ERP沙盘模拟实验心得 体会

ERP沙盘模拟实验心得 体会（精选10篇）

篇1：ERP沙盘模拟实验心得 体会

ERP沙盘模拟实验心得

一周的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短一周的课程，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。

大学第三年的开始，ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是我们未来两年学习，工作的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多，不仅对实验本身做了深入的反思，对人生也有了切身的体会。

一、对实验的反思与总结：

这次试验，我们整个宿舍六个人组成了A组，宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是生产总监（COO）。在第一轮模拟实验“热身”的时候，我们虽然已经了解比赛规则，可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说，在企业运营的第二年初，我们组借了80M的长期贷款，可是我却没有想到要扩大生产线，老师在课上讲过贷款要应用于生产设备投资上，扩大产能，在未来的几年才能以产能赚得更大的利润，而正是由于我根本没有把理论很好地应用于实践，在第一年没有和CEO探讨我们企业未来几年生产线的更新方案。所以最终造成我们没有充分利用长期贷款，对厂房设备投资不够，使我们的企业在年末白白还给银行那么多利息。最后“热身”结束后，老师举例点评了我们组的企业运营状况，首先提出了生产设备投资的不足之处，让我认识到了自己的失职。

在正式比赛的时候，我们吸取了上次实验的教训，在第一年就开始计划好生产线的投资问题，起初两年我们无论在产能还是在库存方面都做得较好。一直以来，我都很重视和营销总监还有采购总监之间的沟通问题。在每年初打广告抢订单的之前，我都仔细算好我们一年最大的产能，可是在第三年初，营销总监还是多选了一个订单，这是我们之间沟通的第一次失误，导致了我们在第三年不得不租小厂房，加生产线，而且我第三年我和采购总监犯了个很低级的错误，我们少算了一个P2的原料，这使得我们在第三年又违了约。由于我的失误，给我们企业的第三年带来了不少麻烦。最终我们因为第三年资金断流破产了。好在后三年我们的产能比别的组大，我们在借高利贷的情况下，用好的订单和较大产能使第六年的利润达到15M，把所有者权益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我从这次比赛中我的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1.凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企2.3.4.5.业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

不要忽略细处，尽量减少失误。只是算错了一个产品的原料，一个产品的未能产出会给一个企业带来很大的麻烦。我们的一个小小的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。

重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作，那就会出现我们第三年的失误。

要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划，或许是因为破产了，我们只能放手一搏了，所以即使压力较大，我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第三年出现了不能弥补的错误，但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。

二、对人生道理的反思

从这次实验中，老师引领我们进入了另一种深度，那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。

1.人生也需要提前规划。大一的时候我们曾经听过一个讲座，内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座，而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标，没有计划，我们的生活不但没有了最根本的动力，更少了前进的方向，不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排，我们只能是将视线停留在现在，在人生道路上又怎能书写精彩的片段？

2.对于自己的选择，不要后悔。人都有个坏毛病，就是习惯后悔。我们在比赛中，曾希望老师帮我们改一下原料订单，因为我们的计算失误，少定了一个原材料。最后老师没有给我们改，说了一句让我印象深刻的话，“有失误就要自己承担”。的确，在人生的道路上，我们会遇到数不清的选择，那些选择或大或小，也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择，都要做到不后悔，当你转到下一个路口的时候，就不会再有机会按原路返回，有的错误我们永远都无法弥补，我们只能继续向前走，而不可以站在原地为过去的选择而后悔，毕竟我们每个人的选择都不同，每条路都可以有独特的风景线，只要我永远向前看，不被后悔牵制住自己的脚步，寄希望于美好的未来，那我们一定会另一番与众不同的人生。

3.太阳每天都会升起。人生总会遇到低谷，心情低落的时候，一定要让自己的心态好起来，而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃，那我们注定是最后一名，而我们选择继续经营，或许接下来的企业经营会困难一些，但是不去坚持怎会知道我们到底行不行，有没有能力呢？同样，在人生道路上，我们也该时刻保持一份好的心态，对未来充满信心和希望。遇到困难的时候，想想第二天早上的太阳会照常升起，每天都是新的一天，我们总会到达成功的目的地。

总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。

篇2：ERP沙盘模拟实验心得 体会

纵观荣鑫凯越的坎坷六年，有成功，有失败。在组间的关系中，有争执，有团结。矛盾的普遍性，让我意识到真正的人生就是在学习如何更好的化解矛盾。

第一年，我们在广告费上投入了11M，虽然我们投入了比别的组多很多的广告费，但让我们取得了本地市场老大的地位，使我们在第一年旗开得胜，拿到了最好的订单，这对全体组员也起到了激励的作用，使得我们组在气势上占据先机。

第二年，我们开始改进生产线，投入了两条全自动生产线，虽然这两条全自动生产线在初期的研发与折旧费用庞大，但是我们依旧没有保守经营，开辟生产线，我们希望拿自己的生产能力说话。一个企业的资金实力庞大只能代表它现在的辉煌，但这些钱如果只是单纯得放在那里只能成为一滩死水，其中的有机质最终会有消耗殆尽的一天，而我们需要盘活自己的资金，让钱能生钱。但由于需要花费大量的资金，资金缺乏成了我们最关心的问题。如果不能很好得解决第三年的资金缺口问题，企业很有可能面临破产的危险。但就是在这关键时刻，大家的精力都放在了资金的盘活问题上，忽略了生产问题。我们新建成的两条全自动生产线本来打算在第三年年初用来生产P2产品的，这样便可以在P2产品的生产能力上大大领先于别的公司。但我们却忽略了P2产品的生产原料的预定，使得我们被迫在第三年的第一季度白白空出两条全自动生产线。由此可以看出，我们公司在人员各司其职的问题存在很大的问题。用人不疑，疑人不用。在这个问题上CEO明显没有给公司组员更多的权利放手去干，而是事必躬亲，而各个主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一个团队只有其中的成员发挥了自己应有的功能和作用，这个团队的部分的功能之和才能大于整体功能。

第三年，由于上末原材料订购的严重失误，使得组员整体气势低落，所以在第三年期初我们并没有迅速开展生产工作，而是自我检讨、及时调整各自的情绪，互相鼓励，才得以重整旗鼓。由于我们在生产线开发、市场开发以及产品认证方面投入了巨额资金，我们出现了严重的资金周转问题，我们完全采用负债经营，在第三年中我们勉强存活，没有再扩大企业规模。可以说，我们的第三年是在惨淡经营。

第四年，度过了暴风雨，也便度过了危机，而我们也迎来了黎明。我们最先开拓了亚洲市场，也拥有P2最大的生产能力，可以说P2在亚洲的销售市场上我们风调雨顺，只投入很少的广告费便可以占据市场老大的地位。

第五年和第六年是我们在现有基础上对外迅速扩张的两年，我们购买了小厂房、又增加一条全自动和两条手工生产线，并且在国际市场上也占据了老大的地位，在这两年的选单过程，无疑我们是拿到订单金额最大的公司，这与我们的庞大的生产能力是密切相关的。

说起来很容易，做起来有时候很难。想要做好一个成功的沙盘模拟也许很容易，只要经过大量的推算与练习，相信都可以做到很好，但是就像一个真正的企业在获得自己利润最大化的同时要树立自己的企业文化一样，我们在一个小小的沙盘模拟中需要汲取的营养也许更多的是改变自己一些固定的思维模式。

首先，在负债这个问题上，作为社会的一个单独成员来说，日常生活中我很少借钱，正所谓“拿别人手短，吃别人最软。”借了钱不是不还，但在双方的关系中总感觉自己处于了劣势，低人一等。而放大到一个承担很多社会责任的企业中，我们往往盲目得相信那些没有负债的企业，认为它们信用值高，而普通老百姓在购买股票时也往往偏爱那些负债比较少的公司。但经过了沙盘模拟，“负债经营”在我的头脑中成为了四个熠熠生辉的大红字。一个企业没有负债和负债太多都不是好的经营状况的表现，负债太多，证明该公司确实存在资金的严重缺口，经营状况捉襟见肘，相反负债太少，说明该公司缺少可以“下蛋”的投资项目，没有了投资项目势必会导致该公司犹如厕所内厕纸只有今天没有明天。在老师事后的讲解中，也了解到一个公司的负债率在40%-60%是最好的经营状态。

其次，在高中的政治课本上我们便学习了整体与部分的关系。那么一个公司的各个部分的相互协调是极其重要的。例如生产部门与营销部门，在订单的选择上，营销部门需要生产部门给出精确的生产能力的数据，拿数据说话。

最后，我明白了一个企业中资金流通的重要性。即使一个企业可以同时具备拥有企业家精神的领导、奋发进取的企业文化、很好的投资项目，但唯独缺少好的资金流转，我相信这个企业的发展也会是举步维艰的。毕竟稀缺得永远是资源，一分钱可以难道一个硬汉，也同样可以使行业中的龙头老大濒临破产。我们在实验过程中有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序，由此也可见财务对于企业是至关重要的。只有拥有良好的资金流，才能让整个企业犹如每天都注入新鲜的血液，才能让企业充满旺盛的生命力。

当然我们也有一些经验：

我们在第一年借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。

必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。商业间谍的作用非常重要。商业间谍要熟悉市场整个的盘面，这样才能预测好广告费和订单。例如我们在第四年的市场广告和订单选择时，由于间谍的作用，我们知道只有我们具备在国际市场出售P3的能力，所以我们仅投入了3M的广告费就占据了我们国际市场老大的地位又保证了我们可以二次选单。

分析了整个公司的利弊得失，再小而言之吧。对于我自己来讲，作为营销主管有很多方面需要自我分析。在选择订单的时候，缺乏深谋远虑。在选择时，只是单

纯考虑自己的生产能力是否能拿下订单，而忽略了拿下的订单能否给企业带来利润。在后期的亚洲市场P2显然价格过低，拿下一个订单就等于在赔钱，可作为营销主管在选择时还是选择了在亚洲市场的订单。其次，一个水桶最短的那个木片决定了水桶的容量，一个人性格中最不好的一面决定了一个人的发展。而在做营销主管的过程中，我更深层次得意识到阻碍自己更好发展的性格最大的弱点——缺乏自信。在选择订单的时候，本来一些问题已经考虑到了，但在真正开始选择订单时，因为缺乏自信，更主要得是害怕承担过失与责任，显得缺乏主见。映射在日常生活中，往往都是在被动的等待机遇而从未争取过机会，缺乏开拓精神，人生的步伐需要稳，但对于我来讲，步子大也是至关重要的。

篇3：ERP沙盘模拟实验创新

关键词：企业资源计划,创新,管理,管理信息化

一、引言

实验教学对加强学生的素质教育, 提高学生分析解决实际问题的能力、增强学生的就业竞争能力与职业能力等, 起着课堂理论教学不可替代的作用。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟, 可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。

二、沙盘模拟实验的优势

说起“沙盘”, 很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。没错, 这些沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌, 使得观察者不必亲临现场, 也能对所关注的问题 (位置) 了然于胸, 从而运筹帷幄, 制订决策。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身, 可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。其优势体现在如下几方面。

(一) 综合性

ERP沙盘实战演练是面对生产型企业中高层管理者的高端培训课程, 能帮助企业管理者迅速提升管理能力。该课程涉及企业战略、产品研发、生产管理、市场营销、财务管理等, 综合了多方面的管理知识与技能。本课程体系将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中, 通过模拟企业的整体运营过程, 让学生分析企业内外部环境, 制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策, 体验企业的经营决策过程, 从而掌握制定决策的方法, 远离决策陷阱和误区, 达到提高学生决策能力的目的。

(二) 知识性

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现, 可以使学员在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面获益非浅。

(三) 具体性

把学生分成6-8个小组, 每个小组6-8名成员。每个小组的学生充当CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色, 他们必须明确企业组织内每个角色的岗位责任, 通过模拟企业7年的经营过程, 使他们在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 了解企业的管理规律, 提升进行企业管理的能力, 同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验, 比较真实具体。

(四) 协作性

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习, 学生们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上, CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里, 每一个角色都要以企业总体最优为出发点, 各司其责, 相互协作, 才能赢得竞争, 实现目标。这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时, 需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外, 参与者增强了他们的沟通技能, 并学会了如何以团队的方式工作。

(五) 诚信性

诚信是一个企业立足之本, 发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守, 如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学生立足社会、发展自我的基本素质。

(六) 趣味性

管理课程一般都以理论+案例为主, 比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性, 使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情, 让他们有学习的动机———获胜!

三、沙盘模拟实验中存在的问题

(一) 教材缺乏

ERP沙盘教学由瑞典皇家商学院首创, 我国于2000年引进该教学模式, 目前已有约100多家高校开展此项教学活动。但正式的教材却还没有出售, 课程主要依靠一些软件来讲授, 教师用书也是由软件公司提供的培训教材, 学生没有统一教材。

(二) 恶性竞争

由于第一年的订单很少, 模拟规则规定第一年以广告投入排名优胜者优先拿到订单, 为此各小组 (公司或企业) 为了争得第一, 把广告费打得一个比一个高, 形成恶性竞争, 完全没有考虑到后面资金的不足, 以及争取来的订单所得利润多少。

(三) 私下作弊

有些小组 (公司或企业) 不能按期交货时, 为了能准时交货, 逃避罚款, 采取作弊手段, 不按规则运作。

(四) 企业破产

有些小组 (公司或企业) 好高骛远, 盲目扩大生产线, 以致资金断流, 很快破产。对此许多小组心有不甘, 有些则认为无法运营下去, 不能也无法再做实验了。

四、沙盘模拟实验创新

针对以上出现的问题, 我们要想方设法逐一解决, 比如把运营规则结合实际作一些修改和补充, 在实践中不断完善沙盘模拟实验教学。

(一) 高质量的实验教材是保证实验教学质量的前提, 各个高校的学科背景、优势专业不同, 我们应该结合本校的特色和优势开展相关专业的授课, 针对不同专业设计有针对性的课程方案, 这就要求我们自己能结合本校的实际编写教材, 以适应教学的要求。

(二) 针对第一年的广告投入, 我们应设一个上限, 此上限对学生保密, 凡超过上限的要重新投标, 这样各组之间才不会为了争第一名而盲目的把广告费打得很高。

(三) 大部份同学能遵守游戏规则, 但有时难免有个别的小组会“走捷径”, 这对其他小组来说, 是不公平的, 所以不妨由各组 (公司或企业) 派出一名成员作为监督总监, 到其他小组互相交叉监督, 这样就能防止和杜绝作弊行为;

(四) 企业运营前一、二年出现亏损比较正常, 但个别小组由于经营不善或出现重大失误, 则很容易导致破产, 而当某一小组 (公司或企业) 破产时, 由于其他小组 (公司或企业) 自身难保或者赢利也不多, 根本无法收购或向其注入资产, 为了能使实验继续下去, 充当银行的教师方可以拖行这一职责。

五、结语

随着我国企业管理信息化进程的深入, 以企业资源计划 (Enterprise Resourse Planning, ) 简称ERP, 系统应用为核心的信息化浪潮正逐步展开, 与此相对应, 我国高校经济管理类专业教学中ERP实验也日渐普及。实验教学是培养创新型人才的关键, 使学生更能适应社会的发展和需要。因此, 沙盘模拟实验越来越受欢迎, 参与学生积极踊跃, 到课率空前高涨, 我们应使学生学有所长、学以致用, 熟悉企业整个运作流程、运作规律、具备实际的动手操作能力及管理决策能力, 有了这种市场意识, 使学生走出校门后能很快与实际工作接轨, 迅速的适应和胜任工作的需要。

参考文献

[1]胡永铨.工商管理学科实验教学方法改革[J].实验室研究与探索, 2009 (3) :140-144.

篇4：ERP沙盘模拟实验心得 体会

[关键词]体验；投标；规则；评价

高等教育的教育目标必须经过具体化的过程才能培养符合市场需求的毕业生。教学模式的选用和改革是决定培养能力的关键因素。ERP 沙盘对抗模拟实验课程有利于教育目标的充分实现。ERP沙盘模拟课程“以过程教学为中心”，能帮助学生在“体验—分享—提升—应用”中提升业务操作能力和综合管理能力。

ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学效果取决于模拟企业的运营符合真实市场经济规则的程度。商业培训模式的短期效应并不适合高等教育学校搞“拿来主义”。我们必须因地制宜地进行教材的编写，课程的设计和软件的研发，并与相关专业课程紧密联系，以实现本科教育目标，为社会培养业务素质过硬的应用型人才。

一、ERP沙盘模拟教学的优势

ERP沙盘模拟课程是管理学课程系列里较好地让学生进行体验式学习的专业课程。该课程以理论与案例为主的管理学和经济学课程为前提，身临其境地让学生通过互动认识到企业经营过程中出现的问题，并利用团队的协作能力进行“管理”的实践体验。ERP沙盘模拟课程中，学生通过任职某一部门的经理进行角色扮演，全权负责整个部门的运用，在参与中体验了一般课程中的“案例分析”，并且进行了企业管理者的“专家”式判断。该课程使学生充分认识到企业有限的资源必须经过科学合理的安排和使用才能发挥最大的效力。

1.学生充分了解企业结构和管理过程

课程以企业模拟生产运营流程和同类型企业市场竞争过程引导学生进行学习，涉及企业整体战略规划过程、产品设计与研发过程、生产设备与物料采购过程、生产能力规划过程、资金流规划过程、财务指标分析过程、获得市场订单过程等。沙盘全景展示了企业生产运用过程，最大限度地让学生体验团队建设过程中的企业管理思想的运用与提升，是学生真正领悟到科学的管理理念的形成过程。

2.企业实战激发学生学习热情

在企业经营活动的模拟中，学生将遇到诸多决策问题，这些问题将晦涩复杂的管理思想以最直接的方式输入给学生。在学习过程中规划产购销、遇到问题协同分析，抓住机遇获得市场信息，制定风险决策，组织实施生产计划。课程中学生不仅获得了“真实”的市场优胜劣汰的竞争考验给予的体验式管理知识和管理技巧，而且激发了学习热情。

二、ERP沙盘模拟课程教学效果提高的要求

1.不断整合师资队伍，提高实践教学指导水平

一方面，选用教学经验丰富，专业涉猎方向较广的经管类教师担任ERP沙盘对抗模拟实验课程的指导教师，每个开设班级至少这是两名教师，所具有的知识体系具体包括经济学、会计学、财务管理、财务分析、市场营销学、企业战略管理等经济类、管理类专业融合的知识体系，并定期不定期地举办交流研讨会，邀请其他高校教师参与学习和商讨改进的空间和教学指导方法。鼓励学习全国ERP沙盘对抗模拟大赛的先进成果，并不断吸收以改进教学思路与方法。

2.不断完善ERP沙盘规则，使其更具“真实性”

2.1订单的申报与取得更灵活

在教学过程中，实验性地引入投标制度，让学生切实体验营销能力对企业生存的影响。由于在真实的市场经济中，数额较大的订单的取得基本上是通过投标的方式获取的，因此有必要引入。具体做法是：手动沙盘中，各模拟企业初始会计报表和企业基本情况相同，于初始年后，经过第一年的相同订单的生产运营调整，在第二年开始引入投标制度。各企业自行准备投标书，列明企业未来的产能预算和现金流估计及企业经营思路，投标书标明所投产品和定价，并列明广告投入。价格低者首先获得订单，相同价格账期靠后者先得订单，前两项相同则考虑广告投入多者先得订单。广告投入一次以5W计，若投入10W则增加一次选单机会。若投入小于5W，不参与选单，但可用于计算市场广告总投放量。如相同条件下出现相同广告额，则以市场广告总投放量多者先得市场订单。同时考虑本地市场、亚洲市场、欧美市场和国际市场在企业运营的不同年份2个或3个同时开放，增加竞争性投标。本办法将在ERP沙盘对抗模拟实验课程中不断检验修正，以提高学生热情，掌握市场行情，体验互动式竞争模式。

2.2增加白噪声对企业生产运营过程的干扰

应开拓打破模拟企业的理想运营状态，将各种符合宏微观经济发展形式的不确定性因素逐步引入实践课程，并形成模式化路径，以指导以后的教学实践。首先，在融资环节，取消固定的利率支付水平，选取不同时期国家宏观经济政策的走势为背景，行业发展资料为依托，实现指定某一行业的模拟企业竞争，融资利率随股市晴雨表和宏观经济政策变动而发生不确定性的调整。应收账款的贴现率随模拟企业的去年经营利润和资产规模不同而设置不同档次，使模拟企业的竞争能力差别化。其次，随机抽取呆坏账模拟企业，设置呆坏账率。随机抽取模拟企业，设置原材料适度损耗。第三，增加组间交易环节，允许自行商议价格交易原料、产成品、生产线和厂房。

2.3设置EXCEI表统计工作量和评价体系

EXCEI辅助教学系统是ERP沙盘对抗模拟实验教学的有益补充。 ERP沙盘对抗模拟是很好的信息处理与信息管理平台，而EXCEL本身就具备超强的电子表格分析功能，利用EXCEL强大的数据处理与分析功能能弥补ERP工作量与评价体系缺失的不足。ERP沙盘的运营组织流程如上图所示，本课题试图通过细化模拟企业的运营组织流程，创造性地制定适合经管类专业使用的EXCEL辅助系统。目标系统的特点为：根据市场行情分析去估计市场订单获得情况估计表与事实表，建立以产能预测为前提的原料计划储备库、生产建设区固定资产擴大与调整信息库、并结合实验报告中的现金流量预算表要求呈现EXCEL现金流量预算表。根据预算指导下一年份的投融资计划。同时，根据ERP沙盘对抗模拟过程，制定模拟企业互评成员制度。

在教学过程中，应深入挖掘ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学改革方向，将流于“常态”模拟性向真实性靠拢，充分发挥沙盘教学的比较优势。传统的单纯手工实验，手工会计与会计岗位分离，单纯的财务软件缺乏资料的真实性。而沙盘则能完整呈现出企业的采购销全貌。

总之，本文的目的着眼于“以教学过程为中心”的实践课程改革要求，力图提高ERP沙盘对抗模拟实践的教学效果。

参考文献

[1]王尧.ERP沙盘模拟实验室的实训教学策略[J].沈阳师范大学学报（社会科学版），2013（02）.

[2]郭亚辉.应用ERP沙盘模拟改进传统会计实验教学[J].合作经济与科技，2012（22）.

作者简介

张薇薇，1982-9-8，女，吉林榆树人，长春师范大学经济管理学院，吉林大学管理学院博士生，研究方向：创新创业管理

吉林省教育科学十二五规划项目“关于经管类专业教学实践人才培养模式的研究”（吉教科办2013一号，课题批准号GH13299）.

长春师范大学校内项目“关于经管类专业开设ERP沙盘模拟教学的现状及改进措施的研究”（项目编号JWSSY201408）.

篇5：ERP沙盘模拟实验心得

ERP实训总结

刚开始以为，做好这个ERP应该不是很难，因为很多东西是简化的，而且是已知的，但是实践证明，事实跟我们所想大相径庭。因为从下订单到产品出售，涉及多个环节，且各个环节环环相扣，还有下订单存在极大的不确定性，想要一个企业生存下来，而且是实现利润最大化，超越对手不甚容易啊，只有经过大量的推算与练习，还有团队齐心协力，才能把企业运营得更好。

在这次ERP模拟实训中，我担任会计主管一职，主要负责现金台账的登记，还有每年财务报表的编制。虽然工作量不算大，但在实训中也偶有出错，有时是因为货款忘了更新，还有支付利息，有时是因为盘点出差错，有时是因为现金台账登记出错，种种情况，导致前几年的财务报表编制速度不快。记得我一次因为没有把长期贷款更新好，导致资产负债表出现了不平衡，那时因为快要送交财务报表，所以搞得我心烦气躁的，原本可以很快发现的错误，却迟迟错过。吃一堑，长一智，我要对这次失误铭记于心，时刻提醒自己，凡事要认真细心。

短短的几天，我们经历六年的企业模拟运营，从对规则不熟悉，到拿到小组第一名，我们真真切切地体会到运营一家企业的艰辛，做好一名企业的高管的艰难。

凡事预则立，不预则废。我想我在这次ERP模拟实训能获得第一名的关键是，我们的讨论够充分，计划够详细。下每次订单，贷多少借款，如何投资生产，什么时候研发新产品，什么时候开发新市场，没有经过细致地讨论，我们都不敢轻易下定论。必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。

协调各个部门的工作是极其重要的。从下订单开始，营销总监要从生产总监那里得到产能等方面的信息，开完年初订货会议回来，我们就要开始一年的生产，账务总监做好全年预算，采购总监根据生产需要下好材料订单，生产总监更新生产，并开始下一批生产，销售总监拿产品拿订单交货。总之，每个环节都是紧紧联系在一起，环环相扣，那个环节要是掉链了，对企业的运营都是致命的。在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维樊笼与性格的的弱点。

如何做好会计。细心，担任会计主管一职，要对现金非常敏感，要管好现金池每一币，要清楚每一个币的去向，要仔细做好现金台账每一步骤，否则，每一个细小的差错都可能导致资产负债不平衡。责任心，对任何东西要确保真实性和合法性，良好的心态，财务工作与钱物打交道，与企业内外方方面面的人有工作上的接触，可能有时会有金钱和物质上的考验，因此要有良好的心态和品行。

要戒骄戒躁。虽然我们第四年，已经把对手远远地抛开，但我们却没有因此自满自足，我们始终保持低调，始终认真对待每一项决策。我们不被胜利而洋洋得意，始终保持一个清醒的头脑，来面对以后几年的困难。

要对游戏规则熟悉。首先要对自己本职的规则要非常了解，然后要去熟悉下其它职位的规则。只有这样，才能最大程度避免因为对规则不熟悉导致的失误，还有在谈论时，可以给别人不同的意见。俗话说，团结就是力量，每个组员如果对整个游戏规则有大致的了解，并且对自己的职责非常熟悉，那么我们创造的是1+1远远大于2的效果。

总之，经过六年呕心沥血的经营，TBF从举步维艰到创造所有者权益最大化，我们亲手运营，亲眼见证，有汗水，有笑声，有争执，有团结，我们一起走过，一起经历过。在成功与失败的体验中，我们将会计理论应用于到模拟实训中，感受到了管理技巧，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。我们体会了企业经营的艰辛，真正感觉高管的艰难

篇6：ERP沙盘模拟实验心得体会

辛苦了两天，终于完成了为期六年的沙盘模拟实验。虽然已经学习了一个学期的ERP，接受了一大堆的理论，但是对于到底怎么操作，还是一窍不通。这次实验及时的帮助我们融会贯通了多门课程，除ERP外，还有财务会计和市场营销。

实验的第一天，老师系统的讲解了实验规则和步骤。虽然我们已经很用心的听了，还是对一些方面有所疏忽，这在接下来的实习过程中均有体现并对我们的整个运作都产生了影响。当天我们开了一个很长的会，除分配职务，还根据市场预测制定了远期目标和下年预算。

我的职务是销售经理。通过和CEO以及其他成员交流后，我们一致同意做P1、P2和P3产品，市场大体分布于本地、区域、国内和亚洲市场。之所以舍弃P4产品和国际市场是因为P4产品的研发成本高、市场需求量少，国际市场不仅开发时间长，成本也高。为了在有限的时间和资金内创造出更多的利润，我们初步作出了如此的取舍，今后还会根据竞争者和需求量再做调整。第一年的广告费让我们煞费脑筋，因为都不知道其他几组的决策。由于大家都是刚起步，资金都比较短缺，而销售经理多由女生担任，我大胆预测大家的广告投入应该都较为保守。根据税务会计中学习的广告费可调减税前利润额为销售额的百分之六十算出投入六个广告费比较合适，但是由于我们是第一年运作，占领市场很重要，结合资金严重短缺，我决定投入八个广告费，预计销售量在同行业中排名靠前。

第一次抢订单，有点紧张，向旁边那一组打听了一下，觉得广告的投入应该还比较适当。果然，我们最终以一个的差距位列第二。由于是第一次见订单，我们的CEO懵了，全然不顾我推荐的短账期的订单，一个劲的挑三、四个账期的订单，居然还误打误撞拿了单价高的订单，使我们的销售额名列第一。后来我才发现不管投入多少广告费都拿到三个订单共九个产品，按市场预测也没有这么多的需求，这算是老师的操作失误。

最失误的是我们忽视了只能在每年年末借长期贷款，直接导致我们错过借款时间，只能通过借短期贷款弥补。没想到又被我们瞎猫碰上死耗子，刚开始我们以为短期贷款的季利率是百分之五，后来才知道百分之五是年利率，比长期贷款的利率还低，但是我们少使用了一季就提前归还了。

从第一年我们就开始投资ISO9000和ISO14000的资格认证，我认为资格认证能大大提高我们的竞争力并在一定程度上扩大了销售范围。在后期也证明了需要资格认证产品的售价高于不需要认证的产品。市场的开发也宜早不宜晚，所以我们从一开始就对既定市场开始投资，这样也能尽早扩大销量。

第一年的第三季度我们开始扩建全自动生产线，四季之后刚好赶上第二年第三季度和P2产品的研发同时完成，开始生产。

第二年的广告费投入就容易计算了，根据二种产品的产量我们都以最少的广告投入拿到了需要的订单。

由于区域市场和国内市场都已开发完毕，第三年的广告费投入有多种组合，我们搜集并分析了别组的资料，给每个市场预测了合适的销售量，据此根据上年销售额投入不同的广告费，又一次拿到和产量相符的订单，保持销售额第一的地位。

总的来说，前三年的竞标都相当成功，权益也相应的增长。主要问题就是解决融资问题，不论长贷短贷还是高利贷，能借的都借了，撑着不破产。每一季都要很费心思的计算，就害怕资金链断裂。在万不得已的情况下我们还变卖了厂房，不过变卖厂房的风险到没有在实习中体现出来，如果有厂房不给我们租的情况发生，可能会更真实，还有短期贷款的风险我们也没有体会到。

按照第三年竞标的方法，第四年的竞标也很成功，没有浪费一个广告费。好的销售情况使我们的运转越来越顺利，贷款也只剩下长期贷款。

第五年，随着亚洲市场完成开发，P1产品需求量减少，价格降低，我们果断放弃生产P1产品，集中生产P2和P3产品。由于生产力计算错误，导致我没拿够订单，失去了销售量持续第一的位置。对国内P3产品需求量预计失误，浪费了二个广告费。

最后一年，我吸取上年教训，再三核定二种产品的生产力，拿到相应订单，但是广告费投入较多，对本地和国内市场P2产品需求量没控制好，还有国内市场对认证的需求也估计错误，浪费了五个广告费。

终于完成了所有的任务，最后一年的销量也赶上来了。纵观全局，我们从开始确定目标市场到后来根据竞争对手把重心放在国内，自己始终没有一个特别坚定的目标市场，也没怎么讨论分析就占领国内市

篇7：ERP沙盘模拟对抗实验心得

职位：生产总监

我在本次ERP沙盘模拟中扮演生产总监的角色，负责企业生产运营管理。包括生产进度安排、原材料采购计划、生产线投资与选择计划，并向营销总监和CEO实时提供每一期企业能生产的产品数量及为下一期生产所需要的原材料的数量。

前期分析及决策：在模拟开始前，在我们小组成员的集体讨论下，首先，对生产线进行分析，通过分析和计算每条生产线的投资成本、周期以及将来的生产产品所需的周期和所得的利润进行对比，最终决定我们在一开始就将原有的手工生产线直接替换成柔性线，因为它的投资周期比较长，必须尽早投资，以便后期能够更快生产出产品；其次，厂房的投资进行了分析，通过计算厂房的价值与租用厂房的成本对比发现租用厂房还是比较便宜点，因此我们在起初就将厂房卖掉得到的资金用于投资生产；最后，我们对将来产品的投放市场进行了分析，通过计算分析投资市场所需的成本与我们所拥有的资金，最终决定先开拓区域市场，到第二年通过前期的生产销售获得一定的资金后在开拓国内市场。

通过对以上三个方面的分析和最终做出的决定，我们就开始进行生产。在生产过程中我们成员各司其职，有条不紊的进行生产，我负责生产线的更新、产品数量以及下一批生产所需的原料数量、生产线的替换。最终我们按照原计划都将产品生产出来并按时交付了每年所得的订单，不理想的就是有几年的产品在最后会剩余1个。

篇8：ERP沙盘模拟实验课程思考

ERP沙盘模拟实验课程是一种体验式的互动学模式, 它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是在参与中学习, 形成一种独特的体验式教学模式。它是通过直观的企业经营沙盘, 把企业所处的内外部环境抽象为一系列规则, 由受训者组成若干相互竞争的模拟企业来模拟企业运行状况, 让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 认识到企业资源计划的精髓, 理解它作为现代先进企业管理理念的意义所在, 进而提高实践能力。

它是一种很强的互动学习形式;在ERP沙盘实验课程中, 学生要扮演首席执行官 (CEO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 和财务总监 (CFO) 等职务。在六年的经营中, 学生们要交换扮演不同的角色, 共同探讨问题, 发现机遇, 制定策略, 组织实施, 体会不同角色在企业经营中的地位和作用。学生们模拟经营一段年限后, 指导教师要进行专家诊断, 对学生们普遍存在的问题进行指导并对经营状况进行点评, 这充分体现了“学生学为主, 教师教辅”的教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战, 短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 学生们必须共同去发现机遇, 分析问题, 制定决策, 组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性, 极大地提高了学习效力, 激发学习的潜能。

它提供现场实战氛围。ERP沙盘模拟实验课程使学生们身临其境, 体会到企业竞争中的残酷与精彩, 感悟正确的经营思想与管理理念。在训练中, 学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题, 他们必须一起去寻找市场机会, 制定策略、实施全面管理, 以保证公司成功及不断的成长。在各种决策的成功和失败的体验中, 掌握管理知识和技巧, 体验信息透明环境下团队协同、流程一体化管理、信息共享的ERP核心理念。

二 我校开展ERP实验课程的现状

我校于2008年在多方共同努力下, 购买用友ERP手工沙盘和电子沙盘, 在四年多的摸索中, 积累了相当的理论与实践教学经验。2012年, 在原手工沙盘实验室的基础上, 又新建了两个ERP实验室, 占地面积是原来的三倍。ERP沙盘实验展现了前所未有的魅力, 但随着教学工作的深入, 一些具体操作问题也暴露出来, 主要表现在以下几个方面:

第一, 教师职责不易界定

ERP沙盘实训的周期一般为两到四天, 这么短的时间内, 要做好操作规则的讲解, 学生的组织工作, 实训过程中的指导, 案例点评与诊断等, 确实有一定的工作强度。因此, 出现了主讲与助教职责难以界定的问题。

第二, 教学组织困难

ERP就其本身而言, 涉及到企业管理的方方面面, 但对不同专业的学生来说, 学习ERP沙盘时应该有所侧重。对于会计财务管理专业的学生, 他们对如何做账, 计算盈亏, 分析报表数据等比较熟悉, 但对市场营销的策略, 产品选型和企业战略决策的制定比较陌生, 所以在教师下达任务和讲解时, 要充分考虑学生的专业背景, 对不同专业的学生进行有针对性的实验设计;另外, 由于ERP沙盘实训通常集中在两到四天内完成, 要在这几天的实训时间内集中各专业的学生做好实验, 需要各教研室, 相关学院的统筹安排和配合, 这可能需要从教学计划的制定, 到教学内容和学时的安排, 再到教学形式等一系列创新, 所以, ERP沙盘的教学组织是需要各个教学环节统一规划, 相互配合的系统工程。

第三, 教师未能完全接受ERP沙盘实验课程, 沙盘实验室使用率不高

一方面ERP沙盘实验课程是一门综合、跨学科、跨专业的实验课程, 对教师的要求高, 如果单纯的掌握某一门专业知识, 是很难胜任该课程的教学的, 这对任课教师来说, 是一个挑战。另一方面, 受传统教学方式的影响, 部分教师习惯于理论教学, 对这种全新的教学方式兴趣不高;再者, 要深入的理解该门课程, 还要投入大量的时间和精力, 而目前教师的教学和科研任务比较大, 因此会阻碍教师主动承担该门实验课程。如果教师的积极性和主动性不能被调动起来, ERP沙盘实验的开展就无法顺利开展起来, 这也是沙盘实验室未能充分利用的主要原因。

第四, 缺乏评定教学效果的有效机制

不管是用友ERP沙盘还是金碟沙盘, 都是通过小组最终权益和得分来衡量整个实验效果的优劣, 对小组各成员的表现没有有效的评价机制, 这种评价方式显然是不全面、不科学的。

三 进一步开展ERP沙盘实验课程的建议

1 组织机构建设

教师在整个ERP沙盘实验教学中, 起主导作用, 要想顺利的开展这项实验, 就必须建立一支高技术水平, 专业性强的教学实验队伍。为此, 有必需考虑成立ERP教研室。ERP教研室向院实验中心负责, 成员可以从各相关院系抽调部分教师或者招聘专职教师担任。主要职责是负责整个学院ERP的理论与实验的教学及组织工作。在工作量上, 给予一定的奖励与激励政策;在编制上, 给予灵活定编的权限。

2 统筹规划, 合理的构建ERP沙盘模拟实验教学计划

ERP沙盘实验的开展需要学生首先了解ERP的基本理论, 会计与财务管理的基本知识与技能, 市场营销和生产运作基本理论, 因此, 要在开设ERP沙盘实验课程前, 做好学生相关知识的储备的工作。为此, 笔者建议在经济管理类相关专业前3学期开设完全相同的公共基础课和专业基础课, 从第3学期开始有规划有步骤的开设ERP沙盘实验课程。

ERP沙盘的教学可以分为三部分。各部分可根据专业和学生的基础情况灵活安排学时。

第一部分ERP沙盘认识实训, 这个阶段实验的目的是让学生在教师的带领下经营企业, 加深对ERP概念的认知, 对ERP沙盘这种教学方式有深入的了解;第二部分ERP理论的理解实验, 这个阶段着重于理解ERP的基本原理, 结合第一阶段模拟经营沙盘的实践, 把理论知识与实践结合起来, 体会ERP的管理方式的计划性和系统性;第三部分ERP实验, 这个阶段是对前两个阶段学习的升华与延伸。以一套完整的企业实际数据, 从基础信息录入到主要业务开展做到环节走通、业务熟练:包括供应链、生产链和财务链模块, 使知识转变为技能。通过这三个阶段的实验, 选派优秀的学生参加ERP认证。

目前, 在全国高校经济管理类实验教学中, ERP沙盘还没有普及, 因为这是一门新的实验课程。如何合理地安排ERP沙盘模拟实验课程呢?大家都在摸索中去寻找最合理、最优的教学计划, 好的教学计划能够让学生充分地利用沙盘模拟来达到最佳的教学目的。因此, 制订最合理、最优的ERP沙盘模拟实验课程计划正是目前我们重点需要思考的一个问题。

3 在校内组建ERP沙盘学生社团, 并且通过定期的竞赛推动ERP沙盘实验的开展

通过组建学生社团, 定期组织社团活动, 扩大ERP竞赛活动在全校的影响力。一方面, 竞赛这种形式既紧张又活泼, 它能激发学生的学习兴趣, 调动学生们主动学习欲望;同时, 也符合ERP沙盘课程实验的设计思路, 使受训者感受到市场竞争环境, 在动手操作的过程中, 让知识转换技能, 进而转换为能力。

教师在竞赛活动中, 主要承担培训的任务。一方面, 通过组织学生培训, 摸索ERP沙盘的教学的规律, 积累了教学经验;另一方面, 也减轻了学生们的压力, 让他们在比较宽松的环境中自我学习, 发现自己的问题, 带着问题进入到以后的专业学习中, 使以后的学习目的性更加明确。

4 建立科学的考核体系

由于ERP沙盘实验课程的对抗性, 随着对手不同, 每次结果也不同, 该课程成绩具有不确定性。对学生最终评价时, 不仅要考虑本次实验的成绩, 还要考虑历史成绩, 避免学生由于偶然决策失误, 而造成以偏概全的现象。另外, 为了区别学生个体的表现, 建议增加对学生个体的考核机制。

5 建立ERP沙盘模拟课程的社会实习基地

建立ERP实验课程的社会实践基地有利于让学生尽快适应企业的实际管理模式, 把理论知识转换为实践能力。同时, 校外实习基地是沟通学校与企业的有效桥梁, 一方面学校可以通过校外合作企业了解到企业在日常管理中遇到的现实问题;另一方面, 也起到了推广ERP实践的作用。

四 结束语

ERP沙盘模拟实验课程的开展是探索和研究高校经济管理类实验规律和方法的一个突破口, 在不断的创新与改革中, 将其规范化和系统化, 是提高其教学质量的关键。我们要充分认识ERP沙盘实验课程在经济管理类实验课程中的地位, 认识其规律, 着眼于建立其科学的教学体系和管理组织结构, 将ERP沙盘实验推向更高的层次。

摘要：ERP沙盘模拟实验课程是一种全新的经管类实验教学模式, 本文拟从ERP沙盘模拟实验的特点出生, 分析我校开展该门课程的现状, 并针对目前出现的问题, 提出解决思路。

关键词：ERP沙盘,模拟,实验,教学

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]沈炜, 王宁宁., ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1) : (10) .

篇9：ERP沙盘模拟实验心得 体会

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

篇10：ERP沙盘模拟实验心得 体会

作为《企业资源计划》课程的实践环节，23、24日我专业在管理学院ERP沙盘模拟对抗实验室进行了连续两天的集中性实战对抗训练。经过模拟实际市场的企业战略决策、生产规划与管理、财务分析与管理、人力资源管理等操作，综合运用所学的企业战略、财务管理、物流管理等理论知识，对企业资源计划，企业运营生产模式有了深刻的理解与认识，并从两天的实物操作、互动合作中得到了课程之外技能的学习与综合素质的提高，比如在制定市场方针、投放广告时对对手策略的判断，心里的揣测；在与团队队友商讨小组战略和发展方针等计划制定中的协调；在企业陷入困境时耐心积极的思量对策和在火热的招标现场的保持头脑冷静。我想这些都是在知识技能得到提高之外额外获得的珍贵财富，而一直所强调的大学生综合素质，我想很大部分正是这些只有在实践中才能够得到的体会与心得。

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟的主要内容。ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。上图就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，本次试验将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。ERP导师在实验前特别提醒：诚信，亲历，亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）产品研发与ISO 认证；

（7）产品研发与ISO 认证；

（8）融资贷款与贴现。

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了数年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，单单从掌握知识的角度，我认为可以使参与者在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注

竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

另外，ERP沙盘模拟实战给我们带来更多的我认为是其中一些无形的综合素质提升：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个

企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使我们受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

就我而言，我在本次模拟中扮演生产总监的角色，负责企业生产运营管理。如生产进度安排，原材料购买计划，生产线投资计划等，并向营销总监和CEO实时提供每一期企业的生产能力和生产状况。正如前文所说，“越多的失败与错误就越能够让人得到学习”。诚然，通过失败与修正错误的学习是最能够提高自己的学习。我通过实际的其身体会验证了这一关点。

原材料进购计划是我策定的，交付CEO审定并由采购总监执行。由于我的疏忽和计算不精确，曾在一期中没有订购足够的原材料而使生产线不得不停产，使企业出现“原材料短缺”的问题。这严重影响了该期我们企业的运营状况，我也为此自责不已。我认识到生产总监并不是我想象中的简单安排生产、汇报工作，而往往同财务一样要经过缜密的计算才能够得出可行计划，更需要认真务实的工作。此外，我更感受到责任感，任何人在团队中的失误都会对团队产生影响。最后，在队友们的谅解和鼓励下，我重新制定了生产计划，和团队合力使公司运营重新回到正轨。

本次对抗演练最终我们小组取得了第二名的好成绩，我认为这是小组队员共同努力，每个队员发挥自己最大能力的结果。这和小组坚定的信念，乐观的心态是分不开的。在开局夺取市场失利的情况下，我们不放弃，不气馁，全身心投入，终于从综合排名的最后一名跃居为最后的第二名。并在一期的广告投标中缔造8M拿下五订单的骄人成绩。结合所在小组的起起伏伏，反思这次ERP沙盘模拟对抗实验，我认为以下几点是最可贵的：实践是学习的最好平台，通过实践，几年来学习的知识转化为现实，有了比课堂上更深入的理解；团队合作是最重要的，每个人都要善于倾听，善于表述，有自己独到的想法，又要努力使自己融入团队，从而发挥自己的能力；责任感，我能够感觉到我们小组每个人的责任感，最好的体现就是做好自己的工作。