康佳电视说明书

2024-04-18

康佳电视说明书（通用6篇）

篇1：康佳电视说明书

去年，中国家电行业整体遭遇了原材料价格上涨、人民币升值、汇率调整、市场饱和等因素的巨大挑战，市场波澜起伏，手机阵营受到最严重打击，品牌企业出现危局，平板电视企业在洋品牌的猛烈进攻下艰难前行，虽然销量取得了一定增长，但整体市场份额仍维持在较低的水平。价格鏖战多年的家电企业群开始出现两极分化趋势。有些企业出现亏损和大量库存，有些企业纷纷调整业务结构，“断臂保市”；而坚持价值经营思路的康佳等企业的业绩却同期出现大幅增长，成为行业内引人注目的盈利之星。

业内人士预测，将成为中国家电行业真正的“弯道年”，行业的发展趋势将出现重大转折。一方面竞争环境进一步恶化，另一方面北京奥运会和经济持续增长仍将提供巨大发展机遇，家电企业两极分化趋势将进一步加速。能否摆脱价格战思维、创新经营思路，能否抓住机遇实现“弯道”超越将成为家电阵营贯穿20的主旋律，也成为关系企业未来发展潜力的关键性因素。

价值经营实现产业提速

近日，康佳发布的公告显示，康佳彩电业务连续5年实现全国销量第一，手机业务盈利，白电更是呈现快速上升态势。净利润同比预增50%以上，而20正是康佳自以来创新经营思路、实施价值经营策略的第三年。

20，康佳董事局主席兼总裁侯松容在年度工作会议上正式将“价值经营” 确定为企业未来发展的竞争策略，力求通过产品创新、营销创新以及管理创新等手段，逐步由价格战过渡到价值经营的轨道上。

侯松容表示，康佳的价值经营策略是指以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，以价值增值为目的，来统领采购、制造、研发、品质、营销等各项工作的竞争策略。他认为，从市场端来看，价值战与价格战最显而易见的划分是：高毛利、高费用还是低毛利、低费用，是营销制胜还是低价制胜。

在明确了以价值经营作为彩电、手机等充分性竞争产业的竞争策略后，康佳从开始在集团内部全面推进“质量、精品、创新”三大工程，将技术创新和产品研发提升到突出的地位，并根据企业实际重点突破应用功能技术的创新和人机界面，人机关系和客户体验的创新。

为保障三大工程的实现，康佳建立了以康佳研究院为预研龙头、以产品开发中心为产品研发主体、以集成化研发管理体系统领产品开发全过程的三级研发体系，并进一步完善了市场研究体系，使产品研发质量、速度得到明显提升。通过质量、精品工程的同步推进，康佳陆续推出了一系列具有差异化价值、外观“精美、精致、精细”、质量稳定的“精品”。

年，康佳推出了“运动高清” i-sport36系列产品，采用康佳研发的“双稳?双120Hz”图像显示技术和ME/MC运动屏稳、倍帧加速技术，消除了普通液晶电视显示运动画面的拖尾、抖动、残影等现象，成功占据平板电视高端市场，仅国庆黄金周，i-sport36销量就占到康佳液晶电视总销量的三分之一，

而且i-sport36系列的部分机型市场零售价甚至高于国外品牌。虽然零售价格较高，但i-sport36系列仍然取得了非常良好的销量，截止2007年底，该系列共实现销量5万多台，销售收入4亿元，总体毛利率近40%，极大地增强了康佳的获利能力，成为价值经营指导思想的经典战例。

侯松容表示，在彩电、手机、白电这样的充分竞争性行业中，只有开发出更多像36系列这样的产品才能实现价值提升，只有依靠价值经营，才能在严酷的竞争中取得领先优势，这是康佳近几年最深刻的体会。

推进平台复用提升运营效率

价值经营已成为康佳未来在彩电、手机、白电等竞争性行业长期坚持的策略。而2007年康佳白电业务的异军突起，与彩电、手机形成三驾马车快跑姿态，还得益于康佳推行的平台复用经营模式。

事实上，康佳在几年前就已开始发展平台复用，起，康佳便凭借其制造、成本、质量、供应链上的优势开展代工业务。制造平台的复用极大地提高了现有制造体系的效率，同时也有效地降低了费用率和采购成本，反过来又进一步增强了平台复用的运转，从而实现了良性循环。

年，配合价值经营策略推进，康佳进一步对旗下的业务模块进行了整合。一方面划小业务单元，实行内部结算，另一方面逐步建立起内销、外销的整合营销平台和生产制造平台。复用已经建立的内外销平台后，康佳白电业务销售实现快速增长，到2007年，康佳白电销售规模快速增长到近百万台，并同步推出了三开门、电脑温控、玻璃面等冰箱精品，实现了产品结构由中低端向中高端的过渡，为康佳白电推进销售渠道向一、二级城市渗透提供了坚实的基础。

康佳的平台复用战略的观点是，要在强大的品牌下，最大化发挥研发、生产制造、销售管理以及运营管理的能力，这样才能保持成本、效率的最优化配置。随着平台复用效率的进一步显现，康佳白电业务有望在2008年获得更大的业绩增长。

进军资源性产业谋局2008

康佳高层透露，2008年康佳将采用全新的品牌形象和品牌主张，推出采用康佳“双120Hz FHD” 最新技术的运动高清平板电视，在奥运前集中投放市场，并全面铺开系统的奥运营销策略，推广和普及新的品牌形象。

同时，2008年还将是康佳房地产业务的开局之年，康佳将在稳步推进康佳科技大厦项目的基础上，努力打造“工业地产”的发展模式，为企业发展提供持续的利润支持。

分析人士认为，经过三年的调整，康佳进一步明确了价值经营发展战略，初步完成了企业组织架构和管理模式的调整，平台复用策略使新业务得到迅速成长。随着技术、管理、渠道、资源整合等各个维度能力的提升，未来企业竞争优势明显。而“康佳科研大厦”等房地产项目的突破，也打开了康佳进军资源性产业的空间。随着大股东华侨城集团进一步加强控股权，康佳的管理层激励进程有望在今年实现破冰，企业发展潜能有望得到进一步释放。

篇2：康佳电视说明书

一、康佳的SWOT分析

SWOT分析法是企业战略管理中比较流行的一种系统分析工具，它通过对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities;es)、威胁(Threats)进行综合客观分析，以便掌握企业的竞争态势，作出合理决策。这里，不妨对康佳进行一下SWOT分析。

(一)优势(S)

品牌优势。持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度，据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为”中国驰名商标“。品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。

融资渠道。康佳A出股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度，1999年，康佳新增发行800O万A股，筹资12亿元人民币。加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。

营销网络。康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站、3000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。

成熟管理。康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系国际国内双重认证的企业。

(二)劣势(W)

彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。

(三)机会(O)

内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。

(四)威胁(T)

竞争对手长虹等依靠其规模和成本优势，不断挑起价格战;高路华、彩星等”新面孔“以超低价挤进业已竞争激烈的彩电市场;东芝、索尼、三星、飞利浦等跨国公司一改单纯进口的方式，纷纷以合资的形式进人中国彩电市场，实现本土生产，本土销售;中国即将加入WTO。

通过上面的分析，康佳根据市场布局，利用品牌、融资、管理、营销等方面的优势，与内地彩电企业展开合作，利用其现有的厂房、设备，以达到降低成本费用、扩大经营规模、缩短运输距离、抢占区域市场的战略目的。

二、康佳低成本扩张的实施

很多媒体把康佳与内地经营困难的国有彩电企业之间的合作，称作兼并收购，其实并不准确。作为民事法律行为的企业并购，一般意义上讲，是指一个企业通过参股或者直接出资等形式，取得其他企业的部分或全部产权，并使之失去法人资格或改变法人实体的一种企业经营投资策略。兼并和收购往往同时进行，所以又常常简称为”并购“。兼并的结果是被兼并企业失去法人资格，收购则是股权买卖行为，被收购企业并不失去法人资格，但也不产生新的企业法人。

而康佳的低成本扩张模式不同(见表6-1)。以重庆康佳(简称 ”重康“)为例，重康注册资金4500万元。从股权结构方面看，深圳康佳以2700万元现金投入，占60%股份;重庆无线电三厂以实物作价1800万元投入，占40%股份。”重康“作为新成立的有限责任公司，即是深圳康佳的控股子公司，又是重庆无线电三厂的参股子公司。深圳康佳、重庆无线电三厂作为”重康“的股东，双方按股权比例推选董事组成董事会，依法享有投资收益、参与重大决策等权益。其他三家”分康“亦是这种模式，牡丹江康佳、陕西康佳、安徽康佳分别是深圳康佳与牡丹江电视机厂、陕西如意电器总公司、安徽滁州电视机厂的合资企业。四家企业均由深封康佳控股·但并不存在谁兼并谁的问题。

在组织结构上，四个分康的总经理、财务负贡人等均由深圳康佳派出。董事长由当地合作方担任，以便于协调新公司与老厂、当地政府之司的关系。在企业冠名上，均是”地名+康佳+电子(或实业)+有限公司"。深圳康佳在各分康推行自己的CIS、管理模式和价值观念，分康在计划、生产、销售等方面接受深圳康佳的指导和服务。

事实上，如果康佳选择整体兼并的方式，不仅救活不了当地电视机厂，反而容易被其巨额的债务和沉重的社会负担拖垮。选择合资方式，“新厂不理旧债”，产权清晰，责权明确，有利于轻装上阵，从而带活老厂。

康佳集团的发展战略

一、公司简介

康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，是中国首家中外合资的电子企业。1991年8月改组为中外公众股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团现有总资产100多亿元，净资产40亿元，员工总数超过3万人。已被列为国家300家重点企业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳集团按照国际先进模式建立了市场导向型的管理体系，具备了一流的生产、营销、环保控制手段和完善的质量测试系统，在全国彩电行业首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，彩电、冰箱被国家质量技术监督局列为首批免检产品。1997年“KONKA康佳”商标被认定为“中国驰名商标”，2001年品牌价值达到98.15亿元，康佳彩电也被评为“中国名牌产品”。康佳还多次荣获“中国技术开发实力百强企业”、“全国质量效益型先进企业”等称号。

二、企业的外部环境分析

（一）企业的一般环境

1、康佳的外部环境运用PEST分析法分析：（1）P（政治、政府、法律因素）

①许多发达国家针对我国家电产品构筑各种反倾销和质量准入的非关税壁垒。由于我国家电企业还缺乏国际标准制定话语权，这成为了我国家电产品走向国际市场的重大障碍。比如欧盟于2005 年开始实行ROHS 环保指令和能效标准，使我国许多达不到要求的产品被排斥出欧盟市场。

②政府在很长一段时间内仍坚持执行扩大内需的方针，增加居民收入，改善基础设施建设，促进住房改革，加强消费信贷，解决了家电消费的瓶颈，刺激了对家电的需求。

③十六届六中全会政府提出了构建和谐社会，中西部地区协调发展，建设社会主义新农村的构想。在未来将会继续大力发展西部，减轻农民负担，推动农民收入增长，扩大农村消费支出，为家电企业进一步向三、四级市场渗透奠定了购买力基础。

④2006 年，国家发布关于数字电视的产业政策，数字电视迎来了历史性的发展机遇，正式进入推广营运期。

⑤国家调整出口退税率，对高耗能高污染的产品实行零出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税率。

（2）E（经济因素）①2006 年前三季度GDP总额达141477 亿元，同比增长10.7%，预计全年GDP增幅将达到10.5%，前三季度CPI指数保持低位平稳，国民经济呈现出“高增长、低通胀”的良好发展态势。

②截至2006 年9 月底，我国城镇登记失业率4.1%，城镇登记失业人口835万人，就业状况有所改善。前三季度城镇居民人均可支配收入8799 元，实际增长10%，农民人均现金收入2762 元，实际增长11.4%，消费者的购买力进一步提高，城市与农村消费增速差距进一步缩小。

③从2005 年7 月21 日起，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度，2006 年10 月人民币升值幅度突破5%。鉴于我国目前的进出口仍处于高位顺差，国际收支不平衡，外汇储备居世界第一，未来人民币将继续处于升值的通道中，影响我国的出口形势。

④2006 年央行为巩固宏观调控的成果，三次提高存款准备金率0.5%,两次上调贷款基准利率0.27%，继续实施紧缩的货币政策，抑制经济过热，固定资产投资和贷款增速有所下降，物价增幅控制在较低幅度，但是未来房价上涨的压力和通胀风险依然存在。

⑤央行今年8 月上调一年期存款基准利率0.27%，使居民储蓄意愿回升，向投资消费分流趋缓，但是由于人口基数的不断膨胀，房地产市场和汽车、家装市场的需求仍居高不落。

⑥我国正在成为世界性家电制造重要基地，主要家电产品产能已经位居世界前列，产品的国际竞争力越来越强，巨大的市场规模和出口规模奠定了我国家电大国的地位。

⑦原材料如钢材、能源等价格持续上涨且供应不稳，土地、劳动力等基本要素供给趋紧。

⑧我国沿海地区已进入工业化后期，产业结构优化和升级的要求日益增强，沿海省市纷纷调整功能定位，家电制造业向内地省份的梯度转移加速。

（3）S（社会、文化、人口、环境因素）

①从人口数量上看，我国每年有新增人口1100—1200 万人，大约每年增加购买力630—650 亿元，据预测，到2015 年，我国人口将达到14.08 亿人，劳动力总量的不断膨胀使就业形势相当严峻。从人口分布上看，每年有2000 万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860 亿元至2150 亿元。据预测，到2010 年，我国人口城市化水平将会提高到50%左右。从人口结构上看，我国老龄化的趋势正在不断加剧，呈现“倒金字塔”状，单亲和同居家庭的数量在逐年上升。人口因素使得对家电产品新增的购买潜力较大。

②随着东西部、城乡区域和谐发展，居民生活水平和质量的提高，中等收入阶层的比例扩大，使城镇居民家电消费进入更新换代的周期，宽带上网、通信工具以及私家车的配备越来越普及，农村居民家电消费进入快速普及阶段，农村以家电为主的第二次消费结构升级正由沿海扩展到越来越多的内陆地区，家电是农民收入增加后重要的消费支出领域。

③家电产品的消费结构发生变化，逐渐从满足人们基本生活需求的电器产品转向多元化个性化的消费诉求，节能、环保、智能、安全成为新的卖点。

④消费者对家电产品价格敏感程度降低，更看重商品的功能外观、品牌等综合素质，消费趋向于理性。大部分消费者青睐和忠诚于外资品牌，对国产品牌不屑一顾。

⑤建设资源节约型，环境友好型社会成为未来我国持续一个阶段的社会发展主题之一。

（4）T（技术因素）

①国家出台能效标准来强制推动节能产品的普及，家电业的节能和环保技术将成为以后政策关注的焦点和技术发展的重点，家电企业要不断地采用新技术新工艺以降低产品功耗。

②信息产业的迅速发展，促进了消费电子、通信技术、计算机技术的互相渗透和共同发展。计算机行业已经出现了带彩色电视接收功能的计算机终端显示器，彩色电视行业则出现了带VGA 接口，能与计算机相连的电视显示器，传统的模拟信号彩电将会为高清晰度的数字电视和多功能的信息彩电所替代，音频、视频、数字信号之间的分界逐渐消失。

③家电产品结构的技术升级趋势不断加快，但是由于我国家电产品依然缺乏核心技术，在面临外资企业强大的技术优势时，国内家电企业一味采用降价的战术，使行业生存环境更加恶劣，这使得在生产过程、核心专利、流通系统和组织管理等方面的技术研发迫在眉睫。

2、康佳的行业环境运用波特的五力模型分析法分析：（1）新进入者的威胁：尽管目前家电行业处于完全竞争，进入壁垒较低，但现有家电企业之间白热化的竞争、摊薄的利润都使许多有意进入的厂商望而生畏，而外资家电巨头正逐渐缩小在中国的家电业务，所以新进入者危险不大，主要竞争仍集中在现有品牌之间。

（2）现有竞争者的抗衡：国内的彩电市场基本上掌握在几大彩电巨头手中，由长虹、TCL、创维、康佳等十余家企业控制了产品的极大部分供给。在市场份额占66.2%的5个大彩电主导品牌中已经形成了三个明显的梯队层次：第一梯队长虹、TCL、康佳；第二梯队为：创维；第三梯队为海信、海尔。特别是前两个梯队的4家企业市场占有率达到55.9%。2004年1-10月的市场占有率，TCL、创维、康佳的占有率在13%到16%之间，长虹的占有率则在14.6%左右。

（3）替代品的竞争压力：家电产品的替代品应该来自于技术和功能的替代。信息产业的迅速发展，促使了消费电子、通信技术、计算机技术、影音技术的互相渗透和共同发展。家电产品都倾向于追求多元化功能的融合，“替代品”的竞争威胁在逐渐变小。

（4）购买者和供应者的讨价还价能力：产品严重同质化使家电行业的买方市场全面形成，消费者掌握的市场信息越来越充分，频繁的降价使消费者持币待购，讨价还价能力越来越强。一方面，由于我国家电行业缺乏核心技术，而仅有的微薄利润空间就集中在核心部件，但这些部件又大多依赖进口，所以受到外国供应厂商的制约；另一方面，由于政治、经济形势的影响，重要的生产要素如：能源、钢材、土地等价格波动大，供应不稳，使家电企业花费在供应链上游的成本久居不下，利润空间被进一步挤压。

三、企业内部条件分析

1、企业的资源: 康佳集团已经形成消费多媒体、移动通信、信息网络和相关配套器件四大主导产业，主要产品为彩电、移动电话、平板电脑、液晶显示器等，兼及冰箱、精密模具、注塑件、高频头、印制板、FBT等相关领域。康佳“内地——深圳——海外”三点一线的生产经营格局取得了突破性的发展，先后在国内的东北、西北、华南、华东、西南分别建立了牡丹江康佳、陕西康佳、东莞康佳、安徽康佳、重庆康佳五大生产基地，海内外参（控）股企业达20多家，其中的东莞康佳电子城是我国沿线海地区最大的视听产品生产制造基地，彩电年生产能力突破1000万台套，手机也突破800万部。康佳还拥有发达而广泛的营销网络，国内彩电和手机销售分公司、经营部达300多个，并建立了7000多个稳定的经销点和3000多个特约维修点，形成了功能完备、覆盖面广的多级市场营销网络，彩电的国内零售市场占有率始终保持在同行业前两名，今年３月份市场占有率还跃居全国第一，而手机产销量也实现了大幅度的增长，并进入了国产品牌的三甲行列。康佳产品还远销澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南美、北美及中东等６０多个国家和地区。

2、企业的战略能力: 康佳一直控制着自己产品的价格，虽然企业一直强调低成本战略，但是不是一味地跟从价格战，使自己的品牌不会给人一种低廉、低质的形象，反而给消费者一种高质量、低价格、性价比高、值得买的产品形象。

3、核心能力: 技术研发能力

四、企业综合战略分析

1、运用SWOT分析法分析：

优势-----S S1：持续的品牌战略，使康佳品牌具有较高的知名度和美誉度； S2：价值营销大幅提高了毛利率，上半年高达2.36 亿元的现金净额能使其在下半年游刃有余； S3：具有覆盖全国,运作规范,高度信息化的销售和服务网络;S4：已初步形成了独具特色和优势的全球供应链;S5：技术研发和工业设计能力行业内领先;S6：管理层具有远见的卓识和清晰的战略，品牌运作能力强。

劣势-----W W1：康佳上半年最主要业务彩电销售出现了下滑；

W2：康佳彩电因涉嫌进行引人误解的虚假宣传，工商部门介入调查； W3：手机性价比不高，缺乏明星领军产品； W4：成本控制依然薄弱，在价格战中难以取胜； W5：多元化和国际化的发展管理难度和风险。

SO 战略

1．西北新市场和国际市场开发；（O1，O3，O5，S1，S3，S2）

2．新产品开发；（O2，O4，O5，S1，S2，S5）

3．水平一体化；（O6，S2，S4，S6）

4．完善营销渠道，加强同经销商合作；（O4，O7，S1，S3，S4）

5．国际市场渗透；（O3，O6，S2，S4，S5，S6）

WO 战略调整管理层；（O4，O6，W1，W4）

2．剥离非经营性业务，裁减不必要部门，实行归核化经营；（O4，O5，O7，W1，W3）

机会-----O O1：继续执行扩大内需的政策，协调城乡发展，减轻农民负担，推动农民收入增加；

O2：国家发布关于数字电视的产业政策，开始开展数字卫星直播，向数字化过渡； O3：国家调整出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税； O4：房地产市场、家装市场、汽车市场需求居高不落；

威胁-----T T1：非关税壁垒成为当前我国家电产品走向国际市场的重大障碍； T2：家电行业属买方市场，供过于求，行业景气有所下降； T3：经过价格战的洗礼和激烈的竞争，行业利润趋薄； T4：原材料价格上涨且供应不稳； T5：自主创新和核心技术的竞争加剧；

T6：建设资源节约型、环境友好型社会将成会未来一定时期内的社会发展主题之一。

ST 战略

1．主动介入原材料采购，与供应商、政府、行业协会共建上游产业链；（T2，T3，T4，S1，S2，S4）

2．采用先进生产方式如JIT 进行成本控制，完善自我配套能力（T3，T4，S2，S4，S5）

3．同心多元化，开发智能环保型的新一代数字电视或与之相关的配套产品；（T2，T3，T5，T6，S1，S2，S5）

鉴于康佳当前对内外部环境的应变能力都较强，所以在未来一段时间可采用SO 战略。

五、制定企业的战略目标

1、企业的愿景：成为一个值得信赖的数字娱乐品牌、一个国际一流的家庭、手持、车载领域的数字娱乐产品和服务提供商。

2、企业使命：康佳集团将继续以向高科技战略转型为重心，以科技创新和机制创新为动力，以发展和提升为主旋律，向多元化、国际化、高科技型现代企业的目标前进，努力建设成为全球最大的电子产品制造企业之一，成为具有全球竞争力的强势电子品牌。

3、具体的战略目标：（1）西北市场和国际市场的开发：一方面可以继续使用90 年代沿京九线开发中部农村市场的策略，沿今年7 月刚刚通车的青藏铁路作营销推广，把产品打进西北农村市场，另一方面在境外如南美、东欧地区投资建厂；

（2）新产品开发：一方面围绕数字与平板电视两大核心，继续实施“数字高清”战略、精品战略、差异化战略，注重提高电视产品的画质、显示等核心功能，在分辨率、画质、响应速度和扫描速度上取得突破，另一方面加快研发智能环保型的新一代产品，如：公共清洁电器产品，通信、视听、车载电器、网络用品等，形成优势互补的多元产品组合，配合娱乐体验式营销和价值营销的策略，不断引领中国家电的升级换代。

（3）水平一体化：由于在未来外企将逐渐收缩剥离在中国的家电业务，通过收购其业务进一步扩大企业规模。

（4）完善营销渠道：加强同新进入的外资零售企业如：百思买、沃尔玛的合作；

（5）抓住2008 年北京奥运会提出的“数字奥运”的商业契机，通过发布广告，成为赞助商，寻找代言人，取得特许权，与奥组委合作，推出奥运卡和奥运直通车等方式，扩大知名度和市场份额，提升企业形象。

（6）国际市场渗透：通过整合营销，挖掘潜在需求，加大在已有市场如：澳大利亚、印尼等国家或地区的市场份额。

六、康佳的战略选择：采用的是发展型战略中的多元化战略、国际化战略。

（1）多元化战略

康佳实施多元化战略的原则是面对未来的同心多元化。目前已形成产品相关性极强的消费多媒体、移动通信、信息网络、相关配套器件四大主导产业。从2006 年半年报可以看出手机、冰箱、机顶盒等多元化业务的收入迅速增长已成为拉动康佳整体利润提升的重要因素。

（2）国际化战略

在国内市场几乎已经饱和的情况下，走出国门是家电企业的必然选择。康佳的国际化战略已从初级的贴牌产品出口、引进外资和技术合作发展为了自有品牌出口、境外建厂、实现了产品本地化。康佳的国际化路线是先选择海外电子信息技术发达、消费需求旺盛的地区兴建生产基地，占领制高点，积累市场知识，然后再进行市场渗透和开发，进入广大的国际市场。自康佳实施国际化战略以来，海外市场在康佳销售收入中的比重在不断上升，目前已初步建立起了全球范围内的供应链。

2、康佳的竞争战略的选择：采用的是差异化战略（1）差异化战略

面对家电行业产品的严重同质化，康佳的差异化战略除了表现在产品的核心技术方面，而且还体现在外观设计、时尚概念等方面，坚持走差异化精品路线，做细分市场的领导者。

康佳独具特色的差异化战略主要有：

①影音战略：影音战略的核心内容是通过自主研发，实现产品影音结合，战略目标是推出系列影音产品规模上市，完善内容服务，推动影音产品的迅速升级，为中国消费者创造更多的乐趣，促进中国3G 应用的早日成熟。

②价值营销战略：面对制造成本上升的劣势，康佳认为企业发展未来一定是品牌和价值决胜市场，而非价格。康佳应牢牢把握其技术上的核心优势，不盲目跟随市场或率先发动价格战，把提高毛利率上升到比销售收入更高的地位。

③体验战略：康佳认为随着电器产品数字化、智能化、功能多元化趋势的加强，在竞争日益激烈的家电市场，只有给消费者创造更多的价值，创造差异化的娱乐体验，才能得到市场的青睐。康佳对不同的产品概念进行准确的定位和全方位的创新，坚持娱乐营销的策略，正在从单纯的家电制造商向高品质娱乐生活体验的提供商转变。

④精品战略：康佳认为精品表现为领先的功能和精致的造型，强调“厚积才能薄发”的思想。康佳通过走自主研发之路，创技术品牌，提升工业设计能力，来实现产品的差异化，凸现精品的独特品质，为消费者创造高层次的价值。

⑤高清数字战略：基于业内领先的技术优势，配合其品牌营销，康佳提出了高清数字战略。其核心是以低端产品围剿市场，高端产品引领市场。由“高清”来统领液晶、背投、等离子和数字电视四大系列高端产品，重点普及平板市场，大力推动数字化的发展进程。通过拉动高端，落地中低端，全面提升康佳品牌的档次感、价值感和技术感。

七、康佳的战略实施

1、战略实施的原则：“发展和提升”，战略风险的防范采用一票否决制。

2、战略实施的方式：

（1）开放领导层，引进新鲜有活力的血液。公司的领导层如何通常决定着一个公司的发展前景，如果过于保守，公司虽能平稳发展却却非常缓慢。自从我国加入WTO 后，我国家电行业的竞争日趋激烈，若没有突破式的新亮点出现，康佳能否继续立足也将成为问题。更何况康佳走的就是多元化、国际化的路线，所以应考虑吸收一些外来的、年轻的优秀人才。

（2）明晰产权、优化股权结构、健全法人治理机制。针对优化股权结构的问题，可以通过建立产权明晰的法人主体等措施来健全法人治理机制，从多元化、分散化、法人化等方面同时着手。

（3）完善企业董事会制，正确发挥董事会的决策功能，优化董事会的构成。建立独立董事制度能改善上市公司的治理结构，提升上市公司质量，而且独立董事所具有的专业知识及独立判断，能为公司发展提供有建设性的意见，有利于公司的专业化运作，提高企业持续发展能力。

（4）建立多种形式并存的综合激励机制，注重经营者长期激励机制的建设。

3、组织结构图：

八、企业发展展望：

1、康佳应该逐渐退出低端产品市场，发展重点放在中端产品市场并有限度的涉足高端产品市场。理由如下： ①随着农村市场的成熟，低端产品市场的规模无疑会扩大。但是赢得低端产品市场的最主要因素在于价格，而康佳在成本控制方面不具备优势。与其和像长虹这样具有显著成本优势的对手大打价格战争夺低端产品市场，不如充分利用自己领先技术、卓越工业设计和一流品牌传播的优势主攻中端产品市场，这样可能更有作为。

②我国的中产阶层规模在迅速扩大，人数在快速增长。这个新阶层的崛起，势必带动中端产品市场的有效需求。并且城市居民家电消费进入更新换代的周期，这也必将推动中端产品市场的发展。因此中端产品市场的规模将不断扩大，市场前景乐观。如果康佳此时倾其全力主攻中端产品市场，能有效抢占市场先机。

③经过多年价格战的洗礼和激烈的竞争，低端产品市场的利润已经非常微薄，随着市场竞争的加剧，利润势必会更低。如果继续留恋低端产品市场，那么必须不断扩大生产规模、压缩成本才能生存。而这需要大量投资，以康佳当前的财务状况支持这种投资，存在一定难度。与其不断投资于利润微薄的低端产品市场，不如用于加大开发利润相对可观的中端产品市场。

④由于外资家电巨头渐渐退守高端产品市场，那么势必加剧高端产品市场的竞争程度。康佳自然缺乏与之全面竞争的资源，但是能否在高端产品市场占据一席之地，是企业实力、声誉、地位的象征。因此康佳应该力图在高端品市场的一个或几个细分市场取得优势地位，做细分市场的领导者，在高端产品市场谋求自己的位置。

2、康佳应该继续加强技术方面的能力建设力度，这是康佳发展的重中之重，是其他构想能否有效实施的重要基础。

①康佳的发展模式属于典型的技术趋动型的增长模式，技术进步对康佳的发展有着关键性的影响。

②康佳最为核心的优势在于卓越的技术和自主研发能力，康佳的竞争力是围绕技术这个核心建立起来的，是康佳赖以生存的根本，必须予以巩固、加强。

篇3：敷贴疗法内病外治的应用及进展

中医内病外治法是中医疗法的一个重要组成部分, 系属于中医外治法, 就是运用不同的方法将药物施于皮肤、腧穴等部位, 通过皮肤渗透和粘膜吸收, 以发挥其疏通经络、调和气血、解毒化瘀、扶正祛邪等作用, 使失去平衡的脏腑阴阳得到重新调整和改善, 从而促进机体功能的恢复, 达到内病外治的目的。

皮肤是人体最大的组织, 体积为8%, 面积为1.5~2m2, 是人体最大的代谢器官。皮肤内有毛囊、汗腺等组织, 为一身之表, 具有防御外邪、排泄汗液、调节体温、辅助呼吸等作用。药物通过皮肤吸收发挥作用, 相对于内治法而言, 更有其独特的优点。首先, 药物可直接到达病灶部位, 比之口服, 无消化系统对药效的破坏和解释作用, 对人体无刺激和毒副作用, 以少量的药物可发挥最大的药效。直接、快速、药最少、疗效大、无任何痛苦、且治疗费用低、使用方便等。早在《黄帝内经》中就有“外治十八法”的记载, 对内病外治有详细记录, 中医学认为, 外治法与内治法一样, 均是以中医的整体观念和辨证施治思想为指导。

2 敷贴疗法的探讨

敷贴疗法为“内病外治”中药物外治法的一种。外治药物, 都是靠皮肤吸收进入体内而发挥作用。中医学认为, 人体内脏和体表相应部位对应, 选择适当的施药部位, 可以提高疗效, 如可以敷在患处、肚脐、足心等部位。

在小儿敷贴疗法中, 常选择肚脐为敷药部位。肚脐是婴儿未出生时和母体进行血液交换的唯一通道, 所以将药物敷在这个部位, 可以迅速进入人体, 通达全身。古代中医论着中把肚脐称为神阙穴, 并把它作为外治的首选部位, 在肚脐敷药一般用于通便、回阳、提邪外出等。80%以上的给药途径均选择脐中穴。

在敷贴疗法时间的选择上, “三伏天”是一年中最热的时候, 此时阳气发泄, 气血趋于体表, 皮肤松弛、毛孔张开, 药物更容易渗透皮肤, 刺激穴位, 起到疏通经络, 调节脏腑的功效;同时通过穴位药物贴敷能激发全身的经气, 起到沟通表里, 调和营卫、调整阴阳平衡的作用, 达到治疗和预防疾病的目的。

按中医传统理论, 伏九敷贴疗法是采用中药贴敷疗法治疗咳喘, 并适用于反复呼吸道感染、支气管炎、肺炎、慢性咳嗽、过敏性鼻炎及肺气肿、肺心病。

敷贴疗法的现代中医临床应用范围更广, 涉及消化、泌尿、呼吸、循环、神经、免疫、内分泌、生殖等系统。在内、外、妇、儿、血液、皮肤、保健等科都取得了独特的医疗效果, 治疗范围很广。

目前敷脐疗法广泛应用于儿科各种疾病, 消化系统疾病及呼吸系统应用最广, 且取得了较好的疗效, 现对近年小儿敷脐法实验性研究中具有一定代表意义的疗法综述如下。

中药敷脐散 (5倍子50g, 人参芦3枚, 生地榆30g, 白胡椒20粒) 治疗小儿腹泻100例, 阳虚者加补骨脂、肉桂各5g, 风寒证加白芷3g, 湿热证加黄连3g, 伤食者加莱菔子5g, 研末用陈醋或植物油调和敷于脐部, 每日换药1次。

用花椒、干姜、乌药等制成膏剂宝康灵敷脐, 治疗小儿腹泻, 结果经治100例, 均在5d内痊愈。

用小儿止泻贴对造模成功脾虚腹泻的小鼠进行体重恢复观察、耐寒能力试验、溶血空斑实验 (PFC) 和E玫瑰结试验 (ERFC) 。结果示小儿止泻贴敷贴治疗能缩短小鼠脾虚症状好转时间, 提高耐寒力, 增加PFC和ERFC的形成, 能提高机体的体液免疫和细胞免疫功能。

用丁香、肉桂、乌药、木香等制成儿泻暖脐膏, 对211例婴幼儿进行治疗对照观察。结果:小儿泻暖脐膏组 (治疗组) 102例, 治愈61例, 显效24例, 有效11例, 总有效率94.1%;对照西药组55例, 治愈22例, 显效12例, 有效9例, 总有效率78.2%。提示中药敷脐治疗腹泻优于口服西药治疗。

运脾散 (丁香、吴茱萸各3份, 肉桂、细辛、木香、白术各1份烘干研末) 治疗小儿厌食症, 加酒调成糊状敷脐, 24h换1次, 7~l0d为1个疗程。

先将脐用温水洗净擦干, 取硫黄粉50g, 甘草50g, 白芍20g, 白术20g, 白矾10g敷于脐窝中, 盖以软纸片, 上用药棉, 轻轻压紧, 外以胶布固定, 5~7d换药1次, 用于慢性支气管炎咳嗽。

以白术、枳实、山楂等8味中药, 制成敷贴剂, 贴敷肚脐, 治疗小儿厌食症。并与口服枳术丸 (敷剂同方) 比较疗效。结果:敷贴103例, 痊愈、显效、有效、无效分别为34、21、37、11例;对照组70例分别为22、10、29、9例。平均摄食量贴敷组为 (19813±8313) g, 口服组为 (16211±6215) g。提示治疗小儿厌食症神阙穴中药敷贴优于口服。

用消胀散 (三棱、莪术、大黄、党参、黄芪, 比例为1∶1∶1.5∶1∶1) 敷脐, 每次取药10~20g。治疗腹胀患儿22例, 其中热结肠腑者 (13例) 用蒜汁调成糊状敷脐;寒滞肠腑者 (9例) 用姜汁调成糊状敷脐。结果所有患儿腹胀消失, 腹痛减轻, 肠鸣音恢复正常, 敷贴最少1次即愈, 最多6次显效。

用中药大黄100g, 枳实100g, 厚朴50g, 芒硝50g研细末敷脐治疗习惯性便秘。

3 贴敷疗法的注意事项

(1) 敷贴期间注意禁食生冷、刺激性食物, 禁食海鲜、虾等发物, 以免影响治疗效果。贴药前必须找准穴位, 用温水或消毒液洗净, 敷贴后要注意很好的固定, 以防药物流失。 (2) 体弱消瘦病人及有严重心脏病、肝病患者使用量不宜过大, 敷贴时间不宜过长。 (3) 穴位贴药加灸时要把握好温度, 以防烫伤。 (4) 应用过程中若出现皮肤过敏现象如皮肤瘙痒、潮红、出现水泡应立即停用。 (5) 外敷时注意调节干湿度, 若药物变干, 须随时更换, 以防裂伤皮肤, 引起疼痛或溃疡。

4 结语

敷帖疗法的临床与实验研究近几年十分活跃, 今后的发展趋势应该将中药的透皮吸收应与经络理论密切结合, 中药和经络理论都是中医的精髓, 人体的经络已得到现代科学的证实, 从引用的临床文献看, 中药敷贴大都是采用穴位疗法, 并取得较好的效果。如果完善的中药透皮给药系统与经络理论结合起来, 可能会给中药的透皮吸收带来一个飞跃。

摘要：探讨中医内病外治机理, 分析总结敷贴疗法, 有利于中医内病外治的发展, 本文就中医外治机理及敷贴疗法以及在临床上的应用等作简要探讨, 并综述如下。

关键词：敷帖疗法,内病外治,综述

参考文献

[1]朱复南, 殷校琴.内治外治-对外治概念的思考[J].中医外治杂志, 2004, 13 (12) :324.

[2]吴自强, 吴震西.对“内治外治-对外治概念的思考”一文的商榷[J].中医外治杂志, 2004, 13 (5) :52～53.

篇4：康佳电视：“不止体”玩出精彩

康佳多媒体市场营销中心副总经理兼市场部总经理许宏俊在接受《广告主》杂志采访时表示，不止体源自康佳2013年11月份推出的一个电视口号“康佳4K，不止于清晰”，从而衍生出“不止体”这个概念。这个口号的初衷在于推广康佳4K电视产品及其品牌理念的。在4K电视厂商争相打出“清晰”牌之时，一曲“不止于清晰”让人眼前一亮，更结合了康佳在高交会期间推出的4K裸眼3D、110寸4K电视、触屏电视等，“不止于清晰”实至名归。而口号在后期宣传中又提炼出了更深一层的涵义，#有极智，更出位#，即对极致的追求，批判肤浅，追求深刻。

“不止体的诞生与康佳的品牌基因的一脉相承的，康佳一直追求创新与变革，不满足于现状，为消费者带来更丰富的体验。”许宏俊表示，“‘不止体’所要表达的便是这样一种理念，我们购买4K电视，除了拥有卓越的画质，还有极智的智能，这是其中一层含义。在基于这样的想法，我们提出了一个#有极智，更出位#的概念。任何事情，只要有了‘智’，便会更出位。所以我们创作‘升职，不止于事业线’、‘做创意，不止于灵感派’、‘吃货，不止于胃口好’等，实际上是想诠释，无论是哪个行业，那一类人，都需要有‘智慧’，才能让表现更出色。”

谈起此次营销成功的经验，许宏俊透漏，好的内容仍然是传播的第一步。在这个网民多以娱乐为兴奋点的网络环境下，要主动推出自己的话题，最大范围地引起网友的讨论并主动创作仍然离不开好的内容。以“不止体”为例，句式很容易造句，网友参与门槛低，而且话题合乎民众口味，有趣，本身就非常方便传播。第二，传播要有策略。首先是全网覆盖，保持话题较高的出镜率。此次传播主要运用了微博、微信、论坛、网络新闻频道等多渠道组合，使网友们在各个渠道可能接触到。另外传播节奏也必须掌握好，什么时候推出什么，说什么话，怎么说，都是必须考虑清楚。第三，为话题寻找代言人，即合理使用红人、意见领袖对话题进行推广，特别是草根意见领袖。“草根意见领袖之所以能引起社会关注是因为他们站在普通大众的角度，用平凡人的视觉去审视去呼吁，这种共鸣是来自心底的召唤。”在这次的全民“不止体”创作当中，与网络意见领袖“互联网的那些事儿”联合发布的微博更是将“不止体”话题讨论推向高潮。近四万的转发量将“康佳4K，不止于清晰”的口号展现的淋漓尽致。

篇5：康佳企业文化内容流程稿

什么是文化呢？有谁能告诉我么？文化就是知识，知识就是财富，当然不是说了解了企业文化就有了财富，这要看你怎样运用企业文化去创造财富（把企业文化和财富联系在一起，引起促销员的兴趣）！学习企业文化，了解康佳集团的实力，康佳牌子的品质保证，只有先让自己对康佳信服了，你才可以发自内心的去向顾客推销我们的产品，产品卖的好了，你好我好大家好（让他们了解文化对他们销售产品的作用，从而可以给他们产生回报），今天的企业文化培训我主要用三个问题带出对企业文化的阐述（让他们觉得本次培训的时间不会很长，避免他们因觉得时间长而感到烦躁）。

看短片之前我要问大家一个问题：为什么选择了手机这个行业？大家在看短片的同时思考一下。

（看完后）现在有没人能回答我刚刚提的那个问题。据统计中国现在的统计，中国现在最赚钱的要数餐饮业，虽然餐饮业赚钱，你想做好它，要具备2个条件：第一、算命先生要觉得你将来要发财，第二、看看你家祖坟的位置是不是风水好，当然这只是个玩笑话，我的意思就是说做这个行业的风险很大。其次呢，那就是房地产业，房地产赚钱呀，但是你要想进去分一杯羹，先看看自己有没有一个省长爹，市长舅的，如果没有呢，那还是不要想了。其他的像医疗教育能源这些国有资产控制，民营涉足的行业，赚钱的就是国家和那些股东，职员永远是受剥削的！那要选择那个行业才是明智之举呢?我告诉大家一个行业：电子产业。为什么说进入电子产业是明智的呢？因为它的规模大产值大，因此这个产业的GDP就很高！（可介绍一下为什么电子业中选择了手机行业）所以呢，恭喜大家在择业中做了一个正确的选择。

那么，既然选择了手机行业，我的第二个问题就是在这么多品牌中，你为什么选择了康佳呢？

一、播放十面埋伏短片

1、各位看片前想想目前为止国产品牌有十年历史的是哪些？

2、各位再想想目前为止有十年历史还健康活着的有哪些品牌？

结论：目前为止有十年历史还健康活着的只剩下康佳手机。

康佳手机是唯一拥有十年历史的国产手机品牌，包含三个内涵：

（1）针对手机行业来说

（2）针对国产手机品牌

（3）中国唯一的品牌

康佳通信科技于1999年5月21日成立，同时国产第一条手机生产线在康佳开始运转，国产手机第一个高科技人材部门—康佳手机研发中心成立，并且于当年生产出第一款中国人自已研发的手机（由国际巨星周润发代言的康佳情义通3118），从99年开始至03年，康佳手机从1年做一款产品到1年做8到10款产品，迈入了自主研发的阶段。并形成快速的发展，相继推出彩屏先锋系列手机、国产第一款百万像素的手机T100、第一款国产超长待机的手机C926、超薄直板手机D163、牛津辞典学习手机、国产第一款炒股手机、国产首款双导航手机、磁悬浮滑不坏手机、国产首款6235多平台功能手机等等具有代表性的产品。目前通信科技拥有六大销售渠道，除了传统的渠道市场还有电视购物、运营商市场、海外市场、大客户市场以及即将开辟的校园和网络市场。目前在全国的体制设置为以深圳总部为核心的六大分公司和华中、东北、华东、西南几个大

区，以及各地区都设置了相应的商务处进行业务往来和问题处理。

为什么康佳在其他国产品牌都倒了的情况下还可以持续发展呢：（1）康佳集团是中国首批上市公司之一，他有强大的融资渠道和现金流，同时他还有国企华侨城控股，资金雄厚（2）康佳有着开放、变革、坚韧、奉献的核心人文理念。开放就是面对新市场、新形式、新格局，学习借鉴山寨精神、先进思想、创新产品；变革就是建立快速响应新市场的“私营化”总部结构，正视历史，深刻自省，建立高效的渠道模式；坚韧就是发扬革命精神，吃苦耐劳，打造中国自己的民族产业；奉献就是用付出赢得收获，共同铸造长久企业。（3）康佳有10年的品质保证，有自己独特而成熟的销售渠道同时也赢得了客户的信赖。

行业背景：1999年前中国手机市场上只有爱立信、松下、摩托等国外品牌，99年前诺基亚在中国市场也不太景气，到1999年中国拥有自已手机品牌开始，TCL，波导，康佳等品牌，2000年的夏新，迪比特，南方高科等国产品牌成立后，国产手机品牌产生了零的突破，2002-2004三年的时间迅速的占领中国市场，使洋品牌占据的份额大幅下降。

进入2003年，台湾一个光存储（光驱、DVD）芯片生产厂MTK（台湾联发科技）推出了手机芯片，彻底打破了国外手机芯片生产厂商的垄断格局，解决了手机芯片的技术壁垒，因为在2003年以前，中国还没有自己的手机芯片生产技术，一般多采用的是FISCAR（摩托半导体公司）、思法浦（飞利浦半导体）、美国德州仪器（诺基亚手机）、英非林（西门子）等大多数都是欧美国家的手机芯片，因为MTK彻底解决了手机生产方案，因此所谓的三五码机此时慢慢开始进入人们的视野，并于2005年开始发展，2006年发展到顶峰，直至现在还到国外去疯狂的抢占市场份额。同时康佳于2004年开始与MTK合作至今，在MTK内部属于阿尔法客户。

因为联发科的技术突破，山寨机的风行，洋品牌的强势反击，新品牌的兴起，国产老品牌纷纷倒下，继05年第一批科健、南方高科、熊猫等国产老品牌倒下后，08年夏新、波导等品牌步履为艰；（TCL收购阿尔卡特后主力涉足海外销量，国内市场基本放弃；波导在国内局部市场还有一些产品销售，夏新彻底的进行了资产重组，）。形成了行业内的手机厂家的5年坎一说。

新兴品牌抓住市场机会，在老品牌倒下的空白市场当中抓住机遇，摒弃手机行业的保价制度，采用最好的买断制度进行操作。从价格上解决了手机价格虚高并且终端主推积极性不高的难题。使得一部分在第一个5年后出来的手机生产厂家03年的金立手机、05年的步步高手机、06年的天语手机、06年的长虹手机、07年的OPPO手机迅速的抢占空白市场，并且在08年产生首个年销售量突破2000万台的手机品牌，但是随着这些新兴品牌进入了五年坎的时期，同样也遇到了一些相应的问题，金立因为经营压力和发展的需求进行了分拆，宇龙、宇康、致远也就是朵唯；长虹的发展速度越来越慢，新品越来越少；天语到09年中国区的销售严重的下滑，因此相应的也都遇到了发展当中的必然阶段。据赛诺情报的数据，09年步步高的销售量为219万台，OPPO的销量是345万台，而康佳的内部数据显示为245万台，赛诺的数据为242万台，全年销售为近800万台的销量。

也就是说康佳手机现在已经渡过了行业内的二个五年坎还屹立不倒，是有其原因的，主要是因为我们有一个强势的后盾加上专家级的品质以及创新变革的思路和优质的售后服务，总结成为八个字就是：开放、变革、坚韧、奉献。所以康佳手机可以成为国产品牌内唯一一个拥有十年历史的手机品牌。

请问一下大家，一提到康佳大家第一反映是什么？对，大家都会提到康佳的电视机，是的，康佳电视机与康佳手机是深圳康佳集团的主营产品，当然还涉及到小家电以及冰洗产品以及空调等一系列的电子产品，所以说，康佳集团是一个世界级企业的中国电子信息产业集团，在全球拥有近3亿的用户，简单来说，全球60亿人口当中百分之五是用中国的康佳集团的产品，同时康佳集团也是首批的上市公司，大家注意康佳是中国首批上市公司，1992年在深圳证券交易所同时发行A、B股公众股票，现有A股约4亿股，B股约2亿股，大型央企华侨城集团为第一大股东，所以各位不要再把康佳认为是国企，因为国有企业在大家的印象当中是属于腐败、散漫、不思进取的代名词，而我们康佳集团是属于典型的上市公司，管理科学，信息公开，而上市公司的核心是利润，存在的要素是现金流，华侨城集团属于国资委直接下属的央企，老总任克雷可以说是直接给温家宝总理进行工作汇报的，集团的前身呢也还有一些港资的背景，因此，各位，康佳集团是一个国家300家重点扶持发展的大企业之一，位居中国电子百强企业前列

同时康佳这个品牌还被国家授予中国驰名品牌的称号，关于这个中国驰名品牌，不是所有企业都可能拥有的，这个称号是国家认定授权的，鼓励企业打造品牌的一种肯定，必须是这个品牌有一定的影响力才行，康佳集团自成立至今，三十年的历史，各位想想，拥有驰名商标的品牌大概有哪些呢？（康佳、格兰仕、永久、浪潮等）康佳这个品牌是首批国家认定的“中国驰名商标”，名列中国最有价值品牌前十位，品牌价值150.12亿元.有了强势的后盾为基础，康佳手机还拥有非常强大的专家级的品质，之所以有这样的品质是因为我们拥有一个强大的测试体系以及试验环节。每个型号的康佳手机都会在上市前经过非常严格的品质测试以及相关的体系认证，包括有按照国家的标准进行的，也有按照欧美标准进行的，有些国家没有要求的测试，康佳也按照了欧美发达国家的标准进行了测试。

包括有四种跌落试验：微跌试验、1米2高度、1米5高度、1米7高度四种高度放置手机的所有面进行跌落试验，使得康佳手机的品质能够达到最高的要求标准。我的第三个问题是：康佳手机为什么要比其他一些同等档次的国产手机贵一到两百块钱？大家讨论一下。

1、康佳做的是质量工程、速度工程、精品工程、创新工程。康佳手机有50%的项目超出了国家标准，举个例子：手机翻盖和按键，国家要求的是5W次测试，而康佳的测试标准是10W次，单凭这一项就能保证大多数康佳手机用户使用2到3年；另外康佳有20%的项目是国家没有标准但是确达到了欧洲和美国的标准，例如手机辐射标准，康佳手机是国内手机厂商首家引进SAR手机辐射测试及控制，符合目前欧洲和美国的标准：欧洲2.0W/KG 美国1.6W/KG。

2、康佳公司承担了社会责任，为国家创造了很多的就业机会。同时康佳手机积极打开国外市场，在国外市场的销量同样出色，要在国外树立良好的企业影响和民族形象，就要保证更高的品质，就跌落测试一项，国家要求的是1.2M，康佳出口的手机要达到

1.7M的测试标准。

3、康佳的配件要求很高。像康佳手机外面的涂漆，它是用了溅度工艺，不容易褪色。而它的材料只用三种：一种是国外的诺贝尔，二是日本的武藏，第三个是三星专用的爱敬品牌，品质有保证；它的显示器是采用了韩国原装进口的低温多晶硅显示屏，同时运用了08奥运会水立方专用的运动成像技术，使屏幕色彩更清晰，屏幕表面涂有一层聚

篇6：康佳临时促销员管理手册

2010-03-02 19:10:23|分类：默认分类|举报|字号订阅

请重视这件非常有意义的事情：

大学生在校期间生活形式单一，除了学习之外有充足的课余时间，大部分学生也渴望能够有机会参与社会实践。许多学生热衷于参与营销方面的兼职工作，学生在校园生活中容易产生迷茫，参与社会活动能帮助他们了解社会，建立正确的人生观；其次，许多学生普遍希望通过上大学期间的社会实践经历能够为自己未来就业产生积极影响，希望自己的社会实践和国内国际的知名企业产生联系，并在实践中从企业文化、管理机制、运营方式中学到更多有用的东西。给别人机会的同时，也给了自己希望。

一、临促队伍的来源

1、临促队伍招聘：从大中专院校低年级学生招聘，建立长期的合作关系。

如果在大

一、大二时候就加入了我们的临促队伍队伍，则至少可以有两年的参与时间，工作时间可以达到50天以上（重要节日、庆典、旺季假日），再加上进行有效的培训和优胜劣汰，能够保障这一队伍的持久战斗力。保持队伍的稳定，让大学生在康佳的工作有别于其他简单的商业兼职，对于树立学生的自信心和优越感也非常有利。

2、临促队伍的要求：

临促队伍队员在大学的专业方向要尽量与康佳公司目前与将来发展的人才需求方向相关，例如以下专业可以优先考虑录用：

市场营销、工商管理、财务管理、通讯、计算机、外语、电子类专业

3、为什么选择大学生作为临促队伍：

（1）、充满激情：喜欢用自己的劳动创造价值，乐观向上，具有正确的生活态度；

（2）、敬业精神：在节假日和销售旺季站卖场是比较辛苦的，所以如果一名大学生能毫无怨言的坚持做到，是难能可贵的，这是具备敬业精神的开始；

（3）、头脑灵活：做销售要具有较好的应变能力和表达能力，如果生硬死板是没有好业绩的。

以上既是大学生的特点，同时也是我们选择进入临促队伍的标准。尊重他们的需求，着眼企业的长远发展，我们有义务也有责任将这项工作持续下去。

4、选拔和招聘流程

1)、经营部市场部根据实际需求，确定临促队伍的招聘数量,报经营部经理审批；

2)、经营部市场部联系学校学生会招聘或原临促队伍组织者引进；

3)、应聘者填报统一的简历，面试通过后录用；

二、临促队长

将更多的工作和权利授予组长，不仅可以减轻市场和业务人员的工作量，还可以锻炼临促队伍骨干人员的工作能力，培养出一批优秀的后备人才。他们可以享受不同的薪金待遇，在卖场中负责更多的事务。除了销售，还要担任临促人员管理与现场培训。树立了标杆，每个临促都有了学习与奋斗的目标。组长可实行轮岗制，每个临促队伍队员只要符合组长的标准都可以申请担任组长的职务。整个团队有了一个竞争的氛围，可以不断向上发展。

队长要求：

1、长期的临时促销员，坚持出勤，严格遵守公司的各项规章制度；

2、销售能力强、观察能力、组织能力强、学习速度快、有自信、霸气和责任心；

3、认同康佳企业文化，有强烈的自豪感和荣誉感。

队长职责：1．售点普通临促队伍人员的出勤管理及纪律考核；

2．监督和检查临促队伍人员的宣传口径是否统一；

3．临促队伍人员的组织与管理，现场活动气氛的调动与协调；

4．优秀临促队伍队员的发掘与培训；

备注：优秀组长可参与公司内部培训、联谊等相关活动，并可以获得晋升机会。

三、临促队伍的培养

一个飞速发展和运作良好的企业，可以提供给大学生们的舞台是非常巨大的。对于临促队伍的培养，我们不局限于活动期间的参与，应该给他们更大的空间，让他们在康佳提供的广阔平台上成长！

培训制度：

1、市场部制订临促队伍培训计划，将此作为经营部培训计划的一部分；

2、临促队伍队员定期培训，常规培训每月举行一次；

3、建立临促队伍培训档案,将学员资料、培训课程计划、培训考核结果等备档；

4、将培训考核纳入临促队伍绩效考核，对培训参与表现积极的队员给予精神激励；

5、高级临促队伍队员应该建立辅导制，辅导人由业务员、市场人员、店长、优秀促销员担任。

临促队伍培养注意事项：

1.注重精神激励：在物质激励的同时，强化精神激励。激发队员的主人翁精神、学习精神，以及对康佳企业及其文化的高度认可，只有这样才能保证临促队伍队员的忠诚度。

2.指导就业：我们可以定期组织有目的的考察活动，在大三之后对临促队伍队员进行就业指导和人生规划，选拔其中有专业特长或销售能力的作为实习大学生进入销售公司或者推荐到康佳系统内部其他企业工作。

3.远景规划:临促队伍管理者的一项重要工作是向临促队伍队员描述未来的远景：康佳是中国最有竞争力、国际化之路走的最快的知名企业，即将成为世界500强企业，公司每年在中国选拔3000多名大学生进入公司，从事营销、财务、研发、管理等重要工作，并且，随着康佳的国际化进程跨越式推进，进入全球范围工作的机会越来越多，而临促队伍是我们选拔人才的最重要来源之一。

四、临促队伍的薪资管理

日薪制：

等级工资备注

C级 40元/天通过面试、筛选及初步培训，考核合格后进入商场

B级 45元/天商场见习合格，能胜任单页发放、引导及简要介绍等基础工作

A级 50元/天掌握彩电相关知识，对引导等工作熟练，并能协助销售

工资发放程序：活动临促工资表——经营部经理审批——分公司核实确认——转账经营部——市场部通知临促——临促亲自到财务处领取

备注：县城临促可以转账到个人银行卡、注意事项：

1、临促工资核实确认时间一般为2个月；

2、临促请记清楚工作时间和地点

3、临促电话号码如有更换请通知市场部

四、临促队伍的考核