商业银行支行行长竞聘稿

商业银行支行行长竞聘稿（通用6篇）

篇1：商业银行支行行长竞聘稿

支行副行长竞聘稿-支行副行长竞聘稿 银行支行副行长竞聘报告

银行支行副行长竞聘报告

各位领导、同志们：

大家好，非常感谢支行党委给我参与竞聘、展示自我的舞台，我非常荣幸能站在这里参加副行长的竞聘，希望通过这次竞聘，使自己的综合素质和业务能力得到进一步提升。我是，现年35岁，1998年参加工作，中共党员，---职称，入行以来先后从事等工作，现岗位是---，负责----等。

此次参加竞聘我认为我有如下几方面的优势：

第一，我具备强烈的事业心和高度 的责任感，有吃苦耐劳、开拓进取的精神和积极健康的心态，有扎实、稳固的群众基础，有爱

…………

有良好的学习习惯，在工作中始终做到干一行、爱一行、精一行，同时具有较强的文字处理能力并能够熟练操作电脑。

尊敬的各位领导、各位评委，优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩，还必须有自己的思路和设想。如果这次竞聘我能得到领导和同志们的支持，我决心实现“一个目标”，做到“三个最”、实施四项措施。

一个目标指的是:这次竞聘如果成功，我将在网点负责人的带领下，协助行长做好网点的存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，加强内部管理，巩固现有客户资源，挖掘市场潜力，努力开创网点新局面，全面超额完成支行党委交办的各项任务。

“三个最”：一是以最快速度适应新

角色，二是以最佳状态面对新环境，三是以最大热情投入新岗位。

四项措施：

1、协助网点负责人主动挖掘优质客户源，寻找新的效益增长点。支行副行长竞聘稿陈相支行附近居民较密集，客户资源相对较丰富，金融竞争异常激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为：首先要对客户市场进行认真的分析研究，及时掌握信息，挖掘优质客户源，提高优质客户占比。第二，要搞好特色营销。在保持现有业务的基础上，积极向客户推荐金融新产品，引导客户需求，提升中间业务收入。

2、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。充分认识到服务是银行的生命线，引导员工形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，与客户建立一种良好的感情关系。加强员工技能和服务技巧训练，使员工能够熟练掌握各种金融产品，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强网点的同业

竞争力。

3、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。“没有规矩不成方圆”，协助负责人加强员工思想理论和操作制度的学习，用制度来规范行为，从大处着眼，从小事做起，一丝不苟，从严执纪，杜绝违规现象发生。加强内部管理及案件防范工作，确保内控措施落实到位。

4、加强队伍建设，确保网点各项工作健康有序的发展。作为网点副职，除了要注重业务，还要协助负责人带好队伍，要与员工多交流，多激励赞扬员工，用自己的 ……

篇2：商业银行支行行长竞聘稿

【篇一】

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!今天我很高兴能站在这里参与邮政储蓄网点支行长原岗竞聘演讲，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家再次支持我，这对于我更是一次彻底认识自己、反省自己、总结自己的难得良机，在这里我真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先，我作简单的自我介绍。我叫XX、现年35岁、大专学历，工作以来从事过营业员、储蓄所主任、林村支行长、红木支行长等职务，在工作中我一直秉承着做事要拼，看事要淡的信念，走过了我人生中最重要的一段时光，今天我大胆参与邮政储蓄网点支行长原岗竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、我工作多年，在不同的部门工作过，具有较为丰富的支行行长一线管理经验和业务工作积淀，可以说老马识途、轻车路熟。在工作中，我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天

忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。

二、多年工作的磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神，如今而立之年后的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，工作这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓的工作。

三、多年工作的积淀使我具有较强的协调、沟通、管理的能力和开拓创新的精神。在工作中注重实干，在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，不断完善自己。

四、多年支行行长工作的积淀使我具有极强的拒腐防变的能力。金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名支行的领导者，这些年来在处理公与私、感情与原则等问题上，我能做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了银行资金的安全。

尊敬的领导和同志们，今天我向大家介绍我自己，诚恳的接受大

家对我工作的考评。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合自己的一些经验和教训力争取得辉煌的成绩，在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，结合自己的一些经验和教训，加快网点转型，积极提高服务质量，拓展市场范围，获得更多的客户，狠抓中间业务，重点抓好POS机，商易通，以及公司业务和贷款，同时组织员工加强学习，制定详尽周密地考核方法，始终把加快有效发展作为工作主线，形成人人有压力，人人要动力的氛围，使全体员工步调一致，全身心投入到工作中来。

二、我将以身作则，身先士卒，完成上级下达的各项指标，今年已经完成分局下达的130%，若竞聘上我将强化周边的储源发展，因邮政储蓄所附近有一个钢材市场，那里有50多个个体户，他们在我所占存款只有10%，我将采用上门公关，利用各种人脉关系获得更多客户，将客户进行等级维护，积极提升网点拓展市场的能力，力争在同行竞争中处于优势地位，扩大外出营销的能力，突出抓好网点的柜转高柜营销，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上再次做出贡献。

三、我将强化内部管理，以规范化、制度化求发展，强化支行网点合规文化建设真正实现我我支行各项工作优质服务习惯化、常态化。

四、作为支行张我将继续强化自身廉洁自律，做到常在河边走，就是不是湿鞋子，时常绷紧廉洁这个绳，用我的人品和责任回馈支持我的领导和同志们。

各位领导、各位同志，各位朋友!几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求!我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我!

谢谢大家，我的演讲完毕!

【篇二】

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

不管等待我的将是怎样的结果，但我能够参加这次竞聘副行长的时候，就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢行里的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我走上了干事业的征程，应该感谢在座的各位师长和同志，他们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！

首先，简单地介绍一下我自己。

我叫xx今年39岁，大学本科学历，中共党员，现任经营业务科科长。1986年我毕业于湖南省银行学校，同年被分配到市工行解放路支行工作，做过储蓄员、信贷员、？？？？等工作，历任信贷科副科长、科长等职务。后经自学考取了湖南经营管理干部学院、湖南农业大学，获得了本科学历。工作中，我总是勤勤恳恳，有一分力出一分力，全力以赴地做好本职工作，多次被支行评为先进工作者、被市政府授予“优秀信贷员”等诸多荣誉称号。

今天之所以敢走到讲台上，竞聘副行长，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心胜任这个职位。

我的优势主要有：

1、思想进步，政治素质过硬。

我在银行战线上工作已经整整18年了。在这18年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象，自觉履行一名共产党员的义务，努力使自己在政治上与党中央保持高度一致。

2、热爱银行事业，具有丰富的工作实践经验。

参加工作18多年来，我在工作中时常告诫自己：“爱行就要敬岗、敬岗就要敬业、敬业就要精业”，在工作中，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中。18多年来，我从事过众多的岗位，对工行的业务，特别是信贷部的业务了如指掌，烂熟于心，具有丰富的实践经验，取得了不俗的业绩。如（请举例说明）。我所带领的信贷科被市政府授予优秀先进集体荣誉称号，我也得到了市行领导的表扬和鼓励。我感觉竞聘副行长我是有这个能力的。

3、具备扎实系统的金融理论及营销知识

我知道，做好银行工作，光靠热情是远远不够的，还需要具有扎实的理论知识，这样做起工作来才能左右逢源，游刃有余。同时，知识经济日新月异，金融体制改革不断深入，银行业的竞争越来越激烈，如何使自己跟上银行业发展的步伐，只有不断给自己充电，更新知识。我通过中专、大专、大学本科三个阶段40门金融课程的系统学习，掌握了《货币银行学》、《经济法》《财务管理》等多门专业知识，并利用业余时间自学了《市场营销学》等操作性强的金融业务知识，它们构成了我比较完整、扎实的金融理论基础。通过多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的能力。

4、具有较强的领导能力和组织协调能力。

我有7年中层领导工作的历炼，历任信贷科副科长、科长等职务。多年的支行机关中层领导工作，使我具备了较强的管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。同时，18年的支行工作实践，也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。这些都更加坚定了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心，为下步工作开展打下了坚实的基础。

5、我具有现代商业银行复合型人才所具备的综合素质。

除具备系统的金融专业知识，较熟练的计算机应用技能外，15年的信贷科工作经历以及7年信贷科副科长、科长的工作经历，使我具备了较强的人事管理能力和沟通协调能力，在当好支行历届行长参谋助手的同时，也锻炼了自身的全局观念和综合判断能力。

6、我具有担任副行的信心和决心。信心和决心是事业的保证。办任何事情只要有信心和决心就没有什么做不了的，没有什么干不好的。18年来，我兢兢业业，勤勤恳恳，满怀信心的工作，在各个方面都取得了一些成绩，深得行领导和同事们的信任。但成绩只能证明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我愿意接受更大的挑战和重任。所以，我有信心和决心当好副行长。

在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，多观察，多思考，加以弥补。

请领导和同志们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新。在这10分钟之内，我实在无法向各位领导汇报各项具体工作怎样组织。我想如果竞聘成功，我将做到：

第一，真诚讲团结，协助行长搞好工作。同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确任何和看待自己，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导，在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。

第二，以三个服从要求自己，以三个一点找准工作切入点。三个服从是个性服务从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。三个一点是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力找结合点，当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。做到对同事多理解，少埋怨；多尊重，少职责；多情义，少冷漠；刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。

第三，处理好“方”与“圆”的关系。“方”是原则性，“圆”是灵活性。对人要圆，做到四容；一是容言，将逆耳之忠言牢记于心；二是容事，任劳任怨，缩小自我；三是容人，对别人的失误或过错，取宽容谅解之心，要雪中送炭而不落井下石；四是容短，多容别人短处，多学别人长处，多体谅别人难处。对已要方，做到严谨处事，不该说的不说，不该看的不看，不该问的不问，不该听的不听，不该拿的不拿。

第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习的工作作风。“一屋不扫，何以扫天下？”工作中我将努力的以身作则，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的下属，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温暖；像竹子一样每进一步，小结一次。

“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”！

谢谢大家！

【篇三】

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的银行事业而来。我希望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。

我叫xxx，来自xx支行，生于1963年11月，大学本科学历，经济师职称，中共党员。1980年12月招干入行，历任xx支行储蓄员、会计员、信贷员，原地区x行工商信贷科、技改信贷科、房地产信贷科科员、支行办公室主任至今。我竞聘的岗位是xx支行副行长，我认为，自己具备胜任这个职务的能力和条件：

一是具有比较全面的专业理论知识。24年的金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具有多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。

三是具有比较丰富的业务行政管理经验。入行24年，除了脱产学历教育，我从事信贷工作15年，办公室工作3年，解决和处理过许多业务和行政工作难题，无论是在市场营销、信息沟通还是在组织管理、协调服务、督导检查方面都积累了比较丰富的经验。

四是具有较高的政治素质和敬业精神。我政治信念坚定，思想上与时俱进，工作上任劳任怨，连续多年被评为先进工作者，市分行调查研究先进个人，业务宣传先进个人，分管的工作多次在市分行组织的评比中名列前茅。

扁平化后的支行，工作极富挑战性和创造性。作为纯业务经营的主体，更加突出金融业务的营销，营业部的柜面服务和相应的管理，客观上要求支行负责人要及时调整经营思路，指挥前移，腾出更多的时间和精力，去研究分析市场，挖掘客户资源，打造服务品牌，开拓业务，增加收入，提高综合竞争力，花大力气解决好当前部分员工思想观念滞后、竞争意识不强、营销定位模糊、团队精神没有充分发挥的问题。我如果竞聘成功的话，将按照营销与服务并重，创新与开拓并举，管理与效益共存的工作思路，讲究工作方法和领导艺术，在市分行党委的领导下，在支行行长的带领下，紧紧围绕提高效益这个目标，树立以“客户为中心“的服务理念，抓住“市场营销、优质服务“这个重点，推行“目标化、规范化、制度化“的管理，积极搞好个人理财中心核心竞争力项目的推广运用，概括起来就是练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋，实行“四个到位“：

一、摆正位置，转变角色到位。作为一名支行副行长，既是支行行长的“二传手“，又是分管工作的“主攻手“，要履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务；一是要维护支行行长的威信，以强烈的配合意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热情的参与意识做好谋士。要结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思路、新办法、献计献策，为行长减压分忧。三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情凝聚人心。和支行的其他同志等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。

二、突出重点，抓好营销到位。根据市场经济学的“二八“法则和章江支行的地域特点，组建一支特别能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣“，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施“五个落实“，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，同时集中邀请目标客户到支行，由理财员进行电子银行产品的功能演示，使客户体验它的方便和快捷，引导他们“入网、用网“，扩大中间业务的收入和来源。

三、创立品牌，优化服务到位。物理学上的“万有引力定理“告诉我们，要想增加吸引力，就得增加自身质量。要争取更多的客户，就必须打造服务品牌。要抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机，整合内部资源，完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。与此同时，要着重加强大堂经理对客户的识别、引导作用，突出对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一“个性化、亲情化服务的方便和尊贵，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝福，使工行的服务更加人性化，在客户信任的天平上增加法码，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

四、强化管理，提高素质到位。扁平化后的支行，人员结构发生了变化，当务之急是规范工作流程，健全营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好业务的衔接，保证员工思想、内控、客户和业务的稳定，实现磨合期的平稳过渡。要组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个“学习型“的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年富力强，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，把我们的支行做优，做富，做强！

【篇四】

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！英国著名剧作家萧伯纳曾说过，在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。今天我正是为了创造机会而来。我竞聘的岗位是支行副行长。

首先简单地做一下自我介绍。

参加工作以来我始终勤勤恳恳，任劳任怨，敬业奉献，也正是这种爱岗敬业的精神使我从基层一步一步走到现在的岗位上。回首过去的岁月，有我付出的辛勤汗水，也有收获的喜悦。当然，由于我工作认真努力，成绩出色，我曾多次受到领导和同事的肯定。从2002年至今，我每年都有荣誉，并在去年一季度的“金钥匙”春天行动中获得“十佳”客户经理的称号。

工作业绩只代表着过去的努力。展望未来，我感到依然任重而道远。今后我将继续努力，在实践中进一步提高自己的政治素质、业务水平和管理能力，为农行改革和发展做出更大的贡献。站在这面临竞争和挑战的舞台，我相信自己有能力做好支行副行长的工作。我综合权衡了一下自己，认为自己具有以下几点竞聘优势：

第一，我具有良好的个人素质。我具有谦虚、谨慎、诚实的态度，为人热情大方，善解人意，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，廉洁奉公、为人正直。思想上严格要求自己，一心为公，廉洁自律，工作中不断加强作风建设，增强了服务意识。工作以来，我始终自觉塑造金融工作者形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。我还善于走群众路线，倾听群众的呼声。

第二，我经验丰富，有较强的工作能力和学习能力。从参加工作，到现在已有二十多年的时间，参加银行工作也近十年了，工作中我曾在多个岗位上历练过，每一次的工作变迁对我来说都是人生的一次飞跃，都是一次宝贵经验的积累。当然，不同工作岗位的锻炼和我的性格决定了我较强的工作能力。在xx办事处担任主任期间，我通过创新工作方法和手段，加大营销力度，使存款由3000万到四年后的14600万，实现了一年翻一番的战略目标；xx办事处主任的担任也没有辜负领导和同事们的厚爱，经过努力使xx办事处成为为数不多的过亿综合机构。

第三，我人际关系好，关系网强。二十多年的工作生涯，把我锻炼成了有较强的开拓能力和实干精神的人，也使我在工作中收获了良好的人际关系。与此同时，在本地的财政、公安、电业局、教委、法院等单位都有我们家族的人。我想这对我工作的是极为有利的。

第四，我具有较强的管理协调能力。我熟悉银行工作的政策性、法规性，善于通过制定一些规章制度来加强管理。平时工作中我就喜欢看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我相信这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系。使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。

如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上支行副行长这一工作岗位，我将勤奋工作，开拓创新，秉持“商业银行商业办”的理念，用实实在在的行动来回报大家的信任。如果此次竞聘成功，我将配合行长开展以下几项工作：

第一，加强学习，勇于创新。今后我将加强学习，做到精益求精，永不知足。利用业余时间学习专业理论知识和有关政策法规，努力提高管理能力和业务素质，积极思考，勇于创新。努力培养工作的自觉性和主动性，变“领导要我干”为“我要干”；拓宽工作思路，改进工作方法，立足本职，当好支行党委领导的助手和参谋。

第二，加强贷后管理，努力调整信贷结构。今后我将团结和带领全所员工努力拓展市场、营销客户，在抓好对外客户营销的同时，对内强化管理与服务，严把市场准入制度，认真做好贷款形态认定，在对法人类客户进行信用等级评定及授信工作的基础上，不断加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，发现问题及时解决。努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。

第三，实施整体攻关战略，努力完成各项存款任务。今后我将发动全行员工对一些老客户定期走访，沟通感情，进一步稳定关系，保证这些客户的存款稳定上升，在此基础上努力开拓存款市场，最大限度争取存款份额。同时做好客户意见反馈工作，积极了解客户的需求，服务上门，坚持以贷揽存，争取客户的信任和支持，真正做到“要想银行富，广交朋友多建户”。

第四，树立“效益第一”观念，努力抓好中间业务。牢固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款代理资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务，为客户提供优质高效的服务。做好清理企业应收款工作，不断增加中间业务收入，培植新的经济增长点。

相信领导对我的认识和了解已经远远超过了我今天所作的陈述，如果组织上委我以重任，我将不负众望，求真务实，开拓创新，用无限的诚心燃起工作的烽火，以火热的情怀吹响时代的号角，以燃烧的激情点燃前进的火把，以昂扬的斗志举起发展的旗帜！为我行的发展奉献我的青春、智慧和力量，为我行的发展做出更大、更多的贡献！

谢谢大家！

【篇五】

尊敬的各位评委、各位领导：

大家好！

国际成功学大师卡耐基曾经说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着25年的工作经验，今天我满怀信心和激情地参加第七支行副行长岗位的竞聘，自信有能力挑起这份重担。下面我分为四部分进行汇报。

一、个人简况：

二、主要工作经历及业绩：

三、竞聘优势和条件：

1、具有一定的政治素质和个人修养。

我在银行战线上工作已经整整25年了。在这25年的工作生涯中，我时刻注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象，自觉履行一名共产党员的义务，努力使自己在思想上和行动与党中央和行党组保持高度一致。

2、具有比较全面的专业理论知识。

自参加工作后，我一直就没有停止过学习。1987年，我考入工商银行金融管理干部学院，进行了两年的金融大专班学习，1996年，我考入中央党校，进行了两年的经济管理本科班学习，2002年，我参加了研究生本科班的学习。这么多年系统的学历教育和金融生涯，使我具备了一定的经济金融理论知识，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强，同时也造就和培养了现代商业银行的经营管理理念，这些为我继续做好下一步工作提供了可靠的保障。

3、具有比较丰富的银行工作经验。

从参加工作那时起，我就工作在金融系统。25个寒来暑往，25次花开花谢，使我对银行的各种业务及业务流程都有了较为深入的了解和认识，并在实践中积累了丰富的银行工作经验。在具体的工作中，无论遇到什么疑难棘手问题，我都能够运用自己所掌握的知识和技能，做出及时、妥善、合理的处理。我想，丰富的工作经验是做好工作必不可少的。

4、具有较强的组织、沟通、协调及管理能力。

我有近20年的银行基层领导的经历，先后担任过储蓄所主任、支行科技科副科长、营业部主任、办公室主任、行长助理等职务。不同的领导岗位和不同的工作经历，锻炼了我较强的协调、组织、沟通与管理能力，使自己初步具备了一个领导所必须具备的基本素质。此外，我还具有全局意识，喜欢看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我相信这些对我做好以后的工作将大有裨益。

四、工作设想：

如果组织和领导信任我，让我走上支行副行长的领导岗位，我将在支行行长的带领下，积极搞好支行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋，简单来讲我将做好四个到位：

1、摆正位置，转变角色到位。

作为一名支行副行长，既是支行行长的“二传手”，又是分管工作的“主攻手”。工作中，我将全面落实科学发展观，认真贯彻执行总、分行的经营策略、思路和各项规章制度，协助行长组织制定本行工作计划，保证经营目标的实现和工作任务的完成。同时，做好分管业务工作的组织推动、业务指导、监督检查和内控管理工作，我将根据本行经营发展目标和上级行专项考核指标，结合本行实际组织开展业务经营活动，逐步强化资本、风险和成本约束，切实有效的防范和控制经营风险，提高经营管理效率。

2、提高竞争意识，抓好营销到位。

随着邮政储蓄银行的建立，我行的竞争也将变得激烈。为此，我将根据市场经济学的“二八”法则和第七支行的地域特点，组建一支特别能战斗的客户经理队伍，密切关注动向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，全面做好营销工作，力争保持我行的主导地位。

3、创立品牌，优化服务到位。

近年来，由于种种原因，我行与军队基地的关系有些淡化。我上任后，将充分发挥我是马兰的子女，熟悉马兰基地经济环境和干部战士的优势，采取如下工作，加强服务，拉近关系，增进鱼水情：一是加强与有关首长的友好协作关系；二是加强与主要服务管理机关、基地财务处以及各个团站单位的友好协作关系；三是提供优质的服务，加强业务的协调发展。

此外我还将完善服务功能，在服务上做文章，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。注重对大客户的服务工作，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的方便和尊贵，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝福，使第七支行的服务更加人性化。

4、强化管理，提高素质到位。

工作中，我将在原来基础上继续规范工作流程，健全管理营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好业务的衔接，保证员工思想、内控、客户和业务的稳定。要组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个“学习型”的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法，努力创造有利于改革发展的和谐环境，建设“和谐银行”。

篇3：商业银行支行行长竞聘稿

提交议案

创新云南边境人民币现钞出入境管理模式。杨小平认为, 云南与缅甸、越南、老挝三国接壤, 边境线长达4060公里, 有着得天独厚的地缘优势。近年来, 在国家的大力扶持下, 云南已经成为连接中国与东盟自由贸易区的重要桥梁与纽带, 周边国家对人民币认同度大幅提升, 人民币现钞在周边国家, 特别是在边境地区需求量快速增长。但由于出入境人员携带人民币现钞的限额偏低, 周边国家金融体系又普遍不发达, 我国与周边国家的跨境清算渠道不畅, 阻碍了人民币“走出去”步伐, 影响了云南与周边国家的经贸往来。

在人民币国际化步伐加快, 跨境人民币结算试点不断推进的大背景下, 创新人民币现钞出入境管理模式势在必行。2013年11月, 中国人民银行等十一部委联合下发的《云南省广西壮族自治区建设沿边金融综合改革试验区总体方案》, 明确提出要创新现钞出入境携带证制度, 研究放宽个人携带人民币现钞出入境额度。为加快推进云南桥头堡建设, 促进区域经济发展, 便利云南与周边国家的经贸往来, 根据《总体方案》精神, 杨小平建议:

摄影:雷桐苏

一是放宽个人携带人民币现钞出入境携带限额。随着经济的发展, 物价水平的不断走高, 20000元限额已不能满足经济发展特别是边境贸易需求。建议充分考虑通货膨胀、物价上涨、边贸需求、反洗钱监测等因素, 将个人携带人民币现钞出入境限额放宽至20万元。

二是解决企业携带人民币现钞出入境携带问题。建议创新企业携带证管理模式, 对于具有真实贸易投资背景的企业, 经中国人民银行分支机构审批, 以核发携带证的方式, 解决企业携带人民币现钞问题, 畅通企业人民币现钞出入境渠道。

三是采取多种方式建立境外人民币现钞回流渠道。在云南边境地区和与中国国土接壤的越南、缅甸、老挝三国, 实现双边银行间互开人民币存款账户, 由双边银行按海关报关相关政策和管理要求进行申报并取得海关同意后, 办理人民币现钞跨境调运业务。积极构建中方银行在东盟各国设点开立分行的人民币现钞回流方式, 即人民币现钞供应和回笼以及清点整理, 由设点分行完成, 通过航空或陆路方式实现人民币现钞调运回流。在政局较稳定、经济金融较为发达的国家或区域设定中方银行为清算银行, 将东盟各国的人民币现钞进行集合清单整理, 采取航空或陆路人民币现钞调运方式, 实现人民币现钞有序回流。

推动开展个人跨境人民币结算业务。为顺应市场发展需求, 最大限度便利个人跨境支付结算, 杨小平建议适时推动开展个人跨境人民币结算业务。

一是推出个人项下跨境人民币结算业务时机基本成熟。境外人民币持有者的投资和交易需求相应增加, 个人以人民币作为跨境支付手段的意愿日益强烈, 开放个人跨境人民币业务, 将有利于境外人民币资金合法回流, 增强境内外个人持有、使用人民币的意愿, 促进人民币跨境有序流动。

二是跨境人民币业务管理框架已经形成并不断完善, 为推出个人跨境人民币业务提供制度保障。人民银行先后发布了《跨境贸易人民币结算试点管理办法》、《跨境贸易人民币结算试点管理办法实施细则》、《境外直接投资人民币结算试点管理办法》、《外商直接投资人民币结算业务管理办法》等一系列管理制度, 同时与财政部、商务部、海关总署、国税总局、银监会等部门建立良好的沟通联络和协作监管机制, 奠定了制度和机制保证。

三是跨境人民币业务清算体系不断完善, 为开展个人人民币跨境汇款提供畅通的渠道。目前, 人民银行已着手整合现有人民币跨境支付结算渠道和资源, 开发独立的人民币跨境支付系统 (CIPS) , 将连接境内外直接参与者, 处理机构及个人跨境人民币贸易类、投资类等跨境支付业务有系统支撑。

四是对公领域跨境人民币结算业务全面开展, 为个人跨境人民币业务提供可借鉴经验。跨境人民币结算对公业务的全面铺开为开展个人项下跨境人民币业务积累了宝贵经验, 现有的人民币跨境收付信息管理系统 (RCPMIS) 可以实现对跨境人民币业务逐笔信息采集、统计、监测, 能够满足对个人跨境人民币业务监管需要。

基于此, 杨小平认为, 开放个人跨境人民币结算业务的条件和基础已初步具备, 建议将跨境人民币业务交易主体由机构拓展到个人, 便利个人对外经济交往。以有序开放、循序渐进、稳步推进为原则, 试点开展个人跨境人民币结算业务。在严格真实性审核的基础上, 坚持市场化管理, 强化事后监管, 建立个人跨境人民币业务风险评估、监测预警体系, 推动个人跨境人民币结算业务有序发展。

推进我国金融业综合统计体系建设。杨小平认为, 在我国金融市场多元化、金融机构多元化、金融业务多元化的今天, 构建金融业综合统计的重要性和紧迫性已然凸现, 而现行的以部门统计、职能统计和静态统计为主的金融统计已不能支持我国金融业改革发展的需要。所以, 他建议推进我国金融业综合统计体系建设。

一是加快金融统计标准化建设推进落实步伐, 把金融业综合统计工作的各项细节融入各金融主体的业务流程。从信息采集源头统一和规范统计概念、分类和计值, 提高数据一致性, 实现数据一次采集、多方共享, 从根本上搭建跨部门数据共享桥梁, 增强宏观部门识别和追踪系统风险的能力。

二是加快金融业综合统计信息平台建设, 实现统一、高效、方便、快捷的部门合作和信息共享。要在金融统计标准化的基础上, 整合现有各类统计系统, 构建基于数据仓库的金融业综合统计信息平台, 更好地服务于宏观调控和满足各类监管需要。

三是加强金融业综合统计监测体系的基础研究, 努力构建与宏观统计相协调、与金融市场发展相适应、科学合理的金融业综合统计核心指标体系和分析框架。要加强对创新型金融机构、金融业务和跨市场、跨行业、跨境等交叉性业务的统计监测, 积极探索和实践全面统计以及抽样调查等多种方法, 丰富统计手段, 提高统计监测的灵活性与及时性。

四是加快金融业综合统计的立法进程, 使金融业综合统计工作有法可依。立法在机构上要覆盖银行业、证券业、保险业金融机构以及各行业交叉环节;在业务上要覆盖金融机构的表内、表外业务。要尽快建立法律框架下的长效工作机制, 保证金融业综合统计的权威性。

制定《支付机构监督管理条例》。近年来, 随着我国电子商务、网络经济的快速发展, 金融业务与先进技术、支付渠道与支付工具紧密结合, 衍生了非金融机构支付服务业务。为促进我国非金融支付服务市场健康规范发展, 2010年6月, 中国人民银行公布了《非金融机构支付服务管理办法》, 对规范非金融机构支付服务行为, 防范支付风险, 保护当事人的合法权益发挥了重要作用。但是, 由于《非金融机构支付服务管理办法》属于部门规章, 存在法律层级低、调整范围窄、规范力度有限等问题, 一定程度上不能适应非金融支付机构快速发展的需要, 亟需制定出台《支付机构监督管理条例》, 以行政法规的形式为规范非金融机构支付服务市场发展提供有力的法律保障。

杨小平认为, 当前, 非金融支付服务市场存在的问题必须通过必要的法规制度和监管措施及时加以预防和纠正。他建议制定行政法规《支付机构监督管理条例》, 提升现行已发布的《非金融机构支付服务管理办法》法律层级, 加强对非金融机构提供支付服务的监督管理, 特别是通过《支付机构监督管理条例》明确支付机构备付金利息的计付问题、客户备付金的冻结与扣划问题、支付机构退出市场的办法及措施、建立健全支付机构监管体系等, 确保非金融机构从事支付清算业务有法可依、有法必依, 防范非金融机构提供服务过程中可能产生的风险, 促进非金融支付服务市场健康规范发展, 维护消费者的合法权益。

履职建言 争取中央对云南改革发展的金融支持

3月7日, 中共中央政治局常委、国务院总理李克强与参加十二届全国人大二次会议的云南代表团代表一起审议政府工作报告和计划、财政报告。

会上, 杨小平作了发言。他说, 去年11月, 在中央的大力关心支持下, 《云南省广西壮族自治区建设沿边金融综合改革实验区总体方案》正式下发, 为云南金融业加快发展提供了难得的契机和广阔的机遇。

云南是连接“丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路”的交汇支点, 但由于周边国家金融服务严重滞后, 主要依赖人民币现钞结算, 在开展对外工程承包、边境替代种植等对外经济金融合作时经常遇到一些障碍。杨小平希望国家积极推进与泰国、老挝、缅甸等国双边本币结算协议的签订, 加快建设符合沿边地区及周边国家发展现状的支付清算系统, 放宽人民币出入境限额。

近年来, 云南发展速度不断加快, 但其贫困欠发达、基础设施欠账很多的状况并未得到根本转变, 随着滇中新区等一批重大项目的推进, 目前云南项目融资需求旺盛、信贷依赖程度较高。杨小平建议支持云南由民间资本发起设立自担风险的“滇中产业银行”, 加快民间资本进入云南金融业步伐;实施差别化的监管政策, 适当延长地方金融机构的过渡期, 支持云南法人金融机构在保持信贷加快增长的同时, 逐步向新监管标准过渡。同时, 针对中西部地区“三农”金融组织体系改革滞后的现状, 他建议中央把制定“三农”金融总体改革方案纳入全面深化改革重点, 更好地支持“三农”发展。

摄影:雷桐苏

全面贯彻 努力开创工作新局面

3月26日, 人民银行昆明中支全行职工大会召开, 杨小平传达了全国人大会议精神, 并结合会议精神对昆明中支全年工作进行了部署。

杨小平强调, 今年是全面推进十八届三中全会改革措施的一年, 也是云南建设沿边金融综合改革试验区的开局之年。人行昆明中支要按照“亮点工作要出彩、重点工作求突破、日常工作上台阶”的思路, 明确目标、细化措施、抓好落实, 努力开创机关工作的新局面。

杨小平要求, 要奋勇争先, 拼搏进取, 将贯彻落实总行决策部署与支持云南地方经济发展紧密结合, 求创新, 求突破, 开拓创新, 敢为人先, 力求亮点工作特色鲜明。

一是要全力推动沿边金融综合改革试验区建设, 认真贯彻落实省政府《实施意见》以及省政府瑞丽专题会议精神, 尽快制定下发全省人民银行推进沿边金融综合改革试验区建设实施意见, 按照中支党委确定的“四个突破”目标, 即突破境外机构人民币结算账户使用范围、突破人民币与周边国家货币特许兑换业务范围、突破个人携带人民币现钞出入境的额度限制、探索开展个人跨境人民币结算试点的目标, 统一思想认识, 明确工作任务, 充分发挥人民银行的主导作用, 把沿边金融综合改革试验区建设不断推向前进。

二是要积极稳妥推进“三农”金融改革创新, 做好农村土地承包经营权抵押贷款试点和农民住房财产权抵押贷款试点, 不断释放改革红利, 积极支持美丽乡村建设。并加强情况反馈和动态跟踪, 做好改革政策措施的执行和落实工作, 积极向总行反馈情况, 提出建议。

三是要大力发展普惠金融, 让老百姓享受更多金融服务, 引导金融更好地支持实体经济发展。要不断优化信贷结构, 积极支持全省经济结构转型升级, 引导信贷资金向社会弱势群体和经济社会发展薄弱环节倾斜, 着力加大对“三农”、小微企业、就业、保障房建设等民生领域的金融支持, 促进实现包容性、内涵式增长。今年特别要在集中连片特困地区发展金融支持以及贯彻落实民贸和民族用品生产优惠贷款政策方面加大工作力度。

四是要加快推进直接融资, 大力宣传社会融资规模, 引导地方政府、企业更新观念, 更加重视直接融资工具的运用。要认真贯彻落实与交易商协会签署的合作备忘录, 不断拓宽融资渠道, 优化融资结构, 扩大直接融资规模, 为云南实体经济发展提供有力融资支撑。今年, 要积极支持中小企业债务融资, 年内争取发行2-3只“区域集优集合票据”。

五是要积极支持云南旅游等特色产业发展, 加强调查研究, 摸清全省旅游产业发展现状、薄弱环节和存在问题, 有针对性地提出金融支持的思路和措施。要研究探索建立专项监测统计体系, 准确掌握金融支持旅游产业情况。要引导金融机构积极加大创新力度, 有效增加信贷投入, 积极支持全省旅游产业做大做强。

同时, 杨小平要求, 要坚持统筹兼顾、突出重点的工作思路, 紧紧围绕昆明中支党委确定的重点工作任务目标, 加大工作力度, 周密部署安排, 全力推进实施, 确保重点工作取得积极进展。

一是要认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神, 全面系统掌握讲话的丰富内涵和精神实质, 进一步增强贯彻落实中央决策部署的思想自觉和行动自觉, 更好地用讲话精神武装头脑、指导工作。

二是要扎实抓好群众路线教育实践活动后续工作。要认真贯彻落实好“两方案一计划”, 以严肃的态度、严格的标准、严明的纪律狠抓落实, 坚决兑现整改承诺, 让群众感受到实实在在的成效, 真正取信于民。要建立健全践行群众路线的长效机制, 营造为民务实清廉的良好风气。教育实践领导小组办公室要加强对辖区县支行开展活动的指导督促, 配合成都分行抓好对全省州市中心支行的督导工作, 精心组织实施, 推动教育实践活动向纵深发展。

三是要认真贯彻落实好稳健的货币政策。要紧密结合云南省情实际, 认真贯彻落实好稳健的货币政策, 既不放松, 也不收紧, 确保流动性合理适度。要加强稳健货币政策的宣传和解读, 引导金融机构围绕省委省政府提出的经济社会发展预期目标, 更好地支持转方式调结构, 服务实体经济发展。要引导金融机构优化增量, 盘活存量, 提高资金的使用效率, 合理均衡投放信贷。要搭建合作平台, 加强沟通协调机制建设, 打造政银企合作平台, 项目与融资产品对接平台, 金融监管部门间的协调合作平台, 金融机构间的同业合作平台, 营造工作合力, 加强信息共享, 增强沟通协调, 不断提升金融资源的配置效率。

四是优化“两管理、两综合、一保护”工作程序。要充分树立依法行政的理念, 不断优化和完善工作流程, 提升工作实效性。要客观公正确定综合评价结果, 督促金融机构及时、准确报送重大事项, 认真做好金融机构接入人民银行系统各项工作, 继续开展好综合执法检查, 进一步健全完善金融消费权益保护工作体制机制, 充分树立人民银行的权威和公信力。

五是要切实改善金融生态环境, 严密防范化解金融风险。要认真贯彻落实《征信业管理条例》, 大力推进社会信用体系建设, 提升信用意识, 加大对恶意逃废金融债务的打击力度, 依法维护金融债权的安全。要建立健全金融风险监测体系, 强化重点领域的风险防控, 完善风险预警体系建设, 牢牢守住不发生系统性、区域性金融风险的底线, 以良好的金融生态环境吸引更多的金融机构入驻云南。

六是要扎实做好中央银行会计核算数据集中系统推广上线工作和第二代支付系统推广工作。根据总行的统一部署, 昆明中支将于5月26日完成中央银行会计核算数据集中系统全国推广上线工作。中支党委高度重视, 1月28日召开行长办公会作了专题研究。上线工作领导小组要按照总行和中支党委的部署要求, 精心组织实施, 全力以赴推进, 扎实做好各项准备工作, 确保上线工作圆满完成。要高度重视二代支付系统推广工作, 不断提升支付系统运行效率, 充分发挥支付系统支持实体经济发展的积极作用。

在日常工作方面, 杨小平要求, 要夯实基础, 规范程序, 不断提升日常基础工作的质量和水平, 在货币政策、金融稳定、金融服务、外汇管理等方面都要做到上水平、出精品。

一是要打牢基础。货币金银、钞票处理、国库、事后监督、营业部等部门一定要认真履行好人民银行的基础业务职能, 坚决夯实工作基础。要主动适应形势变化发展需要, 坚持不懈地抓学习、强业务、提素质, 不断提高干部职工的业务素质和工作技能, 不断提升工作水平, 杜绝业务差错, 防范违规风险。

二是要紧密结合云南实际, 紧密结合昆明中支实际。昆明中支已经有一批适合云南发展需要的工作措施, 如“一创两建”、金融工业园区等。下一步, 还要坚持立足云南省情实际的工作思路, 继续加大力度、推陈出新, 打造更多有利于支持云南经济社会发展的品牌工作。各项日常基础工作要按照总行的统一部署和要求, 但也要坚持紧密结合云南实际, 紧密结合昆明中支实际, 找准工作着力点和突破口, 既讲好“北京话”, 又讲好“云南话”, 把贯彻落实总行专业工作会议精神贯穿于支持云南经济社会发展的各项事业中, 坚定信心、凝聚力量, 谋划好、推动好2014年的各项工作。

三是要大力弘扬改革创新精神, 创造性地开展工作。要坚持在继承中发展, 在改革中创新, 把改革创新贯穿于日常基础工作的各个领域、各个环节, 用改革创新的精神、思路、办法来履行职责。不墨守成规, 不固步自封, 不断推出具有创造性、实效性和可操作性的新思路、新模式、新机制、新措施, 敢为人先、大胆尝试、推陈出新、勇创佳绩, 不断提升日常基础工作的质量和水平。

四是要改进完善业务目标考核和行员年度考核机制。要建立健全激励约束机制, 修订完善考核办法, 有效发挥考核机制的导向作用, 充分调动工作的积极性、主动性和创造性。开展“亮点”工作评比, 加大“亮点”工作考评力度。机关各处室都要修订对州市中支和辖区县支行的业务考核办法, 人事处要牵头修订对机关各处室、县支行的目标管理考核办法, 办公室要牵头完善对州市中支的综合目标管理考评。考核要考虑从总分100分中拿出5~10分考核亮点工作, 鼓励各州市、各处室出亮点、出成绩、出实效。

篇4：商业银行支行行长竞聘稿

1.决策艺术

决策艺术是领导艺术的一个方面，是整个领导过程和事业成败的关键。县支行行长在商业银行经营活动中如何决策，概括起来有以下几个方面：

A.获取信息，思维决策

决策的产生离不开信息的获取和利用。信息是思维决策的基础。没有信息就没有决策。所以首先要获取信息，县支行行长不仅要通过内部信息部门及各种渠道获取经营所需的数据、情况等有价值的信息，而且还要掌握外部其它金融机构以及社会方方面面的有关信息。其次是处理信息，就是对原始信息的去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼的加工过程。通过这一信息处理过程，运用自己的经验智慧，进行创造性思维，得出及时准确的决策。

B.兼听各方，果断决策

一个县支行所处的社会环境及本行的各种情况常常是错综复杂的，而一个行长的思维却是有限的。因此，处理问题就必须依靠群体力量，发挥集体智慧。但是由于每个人的生活环境、学识水平业务能力等方面都存在差异；所以大家的意见有的可取，有的不可取。 作为一个县支行行长，在众说纷纭的情况下，只要看透了事情的真缔，就要力排众议，说服别人，果断决策。

C.科学预测，超前决策

由于市场经济目标的逐步实现，必将形成金融竞争的大格局。县支行无疑是竞争的直接参与者，县支行行长只有透视金融及各行业的发展趋势，并进行科学分析，做出决策，才能及时对错综多变的局势主动应战，稳操胜券。

2.用人艺术

A.用当其才，才尽其用

清代诗人顾嗣协在一首诗《杂兴》中写道：“骏马能历验，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；舍长以就短，智者难以谋”。这充分说明对有什么专长的人，一定要安排到能发挥其专长作用的岗位。但在一个人多种专长的情况下，就要掌握和利用好人的兴趣使其专长、兴趣与工作有机结合起来，只有这样方能才尽其用，功效倍增。

B.知人善任，任人唯贤

县支行行长对自已的下属，应经常注重观察其言行，透视其本质，以致全面了解其思想道德、专业知识、工作水平、组织能力等。只有平时的“知人”，才能合理的“善任”。但是，知人必须公道合理，符合原则。不能以个人好恶恩怨为尺度，特别是在亲属关系多的银行，如果不“任人唯贤”，搞“任人唯亲”，必将产生原则不强、领导不力、情理不分、实施不快、效率不佳等弊病。为此，一定要坚持“知人善任，任人唯贤”的原则。

C.用人不疑，疑人可用

用人不疑，即使用一个人就要信任他，让他大胆工作。特别是县支行点多面广，行长所领导的人员不集中，如果对他们处处不放心，事事不放权，使基层人员心恢意冷，产生压抑感，工作起来消极怠慢，不自觉主动。形成行长繁忙被动，上下不协调，工作主次不明的局面。但相信人，不怀疑人，并不等于放之任之，而是要形成一种上下级相互信任、相互约束、共同努力的关系。

疑人可用，即受怀疑的人也可使用。所谓对人有怀疑，无非是怀疑其工作能力不强，心地不纯等等，但如果停其不用，打入“冷宫”，并非上策。历史上会用、善用疑人的领导者不乏其人。像曹操收留任用战败受降的“疑人”庞德、张辽，唐太宗重用归顺者魏征等等都取得了非凡的业绩。所以县支行行长，一定要打破“疑人”不用的信条，做到在善用“疑人”的基础上，了解“疑人”，帮助“疑人”，最终成为“疑人”不疑。

D.面向全行，竞争用才

县支行行长应当善用竞争的杠杆原理，即在全行上下展开智慧、能力、成绩等方面的公开竞争活动，这样不仅能够发现人才，还能激发人们成才的欲望，加大领导的凝聚力，使支行工作呈现万马奔腾，生龙活虎的局面。

3.激励艺术

A.抓住时机，跟踪激励

在社会的各项活动进程中都普遍存在着“时机”。敏锐地觉察、巧妙地运用“时机”。则能收到事半功倍的效果。县支行行长如何抓住激励人的最佳时机，有效地调动干部职工的积极性，首先应认准时机：一是更换新的人际环境的时机，支行行长应善于利用人们进入新的人际环境所抱有的新奇、兴奋和热情等心理，恰如其分地向他们灌输新环境的价值观及相应的规则章程等，以激发新成员的工作热情。二是需求某种愿望的时机。当某职工对学历、婚姻、住房等存在一定需求时，作为行长就应及时在有原则的前提下解决或寄以解决的希望。如果能解决更好，暂时解决不了，也要尽量给予他为实现这种需求的希望，从而激励其不断进取，不断奋斗。三是处于某种困境的时机。当职工遇有痛苦、挫折、灾害等困境时，支行行长就应及时关怀帮助，使受助者以“滴水之恩，当涌泉相报”。其次是在抓住时机的基础上，如何巧妙地利用它：第一应以诚相待。支行行长对所属职工缺乏热情和诚意，即使“时机”再多，也无济于事。第二应善于察言观色。要通过观察职工的言行，去揣摩他们的心理活动，然后用精确而富有情感的语言启发失意者，激发颓废者，警告得意者，深化浅薄者。

B.奖惩分明，正反激励

为了有效地组织指挥，保证发挥最大的整体效益，一个县支行行长必须运用奖励和惩罚手段，形成正面奖励的动力和反面惩罚的压力，从而促进工作的开展。

奖励的艺术性体现在三个方面：一是奖励的差别性。当职工受到奖励后，其关心的不仅是本人受奖的价值，而且更关心其他职工受奖的价值，从而得知自己的形象和地位。所以受奖者并不单纯取决于得奖的数量，在很大程度上取决于给予的方式和给予所形成的差别。因此，要造成尽可能明显的差别境界，促使非奖励对象向奖励对象靠拢。二是奖励的现实性。即奖励要看现实贡献，不要看历史贡献。打破劳模终身制。使所有职工都感到银行时刻在关心每个职工的进步，使每个职工受奖的机会、条件一样。形成先进者不吃老本，不是先进者当先进的局面。三是奖励的结合性。即物质奖励与精神奖励相结合。近年来，在我们县支行，只注重物资奖励与业务任务挂构，忽视了精神方面的奖励。人的需要从本职上讲是精神需要，是情感需要。精神需要比物质需要更能产生持久的动力。因此，只有坚持物质奖励和精神奖励相结合，坚持受奖者得到物质实惠的同时，以精神奖励为主的原则，才能使职工感受到银行对自己的关怀和期望，从而增强银行的内聚力。

篇5：新建支行副行长竞聘稿

大家好！我叫xxx，35岁，中共党员，本科学历，经济师、理财师，拥有保险业和证券业从业资格证。现任xx行行长助理。今天参加支行副行长职务竞聘，首先我要感谢市行党委为我们年轻同志创造这次施展才华，展示自我的机会，更要感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助。

一、参加竞聘的原因

参加竞聘源于我对商行的热爱，我把积极的人生态度和强烈的事业心都投入到了我钟爱的商行大家庭中，感谢商行培育了我，同时也使我不断地实现自己的人生价值。忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。我94年xx毕业一直在商行工作了16年，我担任xx支行行长助理职务已有7年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼自己。副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，更能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望通过这次竞聘给自己一个回报商行、实现自我价值的机会，而且我自信有能力胜任这个岗位的工作。

二、参加本次竞聘所具备的优势

一是具备扎实的专业知识，熟悉金融业务。毕业至今，我一直没有放松自身的学习。不论是专业业务知识学习还是政治思想理论学习我都有了很大的提高。我通过自学考试取得了河南财经学院会计本科文凭，考取了保险业从业资格证、证券业从业资格证及理财师证书，为我行未来混业经营和开展综合理财业务打下坚实的业务技能基础。通过对新知识、新业务的学习，不断提高自身的业务技能。我个人多次被评为市行、支行先进工作者及省市珠算能手称号，2003年被评为新乡市优秀共青团员。

二是具备较强的工作能力和一定的管理能力。在我担任xx支行行长助理职务这几年间，我在我们这个麻雀虽小五脏俱全的中支行还兼任信贷科、办公室及总务会计等多个岗位的领导职务。不管是业务拓展还是协助行长管理工作我都能创造性、灵活性地积极配合，并出色了完成各项工作任务，真正起到了支行行长的助手作用，获得了领导与同事对我的一致肯定，同时自身也积累了较丰富的管理经验，同时在工作中也培养了良好的业务素质和业务能力, 以及较强的组织能力、管理能力、协调能力。

三是我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行、敢作敢为的工作作风。我始终认为，干好事业靠的是忠诚，靠的是一丝不苟的责任心。我在工作中勇于接受各种挑战与考验，在实践中勇于超越自我。多年来，在组织的培养，领导和同事们的支持和帮助下，我养成了坚持原则，秉公办事，作风正派，谦让容人的品格。

尊敬的各位领导同志们，多年的理论学习和工作实践，使我在思想品德和业务技能上都得到了长足的发展和提高，我自己渴望能够接受新的挑战，让自己有一个质的飞跃。振兴商行也是我最真实的发自内心的愿望和人生理想，请给我这次机会，让我能在新的工作岗位上，实现自己的人生理想，更好地为商行事业努力工作。如果这次我竞聘成功，我会从以下几个方面着手，尽心尽力履行好自己的职责。一是摆正位置，做好领导的助手和参谋。对于如何履行好副行长的职责，我认为重要的就是认清角色，摆正位置，胸怀大局，当好参谋，服从领导，当好助手。坚决做到行权不越权，到位不越位。具体概括为一个原则、两个转变。一个原则就是坚持上为领导分忧，下为群众服务的原则。作为副行长，我会努力团结同志，倾听大家的呼声，多方调查研究，及时准确的掌握全行各方面工作动态，向行长反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作预见性。力求想在领导之先，做到多未雨绸缪而少亡羊补牢，多雪中送碳而非雨后送伞。两个转变就是角色转变、工作作风转变。也就是多进行换位思考，实现由支行的中层干部向支行领导角色的转变。实现由事务型工作作风向综合管理工作作风的转变。

二是在继续加强自身学习的同时，协助行长搞好员工的培训，争创学习型支行。我们这次新筹建的支行招聘的大部分都是刚出校门的大学生，虽然有扎实的理论知识，但缺乏实际工作经验。我如果这次竟聘成功，我会将我在各个部门多年来积累的工作经验全部传授给新员工，并根据员工个性差异和岗位特性要求协助行长以岗定人和以人定岗。加强员工的岗位技能训练和客户服务技巧训练，在短时间内使员工的岗位技能和服务水平迅速得到提升。我的目标是配合支行努力打造鹰一样的个人，塑造雁一样的团队，使支行在当地迅速成为一颗金融新星。

三、努力协助行长做好支行业务拓展和新客户的发展工作。我在五一支行任行长助理的几年来，支行也有几家xx的客户。通过多年的业务往来，我对xx市整体的经济发展和市场形势也较为关注和了解，特别是去年金融危机以来，先后有7家企业停产企业，15家企业限产。经过一年来的恢复，目前已有6家企业恢复生产，15家限产企业也有13家正常生产。其中xx耐火公司、xx公司、xx水泥等市属的几个支柱企业已满负荷生产。随着今年该市招商引资的发展壮大，很多客商纷纷看好xx市这片投资兴业的热土。我行在此大好时机成立卫辉支行可谓占尽天时地利人和。支行成立一方面会对当地经济发展产生积极影响，更重要的是我行也将在这里树立市民银行、地方银行形象，真正实现银、企、政共赢的新局面。我有满腔的热情、必胜的信心为支行创造优异的业绩而努力奋斗。

篇6：竞聘银行支行副行长报告

竞聘银行支行副行长报告2007-12-19 22:38:32第1文秘网第1公文网竞聘银行支行副行长报告竞聘银行支行副行长报告(2)文章标题：竞聘银行支行副行长报告

尊敬的各位领导、各位评委：你们好！

非常感谢领导和同志们给了我这次公平竞聘支行副行长的机会。我叫***，今年42岁，现任阿旗支行会计出纳部主任。本人1981年2月参加银行工作，1986年12月毕业于赤峰市农行中专学校，2002年通过自学考试的方式取得了内蒙古广播电视大学的大专文凭，从2003年开始续读后期本科，现已结业10门课程。在参加银行工作的25年中，本人曾做过银行出纳员、会计记

账员、联行员、会计辅导员和信贷员等工作，发行成立后做会计科综合员、财务开支会计，2002年6月任支行会计出纳部主任至今。[第1文秘网文章-http:// 第1文秘网帮您找文章]

通过多年来的银行工作实践，使我充分认识到：旗县支行处于业务经营的第一线，肩负着一系列支农惠农政策的执行和支持社会主义新农村新牧区建设的伟大使命，旗县支行工作的好与坏直接影响全行工作的兴与衰，各支行领导班子建设的强与弱，决定着所辖地区农业发展银行的健康发展，因此，我认为作为支行副行长不仅要具备较高的政治素质，同时还要有较强的业务本领，这样才能担当起农业发展银行工作的伟大重任。

一是要具备较高的政治素质。农业发展银行是国家政策性银行，肩负着执行国家经济政策的重任，所以作为农业发展银行的领导干部，要有坚定的政治立场、政治方向和政治观念，要坚定不

移地执行党和国家的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家赋予我们农业发展银行的各项工作任务。

二是要具备较强的理论素质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学习经济、政治、法律、科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。

三是要具备过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过

硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。

基于以上几点认识，今天，我参加支行副行长竞聘，我认为自己具有以下几个方面的优势：

一是本人从事金融工作二十余年，积累了一定的工作经验，对农发行的规章制度、操作办法及操作规程有了较深的认识和了解，具有较强的政策、制度执行能力和依法合规操作能力，为本人从事本职工作打下了基础、奠定了条件。

二是本人能够熟练掌握信贷、会计各岗位业务技能，熟悉、了解支行的财务、会计基本操作流程和操作规范，曾多次参加自治区分行和赤峰市分行工作组到他行进行审计和财务会计检查，使自己开拓了视野，积累了做好农业发展银行工作的实践经验。

三是本人在多年的金融工作工作中，与农发行结下了不解之缘，并始终坚持做到干一行爱一行精一行，有强烈的事业心和工作责任感，使本人养成了

求真、务实的工作习惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风。

四是在多年的工作实践中，本人充分认识到，做为一名合格的领导干部，不仅要有较高的政治理论水平和较强的业务工作能力，同时还应具备还有一定的语言表达能力和文字综合水平，在工作之余认真学习党的路线方针政策，学习政治理论和业务知识，并不断用政治武装头脑、指导本人的工作实践。

四是在领导的关心培养下、在同志们的支持帮助和本人的不懈努力下，本人从1998年到2002年连续5年被评为支行先进工作者，在2000年全市“十岗百佳”活动中被评为最佳岗位能手，2004年被评为自治区分行先进工作者。

各位领导、各位评委：假如我的现在的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为支行副行长，我将会服从领导安排，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努

力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：

一是加强学习，提高素质。在工作中本人将坚持做到不断加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并要把学习当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的工作始终

二是加转变作风，务实求新。作为一名支行的副行长，深知责任的重大，即是本行各项工作的组织者，也是实施者，要找准位置、认清角色，要脚踏实地、扎实工作，把自己多年积累的工作经