与运营者合作协议

与运营者合作协议（共8篇）

篇1：与运营者合作协议

店铺运营合作协议书

甲方：

身份证号：

乙方：

身份证号：

丙方：

身份证号：

丁方：

身份证号：

甲、乙、丙、丁各方经友好协商，就乙丙丁组成运营团队负责甲方旗下：

_______________店铺在天猫（淘宝）运营以及其他电子商务服务等相关事项达成如下协议：

第一条、合作原则

各方秉承充分信任、共同发展、谋求共同利益的原则，就店铺的整体电子商务市场运作进行充分合作。

第二条、合作期限

合作期限为三年，自_____年_____月____日起至_____年_____月____日止。合作到期之后，如各方有意愿继续合作，可协议续签。

第三条、运营团队服务内容

运营团队全权负责店铺在天猫（淘宝）平台的运营事务，并向甲方提供如下电子商务服务：

1、负责运作店铺(包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、客服销售管理、天猫后台管理等)的操作流程，确保店铺的正常运作。

2、负责店铺的页面设计、网店装修、商品上架、直通车开通等建设工作。

3、负责为店铺运营策划(包括但不仅限于营销推广、促销策划及活动页面设计、营销活动规划、阶段促销活动、主题活动、店铺自身推广活动等)。

4、配合甲方的仓储情况，根据营销计划及时采购，确保库存充足；负责对店铺售出的商品提供仓储、分检、包装、发货管理及物流对接流程等工作。

第四条、费用及利润分配

1、运营过程中产生的一切费用由甲方支付，并计入店铺成本。

费用包含：店铺装修，店铺营销投入，官方及第三方工具，货物，物流，工资，耗材等店铺经营所需的成本。

2、店铺纯利润各方按如下比例分配：甲50%，乙20%，丙15%，丁15%。

3、付款时间：

每月15日结算支付上月利润（以账房回款为准）。

第五条

各方权利义务

1、运营团队由具有相关丰富经验的专业人员组成服务团队，为甲方提供本合同项下的电子商务服务。根据甲方实际情况，乙方将提供（包括但不限于）运营、客服、美工等服务。

2、未经各方书面同意，任何一方不得将本协议中的全部或者部分义务转让或委托给第三方。

3、运营团队全权负责店铺的天猫（淘宝）运营事务，甲方旗下其他同类产品店铺（如有）应配合运营团队价格体系布局及活动促销控价。

4、甲方应按本协议约定及时支付各项费用，确保店铺正常运营。

5、在运营团队提供服务过程中，甲方须给予一定协助，包括协助与相关利益方沟通协调、店铺重大事项及时决策、发生的第三方费用及时支付等。

6、甲方应保证产品品质优良，供货稳定。因产品质量、甲方原因等问题造成的店铺损失由甲方自行承担。

7、合作期内，若任一方想退出合作，需提前一个月通知各方，并经各方协商一致同意。

8、各方应当诚实守信，忠实勤勉，不得弄虚作假，不得侵害店铺或者其他合作方的利益。

第六条、保密责任

各方应遵守下列保密规定：除为履行本协议之目的外，不得在任何场合对任何个人、商号或公司泄露保密信息与物品，不得运用保密信息与物品为其他商品做促销或广告。

第七条、退出合作

合作期间，乙丙丁一方如果退出运营团队的，退出方的分红比例由其他各方平均获得。

第八条、违约责任

1、甲方应按本协议约定及时支付分红费用，否则为甲方违约，甲方须按未付金额的每日

%加付逾期违约金。甲方逾期支付分红费用超过五日，运营团队有权单方面解除本合同，并追究甲方的违约责任。

2、在合作期间，乙丙丁不得为其他淘宝（天猫）店铺提供与本协议书相同或者类似的合作服务。如果乙丙丁违约，违约方应当支付甲方违约金10万元。

3、任何一方退出合作，应当经其他各方一致同意。如果不能协商一致退出，视为退出方违约，退出方应当支付其他各方违约金

元。

第七条、其他

1、本协议一式四份，自各方签字盖章之日起生效，各方各执一份。

2、本协议未尽事宜，由各方友好协商解决，协商不成向人民法院起诉。

甲方：

乙方：

丙方：

丁方：

签订日期：

篇2：与运营者合作协议

甲方： 乙方：

乙双方本着公平、自愿的原则经过友好协商就乙方为甲方淘宝店铺提供运营服务的事宜达成协议如下：

一、服务范围及内容：

1、服务店铺：（1）掌柜号：（2）掌柜号：（3）

2、服务内容：（1）直通车托管服务；（2）店铺活动策划及营销服务；（3）店铺视觉营销策划建议实施；（4）淘宝站内非搜索广告投放及执行；

（5）淘宝店铺产品定价、组合策略建议及宝贝优化。

二、服务期限：

2017年12月1日至2018年12月1日止，有效期为1年，合同到期以后的服务内容由双方协商确定。

三、服务费用：

1、在乙方为甲方服务期间甲方将乙方所负责运营的店铺毛的利润的12%作为乙方的服务报酬 服务费=（当月的成交总额-设计师直接费用）*12%，以每月甲方所记录的订单登记信息为准，即毛利润的12%。

四、服务费支付方式：

每月最后一天进行核算，于次月的第一天甲方将上个月的服务费支付至乙方的支付宝中。

五、双方权利与义务

1、甲方需按时支付乙方的服务费用；

2、甲方承担店铺推广所投入的一切费用；

3、甲方需提供乙方运营时所需要的基础资料、图片、及乙方提出的基础操作；

4、甲方为乙方建立工作用千牛账号并开通运营相关权限；

5、甲方需保证所做的产品及服务符合相关法律规定，乙方不承担任何产品及服务问题引发的纠纷和损失；

6、乙方须履行合同中所注明的责任与义务；

7、乙方应为甲方在网店运营过程中对甲方所委托的网店店铺的账号及店铺经营情况进行保密，未经甲方允许的情况下，不得透露给第三方；

六、争议解决方式：

1、一切由执行合同引起或者与合同有关的争议，均应友好协商解决，协商不成时应向一方所在地人民法院起诉。

2、本合同未涉及的部分，均按《中华人民共和国合同法》及其他相关法律规定的有关规定执行。

七、其他

1、对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后成为协议不可分割的部分。

2、本协议为中文，共贰份原件，均具同等法律效力，双方各执一份为凭。

3、本协议未尽事宜，须经双方另行协商并签署书面文件，与本协议具有同等法律效力。

甲方： 地址： 经办人： 联系电话： 签订日期：

篇3：与运营者合作协议

“酷派与运营商十几年的合作割舍不下,未来跟运营商合作还是酷派的重要战略之一。”在近期举行的酷派锋尚Pro手机媒体体验会后,酷派副总裁周明毅表示。相比之前发布的酷派锋尚,酷派锋尚Pro在系统和硬件上又有升级,产品竞争力更强。

众所周知,在酷派手机的发展过程中,运营商终端补贴给予了酷派极大的帮助,而酷派也依靠自身的研发实力,积极响应运营商的需求,从而获得不错的市场份额。如中国第一款双待机、中国第一款销量过百万的4G手机等都是酷派推出。

但是,去年运营商终端补贴逐渐降低,补贴带来的手机价格优势慢慢稀释。因此,“中华酷联”等众多国内手机厂商进行了渠道转型。酷派集团在去年迅速反应,开启了“四驾马车模式”,即将业务按照渠道和市场特点划分为酷派、ivvi、大神、海外这四个部分。

这其中,酷派中国业务是整个酷派集团“基本牌”,主要面向运营商渠道。据悉,酷派集团每年300亿元人民币销售中,酷派品牌占据约150亿。

“以前运营商帮了我们不少,现在我们反过来也要帮助他们了解更多消费者真实的需求。”周明毅表示,与运营商深度合作依然是酷派的发展战略。

此外,与360与酷派合资公司奇酷的热闹相比,最近酷派在品牌宣传方面表现的比较低调。但事实上,酷派正在苦练内功,并制定了2015年详细的市场发展战略:精品战略、深耕渠道、精益操盘、品牌重塑。

精品战略:减少产品数量

《通信世界》:今年以来,酷派发布的新品数量有限,这是否意味着酷派将走精品路线?

周明毅:相比以往的机海战术,今年酷派的产品数量一定是以“精”为主,减少产品数量,升级产品配置,按消费群体区分品牌。今年酷派将在几个产品上做透、做精,追求产品体验的极致。不一定是配置极致,而可能是某一项功能做极致。尽管产品数量减少了,但是酷派将通过精益操盘,延长每款产品的销售时间。

目前酷派主要分成三大产品线,分别是高端市场的铂顿系列,针对年轻人的锋尚系列,以及主打低端市场的一个产品系列,最后一个系列还没相应产品问世,更多信息不便透露。总之,酷派将通过高中低端的组合,覆盖所有消费市场。

作为精品战略的第二款产品,5月11日发布的锋尚Pro搭载了指纹识别功能,支持十个手指和360°识别,最多可以设置五组解锁指纹,指纹识别时间缩短至800ms,指纹识别模块在拍照界面下可作为相机快门使用,也支持启动微信、指纹支付等功能。

《通信世界》:酷派覆盖高中低端的产品组合,是否会与大神、ivvi发生冲突?

周明毅:存在重合市场是必然的,竞争之下才能萌生更大的进步,酷派认为目前产品布局不与其他两个品牌冲突。

当前中国本土生产的产品已离硬件堆叠的路越来越远,大家的产品配置都差不多,可以用登峰造极来形容,大家都站在“珠穆朗玛峰”上,就分不出高低。

所以所有的厂商都在寻找差异化的功能或者设计,围绕功能构建的生态体系或许是未来手机产品发展的方向之一。除了生态体系,酷派认为还有另外一种方向可以突破。

很多手机品牌都在研究消费者行为,酷派认为除了消费者行为外,消费者的使用心理也应该是研究的方向。酷派希望把这种用户使用心理的分析延展到手机上,让手机的使用更智能,比如想到了微信,微信就马上就打开了;想要拍照,相机就已经拍完。

在最新推出的锋尚Pro上,酷派先通过用户心理分析,然后通过软硬件组合的形式实现了这样的操作,例如指纹开微信、拍照等。但是这并不是酷派的最终目标,未来产品功能上,酷派希望可以尝试更多的预判性,让手机更智能,整体手机的交互界面也会发生改变。

在此之前,酷派进行了很多尝试,例如在Cool UI、铂顿手机上,酷派进行了很多关于安全功能的用户心理分析尝试,如双密码功能,输入一个假密码只能看到假界面,从而打消窥探者继续偷窥手机的欲望。

渠道深耕:下沉到二三线城市

《通信世界》:运营商的终端发展策略发生改变,酷派具体是如何应对?

周明毅:酷派一直以来与运营商紧密合作,从双卡双待时代,到3G手机普及,再到2014年酷派领航4G的普及潮流,酷派与运营商深度合作,创造出一个又一个行业标杆。

但是,从2014年下半年开始,运营商也在陆续调整终端政策。对此,未来酷派一方面会紧随运营商的脚步,运营商市场也会占据酷派的半壁江山;另一方面,酷派集团提出了“四驾马车”并驾齐驱战略。

而渠道的多元化和深耕是酷派接下来的重要课题。未来,酷派不仅在一线城市有直营和加盟专卖店,而且在二级、三级市场也会全面布局,实现多维度、深度覆盖。再加上在品牌方面的重塑,即从运营商定制品牌形象改变为科技、人文、创新且积极向上的品牌形象,酷派2015年将打出一系列品牌和渠道的组合拳。

市场竞争:将发挥专利优势

《通信世界》:在中国市场,国产手机正迅速崛起。对竞争对手从国际品牌变为本土品牌,酷派有什么应对的措施?

周明毅:面对竞争对象的改变,酷派市场策略也进行了调整。需要强调的是,酷派对专利所有权的掌握与维权的欲望非常强。

这是因为,酷派拥有国产品牌手机中最多的专利数量(7000多个手机专利),这也让酷派在国际市场获得不俗成绩。基于此,酷派欧美市场拓展,不需通过收购某些国际品牌。同样,酷派也不需要通过暗箱操作来获得新兴市场的准入证。

我们预测,国内市场一定是手机主战场,所以未来也要更强调专利的作用,如之前某品牌发布的“无边框ID”设计,就与酷派铂顿有很多相似之处,所以未来酷派要发挥在专利上的优势。

篇4：与运营者合作协议

自主农合组织是在相对封闭落后，经济基础比较薄弱的农村地区，以农民自主构建、自主运营、自主管理、自主分配为主体，以外来投资经济为辅助，形成“农户+合作社+公司”的格局。

这类模式的特点是农民联合起来兴办专业合作社，再由若干个合作社联合起来办龙头加工企业，吸纳外来企业加盟，形成“产+销+集约化”的模式，把农户、合作社、加工企业、销售企业等多种经营主体联合起来，形成一个较大规模的现代农业一体化经营体系。

二、以农民为主体的自主农合组织建设模式与运行机制

(一)组织构建

在产权中采取股份制形式，以参加组织者所出的土地、房产、劳动工具和资金等折算为股份，归在本户名下，其中为保护农民权益，当地农户每户所占股份总额不应超出1％。并在原则上尽可能分散和平均。同时欢迎本地有实力的相关经营企业参与，但所占股份不应超出10％，并在决策权上享受各户农户的平均表决权。

组织在经营上采取聘请职业经理人为经营核心的形式。经理人为企业雇员，不担任组织股东，在经营上享有决策权。并受组织董事会监督，向董事会和股东大会负责。

组织要在政府相关部门的指导下，制定出相应的章程，在章程中就会员、组织机构、资产管理、业务范围等事项作出明确规定，并在章程基础上进一步制定实施细则或各部门岗位责任制，全面明确政府、组织、入股农户、企业和其他参与者的责权利。

(二)运行机制

1投资机制

自主农合组织的经费来源可以考虑内部投资和外界投资两个途径。内部投资主要是指合作组织的成员投资。成员投资包括会费和股金两种形式。其中，股金数额相对应高些。一般一股在几十元到数百元之间；会费则应较低，一般可象征性地在数元到几十元之间。

外界资金也是自主农村专业经济合作组织运行的重要经费来源。外界资金包括外援资金和外界投资两种。有关部门拨款和赞助以及银行贷款等，都是专业合作组织比较常见的外援资金。为了增强自身的经济实力，自主专业合作组织也在一定程度上吸收外界投资，如吸收非社员投资和法人单位的投资。这些投资也就构成了专业合作组织的优先股和法人股。

2组织与决策机制

自主农合组织的组织基础是社员。一般设有社员大会或股东代表大会，作为自主合作组织的最高权力机构。股东大会选举产生理事会，作为合作组织的执行机构，理事长为组织的法人代表。合作组织需设有监事会。由社员大会选举产生，作为合作社的监督机构，以保证组织的正常运行。

3经营与管理机制

目前专业经济合作组织规模较小，合作组织大都未聘用专职经理人，而是由理事长负责合作组织的日常经营与管理。由于理事长较多的牵涉到组织内的杂项事务，并且对市场运营常常不具备专业的经验和素养，聘任职业经理人仍然是农村自主专业合作组织的基本要求。

本模式以当地农民为主体，以具有市场经营能力的职业经理人为导向，既可在组织发展、农民增收方面满足农民的基本需求，更在经营方向的选择上充分考虑到环境改变的影响。

自主农合组织的职能不仅仅是提供技术、信息、购销、储运、加工等服务，保证成员专业生产正常运行，更要求以现代企业的形式把零散的农户组织在一起，形成有效的分工合作和强大的集团竞争力，进而形成从产品设计研发、原材料生产到售后服务的完整产业链，这些业务构成合作社日常经营管理的主要方面。

本模式设计了一个自主农和组织集成化供应链管理的理论模型，其核心思想为：第一，由采购控制、生产控制、分销控制和物流控制形成的业务回路，主要解决上游种子购进、农业生产资料的采购、农产品的种植、加工、储存、分销、物流运输的集成化；第二，由团队协作、需求响应、集成信息、风险预警组成的管理回路，主要解决社员团队合作、需求响应性、信息技术集成、市场敏捷性、动态联盟的优化运作；第三，在每一个业务回路的节点形成性能评价回路，通过每一部分的评价机制，达到抵御市场风险，反映需求，获得竞争优势。

4利润分配机制

国际通用的合作社分配原则是资本报酬有限、按交易额比例分配盈余。自主专业合作组织把农合组织视为一个现代新型企业，用现代企业的方式来进行管理，与会农户既是企业职工，又是企业股东，完全可采取“工资+股金红利+按惠顾额返还”的方式参与组织分配。

篇5：市级运营商合作协议

甲方： 公司 乙方： 公司

鉴于乙方认同并遵守《市级运营中心合作制度》，甲方同意乙方成为_易城APP在 市运营中心，运营甲方易城APP在该市的推广及服务活动。本着诚实信用、互利互惠的原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，以资双方共同遵守。

一、合作方式

甲乙双方合作、共同开发 市易城APP市场。任何第三方参与双方的合作，必须经过甲乙双方的一致同意。

由甲方负责为乙方提供软件、技术服务支持。乙方负责当地城市的需求调查，项目跟踪、推广服务等。

二、权利和义务

（一）甲方的权利和义务 1．甲方的权利

（1）甲方拥有上述APP的所有权。

（2）甲方有权按《市级运营中心合作制度》及附件规定，评估乙方就合作的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。

（3）甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的要求。

（4）甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。

2．甲方的义务（1）甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该省份的市场拓展提供业务支持。（2）甲方有义务为乙方就各项工作提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。

（3）甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充分的产生经营性效益。

（二）乙方的权利与义务

1．乙方的权利

（1）乙方有权在协议有效期内按《市级运营中心合作制度》及附件规定与甲方共同开发市场资源。

（2）乙方有权使用甲方所提供的产品推广、售后服务的网络平台。

（3）乙方有权享有与甲方合作所获得的收益。

（4）乙方有权按《市级运营中心合作制度》及附件所规定的获得甲方所提供的技术、业务等支持。

2．乙方的义务

（1）乙方应在协议签订后 90 天内完成该市市场拓展计划书，以及相关职能部门、人员的组建到位。（2）乙方有义务在协议有效期内按甲方的市场统一规划，充实售后服务体系。（3）乙方有义务按《市级运营中心合作制度》服务细则，为用户提供高质量服务。

（4）乙方有义务按章程和附件的规定，接受甲方的监督指导，并按时送报相关数据资料。

三、出现下列情况，本协议终止执行

甲、乙双方协商一致的终止。

如甲、乙双方任何一方有违反本协议或《市级运营中心合作制度》中规定的行为，另一方有权单方面终止协议。

四、违约责任

本协议签署生效后，任何一方不按本协议约定履行，均属于违约行为，守约方有权解除本协议，并追究违约方相应法律责任。

五、法律效力

《市级运营中心合作制度》和附则具有同等法律效力，未尽事宜双方可补充协议解决，补充协议具有同等法律效力。

六、纠纷解决方式

双方就履行本协议产生的纠纷，应本着友好的态度协商处理，如不能达成一致，可提起诉讼。

七、本协议一式两份，经双方代表签字并加盖公章后生效，双方各执一份。

八、本协议有效期：______2015___年_________月________日至___2018______年_________月_________日。

篇6：淘宝代运营服务合作协议

甲方：

身份证号： 地址：

联系人：

电话： 乙方：

身份证号： 地址：

联系人：

电话：

网上电子商务业务整合营销服务申请人:

（以下简称甲方）与

(以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就委托在互联网上开展电子商务，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。就乙方负责甲方品牌系列产品，在整个网络的推广、营销、运营等相关事项达成以下协议 一 服务内容

服务的店铺ID是：

店铺网址： 服务品牌：

1、根据甲方的要求并在不违背淘宝商城的经营规则下负责运作（包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、前期客服销售管理、淘宝后台管理）等的操作流程，确保店铺的正常运作

2、负责店铺的申请进驻、产品拍照、页面设计、网店装修、图片设计、产品上架、售前客服、售后客服等工作（中间所产生的第三方费用需甲方承担)，乙方上述所有的建议工作经甲方书面确认后方能对外公布

3、根据甲方的要求，负责为店铺的运营(包括但不仅限于营销推广、促销策划及等

4、直通车托管服务（直通车关键词委托投放与执行）

5、店铺活动策划营销服务（包括淘金币、天天特价、超级麦霸、整店促销、活动页面设计、营销活动规则、淘宝主题活动、店铺自身推广活动等）

6、根据市场制定合理的产品价格、组合策略建议以及宝贝优化

7、店铺的视觉营销诊断，对装修的风格，定位，色彩提出建议，以及对活动的一些促销进行视觉营销装修设计建议实施

8、淘宝站内非搜索广告投放及执行,比如钻展，阿里妈妈广告投放 备注：所有店铺推广投入由甲方承担

二、服务期限：

本合同履行期限从本合同签订之日起到

****年**月**日为止（为期

年），合同到期以后的服务内容由双方协商确定。

三、双方权利与义务：

1、在买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发货，如甲方的库存发生变化未能及时更正，造成无货空挂，可能会引起相关销售平台的处罚，此类处罚由甲方全权负责；

2、甲方为乙方提供网上销售产品的质量需符合相关法律法规，乙方不承担任何因产品问题引发的纠纷和损失；

3、甲方对所销售的产品需提供使用说明书及其相关资料，甲方需对产品的说明书、资料的真实性、完整性、合法性负责；

4、在乙方为甲方进行服务时，甲方不得干扰乙方既定策略的执行，不得对乙方的操作进行修改，确保乙方制定策略的完整执行，若甲方自行对产品进行更改，对乙方的优化策略造成影响，此后果由甲方自行承担。甲方可随时参照数据报表监控乙方优化策略执行的效果，并及时向乙方传达自身需求，由乙方进行策略调整。

5、若甲方因店铺被处罚或其他原因不继续经营店铺等甲方单方面问题导致服务无法继续，由此造成的一切损失由甲方自行承担，乙方对此不负任何责任。乙方不退还已收服务费；

6、乙方尊重甲方对产品所拥有的知识产权；

7、乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与提供服务无关的事务；

8、合同期间，甲方店铺产生的所有销售额都算乙方所销售出的销售额；

9、乙方应为甲方做电子商务服务的工作保密，未经允许的情况下，不允许给第三方客户作为参考；

10、乙方应为甲方在网店运营过程中，主帐号的主要目的是用于“店铺整合营销”的项目。根据本协议的规定所提供之服务给与使用，除非甲方另外以书面形式指明其他目的。未经甲方事先书面授权，乙方不得将保密信息用于其他目的。

11、乙方应为甲方在网店运营过程中，对甲方所委托的网店店铺主帐号进行保密，未经甲方允许的情况下，不得透露给第三方公司。但下列情形不视为违反本协议：

11.1该信息乃根据甲方事先书面同意而披露；

11.2甲方因违反国家相关规定，在对其有管辖权的法律部门要求下而披露。11.3乙方将对商城账户操作进行严格控制，对由于甲方原因造成的损失不负有任何责任。

11.4请甲方在合同满后及时更换主帐号密码，以免造成不必要的纠纷。服务结束后，甲方应及时更换密码，如在服务结束后由于密码原因造成的损失，乙方概不负责。

四、服务费用

1、由于乙方为个人兼职运营，只在业余时间为甲方提供商城运营服务，估在乙方运营顾问期内，甲方只需从每月的销售额中提取5%的佣金作为乙方的服务报酬，并不需要另行支付技术服务费。

2、结算时间：双方原则上以自然月为结算周期，乙方应于每月?? 日前向甲方出具上月对帐周期实际发生的结算金额对帐通知单，甲方在收到乙方对帐通知单?? 个工作日内将对帐通知单回执返回至乙方。如甲方对乙方提供的对帐单有异议，双方可通过对帐方式进行核对。双方对结算对帐单确认无误后??? 个工作日内，甲方应在每月?? 日至?? 日期间向乙方帐户汇入服务报酬。?

五、违约处罚

I、甲方存在下列行为，甲方应自行承担由此造成的一切损失：

1、甲方所提供的产品在销售当中出现问题且没有正当合法来源的；

2、甲方提供的产品存在品质缺陷致使购买者人身权和财产权受到损害的；

3、甲方提供或故意编造虚假的进货凭证或进货渠道说明，致使乙方据此在网上发布的相关产品信息不符法定产品质量要求的；

4、甲方未能按时、足额发货的；

5、甲方提供的产品存在侵犯第三方人身权、财产权、知识产权等其他行为。

6、甲方未能按照本协议规定支付销售佣金的；

7、其他由于甲方原因造成的损失。? II、乙方存在下列行为，则乙方按以下方式承担由此对甲方造成的损失：

1、乙方服务方式被认定为非法的，乙方自行承担责任；

2、并非为达成本协议条款的目的，利用甲方提供的产品、支付宝资金、资料、帐户做与服务无关的事宜，致甲方相关利益受到损害的，乙方须赔偿甲方因此而造成的损失； ?

六、争议解决方式

1、一切由执行合同引起或者与合同有关的争议，均应友好协商解决，协商不成时应向一方所在地人民法院起诉。

2、本合同未涉及的部分，均按《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的有关规定执行。?

七、其他

?? ??

1、对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后成为协议不可分割的部分。

2、本协议为中文本，共贰份原件，均具同等法律效力，双方各执一份为凭。

3、本协议未尽事宜，须经双方另行协商并签署书面文件，与本协议具有同等法律效力。

篇7：广告运营合作协议书

乙方(服务商)：_____________

通信地址：____________________

通讯地址：______________

电话：____________________

电话：__________________________

甲乙双方经过友好协商，基于各自拥有的独特优势和能力，本着诚实信用、互惠互利的原则，并根据《中华人民共和国民法典》及其他法律法规的规定，达成以下协议，以供双方共同遵守：

一、人才超市服务项目(甲方委托乙方的服务项目)：

_____________________人才超市运营

二、人才超市服务内容

1、负责______________内企业(及县内在运营企业)的人才数据库的建立。

2、负责组织_____________________区内企业(及县内在运营企业)的人才的培训及企业运营指导工作。

3、打造_____________________内校企合作项目并通过人才猎聘或人才招揽解决工业园区内企业(及咸丰县在运营企业)的人才用工问题。

4、负责_____________________区的创业茶吧的日常运营。

5、负责收集______________县企业提交到创业茶吧的商业计划书及组织相关资源对接的日常事宜。

6、负责咸丰县内企业的营业执照、税务、财会等代申请及代办工作。

9、负责对县内企业的日常考核及企业发展数据的数据库搭建工作。

1、乙方每月_______日提供下月工作计划，每月5日提供上月总结。(双方商议决定)

三、合作期限、服务费用以及付款方式

1、合作期限

本合作协议期限：本合同自_______年_______月_______日至_______年_______1月________日截止。

2、服务费用：_________________元整。(大写：______________元整)

3、付款方式：

四、双方的责任和义务

(一)乙方的责任和义务

1、乙方须将本项目团队组成人员及专职岗位人员和其相关资质报甲方审核备案，并征求甲方意见;合同履行过程中主要人员变更须经甲方同意。乙方应做好甲方各线上渠道的岗位配置安排。(见下表)

《平台配置及费用表》

人员入驻：_________________

项目名称：_________________

岗位配置：_________________

服务费用：_________________

备注：_________________

2、乙方有权要求甲方提供项目范围内所需要的资料，积极配合乙方项目的实施。

3、乙方在进行甲方项目期间和项目终止后须严格保守甲方机密，未经甲方许可乙方不得将甲方任何信息告知第三方，若因此造成甲方利益受损乙方应当赔偿甲方的全部损失。

4、乙方有义务对所提交的文件、方案可在与甲方达成一致后实施，并在实施过程中根据实际情况与甲方商议后做相应的调整。

5、积极履行业务及服务项目，并维护甲方的形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及内容等，不得作出有损甲方利益的行为。

6、乙方应尊重甲方的知识产权(对外宣传及运营过程中一致采纳甲方身份)，乙方所使用甲方提供的资料不得用于与提供服务无关的事务，甲方对本合同项目乙方完成的各项成果享有完整著作权，在项目实施过程中，乙方如发现有针对甲方侵权行为的，应在24小时内通知甲方并提供相应的援助。

7、乙方需保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章的规定以及遵守各平台相关经营规则。

8、乙方依据甲方的实际情况进行项目工作，确保该项目工作的正常运行。

9、乙方在工作过程中应避免出现相应的安全问题，一旦出现类似问题，应尽快采取积极措施，确保项目的正常运营，如遇到不能自行解决的问题，应及时与甲方取得联系，进行共同商议。

(二)甲方的责任和义务

1、配合乙方的运营方案做好相应的筹备工作。

2、配合乙方做好园区相应的整改工作(如：物流仓储的打造、官方网站版面的整改工作、宣传方面的工作等)，涉及本条款如若产生费用的方面由甲乙双方共同讨论决议。

3、涉及需要甲方同意的付费广告推广，甲方需积极配合费用支付，乙方则负责方案优化和技术执行，过程中甲方可以对乙方工作进行监控与协助。

4、甲方须向乙方提供其团队运营的所有日常硬件设备(电脑4台、打印机1台、投影仪1台。另创客茶吧相关运营工具及设施设备由甲方采购)。

5、甲方保证其已通过或取得该项目的.各项审批与许可，对其享有唯一的合法所有权，且项目和交付未侵犯任何第三方的权利。

6、甲方在协议期间应尽力配合乙方各项工作，与乙方共同配合创造佳绩。

7、甲方有权对乙方的项目工作进行和数据进行查阅，发现数据等方面存在问题与疑问时，均有权向乙方发出询问及要求整改的通知等相应处理。

8、甲方需保证将该项目仅授予乙方进行运营，未经乙方允许的情况下，不得再另外授权其他任何第三方。

五、违约责任

(一)任何一方如有违反本合同的规定，给对方造成损失的，按《民法典》的规定，承担违约责任。

(二)甲方无特殊原因，逾期七个工作日内未支付乙方团队费用，乙方有权不再继续为甲方提供运营服务，在甲方支付后再重新提供服务;如暂停一个月后甲方仍未支付，则乙方有权立即终止与甲方的合作协议，要求甲方立即支付应付款项，并有权按照应付未付金额要求甲方按照日千分之五的标准支付滞纳金。

(三)乙方受托的合同事项没有履行或者履行严重不当的，甲方有权提出警告;经警告后乙方整改不力致使无法实现本合同目的，甲方有权单方解除合同。若乙方已完成目标的情况下甲方单方面终止合同，则乙方有权要求甲方支付违约金。

(四)与甲方无关的原因造成连续三个月未达到人才超市运营目标的情况下，甲方有权解除合同。

(五)在合同期内，除非发生合作人力不可抗拒的因素，甲乙双方均不得解除此协议。如甲乙任何一方违约，支付给对方合同违约金(1.元整)，并追究其法律责任。

(六)甲、乙双方之代理人、受任人、受雇人、合伙人、股权所有人之一切行为均代表该方，其一方违反合同之行为视为该方行为，该方应对此承担连带责任。

六、合同的终止

(一)本合同所有规定的条款执行完毕且协议有效期到期后,合同自行终止。若双方继续合作，须签署新的合作协议，本协议不具有延续性。

七、争议解决

本协议在履行过程中发生争议或纠纷的，甲乙双方应当通过友好协商解决。协商不成的，由甲方所在地人民法院管辖。

八、协议生效

(一)本合同自甲乙双方授权代表签字并加盖公章后生效,一式两份,甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

(二)本合同未尽事宜,双方应在本合同达成的原则基础上以补充条款的方式明确,补充条款与本合同具有同等的法律效力。

九、附件

附件《_____________________人才超市运营规划表》为本合同有效组成部分，与本合同具同等法律效力。

甲方(签章)：____________________

乙方(签章)：__________________________

开户行：_______________________

开户名：__________________________

帐号：__________________________

帐号：__________________________

法人代表或授权代表：___________

法人代表或授权代表：____________

篇8：与运营者合作协议

2015年中央一号文件连续第12次聚焦 “三农” 发展问题,在文件涉及的五方面内容中,“围绕建设现代农业,加快转变农业发展方式”成为首要任务。 从世界现代化发展历程看,工业化、城镇化和农业现代化相互影响、相辅相成。当前,我国已进入工业化、城镇化快速推进的关键阶段,而农业现代化的基础仍然薄弱,建设进程明显滞后于工业化和城镇化。因此,在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化,加快现代农业发展,促进农业发挥现代化建设的支撑保障作用,具有十分重要和深远的意义。同时,2015年初,我国政府工作报告中首次提出 “互联网+ ”行动计划, “互联网+ ”将不断提升经济社会各个领域实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态, “互联网+ ”浪潮必将从创新农业生产技术、升级农业组织、整合农业产业链、 打通农产品营销渠道等方面为农业现代化发展贡献更多力量。

生鲜电商的核心是上游将管理渗透到基地,中间控制物流,末端与用户群建立强链接,是农产品电子商务的主要形式,也是 “互联网+ ”在农业发展中的重要体现。随着用户需求增加及冷链物流设施的不断完善,生鲜电商的数千亿级市场需求将不断加速释放,预计到2017年,市场规模将达到4070亿元,由此,生鲜电商将成为电商竞争中的又一焦点。然而, 当前,我国生鲜电商中运营较为成功的多为淘宝、京东、1号店、苏宁易购等实力雄厚的平台类企业,或顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社等先天具有快递、媒体营销、采购基因的企业。根据中国食品( 农产品) 安全电子商务高层研讨会发布的 《2013— 2014年农产品电子商务模式发展报告》,在全国3000多家以农民专业合作社( 以下简称 “合作社”) 为基础运营、集聚本地特产资源或面向本地服务的生鲜电商中,形成影响力者则少之又少。

国外学者对生鲜电商的研究起步较早,如Poole［1］认为,生鲜电商的发展能够促进农产品市场信息流动、实现产业协调及价格发现功能; Norbert等［2］、 Ruiz - Garcia等［3］研究发现,生鲜电商平台的运营是使农产品获得差异性增值、提升农产品物流管理效率的关键因素。当前,我国学术界已经对合作社创新发展在推进农业现代化进程中所发挥的重要作用进行了肯定。黄祖辉等［4］统计发现,截至2014年4月底,我国农民专业合作社总数已达110. 3万家, 数量是2008年的10倍; 蒋剑勇等［5］指出,作为减贫增收、带动就业的重要力量,合作社创新发展在农业现代化建设中扮演着重要角色; 具体而言,张社梅等［6］认为改变小农经济格局、全面推进现代农业,迫切要求数量庞大的合作社积极构建新型农业生产经营体系; 耿宁等［7］认为创新农业生产经营体系的关键在于进行产业链整合,以减少交易成本、 增加产值,同时保障产品质量安全; 此外,学者对合作社创新发展存在的困境与障碍进行了深入分析, 蔡海龙［8］指出,合作社虽拥有土地和劳动力,但缺乏资金、技术和市场信息,其本质在于缺乏先进的管理经验,难以获取有价值资源; 郑丹［9］等认为负责人 “干部化”、治理结构 “形式化” 等内部问题严重影响着合作社的健康发展和壮大。而由于生鲜电商是一个较为前沿的电子商务领域,我国学者虽在一定范围内探讨了合作社发展电子商务的可能性及重要性,但多从营销创新角度进行评价,对于合作社运营生鲜电商平台所具有的整体战略意义及运营机制均尚未进行深入探讨。本文认为,只有生产环节透明、食品安全有所保障的特色生鲜农产品才能在生鲜电商渠道顺利推广,运营生鲜电商平台是生产优质、安全生鲜农产品的合作社创新生产经营体系的有效途径,合作社也有能力成为生鲜电商产业中的主导力量,但其背后的机制设计尤为关键, 在生鲜电商仍未形成明确竞争格局的背景下,合作社应正确认识运营生鲜电商的挑战及意义,从顶层进行企业制度与机制设计,同时,地方政府也应主动发挥支持作用。

2合作社运营生鲜电商平台的主要挑战

合作社具有接近生产端、熟知生产技术与产品特性的先天优势,但较长时间以来,我国合作社没能成功补足内部及短板正确应对外部挑战,以至于未在生鲜电商领域取得显著成就。

2. 1缺乏以现代企业制度治理企业的管理意识

当前,经济领域中产业间的跨界融合日益深入, 但传统封闭的农业与其他产业融合所产生的创新商业模式仍然非常有限,这也决定了合作社商业管理理念的匮乏。其深层原因是,电商平台是一家企业而不再是如合作社一般的合作组织,凡是企业必须依据现代企业管理制度进行治理。对于生鲜电商而言,拥有优质的产品仅是多个成功因素之一,相对产品的特性优势,其运营的规范性具有更大影响。如果在生鲜电商平台运营之初,合作社就忽视了现代企业制度,便极有可能在残酷的商业竞争中迅速走向失败。

2. 2管理者对互联网整合营销的理解流于浅层

在移动互联网时代,企业营销与互联网营销高度相关。合作社管理者在运营电商平台的过程中, 受外部启示或通过自身学习,会有意识地借鉴或模仿其他企业的互联网营销思路开营销活动。而实际上,电商平台所需的是集计划、实施、监督于一体的整合营销。所谓整合,是把广告、直接营销、销售促进、人员推销等独立营销策略综合成一个整体, 使它们产生协同效应［10］。但是,由于未进行互联网知识的系统培训和学习,合作社管理者往往对整合营销缺乏全面认识,并没有认识到一系列营销策略背后所需的电商运营支撑机制。

2. 3物流不利因素严重影响生鲜电商平台运营

物流水平能够直接决定生鲜电商美誉度及用户黏性。由于生鲜产品所需的物流设施成本更高,合作社往往难以承担大额设施投资,而采取物流外包方式。然而,一方面,当前我国第三方物流与生鲜电商产业的发展明显匹配不足,另一方面,生鲜产品的物流成本居高不下———平均达到产品价格的15% —20% ,且目前消费者还没有为生鲜冷链支付高价的足够意愿。

2. 4当前我国农产品流通标准体系仍存在空白

无论从工商部门对生鲜电商企业的运营要求或是消费市场反映来看,合作社运营生鲜电商都应以生产质量安全可追溯的产品为前提,这一进入壁垒保障了生鲜电商产品的安全性。然而,当前,除食品安全问题外,合作社运营生鲜电商平台仍面临着农产品标准体系仍不健全的巨大挑战,其主要表现是农产品标准化和商品化程度的不足。2015年初, 中国标准化研究院宣布的未来五年国家重点制定标准的13个领域中就包括食品与农产品质量安全,这从侧面反映出我国农产品标准体系仍未完整建立, 而标准化体系的缺失必将影响农业产业化进程,与此同时,标准体系的缺失致使我国大多数农产品不具备充分体现商品价值的品牌,即农产品还没有真正实现商品化,这也直接影响了农产品流通效率与农民增收。农产品流通标准体系的进一步完善不仅是传统农产品流通模式需要应对的挑战,同时也是生鲜电商运营企业必须面临的挑战。

3合作社运营生鲜电商平台的重要意义

尽管合作社运营生鲜电商平台将直面诸多挑战, 但这一路线仍具有非常重要的时代意义。

3. 1有利于改善区域品牌优良但优质农产滞销的矛盾

我国因农产产销不均衡而造成重大经济损失的案例屡见不鲜,而生鲜电商能够串联生鲜产业链, 改善产销不均衡的局面,是解决区域品牌优良但优质农产滞销这一矛盾的有效途径。此外,电商平台为生鲜产品的生产者和消费者提供了直接沟通途径, 有利于增进产销双方的信任,对于降低我国农产品质量安全风险具有正面作用。

3. 2有利于培养一批拥有互联网思维的复合型农业人才

合作社主动运营生鲜电商平台,必然为合作社成员———农户提供大量接触互联网的机会,这不仅有利于在农村快速普及与互联网相关的商业知识, 更有利于锻炼、培育出一批与互联网形成强链接、 拥有互联网思维的经营管理人才,使以往仅具有单一农业技能的普通农户成为既精通农业生产技术, 又具备现代企业经营理念,同时也拥有互联网思维的复合型人才。人才素质的整体改善,是合作社形成内部知识共享机制的重要基础,能够促进合作社竞争力与服务水平的提升［11］。

3. 3有利于推进传统农业与信息产业跨界融合发展

近年来,互联网正与传统产业在产品形态、销售渠道、服务方式、盈利模式等多方面进行深度融合。中国作为农业大国,拥有雄厚的农业基础和丰富的农业资源,农业与信息产业的跨界融合,将孕育形成更多的价值爆发点。作为农业与信息产业在跨界融合中孕育形成的典型产业,生鲜电商将在这一时代背景下斩获更多的发展机遇,这一产业的快速发展必然助力农业进入价值跨越时代。

3. 4有利于促进欠发达地区后发赶超实现经济跨越

当前,中国经济正走出片面追求GDP的 “怪圈”,朝着可持续发展方向迈进。一些欠发达地区在进行产业升级规划时,开始注重培育知识技术密集、 物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的战略性新兴产业。区域内企业整体电子商务应用能力对提升产业集群竞争优势有明显的正向作用［12］,从这一角度看,生鲜电商产业作为与新一代信息技术及节能环保两大战略性新兴产业高度关联的产业,是农业基础雄厚、工业欠发达的经济相对落后地区实现后发赶超、经济跨越发展的有利选择。

4合作社运营生鲜电商平台的主要机制

合作社能够成为生鲜电商的运营主体,但需从顶层设计、建立科学的运行机制。

4. 1主要机制

( 1) 将建立现代企业制度作为第一要务。现代企业制度是指以完善的企业法人制度为基础,以有限责任制度为保证,以公司企业为主要形成,以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度［13］。合作社运营生鲜电商平台,应着力摆脱小农经济束缚,在制定企业战略之前建立现代企业制度,以此规避运营中可能产生的所有权与经营权混淆、制度执行约束力弱、业务流程缺乏固化、绩效考核随意性强等问题。

( 2) 锁定 “小而美”的下沉企业战略。运营生鲜电商平台,合作社相对于互联网公司的一个显著优势是更具向前整合农业基地的能力。因此,在战略选择上,应充分发挥自身优势,立足已有资源, 锁定 “小而美”的下沉战略。 “小而美”是指初创期,在经营内容上,合作社应有所侧重,选择易于掌控且具有区域特色的产品作为主要经营项目,而不应片面追求品类的 “大而全”; 在渠道构建上, 应立足本地市场或近辐射区域市场,充分融入小范围市场,快速建立质量美誉度与品牌知名度。

( 3) 基于互联网思维创新设计商业模式。生鲜电商作为互联网经济的新兴领域,在平台运营中, 应充分以互联、互通、共生、共赢的互联网思维设计商业模式。商业模式是指如何创造和传递客户价值和公司价值的系统,共包括如图1所示的四个视角、九个维度。

资料来源: 摘自机械工业出版社 2011 年 8 月出版的《商业模式新生代》。

在生鲜电商平台运营中,基于互联网思维创新设计商业模式的具体实践内容如表1所示。

资料来源: 作者根据生鲜电商企业调研整理。

( 4) 构建完善的电商平台运营功能体系。合作社在初期构建生鲜电商平台时,应在平台设计中为未来的功能延展预留充分的空间和接口。一个完善的生鲜电商平台应具有前台功能和后台功能两大类,如表2所示。

资料来源: 作者根据生鲜电商企业调研整理。

( 5) 重点提升物流资源整合运用能力。在合作社运营生鲜电商平台的初期,应将注意力从自建物流能力转向谋求外部合作,多渠道整合物流资源, 提升自身的物流资源整合运用能力。除自建物流设施外,电商企业还可采用如表3所示的多种物流模式。

资料来源: 作者根据生鲜电商企业调研整理。

在现阶段,合作社运营生鲜电商平台较适宜采用物流联盟模式,一方面能够规避资源不足问题, 降低投资风险,另一方面,通过参与联盟,合作社还有可能在联盟中发现潜在合作伙伴,为开发新业务创造有利条件。在具体的资源获取渠道上,合作社可考虑与各自贸区中的跨境电商企业及为它们提供配套服务的物流企业合作,或与省内其他垂直电商企业探讨物流合作,还可以发挥自身强大的渗透能力与具有完善物流体系的大型电商企业进行能力互换。

4. 2案例研究: 天篷畜禽合作社依靠生鲜电商斩获新生

浙江省嘉兴市天篷畜禽养殖专业合作社成立于2005年9月,是国家级示范性农民专业合作社,主要经营土鸡、野鸭、小香猪等绿色无公害农产品, 注册商标 “笨天蓬”。近年来,传统养殖销售渠道阻滞、禽流感后市区禁止活禽交易、冰鲜鸡销路不畅等问题让该合作社一度陷入经营危机。2014年, 合作社及时借力互联网发展生鲜电商模式,通过运营生鲜电商平台规避了渠道风险,扩大了销售规模, 为合作社发展开辟了新的空间。在生鲜电商运营方面,合作社积累了丰富的经验:

( 1) 逐级递进的商业模式创新。合作社基于互联网思维、历时半年多时间筹备、创建了 “一键鲜”直销模式,以微信平台、手机APP、网络销售平台共同推广农产品社区直销模式,目前,该模式已成功获取专利授权。在直销平台释放品牌效应的基础上,合作社以更为丰富业务体系继续升级其商业模式,利用农业景观资源和农业生产条件,推行基地+ 销售观光休闲一条龙服务,先后成立了以 “天蓬” 品牌命名的系列农业休闲公司、农庄土菜馆、特色农业观摩园、农产品特产馆、农业信息服务公司和集茶室、休闲餐饮、住宿于一体的休闲会馆等,赢得了远近消费者的青睐。

( 2) 不断拓展的互联网平台功能。合作社委外开发的微信平台、手机APP、网络销售平台的初始功能是接受消费者随时发送的产品预定信息,随着业务种类的加速拓展,合作社及时进行平台升级, 不断丰富平台功能。平台面向用户的功能从产品接单拓展至提供售前咨询、在线支付、售后服务及观光旅游、休闲餐饮等服务的预定、结算及农业信息服务; 面向合作社内部,能够实现线上组织货源、 指挥发货、物流管控等功能。未来,平台还将进一步增加社员管理、农资采购管理、农产品安全信息追踪、财务管理等功能。

( 3) 探索股权众筹实现快速融资。合作社以开放的资本运作思路,勇敢探索股权众筹的融资模式, 以相对较低的融资成本获得了生鲜电商业务的运营资金。合作社股权众筹的投资人必须首先是合作社电商平台的会员,成为合作社的股东后,他们对 “一键鲜” 直销模式的用户粘性也随之增加。通过股权众筹,合作社成功将投资人和用户融为一体, 将原本属于 “重资产”的直销平台转化成为 “轻资产”,这为合作社生鲜电商业务下一步的跨区域布局奠定了资金和用户基础。

( 4) 试水 “自建+ 外包”的组合物流模式。合作社通过股权众筹获取了大量资金,增强了其物流资源尤其是冷链物流资源的整合运用能力。合作社当前采取的是 “自建+ 外包”的组合物流模式: 合作社引进日本农协的生鲜物流技术,自建从产地到初加工基地的物流设施,目的是为确保在畜禽产品离开产地前嵌入食品安全可追溯体系,自建集保鲜、储存、提取等功能于一体的消费者产品接收终端,目的是在强化品牌视觉效果的同时,实现消费者直接点击触摸式显示器下单,进一步提升消费便利性。从初加工基地到消费者接收端的中间物流则外包给第三方物流公司, 或与其他电商的物流资源进行共享共用。

天蓬畜禽合作社运营生鲜电商平台的成功证明了合作社有能力与互联网企业竞争,充分发挥自身资源及本地市场优势,在运营生鲜电商平台中走出一条独具特色的创新发展之路。

5政府促进生鲜电商产业发展的保障措施

合作社运营生鲜电商平台虽然是个体的市场行为,但生鲜电商作为一个既有利于民生、又能推动区域经济更快发展的重要新兴产业,其产业发展环境的完善需要多方共同努力。地方政府应充分发挥促进、 服务产业发展的职能,综合运用政策引导资源有效配置,营造产业发展的良好制度与机制环境、公平的市场竞争环境,以提升区域生鲜电商产业的发展势能。

5. 1统筹地方特色资源,集中打造区域生鲜产品品牌

品牌化运作是农产品实现溢价增收的先决条件, 因此,生鲜电商平台的持续运营必须进行品牌化运作。但是,打造区域品牌是一项长期战略,需要大量的资源投入,必须由地方政府主导完成。具体而言,政府应统筹具有明显特色的农产品,进行专业化的品牌塑造。在此基础上,可由政府牵头与合作社、本地中心批发市场、电子商务港区、各类行业协会等共同举办品牌发布会、生鲜电商论坛( 展会) 等活动,进一步推广区域生鲜产品品牌,提升生鲜电商的市场竞争力。

5. 2定向招商选资,促进生鲜电商产业集群协同发展

当某地区具备发展生鲜电商产业的优势时,政府应在产业体系规划、招商引资计划中充分考虑产业发展所需的物流配套能力、技术配套能力等,根据本地生鲜电商企业需求,以 “一企一策”的方式定向引进物流企业、技术服务企业等。集群化的发展方式既能够促进本地生鲜电商产业的健康稳定发展,又有利于降低生鲜电商企业自己搜寻合作伙伴的风险与成本。

5. 3外引内培双管齐下,为生鲜电商企业输送优质人才

电商产业属于智力密集型产业,成员中农业人口占比较高的合作社发起运营生鲜电商平台时,往往会面临人才不足问题。地方政府应探索管理电商人才的特殊政策和机制,在人才开发方面,政府应积极与各类人力资源服务业机构对接,促进其为区域内的生鲜电商企业提供高、中层管理人才及专业技术人才; 在人才培养方面,支持本地及近辐射区域内的产学研机构定向培养生鲜电商人才,同时争取在本地建立国内外相关领域知名研究机构的分支机构; 在人才交流方面,应在政府层面与电子商务先行地区建立合作,制定人才交流培养计划,为本地生鲜电商企业选派人才到先进地区的先进企业学习交流创造有利条件。

5. 4搭建企业跨界合作平台,开拓生鲜产品销售渠道

未来,物联网时代的碎片化购物模式将不可避免地成为主流,电商可以从智能手表、智能家居等更多平台获得新的流量。而对于缺乏互联网基因的合作社而言,通过纯粹的市场行为与移动互联网、 物联网企业产生链接、达成合作的难度均较大。因此,地方政府应通过建立企业互助平台等方式,帮助不同领域的企业建立准确、稳定的链接,促进生鲜电商企业与异业企业实现跨界合作,拓展更多的销售渠道。

5. 5关注国家产业发展导向,支持企业多层次争取政策资金