格雷曼(上海)酒业销售有限公司

格雷曼(上海)酒业销售有限公司（共2篇）

篇1：格雷曼(上海)酒业销售有限公司

格雷曼（上海）酒业销售有限公司

格雷曼（上海）酒业销售有限公司，专注于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市场的产品代理、市场维护和品牌推广的服务机构。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒庄的品牌产品代理为核心，宣传正确的葡萄酒知识和积极的葡萄酒消费文化，倡导一种“健康、时尚、快乐、博爱”的生活方式，创造高品质的生活。

公司将帮助代理商产品销售和市场开发为己任，提供各类终端销售方案、葡萄酒专业知识和销售技能的培训。公司提供代理产品的DM、品牌手册、易拉宝、海报、礼盒、电子类宣传图片和文案的设计方案。公司协助代理商开办招商会、品鉴会、酒庄主题旅游等市场活动。目前公司拥有一支经验丰富的管理团队、完整的上游供应链系统、专业的物流配送体系，已成为代理商背后稳固的销售和服务的支撑平台。

公司为每位员工提供优越的生活保障，为每位追求卓越的员工提供了广阔的发展空间，为每位有梦想的员工提供完善的创业孵化平台。

热诚欢迎有志之士加盟，共创格雷曼酒业的美好明天！

2013年3月17日星期日

篇2：格雷曼(上海)酒业销售有限公司

当前, 酒业公司的经营环境逐渐发生改变, 客户的需求呈现出多样化和个性化, 因此销售人员销售能力高低已经成为决定酒业公司是否生存和发展的关键。因此通过构建合理的激励机制留住优秀的销售人才, 成为了每个酒业公司关心的重大问题。

一、TJ酒业公司销售人员激励现状及问题

1.薪酬分配不够合理

表现在三个方面:一是TJ酒业依然沿用传统底薪+提成的薪酬模式, 从而导致个别销售人员为了冲业绩, 将主要精力都放在了畅销酒产品的推广, 忽视了对公司利润较大的新产品推广, 导致TJ酒业主导产品模糊;二是由于谁开发的客户归谁, 因而实力较大的客户常常被老销售人员占有, 而对于那些新销售人员只能将精力放在分散客户上, 老销售人员轻轻松松便可以获得较高收入, 而新销售人员即便每天辛苦跑业务, 收入依然较低;三是TJ酒业公司薪酬分配中缺乏对岗位的科学评价制度, 主要表现薪酬分配中没有将销售人员的工作经验、管理权限等要素进行科学化评价, 导致个别销售能力强的员工无法感觉自身的优势, 心里不平衡。

2.绩效考核指标设置不够科学

对销售人员的业绩进行公正、客观的评价是激励其工作激情的有效手段, 因而绩效考核中评价标准考核指标设置是否科学直接关系着考核的结果。但是当前TJ酒业公司的绩效考核指标设置还不够合理, 没有充分考虑到酒产品的属性、忽略了市场片区之间的差异、没有将新开发的客户和销售费用纳入考核范围内[1]。

3.销售人员的晋升制度不够规范

主要表现在三个方面:一是销售人员提拔标准不够明确, TJ酒业公司缺乏关于销售岗位的职务说明和任职资格, 导致销售人员的晋升无标准可参照, 主要是根据销售人员的业绩和管理者心情来决定;二是销售人员的晋升通道不够畅通, 主要表现在销售经理下面的各级主管和销售精英无法晋升, 销售主管和销售精英为公司发展作出了贡献, 自身却没得到晋升, 容易挫伤其工作积极性;三是晋升被当做工龄奖励。TJ酒业公司提拔员工时, 不能很好的从自身组织需要出发, 而是晋升那些在公司工作时间较长的员工, 时间一长就会让个别销售人员误认为晋升并非能力的体现, 而是工龄的积累。

二、TJ酒业工业改进销售人员激励对策

1.改进销售人员激励机制

首先要构建科学合理的绩效考核体系。TJ酒业公司应该将销售人员的能力、工作态度, 以及潜力纳入绩效考核体系中, 当前绝大部分类销售人员对知识较为渴求, 特别是在当前激烈的酒业市场中, TJ酒业公司的销售人员要想取得成功, 就必须要立足和开发酒类市场, 争取在最短的时间内成为一名优秀的酒类销售人员。其次要保证薪酬激励机制的公平性。由于薪酬体系无法实现绝对公平, 但是要保证相对公平。因此TJ酒业公司的绩效目标应该建立在信任和认同的基础上, 让销售人员参与到绩效目标的制定中, 以便其深入了解公司目标、价值跟自身职责的关系;在对销售人员评估时, 应该从环境、过程及个人三个方面综合考虑, 切忌片面地将销售人员绩效好坏归咎于个人因素。最后还应该注重精神激励和物质激励二者并重。在激励销售人员时, 应该注重物质奖励和精神奖励二者相结合, 并积极提倡社会主义思想道德, 营造良好的企业氛围, 丰富销售人员的思想和生活[2]。

2.重视销售人员培训和职业生涯规划

想要达到对销售人员长久的激励效果, TJ酒业公司还需要对销售人员开展有计划、长期性的培训工作。可以根据销售人员的学历、工作时间、销售业绩及销售能力对其开展阶梯式的分段培养, 培训内容除了包含酒产品知识和市场相关知识外, 还应该适当涉及一些心理学、客户管理学等培训内容, 全面提高销售人员的素质, 不仅可以提高销售人员的竞争优势, 还满足了其长远发展。另外, TJ酒业公司还应该根据销售人员的特点为其职业生涯提供一条适合其发展的晋升通道, 如此才能提高销售人员的满足感和成就感。

3.加强企业文化建设, 提高员工认同感

由于TJ酒业公司的销售人员长期在外拓展业务, 付出了大量的努力, 因此TJ酒业公司要随时关心这些人员的生活和工作, 将其纳入整个公司大家庭。在现代社会中, 人们在追求经济利益的同时, 也越来越注重精神上的满足, 因此TJ酒业要重视企业文化建设, 要将以人为本的理念切实落实到自身管理工作中, 以实际行动展现对销售人员的重视和尊重, 同时通过各种活动的开展将企业文化深入到每一个销售人员的心灵深处, 让他们将TJ酒业公司当做他们的家, 以此提高销售人员认同感, 愿意为企业发展而不懈努力。

三、结语

综上所述, 虽然当前TJ就业公司面临着巨大的市场挑战, 但只要认清形势, 重视自身内部管理, 从改进销售人员激励机制、重视销售人员培训和职业生涯规划、加强企业文化建设等方面入手, 进而打造一支优秀的销售队伍, 相信在未来将迎来广阔的发展前景。

参考文献

[1]张鲲.浅析亚当斯公平理论在企业薪酬管理中的意义[J].经营管理者, 2010, (4) :98~99.