农资市场调查论文

农资市场调查论文（精选8篇）

篇1：农资市场调查论文

穿越无序

——从湖南农资市场看当前农资流通体系

近日，笔者对湖南常德、益阳、岳阳、长沙、湘西等一带的农资市场进行了调查，发现了许多亮点，如由合作社为龙头带动的全农资服务、专业化防治及大农业产业链的形成等。然而在市场中，笔者也发现了当前农资流通体系存在的一些问题，现在提出来，希望能引起有识之士的深入探讨。

重叠混乱的流通渠道

益阳旺农肥业公司是当地的龙头农资流通企业之一，据董事长丁小宗介绍说，三年前公司在资阳区的化肥市场份额能达到60%，但是现在只有40%了。“主要是由于中化、九禾、湘农、烟农等这些众多的有实力的大农资公司进驻了资阳市场，瓜分了部分市场份额。”

“值得一提的是，我们的钾肥也都是从中化、九禾进的，可是现在他们也在做这个市场，从而导致市场上价格十分混乱。所以很多时候我们只能是从中化进什么价卖什么价，基本赚不到钱。要想挣钱就只能靠信息快点儿。”

这也是所有县级经销商面临的困惑。武陵区农业生产资料公司总经理王友元说她公司现在下面有150个网点，覆盖30-40个乡镇。但是除了复合肥有固定网络、定点销售外，其它产品根本谈不上有网络。“比如我的尿素、碳铵、钾肥都是从湘农拿的货，下面的乡镇级经销商也同样可以从湘农那儿进货。所以价格特别乱，大家也都赚不到钱。”

在王友元的网点——灌溪乡农资店，我们看到门上挂了两块牌子：“鄂中复合肥灌溪乡直营店”和“隆平高科农资连锁店”。

在鄂中的县级代理商汉寿县华辉农资公司，同样也挂着“湖南湘农农资连锁店”的牌子。这样的情况随处可见。

“由于无序竞争，碳铵我从上面进货600元一吨，下面的网点商卖31元一包，加上搬运等各种费用，基层网点也是亏着卖的。”丁小宗说。

他们把尿素、碳铵、磷肥这些产品不讲品牌、流通层级无序混乱的产品称之为“大路货”，这些产品一般都只能像赌博一样地去赌后市，赌对了，从中捞一笔，比如像去年的钾肥暴涨时，能挣到钱。在市场平稳的时候，则很难挣到钱。但是农资经营总不能不赚钱啊，利润从何而来呢？

“复合肥和农药。” “相比较化肥而言，农药的利润会稳定一点。市场形势好的时候。批发利润率10%，零售能达到30%。复合肥的利润差不多在10-15%。”。临澧县兴农农资有限公司总经理师远华说。

重复混乱的流通渠道虽然让农民用上了便宜的肥料，但是也带来了流通环节各种资源的极大浪费，造成了人力的无谓消耗。更重要的是带来了复合肥和农药的流通环节的暴利。据了解，一般的复合肥出厂价和零售价之间的价差都在500元左右。王友元说，她的一位网点商今年春季销售了70吨“鄂中”复合肥赚了7万元。“因为厂家和流通环节降价的时候，零售环节不降。市场不稳，价格波动频繁，我们对零售环节的价格根本无法控制”。

而那些为县级经销商供货的省级甚至国家级的大经销商，他们有雄厚的资金实力、能拿到便宜的资源，买主自然是不愁的，所以对于网络和渠道的建立，更多的时候是形式大于内容，与客户之间也只是一种简单的买卖关系，谈不上什么网络维护和管理。

令人困惑的营销网络

“我下面有50个固定网点，基本在当地的每个村镇都设立了，今年春季的时候，我下面一个网点的十几个村民，来到我的门店，要求团购买4吨复合肥。这种情况下，你说我是卖还是不卖？卖吧，把我下面的网点商得罪了，不卖吧，的确是一笔大生意。”这是笔者在安乡县采访的时候，丰园化肥经营部经理熊云喜向笔者问的一个问题。

“那你后来卖了没？”笔者问。

“没卖，让他们到我下面的网点去买的。”熊云喜说。

“你这样做就对了。”我对他的做法表示赞同，“为了维护网络，有时候需要放弃。” 同样的困惑也发生在丁小宗身上。“今年政府推行的作物专业化防治，于国于民于环境都很好，我们是政府选中的试点企业，签约了6000亩的防治合同，140元一亩（含药包打）。政府是好心，但是操作困难。一是下面的基层经销商不愿意做这个事情，因为这样一来他们的利润少了，比如说，他们以前自己卖药能赚50元，但专业防治以后他们每亩只能赚15元。如果不交给他们做吧，我自己来承担，又把他们得罪了。”

“你一定要对网络进行梳理，强制他们来做这件事情。专业化防治是新形势下农资经营的另一产品，也是你奠定公司在当地地位的重要途径。”笔者说，但他还是觉得很难。

尽管熊云喜和丁小宗都具有了较强的网络维护意识，但是他们的网络依然不很紧密。他们平时维护网络的方式一般是都是建立客情关系，比如礼尚往来、帮客户解决问题、组织旅游等。湘北、湘西一带的县级经销商与乡镇级之间的网络关系则更加松散。

岳阳市君山区合兴农资经营部李济生说他下面的零售商，基本都不固定，他们想从哪儿进货就从哪儿进。

吉首市供销社农资经营部经理陈先永下面有14个网点，便是网点商也是想买谁的就买谁的，“没办法，我经营的产品单一，不能满足他们的需求。”他说。

而作为零售商，抓大户的理念也没形成。岳阳市君山区钱粮湖镇高桥村村民邬德良承包900多亩土地，另外通过订单农业，签约管理及回收各类蔬菜种植面积达2000亩。他现在每年复合肥的用量几十吨，农药也是好几万元。但是都是他自己到当地的农资店和农资大市场采购。“曾经有当地的农资经销商找我进行定制供应和服务，但是由于信不过，没让他们做。”现在所有的农业种植及管理工作都由他自己一人承担，包括作物施肥、田间管理、病虫防治等各项工作。

邬德良还说，他在用“鄂中”复合肥之前，用的是另一品牌的，效果也不错，但是给他供肥的经销商说这个好，让他试试，他就开始用这个品牌，现在又有别的品牌向他推销。他正在试验，如果好有可能再换。由此可见，基层经销商在推广产品中起的作用是多么大。

日益增多的竞争对手

我们在乡村穿梭的时候，经常隔几百米就能看到一个农资店，用“三步一岗、五步一哨”形容一点都不为过。

汉寿县华辉农资公司总经理张跃华说：“农资行业没有门槛儿，谁都可以经营。特别是今年受金融危机影响，很多外出打工的人都返乡了，回来的首选就是开农资店，所以竞争越来越激烈。”

在益阳，资阳区植保站站长张益夫说：目前资阳区大大小小的农资经营店200-300家，农资市场很混乱，临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说，现在最大的问题就是开农资店的越来越多，村里与她同等规模的店有8家。

岳阳市君山区合兴农资经营部经理李济生说，他们区大大小小的农资店30多家。而在吉首，陈先永说：“一共有多少农资店说不清楚，反正每个乡镇都有洋丰、鄂中、西洋、三宁、宜化等等各个品牌化肥的农资专营店。”

也许这正是目前基层农资店日益增多的根本原因。随着竞争的加剧，带来了营销网络的下沉，所以一开始，复合肥就选择了一条与传统肥料不同的销售模式，就是直接做到终端。全国有6000多家各种证件齐全的复合肥企业，他们中的大部分都想在全国范围内打造自己的品牌，而有了一定品牌影响力的企业为了扩大在同一地区的销售，还会采取多品牌战略，在同一地区发展2家甚至更多的网点商。几乎所有企业对经销商都有规定：不能在同一个店里销售其它品牌的同类产品。

所以，尽管目前已有了那么多的县级和乡镇级经销商，国内一知名复合肥企业湖南大区经理仍说：“目前我们在吉首想找个好的合作伙伴都很难。”

而在基层做得较好的农资店更是受到前所未有的追捧，在灌溪乡的鄂中复合肥直营店，店主盛光英说：“现在来找我们代理的其它品牌的企业特别多，春耕的时候，每天都有好几拨，但是我们已把手上现有的品牌做出来了，就不愿意再接新的了。经营的品牌太多了，就乱了，量也上不来。”

农资店的增多带来管理上的困难也是显而易见的，比如窜货、还有赊销„„

难以克服的赊销顽疾

赊销在县级就开始出现。丁小宗说：“目前赊销是最头疼的事情，很难解决。下面做农资的人太多，要是做现款，生意就有可能就被别人抢走了。虽然大家同在一地，客户相互之间很了解，有信任感，如果有异常情况也能及时解决。但是每年仍有几十万收不回来。”

汉寿华辉农资公司张跃华也面临的情况：“现在做农资的人太多了，几万元就开始经营，我又想把市场打开，就只能赊销。反正我不赊别人赊。现在下面所有的网点商都差我的钱。一季下来，外面赊账上百万，不过到年底都能收回来。

华容丰收农资有限责任公司同样赊账缠身，总经理刘福泉说：“一年2000万元的经营额，现在还有外面还有100多万元，特别是要推新产品的时候，必须赊。不过磷肥、碳铵这些产品，不赊。”

对于这些二级批发商来说，赊销的另一个重要原因是与中化、九禾这样的大型省级公司竞争的另一手段：“中化、九禾不赊，很难做到终端。”丁小宗说。

在乡镇终端，赊销就是更是家常便饭，在汉寿聂家桥祥发农资店，经理黄祥发一听说我们要了解赊销情况，提出了一个大袋子，里面放了20几本帐本，都是去年和今年的，一人一个账户，记得满满的，他说因为赊不赊账，价格都是一样的，所以来购农资的人90%都赊。“这几年赊销愈演愈烈。农户收入太低了，有的的确是没钱才赊。我们一般还是赊给有信誉的人，尽管这样，还是有10%的钱收不回来。比如农民有的修了房子、得了大病，实在没有钱了，就收不回来了。另外就是人没了也收不回来。去年就有好几万没收回来”

“赊销是恶性循环。由于农民赊我们的，所以我们就只能向上赊，农药基本都可以赊到，化肥就只能从上游张跃华那儿赊，但是化肥厂家是不赊的，所以赊账压力都转嫁到张跃华那儿了。”黄祥发说。

“由于赊销成风，有的农民有钱也赊。”临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说。据了解，在走访的几个地区，都不同程度地存在赊销现象，无论是县级还是乡镇级经销商，平均赊销额都占经营总额的30%左右。

但是也有不赊销的，比如宁乡县黄材镇农技站农资店，站长谢喜中说：“我们这宁肯不做生意也不赊。也有因此流失了客户的，但是影响不大。赊账并不是销售的重要手段，关键还是质量过硬的产品和专业的服务。”

如何穿越无序竞争？

其实造成当前农资市场混乱无序的现状的根本原因就是现在的市场竞争还不够充分激烈，大家都想从中分一杯羹，也能分到一杯羹。

生产企业、国家级和省级流通企业、县级代理都在纷纷打造自己的渠道和网络，但是又没有能力也许无心对网络进行很好的维护和管理，从而形成现在的混乱。

在采访中，笔者发现一个很明显的现象就是复合肥销售网络基本都直接做到县级，而有的农药企业有的已经越过县级，直接做到乡镇终端。这种现象已经向省级农资流通企业提出挑战，如果再不进行良好的渠道和网络管理，就会被架空。

建立网络和铺设渠道并不是挂一个牌子那么简单，而是要有丰沛的“水”在渠道中畅通有序的流动才行，而现在的农资流通体系是“沧海横流，群龙无首”。

而农资店无序增加的重要原因是复合肥企业尚未整合到位，目前国内最大的复合肥企业在全国的市场占有率达不到10%。数量众多、品牌各异的复合肥企业都想要在全国范围内建立自己的专卖店，必然也就催生了无数的经销商。

所以解决渠道混乱、网络繁重、农资店越来越多以及赊销的根本办法就是：整合。当大的龙头流通品牌，像“国美”“大中”这样的和复合肥品牌出现后，那些庞杂的渠道和网络就会不生自灭，而新开的农资店也会因为复合肥品牌的消亡而消失。

此外就是加速农业产业化的发展进程，建立一条像灌溪乡和黄材镇那样的农资经营+农化服务+农产品回购及深加工的大农业产业链模式，实现农业的商业化运作。湖南省植保总站站长欧高财说：“目前在湖南推行的还只是以农药为主营的专业化服务，这只是专业化服务的一个环节。真正有生命力还是需要全程化服务：统种、统治、统销。”在农业专业化服务过程中，农资经销商是最有优势来承担这一重任的，这也是农资经销商开创光明前景的重要途径！

篇2：农资市场调查论文

农资产品市场调查访谈问卷表

1、请问：干农资年了？您觉得什么农资产品最受农民朋友的欢迎？

地产□国产□进口□那个国家

2、请问：②；③、④、3、请问：在您所在的地区，复合肥都有哪些配方。①②；③、④；

4、请问：您认为您们当地，哪些配方最畅销呢？①、②；

5、请问：您地区所经营的这些品牌都有那个方面的支持方式？

A、促销拉动□；B、彩页宣传□；C、媒体传播□；D、其它□；

6、请问，您都代理了哪些品牌？①、②；

7、请问：您高浓度年销；中浓度年销；低浓度年销。

8、您已经代理了我们哪些产品？。

9、请问，您都想代理我们的哪种产品？

阿乐夫：A、硝酸铵钙□；B、硝硫酸钙□；C硝酸磷肥□；D、缓控尿素□；

D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□； 雄壮牌：A、硝酸铵钙□；B、多肽尿素□； C、硝酸磷肥 □；D、缓控尿素□；

D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□；

10、请问：您们的种植结构是什么？以什么为主？

①、②；③、④；

11、方便留下您的联系方式吗？

姓名；联系电话；手机单位名称；经营范围主营品牌；网络分布；年销售量吨

篇3：农资市场新春三变化

今年是个特殊的年份,既是贯彻十七大战略部署的第一年,也是奥运年,同时今年初我国南方地区发生了严重的雨雪冰冻灾害。这些因素将给农业生产带来哪些影响?农资市场会有哪些新变化?人们十分关注。业内认为,今年农资市场将会有以下三个显著变化。

一是市场启动早。今年初我国南方地区发生了严重的雨雪冰冻灾害,截至2月14日,有20个省份因低温冻害,油菜、蔬菜、柑橘、小麦等作物受灾耕地面积达1.78亿亩,其中成灾8781万亩。农业部于2月15日发出紧急通知,要求按照冬季损失春季补、灾区损失非灾区补、面积损失单产补的总体思路,一手抓好恢复生产,一手抓好春耕备耕。此前,国务院煤电油运和抢险抗灾应急指挥中心于2月7日就发出关于恢复农业生产和防范动植物疫病次生灾害的第1 2号公告,要求各地把恢复灾后农业生产和防范动植物疫病作为最紧迫的任务,切实加强种子、种苗、化肥、农药、疫苗等生产资料的调配供应,确保灾后恢复生产需要。补种作物、防范病虫害、修复大棚,使得今年对化肥、农药、农膜等市场需求提前启动了。

二是产品需求大。防止价格由结构性上涨演变为明显的通货膨胀,是今年宏观调控的两大重点之一。要实现这个目标,保障作为基础性产品的农产品的稳定供应至关重要。农业部已经提出,今年将在全国范围内大力开展“粮食高产创建年”活动。以往我国粮食生产有“两年增一年减”的小周期,2007年实现了自1 985年以来的第一次连续四年增产。2008年要继续保持增产难度将更大,增加农资投入势在必行。目前施用化肥仍然是农产品增产的最直接有效的主要措施,农药也仍然是防治病虫害、避免农产品减产的主要手段。十七大以来,国家更加重视农业,进一步加大强农惠农政策的力度,虽然今年实施从紧货币政策,但对农业投入不但没有减少反而却有明显增加,农民的购买力也明显增强。因此,今年农资产品需求量可望有所增加。

三是质量要求高。今年是奥运年,保障食品安全更加受到关注,农产品的安全是保障食品安全的基础。而要保障农产品安全,就需要从农资这个源头抓起。一方面要求农资产品具备高品质,另一方面还需要科学施用。因此,高浓度优质化肥、低毒低残留农药的市场需求将会增加:低质低浓度化肥、高毒高残留农药的市场空间将会缩小。

面对农资市场的新变化,化肥、农药生产企业应坚持服务农业的一贯宗旨,在保证产品充足供应的基础上,努力消化成本上涨因素,严格执行国家价格政策等相关规定,积极为农业增产、农民增收做贡献!

篇4：农资终端市场八大现状

1.终端销售者的密度和广度决定着企业的根本销量

近年来，农资市场发生着剧烈变化，品牌和产品种类急剧增加，竞争方式多样化而且平行化，众多农资厂家为了寻求快速发展，加大了产品的投放力度和扶持力度，但这种投放和扶持却很大程度地放在了基层经销商层面上，主要包括区域经销的唯一性、区域大小范围、各种回扣型暗投资、宣传品无序发放及其广告宣传等方面。正是各厂家这种同一化的竞争方式，导致各农资厂家不得不花费大量人力、物力、财力去直面对基层经销商的争夺争斗，从而直接导致基层经销商货物供应链的多元化发展，这不但浪费了各种竞争资源，而且造就了基层经销商某个时期内对产品和服务的选择优势，同时也就造成了农资产品营销者在销售层面上的被动局面——本应有资源供应的销售优势，但却丧失了基本优势。

2.无论如何建网络，落脚点都在基层

基层在营销层面上处于销售和消费者交换点的特殊位置，这决定了所有的营销在基层具有同一性，也决定了其作为营销环节必然对市场布局具有一定的发言权，加上他们的产品选择优势，完全有理由要求对自己市场的严格区域保护，即基层经销商对产品和厂家选择具有区域销售唯一性的需求。这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等提供了依据。

3.基层经销商对市场服务的需求开始多元化、专业化和长远化

现在对基层经销商而言，宣传品发放、返利、宣传画张贴等普遍至极，毫无新意，企业要脱颖而出，必须学会创新，做到与众不同，否则只是永远的重复。

多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性，所以想通过各方面的创新和试点来找出新的竞争点；专业化则表示着农资行业的整体发展趋向，即营销重心下移的科学化轨道，也就是营销过程中消费者将作为一个重要因素参与进来，使我们营销过程不再有独立性，而是一种综合策略。

经过多年的发展，大小经销商都想向做大的方向前进，而这种方向必然决定基层经销商开始选择物流供应、品牌强势、实力强大、区域保护力强的农资企业进行战略合作，更进一步与有资源优势的企业进行合作。这些状况都决定了农资企业必须全面考虑产品定位和营销方针。

也正因为农资企业和基层经销商之间这种特殊的合作关系，促使着基层销售者心态的变化——即双方是互相的上帝，是平等的上帝，从而促进农资企业和基层经销商形成一个共赢的整体。

4.营销培训，基层经销商永远的需求

这里我们所指的需求，并不是指营销理念，而是指一种共同的人性的东西——以人为核心的心态培训。我们要坚信自己的信念，树立起以人性化为核心的人文凝聚力，这样才可能先入为主地树立我们在市场的公信力和影响力。

2006年至今，由于整个市场受到原料市场的整合影响，农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌，这将引发农资行业各种力量的分化重组。很多基层经销商感到迷茫与不知所措，千千万万的基层经销商在面临被淘汰的危局中盼望着一种新东西的出现，也就是面对困局我们以什么样的心态和营销理念保持和扩大我们的生存空间？这就需要企业能为其提供一种符合实际的营销心态和理念，对经销商进行博大、专业、宏观、启发性的培训和交流，加强与基层经销商的联系，在满足相互需求的同时，也为我们长久合作创造条件。

5.基层具有极大的面上分散性和销售过程的相对集中性

即基层终端在数量上有绝对大而分散的特性，但是无论你怎么开发市场，真正销售我们产品的基层却有相对较为集中的特性。

6.市场服务将成为基层销售需求的新的主旋律

市场服务主要包括对基层的物流配送、宣传品发放、市场规范和各种销售问题的处理，但目前的真正核心问题是农化服务问题。基层其实是十分需要农化服务的，只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了很多人对农化服务的怀疑和不信任，但总体发展还是良好的。这主要是因为很多人对农资服务的方式和农资服务的整合不是十分了解。

7.高额利润是基层永远的追求

高额利润是基层永远的追求，但还不到为了利润放弃最基本的产品质量保证的程度。最后一点就是终端基层有一个天然的致命弱点，就是资金不足，这直接关系着他们对市场苛刻要求的筛选力度和纵深度，这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增添了筹码和标准。

8.基层经销商特有的销售优势和经验不可替代

当前，基层经销商不再满足于坐在家门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道，他们希望自己也能参与这个过程，这也就是为什么有一部分经销商开始直接寻求厂家供应产品的深刻原因。同时这也为个别厂家的驻点直销方式的成功实施提供了可行性（毫无疑问，由于资金的原因，这种方式的经营成本十分高昂）。我们并不赞同那些把基层看得十分孤陋寡闻的所谓推销层次的营销理念。

以上这些基本特点只是目前基层经销商所拥有的一些具有时代特色的特性，但这还远远不够，我们的目光还需深入消费市场去调查和研究。

篇5：农资市场分析

营销0841 黄思远 080200400433近年来，农资市场秩序大幅好转，假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。一些化肥生产和经销商利用化肥伤农效果不明显等特点，在有效含量上大打折扣牟取暴利，成为市场监管难题。同时，农资市场一些新的“潜规则”，也正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。不少基层执法人员建议，农资安全监管应从源头抓起，并探索有效的市场监管体系，以防止在农资领域出现“三鹿问题奶粉”类似事件。

大量不合格化肥伤农“细无声”

据工商局介绍，当前农资市场存在的问题主要是化肥问题大，抽样检测不合格率相对较低，有的地方抽检批次竟然合格率不过半。虽然由于打击力度较大，制假售假现象已经很少了，但化肥“不合格”现象却成农资生产和监管中的主要特点。

综合各地抽检结果发现，不合格化肥主要问题包括：一是复混(复合)肥料总养分、单养分含量达不到标准或标明值，将对农业生产造成重大损失。抽查中，总氮、钾和总养分等重要指标的含量不符合标准的有98个批次，占不合格总数的70.59%，反映了化肥行业存在着严重的质量管理问题。二是氯离子含量超标严重。国家标准规定，化肥中氯离子含量大于3%的必须标明，氯离子超标会直接威胁到种子的发芽及幼苗生产。工商部门抽查中不断发现化肥产品存在氯离子含量超标的严重问题，有的含量高达12%，高出标准要求四倍多。三是有机肥中有机质质量分数不合格。有机肥可以改良土壤结构，提高土壤的保水保肥能力，提高土壤中有机质的含量，减少长期大量使用化肥对土壤本身的破坏。但是如果有机质含量达不到标准及标明值的要求，就失去了有机肥的作用。四是产品标识存在不规范现象，虚假标注和虚假宣传，有的冒用他人厂名、厂址，容易误导农民使用不合格肥料。

据工商部门介绍，由于经费不足、市场庞大，目前的抽样检测率还比较低，如果全面抽检的话，不合格化肥品种肯定会更多，情况会更令人吃惊。记者从各地抽检的化肥产品列表上看到，这些不合格化肥产品多数来自山东、河北等省市，以中小企业为主，但也有不少大型化肥企业的产品。

据介绍，当前经销商“定作”是造成不合格化肥的主要原因：有的经销商暗示生产厂家，有效含量可以低些，生产47%含量的产品，仍可标注57%，但进货价格却相对较低。双方勾结，你情我愿，以低价投放农村市场，利用农民不懂专业、又贪图便宜的心理，大量出售坑农害农。同时，除存放时间长损失了有效含量外，厂家为降低成本故意偷工减料更是不合格化肥的重要原因。

许多农民都这样问：现在的化肥是不是适应性也增强了，用同样品牌和数量的化肥，怎么效果就不突出了呢？在定兴县固城村一户蔬菜大棚外，一位姓袁的农民对记者说，这两年农资市场确实好多了，没再发生假货骗农的事，但有个感觉，就是有些化肥施上后效果好像很一般。农民不懂专业，有效含量到底应该是多少也不明白，希望政府多帮帮农民，以减少因不合格化肥施用后带来的损失。农资市场“潜规则”伤农现象引人关注

不少工商和质监等部门及其他一些干部群众反映，当前在农资生产和销售领域，仍然存在不少问题，并开始出现一些亟须引起政府部门关注的“潜规则”现

象，必须从制度建设入手加以治理。这些现象主要是指：

一是违法农资经销商被罚，农资生产企业给“补偿”的怪现象。在市场监管中，工商部门发现农资经销商出售假冒伪劣产品，就依法对其进行处罚。但有经销商私下告诉他们，你们罚吧，工商罚我多少，生产企业就给我补偿多少。这种现象已经成为一条不成文的“潜规则”，处罚数额远远赶不上违法所得，这也是一些农资生产企业和经销商屡罚屡犯禁而不止的重要原因。

二是农资生产企业与产品质量检测机构“穿一条裤子”现象。据了解，目前，工商部门要对已经进入流通领域的农资产品进行抽样检测，但由于其检测手段落后，且不具有法律效力，只能送到相关检测机构进行检测。据工商人员反映，由于某些企业早把样品送到检测机构了，个别检测机构一看到执法机关送来的样品，就知道是哪家的产品，便暗箱操作，偷偷与厂家联系，双方勾结以谋取不当利益。郭新举例说，有一次他们将150个样品进行送检，有些农资产品明显不合格，送检后合格率却极高，令人匪疑所思。

三是个别政府部门人员在企业“驻而不监”。记者采访发现，化肥等农资的有效含量问题已成为主要质量问题。一些基层干部说，这种现象里面就有“潜规则”。产品质量多出在生产环节，特别是农资产品出厂时，按规定质量技术监督部门每批次都要检测，不合格产品绝不允许出厂销售。但眼下，个别监管人员与企业勾结，睁一只眼闭一只眼。以今年市场上的化肥价格计算，每差一个有效含量，每吨化肥价格就要下降60元左右。照此计算，一个中型化肥企业每年的不法利益就相当惊人。

四是化肥企业贴牌生产“只收钱不监管”现象。农业生产资料“贴牌生产”近年来十分盛行。保定市工商局市场处处长张成说，如果被贴牌企业对贴牌企业加强监管，贴牌生产并非坏事，但有些企业贴着贴着质量就不行了。目前，国外不少企业稍稍收些费用、办个委托书就允许贴牌生产，手续十分简单，国内甚至出现了一些为贴牌企业办理贴牌委托书的中介组织。这就使一些不法企业钻了空子，国外傍大牌，国内生产劣质产品。因此，贴牌厂家本应是批批监近产品质量，现在却是光收钱不监管，结果造成群众误认为用的是国际名牌农资，其实是国内劣质产品。

业内人士认为，农业生产资料对农业发展至关重要，它面对的市场群体非常大，文化层次却相对较低，又有贪图便宜的特点，特别容易上当受骗。农资纠纷处理不好不仅经济损失大，很可能还会产生社会稳定问题，很多时候不得不靠政府买单平息。近年来，各地因假农资坑农产生的集体上访、围堵政府机关等事件屡屡发生，各级政府为此付出了巨大的人力物力。前些年，邢台、石家庄等地就发生因假农资引发的群体性事件，数百村民围堵政府部门甚至赴省进京上访，由于无法控制违法企业，最后只能由政府出资补偿农民的损失。

红盾护农：源头治理全程监控

如何解决假冒伪劣农资不断出现的难题？一些干部认为，源头治理是根本，不能等不合格产品进入市场销售领域了再去追查，这是舍本求末。把生产企业的质量关把住了，伤农害农现象就会少得多。他们建议实行质量监督“驻厂监管”制度，大企业至少一企一人，中小企业多企一人，真正承担监管责任，并实施产品批次质量责任追究制度。保定市质监局副局长赵禄勋说，农资质量问题，跟生产过程中操作流程不严格有关系，但也确实存在着出厂把关不严的问题，企业多产量大，质监部门人丁单薄，不可能做到批批抽检，“漏网之鱼”在所难免。他同样建议加大驻厂监管责任制机制建设，出了问题有专人负责，否则就容易责任

不清踢皮球。

当前国家应进一步理顺政府部门的监管职能，环环相扣，防止出现农资监管“空档”。他举例说，在工商部门检验的不合格化肥产品中有1/3是标注不规范问题。但实践中却是，质监部门监管生产环节，却不管虚假标注；工商部门管流通环节和虚假标注，却进不了企业的大门，从而使之产生监管“空档”，给一些不法企业以可乘之机。同时，还应加强相关部门的协作机制，当前农资打假几乎是各自为战，缺乏信息沟通和协作配合，行政执法和司法处置在衔接上也有问题，制约了红盾护农的效果。

在销售领域，许多专家认为，在“两帐两票一卡一书”制度继续实行的基础上，目前各地正在探索实行的连锁经营模式比较适合农资领域，但仍要继续探索多家竞争的市场化连锁经营，并完善农资产品配送和质量追溯机制，凡进入市场领域的农资产品都可以轻松的追溯到生产企业，查明不合格原因。同时，应建立有效的市场监管机制，提高农资销售的进入门槛，不能“千家万户田间地头搞经销”，无论是谁开个三马车都可以卖，要杜绝走街串巷卖农资现象，经销农资产品必须有一定的专业知识和市场信誉度，能够提高售前、售中和售后服务，加强技术指导，减少农民因使用农资不当带来的纠纷。而在藁城市，工商局在“一会两站”中设立了“农资联络员”，专人负责，明确职责，制定了信息反馈制度，建立了奖惩机制，为红盾护农行动深入开展奠定了坚实的基础。

篇6：甘肃农资需求调查问卷

问卷设计

1.你的庄稼使用农药、化肥、农膜等产品吗？

A.使用

B.不使用

2.你家里有多少亩田地？

A.10亩以下

B.10—20亩

C.20—30亩

D.30—50亩

E.50亩以上

3.你平时在哪里购买农药、化肥？

A.农技站（植保站）

B.供销社

C.农资批发市场

D.农资连锁店

E.个体商店

F.游商摊贩

4.你对农作物用药、用肥的是从以下哪些方面考虑的？

A.参考农技站的宣传意见

B.听取种植大户的建议

C.根据自己庄稼的情况

D.依据种植经验，直接到店面购买指定产品

E.听取销售人员的推荐

5.在购买化肥、农药时，您是更关注价格还是更关注效果？

A.更关注价格B.更关注效果

6.你选择到这个地方购买种子、农药、化肥等农资是否考虑以下影响因素?其重要性如何?

(1)种子、农药、化肥等农资品牌

A.非常重要

B.重要

C.不太重要

D.不考虑

(2)这里价格便宜

A.非常重要

B.重要

C.不太重要

D.不考虑

(3)这里有信誉

A.非常重要

B.重要

C.不太重要

D.不考虑

(4)到这里购买方便

A.非常重要

B.重要

C.不太重要

D.不考虑

(5)习惯到这里购买

A.非常重要

B.重要

C.不太重要

D.不考虑

7.你买农资时没有足够的资金时会选择?

A.向亲戚朋友借款

B.申请小额贷款

C.借高利贷

D.赊帐

8.你认为当地农资市场如何?

A.满意

B.比较满意

C.一般

D.混乱

9.你对现在的使用的农资产品满意吗？

A．满意

B．比较满意

C．一般

D．不满意

10.你在购买农资产品的地方提供配送吗？

A.提供

B.不提供

11.你最常用的农药和化肥等农资产品品牌分别有哪些？

篇7：农资市场综治工作方案

全面落实省委经济工作会议和农村工作会议部署，为认真贯彻党的 届五中全会和中央一号文件精神。根据《市人民政府办公厅关于印发 市农资市场专项整治行动工作方案的通知》郑政办明电〔 〕55号）文件要求，进一步加大我区农资市场秩序整顿和规范力度，为我区社会主义新农村建设发明良好的市场环境，特制定本方案。

一、工作思路

全面贯彻落实国家6部委《关于印发 年全国农资打假和监管工作要点的通知》精神，坚持“全区统一领导、镇办属地管理、部门指导协调、各方联合行动”工作格局和“着力治本、标本兼治、打防结合、综合治理”原则。以加强源头治理、市场整顿和长效机制建设为重点，集中开展农资市场专项整治。以落实责任制、加大宣传和曝光力度、加大案件查处力度和强化服务指导为手段，深入开展农资打假专项治理行动，促进农资打假与监管工作经常化、规范化，使农资市场秩序得到净化和规范，努力实现“十一五”期间农资市场整治和监管工作的良好开局。

二、工作目标

力争使区域性、集中性制售假劣农资行为得到有效遏制，通过上下共同努力。放心农资覆盖率显著提高，农资市场准入机制不时完善，农资质量监控体系逐步健全，农资监管信息体系和农资信用体系建设取得突破性进展，农资生产、经营单位质量平安意识和农民群众维权能力进一步增强，农资市场监管执法能力和公共服务能力进一步提高。

三、专项整治重点及整治措施

突出抓好重点区域、重点季节、重点环节、重点品种的整治。

（一）强化农资市场综合监管

并建立档案记录。重点检查群众多次投诉的企业和批发大户等各种农资挂靠、承包、代理、分销单位或个人。对已取得生产、经营许可证但生产经营条件发生变化已不具备资质的或存在违法行为和造成重大农业生产事故的要依法注销或撤销许可；对证照不全的单位、个人和经营假冒伪劣农资的摊点，1.加强市场主体清查。区整顿和规范市场秩序领导小组办公室（以下简称区整顿办）负责组织各镇办、各有关单位依法对各类农资生产、经营主体进行一次全面清理。予以坚决取缔。

加大对农资批发市场的检查力度，2.突出重点产品整治。以种子、农药、肥料为重点。结合重点农时季节开展拉网式检查，着重查处无证生产经营，超范围经营，生产、销售未经登记、审定、批准使用的农资产品，掺杂使假，以次充好，以及伪造、涂改生产经营单位名称、地址、有效期、有关质量标识等坑农害农违法行为，坚决查处假劣农资坑农害农案件。

春耕和秋播前集中开展种子市场专项整治，1种子监管重点：以水稻、小麦、玉米、花生等种子为重点。突出种子市场质量抽查，严格品种审定，重点清理种子市场品种多、乱、杂的现象，严厉打击假劣种子坑农害农违法行为。

加强市场质量监督抽查。继续开展禁用限用农药专项整治，2农药监管重点：以杀虫剂、杀菌剂和种子包衣剂为重点。加大无公害农产品、绿色食品生产基地农药使用行为的检查力度，整顿非法经营和使用高毒剧毒农药行为。

春秋两季集中开展肥料市场专项整治。广泛开展肥料质量抽查，3肥料监管重点：以复混肥料、有机肥、微生物肥料及叶面肥料为重点。加强对肥料产品的登记证、包装、标识、宣传内容检查。同时，强化对配方肥生产企业的监管，推进配方肥质量追溯管理制度的建立，确保农民用上放心肥料。

区农经委、质监局、工商分局要统一组织对重点地区的种子、农药、肥料进行质量监督抽检，3.加强农资质量抽检。重点农时季节。依法公布抽检结果，查处违法行为。要逐步建立健全农资生产环节与流通环节的质量监测制度和执法抽查制度，制定并组织实施农资质量抽检计划，实行定期定点例行监测和动态监测相结合，将群众反映较多、问题突出的区域、市场、产品和企业纳入重点监测计划内。要加强农资市场调查，解和掌握各地农资产品的市场分布、质量优劣、价格动摇、销售动态和服务状况，及时预警，防止不合格农资流入农业生产领域，确保农业生产平安。

加大对媒体农资产品广告内容监审力度。对违规发布虚假农资广告的各种媒体，4.加大农资产品广告监管力度。区工商分局要结合农业生产四大季节时段。区工商分局要责令立即停止发布；造成重大社会影响的要依法吊销广告经营资格，并移交有关部门，对相关责任人依法依纪处置。涉嫌犯罪的要移交司法部门依法查处。

5.加强农资价格监管

严厉查处价格违法违规行为；健全农资价格信息监测体系，开展农资价格集中整治。随时掌握农资价格变化情况，坚持农资市场价格总体平稳。

（二）狠抓案件查处

加大农资案件查处力度。对市场检查、投诉举报、媒体披露等各种途径发现的问题，区整顿办和相关执法部门要严格按照“六不放过”原则。要严肃查处；对已立案查处的案件要争取早日结案；对已受处理的违规单位或个人要开展“回头看”坚决禁止应移交司法机关而只进行行政处罚的现象；对近年来举报反映的假劣农资案件线索、信访资料进行认真梳理，确定一批重点案件，组织力量集中查处，抓源头、端窝点、打惯犯，并加大典型案例的曝光与宣传。要在日常监管和市场抽查的基础上，建立违规企业和不合格产品档案，实行分类监管。要在重要季节集中曝光一批重大假劣农资案件，以达到警示和震慑作用。

（三）建立农资监管长效机制

区整顿办、农经委、工商分局、质监局、物价局等部门要公布举报电话，专项整治行动中。疏通投诉举报渠道，建立和完善农资市场准入及农资质量的长效监管机制，并使其正常运行。

（四）强化宣传

普及科技知识，各镇办及相关部门要充分利用条幅、板报、宣传车、广播等多种形式开展宣传。教授农资产品识别辨假常识，提高农民维护自身合法权益的能力。

四、具体要求

各负其责，区整顿办、农经委、工商分局、质监局、物价局、公安分局要各司其职。分工协作，通力配合，形成合力，切实加大工作力度，使农资市场专项整治的各项工作落到实处。

组织督查活动，区整顿办：牵头协调组织这次农资市场专项整治行动。负责制定整治方案。定期向市整顿办上报情况。

并建立档案记录。加大对农资批发市场、乡、村农资集散地检查力度，区农经委：负责对各类农资生产、经营主体进行一次全面清理。结合重点农时季节开展拉网式检查，着重查处无证生产经营、超范围经营，生产、销售未经登记、审定、批准使用的农资产品、掺杂使假，以次充好，以及涂改、伪造生产经营单位名称、地址、有效期、有关质量标识等坑农害农违法行为。

取缔无照经营；负责对流通领域农资产品质量监测；加大对农资违规经营者的查处力度。区工商分局：负责对农资生产、经营者的资格审查、证照颁发。

依法发布检测结果，区质监局：负责对全区农资生产环节质量监测和定期抽检。严格农资生产企业生产许可证审查、颁证及质量监管工作，依法取缔无证生产，严厉打击生产假冒伪劣农资行为。

加大价格违法行为查处力度，区物价局：负责抓好全区农资市场价格监管。保证全区农资市场价格平稳。

积极配合行政执法部门查处重大违规案件。区公安分局：负责及时受理查处农资案件。

篇8：农资市场风向标

种子

“种子价格已经连续两年下降了, 今年春节节后种子的销售依旧很缓慢。”杜邦旗下先锋种业一位销售人员说。产能过剩和农民种粮积极性下降使今年春节节后备耕气氛减弱, “正常初七、初八就有不少农民来买农资了, 今年到十五来买的都没有几个。”沈阳沈北种子农资市场的经营人员向小编抱怨道。

产能过剩, 种子价格连年低。2013年9月在长春举行的全国种子双交会上, 农业部有关人士通报了2014年主要农作物种子的供求情况分析, “过剩”成为主题词, 特别是杂交玉米种子。据统计, 2013年全国玉米制种面积382亿亩, 预计制种量达13.6亿公斤, 加上2012年可用库存10亿公斤, 总供给能力在23.6亿公斤以上。预计2014年全国玉米种植面积5.5亿亩, 用种量大约11.5亿公斤, 供大于求12.1亿公斤左右。不难看出, 整个行业的库存率已经超过50%。粗算起来, 即使2014年不生产玉米新种, 单从数量上讲, 现有玉米种子也可以满足2015年全国全年的用种需求。

收购价低, 农民种粮难积极。2013年粮食收购价格持续走低, 加上粮食含水量高, 几年前频发的卖粮难现象又重演, 农民迟迟卖不出粮, 手头没钱买农资。农民对粮食作物的种植热情急剧下降, 导致种子销售缓慢。

品种繁多, 喜新厌旧危害大。同质化品种特别是杂交玉米名优品种例如先玉335销售缓慢, 库存积压, 价格持续走低;异质化新品种例如良玉99、天农9、世宾338等品种种子一直紧缺, 价格也一路飙升;常见优异品种例如良玉88、农华101等种子价位适中, 价格稳定。对于新品种, 建议各位农民朋友谨慎选择, 部分新品种有可能刚刚通过省级审定, 并没有真正大面积种植。品种优劣只有经过大面积的生产实践后才能确定, 片面、盲目种植新品种, 风险较高。

化肥

位于沈阳造化的东北农资大市场, 春节过后车来车往, 人们正在忙碌地装卸化肥, 市场里也堆满了化肥。今年的化肥市场情况如何呢?业内人士对今年的化肥行市有着自己的判断。

价格平稳, 库存充足助春耕。春耕在即, 国家发改委、工信部等多部门会同行业协会和化肥生产流通企业, 围绕促生产、保供应进行春耕化肥供需形势分析会商。2014年春耕化肥整体供大于需, 资源保障程度高, 价格较为稳定。会上指出, 2013年10月至2014年1月, 国内化肥生产基本正常, 产量同比有所增长, 主要品种均供大于求;流通环节储肥较为充裕, 批发等中间环节库存略有减少, 总体库存高于上年。