做买卖,你犯了这些错了没？

2024-05-03

做买卖,你犯了这些错了没？（精选2篇）

篇1：做买卖,你犯了这些错了没？

买卖要成交离不开谈，但小生意人在谈买卖的过程中，往往因为很多错误使自己处于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被对方回绝了，甚至受骗上当。下面就给您提示一下这些常犯的错。

轻易的让步，会被对方“看扁”

很多小生意人在遇到难缠的对手时，往往希望通过主动让步，使谈判能顺利进行。这是个错误。因为谈判的本质是交换，如果与对方没有交换，千万不要轻易让步。

谈买卖切忌受到对方的容貌与行为的影响而轻易做出一些让步，除非交换。第一，你不知道对方的表现是否是他的谈判策略，如果你做出了让步，刚好中计；第二，做出的让步不知道是否是对方需要的，如果是对方需要，可能会养大他的胃口，逼迫你再次让步，如果不是对方需要的，对方认为你所做的并不是善意，没有起到任何作用。所以，除了交换，不要轻易让步。

一家电子企业与一家家电卖场就销售代理进行谈判，家电卖场采购对电子企业销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步，价格从102元降到99元。销售方同意了。待下午谈判账期时，销售方要求是30天，家电卖场方却坚持45天。销售经理说：价格上我已经给你面子了，你也给我个面子吧。谁知采购方说：为什么要给你面子？销售经理当场愕然。这就是在谈判中经常会见到的让步导致你被“看扁”。

你所做出的让步要让对方同样以让步作为回报才行。因此，在你准备做让步的时候，一定要及时向对方索取回报，不要期望对方会在下一次谈判的时候对你让步，他们的健忘程度超过你的想象。

不要过于爽快地接受第一次报价

谈买卖的时候，看到对方的第一次报价已经在自己的可接受范围之内，许多人往往会觉得“夜长梦多”，急迫地答应了对方的第一次报价，其实这种方法往往是不可取的。应当适当地拖延或提出其他条件。这是因为：

第一，如果你答应了对方的第一次报价，对方往往会起嘀咕：是不是报价太低了，还是条件太优惠了，没想到这么快就接受了。看来，下一次报价还是要抬高一点；第二，你接受了对方的第一次报价，虽然达到了你的目的，但是没有争取到更优惠的条件，对自己来说反而是一种损失；第三，谈判讲究的是双赢。如果爽快地接受对方的第一次报价，对方感觉不是赢了，而是感到是不是哪里出了问题，很可能是一种输的心理，不利于今后的合作。小心你的让价被误解

买卖谈成了，一高兴就说了句：“马经理，我看您这么有诚意，在之前让价10元的基础上，我再给你让10元，以后可不能再低了。”在这种情况下，如果你是马经理会作何感想。之前的谈判已经让了10元，现在又主动让10元，你是否期待他第三次让价10元呢？这里就要讲究让价的策略了。

在谈判中，难免出现让价的情况，但让价的策略应该是：幅度递减，时间递增。也就是说让价的幅度要一次比一次少，让价的时间要一次比一次长。这样的话，在对方的头脑中会形成一种印象：让价越来越难了。比如一套健身设备，让价的空间有900元，那么向客户让价时候，幅度应该是：500—300—100元。错误的方式是：幅度递增，100—300—500元，或者等价让步，300—300—300元。试想一下，如果你的谈判对手让价越来越多或者每次都一样，你肯定会希望他让得更多或至少不会减少。这种让价的做法无疑是失败的。

还有一种错误的方式，就是一步到位，即900—0元。一次让出900元之后，再也不让步了。因为谈判对手不可能相信你让了900元的一大步之后，就不能再让步了。或许你认为这是一个“痛快价”，但对方显然不这么认为。

小心你的低价成为别人的把柄

现在很多小生意人都喜欢经销新奇特产品。这种产品由于刚出现，在价格上往往缺少参照物。在谈价格的时候常出现这样的对话：

小生意人问：这个进货价多少钱？

厂家回答：100元。

小生意人追问：能否便宜一点？

厂家反问：你觉得多少钱合适？

小生意人脱口而出：80元。

厂家马上说：太低了，成本还不够呢。

这时，小生意人往往就开始向上追加价格。而实际上，这个产品的成本价也许只有60元，最终却被小生意人以90元买走。碰到对产品价格不熟悉的问题时，如果对方问你觉得多少钱合适，你应该这样谈：“我觉得越便宜越好了，你说个实在价吧。”“到底值多少钱你最清楚了，你开个优惠价。我觉得合适我就进货。”

总之，如果对目标产品价格不清楚，切莫自己凭感觉，必须让对方去说。否则让对方轻易知道你的低价之后，你就会很被动，被人牵着鼻子走。因此，无论生意里谈什么，事先都要调查摸底。

谁来拟定合同有有玄机

买卖谈成了，双方需要为谈判的内容起草合同。此时小生意人往往这么说：“行，你们起草合同吧。”或者当时就在对方起草好的合同上“签字画押”。实际上，如果对方是向你采购产品，最好由你来拟定合同为好。因为在如今的商业合作中，谁起草合同，对谁有利。一般来说，在谈判桌上双方是无法就所有的合同细节进行谈判的。谈的可能就是几个主要的问题：价格、批次、送货时间、付款方式等。而其他细节都要在合同上写明，那么在这个时候，谁起草合同，就会对谁更有利。

因此，在谈判桌上，你要安排人记录谈判的内容，并且按照内容起草合同，并交给律师进行审核。然后拟定合同让对方签字，才能最大限度地保障自己的权利。当然，拟定合同时不能玩文字游戏，故意更改谈判内容，欺骗对方。但如果合同是由对方起草的，你就没有办法保证对方像你一样不玩文字游戏，更改合作条件，欺骗别人。而且当你拿到这份合同的时候，你有可能正在忙于其他的事情，草草看一看就签上了自己的大名。结果合同的内容是否与谈判结果一致，反而被忽略了。

如果当合同是谈判对方起草的，你拿到合同以后，一定要仔细阅读每一条款，同时让律师进行审核，有疑问的地方及时提出来，与对方进行协商。

谈买卖不要强求高下

有些人喜欢争强好胜，任何事情都要分个高下。谈判之前就想：“我相信我可以搞定他”，“他肯定来求我”等。其实这是一个错误的思想。

如果在谈判中强求高下，给对方挫败感。那么对方也会“以怨报怨”。即使你通过战胜对方得到了自己想要的，那么下一次对方还会愿意跟你合作吗？谈判讲究的是利益之间的交换，你得到了你想要的，对方得到了对方想要的，大家都觉得赢了，合作关系才能持续下去。美国谈判大师罗杰·道森曾经说过：谈判就是击败对手，这是一个天大的错误。

不要轻易评价

客户的对错

不少生意人习惯用对错来评价客户的观点或行为。但在谈买卖的时候，不要轻易评价对错，而是关注利害。对错是一个单选题，非对即错，容易刺激对方的神经。而利害是一个

尺度，可以向左，也可以向右，没有对错之分，对方容易听得进去。因此，在谈判桌上，对于对方提出的方案，我们可以讲利害，而不能讲是非。

比如有人说：“李老板，你想购买A公司的原材料的决定是错误的，因为A公司的原材料使用的是三级材料，对你们公司产品质量不好。”试想一下，对于特别爱面子的中国人来讲，这句话肯定会让他不高兴。其实换一种说法，效果会更好。“李老板，我们公司供应给贵公司的是一级原材料，能够保证贵公司的产品质量，而其他公司的原材料是三级。”两种说法，一种是讲对错，一种是讲利害，对方接受的程度不同，效果大不一样。不要让客户察觉你的紧迫感

一家生产商与某家电卖场谈销售协议，该生产商老板与卖场采购进行谈判的时候，不断打电话给采购询问，“合同什么时候签？我们公司已经把模具搞好了，原材料也进了。投入这么多，等不起啊!”导致采购“吃准”该生产商老板，迟迟不予明确的回复，结果该生产商老板不得不签订了“不平等条约”，在扣点、账期上吃了亏。因此，谈买卖的过程中切莫表现出过于强烈的紧迫感，否则很容易被对方抓住把柄去要挟你。

不要轻易要求

见对方的上司

小买卖人去找比较大的公司谈判，能见到的一般都是小业务员。有的人常这样说：“我看你做不了主，你让你们领导过来。”直接要求面见对方的上司，实际上是对对方的否定，从而导致对方的抵触抗拒，以各种理由阻碍合作的继续。即便真的有问题需要见上司也要采用试探性的语言，不可以作为要求。俗话说，宰相门前三品官。大公司的小业务员你也别轻易惹！

不要用“过分” 去激怒对方

谈买卖难免反反复复谈条件，但切莫说出这样的话：“王总，这个要求不合理，上个月已经给你优惠价格了，你这个月还要求我们降价，你太过分了！”“何经理，我觉得您的要求太高了，有点过分。”当我们说出这样的话的时候，很容易“点燃”谈判对手的怒火——“你怎么这样讲话，这怎么成了我的要求？这是公司的规定，你想做就做，不做拉倒。”结果双方吵得不可开交，生意谈不下去了。

在谈买卖的过程中时刻要记住，如果是公司之间的谈判，双方都是就事论事，而不能把对谈判条件的不满发泄在谈判对手上。当你想要发怒的时候，可以控制一下自己，去喝口水，或者去会议室外面走走等。也可以事先有个安排，如果自己失控就让同伴提醒自己，或者让同伴及时打断，打一下圆场。

小心对方的蚕食策略

很多谈买卖的时候都有这样的情况，在谈判结束时，双方达成了一致，并且愉快的握手祝贺。这个时候，对方可能冷不丁的冒出了一句话：“张经理，你这玩具挺好，我想给我孩子一个。你不介意送我一个吧？”这是你以为所有的事情已经圆满解决，你的大脑处于兴奋之中，担心合同因为这个小问题导致出问题，极有可能答应了对方的请求。但在商业往来场合，一个小小的让步积少成多，可能就意味着以后会越让越大。

在有些谈判中，开始谈判的时候往往搁置价格，但等到其他方面都谈妥的时候再谈价格，就比较容易让步。一方面，你对谈判投入了人力物力，想让谈判继续下去；另一方面，谈判到最后，你觉得双方共同话语多了，也比较容易让步。实际上，这往往是对方的蚕食策略。因此，谈买卖从始至终都要保持冷静的头脑。

篇2：做买卖,你犯了这些错了没？

洗脸，看似简单的一个护肤步骤，却是美容专家们特别指出的美容误区最多的护肤环节。FANCL的美容顾问GARY再次强调，清洁绝对是保养之前最重要的步骤，不要以为洗脸是很简单的事情，要想让你的血液循环更快，加速有害物质的排解，就必须掌握一套正确的洗脸方法，其中洗脸有两大步骤：一是卸妆;二是清洁。

误区一：用洗面奶容易造成残留

愚人之处：目前网上流传着“用洗面奶洗脸，容易造成产品残留”的说法，因此不少人开始对洗面奶产生担忧。

专家分析：我们周围，化学涂料、电脑辐射等污染无处不在，因此不管是清晨起床还是下班回家，最不能忽略的就是洗脸;通过洗面奶中的物质帮助带出毛孔中的污垢更是洗脸的关键。确实，如果洗面奶没洗干净，会引起另外的一些肌肤问题。

正确做法：洗脸之前要洗手，因为手更容易接触污垢，上面带了很多细菌，如果不洗手就直接用手来洗脸，一方面会浪费洗面奶，另一方面很可能使皮肤上沾上细菌和灰尘。所以，洗脸之前，要先把手洗干净。其次，要掌握彻底的洗面步骤：先用清水湿润面部，把洗面奶倒在手掌上，揉搓起丰富的泡沫即可，再将泡沫抹在面部，这样可以充分发挥洗面奶的作用，起到更好的清洁效果;把泡沫涂在脸上之后，双手指腹打圈轻轻按摩，顺序是先从眉心到额角，再从鼻梁到耳部，然后是鼻梁两侧，接下来从人中到下巴，双手共同划半圆，最后是脖子，力度要轻柔一些，揉搓大约一分钟后，用清水洗净面部。温水洗净之后，可以将冷水拍到脸上，使面部温度降低，毛孔收缩，以增强皮肤的弹性。为了确保洗面奶的不残留，一定要用爽肤水进行二次清洁。

误区二：早上不用洗面奶洗脸

愚人之处：很多人认为，睡觉前已经用洗面奶洗干净皮肤，所以第二天早上就没有必要洗脸了;甚至有人(如小S)还认为，早上不用洗脸，以保持晚霜等滋润产品在脸上形成的滋润感。

专家分析：皮肤经过一夜的新陈代谢，既有汗液、油脂的分泌，也有老化角质的脱落;此外，被单、枕巾上的螨虫等不洁之物会沾染到脸上。如果没有清洁干净就化妆上班，就很容易堵塞毛孔，产生黑头、粉刺等。

误区三：用毛巾擦干脸上的水分

愚人之处：这是不少人洗完脸后的特定动作，尤其是男生。

专家分析：粗糙的毛巾在细嫩的皮肤上揉搓，不但会伤害并刺激皮肤、让肌肤长细纹，还会暗藏细菌;如果长痘痘，又常常使用毛巾擦脸，很容易将痘痘搓破，于是痘痘里的细菌就会藏在毛巾里，并随着毛巾蔓延到脸上其他部位。

正确做法：洗完脸后要用毛巾或面巾纸将水“印”干，脸上长了痘痘的时候，必须用面巾纸代替毛巾，并以按压的方式吸掉水分。

爽肤

在美容界不断的教育下，越来越多人已经慢慢认识并接受了爽肤水这一护肤概念，但是美容专家们还是觉得“爽肤”这一护肤步骤仍是不少人不够重视的美容误区。

误区一：把紧肤水直接倒在手上，然后用手拍打

愚人之处：很多人在使用爽肤水的时候，会直接把产品倒在手上，然后以拍打形式为脸部上爽肤水，认为这样会让紧肤水更容易被皮肤吸收。

专家分析：对于爽肤水的正确用法一直有不同的说法，但我们觉得将紧肤水倒在手上拍打，既起不到再次清洁的作用，而且紧肤水又会在拍脸的过程中流掉，造成浪费。