魅族企业分析

2024-04-09

魅族企业分析（共6篇）

篇1：魅族企业分析

魅族科技有限公司

外貌讨人喜欢的鬼

导言：

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须得跟上时代的脚步。国产魅族顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售开始，魅族手机的各种各样的问题就出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品等方面进行资料搜集、整理和分析。

从品牌设计的显性要素来看，首先，“魅族”这个名字就让人印象深刻。“魅”字形声，字从鬼，从未，未亦声。“未”意为“枝叶招展，花香袭人”，引申为“外貌讨人喜欢”。“鬼”指阴间的人。“鬼”与“未”联合起来表示“外貌讨人喜欢的鬼”。“魅族”借用一个“魅”字，意在传达出品牌的自身独到定位与个性，“族”字让人联想到“族群”，很容易让魅族的消费者有一种归属感和集体感。“魅族”借此寓意想打造一个不失个性却又讨人喜欢的品牌。

魅族老总J.Wong对其自己设计的魅族新中文logo的解释是：魅，古代很吸引人的美丽年轻女子(妹)会被认为是妖魔的化身。而族的由来主要是为了防范外来侵犯，由马和人组成。魅族包含着优秀与妖魔化，美好与非议，古老和现代，不屈的追求。将中文logo设计的类似篆书的形式，本身就是一种独特的品牌个性

魅族的产品理念：魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。

魅族产品的用户印象：中国的苹果、MP3、国货精品、质量好、民族品牌等。魅族产品的用户群：特征，个性、时尚、年轻人、搞机一族。面对的主要都是学生、刚毕业两三年，收入不太高，渴望高性价比电子产品的年轻人；国内一、二线城市市场为主，三四线城市覆盖较少；广告宣传投入主要在网上论坛、线下的一二线城市校园活动。魅族产品的特点：产品少而精，一年一款、资源集中；硬件配置很高，注重工艺细节；软件技术领先，有Flyme的UI界面；注重提高用户体验。

魅族目前的销售渠道：线下的魅族认证店；运营商渠道（2013年开始介入）；线上的自营官网；天猫、京东、易迅、苏宁易购、新蛋等电商渠道。

魅族的产品价格策略：2013年之前魅族产品价格在2000元以上，在13年随新品上市老品降价、运营商渠道的开拓，价格区间扩大到1500—3000之间，零售均价在2200

元左右。魅族主要产品的价格在1500-3000之间，3个价格档市场份额占整体的15%，容量偏小；占整体市场份额75%的中低价格档中，魅族无布局产品。是国内少有的能实现线上线下完全统一价格的品牌。

魅族的竞争对手：小米之后，又有了大可乐、百分之百、青橙、美图秀秀等，锤子

Rom的可爱多。这些定位于差异化的品牌厂商，都或多或少会蚕食魅族的粉丝群。像小米、大可乐，就和魅族的目标客户群高度重合，都是刚毕业两三年，收入不太高，渴望高性价比电子产品的年轻人。现在大可乐的用户中，就有20%使用过小米手机。

魅族的发展历史：

2002年底，imp3闪存论坛上突然出现了一个以ID“全能国货”发表的帖子，介绍了一个即将诞生的品牌产品——魅族。从此魅族两字开始出现在人们眼球之中。2003年，魅族科技正式成立，随后魅族发布其第一款MP3产品，起名叫MX，也就是梦想的简称。从此魅族声音传向全国。2005年8月E3上市，经过央视5套，湖南卫视，“超级音乐引擎打造完美音质”魅族E3的广告进行了每天6次的轮番轰炸以及魅族对自身产品质量的高强度要求魅族从E3开始树立和强大自有品牌号召力；坚定魅族MP3将成为国产第一品牌的决心。

如果说2003年让中国人记住了魅族，那么到了2007年，魅族人则让世界人都开始关注魅族。因为乔布斯来了，iphone来了，更重要的是魅族M8来了。2007年，终于，魅族老板黄章站上与乔布斯的PK台上了。这时，他手握的是魅族M8。以下是魅族第一款手机魅族M8与当时的iphone一代相比：从厚度上，魅族的M8比苹果的iPhone薄了几毫米，重量也就从iPhone的140克减少到117克。不要小看这23克，用户握在手里，二者的感受完全不同，觉得iPhone太沉；而M8则恰到好处,iphone不能换电池，而m8可以轻松更换电池；M8的音质比它更好。从此国人开始拿魅族与苹果做对比，也期待国产手机能在未来道路上更近一步。2011年1月1日，M9产品在北京、上海、广州、深圳、珠海五个城市进行首发活动，引发了抢购狂潮。不少订购者通宵排队购买手机。如此场景只有iphone发售才可见到，可见魅族M9的魅力。2012年元旦，魅族第三代手机产品魅族MX如约而至。2012年11月27日，魅族于北京水立方发布新一代梦想之作MX2及Flyme2.0。2013年1月22日，魅族与中国联通在北京联合发布MX2 沃3G合约版。2013年6月24日，魅族MX2 TD版正式发布。

过去的10年魅族从一个小小的MP3生产商到如今人们拿来与世界头号厂商苹果做对比，魅族带给我们无尽的惊喜，也让我们看到了国产科技厂商的未来与希望。但是魅族未来也不一定就是一方风顺，机遇与挑战并存。

魅族的企业文化：

魅族公司是中国著名的MP3厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族公司和苹果有颇多相似之处，苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件，魅族的总裁则经常在魅族论坛上，与网友互动，在中国这个环境下，显然魅族占据了优势。不过，苹果在产品上，是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张，相对于魅族频繁跳票，显然苹果显得更加自信一些。而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精，面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。

面向新世纪，魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。面对这次没有硝烟的市场争夺战只有坚持自己的企业文化,不断创新才能将模仿者淘汰赢得胜利。

自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

魅族公司在起步初期致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在竞争日益激烈的今天，魅族不仅不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，更是将消费者放在首位，致力于为消费者提供更优质的产品。特别在产品原材料的使用上，魅族一直坚持用最好的原料。从我们国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件，也进一步的反映了魅族争做国际一流产品的信心和决心。

当便携多媒体行业过度饱和，供需极度不平衡之时，魅族虽然在行业内是效益最好的企业，但是是为了更好的体现企业价值，贯彻企业创新的精神，在企业销量遥遥领先的情况下毅然放弃自己在便携多媒体行业的领先地位，集企业所有优势资源、技术与人才转入手机行业，从零开始，以最短的时间，研发出国内最高品质的手机，魅族正是凭借着不断创新的企业精神，为自己的企业发展进入新的领域。

为了更好把握机遇迎接挑战做一个SWOT分析，让大家对于魅族发展有一个更清醒的认识。

魅族的优势：

①产品后期持续的开发，完善。魅族以用心做产品口号给大家带来魅族老总黄章所想的最完美的作品。

②性价比（和国际品牌相比），个人觉得无论是第一款手机作品M8还是后来的M9再到现在的MX魅族带给大家完美作品的同时也带来了很高性价比。

③良好的售后服务，有疯子外号的老总黄章为售后不惜血本的砸钱开专卖店已经售后服务店，魅族产品的售后也做到了很高境地。

④高人气的论坛互动，200多万的注册用户，被人冠以神坛称号的论坛为用户提供了一个无与伦比的交流平台。

魅族的劣势：

①品牌认知度低。虽然魅族已经成为很多人知道的产品，但是品牌认知度还不高，所以也出现了魅族网友。大批魅族网友在没有认识到魅族产品情况下大势宣传魅族各种不好。

② 没有核心技术专利，这一点国产厂商都面临问题。看到如今苹果和三星的专利投诉案我们就不难看出核心专利的重要性。

③硬件设计和国际大厂仍有差距，如当初M8以及后来M9存在的信号问题，听筒声音轻，发热问题等等还有许多需要有效解决，值得庆幸的是这些问题在MX上有了很大改进。

④ 软件开发周期长，需要不停的修补BUG

魅族的机遇：

①企业文化的发展高度迎合市场的需求。

②国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。以独特的的企业文化有效的占据市场。

魅族的威胁：

①作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。

②由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤。

魅族面临的挑战：

①三大运营商对线上线下渠道的影响力不断加强，已成为手机的主要销售场所。（目前份额已占到75%，未来还会不断扩大）；魅族虽已开始与运营商的合作，但缺少有经验的运营商团队来维护，不能充分借力。

②魅族线下的认证店虽有给用户很好地实体体验的优势，但却面临竞争对手的体验店的不断竞争，以及线上销售对于线下的侵蚀，单店销售和盈利压力不断加大。

③硬件配置的趋同化明显，价格下行趋势明显，单机盈利能力面临挑战。

④魅族独特的UI 设计也面临着互联网巨头的持续介入影响，对于互联网流量的分流非常明显，如阿里云、百度云、腾讯、360等

⑤差异化小众市场的竞争越来越激烈，单一的渠道结构，上量困难发展压力大。

魅族的优势不挑战

建议：

今天的魅族成功的从单一的多媒体行业的第一转型到手机行业的第一，其高度创新，对产品精益求精的企业精神不断推动着魅族公司高速前行着。不过，前行的道路总是充满曲折，魅族对产品苛求完美的程度已远远超过最大的竞争对手苹果，但并不是对事物挑剔就行，魅族虽然在对产品上比苹果更加苛求完美，可就算产品比苹果优秀，可是不断的跳票，可能会让很多用户转向苹果。更何况，苹果拥有很强大的团队和实力，魅族现在还只能够跟着苹果的脚步走，魅族M9将采用iPhone 4一样的屏就是例子。魅族什么时候能够自己制定世界领先的标准时，摆脱如今在模仿中创新的局面，不断的在创新中创新才算真正取得了成功。

魅族将苹果作为一种标杆与方向是一种正确方式，因为在前进的道路中苹果遥遥领先于魅族，然而在企业文化中魅族不可以仅仅是满足于对苹果的追逐，更应远远的甩开苹果，开创属于自己的文化，不仅仅只是在每一项指标中略高于苹果，更是要在整体设计概念上完全摆脱开苹果引领属于自己的风尚。这就要求魅族在文化的建设里同中求异，不断提升自身的企业实力，开拓思路，要敏锐的捕捉到顾客需求中最细微的变化，只有这样才能在今后的竞争中立于不败之地。

总结：

从以上SWOT分析中可以看出魅族公司优劣兼具，机遇和挑战并存。目前的情况下，这个单位内部和外部情况从总体上来讲还是基本可以的。但是如果不抓紧对发展的研究、分析，则很快就会滑向劣势。因为它的优势是暂时的，随着市场的发展和需求的变化，如果不迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，则势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着市场和产品的重要因素之一就是管理，这样一来就给这个单位的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。

从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉好、产品质量不错、领导执行力高等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的营销队伍队伍，开始研究市场需求，满足自身梦想的同时满足消费者。第三，加大宣传力度，稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过SWOT反映出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到单位的哪些领域，危及到自己的哪些产品、顾客和市场。同时，还要认真分析、研究单位内部的具体问题，如为什么别的厂商仿冒产品，销售人员流动性大等。促进魅族进一步发展壮大。

篇2：魅族企业分析

摘要

1.文献探讨

进入新世纪后，随着全球经济一体化进程的推进越来越多有关管理、营销、物流等理论与方法在企业间被争相模仿，企业之间的相似度与日俱增，因此在激烈的市场竞争中，拥有一个独特的不可复制的企业文化显得尤为重要。企业文化实质上是一种竞争文化，在这种竞争中，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场竞争中占据着十分显著的地位。从这个意义上讲，现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。企业文化对一个企业来说不仅是对自身的总结，更是对企业的目标与责任的一种规范与明确，只有将自身的责任感与使命感融入到企业文化中，才能真正受到消费者的肯定，才能赢得市场。

2.魅族公司简史与问题

2.1公司简史

珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过1年的筹备进入轨道,公司初期是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，当时在国内是屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一，经过3年的高速发展完成了初步的积累。

2007年在全国多媒体播放器全线亏损的情况下，魅族凭借M6卓越的品质畅销全国，并使企业产值增至数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局，当仁不让的成为了 “国内MP3第一品牌”。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”，并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。

2008随着具备通信功能的多媒体终端魅族M8的发布，魅族将开始跨越一个更高的台阶。魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，这一产品不仅改变国内通信多媒体终端市场的格局，更填补了我国移动终端在智能高端市场的空白。经百度数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大手机。

2.2企业文化

2.3公司问题

魅族以仅有的四款多媒体终端产品，占据了该行业的半壁江山，而在手机领域，初入行业的魅族也仅以一款手机便成为国内最受欢迎的手机品牌，这不仅让人联想到同样以少而精的产品策略赢得市场的苹果公司。其实，苹果和魅族公司这两家创造传奇的企业，他们不仅在成长经历，业务范围有着惊人的相似，就连

企业文化也几乎如出一辙，尤其是对待产品都有一种完美的追求，十分关注细节，做事都比较勇往直前，不怕挫折，非常自信，两家公司都有核心的灵魂人物。也正是这些相似的地方，创造了他们的传奇。苹果和魅族最能够打动人心的还是它们优质的产品，每一款产品都是行业中的精品。这一切，都源于苹果和魅族对产品的极端的“挑剔”，苹果和魅族的产品只有达到了他们的期望，才能够出产。它们对产品的评判标准并不在于社会上人们的要求，而是自己。这也就是为什么苹果产品能够用产品引领潮流，而不是被潮流牵引着走。

然而苹果的产品对魅族的未来充满了威胁，特别是2010年9月份苹果发布新品iPhone 4，致使魅族最新的手机M9再次跳票，而跳票的原因就是源自魅族对完美产品的不断追求。在魅族的观点中，只有那款产品达到自己心目中最完美的要求，那么这款产品才能够发布。魅族的新产品M9其实早就已经设计完毕，不过，由于iPhone 4的出现，对于自己的产品比苹果更加挑剔的魅族，马上就打破了原来心中的那个最完美的形象，于是，果断的将原来的M9抛弃了，开始了最新的完美的M9的打造。

作为竞争对手来说两家公司实力相去甚远，虽然在企业文化建设中两家公司都将不断创新以及顾客至上放在了首位，但魅族在面对实力雄厚的对手时一味的追求创新以及技术上的突破使企业在发展上承担着巨大的压力，同时由于竞争的激烈，苹果凭借雄厚的技术与经济实力对魅族公司进行技术上的排挤，致使魅族唯一的产品面临停售的威胁，而魅族新的产品M9一再跳票，最快将在三个月后面市，这使得魅族面临前所未有的生死考验。

3.问题分析

3.1优势

公司在业内拥有良好的形象，品牌价值位列国内同行业之首。

公司将创新作为企业文化的核心，拥有自己独立的技术团队，在不断的创新中努力进步着。

产品品质精良，拥有相当数量的拥护与支持者，顾客忠诚度较高。

3.2劣势

公司创建时间较短，文化底蕴不够深厚，资金实力相对薄弱。

具有竞争力的核心技术相对较少，过多依靠购买获得技术，使产品成本增加。公司技术团队中顶尖的精英人才较少，对产品品质苛求过高，致使开发进度过慢，错失商机。

3.3机遇

企业文化的发展高度迎合市场的需求。

国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。

以独特的的企业文化有效的占据市场。

3.4威胁

作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。

企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。

由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤。

4.结论

4.1建议

4.2总结

今天的魅族成功的从单一的多媒体行业的第一转型到手机行业的第一，其高度创新，对产品精益求精的企业精神不断推动着魅族公司高速前行着。

不过，前行的道路总是充满曲折，魅族对产品苛求完美的程度已远远超过最大的竞争对手苹果，但并不是对事物挑剔就行，魅族虽然在对产品上比苹果更加苛求完美，可就算产品比苹果优秀，可是不断的跳票，可能会让很多用户转向苹果。更何况，苹果拥有很强大的团队和实力，魅族现在还只能够跟着苹果的脚步

走，魅族M9将采用iPhone 4一样的屏就是例子。魅族什么时候能够自己制定世界领先的标准时，摆脱如今在模仿中创新的局面，不断的在创新中创新才算真正取得了成功。

致谢

经过这8周的学习和自我总结，本次《工商管理案例分析》的全部课程已经接近尾声。作为一名在校生，由于专业知识相对不足，这次案例分析难免有许多考虑不全面的地方，希望能得到老师的指正。

篇3：魅族手机市场营销策略分析

(一) 研究背景

智能手机是当今人们生活、学习、工作必备的移动通讯设备。我国作为世界手机消费和使用第一大国, 拥有广阔的市场空间。在经济一体化和信息全球化的市场时代背景下, 面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代, 国产智能手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地, 争取到更大的市场份额, 是各大手机厂商迫切想要解决的难题。作为国产智能手机先行者的魅族, 以其专注产品品质, 独具匠心的手机设计开发理念, 合理的定价区间赢得了不少手机用户的喜爱。近三年来, 国内智能手机市场竞争程度异常激烈, 国内手机厂商不仅要面对国外手机厂商如苹果、三星的冲击, 而且还要面对来自于小米、锤子等后来者的威胁。在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下, 魅族必须从各方面审视自己, 清晰了解自己的内外部环境, 依据市场环境变化做出相应的调整, 制定出良好的市场营销策略才能逆势而上。

(二) 研究意义

本文以魅族手机作为研究对象, 对其进行深度分析。运用SWOT分析法找出魅族自身的优势、劣势以及在外部环境中所面临的机会与威胁, 并通过4P组合策略, 对魅族手机产品、价格、渠道、促销四方面进行详细分析;同时对比国内其他手机品牌的营销策略, 找出魅族手机现行营销策略存在的问题, 从而提出更适合魅族手机的营销策略, 这对探讨国产手机如何突出重围, 树立自己的手机品牌, 增强我国民族企业在通讯设备制造的综合竞争力方面, 有着极大的理论价值和较强的现实意义。

(三) 魅族手机公司概况

魅族 (MEI ZU) 科技成立于2003年3月, 现已是国内知名的智能手机厂商, 总部位于我国广东省珠海市。自成立以来, 魅族以产品技术研发为核心, 坚持为用户提供高品质的电子产品, 走更加贴近消费群体, 小而美的产品路线, 2006年被评为高新技术企业, 2007年产值已达到2亿元人民币, 2012年上半年产值超过10亿元。魅族开始以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主, 2006年转型做手机。经历了近三年的准备时间, 2009年2月正式发布第一款手机M8, 其凭借良好的用户体验, 一举打破了苹果i Phone垄断高端智能手机的市场, 当年即获得了国内2%的市场份额。M8的成功上市, 标志着魅族公司全面转型为智能手机厂商。此后魅族又相继推出M9、MX、MX2等多款智能手机, 2014年9月魅族发布最新系列手机MX4和MX4 Pro, 凭借超高的性价比, 大受消费者欢迎和认可。

二、魅族手机市场营销环境分析

(一) 宏观环境分析

宏观营销环境 (Macro-Environment) 指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好地认识环境, 通过企业营销努力来适应社会环境及变化, 达到企业营销目标。宏观营销环境的因素包括人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。

1. 政治法律环境

一个国家的政治法律环境直接影响着这个国家企业的经营状况。目前, 我国政局相对稳定, 社会发展相对和谐, 人民生活水平得到很大提高, 这给企业营销营造了良好的发展环境。总的来说, 现在宽松和平的政治环境为魅族手机的发展提供了机遇。为了进一步完善社会通信服务, 结合通信技术的不断发展, 政府加大了对通信法律法规政策的建设工作, 在信息产业部、工业信息部的主导下, 我国相继颁发了《中华人民共和国电信条例》和《2006-2020年国家信息化发展战略》等法律法规政策, 为整个通信行业的快速发展奠定了良好的法律环境, 也为魅族手机的健康发展起到积极的引导作用。

2. 经济环境

改革开放三十多年来, 我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入的不断增长, 社会购买力的不断增长, 使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。随着生活水平的提高, 人们对于手机的功能需求也倾向于智能化, 手机不仅仅是一个通讯工具, 而且是具有拍照、上网、导航等多种功能的智能终端, 追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势, 这为魅族这样的智能手机的发展奠定了一个良好的基础。

3. 社会环境

我国人口基数大, 是当今世界最大的手机消费国, 有着巨大的市场消费潜力。随着全球信息化的蓬勃发展“云计算”和“物联网”技术的兴起, 移动互联网等新生事物的出现已经悄然改变了人们的生活方式。随着智能手机的出现, 手机已成为移动互联网这个新兴事物的关键平台和信息的重要载体, “手机转账”“手机购物"、“微信”、“快的打车”等成为人们目前常见的生活方式。而且, 智能手机功能丰富、操作便捷、视觉感官体验强大, 越来越多的用户开始青睐智能手机, 我国的手机消费市场已经迈进智能手机时代。

4. 技术环境

随着全球通信技术的飞速发展, 智能手机操作系统的竞争也越来越激烈, 谷歌Android、苹果IOS、微软Windows Phone是目前智能手机的主流系统。智能手机尤其是Android智能手机市场的竞争在不断加剧和升级, 从目前的竞争重点来看, 依旧集中在配置和价格方面。5.0英寸以上大屏幕、四核甚至八核心处理器、1300万及以上像素摄像头成为智能手机厂商重点比拼的参数, 同时用户对这些参数的关注度也呈直线上升的态势。开放的Android操作系统为国产手机带来了新的发展机会, 2014年国产智能手机阵营快速崛起, 其品牌关注度上升势头猛烈, ZDC (互联网消费调研中心) 监测数据显示, 2014年国产手机关注度达到40.8%, 超四成, 较2011年大幅增长了26.3个百分点。为了更加方便用户使用, 魅族采用深度定制的Android系统, 开发了自己的Flyme系统, 这在国产智能手机日益同质化, 配置透明化的今天具有很强的市场竞争力。

(二) 微观环境分析

微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系, 促进企业营销目标的实现。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量, 包括企业本身及其市场营销渠道、竞争者和各种公众等。

1. 国内智能手机市场发展现状

2014年, 对中国手机厂商来言, 是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低, 中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”, 市场份额进一步扩大, 以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起, 出货量迅猛增长, 品牌认知度显著提升。同时, 由于运营商渠道调整, 电商及公开渠道比重加大, 产品“同质化”现象加剧, “价格战”日趋激烈。据赛迪 (CCID) 数据统计, 2014年中国市场手机总销量将达到4亿部, 其中智能手机占比超过92%, 份额进一步提高。相比去年, 智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

(1) 安卓份额遥遥领先。人民网调查数据显示, 截至目前, 安卓仍保持智能手机强劲主导地位, 出货量持续增长。在中国市场, 安卓份额接近84%。ios、微软Windows Phone尾随其后。

(2) 国产品牌快速崛起。2014年, 中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销方面投入加大, 凭借价格和渠道优势, 在产品销量和市场份额上, 与国外品牌差距进一步缩小。同时, 消费者对于华为、小米等国产品牌认知度显著提升。

2. 主要竞争对手

在目前中国智能手机市场中, 国外手机企业有iphone、三星以及HTC等;老牌厂商代表有中兴、华为等;在新兴企业中, 小米、OPPO等手机品牌知名度提升较快, 企业迅速发展, 产品的优势也很明显, 深得年轻顾客的喜爱。魅族是国内最早做智能手机的品牌, 也是国内第一家用互联网思维来做手机的厂商。刚开始魅族做的是饥饿式营销, 用论坛与粉丝互动, 靠口碑营销。魅族创始人黄章跟在苹果教父乔布斯后面亦步亦趋, 注重工艺, 注重品牌, 魅族第一款产品M8的硬件号称跟i Phone3完全一样, 但推出时售价只有2380元和2880元。虽然它的操作系统推迟了一年才发布, 但这并不妨碍“煤油” (魅族粉丝自称) 彻夜排队抢购的火爆场面。后来这一切又在小米那里重演。不同的是, 后起之秀小米如日中天, 2014年上半年的销售量达到2611万台, 小米手机在短时间内获得成功, 不仅因为其高配低价的卖点深受广大用户的青睐, 而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销也是功不可没。而魅族苦心积累起来的优势在新的竞争环境中正逐渐丧失, 不到100万台的月销量, 更是相形见绌。当然, 这100万台只是业内人士一个粗略的估计, 魅族官方从没有正式公布过自己的销售数据。

三、魅族手机现行营销策略分析

(一) 优势分析

1. 生产经验丰富

魅族从事智能手机行业十几年间年积累了丰富的生产经验。魅族之前所有的产品都是自己生产, 并没有像小米等互联网手机企业那样找代工, 魅族是一家对产品追求极致的厂商, 从产品的设计开发, 流水线生产, 产品品控以及包装设计要求都极其严格。这些已经成为魅族内部优秀的企业文化。现在魅族手机独特的超窄边框以及出色的工业设计正是数十年来生产经验的最好体现。

2. 出色的UI设计和独特的Flyme系统

作为国内少数有能力自己开发UI (User Interface) 系统的手机厂商, 魅族自行研发的基于Android4.0的Flyme系统在业内具有领先地位, 其系统设计上以人性化、简洁化和实用性为主, 并考虑到国人的操作习惯和身体特征, 因此非常适合国人使用。

3. 渠道优势

魅族现如今在全国有1000多家体验店, 遍及全国各地, 为其线下推广和提高品牌知名度打下了坚实的基础。2012年以来, 魅族开始与京东商城、中国联通等展开合作, 这意味着魅族自身销售模式的转变, 即从单一形式的品牌体验店销售向线上线下同步销售的O20模式转变。

4. 良好的售后服务

随着魅族手机用户的不断增加, 魅族也开始充分利用其线上资源为用户提供更完善的售后服务。除了常规的电话售后咨询服务, 魅族官网论坛也一直是与用户交流的地方, 无论是魅友还是魅族工程师, 甚至是魅族创始人黄章, 都在魅族论坛一起分享着自己的心得, 解决其他用户遇到的问题。

(二) 劣势分析

1. 品牌认知度低

在国产手机行列中, 相对于小米而言, 魅族的广告策略是远远不如小米的, 当小米的广告在互联网上满天飞, 越来越多人认识小米这个品牌的时候, 魅族还在秉着工匠的精神在埋头搞研发, 除了电子数码产品爱好者外, 大部分人对魅族的认知度是比较低的。

2. 没有掌握核心技术

魅族手机尽管在工艺、设计方面具有优势, 但是在软硬件方面仍没有掌握核心技术。比如CPU都是购买三星和联发科的, 高清屏幕是购买夏普的, 这些都是一部手机的核心竞争部件, 由于无法快速提供顶级配置的硬件, 容易造成新手机一推出配置就落后的情况。

3. 机会分析

(1) 供货商选择余地大。许多国际知名供货商和魅族建立了广泛深入的合作, 魅族原材料的选择余地比较大。

(2) 市场需求量大。人民生活水平日益提高, 对智能手机的需求量也会有所增加, 且越来越追求品牌和时尚, 不再局限于价格。魅族可借机扩大宣传力度, 赢得更多的市场份额。

(3) 顾客忠诚度高。老顾客的忠诚度比较高, 并且形成了“煤油文化”, 建立的魅族官方论坛使魅友能够有一个很好的交流平台, 通过口碑营销, 关系营销可以使魅族手机的销量有所增加。

四、魅族手机营销策略

(一) 加强品牌建设

品牌是企业的无形资产, 其带给企业的利润也是难以估算的。在塑造品牌形象方面, 魅族可以将产品融入品牌之中, 将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大, 引起消费者的共鸣。还可以组织粉丝俱乐部, 发起有关产品的特别活动, 提升消费者对魅族手机的品牌形象;在提升手机品牌知名度方面, 国内厂商可以采取营销组合的形式。对于魅族手机, 可以与移动通讯运营商进行合作, 利用自己的价格优势, 并结合为运营商生产订制手机的方式, 着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。

(二) 产品多元化发展, 积极开发低端市场

魅族公司自2003年成立以来, 迄今已有十二年电子数码产品制造历史, 完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品, 如类似于苹果itouch的新产品, 开发设计基于安卓系统的平板电脑等;在2014年里, 小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场, 这对魅族造成了不小的压力。因此, 以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后, 就必须考虑低端市场。相比欧美市场的高端机型竞争不同, 中国智能手机市场从开始发展, 其价格区间就不断下沉, 2009年至2010年千元机市场开始增长, 2011年600~1000元价格段增长, 超低端市场在2012年开始增长, 由于低端市场产品的配置已相对固定, 魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户, 抢占低端市场。

(三) 加强技术研发, 掌握核心科技

随着智能手机市场竞争加剧, 智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。到目前为止, 主板主控芯片、传感器等核心部件, 仍然掌握在高通等国外企业手中, 技术力量薄弱, 缺乏核心技术, 也是魅族手机需要面临的重大问题。魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场, 就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。

(四) 拓展销售和融资渠道

随着手机市场竞争的日趋激烈, 今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向:一个是实体店线下销售模式, 另一个是网络线上销售模式。近几年, 网络销售发展很快, 不论是从出货量上还是销售额上来看, 都在飞速增长。虽然魅族手机有自己的线上销售模式, 但存在很大局限性。魅族可以利用现有的资源与京东商城、淘宝天猫、苏宁易购等国内主流网络销售平台合作, 拓展自己的销售渠道;在引入外界资本方面, 魅族创始人黄章如今也承认, 他当初确实不太看得懂资本运作, 利润分享只停留在勤劳致富的思路, 而在智能手机竞争激烈的今天, “继续依靠有限的利润来奖励分配, 对于企业和员工都是输家”。魅族只有进一步拓展融资渠道, 推行员工股票期权制, 才能更好地加大市场推广力度, 引进更多的人才, 实现魅族的长远发展。

(五) 开展多样促销方式, 提高销售份额

魅族手机应该在口碑良好、销量稳步增长的优势环境下, 根据自身产品特点与各大视频网站, 电视台等媒体合作, 通过赞助节目进行广告宣传活动, 进一步树立魅族国产高品质、年轻个性的手机形象。同时充分利用新媒体优势, 搞好产品宣传, 可以开通官方微博、官方贴吧讨论区来提高与目标受众的互动交流, 在线上线下开展一系列的活动, 吸引公众持续关注企业及其产品的新动向, 不断发挥线上新媒体的宣传作用。

结论与展望

本文以魅族手机作为市场营销策略分析的主体, 通过分析魅族手机市场营销环境, 并运用SWOT分析法和4P营销组合策略, 找出了魅族手机现行营销策略的不足, 并提出了一些适合其发展的改进措施。随着智能手机的普及和进入门槛的降低, 智能手机这个行业的竞争变得异常激烈和残酷, 魅族手机要想取得竞争优势, 在激烈的市场竞争中争得一席之地, 就必须从各方面审视自己, 清晰了解自己的内外部环境, 充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境, 克服其劣势与威胁, 扬长避短, 使自己在竞争中处于有利的位置。

篇4：魅族企业分析

魅族对标小米从出货量来看，差距相当大，而海尔虽然位居国内第一大家电企业，在智能家电企业运作多年，但并未形成市场销售额和用户粘性。那么，魅族+海尔真的可以对抗小米+美的智能生态阵营吗？

魅族与海尔合作背后

2014年10月，海尔云贷总经理汪传国找到魅族，希望双方在金融贷款方面进行合作。而魅族则顺势希望将合作扩大至海尔集团的一系列产品与服务。两家企业在随后两个多月时间内迅速完成了多条业务线的谈判和对接。

据了解，海尔此次合作主要涉及了U-Home、日日顺物流、海尔云贷三个部门，相对应的是智能家居、物流仓储、金融贷款三大业务。

对于合作双方来说，这形成了一个较为完整的生态圈：魅族使用海尔U+的SDK，开发Flyme系统内置系统级智能平台LifeKit，来完成与海尔智能家居的对接和控制。海尔日日顺则为魅族和其他智能硬件产品提供物流和安装服务，而海尔云贷将为不断扩大的魅族线下分销渠道提供金融贷款和交易支付。

在海尔云贷的支持下，魅族渠道商预支付定金便可提货，余下的货款在规定的时间内还清。海尔云贷针对魅族推荐的合作渠道会给予快速贷款和较大资金额度等优惠措施，不过受贷方需要把物流与仓储交由日日顺管理，并与海尔聚商会实现数据对接。

魅族目前全国渠道总量约为1000家，这无法满足魅族2015年全面扩大，以及进入智能家庭和穿戴式设备市场的需要，而海尔云贷+日日顺+海尔聚商会将魅族的线下渠道扩张提供资金、物流和仓储支持。海尔云贷总经理汪传国指出，首批预计投入资金5亿元，而随着魅族渠道扩张，“相信资金需求远不止5亿元”。

从公布的内容和消息来看，由魅族LifeKit接入海尔U-Home平台，并且使用了海尔的一系列产品和服务，海尔一方在合作中主导权更大。

U+联盟推广总监陈海林表示，海尔推出U+开放平台，是希望建立一个行业标准，而且开放标准，U+平台未来还会接入其他手机企业，甚至其他家电企业，实现不同品牌的互联互通。

值得一提的是，与之前阿里巴巴合作一样，魅族与海尔本次不涉及资本合作。魅族科技副总裁李楠表示，资本合作就是利益联盟，是排他性质的，而开放的联盟更适合行业更多伙伴加入，协议开放，互相打通。

对标小米+美的

无论是海尔还是魅族都声称此次合作不针对第三方，但目标对准小米+美的意图非常明显。

手机、路由器、智能电视被雷军称之为智能生态的核心产品。而李楠对此的回答是“抄袭+不可能”。

李楠称，在Google主导的智能生态中，Nest为控制核心，因为其具有感知和链接功能，这代表了智能生态的未来。而用手机通过路由器开启或关闭电器，充其量是远程遥控，这与智能生态产品之间的互相感知、智能适配差距甚远，而智能感知是智能家庭的基本要求。

李楠强调称，从小米路由器的性能和销量来看，其也不可能成为智能生态的核心设备。因此，小米最近推出了多功能网关、人体感应器、门窗传感器、无线开关的智能家庭套装，这实际上否定了智能路由器为核心的前期战略。

他还表示，魅族希望通过从Flyme系统级别整合LifeKit平台，来接入U-Home等智能家庭平台，实现人与物、物与物、物与环境间的相互感知。举个例子来说，通过收集一个城市空调打开与设置的数据，就可自动优化家庭中人体最事宜的温度，而空调在收集到用户收集一定的距离信息后，即可自动开机，用户回到家就已经是最合适的温度。

雷军希望“打造50家类小米公司”、“投资100家硬件企业”，以及投资众多不同的领域企业，再结合智能手机巨量出货+小米电商，来打造一个超级卖场式的智能生态。虽然雷军多次对外强调称，“小米不是封闭生态”，但外界对小米依靠投资一家企业、实现单品爆款完成市场收割式战略仍屡有质疑。

李楠对此表示，不可能一家手机企业投资所有行业与企业，因而资本的合作就会要求利益分享，就会有资本贪婪性，就会形成事实上的市场排他。小米目前推出的手环、充电宝、空气净化器等产品，都已很明显看到这一市场现状。

李楠强调称，合作是否涉及资本很关键，小米+美的是一个联盟，意味着联盟之外都是敌人。但魅族与海尔之间没有资本联盟，而是开放平台，U-Home会接入其他手机厂商，也可能会接入其他行业企业。魅族的目标是，开放合作可以做出超越联盟的产品。

魅族+海尔的机会有多大？

对于海尔+魅族的智能生态来说，成功的前提是能够获得多少用户。联发科总经理谢清江认为，从技术角度讲，智能家庭和穿戴式设备的门槛都已被突破，难点在于用户的接受速度和统一标准的建立。而基于联发科、高通等芯片企业都已推出了芯片级解决方案的现状，谢清江预计，2017年国内智能家庭产业将会全面爆发。

对于小米+美的来说，前者MIUI覆盖了8500万用户，预计2015年智能手机出货量超过8000万。而美的2014年的预计销售收入1400亿元，空调、洗衣机、冰箱销售国内行业前两名，每年销售近3亿台家电。小米+美的，将至少覆盖国内1亿用户。

海尔则为国内第一大家电企业，2014年营收超过2000亿元，利润超过150亿元，拥有国内品类最为齐全的家电产品线。不过，魅族2014年手机出货量在400-500万部之间，与小米差距明显。李楠就此指出，智能手机行业已进入最后整合期，未来可以规模存在的品牌手机企业不会超过5家，而魅族的目标是两年内进入前5大，甚至前3大手机企业。

这也意味着，魅族2017年手机出货量将达6000-8000万部规模，这对魅族来说压力不小。

从产业而言，智能生态一定会成为行业趋势，要么成为智能生态的发起者，要么被整合，未来排斥在智能生态的手机单品将很难在市场生存。笔者认为，对于魅族来说，目标就是联合产业各方成为类似Android对开放生态，去对抗魅族和海尔认为的“小米+美的封闭生态”。

不过与小米+美的对比，海尔并不缺乏智能家电的创新，但是很难形成市场销售额和用户知名度，而魅族与小米相比，在出货量方面存在明显短板。而缺乏资本联姻的合作也缺乏长期的稳定性。

魅族与小米，最终由手机之争发展为生态之战，注定将波及家电厂商、互联网巨头及其他行业。而在这场与小米的智能生态对决中，魅族能实现反击吗？

篇5：李宁何不学习魅族！

不可否认，魅族跟苹果的差距是很大的，而且魅族也确实存在模仿苹果的现象，这一点毋庸置疑。但从另外一方面看，魅族可以在如此激烈的竞争中争得一席之地，也许不单是山寨能够做到的，必竟，2500元左右一台的国产手机也算不上便宜了。是什么让魅族手机如此有魅力？购买这些手机的消费者是谁？他们在想什么呢？而与此同时，国产第一运动品牌李宁却为了“销售困局”在挣扎着，各种专家和业内人士也在为渠道问题或定位问题或其他问题争论不休！

联想到陷入“销售困局”的李宁，或许魅族的营销之法和李宁的营销之间有着某些可以联系的地方，希望能对李宁的品牌营销有所启发和借鉴。

业内人士说，李宁的问题主要是定位的问题，是渠道的问题，是渠道限制了李宁的销售，这话听起来似乎有种“隔靴搔痒”的感觉。而高盛报告认为，李宁已陷入品牌定位以及销售两大危机，特别是李宁在世界一流品牌以及本地品牌之间定位并不清晰，

本人“趋向”认可高盛认为的：“品牌定位”出了问题。但不认同其所说的“在世界一流品牌和本地品牌之间的定位不清晰”之说。不客气的说，李宁已经被很多年轻人，特别是“90后”认为是：老土的牌子。这才是最致命的问题，而不仅仅是定位的摇摆了。

上周末，小表弟要去买运动鞋，我们去了一家百货商场，左边是阿迪达斯专卖店，前面一点是耐克专卖店，阿迪达斯的对面是李宁专卖店。小表弟看了看阿迪达斯，也扫了一眼李宁，都走向了耐克。我问他为什么不选择李宁，他说，我们学校的人不管有钱的，没钱的，首选是耐克或者阿迪达斯，就算实在没钱，也选择安踏和361度，很少有人选李宁运动鞋的。我问为什么？他说：李宁运动鞋很土。为什么会觉得土？他说：反正觉得他的鞋子款式不够好，看起来不够时尚••••••笔者知道，他自己也说不出个所以然，反正就是不愿意买李宁的运动鞋。

我再问他：那你为什么要买魅族M9手机？这个手机你知道是国产的吗？他说知道，还知道是珠海生产的。买个联想的乐Phone或者其他国产手机你会觉得“老土”吗？会，他说。那么，为什么你不会觉得买个国产的魅族M9手机很“老土”呢？他一时无语。当我告诉他：耐克、阿迪达斯、甚至李宁可能都是在某一个东莞工厂代工生产的，而Iphone手机也是在大陆生产的，其质量可能相差无几时，他说，感觉耐克和Iphone还是最好的。只是觉得买耐克在价钱上可以接受，而Iphone太贵了，买魅族手机在价格上可以接受。