销售部员工作的自我评价

销售部员工作的自我评价（通用16篇）

篇1：销售部员工作的自我评价

监理员是一个职位，指经过监理业务培训，具有同类工程相关专业知识，从事具体监理工作的人员。主要负责学习和贯彻有关建设监理政策。下面是小编我为您准备的“工程监理员工作的自我评价”3篇，欢迎参考，希望能对您有所帮助。工程监理员工作的自我评价一

先对项目进行认真分析，结合项目实际情况如监理范围，监理内容、项目的复杂程度，项目的技术含量、规模及报建人员备案名单，并与公司管理层积极沟通，对项目配备适合机构高效运转的监理人员，包括监理工程师及数量、监理员及数量组成高效的团队，该项工作具体由总监理理工程师负责。

其次，项目团队对项目进一步的细化分析，依据委托监理合同对监理工作的要求，再进一步的明确监理的范围，内容，对合同所要达到的监理目标进行深化、细致的分析，对各个目标进行分解，同时对目标实现的可能性进行论证，找出影响目标实现关键环节，在后序监理规划及细则中制定出详细的应对措施；根据分解后的目标，对机构各成员任务的侧重点进行分工；根据监理工作的要求，向公司申请配备适合项目运转的设施、设备。

最后根据机构对项目的分析、项目的特点、难点制定针对性的规划和细则来指导监理工作，规划中内容要全面，要涉及建设工程概况、监理工程范围、监理工作内容、监理工作目标、监理工作依据、项目监理结构的组织形式、项目监理机构人员配备计划、项目监理机构的人员岗位职责、监理工作程序、投资控制工作方法及措施、进度控制工作方法及措施、质量目标控制的方法及措施、安全管理工作方法及措施、合同管理的方法与措施、信息及技术资料管理的方法与措施、组织协调的方法与措施、监理工作制度、监理设施、监理人员行为准则、质量控制点旁站要求、工程重点、难点分析及对策并附监理工作流程图和项目的合同结构图；监理细则应包括监理工作流程、监理工作控制目标及控制关键环节、要点、监理工作方法及措施。

工程监理员工作的自我评价二

一年的时间很快过去了，在这一年多时间里，我在公司领导、部门领导和同事们的关心与帮助下，工作能力与专业技术有了更进一步的提高。在这年终岁末之时，总结自己工作中的成绩和收获，从而找出不足，以利于今后能够更好的完成工资任务，也衷心希望大家对总结不妥之处给予指正，对我来说是极大的帮助。

在过去的一年多时间里，我在xx项目一组团担任土建监理工程师职务，该项目涉及到土建、电气设备、园林工艺、市政管网等多种专业，是比较大的综合性项目，作为土建监理工程师的我，感到任重而道远，特别是高层建筑施工，工程量大而且施工难度和质量要求都比较高，针对该特点，在项目监理部总监及总代的带领下，制定了具有针对性的、切实可行的监理方案。从基础到主体，每道施工工序严格按照监理规范、图纸设计和国家现行施工质量验收规范实施监理工作，以抓好对建筑材料的质量控制和对施工工艺的质量控制为重点工作，确保建筑物结构安全，对工程所需的原材料审查其材料质保单、复检报告、见证取样、送检，审查其试验结果，确保原材料质量。在高层主体施工中严格检查钢筋的绑扎质量和钢筋的保护层厚度以及砼的浇筑振捣，对各施工过程中的巡视、检查所发现的问题及时采用口头形式或书面形式通知施工单位项目部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查，并要求监理人员做好关键部位的旁站监理，尽自己最大的努力做好监理控制质量的事前与事中控制，尽职尽职的做好我应该做的工作，坚持了严格按图、按规范、合同实施监理，确保各分项、分部工程的合格验收。

在主体结构施工现场的监理工作中，我深感自己对主体结构工程的不足之处，对此我查阅了大量的技术规范和施工验收规范，通过自身的学习和实践掌握了与主体结构相关的技术和经验，从主体结构的模板搭设到钢筋安装和砼浇筑，严格检查每道工序施工质量，钢管构件、钢筋型号、钢筋锚固、搭接长度，钢筋原材及半成混凝土等进场后，均认真审核相关资料是否齐全，核对质保资料与材料批号是否一致，同时对有关材料进行见证取样送检，全部符合设计及规范要求。特别是钢筋及混凝土的质量，要求施工方按规范要求进行了见证取样、送检，保证了主体结构的工程质量。

根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。并做好事前控制，确保工程质量及安全事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。

对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，梁板、柱是工程的重点部位，涉及到模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严重，因此在该部位施工中，加强监控，采取旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了梁板、柱的施工质量。

为加强事中控制，在监理xx公司施工队的施工过程中，发现该队伍使用的商混存在质量问题，使其局部楼板存在开裂现象，虽然承包商有实验室的质检报告，但本着为业主负责的态度，及时对该批混凝土采取平行检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满足设计要求后方允许施工单位使用。该队伍在砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。

在监理工作中，要求施工单位在施工过程中，按照设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保了施工质量、无安全隐患。在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表和隐蔽资料及时检查签认，根据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认并做好记录。

监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，旁站记录及安全监理日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠依据。本人在一组团工地的监理过程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度的按期完成。通过上述工作，本人完成了主体结构的土木建筑工程的监理情况，一年多的监理工作收获很大，但也有不足，例如：本人是建筑工程管理专业的，对水电专业知识了解不多，有些工艺要求不十分熟悉，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的知识，因此本人在各学科专业知识方面，还需继续努力学习，不断提高自己的业务能力和专业水平。

总之，一年多的工作给我的体会是作为一名监理工程师不仅要具备丰富的专业知识，而且还要有较强的沟通协调能力，只有不断提高自己的专业技术水平和业务能力、提高自己的沟通能力和环境的适应能力，才能更好的服务于工程的建设，才能使自己得以更好的发展。在工作中各种不同的压力对我来说也是一种难得的挑战和考验，尽管一年来的工作中有很多的困难和曲折，但回首过去，也使我懂得了很多、认识了很多，同时也总结了不少的经验和教训，为以后更好的工作奠定了坚实的基础。

20XX年已经到来，在这新的一年里我将不断地完善自身的不足，总结经验和教训，不断加强自身专业技术水平和业务素质的提高，不断的充实自己。我坚信在公司领导和各位同事的大力帮助下一定能更好完成我的各项工作任务，为公司做出自己应有的贡献。

工程监理员工作的自我评价三

通过单位召开的民主生活会，我仔细剖析了自己的思想动态和所作所为，认真进行自我剖析，现对自身的问题进一步的反思，进行批评与自我批评。

一、个人在工作、学习以及思想作风、工作作风方面存在的问题和不足

1、理论学习的自觉性不强，运用理论去指导实际工作不够。

2、管理方面老好人思想严重。

3、在政府工程的管理中缺乏与领导的沟通。

二、产生问题的原因分析

1、在钻研知识、提高能力上有惰性，还缺乏“挤”和“钻”的耐劳精神，缺乏刻苦学习的恒心，把钻研业务当作成了一种负担。

2、没有从整个项目和单位的整体利益出发，不愿对项目部人员进行批评，怕影响同事关系、怕得罪人、顾虑太多。

3、认为自己管理工程和项目部已经很累，从心理上不愿意去想如何和部分甲方领导打交道，按部就班，按照常规的沟通出牌。

4、认为单位每周都进行学习培训，现场监理应该掌握培训的知识，没有意识到现场监理的学习精神有高有低，不是所有的人员都在认真学习。

三、今后努力方向

我决心通过这次批评与自我批评，找准问题，抓住问题的根源，认清今后努力的方向，要在今后的工作、生活中努力克服自己存在的不足，审视自己、规范自己、严格要求自己。

1、要树立刻苦学习的精神，特别是加大对暖通、给排水、电器、消防等安装方面专业知识的学习，并且把理论要与实际紧密的结合起来，着眼于工作中的运用，通过实际的运用，上升到理论的高度要把自己的思维和步履统一到总体部署上，坚定不移的立足本岗位，为单位和项目的发展做出应有的贡献。

2、20XX年开始加强项目部管理，切实的从考勤，日记、月报、小结等方面加大管理力度，制定项目部管理制度，客服老好人思想，同时加大对那些只出勤不干活的现场监理的管理力度，使项目部的管理再上一个台阶！

3、改变懒惰的沟通思想方法，在今后的工作中要勤动脑、细琢磨，经常换位思考，加强沟通，多从侧面了解甲方的想法，提前将会出现的问题向领导汇报。

4、加强对工地的巡视力度，在巡视的过程中加强对现场监理的提问，了解其不懂之处，针对现场监理出现的不同问题，分别指导，提高现场监理的专业水平。对于本次生活会中，领导和同事们提出的意见和建议，我怀着感激的心情予以接受，大家所提到的意见也是自我批评中发现的问题。在以后的工作和生活中，通过努力学习、加强实践，深入施工现场，从工作中发现自己的不足，多开展小范围的批评与自我批评活动，做好表率、树立威信，踏实工作。！

篇2：销售部员工作的自我评价

自从今年9月份加入公司以来，我的实践工作经验基本上为零，只有对学校教授的理论知识，当我刚接触到这份监理工作的时候，让我吃惊不小，因为实际的工作操作与课本上所教授的有很大的区别。让我一直非常的困惑，但是在部分同事的耐心指导下，我很快的适应了工地的工作环境，也明白了一名工程监理员的工作职责所在。

在工地的监理工作中，我严格要求自己，不放过任何工程上的细节，做到事事必亲自查验的原则，获得了公司同事与领导的表扬，同时也获得了施工单位的认可，在专业知识方面和实践工作的结合方面，碰到的问题，虚心的向同事们请教，不断的充实自己，为公司做贡献。

在监理的工作中，作为一个新入社会的毕业生过来说，也出现很多的小差小错，这些经历让我不断的成长，在处理各种问题的同时，让自己的知识面不断的扩充，考虑问题更加的全面，避免以后出现同样的问题。这里感谢对工作中出现失误并提醒和指导我的同事们。

经过这3个月工作，我现在已经可以独立的处理一些工程上的问题，对工作图纸的规范性也非常的熟悉，可以自己绘制图纸与分析图纸。对工程程序作出判断。当然，我还有很多的不足，在处理施工单位关系上还需要进一步的提高，团体合作性比较差，需要在以后的工作中进一步的提高自己的能力。

篇3：销售部员工作的自我评价

一、可拓安全管制员评价模型的简单介绍

终端空域非常的复杂, 其相关规划方案的成功率的高低主要取决于管制员对于空域的使用与管制的安全性, 所以做好终端空域的管制安全性评估是非常必要的, 在可拓学中, 其能够通过一定的方法来对不相容的问题开展研究, 并找出其中的解决方法, 其在矛盾问题的描述过程中, 通常是以物元作为基元建立起相关模型, 在矛盾问题的解决过程中, 通常是应用物元变换为主要的解决手段, 并会在可拓集合中应用关联函数来对事物的质变与量变过程开展定量的描述, 在本次研究中的可拓综合评价模型中, 主要是应用定量评价的方法, 这有利于应用计算机来开展相关的计算, 并且其评价结果相对来讲是比较客观的, 该模型最主要的有时是:能够应用于管制安全性的评估当中。

在基本可拓综合评价模型中, 其描述的基本单元为R=[N, c, v], 这是一个一维的物元, 其中物元R的三要素是:N、c、v, 其中将c与v所构成的二元组Mi=[ci, vi]称为物N的特征元, 如果事物存在n个特征, 可以将其记做c1、c2……cn, 并且将其相应的量值记为v1, v2, ……, vn, 那么可以将物元通过下式来进行表示:

二、可拓评价模型下的安全管制员工作负荷的管理评估

从上世纪70年代开始就已经开展对安全管制员工作负荷的研究, 其研究内容主要表现为:1) 对安全管制员的生理状况开展测量, 这其中包含了安全管制员的行为症状分析、体液生物分析、血压、心电图、心率、皮肤反应等方面的内容, 最终得到安全管制员的工作负荷强度;2) 对机器系统环境已经人与人之间的相互作用对于安全管制员工作负荷的影响开展研究, 这其中包含单位时间中的通话、记录以及按键数目等方面的内容;3) 对安全管制员心理状况的相关数据开展测量。对近年来的空中交通事故的发生情况进行简单分析发现, 其中有一部分是由于管制原因所导致的, 这不仅与一些管制员的管制行为不规范及业务素质不高有关, 并且与管理部门对于管制员承受工作负荷能力方面的研究缺乏有关, 随着飞行流量的快速增长, 强化安全管制员工作负荷的管理评估非常的必要。

安全管制员工作负荷的经典域通过下式来进行表示:

上式中, vj表示的含义是:所规定的量值范围, 也就是安全管制员工作负荷的经典域;ci表示的含义是:安全管制员工作负荷的等级N的特征;N j表示的含义是:所划分的j个工作负荷等级。

将需要识别评价的某一个安全管制员的工作负荷P0的测量结果应用物元进行表示, 如下式所示:

那么该对象的第i个工作负荷的特征指标数值域为第j个等级的关联度函数如下式所示:

对各个安全管制员的工作负荷特征的全系数K1, K2……, Kn进行计算, 并要对待评价管制员工作负荷的P0关于等级j的关联度Kj[P0]进行计算, 用下式进行表示:

从而能够得到安全管制员工作负荷等级Kj, 表示为:

将可拓评价模型应用于安全管制员的工作负荷评定过程中, 能够起到良好的评定效果, 选择某空域扇区安全管制员工作负荷的管理评估实例开展分析, 通过数据采集得到某扇区安全管制工作人员的工作负荷指标权重值:其中从业时间c1的权重值为:0108;感观系统c2的权重值为:0106;疲劳状况c3的权重值为:0109;个人业务能力c4的权重值为:0105;注意力c5的权重值为:0110;与飞行员沟通c6的权重值为:0108;班组沟通c7的权重值为:0113;与管理人员沟通c8的权重值为:0104;设备布局c9的权重值为:0103;操作灵敏度c10的权重值为:0106;通讯质量c11的权重值为:0105;监视系统功能c12的权重值为:0103;安全规章c13的权重值为:0103;特情处置程序c14的权重值为:0103;工作程序c15的权重值为:0104;室内光线c16的权重值为:0104;室内湿度c17的权重值为:0103;室内温度c18的权重值为:0103。

对民航局安全管制人员的工作负荷指标进行统计, 并应用目前的培训管制员通用的雷达管制模拟机, 来对某空域的规划方案, 对数据采集过程中所得到的各个指标值开展归一化处理, 并对管制员工作的负荷划分为四个等级, 从而得到管制员工作负荷的节域, 然后对其四个等级的工作负荷的经典域开展计算, 最终得到该样本各个指标的关联度下所属的管制员工作负荷等级, 从计算结果可以看出, 该样本管制员的工作负荷是最重的, 然后对该区域的实际管制情况开展实际的调查发现, 在采样的过程中是该扇区最为繁忙的时间段, 这时候的管制指挥任务是非常重的, 安全管制人员具有疲劳感, 这与本次评价结果是相符的, 这也证明了本次研究中所用评价模型的正确性。

摘要：空中安全管制员在开展实际工作的过程中, 面临着较大的工作压力, 这对于其工作的安全性与有效性具有一定的影响, 做好安全管制员工作负荷的评估与管理是非常必要的, 而在此过程中可拓评价模型是一种良好的管理评估方式, 本文就主要对可拓评价模型下的安全管制员工作负荷管理评估予以简单分析。

关键词：可拓评价模型,安全管制员,工作负荷的管理评估

参考文献

篇4：史玉玺：一位勘察员的自我修养

“不是在勘察，就是在奔赴勘察的路上”

5月31号早8：00，中国人民保险的勘察定损员史玉玺开始了一天的白班工作。公司的调度表格显示，他今日被分配在槐荫区腊山工业园附近区域执勤。

早7：30，史玉玺开车赶往腊山工业园附近，“我们公司的勘察定损员一天一换工作区域，比如历下区的中心城区是事故的多发地带，如果固定一个勘察员的话，他会比较疲惫，同时，对于其他事故边缘区域工作的同事来说，则不容易考核工作量。”

上午8：30，待在车里待命的史玉玺，接到了当天第一个勘察任务。放下电话后，史玉玺拿出人保财险为每一位查勘人员配备的移动查勘设备，调出了事故地点、事故成因、承保车辆的信息等，“这是勘察员现场勘察的工具，用其进行现场拍照，还可迅速上传车辆损失情况、现场处理赔案情况等，非常的方便快捷高效。”

掌握事故的基本情况后，史玉玺拨打了报险人的电话，“你好，我是中国人民保险查勘定损员史玉玺，您再描述下事故现场……30分钟内我会到达事故现场，请耐心等待。”

上午9：00，史玉玺到达位于腊山西路的事故现场。这是一起追尾事故，由交警开具了快速理赔单。史玉玺拿出移动查勘设备，对现场查勘定损，拍照留存证据。之后，史玉玺让车辆双方的驾驶员出具了车辆被保险人的驾驶证、行车证、身份证和银行卡，就连汽车的17位编码也一一拍下。“任何一个细节的遗漏都会给顾客理赔增添麻烦，做这个工作需要细心。”史玉玺一边拍照一边说。

此时，电话响起，人保公司客服又为史玉玺指派了第二个任务，就在附近的腊山工业园内。9：25，史玉玺处理完第一单追尾事故的勘察工作后，驱车赶往第二单事故处。9：45左右，史玉玺到达现场。据车主介绍，其在附近办理公事结束后，发现停靠在路边的车前盖和车顶上有不同程度的凹陷。“这应该是高空坠物砸伤的”史玉玺表示，“虽然这个车主无责，但是由第三方造成的，暂时找不到责任方的情况下，由保险公司赔付70%，另外30%要找责任方索赔，找不到，就只能自己承担。”

第二起任务中，史玉玺赶往现场开了将近20分钟的车，查勘现场大概只用了5分钟。史玉玺说，每天的事故太多，一定要够快够专业，这起事故在处理，下面还有N起事故在等着，“我不是在勘察现场，就是在去往勘察现场的路上。”他自嘲道。

电话铃声不断响起，有的是公司指派任务，有的是事故现场的车主联系，更多的则是勘察后一些客户打来电话询问，定损什么时候进行？定损多少金额等……临近中午13：00，史玉玺稍稍松了一口气，他走向路边的小吃店，要了一份炒土豆丝与米饭，迅速吃了几口后，电话铃声又响起了。

与客户沟通才是日常工作

史玉玺说辛苦原本就是勘察定损员的日常工作节奏，但日常工作的大半，却是与客户沟通。“有时一个小时内，我可能会接到五六个事故电话，但一个小时最多只能处理两三起事故，时间根本不够，只能一一处理，难免会出现让车主排队等的情况，怨言就很多。”

时间成本是很难估算的，“即便不太堵，路上可能也要20分钟左右，路远时要半个小时或40分钟，甚至更长。”

“有时，他们一听我正在处理其他事故，会立马发脾气进行指责，也有立马打电话投诉的。”史玉玺说，遇见这种情况时，勘察员不能着急，“我很理解客户感受，如果在恶劣天气下遇见了紧急事故，希望快速定损离开事故现场，但通常情况下，恶劣天气下车险事故非常多，同时勘察员到达事故现场的时间也会变长，由此，只能在电话中一再与客户沟通解释，真的忙不过来，会请求附近的勘察员协助处理。”

“一天之内接到的问询电话甚至比事故处理电话还要多”史玉玺接起的电话中，除了催查勘的、还有催定损的、催赔款的……尽管公司为史玉玺等勘察员配备了蓝牙耳机，但有时还是不如直接接起电话方便，这无形中增加了勘察员开车的难度。史玉玺说，公司要求24小时不准关机，不能拒接客户电话。

日常工作时，史玉玺的标配是随身携带两部手机，两个充电宝，“每天通话记录都是上百条，一块电池根本撑不住。”据事后回忆，5月31号这一天，适逢济南市区下雨，史玉玺总共接到近20起事故保险电话，勘察了18个事故现场，共拍摄约200张照片，行程近百公里。

6月1日上午9：00，结束了夜班的史玉玺来到《齐鲁周刊》办公室。“从昨天早上8点到今天早上8点，一个夜班就是24小时。”通常意义上，一名人民保险的勘察员，夜班的概念是24小时。

据了解，每个理赔员基本上每个礼拜只能轮休一天，节假日哪怕是过年也需要轮班，“我们公司的勘察员30多位，都是男性，因为工作时间长，大部分时间都在开车赶往现场，所以女同志不适合。”史玉玺说。

最忙的时候，史玉玺一个夜班接了35起事故定损任务，“下雪、下雨等恶劣天气时，事故经常发生，24小时连续在工作，35个工作量的概念是，基本上这边刚到，下一个勘察任务电话就来了。”

即使6月2日白天休息，但史玉玺的工作还没有结束。除了电话一直在响，他告诉记者，还要回到服务点把夜班的案件录入系统，不影响车主的理赔速度。

驾驶技术也是必备修养

勘察现场已然成为史玉玺的习惯。他表示，即使休息日，在路上碰见事故会习惯性的停车下去看看，如果是人保的客户就顺便处理了，如果不是，也会为事故的车主做一些指引，“车主发生事故了心里最需要的就是专业的指导，这样心里也会安定很多。”

史玉玺说，平时翻得最多的就是《保险条例》与《交通规则》，“一位勘察员最基本的修养就是掌握以上两款条例，才能在第一时间为客户讲解赔付须知。”平时，中国人民保险公司会定期考核勘察员的业务技能，“一个季度往往考核一次，考一些基本的保险条例的理论知识，有选择题与问答题。”据史玉玺介绍，去年7月份左右，公司还在山东大厦组织各部门进行了技能大赛，史玉玺也作为勘察员团队代表参加了此项比赛。

除此之外，史玉玺说，招聘勘察员时，驾照是必须的。“济南的大街小巷，估计我们比出租车司机师傅还要熟悉，如果同时接到几起报案的话，勘察员必须快速的根据路线计算一下怎么走方便，以便在承诺时间内，最快到达现场。”

一位勘察员的技能还包括甄别真假事故。史玉玺曾接到一起报案任务为停放被撞的事故，他简单查勘现场后，发现车主完全是在马路上磕碰后又停放在小区门口，谎称被第三方刮擦了，“多年的工作经验能够基本判断事故是如何发生的，一些造假事故的车主在讲述时难免心虚，这更会验证假现场的可能性。”史玉玺一再追问车主打开行车记录仪，车主此时便承认其确实是在马路边磕碰的，史玉玺当场拒绝了车险赔付。

还有一次， 史玉玺到达现场后，询问车主新车伤部位以前是否做过喷漆，而且是在修理厂处理的，车主很震惊，他告诉记者：“工作的时间长了，能够根据工艺判断出是修理厂还是4S店做的活，做定损这么多年，基本上修理价格也能一一回答出来。”

篇5：司炉员个人工作总结与自我评价

二、与化验室*主任、*经理制订完善了操作规程及设备运行记录表，特别是设备运行记录表为提高产品质量和设备安全运行，打下了良好的基础。生产过程中根据化验室产品化验结果，及时对生产过程中的设备运行参数及时进行调整，确保产品质量，为公司销售提供了有利保障。

三、根据公司生产规模的扩大和销售市场的拓展，结合车间的生产实际情况，调整生产人员班次，聘用了部分新员工，对新、老员工进行合理搭配，采取了由班组长牵头，老员工具体负责的方式，及时加强新员工的培训，对新员工的工作业务技能、安全生产知识等进行传、帮、带。新员工积极认真的学习岗位操作技能、安全生产和自我安全防护意识，已经能完全胜任车间安排的岗位工作。实现了XX年全年生产无重大安全生产责任事故。

四、并积极组织协调车间人员参与公司第三、四期产能扩建工程(含厂房及设备、锅炉改造等)，为明年的公司生产和销售工作夯实了基础。

五、****公司*工多次来我公司进行技术指导，调整产品液配方并进行生产，产品已通过了严格的检测，优化确定了产品生产配方，为以后的公司产品质量提高提供了有利保障。并于****公司*工和****公司*工进行交流，确定了聚乙烯醇厂家及品种。

六、根据公司的发展要求和实际情况，9月份与董经理共同到青岛、淄博等地学习考察，借鉴其他厂家真石漆、岩片漆先进生产经验，多次调整试验真石漆、岩片漆及配套底、面漆配方，并进行了试生产，为明年公司真石漆、岩片漆生产销售提供了充分保证。 七、3—10月份，在****集团新建**车间和**扩建工程中，克服高温酷暑天气，积极组织协调人员进行压型瓦加工，产值20余万元。施工人员克服人员少、维修工程临时性、突发性的特点，经过施工队全体员工积极努力下，在保证施工安全的前提下，全年共计完成产值130余万元。

管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。提高管理及操作人员加强内部管理对长远发展至关重要观念。要树立“任何小的改进都是进步，任何小的误差都有可能导致意想不到的后果”思想观念和“追求、沟通、改进、创新”的意识。按照“高标准‚严要求”的原则，深刻的反思与检讨，急需改进和提高的地方。提高综合管理水平，跟上生产发展的需要。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，扬长避短。针对当前工作现状，调整今后的工作思路，加强安全生产和产品质量的控制管理。在明年的工作中积极采取以下几项措施：

一、结合车间实际状况，有计划，有组织、有步骤地开展车间质量管理、消防及安全生产、设备保养培训工作。

1、质量意识培训

质量是企业的生命，始终要将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了将车间人员的质量意识得到进一步提高，有效保证产品质量，组织生产人员开展产品“质量是企业长远发展和生存的根本”的必要性和重要性的学习和培训，要求车间全体员工要加强产品质量意识，对产品质量进行严格控制，要做到全员抓质量，针对生产过程中存在的质量隐患和薄弱环节，及时进行改进，使车间的质量管理水平再上一个台阶。

2、消防、安全生产知识培训

按时对职工进行相关的安全教育和培训，及时消除安全生产方面的不利因素。培训内容要做到通俗易懂，通过培训活动的开展，进一步增强操作人员的安全生产知识、自我防护意识和消防安全知识，坚持“安全重于泰山”的这一原则。使车间全体职工牢固树立始终坚持“安全第一、预防为主”的安全意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。

在日常管理工作中，严格要求管理及生产人员遵守岗位安全操作规程和现场要求。根据员工思想动态、现场的特殊性，绷紧“安全生产”高度的敏感性和责任心，加强现场及人员的互控、联控管理，及时对出现的安全生产和质量事故隐患及时处理，消灭于萌芽状态中。

严格杜绝员工随意性(习惯性)的不良动作;同时操作人员要互相监督各自安全操作规程和现场要求的执行情况，发现问题及时反映和纠正。积极组织员工对安全生产和质量事故隐患认真进行分析讨论原因，举一反三，落实通报责任到人，保证安全生产工作顺利进行。

3、设备保养知识培训

为了保证车间生产任务的顺利进行，使生产的产品质量得到有效保障，让车间操作人员更好地了解改造后的设备性能，本着“设备是基础”的原则，车间加强对生产设备进行切实有效的日常维护和保养，确保在用设备完好，降低设备的故障率，以高效的设备保障产品质量。对生产过程出现的设备故障要积极查找原因，避免类似故障的发生。为车间按计划顺利完成公司的生产任务打下坚实的基础。

二、规章制度是质量控制和安全生产管理工作落实的基础，也是关键，紧紧围绕现场管理的各项工作部署重点展开。

在生产过程中，及时进行跟踪，加大督促检查规章制度和操作规程的落实和执行力度，提高现场管理水平，保证生产管理工作的提高。强化“严要求、细管理”目标，明确量化操作人员在生产过程中的各自分工及责任，改变不良的工作意识、方式及工作作风，提高操作及管理人员责任心，杜绝安全和质量事故。找出新的起点和细微方法去面对我们每天变化的局势。车间人员要强化工作超前意识，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。争取工作模式上有新的突破，工作方式有较大的改变。

三、积极发挥车间工作人员工作主动性。

篇6：销售员的工作自我评价

我叫***，*岁，本人性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用*****等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的`工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅，

尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！

此文章来源于【自我评价】欢迎大家继续浏览

篇7：销售工作人员的自我评价

销售人员是指直接进行销售的人员，包括市场经理、区域经理、业务代表等。以下是小编整理的销售工作人员的自我评价，希望对大家有帮助！

销售工作人员的自我评价篇1

我进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质。为自己后来的职业提升打下了坚实的基础。能切实贯彻公司的营销方针政策。熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向。

随时掌控并处理销售部的各种突发事件。把握每个好员工的思想动向，并且能理解和解决好员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的好员工。我具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的。

销售工作人员的自我评价篇2

我接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在销售工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成销售工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在xx集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

销售工作人员的自我评价篇3

我性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待销售工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

在未来的.销售工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力销售工作，稳定地提高自己的销售工作能力，与企业同步发展。

保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第三。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

销售工作人员的自我评价篇4

工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。

销售工作人员的自我评价篇5

从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。

销售工作人员的自我评价篇6

本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书和听音乐，从中减轻平时学习中带来的压力，还可以学到书本中学不到的知识，开拓自己的眼界。积极并不断进取是我做事的原则，谦虚和谨慎是我的优点，懂得不断从生活和学习中提高和完善自己。

工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。有一定的语言表达能力善于沟通交际。懂得合理安排自己的时间，工作效率高，并可通过在学习和生活中的经验教训，不断自我激励。

管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实，希望能更好的把自己的所学与实际运用联系起来。

销售工作人员的自我评价篇7

我是成都大学一名即将毕业的大专生。在校除了专业知识外，还对营销、税法、应用文、用友财务软件、CEAC办公自动化等的学习和了解。在校几年来我一直担任班上的团支书，在工作中提高了我的口才与演讲的能力、组织能力以及写作能力；懂得如何处理人际关系、具备良好的协作能力。

在学习生活中，我取得了国家计算机一级、会计电算化、国家健美操三级、珠算四级、传票四级、计算器操作四级、普通话二甲、党校结业证；曾获得优秀团支书的称号、获得学院奖学金。

销售工作人员的自我评价篇8

来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢。

销售工作人员的自我评价篇9

本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和！换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化。

销售工作人员的自我评价篇10

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任；有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情与精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！

1有良好的沟通、团队开发及协作能力；

2参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

3能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

对工作认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及工作作风，同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！

销售工作人员的自我评价篇11

本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力。

在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

销售工作人员的自我评价篇12

（1）本人有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

（2）本人有3年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

篇8：销售部员工作的自我评价

关键词：项目监理,阶段工作,自我评价

1 项目监理机构前期筹备工作的自我评价方法

在进行自我评价时, 具体考查以下四个方面的指标。

项目监理机构应备文件主要包括:监理项目中标通知书或复印件、示范文本格式的《建设工程委托监理合同》、监理单位资质证书、营业执照复印件。缺少一项扣1~2分。如果存在转让监理业务, 或允许其他单位或个人以本单位的名义承揽监理业务或以他人名义承揽监理业务或超越资质等级承揽监理业务等情况的, 本单项考核不合格。

组织机构设置与人员配备主要考查的项目包括:人员数量、组织形式、专业配置、执证上岗情况、总监理工程师、总监代表、专业监理工程师和其他人员的职业资格、任命书、到位率、工作认知程度等。相关配置如果不符合投标文件及监理规划的, 扣2~5分。其中, 项目总监理工程师没有取得总监理工程师执业资格的, 本单项考核不合格。

监理设施与设备筹备情况主要考查的项目包括:现场是否配备必要的图集、标准、规范及相关法律法规, 检测设备和工具是否能够满足现场监理工作需要, 办公设施是否符合规范并满足现场监理工作需要。缺少任何一项, 扣2分。

监理规划与实施细则筹备情况主要考查的项目包括:监理规划的完整性与可操作性, 实施细则的完整性与可操作性。不达标的项目扣3~9分。其中, 如果没有编制监理规划的, 本单项考核不合格。

2 工程建设项目施工准备阶段监理工作效果的自我评价方法

在进行自我评价时, 具体考查以下八个方面的指标。

建设文件收集与图纸会审、设计交底主要考查的项目包括:工程勘测资料和施工图是否经相关主管部门审核, 施工许可证等相关建设工程批准文件是否齐备, 设计交底 (会审) 纪要是否规范和完整。任何一项不达标, 扣3分。其中, 如果没有合法设计文件, 且监理未识别, 本单项考核不合格。

施工组织设计与专项施工方案审核主要考查的项目包括:程序审核、强制性条文审查、针对性审查、时效性审查、审核意见是否具有闭合性。不达标的项目扣2~6分。其中, 如果监理机构没有对施工组织设计及危险性较大的分部分项工程专项施工方案进行审核, 或者存在违反强制性条文的内容, 且监理未识别, 导致了严重的后果, 本单项考核不合格。

施工单位质量、安全保证体系审核主要考查的项目包括:对组织机构的审查、对质量管理制度的审查、对质量管理人员资格的审查、对特种作业人员资格证书的审查、对安全管理体系的审查、对安全生产许可证的审查、对专职安全员的审查。不达标的项目扣2~5分。

分包单位资质审核主要考查的项目包括:工程分包依据、资质审核、人员资格审核。任何一项不达标, 扣2分。

测量放线控制成果检查主要考查的项目包括:测量人员及设备、控制点复核。任何一项不达标, 扣2分。其中, 监理机构复核工作不符合国家规范的要求且导致严重后果, 本单项考核不合格。

开工报审主要考查的项目包括:开工条件审查、分包工程开工审查。如果开工条件不符合国家规定, 且监理未识别, 扣5分。

工程开工前, 监理人员应参加由建设单位主持召开的第一次工地会议。第一次工地会议主要考查的项目包括:人员到位情况、监理交底是否到位、是否提出有针对性的建议与要求、会议纪要是否完整。不达标的项目扣1~2分。

现场检测机构主要考查的项目包括:检测机构资质和施工单位现场实验室 (或养护室) 是否符合要求、是否对试验员、检测人员上岗资格进行审查、是否对施工单位现场计量器具及其检定证书进行审查。不达标的项目扣1~2分。

3 工程施工阶段监理工作效果的自我评价方法

工程施工阶段监理工作的任务最重, 也最关键, 是自我评价的重点内容。在进行自我评价时, 具体考查以下六个方面的指标。

工程进度控制主要考查的项目包括:总进度计划及各阶段进度计划审批、进度控制。不达标的项目扣1~2分。

施工大型 (起重) 机械 (设施) 核查主要考查的项目包括:设备进场核查、设备启用核查、使用期监管。不达标的项目扣1~3分。如果现场使用的起重机械设备没有经检测验收合格或者没有准用手续, 监理同意使用的, 本单项考核不合格。

工程材料、构配件、设备进场审核主要考查的项目包括:质量证明资料审核、见证取样送检、建立材料设备台账情况。不达标的项目扣1~3分。如果存在将不合格的材料、构配件、设备按照合格同意使用于本工程情况的, 本单项考核不合格。

施工过程监控主要考查的项目包括:巡视和旁站情况、施工过程的监督检查、隐患处理、工程例会。不达标的项目扣1~3分。该工程项目施工过程中发生重大质量、安全事故造成重大损失 (监理免责除外) , 本单项考核不合格。

工序验收主要考查的项目包括:工程质量验收范围的划分、验收程序和组织、检验批 (分项工程) 验收、分部 (子分部) 工程验收。不达标的项目扣1~3分。

造价控制主要考查的项目包括:工程量与签证、工程款支付审核。不达标的项目扣1~3分。

4 工程竣工验收阶段监理工作效果的自我评价方法

工程竣工验收阶段监理工作及自我评价的项目主要包括以下六个方面。

竣工预验收主要考查的项目包括:质量问题处理、编写工程质量评估报告、时效性检查。如果没有编写工程质量评估报告或这报告结论不正确, 本单项考核不合格。

协助竣工验收工作主要考查的项目包括:验收前工作、整改问题复验、专业验收、验收报告。如果工程不符合竣工验收条件, 但监理已经在验收报告中签署同意通过验收的意见, 本单项考核不合格。

监理工作总结主要考查的项目包括:编写总结、音像资料。

资料检查移交主要考查的项目包括:时性效与移交资料的质量。

监理服务期质量缺陷处理主要考查的项目包括:是否协助签订保修责任书、保修期质量缺陷处理情况。

结束期工作主要考查的项目包括:办理业务手册、协助备案、监理合同履约、监理工作评价。如果工程进度严重偏离计划, 监理不作为, 导致工程延期, 且给建设方造成重大损失;或者由于监理的责任, 导致造价控制目标大额突破, 给建设方造成重大损失的, 本单项考核不合格。

篇9：机械设备销售工作的自我评价

了解各跨国企业文化，包括如何与其发展和保持长期战略合作关系。精通如何塑造企业形象，制定和贯彻企业的产品策略及政策，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

本人为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调，管理经验！

篇10：销售人员工作自我评价

综超业务员或业务经理自我评价：

本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平!本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情!

篇11：汽车销售工作自我评价

熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、考核与薪酬与福利管理、劳动关系管理。积极进取，谋求发展系我做人的宗旨，认真负责是我对待每件工作的态度。只要您为我创造条件，我就能适应变化，保持进步，成为取之不尽、用之不竭的资源。

多年的工作经验使我较为熟悉行政总务管理、人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。

多年的行政工作，使我深深体会到跟单工作的重要性，更喜爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作。我使用五笔字型的中文录入速度每分钟100字以上；目前正在进修行政管理专科学历；较擅于进行社交活动，更有组织各种文艺活动的经验；能够熟练的运用Word、Excel等的各种功能进行高效的办公室日常工作。本人工作认真、负责一丝不苟、且具有很强的责任心和进取心。

【汽车销售工作自我评价（二）】

1、熟悉终端销售流程和店面的日常维护及管理，擅长客户的开发和维护。

2、4年的销售工作经验和1年多的建筑设计经验以及大学时的建筑结构的学习，让我在与施工方沟通和售后技术支持方面有更多优势。

3、除了日常销售工作，我能熟练地运用Photoshop和cad软件进行绘图，以及制作整体方案搭配。

4、非常希望从事外贸业务工作。

【汽车销售工作自我评价（三）】

本人有较强的独立工作能力和良好的团队合作精神，在以前的工作中积累了一定的工作经验及技巧，可以胜任不同环境下的挑战，具有良好的计算机操作能力，兴趣广泛，爱好各项体育活动。

大学期间我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。三年来，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。

我来自农村，祖辈们教会了我要勤奋、尽责、善良、正直；我的大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步！

我喜欢阅读，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、永不言弃的人。我热爱汽车，热爱销售。所以我应聘销售经理一职，我就谈谈自己对销售的理解。要想做好销售，首先就要做好自我销售。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品销售出去。

我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在校期间我曾担任过组织部长，组织了全系各种各样的活动。通过锻炼，提高了自己的组织协调能力，加强团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

如果这次我有幸竞聘上销售经理，我将打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

【汽车销售工作自我评价（四）】

xxxx是xxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xxxx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xxxx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

【汽车销售工作自我评价（五）】

下旬公司与xxxxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，xxxx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xxxx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

篇12：销售部员工作的自我评价

关键词：眼动测试,情境意识,模糊综合评价

0 引言

空中交通管制是一项复杂而细致的工作, 管制员在空管工作中起着决定性的作用。现代空中交通管制以人为决策主体, 这种空中交通管制方式决定了人的因素随时都在直接影响着空中交通的安全。随着航空设备自动化、智能化水平的不断提高, 空中交通管制人员的任务、时间压力增大 (即人的体力负荷下降、心理负荷增加的现象变得更加突出) , 这就要求他们应具有更好的情境意识以应对日益复杂的监视控制操作。

1 雷达管制员情境意识综合评价指标体系的建立

空中交通管制活动是在一个高度动态的空中环境下进行的。以进近雷达管制模拟机练习为例, 被测管制员要进行以下主要工作:

(1) 通过飞行计划获取练习中每架飞机的基本信息; (2) 对首次出现在雷达屏幕上的飞机进行雷达识别, 监控其飞行动态; (3) 指挥进场飞机下降高度、调整速度、进行航向引导至跑道五边延长线某位置, 并为所有进场飞机排列合理的落地顺序, 最终移交给机场管制塔台。

为了研究需要, 和许多眼动研究人员一样我们采取划分兴趣区域的方法研究管制员的扫视模式。根据截获盲降信号最远距离为30公里以及雷达管制水平间隔10公里的原则, 为了增加一定的安全裕度, 划分一个以着陆点为中心, 在五边进近前后左右长各30公里、宽15公里的兴趣区域。以基础实验得到的注视点位置数据为基础进行分析与处理, 得到注视点百分比、注视时间百分比、注视点平均注视时间3个指标, 这几个眼动指标是航空领域眼动研究中常用的几个指标, 对于测量特定任务情景中管制员的注意力分布和分配特征具有较高效度的诊断性。

指标一:注视点百分比即划定的兴趣区域内包含的注视点数目与注视点总数的比值;

指标二:注视时间百分比是指在每个兴趣区域内的注视时间和任务过程中全部注视时间的比值;

指标三:注视点的平均注视时间是指任务中的总注视时间和全部注视点数的比值;

指标四:报警次数是指在雷达模拟机中一旦小于间隔就会报警, 该指标的重要性已通过大量实际工作经验证实。

无论在哪一种综合评价体系中, 权重的大小和确定过程在一定程度上都反映了评价者的主观意识和态度, 因此必须采取严密的数学方法处理带有主观意识的数据, 通过对数据进行过滤、修复和校验建立客观的权重和评价体系。

针对管制员模拟机综合评价体系和AHP层次分析法中的各项指标, 我们以调查问卷的方式咨询了一线空管管制教员、空管工程师及民航院校资深雷达管制教员, 并采用了其中25份有效问卷对各指标的重要性进行比较, 填写比较评审表, 进而根据下列算法得出权重向量:

(1) 将每位教员的比较评审表进行总结与整理, 并分层填写判断矩阵; (2) 采取几何平均法分别求得每个判断矩阵的权重向量; (3) 每一个判断矩阵都将进行一致性检验, 之后决定是否保留; (4) 通过加权几何平均法得出多个体同标准下判断矩阵群的权重向量; (5) 算得合成权重向量。

2 模糊综合评价数学模型的建立

在落实管制员综合素质评价的过程中, 很容易因为评价主体要求多种评价指标、包含多项人为因素而无法定量评价出结果, 所以评价过程必须引入模糊概念。在模糊评价体系中, 是与非的概念变得模棱两可, 是否属于某一个集合可以用一种程度表示。打个比方, 一名管制员综合业务水平的好坏, 不能用“优秀”完全肯定, 也不能用“不优秀”完全否定, 采用区间[0, 1]中某个数字来判定的话, 那么管制员属于“优秀”这个集合的程度可以是“0.8”, 这个分数就是隶属度。

隶属度是模糊评价体系中的重要指标, 它用数值体现了元素对某个集合的隶属关系不确定性。建立隶属函数的方法有五点法、三分法、模糊分布等等, 根据空管模拟机运行特点, 我们采用模糊分布的方法, 也就是以实际情况为主, 通过含有参数的函数式表示出某个模糊概念的隶属函数, 最后再以实验采取数据确定参数。

以注视点的平均注视时间为例, 根据资深管制员的注视点的平均注视时间得出的方差可知2秒为“优”, 此指标属于逆指标, 即指标值越小越好。首先确定两个边界值x1和x5, 按照规定, x1=2 (秒) , 即如果管制员注视点的平均注视时间方差指标x<x1, 则评价为“优”的隶属度为1, 根据管制教员的经验, x5可确定为10 (秒) , 即如果管制员注视点的平均注视时间方差指标x>x5, 则结论为“差”的隶属度为1。可以把[x1, x5]分为5个等级, 其中可以最佳表达各等级特性的点 (平均值点) 的隶属度为1, 而其他边界交点的隶属度为0.5, 从而, 管制员注视点的平均注视时间方差指标, 当变量为, 与评价“优, 良, 中, 较差, 差”对应的隶属函数以d1 (x) , d2 (x) , d3 (x) , d4 (x) , d5 (x) , 分别表示时, 隶属函数的图解与方程如下。

x1—x5的取值见表1:

注视点的平均注视时间 (方差) 隶属函数表达式如下:

3 结论

篇13：销售代表工作简历自我评价

来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢

[销售代表工作简历自我评价]

篇14：市场销售人员工作自我评价

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

从事外贸工作三年了,熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益!

两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。

篇15：销售员工工作自我评价简短

在日常学习、工作抑或是生活中，我们经常会被要求写一份自我评价，自我评价的功能首先表现为自我功能，它对人的自我发展、自我完善、自我实现有着特殊的意义。如何写自我评价呢？下面是小编整理的销售员工工作自我评价简短，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售员工工作自我评价简短1

本人具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任；

有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；

身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件

具有较强的系统分析能力和市场判断力。

有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。

能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

销售员工工作自我评价简短2

本人诚实，对工作认真负责，做事稳重，有很强的责任心与对工作热诚的态度，服从上级领导的安排.真诚希望能成为贵司团体一员，一定尽我所能做到最好。

品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳，综合素质较好，拥有创新思维、有团队精神，并能承受较大的工作压力，自学能力较强，求知欲强。

为人诚实、团结同事、工作勤奋认真、善于沟通、作风严谨，有较强的适应能力和自学能力，强烈的进取心和稳定的心理素质，勇于迎接新的挑战！

销售员工工作自我评价简短3

本人自毕业以来，一直从事与销售相关的工作，能吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，能够按时并且很努力的完成领导安排的任务工作。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有x年以上企业财务管理经验和x年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

从事外贸工作x年了，熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的`联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益！

两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。

x年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、能力。有很好的适应和抗压力能力！

今后，我在竞争中学会从容，在挫折中学会微笑。做最坏的打算，尽最大的努力。做好自我，做好本职工作。

销售员工工作自我评价简短4

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

篇16：接受自我的文体用品动人销售法则

从前纽约有个人, 没受过什么正规商业教育。于是, 他做了大多数人在此情况下所做的事:从事橄榄球销售。 他摆了个摊位, 当街叫喊“big ball of sport (运动的大球) 。”他的生意开始发展。于是他推销了更多的大球, 不仅有橄榄球, 还有足球、篮球与排球等, 树起了个“big ball of sport”的标志, 并做了些广告。他的生意日益壮大, 以至于他有能力供儿子上完大学。儿子毕业后回来, 取得了营销学学位。他看了看父亲的生意, 告诉父亲现在是萧条时期, 父亲应该改变做生意的路子, 重新规划, 削减开支。父亲相信儿子是无所不知的, 因此也就不再做广告了。此后, 他又摘下了写有“big ball of sport”的牌子, 停止“big ball of sport”的生意, 做起了“Sport type small ball”生意, 销售一些乒乓球、手球、高尔夫、网球与台球。但是生意依旧衰落, 最后甚至儿童玩的弹弓球、玻璃球生意也做不好了。一天父亲很沮丧地回到家里, 儿子问他;“父亲, 发生什么事了?”父亲答道: “你是对的, 儿子。经济确实很萧条, 我的生意受到了很大的打击。”

如果你允许的话, 发生在这位球类摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感, 并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生, 然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法, 然后才看到事情实际发生。

在文体用品市场的经营与销售中, 无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品, 起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此, 需要采纳“动人销售 (Moving sale) ”法则。遵守这些原则, 就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点, 感动他人按自己的看法采取行动。

我的生活我做主

这是文体用品市场上最重要的“动人销售”原则。自己的生活, 自己的老板——生活是自己的, 要由自己掌握。你要对生活负责, 你握有通往未来的钥匙。

当然, 现实市场中有些观念会拖你的后腿, 并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为了修练最高水准的当家作主理念, 就必须摆脱这些观念。

这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事, 例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”, 以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。

另一个阻碍你的观念是, 你做事的原因不是自己愿意去干, 而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差, 更重要的是, 无法达到自己的最高水准。

培养更适宜的竞争技能

文体用品的销售技能培训需要能量, 感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望, 但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时。就会享受生活, 将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时, 你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期把握文体用品市场的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相成。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑, 需要一个充活能量和毅力的身体, 你还要觉得生活有意义、平和, 而这种感觉来自与人的交往。

充满激情的沟通能力

在推销文体用品时, 讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点, 而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时, 就会对听众产生一定影响, 而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

营销的成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通, 而这些沟通将提高或是降低你所作所谓的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来很多好处, 它可以让你学得更快, 提高他人所作沟通的有效性, 为自己的观点营造一个更容易被接受的环境, 以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段, 聆听即是保持安静, 让他人把话讲完。更高一层的聆听, 即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣以及有个热情的反应, 令讲话人讲得更有激情。

做出最杰出的贡献

对于文体用品市场的经营者而言, 要说服自己无论做什么都要竭尽全力, 然后不再去想它。因为这样, 你的回报就会来自做这件事本身。当你完全接受了“覆水难收” 这一看法, 无论你做什么, 都将是做贡献, 成长以及在这个世界上留下自己独特印迹的机会。

回顾你在文体用品经营中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人?正是这些成就向那些认识你的人, 最确凿地证明你值得拥有最大影响力。

培养更高效的交往关系

归根到底, 做文体用品生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好, 这些人乐于帮你实现目标, 你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力, 将决定哪些机会将向你敞开。

冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义, 这是因为他们是实干家而非空谈者, 他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内, 或是来自你知之甚少的专业领域。

在文体用品商务活动中, 最厉害的是那些能实现目标的人, 而他们是通过与其他能实现目标的人交往来实现目标的。

培养坚忍不拔的挑战精神

坚忍不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平, 也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚忍不拔还意味着认识到困难是为你量身订制, 让你发展成最强的自我而存在的。

只要是不再问自己“怎样才能令文体用品市场生意更容易呢”, 而是问“我怎样才能经常忙于轰轰烈烈的生意呢”, 那你的事业就会大大不同。

这种态度的转变, 将极大地改变你对自己所从事文体用品的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。

找到更有力的自我

在文体用品的经营中, 作为经营者的自身修养, 最重要的是为了找到更有力的自我, 必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的营销成功之后, 这种感觉就随即而来。