浙江中烟考试题库（精选4篇）
篇1：浙江中烟考试题库
烟草公告：http:///zgyc/wwd 2018浙江中烟报名时间、招聘对象以及招聘流程
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面向全日制普通高校2018年大学本科及以上学历毕业生或国家教育部认可的国(境)外院校2018年大学本科及以上学历毕业生(不包括自考、函授、夜大、电大、网络教育、成人教育等)。
2017年11月浙江中烟校园宣讲日程安排
杭州2017年11月14日浙江工业大学（朝晖校区）宣讲会 2017年11月18日浙江工业大学（屏峰校区）双选会 西安2017年11月17日西北工业大学（友谊校区）双选会 2017年11月18日西北工业大学（友谊校区）宣讲会 武汉2017年11月20日华中科技大学宣讲会 2017年11月21日武汉大学宣讲会
成都2017年11月23日电子科技大学（清水河校区）宣讲会 2017年11月24日电子科技大学（清水河校区）双选会 南京2017年11月25日东南大学(省招生就业中心）双选会 2017年11月26日东南大学（四牌楼校区）宣讲会 2017年11月27日南京大学（鼓楼校区）宣讲会
考试必备：烟草专用教材
烟草公告：http:///zgyc/wwd 报名时间：2017年12月上旬，网上报名。届时敬请关注浙江人事考试网。笔试时间：2018年1月-3月，招聘考试;入职时间：2018年7月，入职报到。
大家备考同时可以实时关注国企招聘考试网，在备考过程中自身对专业知识理不够的同学也可以参考一下中公国企的烟草招聘培训，有需要辅导的同学可以来咨询一下哦！
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考试必备：烟草专用教材
篇2：浙江中烟考试题库
1、以下对企业文化的作用叙述最全面的是（）A、凝聚人心，促进生产力发展 B、鼓舞斗志，提高生产经营水平
C、有利于实现企业的战略目标 D、内聚人心、外树形象
2、企业文化的建设需要从理念到行为，从思想到实践始终具备强大的执行力，将目标、战略、制度真正落实到实处（）A、董事长 B、经理
C、管理组 D、全体员工
3、企业文化理念体系由、俩大部分组成（）A、核心理念层、管理理念层 B、科技理念层、经营理念层
4、核心价值观回答（A）公司愿望回答（D）公司使命回答（B）公司精神回答（E）公司战略回答（C）五大根本性问题。A、我们信奉什么 B、我们为什么而存在 C、我们要怎么做
5、为统领，是整个文化理念体系的灵魂，是体系构建的立足点和出发点。A、核心理念层 B、科技理念层
C、管理理念层 D、经营理念层 D、我们要成为什么 E、我们要秉承和发扬什么 C、核心理念层、经营理念层 D、科技理念层、管理理念层
6、湖南中烟核心价值观的内容是（）A、人民利益至上，消费者利益至上 B、国家利益至上，公司利益至上
C、公司利益至上，消费者利益至上 D、国家利益至上，消费者利益至上
7、公司的愿景（）
A、中式卷烟杰出代表、国家级烟草制造商
B、中式卷烟杰出代表、世界级烟草供应商
C、中式卷烟杰出代表、国家级烟草供应商
8、公司的使命（）
D、中式卷烟杰出代表、世界级烟草制造商
A、为国家创造价值，为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造效益 B、为国家创造财富，为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造效益 C、为国家创造财富，为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益 D、为国家创造财富，为客户创造机会，为员工创造价值，为社会创造效益
9、公司精神（）A、诚实守信、敢为人先 B、不断学习，超越自我C、诚信务实，敢为人先 D、忠于企业、忠于职守
10、湖南中烟的经营理念（）
A、以市场为导向，以管理为核心，品牌、科技、制造、团队为基础，形成湖南中烟核心竞争力。
B、以市场为导向，以科技为核心，品牌、管理、制造、团队为基础，形成湖南中烟核心竞争力。
C、以市场为导向，以制造为核心，管理、品牌、科技、团队为基础，形成湖南中烟核心竞争力。
D、以市场为导向，以品牌为核心，管理、科技、制造、团队为基础，形成湖南中烟核心竞争力。
11、湖南中烟的品牌理念（）A、创造价值，引领消费 B、创造财富，引领消费
12、湖南中烟的品牌战略（）A、国内领衔、国际领先 B、国内领衔、国际一流
13、以下哪个是白沙的品牌理念（）A、鹤舞白沙，我心飞翔 B、鹤舞白沙，成就你我C、传递价值，我心飞翔 D、传递价值，成就你我 C、国内一流、国际领先 D、国内领先、国际一流 C、创造机会，引领消费 D、创造需求，引领消费
14、湖南中烟制度建设中的三个唯一分别为（）A、流程、规则、责任 B、品质、标准、责任
15、对于市场要求我们能（）A、迅速反应、积极应对 B、迅速反应、准确到位
16、提升竞争力（）A、科技 B、创新
C、规范 D、品质
C、准确到位、精细严明 D、迅速反应、积极应对 C、流程、标准、品质 D、流程、标准、责任
17、对于全体员工来说，树立意识最重要（）A、创新 B、学习
18、湖南中烟决定报酬的是()A、资历 B、能力
19、湖南中烟有个卷烟厂（）A、4 B、520、湖南中烟有个烟叶复烤公司（）A、1 B、221、湖南中烟有个金叶薄片公司（）A、1 B、2
C、3 D、4 C、3 D、4 C、6 D、7 C、职位 D、业绩C、安全 D、服务
22、湖南中烟母子文化的管理方式为维度模式（）A、3 B、4
C、5 D、623、湖南中烟的，母子文化的子文化建设()A、只能体现共性
B、不能有个性 C、可以体现个性
D、既体现共性，又体现个性
24、中国烟草的标志A、黑体、Arial Black B、汉鼎大黑、Dotum
中中文和英文分别使用的字体（）
C、黑体、Dotum
D、汉鼎大黑、Dotch801 RM BT25、中国烟草标志A、35a:13a B、37a:14a的竖式组合标准比例（）
C、37a:10a D、46a:14a26、中国烟草标志中“国家利益至上 消费者利益至上”用的是什么字体（）A、汉鼎简大黑 B、黑体
C、汉鼎简中黑 D、宋体
27、湖南中烟工业有限责任公司logo中B图形的竖式标准比例（）A、48a:3.8a B、49.2a:6a
多选部分：
1、公司核心理念层包括（）A、核心价值观 B、公司愿望 C、公司使命
2、以下哪项不是湖南中烟经营理念层的内容?（）A、品牌理念 B、制造理念
C、团队理念 D、核心理念 D、公司精神 E、公司战略 C、39.5a:3a D、39a:5.2a3、湖南中烟管理理念的元素（）A、制度建设 B、管理运行
C、成本意识 D、危机意识
4、践行“两个至上”，要求员工做到（）A、爱岗敬业 B、规范经营
5、以下哪项不是公司战略（）A、专业化 B、智能化
6、湖南中烟的制造理念为（）A、专业 B、规范
7、湖南中烟母子文化的建设原则（）A、一元主导 B、整体协调
C、尊重个性 D、融合创新C、精细 D、效率 C、规模化 D、国际化 C、执行有力 D、和谐共进
8、下列对于企业文化的说法正确的是（）A、企业文化是内生的智慧 B、企业文化是企业的软实力
C、企业文化是固定不变的 D、企业文化是认识到行动的过程
9、以下哪些属于塑造企业文化系统的内容（）A、企业的共同信仰 B、企业的管理方式 C、企业的品牌服务 D、企业的营业业绩
10、品牌理念包括哪些（）A、品牌战略 B、品牌文化 C、企业文化 D、营销模型
11、以下哪些属于市场导向的三条路径（）
A、管理跟进市场 B、资源配套市场
C、文化服务市场 D、技术适应市场
12、以下哪些属于市场管理三个统一的内容（）A、“点与面“的协调统一 B、“量与价”的协调统一
C、“产与销”的协调统一 D、“存与销”的协调统一
13、以下哪些是湖南中烟品牌资源三种优化的内容（）A、结构性优化 B、布局性优化
C、管理性优化 D、竞争性优化
14、以下哪几个城市湖南中烟有设立卷烟厂（）A、长沙 B、常德
篇3：浙江中烟考试题库
关键词：批次管理,ERP系统,浙江中烟,精细化管理,质量追溯
一、引言
如何在ERP系统基础上向上提升, 以进一步细化物料管理颗粒度, 满足质量追溯需要和提升公司精细化管理水平, 成为ERP系统实施后烟草企业信息化建设的重要方向之一。
实施批次管理正好能满足ERP系统向上提升的要求。它是指通过采用物联网技术, 在将产品从原材料投入到交付出厂的整个生产制造过程中, 实行严格按照批次进行的科学管理, 并将其贯穿于产品生产制造的全过程。对于批次, 因为需求的不同, 所以会有不同的定义, 也产生了不同的管理方式。总体来说, 批次管理是为追溯提供信息服务的必须要素。
二、烟草行业批次管理现状分析
目前, 国外烟草企业在认识和部署实施批次管理系统方面已经先行一步。以奥驰亚集团、英美烟草公司为代表的国外烟草企业都在不同程度上部署和实施了批次管理, 满足和支持了企业管理提升、业务整合和决策支持的需要。
国内烟草企业也齐头并进, 目前国家局成功部署了“行业卷烟生产经营决策管理系统”的重点工程, 该项目采用了物流数码跟踪技能, 形成了行业统一的数据交换与传输体系、标准体系、数据中心及运用集成平台, 为行业信息化的集成与整合提供手段, 也为工业企业和工商信息协同实施批次管理系统奠定了基础。同时, 一些优秀的烟草工业企业也已经开始进行了批次管理的探索、研究及部分实施, 它们通过对同一物料的库存数量进行划分, 以区分不同数量的库存特性, 利用批次管理来很好实现物料库存批次的追溯, 为优化烟草工业企业供应链、提高精细化管理水平、全面提升企业信息化水平和能力奠定了一定的基础。2009年6月3日, 由龙岩烟草工业有限责任公司研制的基于批次管理的烟丝总量掺配装置 (CN201248360) 还获得国家知识产权局实用新型专利授权。
三、浙江中烟特色的批次管理
1、业务需求。
批次管理系统可以通过延伸供应链范围, 细化物料管理, 实现精益生产要求, 是公司管理精细化的集中体现。
目前公司已经完成的ERP项目, 重点在于供应链运作的协同, 以及满足财务业务一体化运作。但从质量追溯与精细化管理角度而言, 仍有进一步细化物料管理颗粒度的需要, 具体业务需求如下:
(1) 针对顾客投诉, 如何尽快确定内部追溯与外部追溯的范围, 进而满足质量问题的解决与提升卷烟产品质量的需要;
(2) 目前物料管理是以物料品名为对象, 而质量追溯需要以出现问题单个物料为对象, 查询质量问题的影响范围, 因此需要以最小包装单元的物料为管理对象, 并通过信息系统进行必要的收发存信息记录;
(3) 配合管理细化的要求, 需要通过信息系统结合唯一标识的条形码或电子标签记录物料的收发存信息, 并通过与相关系统, 如E R P系统、P D M系统、M E S系统、营销平台等的信息传递, 实现从原辅料到成品的全程批次信息记录, 满足多维度的查询分析需要。图一是全程批次信息流转示意:
基于以上分析, 通过实施批次管理项目, 构建批次管理系统, 细化物料管理颗粒度, 是公司提升管理水平, 细化业务运作要求, 推进信息化建设的有益选择。
2、批次管理定义。
浙江中烟批次管理项目, 是基于业务需求从企业发展战略出发, 紧密结合公司实际管理现状与未来管理发展趋势, 利用先进管理思想进行管理诊断与流程梳理, 进行需求分析、制定总体规划, 论证技术方案, 突出先进性和实用性。
只有价值链上的各环节实现有效的批次管理, 企业才能获得更突出的市场竞争优势和产品研发分析优势。如何在企业的价值链上安全合理有效实现批次管理的自动化、信息化、秩序化并迅速传递和高效沟通, 通过科学分析, 合理控制成本以及挖掘潜在价值, 保证批次管理的稳定实施、卓有成效正是本项目的最终要求。
浙江中烟批次管理具有自己的特殊性, 为了实现效能的最大化, 它是批次管理与单件管理的有机结合。其划分的基本方法是该单元的一次收货或一次发货。其实际流转存在的形态分为三种:单一形态, 盘形物料, 以盘为批次;非盘形物料, 以包、件、箱、桶为批次;混合形态, 烟叶到成品烟丝, 有一个由箱、包、桶到柜的逐步放大过程, 即由多个箱、包、桶批次组成一个柜态批次, 其他物料与之配伍, 形成多个原辅料批次对应一个成品烟丝柜态批次的混合形态。成品形态, 一件烟为一个批次, 其对应的烟丝、烟叶是某一柜态批次的部分, 对应的其他物料是某一单一批次的部分。
3、批次管理目标和意义。
由批次管理定义可知, 浙江中烟批次管理是与单件管理的有机结合, 其实质已经细化到了实现物料的单件管理。因此它具有比一般批次管理更高的目标与要求, 具体如下:
(1) 满足精确的质量追踪与追溯。批次管理系统平台, 将对物料信息进行更加精确采集、整合、集成、分析和共享, 并通过与ERP、营销平台、PDM、高架库、MES等系统形成良好的互补, 有效地满足物料和卷烟成品的数据采集、数据准确性和实时输入等方面的需求, 实现精确的供应链全过程的质量跟踪与追溯。
(2) 以批次管理系统为平台, 进行质量、工艺、技术、管理, 甚至卷烟吸味风格、市场反映与加工过程关系的多维度比较分析在批次管理系统的设计中, 除满足质量方面的需求外, 还需要在批次信息中蕴涵工艺、技术等方面的需求。并结合卷烟特点, 记录卷烟吸味风格、市场反映等外部评价与内部加工过程的多维度比较分析, 进而为更好地改进加工工艺、满足市场化需求提供信息化支持。
(3) 内部提高物料精细化管理水平, 外部实现管理与业务的延伸。批次管理将进一步提高浙江中烟供应链运作的物料精细化管理水平, 同时, 更进一步, 将实现管理与业务的延伸, 如通过对供应商提供物料条码的识别, 掌握原辅料的生产质量信息;通过与商业公司、零售户的信息交互, 掌握卷烟成品 (件、条、包) 在市场经营状况, 以及如何通过卷烟生产工艺改进、技术研发水平提升、卷烟品牌策划, 更好地满足市场化取向。
(4) 实现最灵敏、最快速地反映市场、适应市场、服务市场。批次管理将在满足质量精确跟踪与追溯、提升物料精细化管理水平, 推进管理与业务的延伸, 以及多维度的比较分析的基础上, 将进一步支撑浙江中烟市场驱动型的业务运作特色, 实现最灵敏、最快速地反映市场、适应市场、服务市场。
总之, 实现批次管理, 将为全面质量管理、精益生产管理等先进管理手段提供有力保障, 全面提升公司的供应链管理精细化水平, 优化供应链的追溯体系, 提高产品质量水平, 并最终提高客户满意度和公司产品、品牌的竞争力。
四、可行性分析
1、前期准备。
批次管理系统的设计与实施, 是在不改变原有业务运作的前提下, 通过设备改装、打码、扫码等方式, 对最小包装单元的物料进行收发存信息的记录, 以及记录信息的传递, 进而满足精细化物料管理的要求。目前在公司层面已经召开了五次批次管理的专题研讨会及一次沙盘推演, 从物资的采购、调度、生产投料、成品完工到产品销售等各个环节及32大类物料进行了论证, 梳理了各个环节各类物料实现批次管理的前置条件、现有状态及存在差异, 并且分析了批次管理涉及的软硬件技术, 基本确定在浙江中烟实施批次管理项目没有障碍性问题。
2、困难与挑战。
虽然经过前期准备, 浙江中烟批次管理项目的实施不存在障碍性问题, 但在需求梳理的过程中也发现了不少困难, 下面我们从管理、业务、技术角度对存在的困难进行了逐个梳理, 具体分析如下:
管理方面, 正常的生产非常重要, 不能因为项目的实施打破正常生产次序, 因此要重点考虑管理流程不发生变化或不发生较大变化;
业务方面, 部分物料采购、运输、收货、调度等业务流程非常复杂, 也具有一定的特殊性, 例如原烟、片烟、进口烟用材料等等, 这些物料的批次化管理是摆在我们面前非常棘手的问题, 源头的条码化工作尤其困难, 需要在后续过程中重点解决;
技术方面, 与其他原有系统的衔接非常重要, 以下几个关键问题必须考虑:一、机台投料的批次纠错 (防错) , 需要构建一个即时响应体系, 必须考虑离线校验功能, 涉及到与公司多个系统的信息同步;二、批次管理系统中的物料移动操作自动触发ERP系统中的物料移动凭证以提高操作效率和准确率, 要求一个与ERP紧密结合的批次管理系统;三、需要考虑批次管理系统如何与供应商的信息传递, 一方面可根据供应商提供的大包装与小包装的对应信息导入系统, 另一方面探讨与供应商信息对接的可能性;四、如何以批次管理系统为基础, 进行多维度数据的采集与分析, 进行卷烟质量、工艺、技术、管理, 甚至卷烟吸味风格、市场反映与加工过程深入分析。五、质量管理体系中需要对批次管理系统所需要的条形码的编码规则进行规范, 启用批次管理系统后, 将会发生相应的操作改变, 会对质量管理体系产生影响。
3、建设思路与原则
3.1建设思路。批次管理系统作为对物料最小包装单元的收发存管理, 重点在于业务细节的梳理、管理规则的制定与技术实现的配套, 是精细化管理的重点体现。在建设思路上, 通过多次专题研讨会, 结合具体业务现状, 从方法论及数字烟草发展要求方面考虑, 我们将分规划与设计研究和建设两个阶段进行实施[5];从业务范围方面考虑将按总体考虑、分步实施;搭建批次管理的基本框架;条件成熟的先上、有待成熟的后上的思路进行建设。
3.2建设原则。整个系统建设充分保证系统的合理性和扩展性, 具备相当的集成、分析及处理能力, 并有一定的前瞻性, 软硬件预留接口, 便于维护、升级和扩展, 以适应将来发展完善的要求。并将遵循标准化、可视化、实时化、一体化, 即强调企业信息化是一个整体, 要整体规划、整体建设、整体推进, 其实质是实现生产与信息化相融合的建设原则。
五、结论
经过坚持不懈的努力, 浙江中烟以E R P系统为核心的信息系统的成功实施, 在很大程度上提升了公司的生产能力、管理能力。但是在更高层次上涉及精细化生产与管理、精确质量追踪追溯等的需求随之即来。为此, 公司启动了批次管理项目的建设。经过一系列的现场调研与方案论证, 基本确定了实施浙江中烟批次管理的必要性与可行性, 并且提出了具有公司自身特色的建设思路。本文所提出的批次管理项目建设思路已经被公司采纳, 目前该项目第一阶段 (设计与规划研究阶段) 研究工作已经展开, 并且完成了规划标段的招标、定标工作。在完成批次管理第一阶段研究后, 依据规划路线图分步骤进行批次管理建设工作。
参考文献
[1]、江宏, 物联网引发供应链管理革命[J], 物流技术与应用, 2004 (09) 33￣38;
[2]、批次管理[Z]. http://wiki.mbalib.com/wiki.
[3]、Ehsan. Nice article on batch management[Z].http://www.supplychainer.com, 2008.8.30.
[4]、龙岩烟草工业有限责任公司. 基于批次管理的烟丝总量掺配装置[P].中国:CN201248360, 2009.06.03.
[5]、国家烟草专卖局.数字烟草发展纲要.2005.10.14.
篇4：浙江中烟考试题库
浙江中烟工业公司在多年营销经验的基础上，提出了从“销”到“消”的市场新思路。正是基于从关心产品到关心消费者的演进，浙江中烟开始了“消费者请注意”到“注意消费者”的座右铭的转变。而实现从“销”到“消”，终端的作用不言而喻。
关注消费者
随着市场竞争的加剧以及国家烟草局重点发展骨干品牌思路的渐进，烟草行业将全面进入品牌竞争时代，区域性品牌将逐渐被全国性品牌所替代。
未来的趋势是，创建强势品牌成为企业发展的根本。品牌的定位要深谙消费者心理，并富有个性。因为品牌资产是基于消费者的，品牌的最终目的是影响消费者的消费行为，从而使企业获利。
品牌管理的实质就是以消费者为中心的“生意管理”。因为，品牌存在于消费者大脑中，属于消费者，所以品牌管理始终需要以消费者为中心，围绕着消费者的期望值、消费者的体验和消费者的满意度来进行。品牌管理不是风花雪月，它根本的目的是服务于生意的需要，脱离生意的品牌管理只是自娱自乐。
著名管理学家彼得·德鲁克曾说过：顾客的需求是企业整个活动的中心和出发点，企业从事商品生产、商品交换及市场营销的最终目的是促使顾客购买企业产品、满足顾客的某种需求。
因此，正如浙江中烟负责人所说，烟草企业需要尽快树立消费者导向理念，对消费者需求进行深入挖掘，在注重消费者的物质需求之外，关注消费者的情感需求、精神需求、社交需求。通过探测消费者的产品价值观，有针对性地提炼品牌核心诉求、核心价值，从而对产品进行准确的价值定位。
任何一个品牌，只有被消费者接受，才能保持长久的生命力。浙江中烟在利群品牌的研发中，把适应市场真正需求作为企业一切活动的出发点和落脚点，实现研发前移，把研发和市场紧密联系起来，对于显性市场需求快速跟上，对于隐性市场动向敏锐察觉、超前开发，以市场需求决定研发工作重点及方向，着眼消费，跟进消费，适应消费者的变化，建立了市场化研发运作机制。
利群品牌的更新、开发也都着眼于消费群体及消费者心理的稳定性展开，在主题标识、口味以及降焦等方面都十分注重这一点。每次新产品开发，都努力实现品牌形象在消费者心中的延续和稳定。在内在品质上，确立了全过程维护的思想，成立了利群品牌内在品质维护小组，建立了全过程品质动态设计和符合性评价流程，以确保利群醇香风格的始终如一，并根据消费者口味需求变化进行优化和调整。在减害降焦上，一切以消费者的需求为标准，渐进式减害降焦，保证吸感的稳定。
在这种思路指引下，至2008年10月8日，浙江中烟的利群品牌销量达到54.36万箱，已突破2007年的54万箱大关，商业批发市值突破200亿元。利群品牌正向全国重点骨干价值大品牌坚实地迈进。
决胜终端
终端是深刻了解消费者需求的重要渠道。终端在竞争中发挥着极其重要的作用。以较早开放的酒类行业为例，今天涌现出来的许多白酒新秀大都是以终端起家的，金六福、水井坊等高超的终端操作方式不仅对销量有直接的拉动作用，而且直接对提升品牌知名度形成口碑传播、迅速开拓市场有不可替代的重要意义。尽管在烟草行业“不做终端等于死”的说法多少有些夸张，但对于强势企业来说，重视终端不仅是一种战术选择，更是对当前行业形势做出明晰判断后的一种战略选择。
工业企业营销的本质就是品牌营销，而品牌营销又离不开来自终端的拉力。联纵智达营销咨询公司的何慕先生认为，对于当前烟草生产企业而言，终端已经成了他们的“华山一条路”。
随着烟草行业自身的不断发展，烟草市场日益成熟，技术与产品日趋同质化，竞争不断加剧，在此形势下，零售终端的重要性日益凸显出来。零售商处于渠道的最前沿，若零售环节不畅，将抑制渠道功能的发挥，商品价值就无法充分实现。
在目前的市场营销理念中，工业企业重视终端、积极做终端是市场化发展的需要，中国烟草企业要和外烟竞争，网络建设的好坏，直接关系着中国卷烟业未来分销渠道放开后抵御外烟进攻能力的高低。因此，浙江中烟工业公司负责人认为，制造商一定要想方设法为分销商和零售商提供终端环境支持。
根据清华大学经管学院中国零售研究中心博士后刘勇的理解，工商分离以后，发展到关键时期的中国烟草行业，商业企业究竟能否按照国家烟草局预期的那样，对工业企业做大品牌提供支持，不能一概而论。究其原因还是一个利益问题。不同的利益主体有不同的利益追求，不管是工业企业还是商业企业，作为接受中央和当地政府双重领导的分管机构和纳税单位，不可避免地会出现一些利益矛盾，而主要依靠行政强制手段建设起来的商业企业终端，究竟其控制力有多强，竞争力有多强，还需要时间的验证。当前尽管商业企业有意识地提高了对零售终端的服务，在很大程度上肯定了零售商户的积极作用，树立了保护零售商户合理利益的意识，但还应该看到，烟草公司与零售商户之间还不能完全平等对话，不少烟草公司工作人员缺乏市场和服务意识。因此，在这种情况下，将自己的销售通路高枕无忧地完全托付给自身还存在问题、尚待从根本上修补系统的商业企业的销售网络，烟草工业企业的前景充满了风险和不确定性。
同时，随着《烟草控制公约》的生效，工业企业将严格受到来自于广告、促销赞助等方面的国家监管和舆论压力，而终端展示的意义进一步凸显，可以说，选择终端策略是一种长远战略。
当然，在国家局“工商协同营销”思路指引下，随着商业网建的日益完善，商业公司对市场的控制能力在加强，品牌培育意识在强化，以分公司为单元的经营主题地位已经确立。许多工业企业开始重新审视商业公司在品牌培育中的作用，一种“工业公司做品牌形象树立，商业公司做市场落实”的更高层次上的工商联盟正在形成。