从专员到总监的心得

从专员到总监的心得（精选7篇）

篇1：从专员到总监的心得

从专员到总监的心得

初心是什么？这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1——3年之内最明显。如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间，而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年。一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补。一旦超过3年，你将为每一次改变付出巨大的代价。

为什么要清楚自己的目标？因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃，许多人根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。

或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻做什么都不怕。一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为要结婚、要养活老婆孩子、要供房贷、要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾。所有的这些责任，都要你来承担。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。

这里所说的能力，是指专业技能。步入职场你会发现，能力其实并没有你想像的那么重要。你会发现一个能力不太强的人做了你的上司，只因为他在这个公司干了——这说明“资历”是你高升的本钱。有时候你会发现能力并不怎么强，但是与老板关系非常好的人通常能够得到提拔——这说明“关系”也是本钱。

对于有些朋友而言，可能会对这些“软实力”不屑一顾。很多人会说，如果老板喜欢爱拍马屁的人，难道我就要委屈自己，学着去拍马屁？很不幸，我会告诉你，答案是肯定的，你一定要学会拍马屁，否则吃亏的是自己。但要声明的是，我不是教你诈。

外圆内方，用在人际交往上就是说要学会妥善处理各种关系。但不可因此而失去了内心的准则，否则就变质了。尤其在中国这种注重人情的，这种人际交往的能力一定要好好练练。

资源从哪里来。有的大学生经常会跟我说，我毕业之后一定要找到一份月工资多少多少的工作，争取做到什么什么职位。这时候我总是会耐心听完他们的“远大蓝图”，然后问一句：“你通过什么样的资源达到你的目标？你的资本是什么？”然后得到的就只是哑口无言。

对于职场上的.朋友而言，你“亮剑”的资本又在哪里？你的业绩提升了吗？你的能力提升了吗？你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍？你参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，又凭什么加工资？靠抱怨么？

这一观点，对于初涉职场的同学来说更有意义。现在整个、媒体、专家等等各种单位都一直在鼓吹“先就业，再择业”。这种论调不是今年就有，而是多好多年前就出现了，并且屡屡出现，不绝于耳。相信当年我们大学毕业时候，也会有很多人相信了这一点吧？管它呢，骑驴找马，先找份工作挣钱填饱肚子再说。第一步错了，以后就会经常犯错。正所谓一步错，步步错。

为什么第一份工作这么重要呢？

具体是指，先听进去的话或先获得的印象往往在头脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。

对于求职的大学生来说，这一观念同样会影响你以后的发展。你的第一份工作会对你以后的工作产生影响，跳槽时，新雇主也会通过你的第一份工作经验来判断你是否能够胜任这份工作。

曾经有一个大学生，毕业之后想做策划，就找了一家广告公司。刚进公司时，因为文笔不错，被安排到了文案的位子上。而与他同时进去的另外一个人，恰恰因为文笔不好而被安排到了策划的位子上。后来她屡次想转行做策划，但都是因为前一份工作经验的影响，而始终没有得到转行的机会。

如果公司招聘的是有几年工作经验的老员工，一定要求是“相关经验”，这一点至关重要。这样的员工一般不需要培训，直接上岗，会很快为公司带来最大的效益。如果是工作几年以后再打算转行的应聘人员，一般不会受到重视，一是不会给公司直接带来效益，二是培训起来也比较困难，思维已经固化。与其这样，倒不如招一名应届生，白纸一张，可塑性强，发展起来潜力更大。

所以，一旦有了工作经验之后，再想转行从头再来，难度相当大。除非你认识公司的高层领导，可以得到一个机会，否则很难。

步入职场的前三年，是一个人职业成长的最重要、最关键的时期。如果你这时候还把工作的重点放在骑驴找马式的转行上，则会浪费你最宝贵的青春，你的成长也因此比其他人慢一步，而很多晋升的机会将因此而失去。

所以，对待第一份工作，一定要慎重。找工作就像结婚，情愿不结，绝不能乱结。如果现在你刚刚步入职场还不到3年，劝你趁早做一个职业规划，亡羊补牢，尤未为晚。一旦你结婚了买房子了，

篇2：从专员到总监的心得

看到别人升职加薪，羡慕之余是否也得反思一下，为什么幸运儿不是自己?职场是一个复杂的综合体，风光表面背后必定要付出不同寻常的努力，改变自己，就离成功更近一步。

职场是一个复杂的综合体，呼风唤雨的风光表面背后，必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报，但是如果不努力，就一定没有回报。如果你愿意改变，或许下次收获别人羡慕眼光的，就会是你。

说归说，对于那些想改变自己的朋友们来说，还是需要看清楚一些东西，有一些经验也想和大家分享分享。同样是职场人士，我也有我的经验和感受。在打工的3年里，我得到了7次加薪(同时进入公司的员工，加薪不超过2次的员工大有人在)，顺利地从员工做到了总监，是公司所有员工中成长最快的。我敢肯定，在看过这篇文章的人当中，肯定有人比我更优秀。但是对于那些更渴望得到帮助的朋友们来说，我还是希望把自己的经验写出来，与大家分享。

一、一定要清楚自己未来的目标是什么

很多人把职场想得太美好，其实不然。如果你没有规划好，你就会难免遇到各种各样的问题：工作不开心;没有前进的动力;工作不是自己想像的那么好;自己的才能无法发挥;看到以前的同学待遇如何如何，便受不了刺激，急切地想跳槽;当初为了生存而找的工作，根本就不适合自己……

这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1——3年之内最明显(3年之后之所以不明显，是因为你已经被现实折磨得太久了，已经被种种不平现象同化了，因此也就习惯了，

你曾经的种种抱负被现实碾得粉碎，于是，你也从一个志向远大的年轻人一下子变成了一个碌碌无为、甘于平庸、成天为了生计而奔走的普通打工者)。

如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间(有的人可能会更长)，而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3 年!一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补!更有甚者，可能一辈子都无法弥补!这绝对不是危言耸听!因此，如果你的职场年龄还没有超过3年，恭喜你，还有改变命运的机会。而一旦超过了3年，那么，你的每一次改变，都将付出巨大的代价!

为什么要清楚自己的目标?因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃。你根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。

或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻嘛，做什么都不怕。连广告上都说了，“30岁之前，有什么好怕的?!”而一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为：你要结婚、你要养活老婆孩子、你要供房贷、你要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾……等等等等，所有的这些责任，都要你来承担。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。

人生的职业发展如同品牌塑造一样，只不过你的产品就是你自己。你自己的发展目标，也就是你人生的品牌目标。有了目标，就要考虑该怎么走。每走一步，都应该离目标更近，而不是更远。所以，你每做一个决定的时候，要衡量这个决定对不对，唯一的标准就是：它是不是能够帮助你离目标更近?如果不是，那么，赶紧住手，因为，你走的路偏离了你的目标!再走下去，只能错得更离谱!

篇3：从专员到总监的心得

把微博当成“董事长园地”, 这本来就是一件十分危险的行为。而在这么一个开放的网上社区公开指责自己曾经并且依然深爱着的员工, 这又无异于是火上浇油。于东来可以将商场管理得井井有条, 服务几乎是星级水准, 但是却没有一个有效率、有能力、有章法的管理团队、管理组织, 这几乎是不可想象的。

为什么在如此凶险的局面下, 在公司领导人陷入个人严重危机的情形下, 公司几乎毫无作为, 任危机漫延, 任病中的领导人孤军奋战?对于胖东来突然掀起关店风波的原因, 外界猜测一种是:面对现代化的商业运营理念, 于东来的江湖义气式的管理方式, 与员工的更多诉求发生冲突, 最终造成管理失控, 被迫关店。

作为公司的灵魂人物、精神领袖, 如何打造一套完善的运行机制, 淡化个人色彩, 如何交接、平缓过渡, 是面临的一大挑战。为此, 本刊记者采访了《7C企业文化突破项目》首席专家, 君远管理咨询公司合伙人、企业文化咨询总监周建。

《现代企业文化》:您好, 非常感谢您接受我们杂志的采访。首先请您讲讲您认为怎样的企业家才算是具有个人魅力的企业家?您赞同“老板文化等同于企业文化”这样的说法吗?为什么?

周建:要成为有魅力的企业家, 需要以下三个条件:一是要有梦想。人因为梦想而伟大, 越是有梦想、有追求的企业家, 越有个人魅力, 越有人才追随, 比如华为任正非, 凭着成就最大的通信设备公司的梦想, 带领华为人走到世界的前列。二是要利他, 为了更多的人受益。比如稻盛和夫, 起初他只是想着让所有的员工有饭吃, 有事做, 人人做企业的主人, 他不只是想着自己赢利赚钱, 正是有这种利他精神, 他能在三家企业濒临破产的时候接手, 而让企业起死回生。三是要坚持不懈。企业家认准目标, 一定要坚持去做, 刚开始也许会有很多意想不到的困难和阻挠, 但只要坚持下去, 一定会有成果。马云曾说过这样一段话:今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在明天晚上, 看不到后天的太阳。这就是没有坚持的原因。

如果说企业文化本身就是老板文化, 那么就必须要有两个前提:首先, 老板文化是企业大多数所认同、接受并贯彻执行的。我们所讨论的企业文化主要是指真实状态下的企业文化, 老板文化要成为员工内心遵循的企业文化, 会有一段很长的路程。其次, 老板文化必须是正面的、健康的, 如果老板文化是阴暗的、负面的, 我们敢让这样的“老板文化”成为企业文化吗?老板也不敢的。

《现代企业文化》:您认为企业家的个人影响力对于企业发展具有怎样的意义?您怎么看待企业的精神领袖问题?

周建:企业家作为企业内部经营管理活动的领头人, 对于企业经营管理水平、企业的凝聚力都有着决定性的影响。作为企业的创始人, 他的气质、内涵以及他的人格魅力也影响着这家企业的深远发展。人们经常用这样一句话评论企业的负责人:一个能人可以救活一个企业, 一个蠢才能够整垮一个公司。

精神领袖意味着他是一个团队的主心骨, 是人们衷心拥戴和信赖的领导者。当我们谈到杰克·韦尔奇的时候, 我们更多的是谈论他作为GE领导人阶段的丰功伟绩, 更直接的是表现在韦尔奇阶段GE较为稳定的业绩增长方面, 韦尔奇在作为一个成功的CEO的同时, 同样也是GE的众多的精神领袖中最杰出的一个。马云对于阿里来说, 他就是这个团队的灵魂人物, 指引着这个团队的方向和目标。柳传志的传奇不仅在于他是一个伟大企业的缔造者, 更重要的他是中国知识型创业者的典范、先进管理理念的传播者, 同时他也是激励许多立志创业的青年人的“精神领袖”。

企业家要打造好个人品牌的关键, 在于对周围的人或事物保持健康、积极的良好心态, 不断完善自己的人格, 不断提升自己的理念、境界与魅力, 使个人和企业得以持续健康的发展, 获得事业和人生的双重成功。

《现代企业文化》:很多成功的企业例如可口可乐、宝洁和通用公司, 它们都是百年企业, 但是很少有人知道它们的创始人是谁, 这是不是说明企业家的个人影响力并不重要呢?为什么?您认为企业应当怎样合理调整企业家的个人影响力与运行机制的关系?

周建:没有永久的个人, 只有永久的神——信仰 (文化) , 精神是不死的。随着时间的流逝, 外部人对这些创始人可能会不再记得他们的名字, 但创始人的精神通过企业文化的传承, 始终在影响着企业内的每一位员工, 像福特、松下幸之助等一些伟大的企业家甚至还在持续地影响和引领着这个社会。

另外, 企业家的精神领袖色彩与企业的人力运行机制以及组织管理并不矛盾。精神领袖更多是从文化方面来呈现, 人力机制及组织管理是文化管理落实的路径。文化要落实到员工的一言一行上, 只有通过组织管理才能落实到位。

针对企业发展的不同阶段, 管理方式应该还是有所不同。创业时期, 企业规模相对较小, 更多的管理方式是人管人, 人带人。企业发展到一定规模的时候, 更多倾向于制度管人;企业发展到更大的时候, 就是文化管人了。文化更到位, 企业更成长。企业最终的管理方式还是文化管理。

篇4：从囚徒到财务总监

——题记

准岳母身患绝症却无钱实施手术，面对女友的埋怨，他铤而走险挪用了公款15万元。事发后，他身陷囹圄，女友却杳无音信。但就在他对人生产生绝望的时候，有一个人却在暗中帮助他，鼓励他，考验他，为他的人生铺路。他不负厚望，一步步走向成熟，终于用善良和智慧改写了自己的命运。那么，这个在背后推着他前进的人又是谁呢?

挪用15万巨款救准岳母，小会计身陷囹圄

今年28岁的尚可，是陕西省汉中市洋县人。2003年，尚可从西南财经大学毕业后，进入了成都市金牛区的华美电子商贸公司从事会计工作。尚可不仅业务熟稔，而且生得高大俊朗，很快获得了公关部美女陶娜的爱情。陶娜的家离公司不远，每天她都要硬拽着尚可去她家吃饭。尚可十分勤快，下厨煮饭，烧水拖地，什么都抢着干。陶妈妈乐呵呵地说：“人家都瞧不起来自山区的女婿，哪知山区的女婿是个宝哇，还是我家娜娜有眼光!”在陶妈妈的支持下，两人很快确定了婚期：2004年“五一”。

可就在2004年的“三八”节，陶妈妈被查出了胃癌早期。尚可安慰哭成泪人的陶娜说：“放心吧娜娜，你的妈妈就是我的妈妈，我一定要想办法给她治病!”可15万无的治疗费用从何而来呢?尚可家境贫寒，他挣的钱还没有还完助学贷款呢。陶娜的父亲早逝，陶妈妈又下岗了，陶娜是公司有名的“月光族”，所以陶家也没什么积蓄。

两人分头去借款，可半个月后，只借了不到1万元。陶娜只好为母亲办了出院手续，她哭着对母亲说：“妈妈，是女儿不孝，我现在才明白，为什么人家要劝我嫁给有钱人了!”虽然陶妈妈叫陶娜不要胡说，但尚可本来内疚的心里更加难过了：是啊，我太无用太对不起她们母女了。不救老太太，我还有什么资格要求陶娜嫁给我呢?

2004年4月14日，尚可将一笔15万元的现金打人了陶妈妈的医疗账号，他对陶娜说这是他妈妈处理了县城里房产的钱。

手术进行得非常顺利，在尚可和陶娜的精心照顾之下，陶妈妈的身体恢复很快。5月1日，他们把陶妈妈从医院接回了家，准备休息半个月后，再回医院进行化疗。可就在这时，两名警察出现在他们面前。陶姗惊愕万分，拦住警察大叫：“这是干什么?弄错了吧?”尚可却缓缓站起身来，平静地对陶娜说：“我早知道他们会来的。对不起娜娜，妈妈只有靠你了。”原来，3天前公司财务盘点时，发现有一笔15万的现金收入未入账，钱被尚可拿走了。

尚可对犯罪事实供认不讳，声称自己把钱拿去还了赌债，他请求公司和办案人员不要将此事告诉他在陕西老家的妈妈，就说是公司委派他出国留学了。2004年7月23日，尚可被成都市金牛区人民法院以挪用公款罪判处有期徒刑三年，被送到了位于广元市旺苍县的川北监狱服刑。

入狱后，尚可一直等待陶娜去看望他，他要把事情的真相讲给陶娜听。他原准备等他在美国工作的同学把钱寄来再给陶妈妈治病，可最终等不及了，公司的钱他只是暂时挪用，他会补上的。但是，陶娜连个影儿也没有。想起二人在一起时的欢歌笑语，尚可忍不住泪流满面：“娜娜啊，你怎么连解释的机会都不给我呢?”没人注意的时候，他还用头撞墙，直撞得头破血流……

就在尚可万分沮丧的时候，2084年12月的一天，他却收到了一张金额为100元的匿名汇款单和一个包裹，里面装的是衣服、日用品和读财经硕士用的课本，以及资料若干。尚可眼睛一亮：“一定是陶娜寄来的!只有她才知道我最需要这些；或许她已经猜出妈妈那笔钱是从哪里来的了。为了不让我的努力白费，她只有佯装冷酷，才能保证那笔钱不被及时追出来，好用于妈妈的治疗。”后来，每隔一段时间，尚可都会收到一些零花钱和包裹，里面的东西随着季节的变化而变化，书里的内容也逐渐由易变难。

高墙挡不住人间真爱，尚可的生命被重新激活了，他决定把监狱变成学校，认真改造，用心学习，争取出狱后拿到硕士文凭。可是，即使拿到了硕士文凭，谁又愿意聘用一个在经济上有污点的财务人员呢?这个问题也始终困扰着尚可。

在古怪老太手下打工，他教会了小镇商家做生意

2007年5月1日，尚可办理了出狱手续。一位狱警告诉他说，没有人来接他，叫他直接去川北梓口县的长青镇找“好又来”商场的老板娘李慧明女士，那里有一份工作在等他。尚可想了解具体情况，对方却拒绝透露。

三年了，尚可多么思念亲人，他多想回老家看看，但他现在这副模样，能像留学归来的吗?陶妈妈也不能去见了。不过一走出监狱就有工作，说不准就是陶娜的安排呢。她的葫芦里究竟卖的是什么药呢?尚可苦笑了一下：好了，一切就听她的安排吧!

当天下午，尚可到达了目的地，发现这是个非常古朴的小镇，窄窄的街道，低矮的小青瓦房，石板路上长满了青苔。转悠了好一阵子，尚可终于找到了那家“好又来”商场。这恐怕是全镇最大的商场了，大到家用电器，小到农副日杂都有。当然大都是过了时的大路货。李慧明女士已年过半百，一头蓬松的头发和一张看不出任何表情的脸。还没等尚可作自我介绍，李慧明就口气生硬地说：“不用罗嗦了，给我卸车!”然后将一双破旧的手套扔给了尚可。

从此，尚可成了“好又来”商场的一名勤杂工。每天早上6点起床，晚上11点睡觉。煮饭、打扫卫生、搬货、送货、讨债、盘点等等，忙得一天到晚手脚不闲。他虽然不知道自己的出头之日是远是近，但每一件事他都做得十分认真仔细。毕竟，他现在还无法去想更多。对方每月给他800元，在这个偏远的小镇来说，算是高薪了，他要对得起这份收入。

一天中午，他将一台洗衣机搬到三轮车上正要给顾客送去时，那位顾客却突然拦住了他，不客气地朝李慧明嚷起来：“老板娘，你可不能派一个劳改犯到我家里去，出了事咋办?”旁边的顾客立即围了上来，有人问：“他怎么是劳改犯?”那位顾客举起左手，拿腔捏调地说：“他是偷儿，偷了他们公司的钱，15万哪!”顿时，鄙夷的目光利箭般地射向尚可，还有人要求立即退货。尚可却早有准备，他站在人群中间坦然地大声说：“没错，我是有作案的前科，但我来这里时已主动到贵地的派出所备了案，如果我真有对不起大家的地方，他们可以随时传唤我，可见我是诚心改过自新，请大伙儿都给我一个重塑人生的机会。”尚可说完，面不改色地蹬上三轮送货去了。面对这一幕，李慧明在他背后投去了赞许的目光。

过了几天，有人来要一批农具，但商场暂时没有，尚可就把顾客带到对面的李记商行。李慧明斥责他说：“你疯啦!吃里扒外，你知不知道李记商行成天都盼着我早点关门，你却还为他们找市场!”尚可擦了一把汗，不紧不慢地说：“李阿姨，我觉得市场是我们大家共同拥有的，经商要共同繁荣才行。你今天为他的农具找到了市场，说不准，他明天就会为你的家电找到更多的市场呢。”李慧明仍然不高兴，但也没说什么。

中秋节那天，尚可收完账回来，正在整理仓库，李慧明

又叫起来了：“姓尚的，你怎么少给了我10元钱?”尚可边搬东西边回答：“哦，我忙昏了，忘了告诉你了，我这里还有8块钱。今天不是过节嘛，我想每个时辰都在商场门外丢1块钱，目的是给我们的顾客带来一个好运气和好心情，如果今天的营业额没有增长，你可以加倍扣我的工资。”李慧明虽然咕哝了一句“真稀奇”，但却走过来摘下货架上的一块新毛巾亲自给尚可擦汗。

渐渐地，李慧明的话多起来了，脸上的笑容也多了。她和尚可拉起了家常，说自己没有生育，同“那老东西”合不来，他在成都开店。“这人哪，就是怪，见了吵，不见又想。”“成都?哦，对了，您认识把我介绍到这里来的人吗?”尚可连忙问。“我那老东西打电话给我说的，肯定他认识嘛，别的我不管，呵呵!”还是问不出什么来，尚可很失望，脑海里又浮现出陶娜母女的影子。

不久，镇上有家单位来采购一批彩电，由于是先到的“好又来”，但“好又来”的数量不够，李记商行的老板就把自家的彩电全部借给了“好又来”卖。这件事在当地传为佳话。从那以后，人们再也听不到两家老板在背后互相攻击，而是争相夸对方的货比自家的好，结果两家的生意都越来越兴隆。李慧明感慨地说：“是小可教会了我们做生意啊!”

用善良铺路，从囚徒走到财务总监宝座

2008年元旦，尚可又从早忙到晚，饭也顾不上吃。打烊后，李慧明把工资结算给尚可，说：“昨晚，我那老东西就打电话来叫你回成都去。说陶妈妈可想你啦!”“陶妈妈?原来您早就知道我的情况了，那么您为什么不向大伙儿说明我为什么要犯罪?”李慧明意味深长地一笑：“这很重要吗?你的行动已经说明了一切。”

尚可百感交集地回到了成都。到了陶家时，他一眼看见精神矍铄的陶妈妈正在房前练太极拳。他叫着妈妈飞奔过去。陶妈妈像欢迎久别重逢的亲生儿子一样，将尚可紧紧搂住。

陶妈妈告诉尚可：“自你出事后，陶娜对那笔15万的救命钱已心知肚明了，她很惭愧，不好意思在公司待下去了，为我请了一个护工，就去上海打工了。为了我，你们两个，一个蹲监，一个出走，所以我必须积极配合医生的治疗。一年半以后，当医生最后一次对我进行例行检查时，竟发现我的癌细胞没了。医生说这么大年纪的患者还能创造奇迹，真不简单!其实这奇迹就是你们俩为我创造的呀!我一直担心的，就是你俩的感情，你俩到底怎么样了?我问她，她只说，你别管!我能不管嘛?”陶妈妈说着，抹起了眼泪。

看样子这一切都与陶娜无关了，尚可十分辛酸和失落。他强忍住内心的悲痛说：“这不怪她，她有做人的原则。只是，我要向妈妈打听一个人，您知道吗?”尚可讲了一直有人在暗中帮助他的事，陶妈妈一拍大腿说：“哦，对了，昨天又有人打电话来说，如果你回来了，就去九眼桥一家叫‘长兴’的公司报到。他说他是你的朋友。会不会就是这个人呢?”

尚可急不可待地去找那家公司。其实那只是府南河边的一处四合小院，这是公司老板的家。一位40多岁的管家告诉他，他的主人出国考察去了。他拿出一大堆资料和发票，要尚可为一家电子商贸公司做一份市场分析报表和财务年报表。尚可在原公司就是业务骨干，又在监狱里进修了三年，做这两份报表自然得心应手。只是现在做起老本行，尚可的心里却别有一番滋味。

奋战了两天，两份报表完成了。管家带回话说，主人十分满意。尚可得到1500元钱的佣金。告辞时，尚可想问这是谁推荐他来的，就只有这么点事儿吗?但是，管家又给了他一张50万元的现金支票，要他去兑现一笔先采购后付款的账单。尚可去后，对方却告诉他，这笔款已于一个星期前被人支付了。尚可不明就里，跑回去一看，门上了锁，管家也不见了。揣着50万现金支票，尚可惴惴不安。回想起自进监狱后一连串的奇异经历，他越发糊涂。等了一个星期后，他将这笔钱存入了银行，写了一张字条塞进门里，请主人回来后去找他。

当天下午，陶妈妈的门外驶来了一辆尼桑轿车，一位慈祥的老人从车里走出来。尚可定睛一看，差点晕倒：这不是把他送进监狱的原公司老板许开达先生吗?

许先生却张开双臂拥抱住他，像是欢迎一位凯旋的将军。“孩子，你是好样的，从今天起，你就是本公司的CFO(财务总监)，月薪1万元!”尚可不敢相信自己的耳朵，结结巴巴地说：“为、为什么?难道，那个一直帮助我的人是您?”许先生点点头说：“是，又不全是，你是一个非常善良、聪明、没有私心、积极上进、有着高超业务水平的人，适合做我的财务总监。”

原来，许先生在一怒之下将尚可交给警方，可冷静下来后，又回想起尚可一年多来在公司的良好表现，觉得他不像是个沉溺于赌博中的人，背后必有隐情!于是，他找到陶娜，终于查到了那笔钱的下落。陶娜求许先生救救自己母亲一命，她为此引咎辞职，外出打工挣钱回来还许先生，并立下字据，以自己的房产作抵押。许先生答应了陶娜的请求，并为尚可的孝心和爱心所感动，同时也为他的做法欠妥触犯了法律，身陷囹圄痛心不已。于是他同陶娜商量，既要尚可为自己的行为付出代价，又要帮助他，考验他，让他在磨难中成熟。于是他俩合伙“导演”了尚可曾经历的一幕幕：陶娜故作绝情，却在上海买来书和衣物托许先生寄给他；尚可要出狱了，许先生又找朋友为他联系了去川北小镇锻炼的机会；尚可回成都后，许先生又再次考验了他的业务水平和做人的准则。尚可一张张令人满意的答卷，让许先生越来越坚定了对尚可委以重任的决心。

随后，许先生又拍着尚可的肩膀说：“陶娜也不简单呐，再也不是过去的花瓶了，她现在是上海一家电器公司的销售部经理，你不给我挖回来，就有点对不起我喽!”尚可不好意思地点点头，又挺直腰板朝许先生行个礼说：“一定!”

2008年2月6日，除夕，上午10点30分，成都双流机场的旅客出口处，一对久别的恋人久久拥抱着，热泪飞扬。

篇5：从专员到总监的心得

说归说，对于那些想改变自己的朋友们来说，还是需要看清楚一些东西，有一些经验也想和大家分享分享。同样是职场人士，我也有我的经验和感受。在打工的3年里，我得到了7次加薪(同时进入公司的员工，加薪不超过2次的员工大有人在)，顺利地从员工做到了总监，是公司所有员工中成长最快的。我敢肯定，在看过这篇文章的人当中，肯定有人比我更优秀。但是对于那些更渴望得到帮助的朋友们来说，我还是希望把自己的经验写出来，与大家分享。

一、一定要清楚自己未来的目标是什么

很多人把职场想得太美好，其实不然。如果你没有规划好，你就会难免遇到各种各样的问题：工作不开心;没有前进的动力;工作不是自己想像的那么好;自己的才能无法发挥;看到以前的同学待遇如何如何，便受不了刺激，急切地想跳槽;当初为了生存而找的工作，根本就不适合自己……

这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1-3年之内最明显(3年之后之所以不明显，是因为你已经被现实折磨得太久了，已经被种种不平现象同化了，因此也就习惯了。你曾经的种种抱负被现实碾得粉碎，于是，你也从一个志向远大的年轻人一下子变成了一个碌碌无为、甘于平庸、成天为了生计而奔走的普通打工者)。

如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间(有的人可能会更长)，而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年!一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补!更有甚者，可能一辈子都无法弥补!这绝对不是危言耸听!因此，如果你的职场年龄还没有超过3年，恭喜你，还有改变命运的机会。而一旦超过了3年，那么，你的每一次改变，都将付出巨大的代价!

为什么要清楚自己的目标?因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃。你根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。

或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻嘛，做什么都不怕。连广告上都说了，“30岁之前，有什么好怕的?!”而一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为：你要结婚、你要养活老婆孩子、你要供房贷、你要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾……等等等等，所有的这些责任，都要你来承担。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。

人生的职业发展如同品牌塑造一样，只不过你的产品就是你自己。你自己的发展目标，也就是你人生的品牌目标。有了目标，就要考虑该怎么走。每走一步，都应该离目标更近，而不是更远。所以，你每做一个决定的时候，要衡量这个决定对不对，唯一的标准就是：它是不是能够帮助你离目标更近?如果不是，那么，赶紧住手，因为，你走的路偏离了你的目标!再走下去，只能错得更离谱!

对于人生目标，涉及到职业生涯规划的问题。这是一个老话题，很多人以为自己很了解了，其实却远不是那么回事。大家可以看一些相关书籍，但在中国，此类书籍的最大问题就是说教性比较强，实用性非常差!很多人看了书之后依然一头雾水，不知所措，看了之后反而更糊涂。我的意见是，最好还是找一些专门的机构咨询一下。

注意：是咨询，不是测评。二者的区别在于，咨询的意义在于“为客户提供可应用性的解决方案”，而测评则仅仅局限于“帮助你认识自己”，至于怎么做，怎样行动才能更接近自己的目标，不知道!因为测评的人都是专家，而国内的专家都是做研究的，没有实战经验，甚至对职场升迁是怎么回事都不太清楚，怎么可能指导你做实战规划?建议大家去做一下职业生涯规划。如果现在不解决，恐怕未来3年你都会白白浪费，更有可能因此而毁了你的一生!

篇6：《从菜鸟到销售总监》读后感

《从菜鸟到销售总监》虽利用工作空闲时粗略翻了一遍，文中主人公“路路”理想和现实的尴尬曲折历程让我想起08年的自己。

2008年6月份我离开了我自以为豪的客户管理员岗位加入了长江证券凉城路营业部营销岗。转眼之间，三年多已经过去了，说实话从2002年从业开始初次面对营销岗，面对陌生的营销环境和并不熟悉的营销业务，真不知道该如何下手。经公司简单的讲解培训学习到如何与客户沟通等简单的营销方式，掌握了客户开发、产品销售等相关技巧。

经过为期一周的培训，我将我的营销工作范围锁定在华

一、华二居民小区。由于我是营销新人，营销过程中常常遇到沟通不畅、业务办理不熟等诸多问题。尤其是刚开始在社区那一段日子很艰苦，冒着酷暑跑到两小区，边查看看周边环境，边蹲守在小区门口做人流量统计。经过几天的精心准备，我开始了营销客户的工作，但终因烈日炎炎、股市低迷而惨遭客户冷眼相对，最后驻点收效不大。然而几经周折，我秉承着不达目标誓不罢休的信念顽强坚持驻点，经过每天在社区面对不同陌生面孔耐心讲解、宣传，终于，我打开了社区营销的局面，陆陆续续地开始有客户预约开户了，这样的成就是一直支撑着我这么多年来坚持做好营销工作的理由。

慢慢的，我找到了工作的重点和方向，就是通过客户的优质服务来带动新客户的开发工作。在工作中，我也找到了几点心得：

第一、耐心与客户进行真诚的交流。譬如有特殊情况不能满足客户要求时一定要委婉的说明理由，有特殊情况未能及时给客户服务时一定得给客户做出一个合理的解释，一定要主动，不要等客户来追问，要做到腿勤、嘴勤。

第二、扩大现有客户资源的辐射面。核心客户不只是资金量大的客户，也包括热心肠的客户，他能帮你推荐一大批亲朋好友、同事成为你的客户，而这些客户又可以发展他身边的其它人，为你带来无穷的客户源。

第三、提高客户忠诚度。热心服务客户，帮助客户解决遇到的问题，赢得客户信任。

*启示1：

在这个世界上，每个人都潜藏着独特的天赋。

天赋像金矿一样，埋藏在我们平淡无奇的生命中，一个人是否有幸挖到这座金矿，关键看能不能脚踏实地发挥自己的长处，用心去经营自己的人生。

*启示2：

匆匆容容，坦坦荡荡，而且充满信心，这就是自信。

篇7：从专员到总监的心得

1.因事业发展壮大，跟着企业共同成长;

2.老板发展了，作为老板的心腹跟着发展;

3.跳槽，自己寻找发展机会。

发展的原因有三类：

1.能力强，业绩好;

2.正好遇上好机会，能力还行;

3.一般人，有发展机遇主要因为各种因素综合平衡，被推上去的结果。

不管在什么年代，社会基本的价值观始终如一：踏实做事，聪明做人，把自己锻造得出色，凭自己的本领获得机会和成绩。那时，你会发现：机会其实很多。

谁能预知人生的结局?没人。职业发展目标也一样，可以设计、可以追求，不到最后时刻没人能知其结果。因此，职场人要做的就是努力追求更好，在过程中享受追求的快乐，结果并不是最重要的。

不能人人都去做总经理、总监，只要做自己喜欢的事、享受工作的快乐就好。除此之外，如果还有快速成功的强烈渴望，下面的案例颇有借鉴价值。

我们在招聘网站上刊出一则招聘广告：销售助理(1名)，大学本科毕业，两年以上相关工作经验。

越是看似简单的要求，甄选人时越苛刻。我们从数千份简历中选出了几个人进行面试。最终挑中了李明。

我一般在面试时进行针对性的提问，应聘者按照我的思路回答我的问题，我再把答复串联起来，综合判断，来得出是否聘用的结论。

我问了李明三个问题：请给我详细描述一遍你昨天全天的工作细节;对今后有什么想法?我们的薪酬比你现在少，你接受的底线是多少?

我准备了十个问题，当他回答完前三个问题时我已经做出聘用他的决定。这是一个十分阳光、有巨大潜质、有理想、诚实、人际关系融洽的“潜力股”，两年内至少能做到部门经理。

在我们这儿，李明在原来小型公司两年销售助理的经验基本用不上，但他非常好学，很聪明，利用一切机会向华为、中兴、UT斯达康等公司过来的同事了解各个公司销售管理的模式、制度体系，拿手头的现实工作，去对比其他先进公司的操作细节和对超常规事务的处理方法。不论加班到多晚、压力有多大、事情有多么糟糕，他给人的形象永远是充满朝气、稳重坚毅、开朗乐观。

销售助理普遍希望转岗，认为助理岗位太事务性，没出息，多干一天就多浪费一天时间，李明不这样想，他很乐于做这份工作，觉得可以为他的职业目标――销售总监，打下牢固的基础。

和华为等销售网络庞大、组织架构完善的公司不同，我们公司最初涉及销售领域时，前线销售没有修改标书的权限，任何改动由北京总部的商务人员操作，盖公章，然后派人送到投标现场。

在河南投标时，为增加中标几率，开标前夜销售紧急请求修改报价，在北京全部改完已是深夜，李明主动要求连夜送到河南。

到了河南，他跑前跑后非常主动地参与到投标过程，表现机智，深受当地办事处肯定。

偶然客串中表现不俗，以后这样的机会多起来，李明虽然不是销售，一段时间后谈起业务来丝毫不比专业人士逊色。他是个有心人，做好本职的同时渗透进销售序列――那本是他的职业理想，他悄悄地为自己准备着，等待机会。在我们公司，岗位都是通过IPE严格评估设置的，跨职位系列并不容易，

我刚从外地招聘回来，李明来找我：“汪总，我辞职了，本来想等你回来和你商量一下，但新公司催得紧，我不想错过这个机会。”

李明被竞争对手挖走，任负责电信总部的销售经理，薪酬是现在的2倍多。

一个月后他来看我，开了一辆新买的车，一年后买了房子。

“以后我想做销售，再用几年的时间做到销售总监。男人就是要追求成功，给家里创造财富。我知道我得从底层、从小事上做起，我会认真对待每件小事的。”这是李明在面试时和我说的话，他都做到了。不到五年的时间，他的年薪从4万上升到50万。

在全社会共认经济不景气、工作难找的时候，小鲁被SP公司盛情邀请，被任命为大区销售总监。

4年前，我第一次见小鲁，圆圆的喜兴的笑脸，高高的个子，没有任何销售经验。他是我们招聘的唯一没有相关工作经验的人，但他有激情、聪明、世故、好学、拼命，有培养潜质。

果然，入职第二天小鲁只身闯东北，独自建立根据地，他负责的办事处很快成为最有活力的地方。听说吉林某小城市有项目机会，小鲁连夜跳上运煤的货车去见客户，在车上站了8个多小时。事情不如想象的顺利，停留的时间比计划的长，带的费用不够，小鲁连续七天在大排档吃羊肉串，而其他公司的销售正手里拿着额度不封顶的支票，在高级饭店里等着为大客户买单。

北方的客户喜好喝酒，如果销售在酒桌上表现不出豪爽来，被客户小看，以后别想拉近乎，做工作可难了。为工作需要，小鲁买回来几箱啤酒练习“吹酒”。

“把啤酒瓶直立，不能歪，更不能倒过来，轻轻地晃动瓶子，把泡沫挤到盖上去，然后快速向嘴里倒，俗话叫‘吹’，我最快用9秒喝掉一瓶。”

这功夫练得真不容易。

功夫不负有心人，小鲁拿下公司战略产品的销售第一单，站在台上领奖时，体检报告单也出来了：他的肝有问题，医生说酒喝得太猛了。

小鲁找我，含蓄地表示薪酬比较低。我说：“你在这里工作的目的是增长本领、积累资源，不是挣钱，因为对你来说还不到时机。当主动权在你手里时，加薪还是问题吗?那时你会有很多主动找上门来的机会，现在不必为没加几百元这样的小事烦恼。”小鲁点点头，不知出于客气还是真心接受了我的意见。

几年后，他的经历实现了我对他的预言，他现在的收入已经翻两番了。我当初和他说的，是职场真谛，之所以称为真谛，因为它是从无数人走过来的经历中提炼出的普遍规律。

上面两个例子比较常见，因其没有特殊性，所以具备推己及人的意义，总结起来，有下面几项共性：1.有明确的职业目标，日常工作紧紧围绕目标。

2.脚踏实地，从做好每件本职工作入手，为目标打好坚实的基础，不眼高手低，好高骛远。

3.以百倍努力为工作付出，付出的不是损失，是为自己积累。

4.不能傻干，要巧干，懂得运用智慧，学会在社会上生存之道。

5.准备好后，寻找机会，机会在眼前时，不要犹豫不决。

6.充满阳光和激情，不但能够感染周围的人，更能够在低谷时鼓励自己。