蒙牛真果粒广告词赏析

蒙牛真果粒广告词赏析（精选8篇）

篇1：蒙牛真果粒广告词赏析

蒙牛真果粒广告词

1、来自大草原的牛奶。

2、一杯牛奶强壮一个民族。

3、快乐成长好伙伴。

4、自然好牛奶。

5、自然给你更多。

6、酸酸甜甜就是我。

7、早晚搭档更营养。

8、爱喝 爱自己。

9、学习航天员 一天三杯奶。

10、真我新时代，活出真自我。

11、强健神州梦想。

12、绿色 你的心情。

13、蒂兰圣雪，只为特别的你。

14、请到我们草原来。

15、每天一斤奶，强壮中国人。

16、挑战，超越。

17、真我新声代。

18、自然好味道。

19、蒙牛真果粒，每粒有新意。

20、中国航天员专用牛奶。

产品简介：

就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想

蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的.口感时，体验健康迷人的魅力。

自20上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱，到**年累积销量已突破9亿包。

蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。

看似简单的组合却隐藏着数项世界性难题，而真实水果在常温鲜奶中的保鲜才是问题的最关键。如何确保水果加入牛奶后两者都不变质、水果的加入时机、灭菌包装的方式，工艺设备要求、精确定量问题、营养搭配问题、风味融合问题等，这些问题使研发含有真实果粒的常温牛奶产品面临诸多困难。()蒙牛投入了巨大研发力量，进行多次国外考察，数次专程到国外拥有专门设备的领先实验室进行试验研究，历时十几个月，耗资几千万，最终将这些世界难题一一攻克并成功研发出了全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品――蒙牛真果粒！

蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎，尤其是受到很多白领时尚人群的青睐和认可，并先后获得多项国内外殊荣，包括内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果，20国际权威的 艾菲奖银奖等。

篇2：蒙牛真果粒广告词赏析

蒙牛真果粒，有内涵更美丽！

牛奶+果粒，真实就是 真果粒。

蒙牛真果粒 每粒有新意

广告词赏析：真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品，大胆的创新吸引了一批顾客。作为目前口味最为丰富的果粒乳饮，真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味。满足了不同喜好的消费者在不同时间、不同场合甚至不同心情下的需求。

产品简介：

年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想

蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。

篇3：蒙牛真果粒校园推广策略

1. 在中国, 奶制品有着无比广阔的市场空间, 当下大中城市是乳制品的主要消费市场, 农村市场也逐渐兴起, 因此, 牛奶类制品的消费正从少数人享用的营养保健食品转向大众化的生活必需品。据调查, 6岁以下的学龄前儿童对奶类的消费只占整个消费市场的19%, 65岁以上老人占28%, 剩下年龄段占53%。随着消费者年龄结构发生变化, 使得各类奶类消费群体趋向年轻化。因此, 牛奶市场有无限的发展空间, 是我国产业升级的主要受益行业, 增长空间巨大, 发展前景美好。

2. 目前在我国市场上领先的奶类公司有伊利, 光明, 蒙牛, 完达山, 雅士利, 当然随着近些年国内食品安全事件频发, 给国外一些进口液态奶以机会抢占市场, 市场份额约占10%, 这在2015年的第一季度的各大电商平台的销售数据中也可略见一斑。就目前而言, 光明在华东尤其是上海占绝对垄断地位, 在全国, 伊利和蒙牛则是主要两大品牌, 其他一些品牌在区域市场上也表现不错, 如东北地区的红星、飞鹤。据中国消费者协会的相关数据表明, 蒙牛在国内乳品市场的占有率, 达到28%到30%, 中国的奶粉市场伊利和雀巢则以23%和20%的市场份额占领全国, 光明市场占有率约在10%左右, 所以蒙牛在液态奶领域优势明显。

二、SWOT分析

优势: (1) 蒙牛专注研发适合国人的乳制品, 致力成为质量最好, 最专业, 最专注的乳品企业为理念, 自主创新是蒙牛不懈的追求目标, 消费群体年龄分布广泛.蒙牛作为乳制品的领先品牌的市场知名度很高, 这为蒙牛真果粒打开大学生市场做了有力的铺垫.蒙牛作为2014年中国品牌价值排行榜的第18名, 曾多次荣获国内和国际大奖, 在2009年获得年内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果, 国际权威的艾菲奖银奖也在同年获得, 蒙牛的品牌优势从中突显。 (2) 含多种维生素、微量元素和水果膳食纤维、矿物质的蒙牛真果粒, 配以营养丰富的纯鲜牛奶, 更加满足了都市亚健康人群对多种营养健康元素的需要。 (3) 真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味, 当之无愧目前口味最为丰富的果粒乳饮, 可以满足不同喜好的大学生在任何时间、任何场合甚至任何心情下的需求。

劣势:蒙牛真果粒对于自身的促销宣传力度不够, 在伊利的果汁优酸乳和可口可乐的果粒奶优等其他乳饮料、果汁饮料以及碳酸饮料都积极进入大学商超进行大力的促销和宣传的同时, 蒙牛却毫无动静, 这种被动使蒙牛丧失了很大一部分市场份额。

机会: (1) 面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰, 以及大众百姓对健康生活的追求, 尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶的潜在需求增大, 蒙牛真果粒则是两者完美的搭配; (2) 大学生属于潮流消费人群, 只要营造良好的营销氛围, 必定能使真果粒在大学生市场有广阔的市场发展前景。

威胁: (1) 调查显示, 伊利果汁优酸乳和可口可乐的果汁优酸乳可谓最大的竞争者, 占领了近三成的花色牛奶市场份额, 并且在零售终端促销活动层出不穷, 拼尽全力在抢占市场。 (2) 市场能替代的饮料繁多。随着人们对健康生活的不断追求, 越来越多的消费偏好茶类饮料如红茶、绿茶、乌龙茶, 功能饮料如娃哈哈的维C、维E饮料, 江中集团养胃的猴头菇饮料、护眼的蓝枸药用保健饮料, 以及汇源的100%纯果汁饮料等。

三、营销战略

1. 市场细分。

目前蒙牛市场细分方法是根据产品形态把产品分为常温液态奶、低温液态奶、蒙牛冰淇淋、奶粉、奶酪、乳制品原料, 其中蒙牛真果粒属于常温液态奶的花色奶, 蒙牛真果粒又据消费者的口味把产品细分为草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟五大口味, 满足了不同喜好的消费者在任何时间、任何地点以及不同心情下的需求。

2. 选定市场目标。

市场=人口+购买力+购买欲望。作为拥有较强个性追求新颖时尚的90后、00后, 正在成为市场消费的主力, 各大商家都不断对这群新生代消费者抛出橄榄枝, 企图获得较大的市场份额。蒙牛真果粒的目标市场就是这群年轻人, 从蒙牛真果粒选择李冰冰做代言人就可看出。

3. 市场定位。

蒙牛真果粒主打高端时尚路线, 这在目前的国内果粒牛奶饮品里可谓先驱者, 时尚潮人、都市白领女性和大学生是其主要目标消费者。一位时尚界的资深的传媒人士曾这样说“真果粒可谓天生丽质, 品牌中所包含的时尚元素既是一种主流的消费趋势, 更是一种主流的时尚趋势, 因此一定是时下年轻女性最流行的选择!”

四、在xx校园的具体营销策略

第一项:征集全国各路甜蜜lover

活动目的:用真果粒让情侣们表达爱情, 使甜蜜爱情=蒙牛真果粒

活动内容:爱的美味盛宴, 真爱果粒爱侣评选

活动报名方式:在微博微信上进行宣言及照片的筛选, 在各大高校设置报名点

活动时间:2015年6月

活动地点:各大省会城市

活动口号:甜蜜果粒就是真爱

第二项:征集华东地区真果粒达人

活动目的:提高真果粒的在华东高校地区的知名度及市场份额

活动内容:在校园周边及校内各大超市设优惠装, 在有奖真果粒瓶盖中设置“达人奖”, 奖项名次为:高级达人;中级达人;初级达人;预备达人

凡是购买了瓶盖设有“达人”标志蒙牛真果粒优惠装的消费者, 就有机会获得真果粒的奖品一份, 高级达人更有机会去上海参加李冰冰影迷见面会。当然, 随着达人等级的增加, 奖品将会更加丰富化。

摘要：本文旨在为蒙牛真果粒在大学校园打响知名度和美名度, 满足大学生消费者对花色酸牛奶的需求, 在竞争中抢占先机占领市场。

关键词：蒙牛真果粒,校园推广,策略

参考文献

[1]刘清华.“蒙牛营销”的应用条件分析[J].现代营销, 2011 (6) .

[2]潘欣.蒙牛的营销策略[J].管理经营者, 2011, 08.

篇4：蒙牛真果粒“时尚”营销

2011年，真果粒参加了第九届中国大学生广告艺术节学院奖，作为命题企业之一，借助创意活动，将大学生、时尚、真果粒三个词紧紧联系在一起。6月23日，第九届中国大学生广告艺术节学院奖在北京举行颁奖典礼，蒙牛集团副总裁赵远花出席并揭晓了金、银、铜奖。

中国大学生广告艺术节是中国规模最大、传播时间最长、影响力最大的大学生创意营销活动。此次蒙牛真果粒以“创新、高端、时尚”的品牌基调、“完美搭配，天生是绝配”的主题征集大学生创意作品。最终，由西南交通大学学生创作的《牛头篇》获得了真果粒商业命题平面创作金奖。在《牛头篇》作品中，创作者以水果上长出牛奶式“牛角”的创意，既寓意真果粒“水果+牛奶”的产品特点，又将“蒙牛”和真果粒“牛气冲天”合二为一，得到了评审者极高的评价。

据悉，蒙牛真果粒在此次学院奖上共征集到6000余件大学生创意作品。对此，蒙牛集团营销系统市场总监柴洪告诉《新营销》记者，真果粒和学院奖合作，就是想给大学生提供一个展示才华和抒发创作激情的平台，并借此发现和培养人才，这是蒙牛作为国内乳制品行业领军企业应该尽到的责任。通过此评奖活动中，蒙牛真果粒从大学生的作品中看到了激情和创意，感受到了大学生与真果粒产生了情感共鸣：创新、高端、时尚是蒙牛真果粒的基调，很高兴在此次学院奖评审过程中看到大学生深刻领悟了蒙牛真果粒的品牌内涵，并且生动地体现在作品中。

柴洪说，在品牌成长的过程中，创新、高端、时尚始终与蒙牛真果粒相伴相随，在真果粒孕育的土壤中自由呼吸，真果粒一直持续发挥自己的特质，通过多种方式与消费者建立更加紧密的情感联系。今后，真果粒将以时尚为基调，不断创新，让消费者体验更高端的创意享受。

柴洪介绍说，蒙牛真果粒的产品构想来自于当时市场上深受消费者欢迎的果粒饮料，真果粒的研发人员敏锐地洞察到了这一市场商机，提出将新鲜的果粒添加到乳品中的构想。“我们认为消费者会更喜欢这样的组合，于是做了小样试饮，果不其然，凡是尝过的人都非常喜欢真果粒的口感。”

正是因为研发人员大胆设想、创新，蒙牛真果粒在2006年推向市场，成为市场上备受瞩目的乳制品自主创新产品。同时，作为全球第一款含有新鲜果粒的常温牛奶饮品，蒙牛真果粒在品牌创立伊始，就将创新、高端、时尚元素根植于品牌之中，以其新鲜水果和牛奶完美搭配的独特而时尚的味道，深受大学生和都市白领青睐。此次学院奖创意营销活动，全国各地的大学生踊跃参与，创作了6000件作品，可见蒙牛真果粒在大学生中的受欢迎程度。

蒙牛真果粒一直践行着自己的时尚步伐，无论是产品自身还是品牌营销，均昭显着时尚乳饮“领军人”的地位，她所取得的傲人奖项也佐证着这一点：2009年和2010年，蒙牛真果粒蝉联国际权威大奖—艾菲奖（EFFIE AWARDS）铜奖；2010年蒙牛真果粒凭借《说出喜欢TA的理由》FUN剧征集活动，以极高的人气荣获2010年金网奖特别奖—网民口碑奖，而且是此次获奖品牌中唯一的快速消费品品牌。

蒙牛真果粒所做的时尚营销“有用功”不仅收获了奖牌，也收获了消费者的消费认可，从蒙牛真果粒问世的第一天起，蒙牛真果粒只用了3年时间，销量就高达9亿包。2011年上半年，真果粒的销量较2010年同期增长了50%。奖项和销量，无一不证实着业界和消费者对真果粒的褒扬。

篇5：蒙牛真果粒校园推广策划书

目录

前言

一、企业级产品介绍

二、营销环境分析

（一）宏观营销环境

（二）微观营销环境产品分析

2竞争对手分析

3消费者分析

三、SWOT分析

四、校园推广策划

（一）市场潜力

（二）校园推广方案 附录

前言

目前中国正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

一、企业及产品介绍

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司是一家民营股份制企业，1999年7月由蒙牛有限责任公司改组而成。牛根生，原伊利集团副总裁，1999年辞去伊利之职，创建蒙牛。公司成立之初只有100余万元的启动资金，运营初期困难重重，但是自1999年创业以来蒙牛一直保持 着惊人的发展速度。1999年蒙牛通过虚拟联合、投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、合作生产等形式运作 了国内8个乳品企业，盘活了近7.8亿资产，当年实现 销售4365万元，利税125万元。2003年蒙牛在全国乳制品企业中的排位由 1116位上升到第2位，销售额突破50个亿，并以 1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登 榜首。蒙牛还创造了3项全国记录，即以最快的速度挤 身中国乳业四强之列、用最短的时间打造出“中国驰 名商标”、以最佳的创意首倡“中国乳都”新概念。

真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市 场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想 蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。自2006年上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱，目前累积销量已突破9亿包。

二、营销环境分析

（一）宏观营销环境(PEST分析)

1、经济因素（Economic factors）

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

2、社会因素（Social factors）

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

3、科技因素（Technological factors）

2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

（二）微观饮料市场

1、产品分析 A、蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果 粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优 点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。真果粒也是是目前国内第一款主打高端时尚路线的果粒牛奶饮品。其目标消费者主要集中于时尚 潮人、都市白领女性和大学生，一位资深时尚传媒人士分析说，真果粒可谓天生丽质，品牌中所包含的时尚元素既是一种主流的消费趋势，更是一种主流的时尚趋势，因此一定是时下年轻女性最流行的选择！

产品特点：

a、真实水果+醇香牛奶 营养均衡

b、时尚的产品外观

c、美妙的口感，让人品味到青春的感觉

d、完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

B、对竞争对手的分析

1.伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

2.可口可乐“美汁源果粒奶优”认为是目前最具竞争力的同类对手。

a、就消费目标人群而言，美之源果粒奶优以充满活力，愿意和快乐的尝试所有新的事物，关注健康，偏爱有营养和美味的饮料的男性女性为主，这个和真果粒有些类似，以青春活力为主线，但真果粒着重果味的完美搭配，更符合年轻人追求爱情的美好向往。

b、在宣传媒体媒介上，都以网络为中心辐射其他，在各个销售点进行活动宣传。

c、美之源果粒奶优的诉求点：

（1）混合了果粒，给你娱悦的口感

（2）加入乳清蛋白，给你2杯新西兰牛奶所含蛋白精华

（3）5% 果汁 + 果粒 真果粒以果粒的完美搭配为诉求点，追求口味的多元化，并以 “天生是绝配”为口号，更为鲜明。

d、真果粒以蒙牛奶业为背景，更为专业 美之源果粒奶优为可口可乐的一个品牌，本身在牛奶行业并不显 2.消费者分析

A、消费者心理分析

(1)品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

(2)其他因素

根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

B、消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

C、消费者需求

品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。（1）功能需求

牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。

（2）情感需求

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。D、影响消费者购买行为的因素（1）外在因素

a、地理因素

大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

b、价格因素

通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

(2)内在因素

a、生理因素

真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

b、心理因素

大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

三、SWOT分析

（一）优势：

1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2.“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

3.蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

（二）劣势：

1.就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

2.很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

（三）机会：

1.随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；

2.通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

3.大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

（四）威胁:

1.调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

2.可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3.一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

四、校园推广策划；

本次推广的目标是面向龙子湖大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有可观的巨大消费市场，从各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。(一)市场潜力：

蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

(二)校园推广方案：

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：

1、活动描述:此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校运动会的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高蒙牛真果粒认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。

一、活动主题

蒙牛真果粒之“健”将归来

二、活动形式：

举办校级联谊运动会，将运动会的主题和产品的形象相结合。

三、活动目的：

1.通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，凸显出其健康、青春与活力。

2.通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、青春、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。

3.通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。

四、比赛内容及形式

1.活动前期阶段 ①进行活动的预热。通过活动DM单的发放和校内广播，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。

②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。2.活动中期阶段

①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈。②凡参与运动会的同学，以及在运动会中取得优异成绩的同学都有机会获得蒙牛集团提供的价值不等的产品。其中，多以推广蒙牛真果粒为主。

3.活动后期阶段活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响。

附录 ：

蒙牛真果粒校园推广活动调查问卷

您好: 我们是郑州航空工业管理学院13级市场营销专业的学生，未探测蒙牛真果粒市场而展开此次调研，我们希望能从您给予的答案里获得相关资料和信息，希望您积极配合，谢谢！1.您的性别

A．男

B.女

2.您所在年级

A．大一

B.大二

C.大三

D.大四

3.您月可分配收入

A．500—700 B．700—900 C．900以上

4.您喜爱的乳制品种类

A．豆奶

B．酸奶

C．纯牛奶

D．果粒，果汁奶

E．其它 5.您买乳制品时会选择什么样的品牌？

A．蒙牛

B.伊利

C.三元

D.其他 6.您知道蒙牛真果粒吗？

A.知道

B.不知道

7.您喜欢喝蒙牛真果粒吗？

A．喜欢

B.不喜欢

8.您一个月能喝几瓶蒙牛真果粒吗？

A．5瓶一下

B.5~10瓶

C.10瓶以上 9.您是因为什么因素而购买蒙牛真果粒的？

A.品牌

B.口味

C.营养

D.代言人

E其它

10．您喜欢喝什么口味的蒙牛真果粒？

A．草莓

B．芦荟

C．黄桃

D.从没喝过

11您认为蒙牛真果粒应该增加哪些口味？

A.葡萄

B.苹果

C.柚子

D.其它

12.你认为现在真果粒价格如何？

A.太高

B.较高

C.一般

D.刚好

13.你理想中的牛奶价格为

元/瓶（盒）

14.您在大学曾经参加过哪些类别的校园活动？

A．球类比赛

B.科技研究大赛C.文娱类表演D.商业类大赛

E.自愿者活动 15.吸引您参加校园大赛的动力是？

A.个人兴趣

B.奖金奖品

C.受同学参与热情的影响 D.大赛的趣味性 16.您认为蒙牛真果粒做哪些活动更吸引学生？

A.打折促销

B.赞助大赛

C.举行表演 D.购物有奖 18.对于蒙牛真果粒所进行的校园活动，您的反应是？ A．促进您的购买欲B.增加您对产品的了解C.不会关注D.反效果，令我厌恶

篇6：蒙牛真果粒开拓时尚蓝海

“蒙牛本身就是一个注重创新的企业，因此，可以说真果粒的创新精神是与生俱来、一脉相承的，关于成功，无非是赋予其应有的属性和独特的定位，用对的方式与对的人群做最充分的沟通，真果粒正是以一种真实创新的品牌魅力赢得了广大消费者的青睐，从而开拓出时尚乳饮的全新蓝海。”面对真果粒取得的非凡成绩，蒙牛真果粒市场总监柴洪说，“时尚无须标榜，真果粒重在创新。”她一语道出真果粒在竞争激烈的乳饮市场上一跃成为领军品牌的制胜真谛。

创新精神与生俱来产品、营销相得益彰

蒙牛率先提出“真实果粒+纯鲜牛奶”理念，推出全球第一款含有可嚼果粒的牛奶饮品一蒙牛真果粒，开创了“果粒牛奶”品类，并以其双重营养、双重美丽的独特魅力，一跃成为消费者真正喜爱的市场领导品牌。

从诞生那天起，蒙牛真果粒就融入了一股充满新鲜活力的创新精神，与消费者的互动沟通也别出心裁。2009年真果粒开创了品牌与话剧相结合的创新合作模式：由蒙牛真果粒发起的职场喜剧全国巡回演出季在各地都引起了良好反响。2010年真果粒联合国家话剧院重磅推出的2010时尚版《红玫瑰与白玫瑰》之“女人就爱真果粒”，则是由中国最优秀的话剧导演田沁鑫执导，对张爱玲的经典力作《红玫瑰与白玫瑰》进行精彩的颠覆和全新的诠释，轻松诙谐地道出了真果粒对时下爱情纠葛的至理真言一双重营养才更美丽，辩证爱情才更富有。这种全方位创新使得该剧在全国的巡演备受欢迎。并荣登上海大剧院乃至国家大剧院等中国话剧界的最高艺术殿堂。随后蒙牛走出国门为韩国首尔人民倾情演绎，赢到了韩国观众与业内人士的赞誉，彰显了中国话剧的艺术价值。

同样着眼于消费者热衷的话题，真果粒2010年的另一创新当属由《奋斗》的编剧石康监制的蒙牛真果粒《说出喜欢TA的理由》时尚FUN剧征集活动。此次活动联合搜狐、人人、优酷以及真果粒官网四大平台，发起了一场网络互动的爱情剧本大创作。集合网友的精彩创作，并由网友从几千名热心演艺的报名者中精心挑选出自己心目中最合适的主角，推出了一部时尚的经典爱情大片，这种全新的形式开创了品牌与消费者充分互动的先例。

时尚气质内外兼修真果粒深受年轻白领青睐

从话剧到网剧，再到品味真果粒的直观感受，正如石康在博客中所说：“都能品出时尚的味道来。”作为名副其实的时尚高端饮品“果粒牛奶”，无论从内在的产品定位、口味呈现以及口感突破，还是外在的包装设计乃至对代言人的选择，真果粒都做足了“时尚的味道”。

蒙牛真果粒一上市，便以纤细高挑颇具时尚气息的包装亮相，宛若身着五色礼服的明星组合，在超市卖场里如同一道靓丽的风景。而这种与生俱来的气质是由内而外生发的，蒙牛真果粒不仅有草莓、黄桃、猕猴桃、芦荟、椰果等深受年轻女性和时尚达人喜爱的口味，更因添加了鲜活真实的可嚼果粒而有活跃律动的独特口感，将水果和牛奶的双重营养完美融合，增添了饮用的乐趣。也正因此真果粒赢得了时尚达人的持久追捧，而3年累积9亿包的销量，就是最好的证明，让人们看到了时尚的力量。

真果粒在品牌建设方面更是精益求精，全方位诠释双重营养带来的美丽新意。从最初邀请优雅知性、素有大陆影视圈才女之称的徐静蕾作为首任品牌代言人。到选择时尚靓丽的金马影后李冰冰，其代言人都是当代时尚新女性的最佳诠释者。她们不仅仅有着美丽的外表，更有丰富的内涵和内在的实力，可谓“内外兼修”。这一点正是真果粒对自己品牌的坚持，而且是其最期望与消费者共同分享的品质。

篇7：蒙牛真果粒广告词赏析

当世界放映中国的画面，当纽约飘扬中国的气息，中国电影文化再一次以充满亲和与时尚的方式走进纽约，走向世界。2011年11月8日，蒙牛真果粒携手国家广电总局、CCTV-6电影频道与美国美华艺术协会，拉开了第二届“纽约中国电影节”的大幕，为美国观众带来原汁原味的“中国味道”。

第二届纽约中国电影节在美国林肯中心音乐厅开幕，蒙牛乳业集团常温市场总监柴洪女士与中方领导，中国影人黎明、韩庚、王宝强、秦海璐等悉数出席，共襄中美影坛盛举。

时尚营销的升华

纽约中国电影节举办的目的是为中国电影提供一个国际性的平台，把具有中国特色的时尚文化传递给美国观众乃至全世界。作为国内著名时尚果粒乳饮品牌，蒙牛真果粒将助力中国文化走向世界、在世界舞台上诠释中国时尚元素作为自己的社会责任。这既与纽约中国电影节举办的初衷不谋而合，又将蒙牛真果粒散发出的时尚气息与电影节本身实现了高度的统一。

在蒙牛真果粒看来，纽约散发着强烈的时尚与文化碰撞的气息，吸引着全世界的目光，而真果粒可以通过电影节这一平台把自身所独有的时尚气息延展到国际高端文化之中。

电影作为重要的时尚元素，真果粒始终非常重视对其的借力和运用。真果粒在全国各大影院开展长期品牌展示、消费者体验和产品销售的营销活动，以影院为平台拉近品牌与目标消费者的距离；真果粒密切关注影片上映动态，选择符合真果粒品牌调性、富含时尚气息的影片进行贴片宣传；更为重要的是，真果粒一直在影坛寻找气质相投、活跃在一线的影星作为自己的品牌代言人：徐静蕾和李冰冰都是当时在电影事业上大放异彩的天后级人物，她们的美丽与优雅气质为真果粒品牌增添了丰富内涵，也成功地为真果粒聚集了影迷关注的目光。此次携手中国电影节，正是真果粒对电影营销路线的一次放大和升华。

国际视角提升品牌高度

作为全球首款含有真实水果颗粒的常温牛奶饮品，真果粒拥有全球三项独立自主知识产权专利，早在2008年就于法国SIAL国际食品和饮料展览会上获得金奖，成为第一款被列入SIAL金奖评选的中国产品。真果粒通过不断创新品牌传播方式表达真果粒的时尚定位。此次合作第二届美国纽约电影节，真果粒通过与消费者分享时尚、快乐、健康，让品牌自然融入到目标受众的生活中。正因为如此，真果粒与纽约中国电影节的“化学反应”成为近期传播热点，获得了国内消费者的大力支持和高度赞扬。

蒙牛真果粒通过携手纽约中国电影节，创新体验、着眼时尚，不仅开创了国内乳饮营销方式的一条全新道路，也体现出品牌“高瞻远瞩”与“快人一步”的敏锐市场洞察，其后将产生何种效应，让人充满期待。

也许正如蒙牛乳业集团常温市场总监柴洪女士所说：“蒙牛真果粒注重与每一个时尚平台合作，并通过这些平台去展现专属于真果粒的时尚魅力。此次与纽约电影节的合作可以看做真果粒营销史上的里程碑，之后，真果粒将继续向更高层次的时尚之路迈进！”

（编辑：王文正 wwz83@163.com）

篇8：蒙牛真果粒广告词赏析

“无论是数字化媒体时代还是传统时代，营销核心无外乎是内容。”这是蒙牛乳业品类管理系统总经理赵兴继的营销观点，也是蒙牛真果粒的品牌战略思路。

说到内容营销，广告主搭车综艺节目是最常见的方式之一。作为走高端路线的果粒牛奶饮品，蒙牛真果粒一直以有趣、年轻、时尚的形象示众，运营多年，早已家喻户晓，“真果粒今年最核心的策略是要提升品牌形象，而不是提升品牌的知名度。”

选择很多，几经斟酌后，蒙牛真果粒锁定了湖南卫视的一档明星真人秀《花儿与少年》（以下简称“花少”）。

娱乐营销让口碑效应无穷大

2014年，《花少》凭借其独特的节目设置以及嘉宾的明星效应，一度霸占各社交平台热门话题榜。2015年这个春夏，湖南卫视《花少》第二季再度刷屏，从井柏然与郑爽这对“正经夫妇”CP到许晴的“公主病”，网友吐槽粉丝掐架热闹不断，收视率居高不下。水涨船高，蒙牛真果粒的品牌曝光度与影响力随之上升。

事实上，娱乐营销带来的不只是曝光度，而是口碑效应的无穷大。截至6月16日，#花少#微博话题达到55亿，“从每一期《花少》的预告、直播，到重播，都在谈蒙牛真果粒，节目中也都会有产品的露出，消费者会在不知不觉中感受到品牌的形象和想要传递给用户的信息。”

在赵兴继看来，硬性广告像是在对消费者说教，“在学生时代，你的朋友是老师还是同桌？更有可能的是同桌。老师是以说教的形式影响你，朋友很少会讲大道理，但是日常生活中的一举一动，都会对你产生潜移默化的影响。”

在《花少》这档颜值爆表的节目中，蒙牛真果粒无孔不入，将它的“乐趣”主张彰显的淋漓尽致，各种“神字幕”、“神回复”、“草莓专用”的植入手法，让观众们在不知不觉中就被其“乐趣”吸引。等待《花少》的日子也是趣味无限，真果粒与湖南卫视联合打造了《花少》官方手游，游戏的场景设计、画面风格让人如置身《花少》之中，从英国伦敦开始，关卡设置随着节目内容持续更新。

不是交易，而是双赢

在此次与《花少》的合作中，蒙牛真果粒的角色不仅仅是冠名赞助商。

据赵兴继介绍，合作期间，蒙牛真果粒联合途牛网专为《花少》粉丝定制了旅行线路，每一箱真果粒都有旅游奖卡，而伴随着《花少》城市点映会巡回，“真果粒带你趣旅游”也在全国陆续启动，为花少们送上旅游大奖。

在线下，蒙牛真果粒也成为《花少》的宣传渠道，几十亿的产品包装上均有《花少》的元素体现。

这已经不再是过去活动方与赞助商之间“一手交钱，一手交曝光”的浅层关系，而是双方在整个项目从生产到播出的运行周期里持续合作，蒙牛真果粒借《花少》节目影响力持续深化品牌形象，《花少》借蒙牛真果粒的产品渠道实现宣传推广，双方共同将内容这块蛋糕做大，获得品牌营销和内容宣传的双赢。