新创公司促进销售的方法

新创公司促进销售的方法（通用6篇）

篇1：新创公司促进销售的方法

如何能让自己的新创公司运行下去，一个方法就是有效的控制烧钱的速度，可以说你公司银行账户上的数字基本决定了公司能够坚持多久，而只有充足的时间才能验证你的商业模型，下面是5个好方法：

1.使用好期权

资金不够的时候如何支付员工的薪水呢?其实可以尝试分发些股权。很多创业者对于股权太过小心了，结果耗费了很多的现金流，这样虽然保全了股权，不过公司却完蛋了。

2.谨慎进行营销

在初始阶段，不要把太多的钱放入市场营销上，直到你已经验证了你的一些想法，否则的话直接就去投资广告，那基本就是浪费。

3.对于产品原型不要投入太多

公司一旦成立之后，首要的目的就是让产品尽快的上市，

LinkedIn的创始人ReidHoffman曾说，如果你的一个产品版本没有让你难堪，那是因为你推出的太晚了。所以没必要一开始就花很多钱请人开发，可以尝试一些便宜的工具，比如Odesk和Elance等。总之要尽快开发出一个东西，并得到用户的反馈。

4.做好示范

作为一个CEO，你可以给别人留下一个节俭的印象，这样的话，一方面可以设定好公司的文化，另一方面可以让员工们更好的利用预算，发挥他们的创造性。

5.权衡投入和产出

作为创业者要权衡每笔钱的投入和产出，比如乒乓球没有必要那就先不买。很少有成功的创业者会投资豪华的办公室，专注于开发第一批用户，第一笔交易，这才是最重要的。

篇2：新创公司促进销售的方法

从众成交法是指销售人员利用顾客的从众心理，来促使顾客立即购买推销产品的一种成交方法。如敦促顾客下定购买决心，服装销售人员可以说：“这件服装式样新颖，是今年最流行的款式，而且颜色也适合您，昨天才进了4套，现在就只剩2套了。”所以消费者在购买某货品时，若销售员说：“对不起，这种款式现在缺货，明天才能进到货，要不，等进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了。一般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象。因为，从众心理会使他们形成“缺货就意味着是好货，紧俏品是好商品”的观念。服装之所以形成“流行色”、“流行款”，也是因为人们有从众心理。

激将成交法

爱虚荣、讲气派的顾客，是你真正的财神。不失时机地激将往往一矢中的。在某市友谊商场里，一对外国夫妇对一件标价为8万元的皮革大衣很感兴趣，销售员作了详细介绍后，见两人因价格昂贵有些犹豫不决，于是说道：“前天某国总统夫人也曾对它大加赞赏，爱不释手，只是价格昂贵没有买。”这位夫人一听，立即买下了——她可不是花钱的总统夫人。

由于激将成交法的特殊性，使得它在使用时，可能导致顾客的不满、愤怒，故必须慎用。

暗示拥有成交法

如果能引导顾客用占有的眼光来看待商品，顾客是愿意付出代价的，因此，你推销的不是商品而是商品的效用。

暗示拥有法是指销售人员假设顾客已经接受了推销建议而展开实质性问话的一种成交方法。这种方法的实质是人为地提高成交谈判的起点：

下列几种情况宜于采用暗示拥有法：

(1)固定顾客、依赖型顾客和性格随和的顾客;

(2)明确发出了各种购买信号的顾客;

(3)对推销品显露出兴趣，无推销异议的顾客。

使用暗示拥有法时，应尽量使谈话在融洽的环境中进行，注意语言技巧，重点抓住产品给顾客带来的好处。

暗示拥有法如使用不当，未准确捕捉住顾客的成交信号，可能会引起顾客反感，所以应注意说服技巧。

假设成交法

篇3：新创公司促进销售的方法

关键词：科技园,新创企业,发展

1 引言

科技园的功能近几年受到更加热烈的追捧, 科技园在各个省、市、地区遍地开花, 一方面, 说明了社会对科学技术转化和技术创新的重视程度已经在逐步的提升, 另一方面, 随着网络信息化、技术更新换代、全球经济一体化步伐的加速, 国内的科技园多数还停留在为企业提供基础设施的最基本服务上, 科技园与园区企业之间关系疏松, 信息沟通不及时、提供的服务不能满足企业的需要等现象而致使科技园停滞不前。科技园的发展是基于本身服务平台作用的发挥, 只有当企业通过科技园获得资源和机会不断成长时, 科技园也会相应地获得发展和社会更广泛的认可。两者具有相辅相成的发展关系。

2 科技园的发展历程

自1951年世界上第一个科技园——斯坦福研究园在美国成立以来, 历经五十多年的发展, 国外科技园已从最初的企业孵化器功能发展为当前具有强大的金融支持、依托大学和科研院所, 拥有强有力的技术源头、企业化运作的管理体制、健全的转化机制、有力的政府扶持、和凭借大都市良好的基础设施, 有较好的区位条件, 以及管理机构发挥了中介桥梁的良好支撑服务作用。完善的体制、机制和制度使得国外的科技发展和科技成果转化成功市场化。

借鉴国外经验, 1994年清华大学科技园注册成立。1999年科技部、教育部根据《中共中央、国务院关于加强技术创新, 发展高科技, 实现产业化的决定》的精神, 决定以大学这一最具潜力的创新基地和源头为对象, 推进大学科技园建设, 并于2000年1月确定了15个大学科技园为国家级试点单位。2001年5月, 教育部、科技部召开国家大学科技园工作会议, 正式确立22个大学科技园为“国家大学科技园”, 使大学科技园成为社会关注的焦点。自此, 全国各省市地区掀起了建设科技园, 发展科技产业的热潮。从依托单位来分, 国内科技园主要分为三类:由地方政府出资主建的科技园 (或工业园、生态园) ;由国家一所或多所大学出资主建的科技园, 和由地方政府与大学共同出资建设的科技园。无论哪一种科技园都担负着技术中心、人才中心和孵化中心的使命, 为企业成长提供服务。

3 基于新创企业需求因素的科技园发展路径

科技园的种类和功能比较丰富, 本文的研究对象不是简单地指某一类型的科技园, 而是指那些作为一个资源和服务的平台, 除了提供便利的基础设施和孵化等基本功能外, 更多关注的是为企业提供怎样的“附加值”。以往的研究多是从国外科技园各种各样的功能入手分析国内科技园功能定位和实践中的问题, 缺乏对科技园与其服务对象——企业两者深层次关系的分析, 本文主要从与新创企业生存和发展紧密相关的资源、技术扩散/辐射, 以及合法性三个方面 (见图1) , 来分析科技园的作用和由此形成的发展路径。

3.1 资源

科技园是新创企业的一个重要的资源网络。Amirahmadi and Saff (1993) 认为硅谷的成功主要归功于这六个因素:①技术专家;②基础设施、设备等;③风险投资;④人员流动性;⑤信息交换网络;⑥可分拆的公司资产结构。科技园一开始就受到大学和科研院所、当地政府、企业、民间机构等的支持和关注, 形成一个基本的稳定的社会网络结构, 通过网络结构中的这些机构或组织为科技园输入了先进的科技成果、技术能力、人才、资金、信息等诸多资源。这些资源的集聚, 无论从资源禀赋的吸引, 还是交易成本, 或是产品生命周期都具有集聚经济效应。正是由于科技园这样的优势资源的集聚对企业产生了较大的吸引力, 推动企业的迁移和集聚, 并进一步促进企业之间的交流和合作, 加快范围经济的出现。同时, 随着园区的不断完善和发展, 大学与园区企业间、金融机构与园区企业间、园区企业与园区企业间的合作不断加强, 使得企业的生产与集聚呈现出一定的规律性, 从而带动相关产业的群落便在此扎根。产业集聚的发展, 又促使科技园规模的不断扩大、资源的不断丰富。资源是维系科技园和企业的重要的有形纽带, 也是科技园发展的根本要素。

3.2 技术扩散/辐射

科技园是企业的孵化器, 更是技术和创新的扩散或辐射的基地。从理论上来讲, 技术扩散包含了技术推广、吸收与模仿、改进。科技园企业, 不但从大学和科研院所中寻找可转化的先进技术, 还容易享受到技术扩散带来的创新机会。影响技术扩散的两个最基本因素是技术势差和距离。一方面, 扩散理论认为, 技术创新使创新者与周围空间之间产生了“位势差”, 为了消除这种差异, 一种平衡力量就会促使技术创新者将创新向外扩散和传播, 或者是周边地区对创新进行学习、模仿和借鉴。所以, 通过技术转让、信息交流、人才流动以及国际技术贸易和投资等方式实现技术的扩散[2]。适当的技术势差是实现技术扩散的必要条件。另一方面, 从距离方面来看, 为了能接受技术创新源的辐射, 在微观上, 客观要求高新技术企业以集聚的方式生存, 以最大地减少交流的成本和获得新技术[2]。企业距离技术扩散源越近, 其获得扩散技术的可能性越大, 反之越小, 这就是技术扩散的邻近效应[1]。科技园正是营造了这样一个环境, 同时具备技术势差和距离方便了园区企业之间的交流、学习和进步。从世界范围来看, 高新技术企业绝大多数都布局在技术发达地区的科技园区或科学城中, 呈现出相对集中的空间分布格局。其中, 国际上比较著名的有美国的硅谷、日本的筑波、中国台湾的新竹、印度的班家罗尔等;国内比较著名的有北京的中关村和上海的张江。这些科技园是技术扩散和技术辐射的典范。

3.3 合法性

以合法性为代表的制度因素对于任何一种新的经济活动和新组织的建立、生存和成长具有特殊的意义和影响[张]。合法性是指在特定的信念、规范和价值观等社会化建构的系统内部, 对行动是否合乎期望的恰当的一般认识和假定[5]。由于信息不对称、风险和不确定性, 以及创新性的存在, 给企业带来机遇并形成技术壁垒, 获取超额回报的同时, 也增加了社会群体对该创业/创新活动合法性认可的难度, 造成了新企业的“生存缺陷”[6]。因此, 新企业作为个体的生存障碍重重, 但是作为科技园区企业, 生存的空间却有很大的改善。首先, 科技园的社会网络可以获取企业缺乏的资源, 避免了“新创企业因为资源缺乏使得外界对创新项目持有较高的不确定性, 而产生合法性缺失的问题”[6]。其次, 科技园的管理服务和人才培养机制, 为新创企业快速的熟悉既有行业的文化秩序、行业标准和制度提供帮助。更重要的是, 科技园作为国家大力支持和发展的对象, 已经获得社会认可并拥有一定的声誉, 园区企业可以利用这一平台获得其身份和合法性, 从而获得发展。当企业在社会上的认可度和企业价值越来越高时, 将会影响科技园的社会价值, 使其也不断提升。正如华南理工大学科技园与广州华工百川自控科技有限公司, 当百川公司还处于孕育和初级发展阶段时, 更多的是受到华工科技园这个国家大学科技园的扶持和其社会声誉的影响;随着百川不断发展壮大, 企业理念、技术和产品价值越来越受到社会的认可, 并准备上市时, 百川的成功使得科技园的社会认可度提高了一个层次, 吸引了更多的企业入园。

科技园的成功主要在于园区企业的蓬勃发展, 企业在通过科技园获取关键资源、先进技术和合法性的同时, 也刺激了科技园不断地提升自己平台的价值, 致力于资源的整合、服务的改进、管理制度的完善等, 形成服务——不满足——改进——提升的良性循环机制, 促进科技园不断的发展和进步。

4 科技园的发展方向

科技园的发展在提供更好的服务功能之前, 必须进行准确的功能定位和合理化的布局。当前, 在国家大力支持创办大学科技园的政策鼓舞下, 各省、市、区竞相增设大学科技园。由于盲目的推崇, 出现了定位不清晰、功能不到位、资源滥用、技术转化率低等众多问题, 加之物理空间的局限, 现代信息化技术的飞速前进, 科技园的建设已不能适应其发展的目标。针对以上问题, 本研究认为首先, 科技园的发展要具有特色, 园与园之间应互补;其次, 注重网络信息化技术平台的建立, 营造大范围的虚拟科技园。

4.1 互补性科技园

根据三元参与、互补增长理论, 科技园是一个系统工程, 主要涉及政府、大学、企业三方。在一个系统内三方具有不同的资源基础, 承担不同的角色。实践证明具有互补性关系的三方, 更能带动创新能力的构建和资源的优化配置。从区域环境来看, 不同的科技园可能依赖同一所或几所大学, 由于信息不对称和偏好的存在, 不同的科技园可能只是园区企业数量的不同, 没有形成对产业结构的调整和提升的有利影响。因此, 考虑区位、资金和环境等因素的基础上, 建立互补性的科技园, 资源互补型、产业链互补型, 创新能力互补等突出各方优势, 由此而带来资源的合理开发和充分利用;其次, 可以提高科技成果的转化数量, 完善产业链, 容易形成多元化的产业结构;再之, 通过园对园的技术转移, 能够节约许多中间成本, 推动区域整体创新能力的提升。

4.2 虚拟科技园

集群是高新技术科技园/产业园形成的原因, 信息网络技术的飞速发展是虚拟科技园形成的必要条件。信息技术的发展突破了集群理论的固有发展模式、建立了一种具有简单灵活、柔性强、快速反映、高效输出、全球化经营等素质的高新技术产业组织管理模式——虚拟科技园。它依赖于现代通信技术和网络技术的支持, 借鉴电子商务、企业联盟的运行模式, 研究并借鉴集群理论而又摆脱纯粹地理和价值链条意义上的集群, 构筑起突破地域空间和单一产业价值主链条限制的政府、大学、科研机构、企业等行为主体重新分化组合的新式“集群”[4]。虚拟科技园具有: (1) 融合性, 是一种支撑创新开放、合作、认同和宽容的文化环境; (2) 虚拟性, 主要通过信息技术和网络来实现; (3) 开放性, 产业的分散性和网络化; (4) 契约性, 成员间平等合作的伙伴关系; (5) 集成性, 由具有研发、中试、加工、生产、销售、信急、法律、金融、政府和服务等多种不同功能的部门, 根据研发进展、市场机遇和机遇需求等不同机构、人才、管理、技术等资源在不同层而进行的优势集成[3]。目前, 我国已建立了深圳虚拟大学园国家大学科技园, 并规划建立大连虚拟科技园。由此可见, 虚拟科技园的发展趋势已初见端倪。

5 结论

经济一体化的形成, 企业的数量和质量的提升, 要求平台型机构的大发展, 科技园作为孵化企业和加速企业成长的一个重要平台, 不仅要借鉴国外成功的建设经验, 更要与园区企业需求、区域环境等实际情况匹配, 因地制宜地建设和发展新型科技园, 调整和完善原有科技园的功能, 共同形成资源合力, 建立有自主创新能力的创新体系。

参考文献

[1]DAVID ANDOLFATTO, GLENN M MACDONALD.Technology Dif-fusion and Aggregate Dynamics[J].Review of Economic Dynamics, 1998 (1) :338-370.

[2]林兰, 曾刚.技术扩散对高新技术企业布局的影响[J].科技进步与对策, 2007, 24 (2) :78-83.

[3]梁燕.虚拟科技园的组织模式及其实现机制探析[J].技术与创新管理, 2005, 26 (5) :55-58.

[4]易军.虚拟科技园组织结构与模式探析[J].中国软科学, 2002, 8:91-94.

[5]曾楚宏, 朱仁宏, 李孔岳.基于战略视角的组织合法性研究[J].外国经济与管理, 2008, 30 (2) :9-15.

篇4：中国新创公司的泡沫与疯狂

2014年3月至2015年5月之间，每分钟就有7家新公司注册。但如今中国的新创公司正日益面临认知问题。在中国商界，众所周知的是，一些公司与风投合谋夸大融资金额。腾讯9月份的一项调查显示，超过80%的新创公司夸大了机动资金数额。受访者表示，夸大的原因是为吓走竞争对手，在疯狂的市场中吸引眼球。一名企业家说，通常有3倍左右的夸大。这种现象令人十分担忧。

创业狂热并非中国独有。但由巨量资本推动的过度竞争为造假蔓延提供了土壤。过去两年，中国创业潮伴随着大规模史无前例的资本注入。2014年，155亿美元风投资本在华流动，是之前一年的3倍。风投们抬高技术企业的价值，唯恐错过下一个百度、阿里巴巴和腾讯，这反过来提高了类似企业的预期并吸引了更多投资者。华裔企业家兰迪·王说，在中国竞争程度可谓“荒唐”：在美国，通常有15家企业竞争某个市场，但在中国，有成千上万家。初创公司竞争白热化意味着夸大是生存的常用手段。投资者和企业家逐渐意识到这股创业潮正在催生泡沫。

一家投资公司的副总裁表示，“算账”的日子正在到来。未来将出现一个调整周期：好公司总是有价值的，即使泡沫破裂也会有投资者注资。但他警告，一旦泡沫破裂，吹到天上的猪很可能重重摔到地上。（资料来源：《环球时报》）

篇5：新创公司促进销售的方法

随着宏观产业政策的调整，水泥行业迎来新一轮洗牌，公司面临着资源优化，资产重组，整合淘汰和激烈竞争等复杂矛盾，面临着巨大的压力和挑战。作为皖北地区最大的水泥生产企业，公司如何适应新形势，抓住新机遇，迎接新挑战，这是摆在我们面前的重大课题。这就要求我们必须对我们的企业和市场进行客观地分析，认真查找差距和不足，勇敢面对困难和压力，积极应对，才能使企业永葆青春活力，实现做强做大的目标。

当前我们面临的困难和压力主要有五个方面：一是宏观形势的困难和压力。基建投资受到控制，水泥行业首当其冲最先受到冲击，与钢材和电解铝并列为国家三大限制产业。二是行业发展面临困难和压力。因前几年水泥行业效益突出，特别是08年的暴利导致盲目无序上新线。我们相山水泥周边200公里范围内，3年来产能翻了几番。我们当前已面临着海螺北上、中联南下、天瑞东进以及近临的几个粉磨站相互蚕食的巨大竞争压力。三是企业管理方面的困难和压力。企业规模小，实力弱，效率低，成本高，用人多，包袱重都造成了我们在市场竞争中与实力雄厚，管理规范，高效低耗的同行业相比，在成本上我们明显处于不利地位。四是销售市场的困难和压力。尽管我们有50年的发展基础，50年的品牌质量，但无可否认，在品牌上我们没有超越海螺、巨龙，在区域市场上我们占有率不高，在豫东、亳州、阜南等还存在空白市场，在国家、省重点工程上我们拿到的合同不多，占有份额较小。五是企业员工思想观念转变方面的困难和压力。50年的传统计划经济体制和国有企业管理模式在促进企业发展的同时，也束缚了大多数员工的思想观念。

我们既要对当前的形势和困难有充分的认识，对面临的困难有足够的估计，又要善于捕捉和把握难得的发展机遇，在逆境中发现和培育有利因素，这样就有可能在复杂多变的形势下赢得发展先机，实现相山水泥公司又好又快发展。机遇与挑战并存，只要我们抓住机遇，勇于挑战，就可以办成许多想办而办不到的事。

一、扩大规模势力，增强企业抗风险能力。走规模发展之路能够实现公司资源的优化配置，有效降低生产成本。今年是落实公司十二五发展规划承上启下的一年，公司要坚定落实规划的步伐，到2015年实现年产熟料600万吨，水泥1000万吨产生的时候，企业品牌形象和社会信誉必将迅速提升，公司控制和驾驭市场能力将显著增强。

二、强化企业内部管理，向管理要效益。要建立精干高效的管理团队。培养选拔事业心、责任感和执行力强的各级中层管理人员，不断引进掌握先进设备和技术、懂经营会管理的高科技管理人才。为企业发展提供强大的人力资源支持。完善各项管理考核机制，加强对生产、安全、质量等各

生产环节的管控，严防跑冒滴漏，控制和减少机械、质量、安全事故发生，最大限度的降耗提效。同时切实做到指标层层分解，考核认真严细，奖惩兑现到位。强化财、供、销管理，力求低成本采购，高价格销售，减少各类支出，全方位降低成本，为水泥参与市场竞争提供低成本价格支持。

三、树立精品意识，提高企业综合效益。始终坚持“高标准、严要求、树品牌”的方针，采用标准组织生产，通过各种形式对员工进行达标培训，强化质量管理，使产品质量从原料进厂到各生产工序始终处于受控和可追溯状态，为用户提供一流的“相山牌”产品。

四、客观面对市场，迎接挑战。持续不断的开拓市场，扩大销售，要在稳固传统老市场基础上不断开发新市场，重点开发空白市场，如亳州、豫东、蒙城、阜南。要积极抢占各类工程市场，多拿合同。要对市场进行科学合理的细分，细化销售网点布置，形成全方位全覆盖营销网络。适应市场需求，调整产品结构，以不同品牌，不同品种，不同价格形成多元化产品，适应不同的市场和客户。以优质高价品牌产品抢占国家和省市重点工程，树品牌形象，以中高档次的产品和适中的价位进军民用建筑工程，满足客户需求。以100%合格产品覆盖广大农村市场。全面提升相山水泥在300公里半径内的市场占有率。实行产销平衡和效益最大化。培育高素质的营销团队。面向社会公开招聘营销人员，不断加强营

销人员综合知识培训，加大营销人员考核特别是业绩考核力度，建立优胜劣汰机制。把营销策略好、攻关能力强、谈判水平高、业绩突出的优秀营销人员选拔重用。鼓励优秀业务员脱颖而出。

五、加大宣传力度，培育企业文化。加强商品广告宣传，拓宽产品的销售渠道。“相山”水泥已成为我们企业的名牌和拳头产品．要充分发挥自己的优势，做好品牌的宣传广告工作．以产生名牌效应。同时要拓宽销售渠道，在每一个销售区域设立自己的办事处、销售点，并派出最得力的营销人员开拓、管理市场，加大信息反馈。同时要根据市场的行情及时地调整价格，只有这样，市场占有率才能逐步大。加强企业文化建设，树立企业良好的形象。企业文化是指企业在长期的生产经营活动中，通过企业全体员工共同努力形成的一种为企业成员普遍遵守和奉行的，能够调整企业内外关系的一种共同价值观念它包括企业的价值意识，企业精神，企业信誉．企业道德、企业行为、企业形象等多方面的内容企业文化搞好了，企业形象才能更加显眼地突出出来，公司在顾客的心目中自然而然地占据了重要的位置。人们才能放心地自鼎地与你谈生意，搞交易。加强“销售是龙头”的宣贯教育。在公司全体员工中营造大销售氛围，形成大销售格局，鼓励人人参与销售，人人关心销售。全方位提升员工的销售服务理念，为客户提供最优质最满意的售前、售中和售后服

篇6：年轻人，你该加入新创公司

上次在龙腾微笑竞赛的决赛队伍辅导上，台下有同学问到想创业，但是没什么好的 idea，或是不敢冒这么大的险，该怎么办?群联电子创办人潘健成先生给了一个很棒的答案，他说：

那就加入新创公司啊!

我很赞同这个观点，而且事实上，我认为这个逻辑不只想创业没 idea 的人适用，它根本是所有年轻人都该思考的路。没错，这完全违背老师、父母叫你的去联发科上班，但今天就让我证明给你们看，对年轻人来说，加入新创公司绝对是比直接去联发科更好的选择。

稳定的工作

相信我，除了去当

所以对这些公司而言，一旦市场不景气，自然的选择就是裁员(没错，联发科也不例外)，因为大多数员工对他们来说只是可取代的资产—今天裁了你，明天雇用他，基本上是一样的。不要怀疑，我说的就是你，加入这些公司的前几年，对他们而言，你就是一个螺丝钉罢了。

不景气很少发生啊!你说。不!由于科技世代交替的速度越来越快，景气循环也在加速中，而且震荡的幅度越来越大。从 年开始，短短 11 年间，我们已经经历了 2 次大规模全球不景气，更重要的是第三次正在来临中，所以现在加入大公司，明年你就是那个被裁掉的。

稳定的收入

既然没有稳定的工作，哪里有稳定的收入。不过更重要的是，谁需要稳定的收入?所谓稳定收入根本是银行、资本主义社会要卖你房贷、车贷、信用卡分期的一场骗局—有了稳定的收入，你才能够稳定的还他们本金和利息。否则请问你生活中的开销，有哪一项是稳定的?房租、水电、电话费?真的吗?你再仔细想想，这些其实通通都是可变动的，

收入低?那那搬去住便宜一点的套房、雅房啊!否则干脆搬回家跟爸妈住。水电、煤气、电话费，通通是可以控制的。伙食费、化妆费，弹性的空间更大。也就是说，其实你根本不需要稳定的收入，你需要的是精明的开销，只要你能够随着收入、存款，好好管理你自己的支出，那你已经立于不败之地。买房子?别傻了，靠你的薪水，连你租的套房都买不起，况且你真的只想要买一个小套房吗?如果你真的想要有一天买下一间不错的房子，那你需要的不是薪水，而是快速成长股票。

直接影响比赛的结果

所谓快速成长的股票，也就押宝在一家公司未来上。现在我请问你，假如果你有 100 万要去赌棒球，你要押在你不熟的球队，还是要押在你了解的?当然是了解的是吧。好，假设你自己也是棒球员，那请问你要押在自己的球队，还是别人的球队?当然是自己的吧。那假如你是投手，今天会出场主投，明天会坐冷板凳，请问你要押哪一天?当然是押今天自己主投的那一场啊!为什么?因为你能够影响球赛的结果，如果你认真一点、努力一点、聪明一点，那明天就有可能会赚 200 万回来。

好，那到了现实生活中，你为什么却要把钱押在别人的球队、别人主投、别人影响结果的比赛上呢?我哪有!你说。有，当你去一间你无力改变的大公司，领几乎没有的股票，或是把赚到的钱拿去买共同基金，其实你就是在押宝别人控制的球赛。

成长速度

或许你说，我还很嫩，找个大球团当球僮，看看有一天能不能上场。这还是完全不合逻辑—你有听过任何一个球团把球僮升格成先发球员的吗?当然没有，那他们都去哪里找球员?当然是小联盟。为什么?因为小联盟虽小，他们的球员在比赛中都有独当一面的机会，累积了无价的经验、快速的成长。

同样的道理，加入一个新创公司，除了可以影响比赛的结果，你还有什么事情都碰、让自己快速成长的机会。三年以后真的觉得不适合，顶多再跳槽去联发科就是了。而且没错，这次你不会从小球僮干起了，因为你已经累积了无数的小联盟先发机会。

所以，各位年轻人，真的别再傻傻相信世界上有什么稳定的工作了，想办法把自己变成炙手可热、所有人都想抢的一流人才才是王道。职业生涯的第一步，我和潘健成先生一起建议你，从新创团队开始吧!