葡萄酒节工作总结

葡萄酒节工作总结（通用6篇）

篇1：葡萄酒节工作总结

葡萄酒节工作总结

第七届烟台国际葡萄酒博览会于2013年7月5日至7月7日在烟台国际博览中心成功举行。我作为外国语学院的一名在读大二学生，能够作为志愿者参加此次博览会，深感荣幸！在参与博览会期间，虽然我只是一名志愿者，角色虽小，带给我的收获却颇多。

本次国际葡萄酒节，主要进行国内外品牌葡萄酒展示及国内外葡萄酒酒庄文化展示等活动，以品牌、文化、合作为主题，旨在加强国际间在葡萄与葡萄酒领域的交流与合作，弘扬葡萄酒文化，做大做强中国的葡萄酒产业。作为一名志愿者，深知本次博览会会给烟台甚至全国的葡萄酒行业，以及整体经济的发展，带来强大的机遇，也给我们这些小小的志愿者一次宝贵的站在国际舞台的机会。

作为一名志愿者，我的工作时间为7月4日至7日。主要负责两项工作。7月4日，即博览会开始前一天，在烟台国际博览中心成功举行了烟台国际葡萄酒质量大赛，我们共5人的志愿者团队，主要负责酒杯的清洗工作。这项工作听起来容易，做起来也要有专业的技巧。放清洁剂，冲洗，擦杯子，每个环节都需要你的细心和耐心，更重要的是团队合作。杯子要擦两遍，比赛进行的很紧张，每轮比赛间隔时间都很短，每轮所用杯子数量很多，要求我们速度快，杯子亮，心要细。放杯子时，一个不小心就会连带整桌杯子被打碎的风险；杯子擦不干净，会直接影响酒的味道，影响到评委们的心情。虽然站着擦了一整天的杯子，却让我们学到了如何专业的擦拭酒杯，我们良好的团队合作，让那一天快乐更多。

7月5日至7日，我在博览会的节庆招商部，进行南非馆的展位服务。这3天带给我的不仅仅是社会实践的锻炼，可以说是对我今后的人生路带来的惊喜。我所在展位是南非顶极葡萄酒酿造企业“WATERSTONE WINES”，主要向参会者们介绍此品牌葡萄酒的文化背景、特点、品种等，同时，为这家南非外商代表与中国参会者们进行翻译，以方便交流，以及中国参会者对本品牌葡萄酒的了解，促进外商宣传自己的品牌及与国内葡萄酒商的合作。让我第一次深入的了解了葡萄酒，葡萄酒的种类，特别是南非葡萄酒的特点及文化。让我告别了葡萄酒的“文盲”。这是它带给我的第一个最直接的惊喜！第二个惊喜，则是作为一名英语专业的学生，很大的锻炼了我的口语，也让我看到了英语专业的前景，让我看到了未来毕业后成功就业的希望！这三天里，每天都要做翻译，与外商说英语交流，让我对“说”英语不再“张不开口”反而找到了如何说好英语的“感觉”。上了大学，学了英语专业，自己英语不是很好，口语很差，对自己很没信心，对自己的专业也不看好，这一次的机遇，给了我很大的鼓励，在翻译过程中获得了很大的自信，那一刻，外商需要我翻译中文，国内商人需要我翻译英文，那种被需要被肯定的感觉，对于我这样一个在大学里茫然的学生来说实在是太重要了，就像是在一片茫然的混沌中看到了光明。随着中国越来越融入全球化浪潮中，英语作为在国际中交流的重要工具，会越来越重要。第三个惊喜，则是在展会服务中，结识了两位南非外商，与他们交流了许多，不仅拍照留念，还互留联系方式，博览会结束了，可是我们的联系却未断，让我结识的外国人中不再只是外教，还有通过自己的努力结识的外国朋友。

参加这次烟台国际葡萄酒博览会，带给我了太多，让我铭记于心，很感激能给我这样的机会！也让我发现了自己的许多不足，在翻译过程中遇到了许多问题，由于之前没有做好充分的准备，对葡萄酒不了解，给交流带来了很大不便。告诉我，要想做好一件事，就要先做好充分全面的准备，不打无准备的仗。与外商交流要留意他们的用词习惯，以免造成不必要的误会。还有英语口语有待加强，对贸易中的英语专业名词知之甚少，怎样运用英语语言等反方面都需要我去提高，这也给我下一阶段对英语的学习指明了一个方向，让我带着自信学下去！

篇2：葡萄酒节工作总结

营销经理、省区经理相关工作

一、工作职责：

1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7﹑负责本区域销售费用的使用和控制。8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点： 1﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2﹑下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3﹑指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5﹑根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。6﹑在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。7﹑每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1﹑完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2﹑接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。3﹑及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4﹑每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。5﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。6﹑每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。

7﹑每月28日前召开辖区销售工作会议一次。8﹑每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。

客户经理、营销代表和业务员相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。

销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。财务部人员与营销部相关对接工作

1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。

2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。

3、按照公司制度及时发放工资、奖金。

4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。

5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。

6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。

7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。

8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。

行政人员工作职责

1、负责办公室日常办公制度维护、管理。

2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。

3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。

4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。

5、处理公司对外接待工作。

6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。

7、协助总经理处理行政外部事务。

8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。月绩考核和考核标准

营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核

一、月绩考核办法

1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数

2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。

二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰

1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额

2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。

3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，篇二：进口红酒销售2013年年终总结

总结

葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒未来的市场是很广阔的。

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。

首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。

再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。

最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。叶雪篇三：红酒业务员年终工作总结 红酒业务员年终工作总结(一)我局在市局的正确指导下，全面深入贯彻落实商务部《酒类流通管理办法》，以酒类监督管理工作为主线，以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织”为基础，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。

一、主要工作

一是进一步加强《酒类流通管理办法》宣传工作。对于《酒类流通管理办法》中的核心要求，即对经营户办理《酒类流通备案登记证》和使用《酒类流通随附单》作为重点宣传，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理《酒类流通备案登记证》和使用《酒类流通随附单》的目的、意义及相关要求。

二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素质，普遍开展酒类从业人员培训。从去年开始至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训，一是解读《酒类流通管理办法》;二是学习商务部关于实施《酒类流通随附单》制度的通知;三是学习申领、使用《酒类流通随附单》的管理工作告知书;四是学习《酒类流通随附单管理办法》;五是实行“随附单”前库存商品情况统计表的填制;六是学习“随附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使广大酒类经营者对《酒类流通管理办法》以及“办法”的两个核心内容的认识有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠定了良好的基础。

三是对酒类流通市场进行了检查指导工作。一是对未办理《酒类流通备案登记证》的酒类经营户督促其按规定办证;二是对已领取《酒类流通随附单》的酒类批发经营户使用《随附单》的情况进行检查，指导他们正确使用《随附单》，要求他们进货必索单，销货必开单，做到单随货走、单货相符。

四是严格执行散装酒统一标识制度，要求全县所有的白酒生产企业必须在自己盛装散装酒容器上粘贴全市统一标识。

五是继续做好酒类流通备案登记，对“5.12”地震后新开业和前期未办理备案登记的酒类经营者进行登记和补办手续。

六是认真做好酒类生产企业、酒类批发户的《酒类产销许可证》、国家名白酒经营者的《国家名白酒证》的发放和年检工作。

七是加强酒类流通市场监督管理，加大行政执法力度，坚决查处《酒类流通随附单》制度、《散装酒统一标识》制度、《酒类流通备案登记》制度执行不力的酒类经营者，坚决打击酒类经营中过期变质、以次充好、以假充真等违法活动。实行日常检查和重大节日检查结合，一般检查和重点检查相结合，单独执法与联合执法相结合，主动出击和举报线索出击相结合的方式开展执法检查活动，截止2010年1月，共出动执法人员80人次，检查超市、餐饮、宾馆、名酒专卖店、酒类批零点300余家，查处无证经营12家，无酒类流通随附单10起，查处假冒国家名白酒40余瓶，过期变质酒60余瓶，查封不合格桶装酒50件，并对相对责任人采取了警告、罚款等行政处罚手段。

二、存在的问题

1、有一部分零售经营户认为店小，经销量少，也未办理营业执照、税务登记、卫生许可证的，故未办理《酒类流通备案登记证》，要求其按规定办理《酒类流通备案登记证》，在购进酒类商品时索取《酒类流通随附单》。

2、批发经营户领取“随附单”后，不主动给进货的零售户或酒店开具“随附单”，主要是怕销量大要多交税收。执法人员解释与交税并无关系。

3、开“随附单”嫌麻烦，业务员送货、进货者不主动索要也就不主动开具，认为是私人生意，一手钱一手货，不需要单据。这主要是思想认识不到位，执法监管处罚力度不到位。有待于强化监管处罚力度后才能逐步改变。

4、开具“随附单”的内容不完整、不规范，有少数业务员在开具“随附单”时不按内容要求完整填写。

三、今后工作方向

1、继续抓好酒类流通市场检查的制度化、规范化建设。对市场进行检查督导，通过检查，及时发现问题，督促、纠正解决问题。

2、春节前后，集中力量，加大对杂牌酒、假冒酒、未取得《酒类流通随附单》的酒的打击力度，主要在大中型超市、居民集中安置点、城乡结合部、小商店、小酒店进行严格检查，进一步规范酒类市场，做到不留死角、全方位管理。

3、继续对执行《酒类流通随附单》情况进行梳理，严格按照《酒类流通管理办法》的规定执行。对领取、使用执行《酒类流通随附单》好的酒类经营户通过媒体向社会公告，对拒不按规定执行的经营户也进行公告，以此促进他们服从管理，推进“随附单”的全面正常使用。

4、进一步加大酒类流通管理执法工作的力度，严格执法程序。红酒业务员年终工作总结(二)2011年9月进入桥西对于我来讲是收获和感恩!;感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的领导和同事,感谢那些给我 微笑,接纳我和桥西产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一月来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合省区经理做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了月度销售目标。现将一月来的个人工作述职如下：

1、山东地区。9月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳定，2012年新客户销售额有望有较大突破。

2、销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织桥西产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，让经销商提高了销售桥西产品的信心。

3、开发空白市场。

山东地区的特殊情况决定了大片的空白市场。9月底我对空白区域进行重新调研，结合区域消费能力，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回款!4：互联网沟通。

充分利用免费的互联网资源寻找客户资源和与目标客户进行交流沟通，建立工作外的友情，为下一步更好的开展工作打一个良好的氛围基础!

5、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项销售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

6、做好山东市场各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周完成情况，对每周的销售工作进行总结分析并根据每周的销售情况及结合每月销售任务做好下月销售计划。

7、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

8、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

这一月虽然取得了一定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、长城在山东市场产品复杂繁多，内部竞争严重。举例东营地区烟台长城价格和包装都很有优势。超市陈列有品种繁多的沙城产区长城解百纳等多种低价格产品，影响我们产品正常销售!

3、面对长城同类产品和其他品牌(张裕，王朝等)同级别产品，我们的价格和包装无优势，如不改变，应加大和丰富市场投入活动!结合9月份的成绩及存在的问题，并根据当月的销售目标，打算从以下几个方面来开展下几个月销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，加大广告投放，实施网络媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户情况收集、调查，春节之前消灭山东省空白市。

3、提高自己的业务能力，认真努力学习，进一步完善销售管理工作。

年末我要对任务进行落实，做到目标明确、责任到位，保证预期目标的实现，同时会加大对有客户群体的兼职人员的引进及整合，对新进的兼职人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为协助其他同事，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其

他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

年末我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争年末公司长城陈酿销量增长翻倍，为实现长城陈酿山东全省县市区全面布局的目标而努力奋斗。

红酒业务员年终工作总结(三)

一、2009年个人全年工作业绩汇总及分析： 2009年的工作时间2009年3月-2010年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广尝陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市尝国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广尝陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结： 2009年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

2、没找对人、没说对话，2010年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在2010年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：篇四：2011~2012红酒销售总结 2011~2012红酒销售总结

今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;

三、我提出一点看法，把赠品定为设计精美,开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！篇五：工作总结及规划(葡萄酒领域)进口葡萄酒营销战略分析与预测的总结

一、进口葡萄酒将呈现两条战线

进口葡萄酒价格下降的实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，200－300元价位居多，300元以上仍在多数，而部分酒价格滑落至中、低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得逐渐分明，产品品类非常丰富，这使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。

高价位进口葡萄酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在100－150％左右，对高价位酒是个很大的限制。因此，专卖店、会员制、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价操作等常规形式仍是高端酒现阶段主要销售渠道。高端市场主要以一级城市为主战场。

部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，在总体性价比上优于本价位国产酒。由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的市场。据测试，当价格相同或相近时，在崇尚西方文化的心理趋动下，国人将更乐于选择优质价廉的进口葡萄酒。因此，这部分中、低价位酒将自然而然的走进餐饮、夜场、商超等渠道，成为与国产葡萄酒展开抗衡的主力。中、低端市场主要以二、三级城市为主战场。可见，进口葡萄酒将会分化出高端和中、低端两条战线，两条战线在竞争中相互独立又相互配合。

二、中、高端葡萄酒战线如何进攻？

中、高端乏力，亟需有效战略：葡萄酒高端市场潜力是非常巨大，一方面随着葡萄酒文化的普及，越来越多的高端阶层开始饮用葡萄酒，另外，随着保健意识的提升，很多白酒消费者开始转而消费葡萄酒。也正因如此，张裕、长城、王朝等国产品牌也开始挺入高端市场。

高端战线上，由于价格的整体下移和消费力的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额会逐渐扩大，进口酒商（代理商）已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。进口葡萄酒的优势在于，首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。令人遗憾的是，长期以来进口葡萄酒仍然叫好不叫座，没有使进口酒应有的地位和魅力彰显出来，而长城、张裕等国产品牌在高端市场上却大获成功，如“92华夏”“华夏葡园a区”“张裕卡斯特”等。形成这种局面，外因在于进口葡萄酒商（代理商）目前不具备像长城、张裕那样的网络渠道，使产品铺货无法达到一定的广度与深度；而内因在于，进口产品未形成品牌效应，消费者对之无认知度，很难作出正确的购买决策。进口酒商代理了几十或上百种葡萄酒，甚至不知该突出哪个品牌，只能囫囵吞枣的卖；大多数代理商的实力比较弱小，无法做到像某些国内葡萄酒企业那样背后的财团支持，这些都导致了进口葡萄酒的营销简单而粗放的格局。进口葡萄酒大的利好趋势背景下，进口葡萄酒商必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。

进口酒高端战略：打压、围堵、进逼、逐渐扩大地盘

由于上述进口葡萄酒的优势与定势，进口酒应该扬长避短，强化这种优势和定势，做好三个方面工作，第一，空中打击：引导消费者正确的消费观念，建立文化和观念壁垒来打压和堵截对手；第二，地面进逼：在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店，步步进逼国产酒，逐渐扩大势力范围。第三，主动出击：要最大限度的挖掘消费者的潜力，使用一些灵活用具有亲和力如酒会、会员制等的营销方式笼络消费者。

国产葡萄酒是低开高走，只是在300元以内的相对高端市场上获得成功，300元以上价位比较难以突破。在国人对葡萄酒概念不强，进口品牌还未调理好元气之前国产酒取得了成功。

进口葡萄酒必须在高端市场补足两块短板。体验，强化认知：中国并不缺乏购买力，对于日渐富裕的高端消费者，往往越是昂贵的产品越是拥有市场。对于葡萄酒的高端消费阶层，关键在于你是否能够让其感觉到价值感，并能体验得到。必须从产品、口感，葡萄酒知识、产地等等多方面多层次去体验。笔者在《茶专卖店给葡萄酒专卖店什么启示？》一文中，阐述葡萄酒代表的是一种生活方式，我们要创立一个葡萄酒文化氛围，让消费者能够轻松愉快地感同身受，不知不觉中就已经接受了产品。从购买心理的过程看，消费者要经历“知名—认知---美誉---忠诚”的过程，这个过程就是体验的过程，没有体验就认知不到他的价值，更无法将价值传递给亲朋好友，自然很难做购买的决定，否则每一次购买的经历都将是冒险的经历。今天几乎绝大多数进口葡萄酒都是从国外进口后便摆在了货架，消费者在无法做出选择判断的时候宁愿购买相对安全的国产品牌。品牌，凝固认知：可见，进口葡萄酒的营销缺乏一个体验与认知过程，但我们必须运用品牌运作将认知概念化、凝固化，以至于达到一个有效传播的目的。今天广东市场出现的澳红、金蝴蝶等品牌开始在做这样的一个转换工作。那些代理了众多品牌的代理商，无法将每一款葡萄酒的价值感表现出来，就必须以葡萄酒网络集成商的身份来塑造代理商自身品牌形象，将自身塑造成正统红酒文化的代言人，以专卖店为平台，利用地缘优势，开展诸如特许加盟、会员制、商超、店中店、酒店等形式的开拓。品牌是凝聚了品质、身份、文化、价值的载体，我们很容易通过品牌来建立其对产品的认知并建立安全感。在今天大批葡萄酒涌入中国，品质良莠不齐的时候，品牌则是抗衡与自卫的强大武器，也为代理商今后的特许加盟、会员制、店中店的网络建构预留了空间。

三、中低端葡萄酒战线如何进攻？ 攻击国产葡萄酒的薄弱环节：由于国产葡萄酒占据了95%的市场份额，而进口葡萄酒还不足5%，因此，进口葡萄酒最大的对手应是国产葡萄酒，抢占国产酒份额是进口葡萄酒发展壮大的必然选择。那么，最有空间、活力的，最能创造奇迹的将是中、低价位进口葡萄酒。在竞争对手的薄弱环节，以区域市场找到突破点而异军突起。某些国产强势品牌由于区域战线拉的很长，渠道范围很宽，在资源分配上就难以平均，必然呈现出很多薄弱区域和薄弱渠道，加上国产品牌多是采用代理制，由于历史原因，代理政策比较粗放，厂商矛盾越来越突出。由于资源有限，三大品牌不得不将主要资源和精力放在其主要战场上，去维护巩固其现有利益，这给进口中、低端葡萄酒制造了切入机会。同样，在价格相同和相近的情况下，进口葡萄酒仍然比国产酒具备优势。对于夜场和餐饮场所来说进口酒几乎是一片空白，虽然会遭遇高额的进场费问题，但从价格空间上看，夜场和餐饮的利润空间已经可以支持其营销费用。

中低端策略特点：中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学习。夜场（酒吧、夜总会、ktv包厢、演艺吧）消费属于情境消费，即依赖于人、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性，但是如果在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。

中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点：

第一、渠道的复杂性。目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性（进场费），使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。

第二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必须扎扎实实，来不得半点含糊。这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如小糊涂仙、金六福等。

第三、做好人才引进与培养。进口葡萄酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。据本人观察，由于进口酒商对国情和市场不熟悉，常常花高薪请了一些能力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经验没有理论高度，座在重要的领导岗位上，令企业走了很多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。

四、中、高端与低端战线的辩证关系

由上可见，进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别，中高端市场，以专卖店、特许加盟店、ka卖场、酒店等为据点，在一级中心市场以守为攻、打压对手，逐渐扩大势力范围；而低端市场主要进攻二级城市，力求快速、灵活、出奇制胜，抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依赖。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力展开对外围二级城市的攻势，内外夹击对手；实力不足的客户可以据守中心城市，逐渐扩大地盘，要么组织有竞争力的产品，在二级城市对对手进行攻击，伺机进入中心城市。

篇3：巨峰葡萄栽培技术总结

一、园地选择

葡萄为喜光果树, 种植时应选择阳光充足的地段, 一般以土壤深厚肥沃、排水良好、秀气性好的沙质壤土或含石砾的壤土最实用, 山地应选择坡度小于15°的南坡。

二、建园

为了管理和运输方便, 应对葡萄园进行道路和排水系统的规划, 在葡萄园中心设置一条主干道, 周围设置若干支干道, 并建立良好的排水系统。我镇葡萄成熟的7、8月份正值台风频繁, 必须考虑营造防风林, 防风林一般设于葡萄园周围。防风林采用透风林带, 由一层高大乔木或再加一层灌木组成。

三、改良土壤

在苗木定植前, 应根据不同地质条件对土壤进行改良, 目的是改良土壤的物理性状, 提高土地肥力, 以便为葡萄早结和优质丰产打下基础。

(一) 平整土地。

首先清除裸露石块, 茅草、牛筋草等一般除草剂难以除去的杂草, 要连根挖除, 然后用喷雾器每亩喷洒含有效成分的草甘膦0.1公斤。

(二) 深翻土地。

在生地或薄地建园, 应进行深翻改土, 提高土壤持水量和孔隙率, 深翻深度应达到50厘米左右, 并每亩全园散施腐熟有机肥500-1000公斤, 磷钾肥各50-100公斤, 山地偏酸性土壤还需加消石灰100公斤, 以降低土壤酸度。

四、整垄挖沟。

水稻田种植按葡萄种植行距, 要每行整成一垄, 垄宽2.5米, 垄高40厘米以上, 挖边沟深50厘米, 每隔几垄设干沟深80厘米以上, 确保排水顺畅。

五、栽植

我镇冬季气候比较暖和, 冻害发生率较低, 所以从苗木落叶后至次年春季萌芽前均可定植, 但一般以11-12月种植为最好。栽植时, 在垄中间按照栽植距离测定出定植点 (株距1-1.5米) , 并用石灰或竹竿插入作标记。定植点确定后, 把定植点挖成50-60厘米深、80厘米见方的栽植穴。穴底先填入熟土、草皮、枝叶或绿肥等有机物, 再每穴施入厩肥或堆肥约50公斤, 最后填土与肥料拌匀。经过1-2个月, 待穴内肥土下沉, 先履一层薄土, 避免根系与肥料接触, 然后将苗木的根、茎作适当修剪后放入穴内, 理直根系, 再加肥沃细土, 用手轻轻提苗, 使根系与土紧密接触, 再用脚踏实, 浇透定根水, 上加适量肥沃表土至根颈部为止。待填土下沉后, 露出根颈部。

葡萄萌芽后, 树体对营养元素的吸收随着生长加速而逐渐增加, 对上一年管理较差枝条发育不充实的、储藏养分少的葡萄园, 萌芽前应及时追施一次速效复合肥或尿素、人粪尿、饼肥等。

六、设水平连棚架

立柱采用花岗岩石加工或钢筋水泥混合柱, 配合使用少量竹木做支撑材料, 架高1.8-2.0米, 棚线采用镀锌铁丝网状排布。

七、施肥

幼树应薄肥勤施, 一般萌芽展叶后, 每隔7-10天浇20%的清水粪, 加0.2%的尿素一次, 随着苗龄的增长, 粪水浓度可逐渐增加。施肥时, 先中耕除草, 后开浅沟施入, 再覆土。进入7月, 以氮磷钾复合肥为主, 结合粪水每隔15-20天施一次, 每次可加0.25%尿素和0.2%磷酸二氢钾, 从而提高枝条成熟度, 以利花芽充实。成年葡萄园每亩可施人粪尿1600-2000公斤或尿素25公斤。同时, 在花前10-15天叶面喷布0.3%-0.5%的硼砂1-2次, 可促进花粉管伸长, 有利于受精, 提高着果率。

八、整形。

采用高干自然伞状整形, 成型树主干高1.8-2.0米, 直立达到棚架面, 主干顶端呈放射状向四周分出3-4个主蔓, 结果枝组均匀分布在架面上。

九、修剪

巨峰葡萄花穗整形时间一般在少量花蕊开放时较好。先去掉副穗, 再剪除花穗基部的1-3个支穗, 然后掐去穗尖, 保留穗轴中部的13-15支穗。

休眠期修剪一般于落叶的12月下旬开始, 至伤流期前的2月中下旬结束。巨峰品种树势较旺, 投产后1-2年的幼年树, 以长梢与稍长梢修剪为主, 投产后3年以上成年树, 则采用长、中、短梢混合修剪。

生长期修剪包括春季的除萌定梢、新梢摘心和副梢处理以及掐穗尖、去卷须等, 对结果新梢的摘心一般在花前进行, 以提高坐果率。花序上留4-6叶摘心;对无果新梢摘心, 一般留10-15叶。新梢摘心后, 夏芽副梢大量萌发, 除先端保留一个外, 其余全部抹除或留一叶掐心, 对顶端生长的副梢则要反复摘心, 控制生长。在去卷须的同时, 要对新梢进行引缚。

十、病虫害防治

我镇巨峰葡萄主要病害有黑痘病、白腐病、炭疽病、灰霉病、霜霉病。冬季清扫落叶、残枝、病果, 并集中烧毁。萌芽至套袋前重点防治黑痘病和灰霉病, 每隔1-8天喷一次药, 可用70%代森锰锌600倍液, 花前一周至初花期是防治灰霉病的重要时期, 可用70%甲基托布津600倍或10%世高800倍;坐果后的喷药间隔时间为10-15天, 可选用50%福尔康可湿性粉剂500倍或75%的百菌清可湿性粉剂600倍, 防治炭疽病、灰霉病和白腐病。坐果后发现霜霉病时, 喷施25%的甲霜灵粉剂600倍或60%的杀毒矾可湿性粉剂500倍, 病情严重时间隔5-7天再喷一次。硬核期至成熟期重点防治炭疽病、白腐病, 如天气晴好, 喷炭疽福美、退菌特、大生各1次即可, 遇雨补喷一次。采后至落叶前主要防治霜霉病和褐斑病, 喷大生、波尔多液1-2次。

篇4：坐在葡萄架下享受工作

葡萄酒女郎的心机

法国女郎爱穿黑色，Laure是个例外，她穿着一身印花连衣裙出现在我们面前，手里拎着LongchampJE红信封式提包。Laure说，选择艳丽颜色有她的心机。罗讷河谷葡萄酒有85％为红酒。红色在中国文化中象征幸福和富饶，这让罗讷河谷葡萄洒成为“富有保障的产品”，“我注意到当我穿着鲜艳衣服出现在活动上，提问的人会变得格外多。”做一名成功的公关，了解大众心理学是不可缺少的一门课。

葡萄酒是个男人的行业，Laure作为其中少有的女性，生存之道与众不同，“我不会想着要比男人强，我更愿意把他们看作合作伙伴，彼此取长补短。”至于女性的长处——“细腻感性、乐于尝试，如果加一点大胆和率真则更完美。”Laufe不会只听从专业品酒师的建议，她会自己跑去各家餐厅，用自己的味蕾做试验，最后推荐给大众：“开胃菜适合搭配隆河谷白葡萄酒，口感清新又激醒了肠胃；炖菜和右尔讷葡萄酒(cornas)是绝配，既不会掩盖掉菜式口感香酥的特点，又增添了香气。”打破“公关最重社交”的俗成定律，她的工作秘诀是“教给人们多一些不一样的东西”!还有一条“LAURE法则”是——在球落到地面以前把球稳稳抓住。葡萄酒行业竞争激烈，时刻充满挑战，像无数皮球在你面前横冲直撞。“找到那个最重要的，快速判断它的方向，稳稳控制住局面。”金发碧眼的Laure会一口流利中文，“我不是个坚持说法语的法国人。”她说自己五六岁时就对中国文化有兴趣，在法国学了两年中文后来到北京，在人大和北外深造了几年。当时出于爱好的学习，如今对她的工作起到了莫大的帮助。因为要和世界各地媒体联系，挑战在于她要应对世界各地不同的文化风俗，“英国人对酒很了解，所以要宣传酒的质量；中国人对红酒充满好奇但还需要时间去深入了解，我们做的更多的是普及和推广。”

把工作当美酒佳酿来享受

身为3个男孩的母亲，Laure每天都过得忙碌而充实，像上了发条一般每天早上6点半起床，为孩子们准备早餐后出门工作。在Laure看来，罗讷河谷葡萄酒不是产品，而是风土人情。冷菜、头盘、主食、甜点必须搭配不同的葡萄酒。“很多人的工作和生活有界限分明的隔离带，而我更乐意在两者融合之间寻找乐趣。”

篇5：葡萄园附中安全工作总结

一、学校安全主要工作及成效

（一）加强管理力度，做到“四个落实”

学校把“安全工作放在第一位”的口号真正落实到具体的工作中，切实把安全工作列入重要的议事日程，认真做好“四个落实”。

1.组织落实。成立了以“一把手”为组长的安全工作领导机构，设立了以南凌鹏校长为组长，以学校分管安全的副校长、教导主任为副组长，以各部门第一责任人，各年段第一责任人为成员的学校安全工作领导小组，校少先队总辅导员任副主任，各年段设立安全管理小组，各班级设立安全员。我校这种组织网络，做到了分工明确，责任到人，提高了驾驭和控制校园治安局势能

力。

2.制度落实。我校在本学期进一步贯彻和落实安全责任书制度，签订了各种责任书，如《校园社会治安综合治理目标管理责任书》、《学校安全目标管理责任书》、《告家长安全责任书》等。进一步充实完善门卫制度、学校安全检查与反馈制度、学校学生安全信息报告制度、师生外出活动审批制度、学校安全管理责任追究制度、学校安全档案管理制度等规章制度，使学校安全管理工作有制可依、有章可循。

3.责任落实。一方面，明确校长为学校安全工作责任人，分管安全的副校长为第二责任人，建立校长——副校长——具体责任人（值周教师、各班主任、门卫）的责任追究体系，层层签订责任书。另一方面，加大责任追究力度，坚持“谁主管、谁负责，谁的问题谁解决”的原则，把全体教职工的责任落实情况列入考评奖惩制度，不断增强全体教职工对维护学校稳定的重视程度和工作力度。

4.措施落实。1）明确值周工作制度。学校加强对值周教师岗位巡查，要求值周教师认真履行岗位职责，加强对学生课间活动的指导和监视，防止意外事故的发生。2）加强安全检查，及时排除安全隐患。定期组织有关人员做好常规检查；每季度进行一次安全隐患大排查；坚持召开季度学校安全分析会制度。3）安全教育经常化。利用晨会、班会进行安全教育，各学科注重课堂渗透、各班开展以安全为主题的团队活动，做到了安全教育经

常化。4）依靠社会力量。我校在四月份邀请铁路警察大队的同志来校做了一次安全知识讲座。增强学生的安全意识，教育学生自觉遵守安全法规。

（二）积极预防，明确安全工作思路

学校安全工作的重点由调查处理矛盾纠纷向着力预防过渡，安全治理工作本着主动性原则，预事于前，制敌于先，防止了“头痛医头，脚痛医脚”的恶性循环现象。

1.健全突发事件应急预案。定期组织有关人员分析、排查可能影响学校安全稳定的因素，积极采取防范措施。

2.组织领导到位，将安全工作纳入学校行政例会的必备议题和议程。并及时传达上级部门安全工作会议精神，认真学习贯彻上级有关文件通知精神，提高全体教师的安全防范意识。

3.做好各类矛盾与纠纷的排查处理工作。对校园内发生的矛盾纠纷等偶发事件能及时、耐心、认真地调查，坚决、果断、妥善的处理，做到小事不出办公室，大事不出学校，内部矛盾内部解决，不上交矛盾，不扩大矛盾事态。

（三）依托活动，深化安全教育

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我校以安全主题教育为重点，经常性对学生开展安全教育。

1.在副校长的指导下，规范学校的安全防卫措施，完善校园治安管理工作制度，开展法律、法规、交通安全常识、安全防范、禁毒、防震、防灾减灾等知识讲座，或提供咨询，提高师生的法律意识、自我保护意识和安全防范意识。

2.抓住“安全教育日（周、月）”这一契机，进一步强化学校安全管理工作，全方位认真组织开展了以“建和谐校园”为主题系列活动，做到了“七个一”。即举行一次启动仪式；进行一次国旗下讲话；出好一期宣传栏和黑板报；组织一次安全知识讲座；进行一次校园安全隐患大排查；开展一次“珍爱生命，预防溺水”专项主题教育；发放一封《告家长书》。通过这一系列活动，增强了全校师生安全防患从身边做起的意识，使师生们更加深入了解了加强自我保护、建和谐校园的重要性。

3.开展日常性的学校安全教育活动。本学期我校利用期初、期末、春游、“五一”黄金周和季节变化特点有针对性地开展安全教育活动。主要活动有：一是期初正值春季，是个流行性传染病多发时期，学校开展食品卫生、饮用水卫生以及预防传染病等专项卫生知识宣传教育活动。二是春游、“五一”黄金周和期末学校印发假期学生安全注意事项；三是夏季学校重点开展预防学生游泳溺水事故的专项教育活动。有效地增强了同学们的防范意识。

（四）联合整治，净化育人环境

我校近年来在抓校内整治的同时，狠抓周边环境的治理，维护学校及周边地区治安秩序，净化育人环境。

1.加强路队制度，组织值周教师深入校园周边危险交通路

段，上下学接送学生，确保学生的安全。

2.严格门卫制度，严防不法之徒侵入校园。

在过去的一学期里，在学校领导的高度重视和全体教师的努力下，安全保卫工作取得了显著效果。我校没有发生一起校园安全责任事故，没有发生人员伤亡事故，没有存在不稳定因素，没有发生传染病疫情，没有发生师生违纪违法现象，校园平安和谐。

二、学校安全工作存在的问题

我校在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

1.社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校环境有明显的好转。但是有些事故隐患屡整不除，反弹现象严重。尤其是校园周边环境，综治、公安、文化、教育、等有关部门经常联合行动，清理校门前的车辆、小摊小贩以及有害学生身心健康的玩具、图书、音像制品等，但效果不佳。往往是整治后情况有所好转，隔一段时间又恢复原状，校园周边的不良环境成了一块久治不愈的“牛皮癣”。

2.学校安全工作的难度不断增大。在许多家庭只有一个孩子的今天，孩子是家庭生活的中心，孩子在家庭中往往受保护较多，而缺生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

三、2011年下半年学校安全工作打算

2011下半年，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

1.加强暑期安全教育。重点抓预防溺水、出游、食物中毒、交通安全教育。教育学生不要到危险地段、事故多发地段玩耍，不要参加赌博和封建迷信活动，不看不健康影像、图片、书刊、远离毒品，拒绝抽烟，拒绝邪教，不要进入“三厅一吧”。加强学生突发事件的应急教育，强化学生安全意识，提高学生自救自护能力。

2.落实好假期学校值班、值日制度。

3.进一步加强学校与家长联系。要求各班主任利用“家长会”和家访等活动，与家长共同商讨对学生的监护和安全教育大计，争取家长的密切配合，确保学生的校内外安全。

4.积极与有关部门联系，共同商讨治理校门口交通秩序的有效途径；积极争取有关部门的配合，下大力度整治校园的周边环境。

葡萄园附中2010—2011学第二学期安

全工作总结

篇6：常熟市葡萄协会2011工作总结

常熟市葡萄协会

2011年，常熟市葡萄协会在市科协和有关部门的关心支持下，在全体会员的共同努力下，继续积极发挥协会功能，在推进常熟市葡萄产业的发展中做了大量工作，取得了一定的成绩。现将有关情况总结如下：

一、创新组织形式，增强协会活力

2011年3月9日，苏州首家葡萄专业合作联社“苏州市福地葡萄专业合作联社”在常熟市碧溪新区李袁村生态园挂牌成立。合作联社以市葡萄协会骨干成员单位为基础成立，进一步加强了葡萄协会成员之间的联系，与葡萄协会是“一套班子，两块牌子”。合作联社立足于做强做优我市的葡萄产业，实现规模化、标准化、优质化生产，品牌化经营；将规范运作，积极发挥作用，积累相关经验，促使我市葡萄专业合作社形成利益共同体，保护农民专业合作社的合法权益，形成规模优势，增强常熟葡萄的市场竞争力；努力在统一品牌经营、统一标准生产、统一管理措施、统一投入品使用、开展信息咨询、技术培训等多方面做出积极探索，促进农业增效、农民增收、保持整个产 1

业健康持续发展。联社的成立，可以积极向相关涉农部门争取资金，以缓解协会工作经费不足的问题，以便协会更好的开展工作，进一步增强市葡萄协会的活力。

二、加大新品种、新技术、新设备的试验推广，提升产业档次 2011年我市引进了金香玉、阳光玫瑰等欧亚种新品，以进一步优化我市葡萄品种布局。继续大力推广葡萄的设施栽培技术。在前几年推广避雨栽培的基础上，又重点开展了设施促成栽培技术试验示范工作。今春全市多个葡萄园开展了设施促成栽培试验。有的推行了葡萄双膜覆盖技术，并取得成功，使常熟葡萄上市期提前1个月左右。试验推广葡萄冷藏保鲜技术，延长葡萄的销售期。节水灌溉得到普遍应用，对抵御今年的旱情起到了积极的作用。并在生产中推广田园管理机、植保机、修剪机等机具。

三、积极组织培训，提升产品质量

与市农委相关业务站合作，通过组织多种形式的技术培训，进行新品种、新技术、新设备的示范、推广，进一步提升全市葡萄质量档次。3月份举办了“2011年常熟市葡萄优质安全生产技术培训会”，邀请了中国农学会葡萄分会常务理事，上海交通大学农学院王世平教授到我市主讲。4月份组织我市重点葡萄种植户赴昆山市巴城镇葡萄基

地进行考察学习，重点参观学习了基地的葡萄设施栽培建设、H型整形修剪。5月份组织协会理事成员赴江阴参加省葡萄协会培训。10月份与常熟市园艺站、常熟市农业干部学校，联合举办“2011年常熟市阳光工程（果树）培训班”。培训班特邀请南京农业大学陶健敏教授来常讲授葡萄栽培的新品种、新技术。12月份赴江阴参加葡萄冬剪培训。全年累计培训葡萄种植户超600人次。

四、着力拓展市场，促进葡萄销售

自2009年常熟葡萄成功打入上海市场，2010入了苏州市场后，我市的优质葡萄得到了周边市场的认可。2011年7月份，协会邀请了上海等地的葡萄经销商来我市洽谈葡萄销售事宜。从7月中旬大棚促成葡萄开始，上海、常州、苏州、南通等周边城市的果品经销商纷纷到我市收购葡萄。经常出现供不应求的局面，这彻底解决了我市葡萄产业发展的瓶颈。从开始销售到9月中下旬，收购价格基本保持在10元/公斤左右，个别果园的收购价格一度曾达16元/公斤，使我市今年葡萄产值有较大幅度的增长。

2012，常熟市葡萄协会在做好各项常规工作的基础上，要重点做好以下工作：

一、优化品种结构

根据各地消费习惯形成了相对合理的品种搭配模式，充分挖掘品种品质特性。研究本地消费和外销消费倾向，确定主栽品种，增强产业竞争力。研究和掌握葡萄品种演变和更替的规律，避免投资损失和少走弯路。不断引进新品种，通过试验示范进行推广。

二、不断加强做好技术指导工作

针对全市葡萄生产的新情况、新形势，增加横向纵向联系，开展多形式的技术指导工作，为全市的葡萄生产提供有力的技术支撑。