ERP沙盘推演实训实践报告——CFO篇

ERP沙盘推演实训实践报告——CFO篇（通用6篇）

篇1：ERP沙盘推演实训实践报告——CFO篇

ERP沙盘推演实训实践报告

——财务总监CFO篇

班级：工商管理xxxx班 学号：xxxxxxxxxx 姓名：XXX 组别：X组

一、实践感受

早在大二就听直系学姐说，我校商学院工商管理专业会有闪盘推演实训课程，自己了解了一下，只是简单意识到这是一种模拟“小社会”的实践活动，但是却很新鲜、有意思，时常也让人提心吊胆的，还有一个团队精神很重要。这引起了我却极大兴趣。期待了很久，终于我们班开始了这门课程。

第一节课，老师从介绍沙盘活动开始，为我们讲述了ERP沙盘模拟实验中团队的角色设定，物理沙盘的工具及用法，沙盘推演的操作流程。其实在这时候，我们早已迫不及待地想上阵去亲身体会了，每个人都表现得跃跃欲试。我们组是第F组，由八个女生和一个男生组成。在分配职务时，我兴奋地提出要担任财务总监CFO一职。起初我以为，财务总监是最需要专业技能的一个职位，同时还要有出色的纵观全局的眼光和能力。大学里，我已经学了两年的ＩＣＡＥＷ－ＡＣＡ课程，想到可能真的到了可以检验我的财务知识技能的时候了。虽然这可能会是任务比较艰巨的一个角色扮演，但也想积累一些经验，挑战一下自己的知识积累和能力发挥。为了在后面的实验课程中能很快的对财务状况做出反应并对财务计划作出决策，我特意把课本里提到的常用的几个财务事项（如兑现，长贷，短贷，成本分配，广告投入效率等）记下来，课下搜查了一些资料，适当了解其运用和利弊。因为最初的我以为，财务就是跟“钱”打交道，考虑好怎么“挣钱”就足够了。终于，几节课下来，我才终于发现，这个实验，更重要的是让我们培养和感受团队精神。

原来，财务总监CFO和每一个部门的运作都息息相关，要跟随企业运营的全过程：从与采购总监CPO共同拟定采购计划并选择合理的支付方法，以追求更低的成本更高的效益；到听取生产总监COO和技术总监CTO的生产方案与研发方案，如生产线安排和产品研发和生产时间安排等，审核整个项目的投资可行性；再到监督市场总监CMO和销售总监CSO的市场定价、市场营销等一系列产品转化为现金的收入盈利环节；还要时时对于信息总监CIO收集和总结的各种信息作出快速准确而全面的判断和预期；更重要的当然还有伴随首席执行官CEO的日常业务活动判断和执行，必要时给予合理的专业建议和预期判断。也正因此，我同时又意识到另一个我没想到的问题：运营一个公司，在公司里担任一职，仅仅靠某一个方向的专业知识，是远远不够的。比如注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标，每年年终及时作出企业的年度利润表和资产负债表，并对下一年度的总资金和总支出进行评估和预算。特别要强调的是，每年年初应该尽量给营销 总监最大的财政支持用于广告费等的支出。总之，财务总监的工作涉及各个领域，必须统筹全局，又要细致到各部门各环节，其责任之重，使它无法呦他人替代或授权给他人的。这也让我初步感受到了什么是“小社会”，即完全不同于学校的单一和专业，而是要求人有具有多种能力运筹帷幄的时候很好地发挥自己的专业技能，仅凭一项专业技能是完全不够的。

前两节课我们并没有完成很多，大家都是小心谨慎地一点一点来。在物理沙盘时，因为不熟练，连摆放沙盘工具都犹豫不定。比如长贷短贷，要直接把装币的小桶扣过来放在开始贷款的年度点上；再比如投入的费用要数出来几个币摆放在相应的位置，现在想想很有趣的是，那时候的我们连数币都要一个一个认真数出来，还有其他人检查一遍，好像有孩子玩积木时的用心。许是干接触不熟悉，但我想是我们的兴趣和专注使得我们对实验的全过程小心谨慎一丝不苟。就这样，老师对我们也很有耐心，一点一点按着我们吸收的情况而进行。第 1 二节课只做了三年，对我们来说却仍然是一个复杂的过程。但总的来说，已经了解了一个企业从年初到年末的全部工作流程，我想应该完成了前两节课我们应该吸收到的知识。

后来从物理沙盘转到电磁沙盘，我们开始操作电脑选项来进行流程，这时候就完全进入了全班六个组的对抗。从每年年初投放广告费用，到逐次按照广告费用的投放金额来竞单，再到选择购买生产线并安排产品的生产计划，直到最后的销售环节，包括中间的贷款和借款给其他组的环节，都让我们紧张不已。尤其是第一次上电子沙盘的第三节课，可能因为我们组的成员大多是比较保守内敛的性格，所以在第一次广告投放的时候投得很少，以至于在竟单时被排到了倒数第二的机会，所以好的订单都被其他企业抢先选走了，这样我们这一年的生产线安排和产品生产计划全都要按着这个并非最优的单子来进行，整个过程也都没有达到我们满意的程度。后来我们在看计算机对于各个组的经营状况作出的各种分析表格时发现，广告费用的投放并不一定越高越浪费，其中“广告费用投放效益表”和“成本分摊率表”给了我们启发，只要一年的生产经营状况好，最后还是有可能使得高额的广告费用支出取的较高的广告费用投放效益，实现更优的产品成本分担比率。这是我们组在最初上机进行电子闪盘推演的一节课得到的最大收获。

后面的课程我们开始进入更持久的推演实训，有一节课我们按照老师的计划和指导，一口气做了八年。但各组问题层出不穷，有的是欠款还不上面临破产，有的是产品卖不出去，也有的是电子沙盘操作失误导致计划被打乱，全盘不顺利。我们组便是第三种情况，由于第二年中，我们认为已经熟悉了电子沙盘，便没有过多倾注注意力，使得操作计算机的成员肚独自操作，结果疏忽点错了选项，导致计划被打乱，不能再按照我们组所能想到的符合我们组情况的最优生产经营计划，这样一来，后面的每一年计划都要因此而发生改变。这一节课我们组的每年得分平均下来都很低，排在倒数。从来没有想到电子沙盘的操作有这样的重大影响，这也是我们组学得到一个新的知识，也让我们后来的几节课能够更加踏下心来认真推演。这节课我们上得格外长，因为大家都没有办法顺利关账。我个人分析，有些企业财务状况差导致面临破产，可能是贷款选择时考虑得不全面，在后来的生产经营过程中也没有全面分析和很好地计划如何能及时地还清贷款，以不影响满足后面的生产经营费用。此外，产品卖不出去而导致的自己周转不开，企业经营停滞不前，有一部分原因是市场分析和产品定位没有做好，并且生产开始后并没有与其他组的企业进行及时有效的合作协商，从而产生了有些企业本可以购买该企业产品来帮助该企业周转经营，但由于沟通不利，其他企业有的已经关账，有的已经购买了其他产品。所以这节课我们收获的是，在注重团队合作的同时，不能盲目合作导致分工混乱，而应该是仍然保持分工明确，责任到人，毕竟成员之间跨部门考虑问题不如本部门负责人考虑问题全面和深入。在各司其职的同时，进行有秩序的团队合作，这样才能更好地保证企业运营的全过程每个细节尽可能地少出现失误和差错。

最有趣的是，每个组的间谍角色都是灵活而诙谐的。他们在班里各个组之间穿梭，回来告诉我们其他组的生产经营状况，虽然大家都知道这几个人是间谍，他们也并不伪装，但回来还是会摆出一副很神秘的模样，这也让我们感受到了另一种色彩的团队温暖和团队精神。同样穿梭忙碌于各组织间的还有CEO们，他们激动地和各个组协商互相购买和借贷的合作事项，谈条件，利诱，都用上了。再到后来的几节课，大家各个部门齐上阵，有时候一个组只留下两三个人，其他人全部都到其他组协商合作了。实验室里就这样热闹的进行着，这真的是大学所有其他课程都完全不同的一门课程，也是最能让大家学到更多方面的知识和道理的一门课程。

后面的几节课中，我们已经步入正轨，开始有条不紊地根据老师给的节奏一年一年对自己的企业进行经营。可喜的是，后几节课中我们组各年的分数一直排在前两名。可能是因为我们前面几节课的失误让我们引以为鉴不再掉以轻心，也可能是我们吸取了大家的经验，在企业经营中得到了良好的运用，但是毋庸置疑的是，这一定是我们全组成员集体努力的成果！

印象很深的是，在倒数第三节课的时候，老师给我们念了一篇文章。其中心思想是告诉我们团队精神的影响力，提醒我们要时刻重视发挥团队的力量。譬如海尔公司的典型成功事例。海尔公司也发生过失误，也曾面临危机，但CEO张瑞敏和他的团队共同努力，集体智慧的结晶和团队良好的协作下，使他们最终顺利的度过了难关。我相信不管是什么时代，什么地方，什么活动，什么集体，团队精神都会在其中发挥重要作用。这次在我们组中，男生自然是最活跃的，剩下的女生中有活跃的也有很内向少言的，但是她们虽然很少去和其他企业沟通，也不曾操纵电脑，但是她们也在以她们自己的方式配合着整个团队，发挥着自己的力量。尤其是我们的财务助理，她性格内向，很少和大家争论企业的经营方案决策，但我们组的数据表格都一向由她负责记录、填写和保存。

二、经验总结：

本学期的沙盘推演实训课程结束了，我们收获很多，以下是我总结出的财务总监 应具备的最重要的几点能力。

（1）专业技能。财务是最关键的环节。一个企业的根本目的是赚钱，保证企业正常周转流通即要保证企业资金周转顺利。钱从哪里来？利润。这是个简单的道理。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我如果忽略了这一问题，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，会导致较大生产成本，使得一开始进入被动。此外，所有者权益=资产-负债。同样是简单的道理，但却不容易实现。由于得分主要看所有者权益，减少负债很重要，要确保贷款有效利用并得以及时归还。

（2）战略意识。作为一名高级管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了这些。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在起始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做市场老大还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。

（3）管理能力。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。这就要求管理者要最强，就要做细，ERP的走向就好象走棋，一步不慎就有可能满盘皆输，这一点我感触很深。

（4）企业家素质。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为领导者，我们不应该只想把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，士气低沉，最终不利于企业自身的发展。

（5）知识结构。即要有丰富的知识面。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。对于ERP，我们要各个环节都要熟悉。

（6）团队合作精神：团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有10个成员，大家各有所长，我们经常会一起 3 开会，总结经验和讨论一步计划。和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之间信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。

三、对ERP沙盘模拟课程的认识：

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，我们能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使我们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。是一门很值得我们体验和珍惜的课程。

篇2：ERP沙盘推演实训实践报告——CFO篇

1.成员介绍

2.企业经营过程概况及分析 3.企业财务报表分析 4.企业综合评价 5.企业发展过程评价 6.各成员经营过程感想

b组企业经营erp沙盘概况

一、我是ceo：

我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过erp沙盘实训，因此我被成员们推举为ceo这一职位。

自从我担任了ceo这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。

二、企业模拟经营团队介绍：

此次erp沙盘实习中，我们是第b组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

第一部分：企业经营过程概况及分析 1．第一年，激进开端，奠定全局。

第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发p2、p3，开拓市场，生产p1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年p2、p3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。2．第二年，按部就班，保守发展。

由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发p3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有p3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。

3．第三年，风起云涌，危机四伏。

前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资

金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。

我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。4．第四年，山重水复，柳暗花明。但事情往往都是戏剧性的，我们虽然没拿到充足的订单，但由于我们在区域订单的占有量较多，我们竟然在保证我们区域市场老大地位的同时从a组手中夺走了部分订单，真可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。我们“失之东隅，收之桑榆”也不枉大量广告费的支出了。

由于我们戏剧性的胜利，预计销售额有增无减，这一年我们大肆建立生产线，企业大步向前发展。我们下一个目标：保证区域市场老大和稳固国内市场！5．第五年，步步为营，突遇萧何。

企业的发展遇到了瓶颈，我们已经拿下一个市场老大的地位，如果我们继续保住这个市场老大的地位再向国内市场进一步扩展，相信我们一定能在这一年中脱颖而出，将其他小组甩在后面，紧追d组后面。所以我的决策是，步步为营，稳定发展，向国内市场扩大冲击力度！

就在我们以高额广告费砸向市场时，我们遇到了真正的对手。c小组在这次广告费的投入非常多。我们在选择订单的时候出现了失误，导致我们在区域市场老大的地位不保。c组在这一次他投单中一举拿下了区域市场老大。这是个什么情况呢，我们虽然拿下了国内市场部分订单，却失去了订单需求量最大的区域市场老大，并且从原来市场没人能跟我们匹敌的情况落到占市场量最后一名。

这一年，我们在保证订单完成的同时，也完成了所有生产线的建立，但是因为资金周转不灵，只好把大厂房变卖套现，所有者权益大幅下降。下一步目标：我们必须稳中求胜，不能再犯错误。

6．第6年：龙头开端，意外结尾

这是比赛中的最后一年，我们必须稳扎稳打保持在各小组中相对领先的优势。年初我们投放了适量的广告费，并且拿到了足够的订单，确保了我们的资金能够有充足的周转力度。由于我们有全自动生产线，第三期开始我们已完成所有订单，换回了盆满钵满的应收帐款。之后我们细心盘点，制作报表，可以说这局我们是风平浪静的交付了我们辛苦经营了六年的企业。

可是在最后以及最重要的关头，我这个ceo犯下了错误，造成我们出现不规范操作，这低级错误，使得原本排名第二的我们，一下跌入了最后一名。

企业财务报表分析

一．杜邦分析原理介绍

杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济利益进行综合系统分析评价的方法。该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力，资产投资收益能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。

杜邦分析法中涉及的几种主要财务指标关系为：

净资产收益率=资产净利率*权益乘数

资产净利率=销售净利率*资产周转率

净资产收益率=销售净利率*资产周转率*权益乘数

二．杜邦分析原理可用下图进行说明

第二部分：公司年报分析(一)净资产收益率分析

净资产收益率亦称所有者权益报酬率或股东权益报酬率，它是企业利润净额与平均所有者权益之比，该指标表明了企业所有者获得的投资收益。1．比较分析

分析: 从图表中我们可以看出，本公司的净资产收益率总体上处于下降的趋势，尽管在第四、第五年有增长趋势。其上升的原因在于税后净利润达到五年中的最高点，而其他四年都比较低，这说明本公司在经营管理方面存在问题，其深层次原因将在其影响因素中进一步说明。

2．影响因素分析: 由杜邦分析体系可以将记净资产收益率分解为资产净利率与权益乘数的乘积。资产净利率是影响净资产收益率的关键指标，同时权益乘数对净资产收益率具有倍数影响，下面将通过下表对净资产收益率进行因素分析：

分析: 从图表中我们可以看资产净利率和净资产收益率的变化趋势是一致的，第五达到最高点随后逐步下降，而权益乘数明显的呈现出逐年增长后下降的趋势，可见资产净利率是影响净资产收益率的关键指标。就第二年和第三年来说，资产净利率的下降使净资产收益率出现大幅度下降，但由于权益乘数的迅猛提高抵消了一部分下降数值。至于资产净利率和权益乘数是如何影响净资产收益率的将在它们的因素分析中进一步说明。

小结: 净资产收益率，它是企业利润净额与所有者权益之比，该指标表明了企业所有者权益所获得的投资收益，它直接关系着投资者投资报酬的实现程度，因而它是最受关注的，对企业具有重大影响的指标。该指标越大说明投资者投入资本的收益能力越大。由以上分析可以知道，该公司的净资产收益率总体呈现出下降的趋势，主要有净利润的下降引起的。这并不说明该公司的资产盈利能力在下降，它的下降主要是由于期间费用的大量增加等因素引起的，该公司若能加强管理，降低费用的支出会很好的发展前景的。从分析中我们还可以看出，净资产收益率与资产净利率的趋势是一致的，本公司应该对资产的盈利情况着重分析，查明原因，寻求解决方案，扭转下降的趋势。(二)资产净利率分析

资产净利率是衡量一个企业总资产获利能力的指标，它等于净利总额与资产平均总额之比，两者对资产净利率均产生重要影响。下面将对其进行分析。1．比较分析篇二：erp沙盘模拟实训总结—财务总监 erp沙盘模拟实训总结—财务总监

为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道erp是什么。通过一周的实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。

真的想老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握erp软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是ceo，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的ceo在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。

我们a公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们a公司成为了第一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有进行预算。导致亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况

凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。

在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,iso9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

感谢老师在这五天来给于的关怀及帮助，使我们明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。篇三：erp沙盘模拟ceo实训总结-报告 erp沙盘模拟实训总结报告

姓名:*** 所在团队：super 国际

所任职务：ceo 经过两天半辛苦而又惊心动魄的erp实训，我彻底迷上了这样一项模拟企业经营、生产、运作全过程的游戏，跌倒的很厉害，学到的也更深刻。

首先，我要感谢super 国际的全体成员在这两天合作过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团队，并出任ceo的重要职务。作为一个ceo,我为这次实训竞赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉。

失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：

1.职能分配不清楚，工作效率低

人员设置及变动： ceo—黄志良 cfo—夏青（出纳）、邓林莉（会计）coo—汪诗慧 cmo—罗雅文 研发总监兼企划部主管—申安琪（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。

结果： a.原来账目不平的问题显著得到解决； b.在营销总监及ceo做下一市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。c.ceo在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。分析： 一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了ceo的负担。我作为ceo没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性

状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。

结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少； 所有者权益急剧减少； 负债增加； 资金链紧张。

分析：

一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为ceo，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。ceo的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。

企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。作为ceo，我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最后机会。第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了没有竞争对手的sapphire上，打了一个很漂亮的翻身仗，而我，在此时是缺乏策略的。3.游戏规则生疏，乱象险出

状况：ceo与会计计算生产产能；到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期； ceo不知道公司能贷多少款，这些又与哪些因素有关系； 长贷每年年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；

结果： 决策困难； mps制定缓慢，生产停顿，效能减少； 公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近实际的规则遭到损害。

分析： 作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学生的课前工作，预习课本。而作为一位公司成员，“商场如战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。

“各司其职，群策群力”。这是我一直信仰的企业文化，但是我没能将它很好的带入这个团队，形成良好的合作体。信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大大削弱了整体的竞争力。

篇3：ERP沙盘推演财务会计实验报告

一、实验的意义、目的和主要实验内容

企业行为模拟，在于建立企业管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业的全盘经济业务，借助于ERP管理软件，实现企业经营管理的全面信息化，提升企业管理水平。

企业行为模拟实验，是一次综合性的管理实务和实践、以及信息化技术应用的素质扩展型实验，缩短理论教学与管理职业岗位的管理，提高综合能力为宗旨，以培养应用型、综合型、复合型人才为目标要求。

企业行为模拟实验，模拟经营一个经过三年创始期的生产制造企业，产品为全自动洗衣机、电脑和数码相机。由7人进行职位分工，借助ERP用友软件，模拟经营企业两年。制定企业决策并贯彻实施，经营过程中记录企业的财务、生产、供应链等方面的变动与业务流程。各职位人员分工协助，合理使用用友系统对整个生产过程进行管理。经营结束后，对两年模拟经营，进行总结分析，整理出企业经营报告。

二、实验内容

（一）本人岗位职责

认真按照财务规章制度办事，负责记录与设和公司发生的日常业务，在公司综合财务计划指标的控制下，做好各项经费的明细核算，做好日常的会计检查工作，发现问题，及时调整；认真审核原始凭证的真实性、合法性、完整性、准确性；属于大型设备购置及专项修缮、技改工程，要认真审核订货合同、施工预决算，发现问题，及时清理往来款项；负责实事将发生的业务及时输入计算机，打印记账凭证；要求会计分录准确无误，摘要简明扼要、说明问题；根据管理部门的要求，选择一些重要的会计信息做分析，为财务管理与预算提供基础资料。及时编制公司的资产负债表、利润表、综合费用明细表等。

（二）岗位职责履行情况

1.你自己岗位职责履行情况概述

在本实验中，我担任的是财务会计一职，主要工作有以下几个方面：建立账套，录入公司财务部分系统的初始信息；对每一笔业务及时填制手工记账凭证，并与出纳及时对账，及时将发生的业务录入用友系统；期间密切关注公司运营状况，及时和CEO、CFO等沟通，参与公司重大预算及决策，严格控制公司资金流；期末及时核算利润分配，按期做好相关报表及财务状况分析。在企业行为模拟实验开始前，参加公司预算会议，协助CFO做好财务预算，做好财务计划；与各部门人员进行事前沟通，告之公司财务状况和资金筹集状况。

实验期间，认真做好手工账，然后录入系统，严格控制公司资金流，注重与其他部门信息交流，比如，生产总监一拿到订单时，就及时记录订单信息，及时做好购买原材料，预测销售情况；销售时及时记录业务发生情况，必要时与库存方面对账，确保账实相符。

期末及时督促各部门做好结账工作，及时出具相关财务报表，企业财务成果和经营成果分析报告。2.协调一致，各司其职，分工合作

在此次模拟经营活动中，CEO作为企业的核心人物，发挥了其领导作用，组员间分工明确，各司其职，协调一致。

在做好市场预测之后以及企业真正运作之前，不仅我们财务部要做好预算之外，采购生产方面起着相当大的作用。准确地计算出产能和订购好足额原材料对公司的正常经营有相当重要的影响，生产跟得上销售才能跟得上，而销售跟得上也得现金流跟得上，一个公司的正常运行必须有流动的资产保证。于是，我们财务部也得在年初做好预算的基础上，商讨出公司的负债结构及筹资方式，这对一个公司能否盈利有着重要的影响。公司的财务状况不仅影响公司的经营情况，而且也对公司的投资者和债权人产生着影响，同样影响着潜在的投资者和债权人的决策。因此，企业的财务情况需要我们十分熟悉并掌握，时刻都不敢放松。

订货会结束后，意味着我们的工作开始了，在CEO的分配下。作为会计主管，我被分配在课室进行日常核算的工作，感觉自己任务重大，虽然一开始有点不知所措，但是在组员的陪伴下，我还是镇定了下来。凭着不懂就学，学不会就问的心态，我开始投入到企业的经营中来，虽然中间也犯过一些小错误，但是在队员和其他小组同学的帮助下，我总算能踏实地进行下去。进入企业行为模拟，发现一切都没有想象中的简单，一个企业的日常业务相当的多，需要考虑的东西很多，单凭任何一个人是无法完成的，这时候一个公司经营的好坏，组员在其中的作用是相当大的。4节课在摸索中进行，其他小组的同学也是一样，但是我们还是在老师的带领下坚持了下来，4节课结束后发现每个人都很疲惫，这也说明了要运行好一个公司是多么的不简单，一秒也放松不得。

（三）与本岗位职责相关实验成果

1.实验目的与要求

企业行为模拟是在先进的企业管理的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。它是在企业资源最优化的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括总体战略，广告策略，财务会计，管理会计，生产计划实施，无聊采购及储存，产品销售等功能模块，以求达到优化高效的经营目标。

通过实验，提升企业信息化管理者的分析能力、团队合作能力、科学决策能力。企业行为模拟要求我们在经营企业的两年里，把各自学到的知识运用到其中，而且需要互相交流合作，这样才能更好地完成工作。此次实验，增强了我的会计实务操作能力，也使我发现了自己本身存在的不足，在以后的学习里，我会努力地弥补这些不足，为以后到真正企业工作打好基础

2.实验项目或内容

实物沙盘：帮忙财务总监预算，控制资金流，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集，市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，期末出具相关报表。电子沙盘：对每一笔业务及时记账，对账；期间密切关注公司运营状况，及时和CEO、CFO等沟通，参与公司重大预算及决策，严格控制公司资金流；期末及时核算利润分配，按期做好相关报表及财务状况分析。企业行为模拟：在信息化阶段，作为会计主管，我负责的工作比较多，如录入凭证、制作报表、固定资产、薪资管理、应收应付系统的核算等。

3.实验成果与成果评价

（1）电子沙盘与实物沙盘

手工沙盘第一年开始初，我们组在第一年勇敢地投了11M广告，成为全班之最，进而拿到了最大的订单，凭借第一年的销售量而稳占市场老大的位置。这个先拔头筹在我们公司以后手工沙盘的6年的发展里起到了举足轻重的作用。在运作的前三年，公司投入了3条全自动线以及2条半自动，基于现金流不足，我们组在第一年末就很果断地出售了房产这个固定资产以获取更多的现金流，这为以后能有充足的生产力生产大订单提供了现实的条件。在公司运营第六年中，前年后经历了盈亏，第三年开始扭亏为盈，所有者权益在第六年末达到74M，获得了成功。

电子沙盘第一年初，做过仔细的现金预算后，我们公司借了100M的长期贷款，在现金流充裕的情况下一次性投资了4条全自动生产线，1条柔性以及买下了一间大厂房为固定资产。在第二年初，或许是出于手工沙盘的影响，公司决策群作出了比较大胆的决策，投入金额总共为34M的广告费用，是其他组的2倍有多。很可惜的，虽然拥有选单的优先权，但出于疏忽，选的订单由于交货期太短而无法交货产生违约，最终导致最大的广告费但换来不来市场老大的位置。在接下来的公司运营中，由于订单数量与预期的相差太大，公司的收入无法承担大量的费用，尤其是没年10M的长期借款费用，在连锁效应下，偿贷的压力越来越大，每年的亏损导致所有者权益越来越少。

（2）企业行为模拟实验

在企业行为模拟第四年初，根据租赁规则，计算出租赁金额，书中有特别规定，租赁的生产线或装配线在建造期间内，租赁费用减半，而且要根据租赁的期间一次性付清租赁费用，这些特殊规则不注意的话，就会引起租赁费用的增加，导致制造费用的增加，进而利润的减少。

再次，又遇到了一项特殊的业务，出售固定资产，书中又有规定出售只能按百分比来收到现金，而且需要付固定资产清理费以及增收营业税，在写分录的时候要注意计算“营业外损失”这个科目，不然很容易导致利润的虚增。

接下来比较觉得棘手的，应该就是原材料的采购业务。由于我们柒仁有限公司的订单金额较大，而且选择的生产产品之一的数码相机相对于另外两种产品的原材料价格高出很多，因此在第四年每一个季度的原材料购入金额总是大于1亿，为了简化财务的繁杂手续，把原材料的货款都一次性付清，没有分开几次核算，要一次性支付这笔巨大的费用，又要想享受现金折扣，加上考虑到其他费用的支付，经过我和财务主管的商议，决定贴现了好几张巨额的汇票，有三张的金额甚至高达五千多万，借以来缓解资金链的压力。然而巨额汇票的贴现换来的除了充足的现金流，还有巨额的贴现费用，这个费用反应在财务费用上。因此，在第四年的利润报表中可以看到，我们公司的财务费用多达一千多万，与其他组的财务费用相比较，高出很多，拉低了企业的利润，让企业虽然是3个市场的老大但利润总额却不是老大的尴尬局面。

四、收获与体会

在这一个多月里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真正的得到踏入社会前的操练。实验中我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系，也大概知道了作为一个会计人员应该从哪里入手做好自己的工作。之前学过的会计，在这次模拟实训中全部挖出来用上了。会计，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已。只要记记账就可以了。随着实验进程的推进，才逐渐意识到会计也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出。并且记录业务，参与流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，我也参与其中。

通过这次ERP软件企业行为模拟的实验，首先了解到的是业务的流程。在公司运营初期，公司先是与CEO与市场销售部主管进行决策，预测市场销售情况，以及决定广告费用，接到订单以后，采购主管、生产主管共同决策生产以及原材料半成品采购事宜，再根据产能来租赁厂房生产线。在这些生产计划采购计划定下来以后，会计就要开始预算以及商量向银行借款的金额大小及期限，是长期贷款，还是短期贷款，长期借贷，利率为6%，相对于3%的短期贷款而言，能够先减缓还贷的压力，减少资金链断裂的危险，所以，最先还是选择了4000万的长期借款。年初借款完成以后，公司开始运转，会计就要根据发生的业务填写会计分录。在期末业务进行完毕后，支付好各种费用，记录相应科目。最后，把分录记录到账簿上，根据每个科目余额编写余额表。结账之后，进行利润表，利润分配表以及资产负债表的填制。

审计报告出现不确定问题时，身为会计应负担责任。在第四年的审计工作中，20组的swam black负责审核我们公司。在审核过程中，对方的审计部负责人产生对我们组第四年财务报表上的关于存货的金额的质疑。身为一位负责的会计人员，所编制的报表不仅要对本公司负责，对本公司的投资者或潜在投资者负责，还要对公众负责，因为这是一间股份有限公司，市面上有该公司的流通股，公众有权利知道报表数据的来源。因此，面对着审计负责人的质疑，身为一个尽责的财务人员，有需要对该审计人员或者审计部门进行解释，无论对方是否曾经涉及到其中有关的专业领域。这也让我意识到，一个人的专业素质不仅体现在其专业素养上，也体现在其专业技术上。只有两者具备，才能称之为一个合格称职的人才。

团队的合作。再次感谢全体队员的合作。每一位队员都十分完美地完成了自己的任务，让一切流程都很顺利，为编制相关财务报表的效率给予了很大的帮助。

五、CEO的评价

本公司CEO有义务对每一个团队成员在本学期本课程学习与实验过程中的工作态度、工作表现、合作精神与工作成效进行综合评价。本组成员也有义务对CEO的工作进行评价。

篇4：ERP沙盘推演个人总结

本文只是课程内的一次作业，不代表本人的立场。学习借鉴他作之处在所难免。望见谅！

ERP沙盘推演个人总结

一、个人岗位职责 我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。~

二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘的认识 沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。

2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。B、如何做市场监管工作。现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在： ①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。#p#分页标题#e#

C、如何做市场信息收集 通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。~

三、总结 09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。~

四、其他

1、要生存，必须先熟悉游戏规则。

2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。

篇5：ERP沙盘推演实训实践报告——CFO篇

班级：财管0802 姓名：康国涛 学号：50

沙场点兵，角号连声。24个学时的ERP沙盘推演很快就结束了，由原来的笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第二，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！

万事开头难，经营企业也是一样，起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，可是大家不以为然。于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神，成了我这个CEO的工作重点。但我心里清楚，沟通是次要的，让他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，必须努力经营，在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定在生产线上走全自动化道路，产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作，我们D组斗志昂扬，信心十足。在强大精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之前，我给组员们分配了任务，必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析，我们起航了。

一、实施过程：

生产方面，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打区域和国内市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1，用P3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区域和国内市场，这为我们P2的销售方面取得了绝对优势。

采购方面，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团队的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购总监把任务做的相当出色。

广告投放方面，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中，所得的单子却相当不错，广告效益也可以。

财务方面，认真做好每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

二、经营总结与感受：

1、战略意识：

战略上上藐视敌人，战术上重视敌人。作为一名管理者，必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

2、管理能力：

管理是一个企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分，而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变，政策，科技等不断地转变，企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境，可这个优秀的企业家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企业走上正轨。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通，通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之策略，精诚合作，共铸辉煌。

7、纸上谈兵：

模拟与实战不同，推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来实属不易，更为重要的是经常出错，以至于处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有做好记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景变得可预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监摇旗呐喊„„在这里，每一个角色要各司其职，适得其所。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、思考职业定位，在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名优秀的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

篇6：ERP沙盘实训报告

姓名：余孝文

实训地点：工商管理学院ERP实训室

实训项目：ERP企业经营管理沙盘 实训老师：黄飞飞

2013年3月18日，我和来自全国各地的25名同学来到集美大学参加“中等职业学校骨干教师国家级培训——会计专业”。在集美的3个月的培训时间里，即能和来自全国各地的同行精英们在一起学习和交流，更能得到名校名师的谆谆教诲，还有专家精辟的讲座，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。课程安排有会计理论教学，还有实训课程，像T3软件培训、U8软件培训。各位教师的精心指导、渊博的专业知识、诲人不倦的精神，都给我们留下了深刻印象。但我印象最深刻、感受最深的是，管理学院安排黄飞飞博士给我们上的ERP企业经营管理沙盘实训，以下是我的ERP企业经营管理沙盘实训报告。

5月27号——到29号黄老师为我们上了为期3天的REP企业经营管理沙盘实训，自从我们来到厦门，从来没有像这几天那么热，也许是许多学员以前没有接触过，尽管天气酷热，大家仍然斗志昂扬，兴趣十足。

首先黄老师给我们做了规则讲解，接下来我们分成5个组，每组5人，给了500万启动资金，开始了我们的企业经营。我们组成员有吴刚，我、罗玲、叶琼，郭玉冰。不等老师讲完，规则还不完全明白，我们就迫不及待的开始了企业征程的第一项——公司的建立，就公司名字我们都争论不休，最后由吴总拍板叫“划得来”公司。

由于大多数同学都没有接触过，我们个个又都心急，也不注意听老师介绍的规则，没有按着介绍的流程走，所以在公司建立的流程上错误百出，要不是这样手续没办，要么是那样资格没有认证等等，然后就是各种琐碎的事项要填写，真是漏洞百出，就这样我们反反复复的错误，反反复复的改正，然后在改正的的循环中成长。最后黄老师提醒我们一定要按着介绍的流程走，我们终于还是在下课之前把公司建立了起来。一上午就那样在忙忙碌碌、开开心心的公司建立中度过了。

下午老师说要进行经营模拟了，所以我们小组成员早早就去教室了，虽然骄阳似火，但是丝毫没有影响到我们的热情。特别是叶琼，原来可能是接触过一些吧，对企业的经营进行了战略规划，主打什么产品，在哪个区域经营，打多少广告，怎么争取做企业老大等等。经营模拟开始了，气氛顿时紧张了起来，我们对企业的发展进行了分工，吴刚担任老总，我是财务总监、罗玲是出纳、叶琼担任生产总监负责采购和生产，郭玉冰任营销总监负责销售。

除了叶琼我们对沙盘真的是不怎么了解，于是我们一群人都在各种商量和讨论中甚至吵架中做了各种决策，但是，还是错误百出。经营的第一季度开始了，首先我们一致认为应该做稳健型的产品P1，我们各负其责，从产品研发，到购买生产设备，原材料，进入生产阶段，我们自我感觉有条不紊的进行着，但最后我们发现由于没有打广告，结果没有拿到订单，就这样，我们的材料和成品就堆积如山了。第2季度开始了，我们信心满满的准备把前期的失误补上来，我们投入了大量的广告费，可是由于资金链条断裂，订单份额预料失误，最终我们是难逃破产的命运，我们整个小组顿时就像霜打的茄子。但是我们并没有放弃，下课时间到了，我们突然感觉我们很伟大，会打理公司了。

第二天，由于各个小组的经营都差不多走向了死胡同，老师让我们回盘，又都给了我们800万启动资金，一切从新开始。有了昨天的教训，我们今天各司其职，认真析了市场及顾客的需求，以及我们企业的生产方向，市场开发等等因素，我们还在第一季度就进行了160万元的长期贷款，有充足的资金做准备。我们决定以开发本地市场为主，附带开发区域市场和亚洲市场，产品我们也选择了基本产品P1，和新产品P2、P3，果然不不负众望，业绩直线上升，但是我还还是犯了不可原谅的错误，第一季度我们市场产量估计错误，投放广告不足，订单太少了，可是我们生产了很多产品，还好产品的堆积对企业没有太大的影响。于是我们备做好下一季度，大量投放广告，多占市场份额。然而第三季度，我们又犯了一个致命的错误，我们的产品上线报数过多，没有计算生产能力，最后产量满足不了订单的需求，导致我公司被罚款订单金额的20%共计8万多元,而最重要的是老师说这个会极大的影响公司的声誉，对以后的订单有很大的影响。顿时我们有点急了，但是我们还是互相鼓励，继续做好下面的每一步，可是，第三季度产品的资格认证没有升级，所以在第四季度，就是最后一个季度的时候我们的P3产品在本地和区域市场都无法销售。由于前期犯的小错误，我们的产量不是很好，因此在合理的配置下，我们的订单全满，但是品质型的产品P3还余下一些。导致资源没有合理的配置。虽然我们犯下了那么多致命的错误，但是我们小组最后还是是两个盈利企业之一，我们都非常高兴。

有了前面的磨练，我们已经对企业经营有了全面的了解。所以，第三天我们做第五年、第六年的时候轻松多了，最后总算公司生存了下了，还略有盈利，这已经很不错了，因为有的组在第二年或者是第三年都已经破产了。

沙盘模拟的课程结束了，我们却意犹未尽了，感觉到这样的课程非常有意义。通过这次我沙盘模拟，我明白了团队协助的重要性，以及一个真正公司经营的复杂与艰难，更明白了生产制造型企业的流程，营销、成产、采购、财务环环紧扣，息息相关。任何一步都不能有差错，不然就可能带来毁灭性的打击。不管怎样这次的沙盘模拟对我来说带来了很多的经验和知识，虽然是模拟的，但是我坚信这将对我以后的生活和工作会有很大帮助。

紧张的三天过去了，我们还停留在沙盘的征战中，下面我想谈一谈我学习沙盘的一些感想。

近几年，随着高校扩招，“天之娇子”们就业形势急转之下，面临前所未有的“就业难”的问题，我们中职学校的形势就更加严峻。然而现实情况是，一边是学校毕业生“难就业”，另一边是企业“求贤难”，“两难”之间，暴露了教育与市场的脱节，反映了目前人才结构的失衡。教育创新应适应市场对人才要求的变化，中职教育更是面临转变教育观念，应一切从市场需求出发，培养社会急需的人才。

由于学生多，实习单位数量少，实习经费紧张，导致职校学生到企业实习“瓶颈”问题。在市场经济环境下，置身于激烈的竞争环境，企业任务十分饱满，工作压力大，自顾不暇，接待学生实习更是“忙上添乱”。所以，企业不愿接待实习学生。现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂，多数企业已开始利用计算机进行事务处理和业务管理，对系统数据的安全性和保密性有一定考虑，即使接受了实习学生，也大多不愿意让没有经验的人接触系统，因此，实习学生基本没有直接参与工作的机会。即使有机会，一则企业多实行岗位制流程作业，实习学生练得再好，也只是“只见树木，不见森林”。从学校角度讲，一是实习经费不足，二是实习时间过于集中，场地分散，不利于教师实习指导，答疑解惑。最后，从实习主体看，学生毕业前夕忙于落实工作，心不在焉，企业实习往往流于形式，不能达到预期的效果。面对社会现实给教学实践活动带来的困难，为培养学生的动手能力，教育工作者不断地思考和探寻理论与实践相结合的最佳途径，为此，建立ERP模拟实验室,进行ERP企业经营沙盘对学校来说是个不错的选择，也是解决学生从学校到企业角色转变的一个很好的平台。ERP企业经营沙盘可以用来进行模拟企业管理实习，搭建一个仿真企业平台，用来仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位。

在ERP实战模拟实验室中企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，使枯燥的课程变得生动有趣，通过游戏进行模拟激起参与者的学习动机，同时由于模拟是互动的，当学生对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话，除了学习商业规则和财务语言外，能够增强了学生的沟通技能，学会如何以团队的方式工作。

以上是我通过这次培训对沙盘的学习、理解和感受，随着沙盘模拟的完成，我们的国培也结束了，我会把ERP沙盘带回学校，带给我们的学生，相信学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程之后，会能够更快的适应社会，适应市场对人才的需求。