不正规，每天补助25元包括一切费用，没有经费开发市场，有时连吃饭都成问题。在第一个月我只开发了两家客户，总共进了5万多元的货，在近一个月时间内总是销售不前，几经周折终于将货给“卖”出去了。在石家庄秋季糖酒会现场让我接触了许多客户，但是由于缺少领导的指导，市场局面一时也没能打开，就在这个时候公司派来新的领导，虽然他(四十多岁)没有做过食品，但是他在和客户谈判的技巧与策略，给了我很大帮助，很快便在天津、唐山、秦皇岛等市场让我开发了良性客户，销售额也逐步上升，占河北、天津销售区域的 一半以上。可是，春节时回到公司算账，结果我还是赔了5000多元，由于公司的提成和补助都没有明确导致的，再加上第一个领导胡乱花钱，让我们这些下属垫付，让我损失惨重。没有赚到钱也让我与第一个女友分了手，也许是穷人的爱情在金钱面前就是这样脆弱吧。但是我很快从这个低迷的状态度过，相信这个只是暂时的，现在的我只是在积累销售经验和学习技巧。这一年里关于营销方面的书籍、杂志就购买了1000多元，遍及职业规划、市场营销、产品品牌规划、价格体系定位等等。我认为搞销售不学习、不努力肯定出不了好业绩的，每每阅读一本好书，就好像自己成长了一大截，好像身临其境非常充实。4月份在我花费了一个多月时间整合好天津市场，又交给了别人成立一个新的市场部，被分配到遗留问题众多的北京市场，在我的顶头上司二十多天没有开发成功，而我只用了一天就寻找到目标客户北京恒高食品有限公司，也许是我的命运好吧，也许是从直销员出身，一天我拜访了40多家客户机会多一天吧。经过双方多次谈判一周时间内成交，这个是我在北京市场寻找一个流通客户，最高峰期月销售额达到120多万元。随着市场的拓展开来，一些成熟市场有客户就找到我要抢做代理权，有的甚至是我以前求过他做，当时没有认可我拒绝过我，还有的为了能够拿到代理权请我吃饭、买手机、送钱，然而我一一谢绝。有一个秦皇岛的客户为了抢到代理权，直接找到我的领导，在领导的“帮忙”下，打了款进了货，在后来异地降价冲货也被我取缔，

在那个时候只要有一车货又可能就是1-3万元钱，有好多同事在这个时候发了一点小财，而我在这个时候整天的应付客户要货，手机费倒比别人多花了不少，但是到那个经销商处都得喝酒吃饭，不吃饭就走那就好像对他有意见，而我又不会喝酒反而胃给喝坏了，至今时时伴随着胃痛，不过有几个销售人员胃是好的。也许男人有了钱就会学坏这句话真的没有说错，一次我回石家庄办事处，发现我的十分尊敬的领导 了一个和我年龄差不多的女孩。后来我就发现销售业绩越高奖金反而越来少，虽然这样01年我还是赚到了1万多元钱，同时让我学到了客户沟通、驾驭的技巧，领悟到了营销天地的博大，在这一方面我也十分感谢我的那个领导，同时也为我在北京为了走访市场而一天走访两三地区市场的干劲，而感到无比自豪和高兴。其间也让我认识了我现在的爱人，那时候虽然钱不多但是我们无钱的浪漫还是很多的，因为我从来都没有给她送过生活需求额外的东西，包括爱情的象征玫瑰花。她很懂事从不乱花钱，我们俩在外面吃饭从来都不超10元钱，第2年春节开营销会议时，我发现我的付出有所不值，反而我们的领导没有为我们去争取，甚至还隐瞒了一些我们应该得到利益，开完会我选择离开了公司去广东。

经朋友介绍我在一家做淋浴房的企业负责华北区销售，在公司培训学习了20多天，在我回北京的时候，我给原公司分管销售的领导发一个信息要求算账，1分钟内他给我回电话称公司有重大变化，要抓紧时间回公司上班，电话挂了之后新的分管销售领导原辽宁区经理也给我打了电话，说：“老板让他负责全国销售，过去你在市场上的成绩，我知道，只要你回来我会安排好你的”，因为他在辽宁时经常和河北区比销售，而且他也知道我负责的区域销量大，许多客户做了有一年我的领导都没有过问，所以他同情我的难处和我离开公司真正的原因。在回到北京时我向广东那家企业辞了职，就回了原先公司，经过公司的安排我还是负责原区域，但是要做好接替我原先领导工作准备，二十天内我在公司领导帮助下顺利接管河北省区市场。我用了十多天的时间带领两个区域主任拜访了所有客户，有的客户提出推出代理，也有客户因为我而看到希望。走访市场后我分析了市场通病，客户都是在打价格战，或在原领导要求销量情况下，透支费用、异地冲货等等问题。都说新官上任三把火，首先我以公司的名义向全省的经销商下发市场价格规范通知;其次明确经销商的销售区域及销售渠道;经过前两项的措施，大部分市场已经有了很大改善，但是也有极少部分经销商不遵守游戏规则，接下来我知道就是市场监控了，检查市场运营情况，为了掌握市场第一手资料，我亲自对市场进行调查，结果发现石家庄的经销商表面上执行的是调整后的价格，但是暗地里对外低价倾销，就在我到他的门市去走访时，他还是暗地背着我低价向邢台等地区低价冲货。8月份后我果断的对石家庄市场客户结果进行调整，向公司以书面报告形式陈述目前市场弊端，得到公司领导支持。后来，这个客户动用一切社会关系到总公司去游说，公司领导也是多次问能否给他一次机会。我心里十分明白如果这次没有处理到底，以后就更无法很好管理他，客户在公司无法改变事实，就回到石家庄与我软硬兼施，为了事情尽快处理完毕不影响市场操作，一天晚上我与冀南市场负责人方主管(到市场一个多月)约客户吃饭，我买了两瓶酒，酒桌上我明确目前只能他退出，另外我可以帮助他完成他代理产品结构调整，和公司经营管理给予合理化建议。当晚我和客户喝醉了，也告知我心里话说做我们这个产品一年三十多万利润，真的不想放手。但是，现在只能如此了，十分感谢我把他当作朋友。就在这个期间公司还要求我把内蒙、宁夏、山西等市场遗留问题接管下来，军令如山倒，也不好向公司要人员(公司比较保守)，只好统筹安排一下河北市场。下着暴雨，而我身上只有15块钱现金，在车站招待所里用证件担保也不让住，只能在候车室里呆了半宿，在2天时间把银川客户问题处理好，我又连夜往太原赶，我坐是卧铺汽车整整坐了25个小时，途中吃饭时还被当地人狠狠的宰了一顿。在太原我把客户一一拜访后，开始整理市场客户数、客户基础、客户现状、销售状况、客户与我司焦点问题以及公司需要了解得销售人员信誉问题。白天找客户晚上整理市场问题报告和处理启动报告，等公司把报告批了下来，太原的客户已经开始合作了，这时公司派了一个销售人员来负责山西市场，通过与沟通发现他并不适合做山西市场，于是推荐河北的销售主任小任。我把现在处理好客户交接问题后，也将进入销售旺季了，接下来就是销售团队整编，负责冀南市场的任主管到市场比我还早，一心想负责一个省区市场，我向公司推荐他8月份开始负责山西市场，公司给派了一名姓方的主管来接替他，同时为了更好的迎接双节的到来，要求商超部在双节前把重点KA全部进店同时在进店谈判时，就把我司产品开展形象店活动加入，直销部在双节前主要拦截竞品小终端渠道，要求面广、量大的销售策略，流通部针对批发市场、批零部、县级、乡镇、农村市场做出快一步反应压货，新客户在接管批市后积极性被调动起来，全面配合、全面出击，接管市场第一个月销售额就翻了一倍。随着市场一一理顺，销售也进入了良性状态。到了年底河北市场以2700多万元名列全国销售排名第二名，年终公司给予市场部奖励4万多元，我拿出50%给了销售主任。

篇2：记一个专科生的辛酸考研历程

我一直都相信自己常常听长辈说的那句话：“不要怕自己写的不好，只要你敢写就有人敢看”我不怕别人怎么看待我，所以我写的不好就不要怪我哈！我不过只是一个普普通通的农村孩子，一个刚刚18岁成年的孩子。在与网络好友中谈起SEO的那些事，每次都有人说佩服我，说我这么小就会想那么多，他十几多岁的时候还不知道在干吗。这眼看也就快2013了，我想把我从初中毕业到现在的一些经历简短的写出来，分享一下那些辛酸的历程。

我是10年就上初三的，在初中的这段时间，每天都是跟同学游手好闲的，打打架（但是从没惹别人，别人惹我们在先，呵呵！），下课厕所抽抽烟，没事顶撞老师，跟老师和领导打架，还打过校长。在学校根本就是大哥级别，呵呵！没想到这样一晃三年就过去了，初三快毕业了，每个人都开始议论着毕业后要干嘛，要去哪。而我就不知道干嘛，家里背景又不好，所以比较迷茫。其实我们家以前算是比较有钱的，记得我七八岁的时候家里有三台东风车，在东莞有一家中小型公司，村里就我们家是两层半楼，其他的都是一层或者是瓦屋，少说也有好上百万资产，在当时有那么几十万块是有钱人家了，这样的生活算是比较富有的，好景不长，因为老爸心地善良信任了他的表弟，出卖了他，公司垮了，员工工资没发，吧车给卖了，到处借钱发工资，记得有一个早上，有三个员工为了工资拿一把小刀冲我家来想我吧要钱，我老爸只好四处奔波借钱给他们工资。我们家里四兄弟，老爸负

担很沉重，让我们几兄弟回老家读书，家里就只有爷爷奶奶照顾我们，那时候不用学费，只要交6元体检费。不久04年的时候因为一家水泥厂要在我们村里开一家分厂，面积几千平方，要征收我们的土地，结果被腐败的政fu吞了不少，以为爷爷没文化，欺负我爷爷，我爷爷以前还在日本教书（因为以前什么被说是地主老的要枪毙的什么的，我也不懂）在国民党监狱里面呆了几年。结果跟政fu打了两场官司，法律是为老百姓定的，我们赢了，镇长被撤职，老爸06年就回到老家发展，拿着补偿那些钱用来把开了一家小玩具厂，因为农村都是干农活，一年四季没什么时间是可以清闲的，厂里招不到人，生意不好。

眼看我也快初中毕业了，就要升高中考试，自己却为了毕业后要做什么而耽误了考试，成绩很不合格。拿着（家庭报告书）成绩单回家的那一刻，我心里特别的不安，生怕家里人会对我怎么样，尤其是我那又严格，嘴硬心软的老爸，怕他打我。反正都已经毕业了，我想了很久，我想了去读技校，因为常常听大人说，现在这个时代，中国缺的就是技术人才，有一门技术可以说跟大学生有的一比，但是我不知道选择怎么样的专业，我拿毕业证的时候，有一个东莞的技校的人来我们学校招生说带我们去他们学校参观一下，于是老爸跟我去了一趟，当时我看着招生技术门课表的时候我一个也没看上，招生的人问我喜欢那一门，我说不知道。老爸给我选了模具，很多人说模具工资高哦，所以我也只好听老爸的。老爸千嘱咐万嘱咐的对我说初中没学好在这里就要好好学了，其实我在家的时候也是这样想的，初中没学

好，我读技校的话就好好读，以后才有出路。

开始我对模具不怎么感兴趣，因为我不能把自己的前途当赌注，也不能辜负老爸跟家人，所以我认真的学技术，慢慢的对模具感兴趣了。因为是来到了一个新的环境，一个人都不认识，所以没有任何人打扰或者说是能促使我不学得人吧，后来在学校慢慢的认识了很多同学，（模具班是一个清一色，全都是男生）那时候我们模具一班无论参加什么比赛，什么考试都可以拿第一。非常的团结，不知道为什么，班里慢慢的就懒散了起来，开始不团结了，同班同学还经常打架。就这样不知道为什么我上课的时候也没什么心思了。我有时还旷课，在宿舍玩游戏，心理一直在想到底学模具行不行，我该不该就这样放弃了。因为我之前都是玩QQ刷zuan的，那时候还可以赚点小钱，一次偶然让我遇上了“SEO”这个字眼，我开始慢慢地了解，去问别人，感觉SEO是可以用来赚钱的，而且前景非常好，然后就对SEO非常感兴趣，有一种热血沸腾感觉，于是我越来越没心思去上课了，又把自己的生活费拿去学SEO了。开通了一个账号，就在里面看教程，YY课就听了一课开学典礼，这场开学典礼就是差不多一个小时，所以我再也没有去听课了，潜心的研究论坛里面的教程，自己慢慢地摸索。

不过我心里还是有一种潜意识在提醒我，她让我想起了我要做什么，不该做什么，我不能辜负家人，所以我还是把模具中级证，模具CAD计算机辅助绘图证书都拿到了。在11年过年的时候抽烟过多，导致咽喉炎，没有及时看医生转变成慢性咽喉炎，当时我不敢向父母

说，怕他们负担加重，向医生了解过，做一个什么等离子手术可以一次性做了不复发，这虽然是个小手术，但是手术费要3000-5000左右，那时候自己也吓坏了，我哪来那么多钱，我想自己平时注意饮食，吃点药就可以了，没想到一拖就是两年，就这样两年半又过去了，今年

6.28号就从学校走出社会了，那时候学校介绍工作去实习，不过我还是跟几个同学自己去找。很幸运，人生第一份工作待遇还可以，在一家模具厂做模具学徒，1800一个月。一日三餐还有汤，饭菜都不错。老板对员工也很好，一个三十左右的样子，就是工作很累，由于厂里的师傅一个个慢慢的辞职，我们做学徒的也就更加辛苦，每天搬铁，做杂工，感觉一点东西也学不到，于是我心里很明白这样下去是不行的，在这里就是浪费时间，我在里面待了三个月就辞职了，我想这样下去那一天才是个头，于是我坚决的离开了那家厂，我想找一个自己感兴趣的工作，之前因为我对SEO也了解过，自己也摸索了不少，会做网站，一般的代码还会点，会优化中等难度的关键词，所以我大胆的去应聘了一家牌具公司，很快我开始在这上班了，老板是一个很喜欢开玩笑的人，他28岁左右，人很好，我刚去五天不到，看我穿的比较差，就说给我500买衣服，还说别丢我脸，呵呵！他给我1800一个月，才那么几天就预知500了，公司不大，六个员工，三个发外链，三个优化跟做站，老板自己封箱打包装发货，六个人都是专门做优化的，很快就认识了他们，还经常出去玩，他们几个当中都不是高手，可以说都跟我差不多，网站页面都不会修改，老板隔三差五就请我们去肯德基吃东西，上班时候买零食给我们吃，我们公司根本没有

任何制度，累了就出去抽根烟，电话来了可以接，上QQ，听歌，睡半个小时都可以。老板说我早熟了那么小就会想那么多，有他当年的风范，呵呵！老板说看下我技术怎么样，我就拿这我的一个网站给他看，因为他不怎么懂SEO，就让他小舅子看，他说不错，小子有前途，他就这样给我接手了一个没有快照，也没有收录的新站，经过一个多月的努力，网站快照有了，收录也放出来了，每天都是新快照，秒收文章，网站由权重1达到了权重2，带来了不少的流量，老板的生意也比较好了。

10月份的时候百度抽风，K了我们的站，只剩下我管的那个跟一个没排名的站，我也不记得是哪天，电脑不正常，不断自动关机，因为是正好重启，网站什么都没有，老板正好看到了，说了我几句是怎么回事啊，我说电脑坏了，他说怎么好好的就不行啊。后来老板又看到了，不知道是什么原因，他就把我给抄了，那时候我正好租了一间房子，准备开始利用业余时间打理一下自己的网站，想为自己多增加一点收入，帮家里减轻点负担。他用了一个理由，就说“小子，你的确是一个人才，你也看到了，最近生意不怎么好，你先回去休息下吧”顿时我感觉我头脑一片空白，我想就这样莫名其妙被干掉了？那么突然，让我去哪啊，我只好找找其他的SEO工作，在网上发布了信息，过了两天接到了一家候机楼的应聘邀请，我带着我的简历就是应聘，那时候经理看到我的简历吓了一跳，那么小啊，才十八岁，他没有什么话说，他让我等三天，给通知我。我心里很明白大概是不怎么可能被录取的了，我想了很久，决定回家创业，在家温习了一下SEO培

训中的作业跟课程，感觉自己有能力自己做，我分析了关键词跟竞争程度后我选择了家乡特产（至于是什么我也就不说了，等有成绩的时候我一定告诉你们），还有一个是90站长论坛，15天文章秒收（为什么“90站长论坛”15天就秒收。为什么会做这个90站长论坛呢，因为我觉得现在有很多跟我差不多的创业者，而我们都是80、90后居多，考虑到自己是90后，所以就取为“90站长论坛”。主题是免费提供一些SEO教程，帮助新手们，让他们不花一分钱可以学到SEO。就这样在家也有快一个月了。因为自己的写作水平很有限，其实还有很多东西没有说出来，希望大家不要拍砖哈。

虽然我现在不是很优秀，很棒，但是我努力了，我坚持了，我相信终有一天我会成功的。我想给新手的一些忠告：新手学SEO不要浮躁，一步一步来，人生道路是没有捷径的。很多时候，SEO的最终的步骤就是：做好原创+描文本+长尾+内链+外链+坚持=排名很多人都是没有很好的执行力，给大家一个方法，这是一位20岁的老师教我的。

写几张你认为会让你有潜意识的纸条，贴到你最经常去最显眼的地方，每当你看到它，就会想起你应该做什么，这就是潜意识。一旦有了潜意识就会有一种动力来推使你来做事。