准备调研的资料

2024-04-12

准备调研的资料（共8篇）

篇1：准备调研的资料

项目调研报告编辑及业主准备资料

项目投资调研及前景预测报告的定义

项目投资调研及前景预测报告是针对某一特定的、以谋取商业利益、竞争优势为目的就某项目的产品方案、技术方案、管理及市场、投入产出预期等进行分析的过程，分析结果用于指导项目投资，同时基于分析得出的结论对于项目进行前瞻性预测。

项目投资调研及前景预测报告有别于《项目建议书》、《可行性研究报告》及《商业计划书》，它主要在于项目的投资价值分析，把项目放在市场、社会这个大环境中更全面的分析项目能不能实施，实施后到底有没有价值。报告不只是停留在“计划”等理论的分析，它的分析是理论和实际的结合。

项目投资调研及前景预测报告的用途

项目投资调研及前景预测报告是为企业吸引投资或投资主体做投资决策时的重要依据，报告在基本投资额的基础上，对项目背景、宏观环境、微观环境、相关产业、地理位置、资源和能力、SWOT、市场详细情况、销售策略、财务等进行详细评价，综合分析、研究项目的投资价值所在，运用科学合理的研究方法及相关辅助模型，准确反映项目各项经济指标，得出科学、客观的投资咨询意见。项目投资调研及前景预测报告的核心价值体现在：

——作为项目投资方的决策参考工具。报告可以为项目投资方提供全面、系统、客观、科学的全要素评价体系和综合分析，全方位、多视角地剖析和挖掘项目最大投资价值所在，最大限度地降低投资风险。——作为项目发起主体吸引外部投资介入的工具。报告可以精准有效地将项目投资价值传递给投资方，使其精准有效地了解投资项目，使投资方对项目收益充满信心，促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

项目投资调研及前景预测报告的主要内容

第一章：摘要

项目名称、承办单位、项目投资方案、投资分析、项目建设目标及意义、项目组织机构等。第二章：项目背景分析及规划(1)项目背景;(2)项目建设规划;(3)主要产品和产量;第三章：内外部环境分析(1)外部一般环境分析;第四章：市场需求预测(1)国外市场需求预测。第五章：市场竞争分析(1)项目地理位置分析;(2)资源和技术分析;(3)项目SWOT分析。第六章：财务评价(1)评价方法的选择及依据;(2)项目投资估算;(3)产品成本及费用估算;(4)产品销售收入及税金估算;(5)利润及分配;(6)财务盈利能力分析;(7)项目盈亏平衡分析;第七章：融资策略

资金筹措、资金来源、资金运作计划等。

第八章：项目价值分析价值判断方法的选择、价值评估等。第九章：项目风险分析第十章：投资价值分析总结第十一章：附件

项目投资调研及前景预测报告的编制要点

摘要

主要包括：项目名称、承办单位、项目投资方案、投资分析、项目建设目标及意义、项目组织机构等。项目背景分析及规划

主要包括：(1)项目背景;(2)项目建设规划;(3)主要产品和产量;(4)工艺技术方案。外部环境分析

主要包括：(1)外部一般环境分析;(2)产业分析。市场需求预测主要包括：(1)国外市场需求预测。(2)国内市场需求分析。内部分析

主要包括：(1)项目地理位置分析;(2)资源和技术分析;(3)项目SWOT分析。(4)项目竞争战略选择。财务评价

主要包括：(1)评价方法的选择及依据;(2)项目投资估算;(3)产品成本及费用估算;(4)产品销售收入及税金估算;(5)利润及分配;(6)财务盈利能力分析;(7)项目盈亏平衡分析;(8)评价分析结论。融资策略

主要包括：资金筹措、资金来源、资金运作计划等。价值分析判断

主要包括：价值判断方法的选择、价值评估等。

业主需要准备的资料

1、项目发起主体单位概况

包括项目发起主体单位的主营业务、经营年限、资产负债、股东构成、主要投资项目、现有生产能力等内容。

2、项目发起主体对本项目的设想

包括项目愿景、宗旨、项目投资总额、投资方式、融资来源、项目运营方式、产品、服务规划及推广方式、项目组织方式、架构、项目实施进度设想、项目远期发展规划等等

3、项目发起主体对本项目的评价（SWOT）

4、项目产品、服务介绍

5、项目发起主体对本项目产品、服务的评价（SWOT）

6、其他相关材料

篇2：准备调研的资料

涿鹿县初级中学

刘智东

二、学校办学条件，特别是义务教育阶段学校办学标准化建设方面

3、各地在城乡义务教育均衡发展方面创设的典型经验。目前影响各地义务教育均衡发展的突出矛盾和问题，产生原因及应对之策。问题：跨区域招收优质生源导致地区之间教育发展不平衡加剧。产生原因：

1、优质学校利用此前厚实的教育基础和教育影响力逐渐做强做大，每年各地“掐尖”，形成良性循环；

2、名校、民办学校在区域招生方面受到的监管不够完善；

3、学生、家长、社会过分追求高考、中考的高分数。

应对策略：

1、加快各地区特别是薄弱地区基础教育的发展速度，提升教育的软实力和硬件建设；

2、坚决贯彻就近入学、属地入学；

3、控制名校、民办学校的办学规模，监督办学质量和招生情况；

4、坚实探索素质教育，以培养全面发展的人才为目标，不要一味专注于考试成绩。

6、家庭经济困难学生、农村留守儿童、进城务工人员子女就学情况遇到的问题，因家庭困难、就学困难和学习困难导致的辍学情况及解决办法。

问题：单亲家庭、离异家庭子女、留守儿童、孤儿等特殊学生构成今天问题学生的主流。

形成原因：

1、伴随着社会发展，受到经济、观念、生活等影响离婚率上升，离异家庭子女增多；

2、伴随着经济结构的调整、城镇化的加快，大量农村剩余劳动力进城务工，留守儿童增多，由老人监管；

3、由于家庭的变化以及受到网络游戏、现代信息的影响，特殊学生的心理质变。

解决办法：

1、家长、学校、社会形成合力加强对特殊学生的关心和爱护，对这些学生要因材施教；

2、学校加强对特殊学生的心理健康教育、责任感教育、爱心教育；

3、政府引导和支持外出打工者回乡创业，教育家长重视与孩子的感情沟通；

4、老师用爱心、责任心对特殊学生进行教育。

四、推进素质教育方面

9、城镇和农村学校在教学内容、教育方法、招生考试、评价方式等方面改革情况，存在问题和应对措施。问题：对学生的评价有待进一步完善。

原因：

1、现实教育过程中存在多版本的评价体系和评价方式；

2、各地区学生情况、学校情况和地区基本情况存在许多差异；

3、评价在执行过程中的“误差”。

应对措施：

1、对学生的评价简单化；许多时候我们认为对学生评价越具体越全面，越能促进学生的健康成长。实践证明评价越复杂操作越困难，结果越缺乏准确性。

2、对学生的评价“捆绑式”。在我们开展的教育教学改革中将对学生个体的评价与小组评价相结合、将小组评价与班级部委评价相结合，在评价中体现合作、探究、互帮互助的因素。

篇3：应急准备文化现状调研与分析研究

关键词：应急准备文化,问卷调查,应急意识与能力

0 引言

2004年以来,我国以“一案三制”为中心的应急管理工作取得了重要进展,但在应对2008年南方冰雪灾害、“5·12”汶川地震和“7·23”甬温线特大铁路交通事故等一系列事故灾难的处置过程中,也暴露出应急准备不足和应急准备文化基础薄弱等许多问题。2005年,美国政府在“卡特里娜飓风调查报告”中认真分析总结了此次应对巨灾不利的原因,提出了“创建应急准备文化”的建议。应急准备文化核心目标是强调提高公众危机意识和应对复杂灾变的能力,这些是基于“软件”的建设,对于整体上克服应急管理的脆弱性,改善集体抗逆力,具有无可替代的作用。为进一步了解现代中国社会中广大公众对各种突发事件的认知能力以及应对突发事件时所具有的基本素质。采用较大样本问卷调查方法在国内开展了有关相应的调研和统计分析,并依据调研分析的结果提出了对策建议。

1 研究内容与方法

1.1 调查内容

问卷调查与统计主要包括以下几个方面内容:

(1)应急意识:以公众对于风险感知为核心,在问卷中设置了三个的方面问题,其中包括防灾应急意识;应急防灾知识和灾害认知度。

(2)公众的应急能力:公众的自救能力。火灾自救能力;地震自救能力;洪涝灾害自救能力;交通事故应急能力;群发性突发事件应急能力;化学、辐射或事故的应急能力七个方面。

(3)公众的应急需求: 应急自救知识宣传和普及;防灾避难场所的需求;突发事件后续消息的需求;提高公众意识与应急能力的举措四个方面的内容。

( 4)公众对于应急管理工作的满意度:包括总体的满意水平;对于预警;反应速度;工作效率;工作能力;对于问题处理方式;处理结果;对于信息公开透明以及公布信息可信度;公众对于政府应急管理部门的信任度十个问题。

1.2 调查分析方法

1.2.1 调查表格设计

问卷内容的设计主要参考国内外有关文献和本课题组前期的研究基础。首先将能够反映公众应急准备文化现状有关的问题提出,然后按路线图计划模式在课题组内部进行反复讨论和征求专家意见,再进一步收敛与聚类,按照问题的重要度和优先级,形成问卷。

1.2.2 问卷调查方法

为了确保样本代表性和调查数据的准确性,同时兼顾调查成本的考虑,采用入户访问和网络调查相结合的方式进行数据的收集工作。

抽样方法是按照国家统计局公布的全国人口分布情况确定调查样本,根据抽样误差控制技术和抽样方法测算,在全国抽取5000人实施调查。2011年11月20日至12月12日,调查共完成有效样本5065个。

1.2.3 数据分析方法

问卷中每个问题的回答都划定0-100范围内的取值作为指数,调查数据采用专业统计软件SPSS进行分析,录入统一设计的数据库,对所有调查数据经反复核对后,对各统计数据进行显著性检验,以确保数据结果的代表性。

1.3 调查对象

本次调查范围覆盖全国31个省(市),根据调查设计要求,按照地域、性别、学历、婚姻状况、城乡居民、收入状况和职业特征等方面,结构比例要求随机选定调查对象。

在5065个受访者中,女性为48.9%,男性51.1%。年龄结构:20-59岁。20-29岁、30-39岁和40-49岁组受访者,分别占总体的27.9%、26.0%和21.8%;50-59岁受访者占总体的14.5%;15-19岁和60-69岁受访者分别占总体的4.8%和4.9%。

有关文化层次、婚姻情况和城乡结构与职业特征等均进行了调查和分析。

2 结果分析

2.1 应急意识和能力

2.1.1 公众的整体防灾意识

公众应急意识分析总平均指数为68.12分(见图1)。其中“非常强”赋值为100分,“比较强”赋值为80分,“一般”赋值为60分,“比较不满意”赋值为30分,“非常不满意”赋值为0分。

数据显示,男性公众的防灾应急意识比较强(指数55.1),明显高于女性公众的防灾应急意识(指数40.9),统计学差异非常显著。不同年龄公众的应急意识略有差异,15-19岁青少年和60-69岁老人的应急意识相对薄弱,分别为46.1和44.8;而青年人(20-39岁)和30-39岁的应急意识相对较高,达到52.9。

数据也显示,随着学历水平增高,应急意识越强,初中学历公众中,只有30.7%认为自己具有较强的应急意识,而本科和硕士学历者中分别有57.6%和66.4%的公众认为自己具有较强的应急意识,明显高于低学历公众的防灾应急意识。

2.1.2 应急防灾知识关注度

在应急防灾知识关注度方面,97.8%的公众表示自己会关注应急防灾方面的知识。整体来看,男性对应急知识的关注度高于女性。另外,分析也表明青少年(15-19岁)对应急知识的关注度相对较低,如在注意学习和收集应急方面的知识方面只占17.6%,30-39岁平时注意学习和收集应急方面的知识,关注度可达45.9%。另外,具有高学历者对应急知识的关注度也明显增高。城市也明显高于农村。

2.1.3 公众应急防灾行动

调研结果表明,55.6%的家庭准备了一些急救用品,其中18.2%表示家里各种物品都有,35.4%表示有一点准备。同时,高达46.3%的公众没有任何准备或不知道准备什么急救用品。对于应急自救训练,公众的认知度比较高,参与度并不高:11.5%的公众未听说过应急自救训练,只有24.3%的公众参加过应急自救训练,64.2%的公众仅限于听说过应急自救训练,但从未参加过。

2.2 灾害的应急能力

总体来看,公众应对各种灾害的能力均较弱,在遇到火灾、地震、洪水、交通事故、群体性突发事件、危险化学品事故等灾害时,公众的自救能力指数均不足60分。几种主要灾害之间相比,公众应对群体性突发事件和危险化学品事故的能力最弱,公众应急自救能力指数分别为49.52分和49.66分;相对而言,公众应对火灾的能力最强,公众应急自救能力指数为59.77分。公众的总体应急自救能力综合指数为55.72分。

男性公众的应急自救能力明显强于女性,79.0%男性表示能处理多种紧急情况或简单不复杂的紧急情况,女性公众中表示具有一般自救能力的比例为65.8%。在不同年龄中也有差别,在具有较高或一般的自救能力方面,20-29岁和30-39岁分别占79.1%和80.0%。15-19岁和60-69岁只有57.1%和58.5%,见图2。学历水平越高,应急自救能力越强:初中及以下低学历者中仅有48.2%具有一定的应急自救能力(具有较高的应急自救能力+具有一般的应急自救能力),而本科、硕士及以上学历者中均有80%以上具有一定的应急自救能力。城区公众的应急自己能力高于农村公众的应急自救能力,分别为76.4和67.9 。公众应对火灾的能力指数为59.77分。

2.3 公众应急需求分析

公众对应急自救知识的需求情况:公众需求强度指数为86.25分。88.2%的公众意识到学习应急自救、预防灾害相关知识,提高应急自救能力的重要性。其中45.8%的人认为非常重要,42.4%的人认为比较重要,见图3。说明随着近些年各类灾害的不断发生,学习应急自救、预防灾害、提高应急自救能力的重要性已经得到公众的普遍认可。

不同年龄公众对学习应急自救知识重要性也略有差别,60-69岁年级较大公众对学习应急自救知识重要性的意识不够,其余年龄公众中均有80%以上意识到学习应急知识的重要性。不同学历公众对学习应急自救知识重要性的表明,学历水平越高,越看重学习应急自救知识,本科和硕士及以上学历公众中均有90%以上认为学习应急知识重要(非常重要+比较重要),略高于其余学历公众认为学习应急知识重要的比例。74.0%的公众均希望学习与地震相关的应急自救知识。希望学习火灾预防及逃生、交通安全/交通事故相关应急自救知识的公众比例也相对较高,分别为64.8%和64.6%。但对于一些发生在身边的安全如旅游和家用电器等方面关注度最低。表明对于巨灾的影响和造成的严重破坏印象深刻,对于身边可能发生的风险反而不够关注,值得思考。

公众期望获取应急自救知识的方式和渠道调研结果显示,公众更愿意通过“宣传手册、宣传册”、“电视上播放宣传片”和“在报刊、杂志上刊登相关知识”的方式获取应急自救方面的相关知识,分别有61.0%、57.8%和54.1%的公众希望通过这些方式获取应急自救方面的知识。

参与应急演习活动的意愿方面,本次调研中,九成以上(93.1%)公众表示愿意参加应急演习活动。但是也有少部分公众不愿意参与应急演习活动,原因主要集中在“很少遇到(灾害),不常用,学习完毕后很快就会忘记”;此外,分别有25.8%和21.6%的公众认为“应急演习活动形式大于实质,无法学习到具体内容”、“应急演习活动教学方式太死板,缺乏趣味性和互动性”。本次调研发现,公众获取灾害预防、自救相关知识的渠道主要有电视、电台(34.4%),网络(29.7%),知识讲座与宣传(16.9%)。

应急避难场所作为应对突发公共事件的一项灾民安置措施,能够帮助人们躲避由灾害带来的直接或间接伤害,并能保障人们的基本生活。因此在城市有建造更多具有防灾功能的避难场所是非常有必要的。本次调研也证实了这一结论。本次调研中,93.1%的公众认为建造更多具有防灾功能的避难场所是必要的,其中38.6%的公众认为非常有必要,54.4%的公众认为有必要。

对于突发公共事件后续消息,公众的关注度比较高。46.0%表示多数情况下会持续关注,32.1%会偶尔/空闲时会关注。分别有77.7%和66.7%的公众通过电视和网络了解突发事件后续消息。

为了提高整个社会公众的应急意识与应急能力,公众希望相关部门能够多种方式并举:加大相关知识的宣传力度(69.6%);将相关课程纳入学校教育,从小培养孩子的应急意识与应急处理能力(68.6%);加大相关知识的宣传范围(66.2%);鼓励和组织企业、学校等集体单位集体参加相关方面的培训、演习活动(59.2%)。

2.4 公众对应急工作的满意情况评价

调研结果表明,公众对应急部门工作的总体满意度评分为65.72分,刚过及格水平,表明公众对应急部门工作的评价不容乐观,应急部门的工作还需要继续加强、完善和提升。

从各项具体指标来看,应急部门在“工作能力”、“公众信任度”、“处理结果”、“对逝者的尊重”和“预警工作”的表现相对较好,公众满意度评价在60分以上。相对而言,在处理突发事件时,各部门之间的协调配合程度亟待提升,公众对“部门协调配合”的满意度评分仅为48.96分,在所有评价指标中最低。

此外,应急部门在“工作效率”、“处理方式人性化”、“应急设备和物资储备情况”、“信息公开”、“指导、教育公众应急能力的工作效果”、“应急知识的宣传教育工作”、“公布信息的可信度”和“处理突发事件时的反应速度”八个方面的表现基本相当,公众评分均在50-60分之间。

公众对政府应急管理工作的总体综合满意度指数为65.72分。低于初始设计期望值。50-59岁公众对应急部门工作的总体满意度评价较高,54.4%对应急部门的工作表示满意(非常满意+比较满意);其余年龄公众对应急部门工作的总体满意度评价基本相当,各年龄段评价为满意度的比例均在45%-50%之间。从不同学历公众对应急部门工作的总体满意度评价来看,初中学历公众的满意度评价较高,不满意的较低。另外值得注意的是,本科以上的满意度低于低学历,不满意的高于低学历,差异较为明显。在处理突发事件时,通常需要多个部门之间联合配合处理,对于各应急部门协调配合情况存在问题较多:只有19.5%的公众认为“各部门协调配合,井然有序”,37.9%的公众认为“总体协调,配合不周”。另外,35.4%的公众认为各部门之间协调配合“一般,需要磨合”,7.3%的公众认为“冲突很大,混乱推诿”。换算成百分制,可得到公众对应急各部门之间协调配合情况的评分为48.96分,明显较低。见图4。

值得注意的是,在处理突发事件中,高达75.3%调查者认为应急部门在处理突发事件时不够人性化。信息公布的透明度方面,仅有35.4%表示信息公布比较透明,信息公开的满意度评分为56.92分,位于一般水平以下,说明应急部门在信息公开方面的工作亟待提升。公众对应急部门公布信息可信度的评价较低:高达44.7%的公众表示应急部门发布的信息“只在少数情况下可以信服”,只有25.6%的公众认为应急部门发布的信息“多数情况下均可信服”。应急部门发布信息可信度的评分为52.37分,表明公众对应急部门公布突发事件信息可信度的评价较低。

公众对应急相关部门的信任度一般:43.6%的公众信任应急部门(非常信任+比较信任);39.4%的公众对应急部门的信任度一般,同时有13.6%的公众明确表示不信任。公众对应急部门的信任度为63.01分,位于一般和比较信任之间。

3 讨论

3.1 问卷调查

问卷调查是一种经典和有效的研究方法,尤其是在客观和全面了解公众对于某一事物的认知、态度和关注力方面具有特殊作用。为了保证问卷调查具有良好的代表性,必须在问卷内容、调查方法和统计分析三个关键的环节上做出科学设计。

( 1)本次调研采用的问卷设计主要包括公众应急意识,应急准备能力、公众对应急管理现状满意度和未来的应急准备需求四个方面内容,内容提出主要通过技术路线图法。根据课题的需要,确定命题、然后专家尽量列出所有相关问题,在初步采选的基础上聚类,根据优先排序和重要度最后选定归纳为四个方面。

(2)考虑到四个方面的内容性质不同,所以采用了不同的研究模型。由于提出的问题不同,使用的模型也有所不同,在此次调查中主要采用以下几种研究方法:

①EGM深度探索评价栅格模型,该模型对公众应急的多种行为进行综合分析,描述出相关的需求。采用经典的拉斯韦尔传播学的“5W”模式对公众应急意识进行研究。采用AIDA模型(Attention-Interest-Desire-Action)也称“爱达”公式,分析公众应急传播效果。

②网络调查

这次问卷调查主要以网络调查为主要调查方法之一。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计数据显示,截止到2011年6月,互联网普及率达到了36.2%,考虑到网民增速较快和城市应急的重要性,网络调查样本达4438个。

另外的调查是入户调查。样本量为627个。从本研究调查问卷的内容构成及方法的选用,基本可以保证本次调查研究有很好的代表性。

3.2 调查分析统计结果

从这次调查分析统计结果显示,我国公众在应急准备文化方面总体水平较低。在反映公众的综合素质,如应急意识、风险感知和应急准备能力等方面都存在明显的脆弱性。在应急需求方面分析的调查结果明确提示,政府对于公众应急准备文化的服务提供不够。多数公众认为应急准备文化宣传教育培训工作的目标不够清晰。各基层公众普遍对于政府的应急管理能力现状满意度不高。对研究结果的分析主要表现为如下几个方面的特点:

(1)调查显示公众应急意识和能力分析总平均指数仅为68.12分。说明在应急意识方面公众缺乏对于重大突发事件缺乏危机感和忧患意识,对于常规的事故灾难风险感知力也明显不足。联系到我国的近年发生的重大火灾伤亡事故,例如河南省洛阳市东都商厦发生特大火灾造成309人中毒窒息死亡、深圳舞王俱乐部“9·20”火灾造成43人死亡和上海“11·15”静安区胶州路728号火灾造成58人死亡等一系列惨痛的事实,与本次调查中统计分析得出一些结果十分吻合。

另外在应对火灾事故等能力方面,公众虽然有一些应对事故粗浅的知识,但是真正面临突发事件紧急情况时,大多数公众还是感觉不知道如何应对。仅有26.0%的公众表示可以自救互救,大多数公众仍然不能清楚地了解必备的自救互救知识。比如调查数据显示63.9%的大多数公众表示不知道如何应对。还有10.1%的公众甚至表示没有任何相关知识,不知道采取什么措施应对和进行互助自救。

(2)应急能力需求方面:本次调查数据的分析显示, 公众对应急准备文化的需求方面十分强烈。大多数的公众(88.2%)都意识到学习应急自救、预防灾害相关知识,提高应急自救能力的重要性。本次调研中,有93.1%公众明确表示希望参加应急培训与演习这类的应急准备活动。

并表示希望政府能够提供更多更有效地应急准备文化的服务项目。特别是公众希望相关部门能够通过电视、广播、报纸、宣传手册、知识讲座等传播方式,加大应急知识的宣传力度,以提高公众应对各类灾害的抗逆力。

(3)在调查过程中,发现公众普遍感觉,我国的应急管理工作在“一案三制”方面有了很大的进步。但调查数据显示,大多数公众对我国应急管理的总体管理水平评价不高。尤其在突发事件的处理过程中政府信息的可信度、反应速度和各部门之间的协调方面的满意度较低。结合最近对于渤海漏油和温甬7.23动车事故应急处置的经验教训来看,提高各级政府和部门处置重大突发事件的能力已刻不容缓。

3.3 提出对策建议

在这次问卷调查研究的基础上,课题组经过认真讨论,对今后我国应急准备文化建设提出如下几点建议:

(1)有关部门应尽快组织编制《国家建立应急准备文化建设发展纲要》。

根据我国应急管理现状,明确提出应急准备文化发展目标、规划和措施。通过纲要引起各级政府和全社会对于应急准备文化的重视,并采取确实有力的措施加以落实。

(2)在《突发事件应对法》等法规中,明确提出应急准备文化的相关规定。

在今后《突发事件应对法》修订中应在第六条中明确列入应急准备文化的要求。

篇4：赢得谈判的密笈：准备，再准备

很多情况下，谈判在会谈开始前，就已经胜负鲜明了，而事前准备的质量好坏往往起着一锤定音的作用。

那些认为不需要事先准备就可以临场发挥的人，往往会伤心地看到自己确实是大错特错了。他们即使达成了协议，往往也是错失良机，无法实现共赢。而他们要是进行了充分的事前准备，就很有可能水到渠成地促成共赢。这种高效的事前准备，并无其他捷径可以替代，一般来说，谈判越是艰巨，准备就越要充分。

高效谈判的秘密就是如此简单：准备，准备，再准备！

扫清障碍，达成协议

在达成双方满意的谈判协议的过程中，有5个因素至关重要：双方利益、可行方案、规则标准、替代方案、协议草案。

1、双方利益

为了最终达成双方满意的协议，需要充分明确双方的利益。

明确自己的利益。除非对自己希望实现的目标非常清楚，否则，就很难达到自己的目标。

如果是与一位精明而又固执的客户谈判，客户对先前未曾预料的额外工作根本不予以考虑，坚持要以原先约定的费用签署协议。这时，你的立场可能是：“我希望能够增加30％的费用，以体现我们作出的额外努力。”而你希望费用增加的利益可能是在确保客户满意的前提下，保证自身合理的利润空间。你可以通过问一个简单的“为什么”来明确自己的真正利益。“为什么我需要增加费用？我希望解决什么问题？”

把自身需要的利益进行优先排序，分清各项利益的轻重缓急非常重要。这样，你就不会犯一些常见的低级错误，以至于为了次要利益而放弃重要利益。

明确对方利益。谈判其实是相互的，就像一个双向轨道。设身处地为对方考虑的能力，是谈判中最重要的的技能。要改变他人的思维，改变他人的观点，就需要首先理解他人的观点。可以试一试从对方的观点出发，了解一下对方最关心的是什么。

2、可行方案

谈判者惟一的机会是找到那些能够实现共赢的选择方案。高效的谈判人员并不仅仅善于合理分配利益大小既定的蛋糕，而且还会首先研究如何来做大这块蛋糕。

谈判中常见的一个错误是死守一个方案，对自己最初的立场不作丝毫改变。其实，打开思路，充分考虑各种各样的选择方案，就能想到许多新的可行方案，或许其中某个方案就能够在满足对方利益的同时，也恰好实现了自身的利益。

你可能很难做到让对方多付给你30％的额外费用，但你完全可以设计一种方案，在确保客户满意的前提下，让自己成功实现这一项目的既定利润。如：可不可以把某些必需的额外工作转给对方人员来完成呢？可不可以把项目延长到下一个会计年度，从而在下一年的预算中安排这笔额外的费用呢？可不可以把今年的收益适当削减，把它作为未来某项重要工作的一项特殊投资呢？可不可以向客户展示一下，让对方认识到你所做的额外工作能节省的费用，然后请对方用节省下来的部分资金来支付你的额外工作呢？

3、规则标准

蛋糕做大了，接下来，就需要考虑如何对蛋糕进行分配。当分配方案有悖于自己的利益时，应该怎样与对方合作，共同选出恰当的可行方案呢？

成功的谈判人员会把方案的选择变成一种双方共同寻求公平方案的活动，他们会更多地倚重独立于双方意志的公平标准来规范各自的行为。因此，谈判要事先充分考虑自己乐于接受的谈判标准，对市场价格、科学的评判标准、费用分析、技术指标以及惯例等要做好详细认真的准备工作。

4、替代方案

人们谈判时，总是希望能够按照预期设想达成协议，往往只是在事情进展不利时才会想到自己的替代方案。这无疑是个典型的错误，事先明确自己的替代方案，就能确保成功实现自己的切身利益。

确定自己的最佳替代方案。制定最佳替代方案时，需要考虑下面3种类型的替代方案。

首先，考虑一下，要实现自身利益，单凭自己的力量，能够做到什么。如果处在购买商的角度，最简单的选择就是找到另外一家供应商，反之，如果处在销售商的角度，就需要找到另外一位顾客。

其次，考虑一下，要让对方尊重你的利益，需要做哪些工作。

第三，需要仔细思考一下，在目前形势下，怎样才能让第三方加入到谈判中来，从而更好地满足自身利益呢？这种“第三方”式的替代方案，可以通过第三方的调解、仲裁或诉讼等形式来实现。

筹划、落实自己的最佳替代方案。极为妥当的最佳替代方案通常并不是现成的，要得到适宜的方案，就需要进行仔细筹划。如果最佳替代方案还不是那么充实完善，就需要采取改进措施。比如，如果公司面临被敌意收购大鳄吞并的威胁，就尽力寻找善意的买家，或是考虑筹款自己买下公司。

决定是否继续进行谈判。一旦形成了自己的最佳替代方案，就应该反思一下：“还有必要继续谈判吗？”要知道，谈判过程本身也是有成本的，需要投入大量的时间和精力。

需要牢记在心的是，人们往往很容易高估自己的最佳替代方案。许多企业领导，听取了某些自负的律师的建议，避开谈判，径直把纠纷带到了法庭，到头来却发现自己已经处在糟糕透顶的财务困境中。任何诉讼、罢工，都会让参与的一方——当然，更常见的是参与的双方——认识到自己的最佳替代方案并非像原先想象的那样完美。如果事先知道最佳替代方案并非完美无缺，就会促使自己加倍努力，争取达成协议。

充分认识对方的最佳替代方案。了解对方的最佳替代方案，有助于认识自己面临的艰巨挑战：谈判务必确保双方达成的协议要优于对方的最佳替代方案。这种谈判目标，有助于避免两种极端错误：低估对方的最佳替代方案或是高估对方的最佳替代方案。实际上，自己的最佳替代方案可能不太出色，而对方的最佳替代方案或许也不过如此。许多销售人员、销售顾问往往认为顾客会在转眼间投入竞争对手的怀抱。但他们忽略了这样一个事实：中途改变供应商也是需要成本的。对客户的最佳替代方案要有一个客观的认识和分析，这样就能让自己在面临艰难谈判处境时，信心倍增。

5、协议草案

要形成有效的协议草案，最好选择一个能够满足自身利益的可行方案，并且要确保这一方案明显优于自己的最佳替代方案。这一方案同时也应该能够满足对方利益，并且一定要优于你所判定的对方的最佳替代方案。把下列3种类型的协议牢记在心，会大有用处：

最希望实现的谈判目标是什么？我们多数人在进行目标设定时，往往喜欢设定一些相对保守的目标，以免出师不利。遗憾的是，过低的期望往往只能带来自我安慰式的成就感。如果不努力争取，对方是不会自愿作出让步的。到底目标设定多高，才算是基于实际、没有脱离现实呢？“基于实际”的范围，意味着期望的目标没有超出公平标准的界限，没有突破对方最佳替代方案的底线。

相对满意的谈判目标是什么？通常，可能无法实现自己希望的所有目标。因此，对第二个问题作出回答就很有必要了，“什么样的协议，即使算不上十全十美，却能基本满足我的基本利益，让我感到相对满意呢？”

可以勉强接受的谈判目标是什么？第三种类型的协议，基本就是直接基于你对最佳替代方案的评价了：“什么样的协议仅仅比我的最佳替代方案好一点儿，接近我所能够承受的底线了呢？”如果谈判拖到最后，甚至连这样的协议也无法达成，那么，就可以考虑终止谈判，实施最佳替代方案了。

不要把这3种协议当作自己刻板僵化的谈判立场，而是把它们看作能够满足自身利益的谈判结果的详细说明。你无法确定对方会不会同意你的建议。或许，在谈判过程中你会学到一些东西，从而让自己能够想到一个好的解决方案，满足自己的利益；当然，最好同时也能满足对方的利益。

谈判演习

如果能够把自己的设想与他人进行充分交流，那么准备工作就会变得更轻松。

演习中，可以把你想陈述的内容演习模拟一下如何回应对方提出的方案与建议。可以先请朋友或同事扮演谈判的另一方，然后尽力来说服他。谈判时，要充分考虑双方谈判关注的利益、可供选择的谈判方案和谈判的评价标准等相关内容。演习完毕，请朋友或同事指出你刚才所作的陈述，哪些有效，哪些无效。了解一下他们在听到你的陈述后，会有什么感受？你应该在哪些方面作出改进？随后，再演习一次，直到得心应手、效果显著。

篇5：备案资料库需要准备的资料

1．资料库备案审批表

2．流转单

3．企业申请

4．做张清单，（HS编码，商品名称，规格型号要求规范申报，计量单位，原产国，币制）

5．图片（按情况提供）

6．工艺流程（按情况提供）

7．企业有年检的营业执照复印件盖公章

8．租赁合同或房产证

9．生产能力证明复印件盖公章

10.加工贸易业务办理申请表

11.委托协议书

篇6：备案资料库变更需要准备的资料

1．资料库备案变更审批表

2．流转单

3．企业申请

4．做张清单，（HS编码，商品名称，规格型号要求规范申报，计量单位，原产国，币制）

5．企业有年检的营业执照复印件盖公章

6．租赁合同或房产证

7．生产能力证明复印件盖公章

8．保金保函

9.加工贸易业务办理申请表

篇7：煤矿需要准备的资料

评估工作煤矿需要准备的资料

一、需煤矿复印后评估组带回的资料（一式四份，加盖煤矿公章）

1、矿井瓦斯等级鉴定资料（通风区）

2、煤炭自然倾向性鉴定资料（通风区）

3、矿井煤尘爆炸性鉴定资料（通风区）

4、职业危害评价报告

5、煤矿救护协议（调度室）

6、企业营业执照（矿办）

7、采矿许可证（矿办）

8、安全生产许可证（矿办）

9、煤炭生产许可证（矿办）

10、矿长资格证（矿办）

11、矿长安全资格证（矿办）

二、煤矿需准备供评估组查阅的资料

（一）各种证件

1、安全副矿长、总工等安全资格证（有特殊要求的职务任职资格证）原件（职工学校）

2、煤矿特殊工种人员及取得上岗证情况（职工学校）列表证号

（二）煤矿立项、设计、批复、监督等

1、煤矿建设项目立项批复等文件验收评价

2、煤矿地质报告及评审、批复等文件原件

3、煤矿初设（包括图纸）及批复等文件原件

4、煤矿安全专篇及批复等文件原件

5、煤矿设计变更及批复等文件原件

6、煤矿竣工报告（包括竣工图）等验收评价

7、煤矿建设工程监理情况验收评价

8、煤矿建设工程质量监督报告验收评价

（三）煤矿协议、鉴定、测定等

1、煤矿供电、供水协议等（机电科）原件

2、煤矿救护协议原件

3、煤矿瓦斯、二氧化碳鉴定及批复等（通风区）原件

4、煤矿煤层自燃倾向性、煤尘爆炸性鉴定（通风区）原件

5、煤矿通风阻力测定报告（通风区）原件

6、煤矿主通风机性能测定报告（通风区）原件

7、煤矿反风试验报告（通风区）原件

8、煤矿主、副提升机性能测定报告原件

（四）煤矿救护队、安全、培训、保险等

1、煤矿救护队人员、取证、装备等情况（调度室）原件列表

2、煤矿从业人员安全培训情况（职工学校）原件列表

3、职工安全培训记录，在职职工安全培训计划（职工学校）

4、安全费用提取、投入情况（开户行、帐号，提取、使用的项目、费用等）（计划科、财务科）

5、反映安全技术措施专项费用使用情况的财务报表；自救器装备台帐（财务科、机电科）

6、煤矿从业人员办理劳动保险等情况（人力资源科）原件

7、煤矿近三年安全工作及发生事故情况（安监处）原件

（五）煤矿管理制度、规程等

1、煤矿安全生产责任制原件

2、煤矿安全目标管理制度原件

3、煤矿安全办公会议制度（矿办）原件

4、煤矿安全奖惩制度原件

5、煤矿安全投入保证制度原件

6、煤矿安全技术审批制度（技术科）原件

7、煤矿安全监督检查制度原件

8、煤矿安全质量标准化管理制度原件

9、煤矿安全操作规程管理制度（技术科）原件

10、煤矿安全隐患排查制度（技术科）原件

11、煤矿主要灾害预防管理制度（技术科）原件

12、煤矿事故应急救援制度原件

13、煤矿出入井检查和出入井人员清点制度原件

14、煤矿安全教育与培训制度原件

15、煤矿矿用设备、器材使用管理制度（供应科）原件

16、煤矿生产作业规程（技术科）原件

17、煤矿岗位操作规程（技术科）原件

18、煤矿专项工作安全技术措施（技术科）原件

19、主要负责人、分管负责人、安全生产管理人员、职能部门、各岗位的安全生产责任制

20、安全办公会议制度、安全目标管理制度、安全与经济利益挂钩制度、安全技术审批制度、安全教育与培训制度、事故隐患排查与整改制度、安全监督检查制度、入井人员管理制度、安全举报制度等安全生产管理制度

21、各工种操作规程

22、各工作面的作业规程（技术科）

23、矿井初步设计或开发利用方案地测科电子版

24、安全专篇电子版

25、煤矿建井地质报告或矿井生产地质报告地测科电子版

26、安全避险“六大系统”设计方案（调度室）电子版

（六）煤矿各系统图纸、图表等（地测科、技术科）

1、煤矿安全管理体系图表原件

2、煤矿综合柱状图原件

3、煤矿地质和水文地质图原件

4、煤矿井上、下对照图原件

5、煤矿采掘工程平面图原件

6、煤矿巷道布置图原件

7、煤矿井筒、巷道断面图原件

8、煤矿采煤方法图原件

9、煤矿永久煤柱图原件

10、煤矿通风系统图（通风区）原件

11、煤矿通风网络图（通风区）原件

12、煤矿瓦斯抽放系统图高瓦斯矿

13、煤矿监测、监控系统图（调度室）原件

14、煤矿隔爆设施位置图原件

15、煤矿火区位置图原件

16、煤矿防火墙位置图原件

17、煤矿消防系统图原件

18、煤矿防尘洒水系统图（防治水）原件

19、煤矿井口广场防洪设施平面布置图原件

20、煤矿防水煤柱图原件

21、煤矿排水系统图（机电科）原件

22、煤矿运输系统图（机电科）原件

23、煤矿供电系统图（机电科）原件

24、煤矿井下设备布置图（机电科）原件

25、煤矿通信系统图（调度室）原件

26、煤矿井下避灾路线图（通风区）原件

（七）职业卫生防治的各项制度（地安科）

1、职业病危害防治责任制度

2、职业病危害警示与告知制度

3、职业病危害项目申报制度

4、职业病防治宣传教育培训制度

5、职业病防护设施维护检修制度

6、职业病防护用品管理制度

7、职业病危害监测及评价管理制度

8、建设项目职业卫生“三同时”管理制度

9、劳动者职业健康监护及其档案管理制度

10、职业病危害事故处置与报告制度

11、职业病危害应急救援与管理制度

12、岗位职业卫生操作规程

13、法律、法规、规章规定的其他职业病防治制度

14、企业检测评价制度或管理规定

15、监测人员培训证书

16、粉尘检测仪表检定证书（通风区）

17、职业病危害现状评价报告

18、职业危害防治培训计划

19、作业人员进行岗前、在岗期间职业卫生培训记录

20、职业危害预评价报告

21、职业病防护设施设计

22、职业危害控制效果评价报告

23、煤矿建设项目职业危害报告山东煤监局申请备案、审核、审查或验收资料

24、劳动合同（人力资源科）

25、企业职业卫生档案资料和职工健康监护档案

26、上岗前、在岗期间和离岗时进行职业健康检查记录

（八）检测检验、鉴定报告（山东煤监局强检目录/国家局目录第一批）（机电科）

1、煤矿在用提升机系统原件

2、煤矿在用主排水系统原件

3、煤矿在用主通风机系统原件

4、煤矿在用空气压缩机原件

5、煤矿重要用途钢丝绳原件

6、煤矿窄轨车辆连接装置原件

7、金属部件无损探伤原件

8、矿井主要变压器原件

9、开关柜原件

10、矿井下井电力电缆原件

11、交流电动机原件

12、绝缘油原件

13、避雷装置原件

14、煤矿安全监控系统调度室）原件

15、便携式甲烷·氧气检测报警仪（通风区）原件

16、矿用携带型电化学式氧气测定器（通风区）原件

17、矿用携带型电化学式一氧化碳测定器（通风区）原件

18、瓦斯抽放用热导式高浓度甲烷传感器原件

19、矿用低浓度载体催化式甲烷传感器调度室）原件

20、矿用高低浓度甲烷传感器调度室）原件

21、矿用电化学式一氧化碳传感器调度室）原件

22、便携式载体催化甲烷检测报警仪（通风区）原件

23、光干涉式甲烷测定器原件

24、煤矿用风速表（通风区）原件

25、煤矿用阻燃电缆阻燃性原件

26、煤矿用织物整芯阻燃输送带阻燃性原件

27、煤矿用钢丝绳芯阻燃输送带阻燃性原件

28、煤尘爆炸性鉴定（通风区）原件

29、煤自燃倾向性鉴定（通风区）原件

30、矿井通风阻力测定（通风区）原件

31、煤矿瓦斯、二氧化碳鉴定及批复等（通风区）原件

32、煤矿煤层自燃倾向性、煤尘爆炸性鉴定（通风区）原件

33、煤矿反风试验报告（通风区）原件

34、防坠器原件

35、斜井人车原件

36、煤矿用阻燃电缆原件

37、煤矿用织物整芯阻燃输送带原件

38、煤矿用钢丝绳芯阻燃输送带原件

39、煤矿用风筒原件

40、非金属材料（除电缆、输送带、风筒外)原件

41、煤矿用架空乘人装置原件

三、其它方面

1、灾害预防和处理计划

2、进行过新建、改扩建、技术改造矿井的《安全专篇设计》、《安全验收评价报告》《安全设施竣工验收批复意见》

3、事故应急救援预案

4、重大隐患排查报告

5、重大危险源管理情况（存在重大危险源的矿井，应当登记建档，并申报，进行安全现场评估，制定监控措施和应急预案）

6、紧急避险系统设计、施工、竣工验收资料（调度室）

7、各项安全技术措施

8、粉尘检测制度，粉尘、噪声等职业危害防治计划、职业危害防治措施

9、参加工伤保险凭证（人力资源科）

10、劳动防护用品发放记录、台帐（人力资源科）

11、经县级主管部门核实的、月度原煤产量报表

12、井下职工汇总名单（人力资源科）

13、安全风险抵押金缴纳证明

2013煤矿安全与职业卫生现场评估组

篇8：准备调研的资料

曹颖甫生平

曹家达, 字颖甫, 又字尹孚, 号鹏南, 晚署拙巢子、拙巢老人。1868年2月21日 (农历正月二十八) 出生 (资料来自繖墩曹氏第20世曹枫所藏家谱第7册第265页) , 江苏省江阴市澄江镇司马街人, 祖籍江阴市周庄镇, 为江阴繖墩曹氏第18世。

曹颖甫本为朗轩公 (鉴彝) 之子, 曹氏宗祠中“曹家达传略”中写到曹颖甫为“朗轩公 (鉴彝) 长子”, 但秉生公 (铭彝) 无子[1], 按习俗, 兄无子应以弟之长男为嗣, 故曹颖甫自幼即由秉生公 (铭彝) 抚育。曹颖甫出生于书香门第, 其伯祖父曹毓瑛为清朝大臣, 曾被慈禧太后赐予匾额“砥砺廉隅”。至今, 曹颖甫故居中仍然可见“砥砺廉隅”字样, 可见曹颖甫后来刚正不阿的性格也与伯祖父的潜在影响分不开。其养父秉生公“深通中医, 家人患疾, 从不延医, 自家处方服药, 无不霍然病痊”。[2]他从小耳濡目染, 对中医心向往之, 少年时就喜读医书, 其父见了便勉励道:“读书之暇, 倘得略通医理, 是亦济世之一术也!”[3]

曹颖甫很小就受父辈影响, 刚成年之时即喜读医籍, 酷爱古文, 工文学, 明医理, 善词画, 尤擅画梅。1895年, 入读于南菁书院, 亲炙黄以周先生, 汉学诗文功力日进, 深受师友赞许。在读书期间, 曹氏擅长词章, 于研求经训之外, 肆力于诗文;其为文, 初学桐城, 更上溯震川庐陵以达晋魏[4]。其诗尤超绝有奇气, 不为古人所囿, 别树一帜, 同学称之为“诗文大家”。其为人笃厚淳谨, 秉性耿直, 同学亦称之为“曹戆”。1901年补行科试, 其负笈赶考京师, 清光绪二十八年 (1902年) 中举, 检选知县。中年不幸丧偶。1905年, 科举制度废除, 曹氏绝意仕途, 蓄须留辫, 深居简出, 除了寄情于书画、诗文之外, 还研究中医张仲景学说, 埋头著作。1915年, 曹颖甫结识了武进孟河的巢梧仲, 被聘为西席, 为其子传授学业。1919年末, 曹颖甫来到上海, 由于他受“不为良相, 便为良医”的思想指导, 悬壶沪上, 为人治病不计酬报, 对贫病者免费给药, 甚至将患者接至家中护理治疗。他在医治伤寒方面有独到之处, 即吃准病因, 重量投药;善用麻黄、桂枝, 患者均能迅速康复, 故在沪上有“曹一帖”之称。他注重医德, 一心服务病家, 经常到慈善单位义诊。后来受沪上名中医丁甘仁之聘, 任上海中医专门学校教席, 并在慈善医药机构同仁辅元堂施诊。1927年后, 他还担任上海中国医学院和上海新华艺术学院的教授。

曹颖甫一生酷爱画梅, 他的性格高傲, 如同他画的梅花一样, 清奇坚挺, 笑傲霜雪。他通过诗词歌赋, 讥讽权贵、悲叹国事, 自名“老戆”、“拙巢”, 与至友同年邑名士自名“亦愚”的吴增甲, 一戆一愚, 实为大智, 当时在文人中引为美谈。在文学上, 著有古文骈文、《梅花集》、《气听斋骈文零拾》、《评注诸子精华录》、《汉乐府评注》等, 还有《丁甘仁作古纪念录》。

1937年上海“八·一三”事变, 日寇入侵, 全民抗战, 淞沪战事爆发。曹颖甫由沪回澄, 但其全家未下乡避难。不久, 日军入侵, 江阴城沦陷。12月4日, 一名妇女由后门逃进颖甫公所居后宅。日军猛追进来, 颖甫公正在厢房修改诗稿, 闻声柱杖而出, 阻拦日兵并大声呵斥。日兵大怒之下抽下腰间刺刀, 向颖甫公腹部猛刺一刀后扬长离去。曹颖甫被日寇刀刺后, 肠子已流出体外, 仍大骂不止。家人急忙将他抬进卧室。当时城中尸横遍地, 无处可延医抢救, 三天后气绝身亡。过三天才由曹湘人 (曹颖甫之子) 请人从邻居家抬来一口寿材, 草草入殓。棺木停放后园空地, 日寇怀疑棺有藏匿, 几次揭开检查, 翻尸多次, 到第二年四月才请人抬至东外香山薛家湾祖茔安葬[1]。

关于曹颖甫的去世时间, 文字资料记载不尽相同, 但根据曹颖甫50周年纪念册、江阴被日军侵略时间 (1937年11月底) (http://q.yesky.com/group/review-18666067-5.html) 和曹颖甫后人曹枫所藏家谱考证, 应该为1937年12月7日 (十一月初五) , 终年七十岁。

曹颖甫生平年表

1868年, 出生于江苏江阴。

1879年, 12岁, 读张隐庵的医著《伤寒论集注》。

1880年, 13岁, 研习《伤寒论·阳明病篇》, 以大承气汤治愈邻居老妇腹胀拒按而脉实之病证。

1883年, 16岁, 其父病洞泄寒中, 经赵云泉先生以大剂附子理中剂治愈, 而对仲景方深信不疑。

1892年, 25岁, 赴试金陵途中卧病, 经陈葆厚先生用桂枝白虎汤一服而愈, 而益信经方。后治举子业, 房师嘉定秦芍舲先生明医理;南菁书院山长黄以周是著名的汉学大师兼精医学。

1895年, 28岁, 入江阴南菁书院研求经训之学。

1902年, 35岁, 中为举人。

1904年, 37岁, 诏罢科举, 即绝意仕途, 征选知县不应。慨然兴救世之志, 致力于医学济世活人。

1911年, 44岁, 辛亥革命时, 以巾裹发不肯去辫。

1915年, 48岁, 袁世凯称帝时, 曾诘难江阴士绅列名之劝进。应武进孟河巢梧仲邀请, 被聘为西席。

1919年, 52岁, 辞去巢府西席后, 在上海市南市区小西门江阴街挂牌行医。