南昌实习报告

南昌实习报告（精选6篇）

篇1：南昌实习报告

南昌航空大学 2014~2015学年第二学期

毕业实习报告

学

院：

专

业：

班

级：

学

号：

姓

名：

指导教师：

实习地点：

时

间：

目 录

1.前言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1

2.实习单位介绍、、、、、、、、、、、、、、、1

3.实习概况、、、、、、、、、、、、、、、、、2

4.实习具体内容、、、、、、、、、、、、、、、2 4.1 办公室文秘工作、、、、、、、、、、、、3 4.2 项目报告书的编写、、、、、、、、、、、、3 4.3 CAD软件的学习与应用、、、、、、、、、、4 4.4 污水处理沼气工程的学习、、、、、、、、、5 4.5 参观学习了公司在江铃汽车股份有限公司（小蓝基地）做的废水处理工程、、、、、、、、、、、、、6

5.实习心得、、、、、、、、、、、、、、、、、、8

江西融汇环保技术有限公司实习报告

时间过得很快，转眼大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在2014年11月15日至2014年12月31日期间由老师介绍，在江西融汇环保技术有限公司实习。感谢学院老师及江西融汇环保技术有限公司给我这样的难得机会，同 时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的融汇环保技术有限公司的工作人员及我的老师,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

一、实习单位介绍

江西融汇环保技术有限公司成立于2010年8月，注册资金500万元人民币，公司本部设在江西省南昌市，是一家集环保设计、施工、运营管理、工程投资、售后服务及环境咨询为一体的高科技环保企业。

公司自成立以来，凭借着扎实的技术实力、优秀的人才体系及先进的服务理念，得到了江西省各级环保部门及用户单位的广泛认可及大力支持，公司业绩取得了跳跃式的发展。

江西融汇环保的主要业务领域： 1.环境污染防治工程总承包：

在环境污染防治工程总承包领域，公司秉承以专业态度服务优质客户的理念，专注于大型国企、上市公司及国内外知名企业的环保系统解决方案，已成为中国再生资源开发有限公司、江铃汽车（A股:000550）、洪都航空（A股:600316）、娃哈哈集团、江西赛维（NYSE:LDK）、盾安环境（A股:002011）、欧菲光（A股:002456）及恒大地产（H股:03333）等企业的环保项目全面合作单位，为客户提供了优质的环保工程总承包服务。

2.环境污染治理设施委托运营：

公司以独特的专业技术、科学的管理手段和优秀的运营团队，为广大市政、工业客户提供环境污染治理设施（污水、废水、废气）委托运营服务。

3.环保工程BOT投资：

环境监测，污染源监测设施销售、安装及运营。4.环境监测、污染源监测设施销售、安装及运营。5．工程咨询服务类：

在环境咨询业务领域，公司先后为上百个工业、市政、房产开发项目提供了环评、可研等咨询业务，使项目顺利、及时的通过了省、市环保及发改委等政府部门的审批程序，有力的保证了项目的顺利进行。

二、实习概况

为增加实践经验，同时对学校理论知识的补充，也为我们尽快的融入社会，在为期一个多月的时间的实习中，我听取学院老师及公司领导和同事的建议，认真研习书本知识的同时，从基础的绘图，识图及简单的方案设计做起。让自己的实习生活过的更加充实。

三、实习具体内容

(一)办公室文秘类工作

由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在江西融汇环保技术有限公司实习的第一周里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了!

(二)项目报告书的编写

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地编写沼气工程项目可行性研究报告书，真是兴奋之极。在编写整个过程中，我表现得相当活跃与积极。编写前期进行了大量的资料查找，以及编写统筹，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。编写中期，也就是正式项目的编写，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责土地、规划和环保这一块。最后我们出色的完成了任务。

(三)cad软件的学习与应用

刚进入公司时，工程部熊经理就询问我cad软件学习的咋样，并让我现场简单做了一下。当得知我在绘图方面仅仅是学习了初步技巧的时候，经理认真的对我说，做环保这行，cad绘图是最基本的功夫，所以他建议我更加深入的学cad软件作图，熟练掌握一些快捷方式的使用。在熊经理的鼓励和支持下，我自己自学完了cad。学完后，他就把公司里旧的工程设计草图让我照着用cad软件把它画出来。因为实际画的工程图是很复杂的，因此那次的实战让我在cad操作能力上有了很大的提高。

(四)污水处理沼气工程的学习新型三段式红泥塑料污水处理沼气工程是公司做过的一个工程，它能“变废为宝”，生产的沼气可以作为燃料，沼渣可以作为肥料用于农业。这类工程项目在资源利用及环境保护方面做得很好。

我国是一个农业大国，每年都会产生很多的麦秆等，我觉得这样的工程可以在农村推广。它不但在方便农民生活的同时，也减少了废弃物对环境的污染。因此我对它进行学习和了解，知道了它的工艺流程，仪器设备和运作程序。

（5）参观学习了公司在江铃汽车股份有限公司（小蓝基地）做的废水处理工程。

图1.厂区废水处理站平面图

图2.厂区废水处理站正面图 以下是实习期间去长区所了解和学习到的知识: 客户名称：江铃汽车股份有限公司 工程地点：江西省南昌市小蓝工业园内 完工时间：2012年12月

主要处理工艺：序批式处理、反应沉淀、气浮、A/O生化处理、深度处理中水回用 项目规模：3500m3/d 工程概况：

本项目为江铃汽车股份有限公司小蓝基地新建工厂的配套废水处理工程，小蓝工厂生产工艺流程包括车身冲压、焊接、涂装及总装等，工厂投产后将会产生工业废水和生活污水。

废水处理站包括两套物化处理系统（磷化废水处理系统和综合废水处理系统）、一套生物处理系统及一套中水回用系统，并为将来扩建及法规要求的升级预留空间。本项目采用“分类收集，物化+生化”的处理思路，首先将磷化废水和综合废水分别采用物化处理，同时对磷化废水进行监测，达标进行排放；综合废水进行物化处理后与生活污水一同进入生化处理，最终达标排放或回用，回用水回用至厂区灌溉、地面清洗、冲厕。

在现场，我还看到公司为废水站安装了污泥的后续处理设施，直至运出厂区，进行无害化处理。

四、实习心得

在融汇环保公司实习的这一个多月里，给我的切身体会是学校所学知识和社会上实际应用的衔接是很重要的。在实习中，我从基础做起，从办公室日常工作、打印、整理文件等，到后来的识图、cad绘图、简单的方案设计。这个过程使我学习到了很多东西，也认识到了自己在一些方面的不足，认识到理论和实践联系起来是很重要的。在剩下半年的大学生活中，我应该积极改进，认真学习，争取毕业后能更快的融入社会，顺利的走上工作岗位。在此，感谢学院老师及公司的程经理给我工作、学习生活中的帮助。

篇2：南昌实习报告

习

报

告

实习内容：  认识实习（社会调查）

□ 教学实习（□生产□临床□劳动）□ 毕业实习

实习形式：  集中□ 分散

学生姓名：

学 号 专业班级：机电134 实习单位： 江西五十铃汽车有限公司，工程训练中心 实习时间： 2013-10-13 2013-10-19

2013 年 11 月 1 日

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一、实习目的

认识实习是培养机械工程人才的一个重要实践性教学环节。通过参观生产企业和学院相关实验室，了解机械系统的组成、各种机械加工方法和生产过程相关知识，对专业有初步认识和理解，提高对专业知识学习的兴趣，为以后的学习打下良好的基础。

二、实习内容

2.1参观江西五十铃发动机有限公司 2.1.1.公司简介

江西五十铃发动机有限公司是日本五十铃自动车株式会社和江铃汽车集团公司共同成立的合资企业。江铃集团和五十铃公司各占50%的股比，项目总投资171819万元。专业生产柴油发动机，公司产品有493系列、意大利VM2.5L、2.8L系列，以及从日本五十铃公司引进的具有国际先进水平的4JJ1、4JK1系列柴油发动机,是中、高档乘用车、商用车及工程机械最佳的动力选择。占地面积273亩。员工管理团队具有专业发动机公司的研发、制造管理经验，规划年产能22 万台套。

公司坐落在风景秀丽的英雄城南昌，位于市区南面南昌小蓝国家经济技术开发区，距昌北机场约57Km，距南昌火车站约20Km，距昌樟高速公路入口约20Km，交通方便。2.1.2.产品简介

4JJ1发动机： 五十铃4JJ1发动机是在4JA1/4JB1的基础上优化开发，采用电装共轨高压共轨技术，双顶置凸轮轴，全铝合金缸盖，4缸16气门，满足国四排放标准。3.0L排量，最大177马力，最大扭矩380N.m，适用于轻卡、皮卡、SUV等。既能抑制燃效的降低又可减少NOx，还扩大了使部分尾气返回燃烧室来降低燃烧温度的废气再循环（EGR）系统的容量。具体而言，提高了以水冷方式为尾气降温的EGR冷却器的冷却效率，还提高了用来控制EGR流量的EGR阀门的能力。

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图1.1：4JJ1发动机

VM发动机：VM发动机融合了21世纪欧洲先进技术，以动力强劲著称，从2001年开始大批量在欧洲市场投放，目前已经被广泛用于各种 SUV，MPV，LDV 以及轿车等车型。VM柴油发动机，采用了纯正的德国博世最新电控高压共轨燃油喷射系统，运用中冷增压、冷却废气再循环技术（EGR）、可变几何涡轮增压器（VGT）、双轴平衡、四气门四汽缸、双顶置凸轮轴等领先技术，动力强劲是其最大优势，并且还有效提高了燃油效率。具备“两高三低”的优点，即高功率、高扭矩，低油耗、低排放、低噪音，符合柴油发动机节能环保的发展趋势，特别适应目前国内SUV强烈的节能减排、彻底甩掉“油老虎”帽子的“瘦身”需求。

VM柴油发动机在国内同排量柴油机中具有最强的动力性能指标：在2000-4000rpm转速区间均可发出340N•m的最大扭矩，最大功率可达105KW。低速扭矩大，整车提速性就好，在较低的转速下就可以发出较大的动力，带来明显的推背感，无论起步还是加速，城市路况还是越野路段均，能带来从容轻松的动力感受。明显优于国内同价位SUV广泛采用的传统五十铃技术增压柴油机4JB1（70KW）。

除了以上的诸多优点外，VM 发动机通过ECU电脑灵活精确控制燃油，比传统增压柴油机提高燃烧效率8％，油耗比传统增压柴油机降低10%以上，有效降低了用车成本。等速60km油耗5.5L/100公里，综合油耗也仅7L左右/100公里，如按一年行驶3万公里计算，将比传统增压柴油机节省柴油400升。另外，VM R425柴油发动机缸体结构为隧道式,其特点是结实耐用，使用寿命超长，在整个使用周期中，用户可持续享有强劲动力。

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图1.2：VM发动机

2.1.3.装配工艺流程 1．安装曲轴和主轴瓦。

•(1)将气缸体倒放在工作台或拆装架上，并对气缸体的清洁再进行一次检视。

•(2)检查和安装各道主轴瓦片，并在轴瓦上涂以机油。

•(3)将曲轴擦拭清洁后轻抬、慢放，平稳装入气缸体主轴瓦中，在曲轴落入主轴瓦的过程中应注意调整好曲轴止推轴承片与瓦座的对应位置。•(4)将各主轴承盖按记号装好，并按规定力矩先将中间一道主轴承盖拧紧，然后对称地向 两端拧紧其余各道主轴承盖。每紧固一道轴承，转动一下曲轴。

曲轴装好后，检查其轴向间隙，应符合技术要求。•(5)安装曲轴油封时应注意其松紧度适中。2．安装下置式凸轮轴

• 安装凸轮轴之前先将正时齿轮、隔圈、止推凸缘装在凸轮轴上。•

凸轮轴总成按正时记号装入气缸体后，应检查正时齿轮的啮合间隙：用厚薄规在齿轮圆周方向相隔120°的三点进行测量，间隙值一般应在0.04～0.30 mm，使用限度为0.40 mm，相隔120°的齿隙相差不超过0.10mm。3．安装活塞连杆组件

•(1)检查活塞是否偏缸。•(2)安装活塞环和连杆瓦。

•(3)安装活塞连杆组件，一般应由两人配合操作。

用撬杠转动曲轴，应转动轻便。如曲轴阻力显著增加，应查明原因，排

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除后再继续安装。

• 曲柄连杆机构全部安装好后，螺栓、螺母有锁止要求的应全部锁止。

4．安装正时齿轮室盖及曲轴带轮。5．安装机油泵和油底壳。6．安装气缸盖

7．安装挺柱、推杆、摇臂组零件以及上置式凸轮轴。8．安装飞轮壳、飞轮、离合器。9．调整气门间隙并安装气门室罩盖。10．安装、调整点火系。

11．安装柴油机的喷油泵并调整喷油正时。12．安装燃料供给系。

13．安装冷却系(水泵、风扇、节温器、水温传感器等)。

14．安装发动机的附件(机油粗、细滤清器、曲轴箱通风装置、发电机、风扇带、起动机、空压机等)并调整风扇带的张紧度。

2.2参观南昌大学工程训练中心 2.2.1单位介绍

南昌大学工程训练中心是一个面向全校的工程实践教学基地，以学习工艺知识，增强工程实践能力，提高综合素质，培养创新精神和创新能力为教学目标，旨在营造以突出综合性、设计性、研究性、创新性为特点的工程实践教学环境。南昌大学工程训练中心现有建筑面积八千一百平方米，设备投资近三千万元，下设材料成型实训室、机械加工实训室，钳工实训室、现代制造技术实训室、特种加工实训室、CAD/CAM实训室、测量与控制实训室、综合创新实训室、电子工艺实训室，拥有各类设备九百余台套。中心现有教职工近50人，高级职称者12人，博士学位者7人，技师2人，中级职称者15人，中高级技术工人16人。南昌大学工程训练中心每年承担三十多个专业近四千名学生的工程实践训练，并组织指导学生参加各类科技竞赛活动。中心每年接纳近千名兄弟院校的学生参加工程实践训练，为厂矿培训数百名技术人才，充分体现示范作用和辐射作用。同时，中心还作为科研开发平台，承担学校科研工作的仪器设备加工制造，并承接了校外企业复杂零部件的设计与制造工作。南昌大学工程训练中心的目标是建成在全国有鲜明特色、门类齐全、设施先进、管理规范，具有示范作用和辐射作用的一流大学生实践训练基地。[2]

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图1.3各项训练树形图

2.2.2机构简介

南昌大学工程训练中心下设基本技术训练、现代制造技术训练、特种加工技术训练、综合创新训练、项目训练、电工电子工艺六大训练中心。设有材料成型实训室、机械加工实训室，钳工实训室、现代制造技术实训室、特种加工实训室、CAD/CAM实训室、测量与控制实训室、综合创新实训室、电子工艺实训室，拥有各类设备九百余台套。

2.2.3 工艺简介

车工：是用车床加工的一种方法。车床主要用于加工各种回转表面，如内、外圆柱面，圆锥面，成形回转表面及端面等，车床还能加工螺纹面。若使用孔加工刀具（如钻头、铰刀等），还可加工内圆表面。

铣工：铣工就是根据设计零件图纸用铣床（加工零件的设备）进行零件加工的技术，零件加工精度要求高。磨工：是指操作磨床，进行工件磨削加工的人员。本职业共设五个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四极）、高级（国家职业资格三级）、技师（国家职业资格二级）、高级技师（国家职业资格一级）。

钳工：切削加工、机械装配和修理作业中的手工作业，因常在钳工台上用虎钳夹持工件操作 铸造：铸造是将通过熔炼的金属液体浇注入铸型内，经冷却凝固获得所需形状和性能的零件的制作过程。铸造是常用的制造方法

焊接：焊接是被焊工件的材质（同种或异种），通过加热或加压或两者并用，并且用或不用填充材料，使工件的材质达到原子间的结合而形成永久性连接的工艺过程。

热处理：热处理是将金属材料放在一定的介质内加热、保温、冷却，通过改变材料表面或内部的金相组织结构,来控制其性能的一种金属热加工工艺。

2.3 参观江西省大学生智能机器人大赛

2.3.1 赛事简介

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10月19日上午，江西省大学生智能机器人大赛在南昌大学体育馆举行。本次比赛由江西省教育厅、江西省人力和社会保障厅、共青团江西省委主办，南昌大学承办，全省共有包括南昌大学、华东交通大学等8所高校多个队伍参赛。

竞赛内容包括搜救机器人、机器人擂台赛、机器人双足竞步走、国际类人机器人擂台赛等项目。2.3.2 项目简介

机器人擂台赛：机器人擂台赛”涉及机械、电子控制、检测识别技术、程序控制、算法等多学科综合知识，其宗旨是引导高等学校在教学中注重培养大学生的创新设计能力，综合设计能力和团队协作精神，加强大学生动手能力的培养，培养大学生根据实际需求进行创新思维、机械设计和工艺制作等实际工作的能力，并以此为契机促进大学生课外科技创新活动的蓬勃开展，发现和培养一批在科技创新上有潜力、有作为的优秀人才。机器人双足竞步走：双足竞步机器人分为交叉足印、狭窄足印和自由体操三个组别。要求机器人在规定时间内完成行走、立正、卧下、前翻、后翻等各种指定动作，并行走至终点。其中，自由体操机器人要依次完成前胸翻、后胸翻、右转90度前胸翻、左转90度后胸翻、单手左掌上压、单手右掌上压、倒立等动作，具有较强的观赏性。

三、实习总结

通过多次实习，使我们了解到许多关于本专业的相关知识，从而对本专业，本专业的相关知识面取得了更多的了解，对进一步的学习，更好更快的学会，学好本专业的相关知识有很大的帮助作用。在五十铃发动机公司，我们看到的是机械制造发展的一个方向；在工程训练中心，我们看到的是有关机械生产的类型及有关操作，从而对整个机械制造有了一个大致的了解，也阐明了今后机械制造的各个发展方向；在机器人竞赛，我们看到的是机电在机器人方面的应用，从而看到了机电的另一个与众不同的领域，另外，我们还学到了另外的学习方法。乐于思考，勇于创新是我们学习时需要注意的一个方面，如何创新学习，将学习融入到动手中去，这是本次实习给我们的另一个重要的启发。

本次认识实习，参观了有关本专业的三个不同的发展面：从汽车方面，综述机械制造，自动化方面，既巩固了我们对本专业的了解，同时，也指明了我们未来的学习方向。

认识实习，总而言之，是为认识。总的来说，也给新生对于无论专业的本身还是发展前景有了一个基本清晰的了解。

篇3：南昌区域中央空调市场调研报告

2016年南昌市经济运行分析中显示,1月—8月南昌市规模以上工业增加值总量达到995.25亿元,增长9.2%;500万元固定资产投资达2 912.67亿元,增长13.9%;其中工业投资1 083.07亿元,增长3.5%,而房地产投资总量虽然只有403.62亿元,但增长却达40.3%。

由此可见,在工业发展上面,南昌发展速度十分缓慢,无论从规模还是增长幅度都无法与同级别的长沙、福州等省会城市比较。但在地产行业,南昌的发展十分迅速,虽然总量仅有403.62亿元,但40.3%的增长预示着未来迅猛的增长。正是因为市场的特殊,才造就了南昌中央空调市场与众不同的态势。

目前,南昌工装市场表现平稳,虽然大型项目数量明显减少,但中小项目却层出不穷,个别水机品牌市场销量同比还出现小幅上涨。另一方面,南昌家装市场活力十足,不少工装经销商开始转型,将家装零售作为主要发力点,中央空调专卖店相继开张,好不热闹。整个南昌中央空调市场的特点主要有以下几个方面。

市场发展缓慢,公建项目锐减

对整个江西而言,南昌经济成熟度最高,对中央空调而言亦是如此。作为深耕市场多年的格力经销商,宸鑫暖通总经理陈魁告诉《中央空调市场》,“南昌市场份额占整个江西中央空调市场的近40%,可即便作为成熟度最高的地方,南昌相比同级别的长沙、福州仍然缓慢。”

究其原因,多年来大型政府公建及商业项目对外资品牌尤为偏好,直到最近两年随着国产品牌的逐步崛起,这种形势才有所改观。其次,家装零售市场虽然近两年发展迅速,但是人们的消费理念和消费水平提升较为缓慢,不少厂家在南昌市场的表现不如人意。尤其值得一提的是,整个南昌市场竞争秩序较为不规范,关系营销、暗箱操作等现象的时常发生,一定程度上阻碍了市场的发展。

随着前两年反腐倡廉的推进,江西官场受到很大震动,整个南昌中央空调市场也受到波及,大型公建项目锐减。最直观的现象,一些已经批准的政府项目延期,已经在建的项目时间延长,尚在规划中的项目停止。对于业内人士而言自然是个打击,尤其是对于垫资做政府大项目的经销商而言,恐怕两三年内收不回款。显而易见,如果外部环境得不到明显改善,政府公建项目日益减少必将成为一种趋势,工装经销商们不得不早作打算。

品牌层次分明,经销商无序竞争

虽然南昌拥有530万人口,但城区常住人口却不足300万,对于中央空调市场而言无疑是一个利空。虽然进驻的中央空调品牌不少,然而在市场拓展方面,各品牌还是相对理性。整体来看,南昌市中央空调市场品牌层次划分十分明显,无论是多联机还是水机。

从品牌数量角度看,多联机上国产品牌有格力、美的、海尔、奥克斯、海信等,日韩系品牌则有大金、日立、三菱重工、东芝、三菱电机、LG、三星,日韩系品牌数量多于国产品牌。但从市场占有率上角度看,多联机上格力、美的占比之和远超大金与海信日立之和,两者的品牌占有率之和接近,其他品牌占有率远远不及这四个品牌。值得一提的是,目前市场上的奥克斯、LG、三菱重工成长迅速,斩获不少工程项目,虽然绝对值不大,但增长率惊人。然而,在水机市场上几乎是一边倒的策略,外资品牌主导市场,虽然具备东元、格力、美的、浙江国祥等国产水机,但消费者似乎只接受外国品牌。

值得一提的是,南昌的品牌经销商队伍混乱,并未出现大户经销商,家装表现尤其明显。深耕市场多年的江西爱美暖通工程有限公司总经理余卓才告诉《中央空调市场》:“南昌至今没有形成一定数量的大户家装经销商,处于金字塔顶端的一小部分经销商规模仅在500万~800万元之间,其余的一般在300万~500万之间。典型的如格力,南昌市二三十家专卖店,业绩过500万的不过两家。”究其原因,不外乎三点:其一,整个江西市场起步晚,容量较小,家装零售市场正处于起步发展阶段,没有形成规模效应;其二,家装市场竞争杂而乱,没有秩序,异品牌和同品牌之间的竞争也较为激烈,利润很难保障;其三,投入成本较大,回报率较低,不少家装经销商不愿意冒太大的风险。

市场混沌,业务员流失成顽疾

2016年1月—9月,借着一股房价上涨的热浪,南昌的家装零售市场自然水涨船高,各大品牌专卖店陆续开张,典型的如格力、三菱重工、日立纷纷抢占家装零售制高点,为市场带来一股暖意。但令人不解的是,不少新开店面都出现了业务员离职或挂靠现象,这种现象与长沙、武汉形成鲜明对比。

作为深耕南昌市场多年的经销商,南昌至诚暖通设备工程有限公司总经理王江华对此深有体会,他告诉《中央空调市场》:“业务员是家装经销商发展壮大的必要条件,一支高素质的业务员队伍对于公司而言至关重要。至诚暖通多年来在培养业务员方面下了一番功夫,作为江西科技师范大学暖通实习基地,虽然多年来已经有80余人接受了系统性的培训,但目前留在公司的仅有10余人。暖通人才流失在南昌市场是一个非常普遍的现象。”

业务人才流失为什么如此严重?通过多方了解,《中央空调市场》以为原因主要出在三个方面:市场、公司和个人。第一,南昌的中央空调市场是无序竞争的,品牌经销商虽多,但层次划分不清晰,给了业务员选择的机会。例如,在一批300万~500万元业绩的经销商中可随意挑选,业务员本身并不会损失什么。第二,公司自身的原因。南昌地区的公司企业文化和团队建设跟不上,仅仅把业务员当作合作关系。既不进行系统培训,也不提供公司资源,让业务员单枪匹马打天下,无形中提高了业务员的销售难度,业务员迟迟不能开单,忠诚度自然大打折扣。第三,业务员自身素质急剧下滑。由于目前大学扩招,学校教育与实际脱节严重,以往一个中专生既能画图,又能施工的情景早已不在,专业素质的缺乏阻碍了晋升之路。在不愿吃苦的情形下,挣快钱无疑是一个最好的选择。

垫资现象日益普遍,经销商寻求突围

随着前三季度民间投资下滑,整个南昌经济环境日趋低迷,公开招标项目的锐减,民营项目的延后,加剧了南昌中央空调市场的竞争,品牌、商家之间的竞争手段和花样也层出不穷,最典型的现象莫过于垫资。江西海吉实业有限公司总经理邹友乾表示,“虽然前两年市场环境也有垫资现象,但当时垫资额度比较小,市场上项目也多,资金周转也顺利。而现在项目少了,垫资成本也高了,海吉虽然是老牌经销商,目前在项目选择上也很慎重,尽量避免一些资金占有量大的项目。”

垫资的日益严重,迫使许多经销商转型家装,但在道路选择上每个人却有不同见解。《中央空调市场》在调研期间发现,虽然很多工装经销商已经以专卖店的形式转型家装,但在专卖店中已不仅仅是中央空调,还有地暖、净水甚至是壁挂炉。对此,一部分经销商表示,忽然从工装转型家装,营销体系和人员配备上还在调整,市场容量有限,通过代理其他产品一方面能扩大业绩,另一方面也为公司今后走舒适家居的道路做铺垫。

2 品牌声音

格力

作为南昌市场上的领军者,格力中央空调前三季度在市场上仍然获得不错的发展,尤其是中小机型产品一度处于热销状态。由于这几年南昌房地产的大力发展,人口源源不断的从三四线涌向南昌,虽然托高了房价,但在某种程度上也为中央空调提供了充足的客户。由于格力多年来在三、四线地区的经营,品牌拉力为产品销售助力不少,不但家用空调销量直线上升,家庭中央空调产品增长也十分迅猛,包括小多联、风管机等。据江西格力中央空调工程有限公司大客户部负责人刘飙表示,“格力中央空调这两年在徐州市场发展仍然迅速,2016冷年业绩同比增长达10%左右。为了进一步提升格力中央空调的业绩,格力一方面将逐步完善渠道上的布局,重点关注大客户;另一方面将借着江西节能改造的春风,把最新的离心机产品做大做强,让水机产品成为格力中央空调的又一个增长点。”

美的

美的在南昌深耕多年,近两年加大了对当地市场的投入力度,目前在市区有专卖店十一家,大部分是2015年新开的。如此快的开店速度,从侧面也证明了美的在家装和工装上的实力。在政府公建方面,美的一直保持着较高的中标率,这一方面得益于美的极具影响力的品牌拉力,更重要的是美的中央空调产品的优异性能。据江西美的暖通设备销售有限公司多联机产品经理曹张军表示,“从去年以来美的中央空调接连中标科教文卫项目,典型的千万项目如永修市人民医院、武宁县中医院,这两个医院项目均采用了MDv X全直流变频智静音能多联机中央空调系统。虽然南昌现在的政府公建项目在减少,但美的中央空调不会停下前进的脚步,下一步我们将在稳步推进工装市场的同时,加强零售市场推广和研发。”

东元

作为世界知名空调制造商,东元空调不仅提供了优质的产品,同时为用户提供高效、节能、环保、可靠的综合性空调解决方案,一丝不苟始终为客户提供高品质空气为目标。在江西市场上,东元空调是唯一一个有工厂在南昌的空调企业,因此业内几乎无人不知、无人不晓。自从扎根江西,东元便加大了对南昌市场的投入力度,在渠道建设和设计院沟通方面都有不错的进展,未来几年将是东元重点发力市场的时期。东元空调营销总监蔡孟颖表示,“今年前三季度相比往年,东元增长迅猛,不仅斩获了江西上饶2016年世界斯诺克公开赛场馆项目,还拿下贵安中学项目。这些成绩的取得离不开东元空调45年来致力于产品创新,无论是小到一般的冷气工程,大到高科技半导体超微尘之无菌无尘室工程,东元空调都力求做到尽善尽美,这才赢得了消费者信任。”

日立(青岛)

作为南昌中央空调市场的领导品牌之一,海信日立目前在家装市场如日中天,专卖店数量呈井喷之势,截至目前在南昌有7家专卖店,二级专卖店达12家。虽然家装相较于其他品牌起步稍晚,但这并不能阻止海信日立在南昌高歌猛进。海信日立中央空调南昌分公司总经理杜靖宇表示,“前三季度工装项目稀少,但海信日立依然呈现出快速增长,这得益于在家装上的快速发展。在起步阶段,海信日立便在工装项目上用高质量的产品和服务赢得了市场美誉度和知名度,从而为产品在家装上的推广赢得了机会。在推广过程中充分考虑到经销商的利益,制度相对灵活,这才有了可观的市场利润。尤其值得一提的是在团队建设上,一批建立起强大的技术、售后团队,为经销商和客户提供了强大的技术支持。”

三菱重工

自正式入驻江西市场以来,三菱重工在南昌市场上保持了较为稳健的发展节奏,虽然该区域经济发展相对落后,但是三菱重工仍然以高端的市场定位和系统服务解决方案仍然获得众多客户的广泛认可。早在2014年,三菱重工就在南昌地区成立了第二家超级旗舰店。截止目前三菱重工已在南昌开设了多家k标体验中心。据三菱重工南昌事务所相关负责人表示,目前三菱重工在南昌市场主要在工装、家装两条线上持续发力,尤其是家装零售市场份额取得了迅猛的提升。另一方面,三菱重工一直致力于为中国消费者提供全方位一体化空气解决方案,让广大用户更加便捷地体验舒适空气的感受。

东芝

作为日系品牌中的佼佼者,东芝中央空调进入江西市场的时间并不长。然而,在短短的几年间,其发展速度之快令人惊讶,以至于将全国第五家TCS旗舰店开设在南昌。面对江西市场,旗舰店的开张在标志着东芝空调在销售、售后及技术上都有了一定的保障,也将进一步加深细化开发南昌市场,加强渠道方面的扩展。据东芝开利空调销售(上海)有限公司南昌事务所所长陶峰表示,“东芝中央空调旗舰店自开业以来,虽然不足一年,却起到了很好地品牌推广作用。虽然目前工装项目受到影响,项目数量有所下滑,但由于旗舰店的影响力,在家装零售市场东芝中央空调取得了长足的发展。相信凭借东芝空调优异的品质,在经销商的大力推广下,今后定能成为南昌中央空调市场领导品牌之一。”

顿汉布什

作为在江西市场耕耘十多年的品牌,顿汉布什每年均保持着稳定的发展步伐,一步一步将市场做大做稳。除了南昌以外,顿汉布什在江西的重点如九江和赣州都有着不错的市场突破,尤其是品质优异的螺杆机产品受到客户的一致认可和赞誉。而螺杆机产品也正是顿汉布什的拳头产品,凭借着独特的核心技术、优异的产品品质、良好的售后服务等优势,顿汉布什在市场上才能够“披荆斩棘”。顿汉布什南昌分公司经理徐钢表示,虽然大环境不景气,但是2016年的南昌市场应该比2015年稍微好一些,四季度也将会有一些项目陆续上马,会让顿汉布什登上一个新台阶。

麦克维尔

2016年前三季度,麦克维尔凭借前期的市场积累和积极的运营在南昌市场上相继斩获多个重点项目,为2016年全年的市场发力打下坚实基础。尤其是主机产品销量方面,麦克维尔取得了重大的突破,离心机和螺杆机较往年相比都有着大幅度的提升,获得市场的广泛认可。麦克维尔中央空调南昌分公司总经理邵迎春表示,“前三季度整体大环境其实并不景气,政府项目数量较少,商业地产项目也并不是很多,而且同行竞争相比以往竞争更加激烈,利润率在不断下滑。麦克维尔南昌分公司延续了2015年的良好发展势头,2016年前三季度表现还是不错,夺得不少的重要项目,这也说明了麦克维尔优秀的产品品质、完善的服务得到众多客户的信赖和认可。”

LG

作为韩系品牌的代表,LG近两年在江西市场方兴未艾。今年上半年一举斩获南昌北大科技园2000余万的多联机项目,成为业内关注的焦点。自2013年进入江西市场,即便在市场竞争日益激烈的情况下,LG凭借高质量的产品和优异的服务取得了长足发展。对于今后的发展,LG中央空调江西办事处多联机产品线经理刘文科表示,“市场形势日益严峻,LG没有沉浸在过去的辉煌里。今后,LG江西办事处将进行转变,将大客户部、家装部等部门明确出来。与此同时,面对目前专卖店不足的情况,LG将稳步推进渠道建设,在经销商的帮助下,争取早日完成江西每个地市都有LG专卖店,每个县都有一批核心经销商。”

奥克斯

作为国产品牌中不可或缺的品牌,奥克斯无疑是中央空调里高性价比的代表,品牌知名度紧随格力、美的。但是这样一个品牌在江西市场却没有取得他应得的市场地位。究其原因,最直接的原因莫过于进入市场时间太晚,以至于错失了市场发展的良机。然而,有志者,事竟成,2016年以来奥克斯呈现一个迅猛的增长势头,前三季度同比2016年增长率达22%。为何会出现如此大的改变?奥克斯中央空调南昌分公司总经理陈滔表示,“奥克斯作为国产品牌的代表之一,以前没能在南昌市场取得应有的地位,一方面是来得晚;另一方面则是没有标杆工程,没有实力强劲的经销商去推,没有完善的营销渠道。因此,我们从今年开始加大了项目、渠道、家装的投入力度。下一步,我们将会寻求与江西有实力的经销商合作,共同构建完整的销售渠道,争取每一个地级市都有一家奥克斯专卖店,完善家装销售渠道。除此之外,争取树立数十个标杆工程,在工装上为奥克斯树立名声。相信随着渠道和样板的完善,奥克斯必定能实现跨越式发展。”

3 家装市场分析

从2016年1月—9月南昌中央空调市场的整体情况来看,家装的市场份额日益变大的趋势已经形成。无论是在品牌办事处还是在一线经销商,大家谈论的话题基本围绕着家装。如果要具体到市场表现,那就是无论在老城区还是红谷滩新区,只要新楼盘密集的区域总能发现中央空调专卖店。当然,家装市场的繁荣与南昌的经济发展以及消费观念也息息相关。对于南昌地区家装零售市场的特点,主要有以下几点:

专卖店日渐增多,品牌竞争加剧

走访南昌市场期间,《中央空调市场》发现不论是在老城区还是新区,新楼盘附近总能发现几家不同品牌的中央空调专卖店。尤其是在红谷滩新区,虽然周边还是成排新楼盘,但美的、格力、大金、三菱电机、三菱重工等品牌专卖店早已扎根此地,形成了一个紧密的网络分割着新区。

江西竺轩实业有限公司总经理汪鑫告诉《中央空调市场》,从2015年开始家装专卖店就增多起来,不仅美的新开了四五家专卖店,格力、三菱重工也不例外。主要原因很可能是这两年项目锐减倒逼很多工装经销商转做家装,因此专卖店数量出现井喷。但是这种现象应该不会持续太久,毕竟南昌家装零售市场的蛋糕就这么大,这么多品牌专卖店一拥而上只会加剧市场竞争,陷入价格战的怪圈里。在目前以大金、美的、格力、日立等品牌阶层划分很明显的家装零售市场里,价格战对于资历较浅的品牌经销商无疑是加速死亡,所以今后一段时间会有一批经销商被淘汰出局,市场重新恢复稳定。

家用中央空调渐被接受,楼盘配套依旧稀少

2016年1月—9月房价回暖,南昌的房价自然水涨船高,买房的人也日渐多起来。《中央空调市场》走访市场了解到,房子销量起来了,中央空调的销量也跟上了步伐,中央空调目前在空调销量的占比明显提高。江西胤年贸易有限公司总经理陈志华对此深有感触,他向《中央空调市场》表示,在2011年时,中央空调的接受度不高,一百户也只有两三户装,现在已经达到了二三十户。短短五年时间,增长如此迅猛充分说明各大品牌的推广力度十分见效。

但是,有一种情况却不容忽视,南昌市场上虽然有万科、融创、万达等高端楼盘,但楼盘配套却十分少见,这限制了家装的发展。毕竟,高端楼盘是一个导向指标,他们有引领市场的作用。如果能发展起来,必然让中央空调的接受度大大提高。

舒适家居概念兴起,地暖、新风发展不易

房地产的欣欣向荣必然带动家装的发展,但是消费者必须具备舒适家居的理念才是中央空调、地暖、新风的福音。通过走访厂家、经销商,《中央空调市场》了解到南昌家装零售市场不似别的省会,舒适家居的概念刚刚兴起,鲜有中央空调、地暖、新风、净水等大户经销商。究其原因,有业内人士表示,南昌的经销商之所以很少做地暖、新风,原因主要有两点。其一,市场需求有限。南昌冬季最低气温不低于-5℃,中央空调完全能满足制热需求,地暖需求不强烈;因为南昌鲜有重工业,在空气质量又远远优于其他省会城市,新风难有潜力。其二,经销商规模限制。大多经销商业绩集中在500万左右,人员队伍较小,中央空调激战正酣,很难分心兼做其他产业。

真正的军人既能在疆场冲锋陷阵,亦能在商场竞争中指挥若定,陈志华便是军人的典范。退伍之后,陈志华先是在上海从事房地产,机缘巧合遇到做空调的战友,便加入到中央空调行业中来,从此便一发不可收拾。短短六年的时间,从一个对中央空调一无所知的青年,转瞬间便成为南昌市场业绩过千万的江西胤年贸易有限公司的总经理。这么大的转变真是应了那句,士别三日,当刮目相看。

虽然江西胤年成立不过三年,但在南昌的家装市场也算名列前茅,尤其家装业绩在日立南昌的占比更是惊人。谈起现在的成功的秘诀,陈志华告诉《中央空调市场》:“人才,是胤年成功的秘诀。当年只有四个伙伴开始创业,一点一滴构建营销、售后、安装等体系,依靠日立的品牌拉力以及胤年充满活力与激情的销售团队,凭借军旅生涯中求真务实、敢于担当的品质,慢慢将队伍扩大至三十余人。”

如今,随着众多厂家和商家进入家装零售市场,竞争的程度也比以往更加激烈。如何才能在下一轮的竞争中独占鳌头,陈志华有自己见解。他表示,南昌家装市场规模仅有长沙的五分之一,但家装经销商却不下百余家,规范化、系统化的家装公司不多。胤年下一步将牢牢把握住日立这个品牌,稳步推进公司的人才队伍建设,在保持公司业绩每年50%增长的情况下,慢慢接手一些中小项目,拓宽公司的盈利渠道,为下一步冲刺2 000万元打基础。相信南昌家装市场大有可为。

硝烟弥漫的商场上,如何生存绝对是每一个经销商面临的首要问题,在混乱的南昌市场上有一家家装经销商总能未雨绸缪,在市场变革发生前就改变,他就是天道暖通总经理袁丰。

在行业内,袁丰已经打拼多年,作为曾经做了七年格力的经销商,在南昌市场家装业绩也是为数不多过千万的大户经销商。然而,就是这个不可多得的人才,在2013年退出市场,重新选择了一个品牌——日立。面对着众人的不解,袁丰有自己的见解,他对《中央空调市场》表示:“格力是国内数一数二的品偶,这点毋庸置疑。但是南昌的家装市场十分混乱,同品牌和异品牌竞争都十分激烈,天道为了更好地发挥自身的长处,不得不选择转型。刚好当时日立进入江西市场,他的品牌影响力以及企业文化都十分合适,因此便顺势做了日立。”

如今,三年的时光转瞬即逝,天道做日立的销量从当年的300万元直接上升至2016年的600万元,可以说增幅每年都能保持两位数的增长。面对这些丰硕的成果,袁丰并不是特别满意,他表示:“虽然日立在南昌市场的销量这三年增长了几十倍,不光销售店面而且业务团队都呈现扩大态势,但是依然没能出现一家销量过千万的家装企业,天道便要做这第一家。”

为了更好地实现家装发展,袁丰正准备把原来的旧店面重新装修一边,让公司以全新的形象展示在顾客面前,也为今后的员工一个满意的工作环境。市场依旧混乱,但袁丰很有信心能带领公司实现大的飞跃。

作为一位资深的暖通人,余卓才见证了江西暖通市场的潮起潮落。2016年5月,江西爱美暖通工程有限公司正式成立,余卓才在不惑之年携手三菱重工开始了自己的创业之旅。

谈起江西暖通市场,余卓才告诉《中央空调市场》:“江西暖通行业虽然表面看起来忙忙碌碌,时有爆竹声声报道暖通公司开张的消息,似乎一片繁荣的景象,但真正了解江西暖通市场的人士心里都明白,真正获得了丰厚的利润,日子过得潇洒、滋润的公司屈指可数,在泡沫掩盖下的真实情况却是:超过60%的公司正在艰难度日,挣扎着期待来年市场的好转,即使存在少数运营状况较好的公司,也未能出现一枝独秀的堪称典范的暖通“大户”,成长为一家业内名列前茅的企业。倒是“游击队”似乎找到了生财之道,过得让人羡慕不已”。

余卓才接着对《中央空调市场》说:江西市场出现这种特殊的景象,根本原因在于市场不规范所致。因此要想实现发展必须走上规范化的道路。他表示,江西暖通市场规范化少不了要从以下三个地方着手:首先,政府方面要制定相关标准,设定准入“门槛”,评选优秀公司、优质工程等,引导暖通市场健康发展。其次,经销商方面要成立暖通协会,行业优秀公司以身作则,树立行业新风:使加强业务人员的培训,提升整体暖通人的业务水平成为一种风气。最后,上游暖通产品供应商方面:与经销商联手不断完善产品及其工艺,杜绝劣质产品;加强经销商管理,管控好产品渠道,提高经销商准入“门槛”,健全经销商队伍,提升经销商从业素养。

爱美始终把“提高居家舒适生活品质,促进生命健康”当做至高无上的公司价值。今后将在队伍建设上狠下功夫,在给予业务员公司资源的同时,做好系统性的培训,以一支训练有素、技术精湛、稳定可靠的队伍推动、引导市场良性发展,以优质产品,优秀的服务赢得市场。”

虽然公司成立尚不足两年,但宸鑫暖通迅猛的发展态势,令业内人士刮目相看。作为格力中央空调忠实的经销商,凭借着格力优秀的产品品质,在第一年便实现了900余万元的业绩。可以说,宸鑫已成为江西家装零售市场为数不多的大户经销商。

公司成立之初,宸鑫便致力于家装零售,随着市场的快速发展,管理层经过对市场行情的洞察,意识到今后会迎来大发展,因此加快了开店步伐,目前拥有宸鑫总部、宸鑫昌东分店、宸鑫抚州店以及正在建设的其他分店,服务面积辐射江西省各大主要城市。陈魁告诉《中央空调市场》,“目前,江西的家装零售市场比较混乱,没能形成层次分明的格局。就拿南昌来说,占据江西近40%的市场份额,但在家装零售上过千万的经销商屈指可数。虽然格力的品牌号召力数一数二,但在南昌业绩过五百万元的经销商也就两家。但是或许正是混乱,才有我们发展的机会。”

经过近两年的发展,宸鑫不管在品牌传播还是口碑中都已得到了用户的广泛认可,这些都与格力的支持与帮助离不开。目前,作为格力南昌区域的家装大户,宸鑫扮演者格力中央空调在南昌不可或缺的角色。谈及今后的发展,陈魁表示,“目前南昌市新建楼盘数量巨大,消费者日益接受中央空调,潜力十分巨大,因此宸鑫将尽最大努力去推格力。当然,市场的转变,宸鑫也会跟着市场走,不断引进新的技术,如地暖、新风、净水等等,力争成为南昌市场名列前茅的专业从事家用、商用中央空调及家居集成系统销售、安装、维护、服务于一体的专业公司。”

对于从事中央空调的公司而言,工装与家装就是两种不同的模式,鲜有经销商能够在两者之间自由切换,大多都是在一种模式上一点一滴的积累,最终才成长为行业大佬。但在南昌却有这么一家公司,创办不满四年,不仅工装上收获颇丰,斩获昌东中电投、九龙湖万达售楼中心及四星和六星酒店莱蒙B14商业地块、九龙湖新江西省政府搬迁置换项目等千万项目,在家装上更是走在了前列,顾客络绎不绝。这就是南昌至诚暖通设备工程有限公司。

作为南昌市场上的新锐经销商,王江华的一举一动都受到业内的关注,因为他总是给业内带来不一样的想法,可以说格力在南昌市场安装工艺的大幅提升都要拜他所赐。王江华告诉《中央空调市场》:“我是2007年进的格力,当时中央空调做的好的是大金,一方面是格力进来的晚,另一方面是在安装工艺上格力确实不足。我记着最清楚的一次是在跟一个经销商,他在一个项目上指定要大金,并且拿出了安装后的照片,大金是彩色的,格力是黑白的。回来后,我就跟着工人在施工现场同吃同住,做不出要求的效果就不回去,坚持下来格力在安装工艺上格力可以与大金媲美。”

“如果产品足够优秀,就绝不能因为安装工艺等细枝末节让品牌形象打折扣,这是我多年做格力所坚守的”,王江华讲到。正是这份坚持,为至诚赢得了客户。据了解,虽然至诚暖通正在将侧重点往家装上移,但并未影响其销售业绩,今年依然能实现2 000万元。

随着工装项目的减少,垫资情况日益严重,下一步至诚该何去何从?王江华表示,只要有一流的团队和服务,项目是做不完的。现在至诚侧重家装,因为质量可靠、安装漂亮,单子都排满了,施工都忙不过来。相信等着市场转暖,至诚的人才队伍建设跟上,今后依然是工装市场的翘楚。

在南昌走访的最后一天,笔者来到江西竺轩实业有限公司,看到办公室里忙碌的身影,一定程度表现了美的在南昌市场的火热。

江西竺轩实业有限公司成立于2012年,是专业从事中央空调产品设计、销售、安装及售后维修保养一体化服务的智能舒适家居系统服务商,从2015年开始成为美的中央空调总代理。据了解,竺轩实业经过多年的发展已成为南昌市场数一数二的经销商,在2015年度销售额就已达到两千万元,拥有员工二十多名,包括专业的销售工程师、中央空调设计师、工程监理和售后服务团队。

汪鑫告诉《中央空调市场》,虽然现在南昌工装项目下滑严重,但家装却如火如荼,房地产市场的暴涨,不仅激起了大家的购房欲望,也让大家对中央空调的接受度提高了。因此,许多中央空调专卖店开起来,美的也不例外。目前,南昌市美的专卖店有十一二家,其中大部分都是2015年新建的。然而,竺轩并没有着急开设专卖店,而是稳扎稳打推进,在项目增多的基础上发展。毕竟,只有扎实的业绩才能支撑公司的发展。

汪鑫表示,“目前家装市场混乱,南昌家装经销商过百家,不来点工装项目业绩起不来。像前段时间做得青山湖人民法院300万元项目,使业绩有很大提升。今后,南昌家装市场也将紧跟沿海城市的步伐,会有一个洗牌的过程,相信我们会凭借优秀的团队成为最后的大户之一。”

4 工装市场分析

作为江西经济与政治中心,南昌的城市规划自然领先全省,无论是代表商业中心的红谷滩,还是代表工业中心的高新区,基础设施建设经过近几年的发展已基本完成。自然而然,在今年的政府招投标项目中,过千万的项目寥寥无几。由此可见,较少的项目数量和规模反映了工装市场的疲软。从走访市场的情况看,南昌的工装市场主要有以下几个特点:

首先,商业项目开发过度,垫资成为新常态。南昌的经济实力不如周边的武汉、长沙,消费能力也一般,但近两年建的商业项目太多。以商业卖场为例,卖场越建越大,但在网购的冲击下,招商入住率不足,很多卖场人气不旺。但即便这样,不少商业项目依旧上马,虽然空调项目也做了,但垫资成本越来越高。不少工装经销商表示,项目垫资一般在一两年之内无法收回全款,我们在接手商业项目时都是优中选优,挑资金充裕的去做。

其次,政府项目减少,但科教文卫项目却增多。一方面是前期开发过度,另一方面是反腐倡廉的稳步推进,南昌的政府招投标项目急剧减少,但这并未影响科教文卫项目的发展。据了解,2016年南昌的几个大医院都有新建项目,规模不小,不少品牌厂家已经准备充分,准备大干一场。

其三,工装项目水机首选外资。在走访市场的过程中,不少品牌负责人都提到,南昌市场有严重的崇洋心态,最直观的表现就是工装项目首选欧美五大品牌。究其原因,一方面是这些外资品牌技术先进,在南昌市场沉淀时间长,树立过不少标杆项目,在工装圈子里名声响亮;另一方面,南昌的甲方理性主义欠缺,攀比心态较重。很多甲方在选择水机时,既不考虑自身的资金实力,也不看产品的性价比。即便国产的格力、美的、东元、国祥能达到的效果,一看到别人用外资品牌,就会立马变换品牌。

其四,专一做工装的经销商寥寥无几,转型家装是必然选择。走访市场的过程中,《中央空调市场》发现了一个隐藏在工装市场背后的问题,即南昌市场工装项目经销商为应对市场项目下滑展开突围,几乎见不到仅仅单一做工装项目的经销商。目前,一般中小型经销商采用的战略如公司侧重点从工装变家装或者代理品牌多元化,实力过硬的的经销商则采用收缩业务范围。对此,近半数经销商表示,公司转型的主要原因就在于工装市场日益艰难,不仅项目数量少,而且垫资严重,最令人无语的是价格竞争太惨烈,有些项目甚至出现零利润现象。

提到南昌市场的美的经销商,就不得不提起江西辰寅实业有限公司。虽然公司成立不足十年,但公司股东及高层管理人员都是拥有同行业内多年丰富经验的精英人士。在短短的几年时间里,辰寅实业不仅获得了各类国际国内中央及家用空调名优品牌的经销代理权,同时我们取得了中国中央政府采购业务供货商的资格。

作为美的的优秀经销商之一,辰寅实业与美的一起在江西市场打拼多个年头。从最初只做中央空调发展到现在,公司的业务已升级为承接商用中央空调工程的设计,安装并承包中央空调系统节能可靠的运行、维保等配套技术服务,是江西市场上首屈一指的集成商。对于今天的转变,吴炳宇告诉《中央空调市场》,一个企业要想在市场上做得好,除了产品质量牢靠,公司的专业性是制胜的唯一因素。只有做到让上游的供应商、下游的用户认为空调交给你放心,才能获得大发展。

吴炳宇告诉《中央空调市场》,现在的江西市场层次还不分明,尚未出现一家独大的局面,因此做大做强还有机会。但是要做大就必须独辟蹊径,唯有成为集成商才能在日后的发展中有未来。为什么这么说呢?家装的买卖在网络时代必被冲击,工程商按部就班的安装可替代性很强,唯有集成商提供的设计服务因条件不同能拿出最优方案,这才是今后赢得市场的关键。简单地说,中央空调的市场今后必定属于量身定做的公司。

如果有人提起南昌水机经销商,那么海吉实业总是其绕不开的一家。基本上在中央空调行业内,一家新晋的水机品牌想要在南昌市场迅速地打开局面,拜访的大户经销商中必然有海吉的身影。

早在二十年前,江西海吉便已经开始做水机,放眼江西省内也很少能找到一家与海吉同资历的公司。目前,海吉与东元、麦克维尔、特灵、Ek、天加等诸多国内外知名品牌都曾有过紧密的市场合作,斩获过江西省巨汇建材城128 000 m2、武宁灯饰广场80 000 m2等大型项目,在江西市场拥有庞大的客户群,包括商场、超市、酒店、餐饮等等。

近两年来,虽然中央空调行业整体进入调整时期,但是国家经济的总体趋势往上走,在医疗、教育、交通、节能等领域也涌现出更多的市场机遇。对于江西海吉而言现在更重要的是走长线发展的模式,找准自己的市场定位以及发展方向,积极适应市场变化,努力创造市场机会,有取有舍,才能取得良好的发展。

正如江西海吉与东元的邂逅,打开了一片敞亮的市场空间,邹友乾告诉《中央空调市场》:“如今市场大环境不景气,以往很多酒店都是四年翻修一次,现在也都停下来了,说明大家都开始注意省钱了。这个时候就需要厂家和经销商共同去寻找市场的增长点,水机的高性价比现在体现出来了。我们现在与东元虽然刚开始合作,但是以前接触过不少客户都认可东元这个品牌。因为他们发现东元无论性能、确实可以带来更多的收益。”

对于今后海吉的发展,邹友乾表示,现在虽然也在跟一些大项目,但垫资成本越来越高,因此今后在挑大项目时,会严格审查项目,避免垫资现象扩大化。毕竟对于一家经过二十余年风浪的企业,稳健才是发展的第一要务。

易家楼宇在江西市场上耕耘已有数年的时间,李伟说在多联机项目上易家有着非常大的优势。从最早作为东芝在江西区域的总代理,到现在一直与东芝密切合作的经销商,易家始终保持着对东芝的高度的忠诚。也正是因为东芝,易家在江西市场上的名声也越来越响。

李伟告诉《中央空调市场》,“南昌市场虽然经销商层次还不明朗,格局尚未形成,但潜力十分巨大。如今有钱人慢慢多了,消费理念都向沿海地区看齐,很大程度上带动了市场的发展。”家用中央空调已经逐步渗透到消费者用户的心中,随着房地产市场的起步发展,家装的理念在市场上逐渐得到用户的认可,这不仅仅包括中央空调,还包括新风、净水、地暖、智能控制等舒适家居集成的专业解决方案。李伟表示,易家搞得舒适家居集成的专业展厅,目前已经取得非常好的效果。

虽然现在南昌市场一片低迷,但易家楼宇作为南昌的大户,1月—9月已经完成过千万的业绩。李伟说:“目前市场环境不是特别好,工装项目减少导致竞争激烈,易家能保持稳定的增长得益于凭借东芝在南昌市场树立过不少标杆工程,比如南昌地铁一号线。这些大项目的取得确立了易家在南昌市场的江湖地位,因此不缺工装项目。但是现在垫资太严重,因此今后公司现在选择项目的时候,会优先选择优质的项目,能够及时付款的项目。总之,南昌市场还是非常有潜力的,易家会有一番作为。”

在南昌的众多经销商中,从业十多年的经销商数不胜数,但要找一位专注一个品牌的经销商则为数不多,郭佩林便是这寥寥无几中的一员。作为成立于2006年的公司,汇恩从2012年开始代理LG,在2013年成立空调部专做LG。眨眼间三年便随风而逝,作为LG中央空调在江西市场的开拓者,汇恩用青春与热血为LG树立了一个又一个标杆工程,赢得了客户的好口碑,典型的工程如九江中医院、广播电视大学,其中最有江西代表的项目非滕王阁莫属。

郭佩林告诉《中央空调市场》,“LG虽然产品品质和服务都是一流的,但由于进入江西市场太晚,一直没有树立起招牌项目,以至于在市场上的知名度没有在江浙高。但是在完成滕王阁这个项目后,LG无论设计还是产品品质都得到了业内人士的肯定。因为这个项目是古典建筑,每年有不少海内外游人参观,政府十分重视,要求我们即使站在滕王阁的不同位置都不能看到空调的影子。为此,我们动用了一流的设计队伍和安装团队参与,最终圆满的交付了项目。”

面对项目日益减少的市场行情,汇恩也在转变,毕竟唯有盈利才能生存下去,只有生存下去日后方能成长壮大。下一步,汇恩会在渠道建设上加大力度,不仅要在家装和大客户上发力,更要在渠道上布局,争取尽快在江西每个地级市设立起专卖店。与此同时,郭佩林表示,汇恩准备在今后发展中加入地暖和净水等,成为一家全方位的舒适家居企业。

熟悉东元空调的业内人士都晓得,万泰机电作为老牌的经销商在南昌市场上耕耘多年,最早从室内外水电起家,在2007年正式进入中央空调行业,近十年来万泰公司的规模也在不断地发展壮大。

早在几年前,万泰机电的年销售额就已经过了千万元,而在业绩最高峰的时期,公司业绩一度冲至两千万元,称得上是南昌市场名副其实的大户经销商。以工装市场为主导的经营思路让万泰机电在很长的一段时间内,在南昌树立众多典型的样板工程项目。如今,南昌市万泰机电具有机电设备安装工程专业承包三级资质,专业从事水、电、中央空调等机电工程设计及安装,当然也包括各种管道设计及安装。

不过在近几年的市场中,工程项目数量减少已是不争的事实,厂家和经销商都面临着艰难的市场抉择。对此,总经理邵国财表示:“前些年,公司一直处于快速发展高歌猛进的时期,这两年我们也在调整发展节奏以及精简队伍。目前对于付款性质不好的项目,我们尽量不去碰,这样能保证公司资金的正常运转。与此同时,我们把施工队伍精简,控制监理等关键节点,保证有项目时能及时拉起队伍,减小公司运营的压力。”

据《中央空调市场》了解,目前万泰机电与东元空调合作紧密,正在准备几个大型项目的招标,可见今年又是丰收的一年。对于明年的市场状况,邵国财告诉《中央空调市场》:“现在无论政府项目还是商业项目都在缓建,但是南昌依然有非常大的潜力,因为几乎江西的工业很大一部分集中在南昌,未来会有大发展。在目前这种情况下只要稳住公司的运营,相信在今后两年市场企稳回升后必定能迎来大发展。”

有市场的地方便有竞争,若要在旷日持久的竞争中脱颖而出,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志,南昌绿洲空调设备有限公司便是以自身的成长生动展现了企业的成功之道。

作为江西老牌的空调厂家之一,绿洲空调自1997年成立便涉足空调行业,公司信守“同在一片蓝天下,共享自然绿洲风”的经营理念,坚持“质量求精、信誉求真、市场求宽、服务求全”的宗旨,严格按照ISO9001标准建立质量管理体系,并在江西省内同行业中率先通过国际质量认证和中国绿色材料标志认证。目前绿洲空调不仅是江西省人防(民防)协会理事单位、人防(民防)工程专业安装单位,更是从事空调、防排烟通风、人防通风设备设计、开发、生产、安装、销售和服务为一体的专业公司。

绿洲为何能在市场耕耘这么长时间?在面对《中央空调市场》时,王洪文表示,“只有稳扎稳打的企业才能活得长久的发展。绿洲在发展中一直坚持高标准、严要求,并且边发展边吸引人才,慢慢壮大自己的力量,这才有了今天的成绩。目前在中央空调方面,借助成熟的关系渠道,将格瑞德、东元、瑞冬等厂家与市场联系起来,不仅让市场活跃起来,同时壮大了自身。

如今,随着工装项目数量的日益减少,行业内竞争日益激烈,绿洲却并未随波逐流,依然把重心放在生产上。对此,王洪文告诉《中央空调市场》,“目前市场的确不景气,我们也在做一些改变来适应市场。一方面依然借助渠道推广合作空调产品,另一方面也在抓紧提升生产技术,毕竟我们不仅是做空调,在市场冷淡的时候还应有一个稳定的赢利点。”

5 机型特征分析

2016年1月—9月,南昌地区各种机型在销量上差距日益加大,尤其是在政府项目锐减、家装零售逐步兴起的情况下。最为惨淡的莫过于冷水机组,在低迷的环境下原本就薄弱的工业项目数量在减少,而商业综合体项目由于此前的过度开发以及招商率不足进一步减少了对水机的需求。

冷水机组中,2016年1月—9月南昌市场依然由欧美五大品牌主导,且占据冷水机组近60%的市场份额。当然,销量最优的当属江森自控约克,在走访市场中了解到,江森自控约克上半年中标不少项目,尤其在商业项目上,江森自控约克有自己的产品优势。当然,特灵、开利、麦克维尔也有不俗的表现,近来也在竞标一些中型项目。除此之外,国产品牌表现不俗,东元、浙江国祥也有不错的斩获,尤其是浙江国祥斩获不少大型项目,成长迅速。

多联机组中,南昌区域日系品牌优势明显,不仅表现在品牌数量和门店数量,更表现在市场占有率上,日系多联机占有率之和在50%以上。尤其值得一提的是大金与日立,大金在家装上的知名度和美誉度非常高,而日立在成长上最为迅猛,专卖店一家接着一家开业,完全有抢夺市场第一实力。另外,三菱重工、东芝、三菱电机也表现不错,在工装项目上也斩获颇丰。当然,作为国产品牌的领头羊,格力与美的也不逊色,凭借强大的品牌拉力,市场份额直追大金。对于刚刚进入市场不久的LG和奥克斯而言,市场的混乱提供了增长的机会,近来斩获不少项目,增长率惊人。

单元机组中,格力、美的、海尔等国产品牌无疑是市场主力,牢牢占据单元机销量的前三甲。这些国产品牌凭借在家用空调渠道的优势,单元机组的市场每年都保持稳定增长的趋势。相对于多联机,单元机组技术含量相对不高,价格上低不少,而且安装及使用非常方便,一般多用于小型场所,自然非常适合南昌市场。

虽然江西的水质条件无与伦比,但由于经济条件的限制以及接受程度,水地源热泵项目在南昌虽然不少,但增长缓慢,再加上经济低迷无疑给水地源热泵雪上加霜。溴化锂产品也不容乐观,虽然作为江西省会,南昌拥有方大特钢、萍钢实业等国内外知名企业,对溴化锂产品有着强烈的需求。但在国内经济不景气的今天,方大特钢等大型制造业已经举步维艰,工厂开工率明显下降,无疑减少了对溴化锂产品的需求。在走访市场中,很少听到荏原、LG、松下、双良等知名的溴化锂品牌声音。

末端市场竞争的激烈程度不亚于其他机组,天加凭借产品的优异质量和售后服务,位居市场前列。麦克维尔、顿汉布什、江森自控约克、开利、盾安、国祥紧随其后,都占据着一定的市场份额。

6编辑感言

正是深秋时节,赣江水缓缓流淌,没有兴起一丝波澜。桥上车水马龙,行人、摩托车、小汽车沆瀣一气,桥下的人儿正在江边的浅滩上嬉戏、玩耍,浑浊的赣江水将南昌城天然阻隔,东西两岸就此隔江相望。

想必,当年王勃在滕王阁上望着悠悠江水,也是心中忧惧、感慨万千吧。“闲云潭影日悠悠,物换星移几度秋。”“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。渔舟唱晚,响穷彭蠡之滨,雁阵惊寒,声断衡阳之浦。”谁又料得到《滕王阁序》竟成千古绝唱?王勃在这不久便溺水而亡。天命难违,前路终多舛。

犹记得六年前的初冬,当“咣当咣当”的绿皮火车在鄱阳湖上缓缓而行,5点钟的晨雾正从湖面上涌起、弥漫,我想,时间也许就在那种缥缈的环境下走慢了吧。很久很久,那一列开往冬天的火车在鄱阳湖上行驶的画面,始终在我的脑海中挥之不去。

光阴荏苒,时光飞逝。每次走访南昌中央空调市场的时候,都会有一种“错觉”,市场还是那个市场,人还是那些人。当周边省会城市如武汉、长沙蓬勃发展之时,南昌仍然在“原地踏步走”,并没有太大的起伏。关于这种“错觉”,很多行业人士都予以证实——实际的真实情况就是如此。

从2010年以后的这几年,南昌市场几乎从没有出现过大幅度增长的态势,市场稳定而且混乱是最为典型的一个特征。如果用一个字概括,“乱”字足以概括这些年南昌中央空调行业走过的路程。厂家之间的竞争复杂、混乱,使得品牌格局分化不明显,而且销量增长缓慢;经销商数量众多,进入门槛较低,关系营销和价格战是市场上的主流方式;人们消费理念较为保守,市场营销方式相对落后,对外来事物接受缓慢,开放度和包容度不足。即使这几年家装零售市场已经在南昌市场开始发力增长,但是发展的模式却是粗放式的,与二线城市的市场还存在一定的差距。

也许时间是解决问题的良药,也许时间会加深问题的积累。人生天地之间,市场兴废之事,庭前花开花落,行者无忧。倚看斜阳,檐头燕子,如把兴亡说,谁迎谁送,一川无限风月。

“物华天宝,龙光射牛斗之墟;人杰地灵,徐孺下陈蕃之榻”,对南昌最初的印象莫过于王勃的《滕王阁序》,文中的南昌是典型的江南水乡,风景秀丽充满着诗情画意,到处呈现一派小桥流水的安逸景象。

第一次南昌之旅却颠覆了我的认识,记得那是今年的二月份,当时的阳光是不透明的,似乎有一层薄雾,沉闷而压抑。坐在车里看到到处在修桥铺路,风起时一片飞沙走石,顿时让我没了心情。或许是太过匆忙,在短短一天之后便返程,让我觉得这座城市早已无半点好感。

然而,深秋的又一次走访,在老城的小巷与红谷滩的楼宇间徘徊,不经意间就会发现历史与现代在这里得到完美的融合,让我重新认识了这座城。在错综复杂的道路牌上写着我们耳熟能详的名字,渊明路以不为“五斗米而折腰”的东晋大诗人陶渊明而命名;永叔路、字固路以纪念唐宋八大家的欧阳修、曾巩而命名。仿佛历史的一个个标签,它们就像江西的一张张名片,传达着江西的人文气息。在我走南闯北的几年间,还没有那座城市像南昌这样,用这么多文人墨客来点缀自己。

或许是江南水乡,南昌的秋细雨蒙蒙,城里的人也是慢慢悠悠,安逸而自然,每个人都条不紊的做着自己的事情,都在各自追求体验自己向往的生活,完全没有沿海都市的快节奏。但有一利必有一弊,这种慢节奏对于做中央空调的经销商而言不是什么好事。放眼四周,当长沙与武汉走向集团军作战的时刻,南昌竟然还是游击队的天下,一群业绩在五百来万的经销商便能在此叱咤风云,让周边省会的同行们情何以堪?

但或许正应了那句古语“祸福相依”,没有长沙、武汉的阶层分明,南昌对于那些有志青年而言绝对算得上是一片宝地,在这里完全可以凭借自己的才智与热情打出一片天。

篇4：南昌实习报告

南昌市“中小学校园广播联盟”是南昌市教育局联合南昌广播电视台共同打造的一档以校园广播为平台，以南昌广播电视台调频FM91.7为播出载体，传播教育知识、校园文化、中高招政策等信息的媒介联盟。《学在南昌》是为该联盟量身定制的广播节目，由各学校的小主持人、播音员或有兴趣特长的中小学生走进专业的电台录音棚亲身录制，再由学校在固定时间转播，为日播型节目。

“中小学校园广播联盟”的成立及《学在南昌》节目的开播，不仅有校园文化、中高招政策、家庭教育知识等贴近学生生活的内容，而且还将通过请中小学生亲身走进录音棚，给予学生更加鲜活有趣的展示空间，切实提高他们参与社会实践的积极意识和适应能力，最重要的是，还将通过“我帮交警叔叔站班岗”“小慈善大作为”等一系列社会公益活动，通过小手牵小手、小手牵大手，在校园中和社会中传播无穷的正能量，营造尊师重教、讲礼仪、树新风的良好社会氛围，为南昌打造文明城市贡献一份重要的力量。

篇5：南昌航空大学_实习报告

学 院： 信息工程学院 专业名称： 网络工程 班级学号： ******** 学生姓名： *** 指导教师： ***

二O 15 年月

日

实习报告

一、实习任务及要求

1、学习简单JS游戏开发，完成一个小手机网页游戏。

2、在实习期间，完成大型机的TSO操作知识的学习，熟练掌握顺序数据集、分区数据集的创建、删除、重命名等熟悉TSO操作。

3、学习JCL作业流的提交流程，熟悉基本的错误的发现出处，熟记各类错误的原因及处理方法。

4、VSAM文件的建立及相关处理,COBOL语言的编程，DB2数据库的操作，CICS定义并执行输出结果。

5、完成简单的用户登录项目。

二、所完成的主要工作

1、JS游戏开发学习，完成一个网页游戏项目。

2、前中期大量练习编程示例，积累经验，基本熟悉各个项目的执行编译流程，出错时能快速查出错误出处并解决。

3、后期综合前期所学，完成数个登录项目。并加以修改。

三、解决的主要问题及效果

1、由于之前对于JS有些基础，但是对于JS游戏开发也是比较陌生。游戏开发还是有些难度，通过对游戏源代码的阅读，掌握了JS游戏的基本原理。

2、刚开始接触CICS时，完全不能把CICS和COBOL联系起来，虽然有COBOL的程序编译执行流程图，但还是很难理解。在做了好几个COBOL、CICS连接后才理解了整个流程。JCL作业流编译COBOL程序产生可执行程序、CICS执行可执行 程序输出最后结果。

3、在CICS中使用跟踪命令CEDF可以帮助查找错误。编程过程中需要时刻调试程序代码。以免最后错误代码太多难以解决。

三、实习心得

在这1个月的实习期间，学到了很多东西，也了解到很多在学校没有接触的事物，增长了学识。先是学习了JS游戏开发，在GameABC游戏开发引擎下完成一个小游戏的开发，在熟悉源程序的情况下，做出了自己的修改。

篇6：南昌大学电工实习报告专题

习报 告

认识实习（社会调查）

□ 教学实习（□生产□临床□劳动）□ 毕业实习

集中 □ 分散

年 月 日

一、实习目的：

1.掌握安全用电常识。

2.掌握正确识别和选用电子元器件及电子线路的方法。3.掌握手工锡焊操作要领、实用技艺及焊接质量检查。

4.掌握对照原理图在印制电路板（万能板）上焊装电子线路的方法。5.按照图纸使用电烙铁焊接电子元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法。

二．实习内容：

1、学习识别简单的电子元件与电子线路；

2、掌握电焊技术，能用电烙铁进行焊接；

（一）中夏Zx-05型号收音机

一．Zx-05型号收音机简介

zx-05型收音机是中波广播信号525-1620KHZ,通过L1与CA组成的输入回路选择后,送到集成电路(IC)10脚,与本振信号混频.本振信号是由IC内电路与5脚外接B1、C8、C0-4构成本振回路产生的。混频后IC14脚输出各种组合信号，由B2和CF1组成455KHZ中频选频回路，将高频载波变为统一中频载波（455KHZ），然后从IC16脚输入到中放进行放大，再经过检波回路，从IC23脚输出，内经IC4脚外接音量电位器RV控制，送入IC24脚进行音频放大和功率放大，再从IC27脚输出，由C23耦合到喇叭上。从IC23内输出另一路与外接C16送入IC22脚内AGC电路，进行自动增益控制。

（二）调频（FM）工作原理

调频信号64—108MHZ从ANT拉杆天线输入，经L1与C1送入Q1预选放大，又经C2耦合到L2与C3组成的输入回路，得到64—108MHZ范围的选择，再经C4到IC12脚。输入高频波得到高频放大，由L4,C0-1组成高放回路，选择接受FM电台节目。FM本振回路由L5、C0-2组成。C0-1和C0-2是同轴可变电容器，目的是本振信号频率跟随FM信号频率变化而变化，始终相差10.7MHZ。本振信号与电台信号的差频组合由陶瓷滤波器CF2选择，使得FM高频载波变为统一中频载波（10.7MHZ），再输入IC17脚进行中频放大，又经过鉴频回路的附加回路B3，将音频信号解调下来，从IC23脚输出。内经IC4脚外接音量电位器RV控制后，输出到IC24脚进行音频放大和功率放大，再从IC27脚经C23耦合到喇叭上。鉴频输出的10.7MHZ偏移，通过IC内部AFC回路，到IC21脚输出，通过C15，R3送入IC16脚来实现的

该机的主要技术指标为：

频率范围：中波525KHz～1605KHz 调频范围：87MHz~108MBz 灵敏度：2mv／m 选择性：大于40db

输出功率： 大于100mW 电源：1.5×2v(1.5v干电池二节)

zx-05型收音机电路原理图

（五）调谐、变频电路

l1（线圈）从磁性天线(磁棒)上感应出的电台信号，经由l1和cl-a（双联电容）组成的输入调谐回路选择后，只剩下需要的电台信号，该信号耦合给l2（线圈），并由l2送bg1的基极和发射极。由于调谐回路阻抗高，约为100kω，三极管输入阻抗低，约为1～2kω。要使它们的阻抗匹配，使信号输出最大，就必须适当选择l1与l2的圈数比，一般取l1为60～80圈，l2取l1的十分之一左右。以改变输人回路的高端谐振频率，使之始终低于本机振荡频率465khz。所以微调电容c主要用于调整波段高端的接收灵敏度。相反，微调电容c对波段低端接收灵敏度的影响极小，这是因为在波段低端双连可变电容器cl-a几乎全部旋进，这时cl-a的电容量很大，约为200多微微法，微调电容器c的电容量的变化对它来说便可忽略不计。来自l2经输入调谐回路选择的信号电压一端接bg1的基极，另一端经c2旁路到地，再由地经本振回路b2次级下半绕组，然后由c3耦合送bg1的发射极。与此同时，来自本机振荡回路的本机振荡信号由本振线圈次级抽头b2输出，经电容c3耦合后注入bg1的发射极；本机振荡信号的另一端，即本振线圈次级另一端，经地由c2耦合到l2的一端，并经l2送bg1的基极。由于l2线圈只有几匝，电感量很少，它对本机振荡信号的感抗可忽略不计。

因此，可认为由c2耦合的本振信号是直送bg1基极，这样在bg1三极管的

发射结同时加有两个信号，它们的频率分别为f振、f外。只要适当地调整bg1的上偏置电阻r，使bg。的发射结工作在非线性区(这时对应bg1集电极电流ic为o.2～0.4ma)，则f振、f外信号经bg1混频放大后将由集电极输出各种频率成分的信号。由b3中频变压器初级绕组与电容组成的465khz并联谐振电路，选出465khz中频信号，并将之经中频变压器耦合至次级绕组，输出送中频放大电路进行中频信号放大处理。在本机振荡回路中可变电容c1-b(或简称振荡连)两端并接一个微调电容器，它的主要作用是调整收音机波段高端的覆盖范围，其功能与输入调谐回路中的电容一样。收音机波段低端的覆盖范围调整是调节b2本机振荡线圈的磁心，当将b2中的磁心越往下旋(用无感螺丝刀顺时针转动磁心)，线圈的电感量就越大，这时本机振荡频率就越低，对应接收的信号频率也越低。

二、实习步骤：

1.理论学习

集中听老师讲解实习原理及实习中要注意的问题和具体实习及操作方法。实习虽然为实践课程，但任何实践的基础都是理论，因此要重视理论学习。理论课上应记好笔记，可以在脑中模拟实习过程预想一下实习的情形，产生问题并且努力解决问题，为动手实践打下坚实的基础。这里要强调一点就是，我们要明确实习的目的，不能为了实习而实习，应该有所思考，有所收获。2.焊接训练

在掌握了足够的理论知识后，下面进入具体实习阶段。在实习阶段的第一步是焊接训练，这是最基础的一步，直接关系到实习产品的质量。关于焊接的理论方面的东西我们在原理里面已经将得很清楚了。焊锡之前应该先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡；也不要过短，以免造成虚焊。元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。我们先拿了一些废的电路板进行了焊接，并尝试了各种不同的元件的焊接训练。3.认识及校对元件

照说明书元件明细表清点及认识各元器件，核对数量。各元件的参数、规格和数量要认清，脚数正负极要明确。表中各元器件都有一个代码，按照代码用好电路图、明细表和印刷电路板电路图，这是组装的基础，一定要做得细致。电路

图在原理中已经给出，明细表可以在说明书中查到。最后还应强调一下，说明书十分重要，一定要把它当圣经一样对待，尽管有样品供观摩，但那只能是参考。我们常见的电子元件就是电阻、电容、二极管和三极管。电阻上的色带是就是电阻的色环标记法，通过色环来表示电阻的大小，有效数字、倍率和允许误差。现在见到的电阻的色环有四道和五道的，四道环的有效数字是前两道环所代表，而五道环是由前三道所代表。接着识别电容器，电容用于交流耦合、滤波、隔断直流、交流旁路和组成振荡电路等，电容的标注分为直接标注和色标法。通过学习，我明白了直接标注的电容是用数字直接表示电容量，不标单位。标注1～4位整数时，其单位是pf，标注为小数时，其单位是μf。也有用三位数字表示容量大小，默认单位是pf，前两位是有效数字，第三位是有效倍率（10m），当第三位是9时，则对有效数字乘以0.1。而色标法则同电阻器的标注。检测电容的方法是利用电容的充放电特性，一般用万用表电阻档测试电容的充放电现象，两只表笔触及被测电容的两条引线时，电容将被充电，表针偏转后返回，再将两表笔调换一次测量，表针将再次偏转并返回。用相同的量程测不同的电容器时，表针偏转幅度越大说明容量越大。测试过程中，万用表指针偏转表示充放电正常，指针能回到∞，说明电容没短路，可视为电容完好。现在说明在模拟电路中常见的二极管，通常二极管有整流、检波、稳压、发光、发电、变容、和开关二极管等。检测二极管我们利用的是二极管的正向导电性，正向导通反向截止，可以判断管子的好坏。最后说明三极管的识别和检测，很明显，一般的三极管就是三个管脚，很容易识别，所以识别三极管重要的是识别三极管是hph或pnp型，以及各管脚所代表的极性。而这些的判断都需要使用万用表。判断极性：对圆柱型三极管，若管脚处接头有突出物，则将管脚冲上，顺时针依次为ebc极若没有突出物，则管脚根处间隙较大的两跟管脚对向自己，顺时针依次为ebc极。对半圆型三极管，将管脚向上，半圆向自己，顺时针为ebc极。判断三极管的类型：在基于以上极性判断的前提下，npn管，基极接黑表笔，测得电阻较小。pnp管正好相反。以上就是我对常用电子元件的识别和检测方法。4.焊接

这是实习的关键过程，前面的焊接训练也是为了做好这一步。动手焊接前用万用表将各元件测量一下，做到心中有数，安装时先安装低矮和耐热元件（如电阻），然后再装大一点的元件（如中周、变压器），最后装怕热的元件（如三极管）。电阻的安装：将电阻的阻值选择好后根据两孔的距离弯曲电阻脚可采用卧式紧贴电路板安装，也可以采用立式安装，高度要统一。瓷片电容和三极管的脚剪的长短要适中，它们不要超过中周的高度。电解电容紧贴线路板立式焊接，太高会影响后盖的安装。棒线圈的四根引线头可直接用电烙铁配合松香焊锡丝来回摩擦几

次即可自动上锡，四个线头对应的焊在线路板的铜泊面。由于调谐用的双联拨盘安装时离电路板很进，所以在它的圆周内的高出部分的元件脚在焊锡前先用斜口钳剪去，以免安装或调协时有障碍，影响拨盘调谐的元件有T2和T4的引脚及接地焊片、双联的三个引出脚、电位器的开关脚和一个引脚脚。发光二极管的安装要弯曲后，直接插在电路板上焊接。喇叭安放挪位后再用电烙铁将周围的三个塑料桩子靠近喇叭边缘烫下去把喇叭压紧以免喇叭松动。最后在强调一下焊接的工序：电子电器一般采用卧式，可以靠拢印刷板，元件的引线可短些，减少元件的分布参数的影响。应先焊较低的元件，后焊较高的和要求比较高的元件等。先内后外。先小后大。次序是：电阻、二极管、电容、三极管、其它元件等。要注意：在焊接集成电路时，要掌握焊接时间，每个焊点最好用3S左右的时间焊好，最多不能超过5S，否则会损坏集成块。焊接完后剪去多余的引脚，只留下离铜箔2-3mm长。5.接线及组装

我们组在这一步采用了仿照之前的老样品的方法来连接并焊接线路，主要原因是在这一部分说明书中未详细说明，其实可以根据电路知识来做，但为了能提高效率增加准确度我们依据了样品。这部分主要包括天线、电源部分、扬声器、耳机及线圈的电路连接问题，过程不是十分的难，只要细心一般不会出什么问题。在线路板侧安装铜线圈和铁芯，在电位器和双联上安上拨轮，用四条电线连上喇叭、正极片与弹簧。并将正极片、弹簧分别插入机壳。四条电线的长度要合适，尤其是每条电线两头露出的铜丝不要太长，以防与其它地方短路。将焊好的线路板和喇叭装入机壳，注意露出电源指示灯。安装机后壳上的天线，连接到线路板上。

6.安装电池，并调试收音机。

1.整机调试一般流程，将调试好的部件组装成整机后，不可能都处在最佳配合状态，而满足整机的技术指标。所以，单元部件经总装后一定要进行整机调试。

2.⑴按直观检查的方法对整机进行外观检查。以收音机为例，外观检查有如下内容：天线（多股纱包线）焊接质量检查、电池夹弹簧检查、频率刻度指示检查、旋钮检查、耳机插座检查、机内异物检查等（特别注意：晶体管管脚是否插错；输入回路线圈一、二次是否调错等。检查磁棒支架、双连可变电容、扬声器、电池夹等是否固定好。检查调节旋钮是否安装牢靠，旋转灵活。）。

⑵结构调整主要是检查印制电路板各部件的固定是否牢靠，有无松动，各接插件间接触是否良好，机械转动部分是否灵活。

⑶整机功耗检查是当整机工作正常后，测量整机总电流（电源消耗），如果整机总电流偏离性能指标，说明机内有短路、漏电或其他不正常现象。

三、实习心得：

通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1.对电子电工的理论有了初步的系统了解。我们了解到了很多实际生活中应用的知识，学到了书本上学不到的东西，同时也巩固了书本上之前学到的理论知识，开拓了我们的视野，增强了我们的知识面。

2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。在实习中，由于电焊技术的不成熟，常常会出现几个焊点连到一起的现象，这就需要我们极大的耐心用松香把他们分开。此过程中，极大地锻炼了自己的动手能力，对于我们而言，动手能力和耐心最为重要。

3、在实习中，我锻炼了自己动手能力，提高了自己解决问题的能力。比如在焊接芯片时，怎样把那么多脚分开焊接对我们来说是个难题。最后，通过老师的讲解以及老师提供的松香，且在周围同学的帮助指导下，慢慢的找到了手感，最后将芯片准确的焊接上了。

4、这次实习，也让我学会了要认真，仔细的焊接，组装元件；耐心，细心的排查错误，学会了耐住枯燥。在过程中许多同学因为急躁等原因会焊错元件，而自己本着不骄不躁的原则，虽然在周四上午当大部分同学已经做好后我才迟迟做完，但是在实习过程中我没有焊错过一次元件，从而使得我的电路板的形状还是很美观的，性能也不错

5、这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性，通过实习他们更加体会到了“学以致用”这句话的道理，终于体会到“实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思”这句话的含义了。