货架空间的销售

货架空间的销售（精选8篇）

篇1：货架空间的销售

大部分营销者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事，实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商比生产商要牛气的多，零售商们几乎控制着产品的销售节奏与命运，生产商如果没有与零售商的紧密合作，大部分情况下，生产商的产品都会慢慢消失在货架之中。

所以，与零售商的合作，实际上是增加了生产商的产品销量，而不仅仅是把生产商的要求强加给零售商，零售商们有自己的想法，他们会根据自己的经验，在终端货架上对产品重新进行优化和组合，并不因为生产商的品牌而有所顺从。此时，生产商的品牌形象只是浮在表面上的一种视觉或氛围。其实，产品动销起决定作用的还有顾客的消费意识和使用方式。

当下时常发生的现象又告诉我们，当我们想去某个卖场去购买一个产品时，即便是定好为某个品牌，但到了卖场以后，多半会是因为卖场的布局与产品的多样性，或者是使用的方便性，价格的选择性，而改变了原来的(产品)品牌选择。这就是为什么有些品牌并不强大，但它们在货架空间的布局得好，就能卖得好的原因，

老干妈没有什么品牌影响力，豆豉鱼也没有什么广告宣传，却一直是各类货架中的畅销产品，其主要的原因就是在货架上的高空间占有率。另外，产品的分类要求也很重要。比如，最近上市不久的采幽沐浴露，尽管广告做的很好，人群告知面很广，但在货架上的地位很低，甚至你都无法找到它的具体位置。我曾到北京京客隆去购买这个产品，由于分类不清，都不知该如何说，我说买沐浴露吧，那是洗澡的。那么，洗私处的该如何说，问了半天，导购员说，你以后说买洗液就可以了。果然，我看到该产品就放在女性洁阴产品一起，而且是货架的最低层。这样的产品营销，你还能只望它有好的效果吗?甚至，我问采幽这个产品名，导购员立码回答：“没有”。这就是很多产品在货架上命运。纵然产品广告传播做的风风火火，但生产商的产品依然卖不动。况采幽这个产品可以男女都适用，但在传播当中，已经归类为一个女性化产品了。这都是产品分类与货架管理出现的重大问题引发的销售困境。

因此说，顾客对产品分类的认知与货架摆放的引导，及生产商对新品类产品的演示，对卖场产品的销售起到了核心性的作用。

篇2：货架空间的销售

3亿多，对于电子商务来说，听起来是个很吓人的数。可是在我们国家，整个服装大类一个季度的销售大概 2800亿(我刚才查了一下，5月的服装类社会零售总额已经突破了1000亿，且成长幅度居然保持在20%以上)。所以这在电子商务看起来是一个大数，可放到整个社会零售的格局下看，其实是个小数。不到千分之三而已。

这数字的比较，可以说明三个问题。

第一，电子商务上卖衣服的够了么?我看还差的远，比现在规模大一百倍还不算多。

第二，电子商务是不是只要几个卖衣服的网站就够了呢?我想说另外一个数字，我们国家的所有的企业数加起来大中小企业数加起来是4200万家，里面99%是中小企业，4200万家里有大约1/3也就是1千多万家企业是跟服装有关系的：要么是造服装的，要么是做服装纺织类的配套产品或者服务的。而且，这个领域活跃着成千上万种品牌，大家看起来都活得挺好，有自己的影响力和用户群。

所以现在卖服装的电子商务网站，我觉得数量还是远远不够的。很简单的例子：有很多地面上很热销的服装品类，在网络上还没有看到。

第二，服装类电子商务未来的机会在哪里?我认为在服装企业本身。

去年7、8月份开始，我就一直在很注意，国内地面上这些服装纺织品类的企业状况，尤其是中小企业。我发现他们在那时候都有一个共同的特点，就是一夜之间把销售目光眼光从国外放到国内。有很多很好的服装企业，过去主要现金流来源是外汇，基本是靠出口为生。去年7、8月份开始，国外的定单突然就没了，他们当然就想把销售的目光放到国内。可众所周知，想在地面上做一个销售渠道出来，有时候比建设一个电子商务的运营系统更累、花钱更多、风险更大、时间更长。

如果在十年前就开始在地面上有1000多家连锁店的话没有问题，但如果从过去做的衣服在国内市场上没有销售过，可是看到2400多亿一个季度的市场你又想要进来，你发现帐怎么算都可能比借助电子商务要贵、风险还要大。

可是，他们看电子商务的角度，也许同电子商务这个行业内人士完全不同。

我们过去看中的就是“规模”：建一个电子商务网站，目标是争取尽可能的客户，卖尽可能多的东西，最好是一个网站能把全天下的东西都卖了。事实证明也确实有这样的网站做的很成功，

可是中小企业想的不一样。他们就想有一个实用的自己可控的电子商务系统，只卖他自己的东西。在他的眼里看来，这也许就是一种专卖店、连锁店，不过，开设在一个全新的世界里，我叫它“第五大洲”。

对于他们来说，互联网现在已经是一个很结实的新的大洲：我们国家有大概2亿网民，据说其中有30%多人曾经网上购物，此外还有6亿左右的手机用户，据说手机用户里也有接近30%左右的人上网过了，其中有一些人甚至在移动网络里也花了钱了。这个概念，对于做过外贸的人来说，相当于国外很多购买力很强、GDP很高的国家的市场。在地面上，去那里开一个专卖店或者自己产品、品牌的窗口，直至建立一个完整的营销与销售体系，成本会很高。

所以他们想来电子商务领域一显身手。十一年前我们就跟他们说，将来如果你不电子商务，就无商可务了，当时别人听听也就算了，老是觉得很遥远。现在，越来越多的人觉得这个事情是要马上开始了。

对于今后十年电子商务怎样才能快速扩张的问题，我认为，保持创新最重要。电子商务说起来有了历史，好像很老了，其实正年轻，每一天都还能碰到新的问题。创新可能有很多方向，可是肯定有一个方向是漏不掉的，就是多样化。

第一是商品的多样化。有人天天都在想：现在卖什么东西最火，干什么垂直网站最好。虽然这个问题是很好的问题，可是你千万不要看到别人做火了什么你就做什么。说句实话，如果你对某一个商品特别熟悉，现在开始做，可能下一个热和点就是你。刚才说到服装还有 100倍的空间，可是服装在社会零售总额中的比例，不过10%左右。所以，跟整个社会零售市场比起来，电子商务的品类还是太窄，还有99%的领域没有好好做。

第二是服务方式的多样化、细致化。比如，很多人在强调自己送货有多快、多么全天候。其实，我并不觉得一天24小时都能送货对所有人来说是好主意，一定要细分。举个例子：绝大多数日本人并不喜欢你把货送到家里，我相信中国也有一部分人有这样的生活方式。对于这些人，也许他们更喜欢你把货送到他们小区的便利店里，他在那个店里提货、付钱。我相信会有越来越多的人想这类创新的方式：不一定越快越好，很可能“正好”才是最好。

篇3：货架空间的销售

南京音飞储存设备股份有限公司董事长兼总经理金跃跃认为,密集仓储系统具有自动化、信息化、节省仓储面积、节约人力等特点,是对未来仓储系统解决方案一个重要的补充。同时,密集仓储系统需求扩大对货架企业培育新的市场增长点具有重大意义。

丨记者丨您认为什么是密集式仓储系统?其特征有哪些?

金跃跃:在我理解,虽然目前业内对“密集式仓储系统”的概念尚未明确,但密集仓储一直以来都存在,其发展大致可以分为以下四个阶段:

第一阶段:仓库堆放

仓库堆放根据堆放货物的特点可分为平地单层堆放和多层堆放,单层堆放顾名思义就是货物单层摆放在仓库地面不同的区域上,存储的物料多为大件重型器械,该存放方式的缺点是占地空间大;多层堆放多用于存放外形比较规则,种类单一,重量小的货物,比如米、面、棉花包等等。仓库堆放是一种比较原始的存放方式,其特点是空间虽然得到了充分利用,但人工的利用率高,大部分工作需要人肩扛手提来解决。同时,货物容易受到地面潮气的影响。

第二阶段:以贯通式货架(又称通廊式货架、驶入式货架)、重力式货架、压入式货架(又称后推式货架)等为主要设备的仓储系统。

其中,贯通式货架是一种不以通道分割的、连续性的整栋式货架,货物存取从货架同一侧进出,“先进后出”,叉车可方便地驶入货架中间存取货物。贯通式货架存储密度大,对地面空间利用率较高,常用在冷库等存储空间成本较高的地方。

重力式货架的特点是利用巷道的一边存放货物,从巷道的另一边取出货物,滚筒输送线按一定角度倾斜固定在货架横梁上,托盘从货架高端放入,沿滚筒线靠自身重力下滑。重力式货架适用于数量大且需要短时间快速出货的货品。

压入式货架压主要由柱片、横梁、轨道、运载小车组成。轨道按一定角度倾斜固定在货架横梁上,运载小车沿轨道运行。由前方将托盘货物推入,托盘物品置于滑座上,后来填入的托盘会将原先的推到后方。由于在货架深度方向可以设计为多个托盘位置,后推式货架的空间利用率高于普通货架,广泛应用于冷库、图书、电子等行业。

第三阶段:穿梭车货架

穿梭车是一种应用于密集式仓储系统的半自动搬运设备,穿梭车货架节约了大部分用于叉车等设备的工作巷道,最大限度地提高了仓库空间利用率,同时无需叉车进入货架内部取货,因此其安全系数高于驶入式货架。

第四阶段:穿梭车技术的扩展应用

穿梭车从一个产品转向一个应用系统,如子母车系统、穿梭车与堆垛机的配合应用等。该阶段的特点是仓储智能化,以实现自动化作业、信息化管理、密集存储和节约人力。

综上所述,密集仓储的特点可以概括为:

第一,空间占用率高,用比较通俗的语言就是仓库的容积率高,之前货架与货架之间的间隔被充分利用起来,这样在同等面积的情况下,存储的货物会增加20%～30%。

第二,可扩展性好,当效率不是很高的时候可以采用少量的穿梭车来实现入出库功能,一旦出现高峰出入库时,可通过增加穿梭车的数量和软件扩展模块来解决效率问题。

第三,投资灵活,当客户一次性投入不是十分充足的时候,完全可以采用先期投入一部分,满足功能需求,当后期应用成熟,资金不存在压力时可通过在原有的基础上进行追加货架和穿梭车的方式提升效率,这样客户的资金利用率高,同时也不存在固定资产折旧的问题。

第四,该系统通过管理调度软件可实现与高速输送分拣系统配合,尤其对于快速出入库的物流中心来说是一种非常好的选择。

丨记者丨请您介绍一下密集式仓储系统的组成。

金跃跃:同其他仓储系统一样,密集式仓储系统也是由硬件和软件两大部分组成。其中,硬件包括穿梭车(也可包括子母车)、货架、升降机、堆垛机、输送线。目前的组合应用有:堆垛机+穿梭车+货架+输送线、升降机+穿梭车+货架+输送线、叉车+子母车、叉车+穿梭车等。不同的搭配方式,组成不同程度的自动化系统水平。

软件主要有WCS、WMS、电控系统。与自动化立体仓库系统相比,密集式仓储系统的软件更为复杂,特别是调度方面,需要所有的设备要联动,设计难度更大。

丨记者丨与现有的仓储方式相比,使用穿梭车技术的密集式仓储系统具有怎样的应用价值?主要适用于哪些行业?

金跃跃:目前在业内,大家已经普遍意识到物流自动化是未来的发展趋势,物流自动化设备将会逐渐被大量使用。在此过程中无疑为仓储规划提供了更多的可选设备,并出现由设备进步带来的系统功能的提升。

在实际应用过程中,我们可以将密集式仓储技术的原理理解为巷道堆垛机三个方向运动的拆分。其中,进到货格中货叉的动作变成子车,堆垛机在巷道中的跑动变做母车,堆垛机垂直方向的运动变成升降机,三个设备可以随时增加或减少。这也决定了密集式仓储系统灵活性强的特点。

使用穿梭车技术的密集式仓储系统虽然有很多优点,但它主要适用于少品种、大批量的货品(如食品、饮料、冷库等),并不能取代自动化立体仓库系统等仓储方式。由于使用穿梭车技术的密集式仓储系统无法进行货物随机存取,所以它的定位是对自动化立体仓库系统的一种有益补充。

丨记者丨密集式仓储系统在建设过程中存在哪些重点和难点?

金跃跃:不同于自动化立体库的一次性规划和建设,密集式仓储系统可以根据客户的实际需要随时增减功能和规模。比如,可以通过增加货架数量并进行货架之间的衔接,或增加穿梭车的数量,就很容易实现生产效率的提高,不会产生浪费。对于子母车与升降机的配合也一样,如果出库频率变大,通过增加小车和升降机的数量就可以很容易地实现效率提高。同时,系统的设计周期、建设周期、项目实施周期也相对较短。

不过,密集式仓储系统的建设也对供应商有一定的技术实力要求。比如对货架企业而言,需要做到更高的货架制造和安装精度,并具备软件、机械、电控、系统总体规划设计的能力等。此外,提供这样一套系统还需要负责客户培训以及后期相关的维护工作。

丨记者丨密集仓储技术目前在国内的应用和推广情况如何?

金跃跃:前面我曾介绍了密集式仓储系统发展的四个阶段,就国内的市场情况来看,普遍还停留在第三个阶段,能做到穿梭车技术扩展应用(如与堆垛机的配合)的供应商并不多。目前提供密集仓储相关技术和系统的供应商可以按照其出身分为两类,一类是系统集成商,一类是货架企业。对于集成商而言,建设密集仓储系统只是增加了相关的设备。但对货架企业而言则有更为重要的意义。一直以来,货架行业进入的资金和技术门槛较低、产品标准缺乏、技术单一、创新开发利润空间小等特点,使得货架行业难以摆脱简单、低层次的竞争状态。而密集仓储具有自动化、智能化等特点,进入了更高的技术层面。同时,密集式仓储系统的主体是货架,穿梭车等都是配套设备,在密集仓储系统项目中,货架企业也成了一个系统集成商。因此,货架企业在推动密集仓储技术方面表现出了极大的热情和动力。

穿梭车是实现密集仓储的关键设备,目前德国、奥地利、荷兰在穿梭车生产技术方面已经非常成熟,但基于知识产权保护方面的原因,他们进入中国市场往往愿意跟一些外资集成商合作。我认为今后国内物流装备企业会发展为更细分的技术供应商,因为现在能生产穿梭车的企业很多,包括货架企业和系统集成商,而专业做穿梭车的公司对该设备的研究会更深入,将来我们可能会跟这类企业合作,采取贴牌生产等方式。现阶段的当务之急是把货架做精做专。

丨记者丨音飞如何看待密集仓储系统的市场需圡?对该领域的市场拓展有何想法?

金跃跃:可以说,国内多数客户对密集仓储系统的理解并不深,提不出太多具体的要求,主要是由我们引导,进行市场培育。到目前为止,音飞在密集仓储系统方面参与了中粮、沱牌、九州通等项目的建设。虽然与自动化立体仓库、普通货架系统等业务相比,密集仓储系统项目数量还不多,但从我们接触到的客户意向来看,对密集仓储系统的需求正在逐渐增多。2013年应该是一个重大转折点,从在谈的项目数量来看,增长空间很大。

密集仓储技术的出现有利于货架企业从产品生产转向技术服务,其关键在于企业能否跟上这种趋势。这对货架企业的内部管理、人员结构等提出了更高的要求。近年来,音飞一直力图从单一的货架制造商向智能仓储设备供应商转型,并进行了一定的技术和人才储备。目前,针对密集仓储业务,音飞在仓储管理、流程设定等相关方面也加强了投入。

从长远发展来看,密集仓储技术的应用也给货架行业提供了向系统集成领域靠拢和融合的机会,而以前这两个行业的划分界限比较明显。虽然现在对密集仓储系统的应用需求量还不得而知,但随着该系统的应用越来越普遍和广泛,货架制造企业也将成为一个仓储系统供应者,在行业地位提升的同时,利润水平也将得到提升。这对货架制造企业发展是一大利好。

篇4：货架空间的销售

大麻企业家

经营特殊药品是一项繁琐劳烦的事情,乔·迪·法比欧(Joe Di Fabio)还特别为设定固定销售场所开设了一间诊室,他希望科罗拉多州最便宜最好的药能够在一个安全、谨慎和专业的环境里销售。他认为他的消费人群是科罗拉多州斯普林斯经济条件较好的病人。

培育室

2000年科罗拉多州议会投票通过了允许种植医用大麻的修改案,以缓解药物紧缺对病者带来的痛苦。最初,患者可以从医生处方中购买医用大麻药品,还可以帮不超过5名邻居或朋友提供大麻药物。2007年一个名为“明智科罗拉多”(Sens。tble Colorado)的组织状告科州卫生部。州立法院判定5名帮助对象的限制违反了宪法。两年后,超过1000个诊所开出超过10万科罗拉多人的药用大麻处方。

产品分类

在南希医药店(Nancy B’s EdibIeMedicine),顾客可以选择含有大麻的松饼、米花糖、柠檬棒、米莱海伊杏仁饼和大麻杯。

规范者

在科罗拉多州日益增长的诊所情况下,科州议会部署马克·库克(Man Cook)对这一行业进行监管。库克是科州税局做过警察的一名官员,他准备了92页的科州参考法规对医用大麻这一新兴行业进行监察。

选择

科州议会为防止医用大麻在该州被滥用,决定加大法规管理力度,限制大麻工业的发展。2010年初科州曾有一项专门报告显示,医用大麻使用人群中只有2%登记在册的癌症患者和1%的艾滋病患者,其余92%使用者的使用原因为“极为痛苦”,这为医生开出使用药物增加了非常大的主观难度。报告中还显示每4名使用者中3名为40岁以下的男性,普遍存在的依赖药用大麻的中青年“慢性患者”,是比癌症和艾滋病更具杀伤力的社会大问题。

篇5：储货架与超市货架之间的区别

文章来源：金硕货架厂

储货架主要是区别于超市货架，超市货架除具有存储功能外，另一重要的功能即是展示作用。它的高度通常以人的身高为设计依据，所以大多数超市货架更侧重于3米以下结构设计。相对于超市货架，仓储货架普遍应用于工业仓库，更着重于向上发展，充分利用存储空间，最大高度可达到40米以上，大型物流中心的设计可以是库架一体式结构，即先建造货架部分，以货架为建筑物的支撑结构，后建建筑结构，如围墙，屋顶等。重点在于存储、充分利用空间和另一重要功能——快速处理货物流通的存储货架形式。两种货架的功能各异，结构也相去甚远。仓储货架具备如下作用：

1、立体结构，可充分利用仓库空间，提高仓库容量利用率，扩大仓库储存能力；

2、货物存取方便，可做到先进先出，百分之百的挑选能力，流畅的库存周转；

3、仓库货架中的货物，一目了然，便于清点、划分、计量等十分重要的管理工作；

4、满足大批量货物、品种繁多的存储与集中管理需要，配合机械搬运工具，同样能做到存储与搬运工作秩序井然；

5、存入货架中的货物，互不挤压，物资损耗小，可完整保证物资本身的功能，减免货物在储存环节中可能的损失；

6、保证存储货物的质量，可以采取防潮、防尘、防盗、防破坏等措施，以提高物资存储质量；

7、满足现代化企业低成本、低损耗、高效率的物流供应链的管理需要。

8、承重力大、不易变形、连接可靠、拆装容易，多样化，所以说仓储货架对现代工业的发展起到巨大的作用，随着现代工业文明的发展，仓储货架的结构与功能也在不断的提高。

超市货架的特点

1、美观大方、结构牢固、规格多样；设计造型具有时代气派，超市货架是单双面货架可以相互结合，单面货架可与转角配套结合，双面可与半圆配套结合；层间距可任意调节，显得高贵大方；

2、外观豪华、色调典雅，与现代卖场环境融为一体，开创了商业的全新概念;

3、加高了托臂的根部，增加了承托能力，使层板的宽度、长度加大，满足了大型商场特大商品的容量;

4、表面采用环氧树脂静电喷塑处理，有多种颜色，并具有极强防腐、防锈效果;

5、安装方便，多种挂具任一选择;

6、立柱与基脚连体焊接，加大了货架保险系数，防止货架在受重壮态下产生渐变，消除商场隐患;

篇6：货架空间的销售

“我们也想做好这块蛋糕，却又拿不到好的食材。”星美国际影城（望京店）负责人对记者表示，“《让子弹飞》热映时，很多观众想买‘麻子面具’，影院却没货。《盗梦空间》的陀螺也一度在淘宝网上炒到近200元，影院却只拿到零星几个，还是片方用于推广活动的礼品。”

据记者了解，目前国内较有实力的经营电影后产品的品牌主要有影客、影踪和华信博，但其规模和实力较孩之宝这样的知名玩具公司相距甚远。

北京影踪科贸有限公司主要以进口影片的衍生品设计、生产和销售为主。但该公司负责人表示，影踪会根据影片和公司的市场判断来决定是否购买版权进行衍生品开发，所以其提供的产品并不具有持续性。而国内制片方通常又会忽视衍生品开发，种种原因造成了影院经营者“拿不到食材”。

“缺乏有影响力的电影品牌、电影人物；制片方也忽略衍生品环节；没有形成相当的规模和成熟的渠道；观众也未养成购买电影后产品的消费习惯。”影客藏品品牌创始人、北京宇际星海广告有限公司（以下简称“宇际星海”）总裁辛晓东分析说。在国内，除了《喜羊羊与灰太狼》，很少有电影后产品可以获得可观收益。据辛晓东透露，宇际星海传媒还涉足电影营销、杂志经营、电子票务等多项业务，因为在电影衍生品方面“基本挣不到大钱”。

衍生品价格虚高也是阻挡观众购买的原因之一。记者在调查时发现，同款毛绒玩具在电影院的价格比玩具店要高出至少1倍。如近期热卖的《冰河时代4》中小松鼠形象玩偶，小型款在玩具店的价格是28元，在电影院则普遍为49元或50元。

在位于蒲黄榆路的博纳国际影城，记者发现不少观众在衍生品柜台前驻足，但却无人购买。“确实有点贵，不在接受范围内。”有家长反映。而在位于世贸天阶附近的星美国际影城（世界城店），观众多为具有一定消费能力的白领，但近一个小时当中诸多卖品无人问津。“价格能够接受，主要是质量欠佳。”一位女士向记者反馈。

采访过程中，虽然大多业内人士对电影衍生品的行业现状并不乐观，但对其发展前景却十分看好。辛晓东表示，影客在衍生品布局方面将“有一个大动作”。而星美集团于去年年底正式上线的“星美汇”已经在尝试影院衍生品销售的新模式。

据星美国际集团总裁郑吉崇介绍，目前星美旗下部分影院的衍生品销售份額可以达到6%。据记者了解，星美国际影城（望京店）的这个比例已经达到了9%。星美国际影城（望京店）负责人介绍，除了丰富产品种类、结合影片宣传推广、采取员工奖励机制外，该影城还进行了一系列营销活动。比如与网站和社区合作、在售票处和卖品部向观众推荐带有衍生品的优惠套餐、在散场口和检票口增加简易卖品部，在影院通道增设流动手推车等。“‘星美汇’的核心词汇是优惠、便利、观众需求，以此为目标实现线上与线下的一整套服务。”郑吉崇介绍说。

打开“星美汇”主页，仿佛进入了一个“小型的京东商城”，上至名牌奢侈品，下至奶粉、食用油，五花八门。“‘星美汇’并非要做电子商务，”郑吉崇一再强调，“而是希望观众在网上订票时能够以实惠的价格订购其他商品，到影院看电影时再取走商品。这样一方面节省了客户逛超市和商场的时间，同时也增加了影院收入。影院也设有‘星美汇’的实体店，以方便观众选择商品。”

“理想很丰满，但现实很骨感”，“星美汇”的经营模式同样受到种种现实条件制约。记者在某家星美影城发现，其产品丰富的“星美汇”超市和卖品部几乎无人问津。“我来电影院是看电影的，这些商品可以去商场买。”一位女士的回答代表了大多观众的想法。

在中国，除去团购，网上订票率只有不到10%，“星美汇”想在短期内实现“订票、买商品—观影、取商品”的一站式服务，确实很困难。“15年前，中国没人花钱买瓶装矿泉水；两三年前，很少有人使用机场的自助售票机。但现在这些消费方式都变得相当普遍。星美汇确实有些超前，但前景乐观。”郑吉崇表示，“随着电子商务不断发展，未来的消费方式必然越来越倾向于网络。在美国，网上订票的比例能够达到70%以上，这也是中国的发展趋势。”

目前，摆在星美汇面前的问题就是如何去引导和改变观众的消费习惯。据郑吉崇介绍，星美国际影城的一站式服务网站即将正式上线，这也是“星美汇”即将迈出的重要一步。

篇7：货架空间的销售

TBWA腾迈＼中国作为“为快乐腾点空间”品牌活动的主要广告代理公司，他们策划制作的麦当劳整套广告片，让人对没有任何冲动的快餐报以了期望。原来邀上朋友、家人一起“为快乐腾点空间”。吃快餐也可以很快乐。

在本期销售力广告的话题讨论中，《广告主》杂志记者采访了“TBWA腾迈中国”中国区董事总经理洪泳慧女士，请她为读者道出这则销售力广告出炉的台前幕后。

关于广告价值到底追求什么，众说纷纭。洪泳慧女士明确地说：“做有销售力的广告，有两个要素：一是business value，就是销售，二是品牌价值。”商业价值和品牌价值是衡量广告价值的两个变量，品牌价值最大的体现。就在商业价值上。广告客户在媒体上投放广告，肯定追求回报率，回报率的体现就在于广告的价值是否促进了消费者与品牌的联系，直接的结果则在于是否带来商业价值。

首先，我们要充分了解市场与客户的愿望和目的。

在为麦当劳做“为快乐腾点空间”活动之前，TBWA腾迈＼中国团队就从了解麦当劳和消费者的愿景和目的上着手。麦当劳希望消费者能够喜欢麦当劳带给人们的快乐气氛，并能更多地光顾麦当劳，希望麦当劳成为消费者心中一个喜欢的地方；而消费者需要什么呢?是一个休息吃东西的地方，而这样的地方很多，那消费者还需要什么呢?揭开这个疑问的关键，就是更加深入了解消费者内在的需要——在TBWA消费者调研的过程中，TBWA腾西中国发现，在竞争日趋激烈的现代社会，人们为实现自我价值努力奋斗的同时，快乐指数却在下降，与家人、朋友甚至同事快乐桐处的时间越来越少，人们其实更需要一个可以让他们放松和感受快乐的地方。我们知道，客户品牌的目标就是吸引消费者习惯性的消费，一个好的销售力广告，探究到了品牌市场愿景的问题根本所在，就可以对症下药。

那么下面，我们要做的就是找到品牌让消费者达成愿望的方式，使品牌在消费者的生活中成为一部分。

从消费者的角度出发，品牌在消费者生活中扮演着什么样的角色呢?这就是TBWA腾迈中国“为什么说不”的颠覆性创意，不是为了颠覆而颠覆，而是为了让广告更具销售力。麦当劳的全新理念“为快乐腾点空间”，正是结合了麦当劳品牌和消费者诉求而产生的。麦当劳告诉消费者：快乐不需要提前计划，快乐可以很简单。在麦当劳的餐厅中，能让你感受到日常生活的点滴快乐片断，我们的快乐就是周围。

洪詠慧女士说，“快乐”是消费者对客户的评价，消费者购买品牌，买得不仅仅是商业价值，还有品牌价值、服务体验等等。这就要用人类学的视角，将自身融入消费者生活，充当消费者生活中各类的角色扮演。只有了解消费者的生活状态，才能更加深入了解问题的症结，才能得出问题的解决方案。

篇8：货架上的明星

这个时代，被称作明星的人实在是太多了，从文艺的到体育的，从政治的到学术的，甚至还有动物的和虚拟的，似乎不好一概而论。反正但凡被公众广为知晓的人，就多少要带点星光。有人说，人民需要明星，否则生活就太无聊了。这话不中肯，明星的产生也不过是百十年的事情，不能说从前数千年的历史都是在无聊中度过的。人民确实需要明星，不过这种需要并不像需要“食色”那样来的刻不容缓和质朴天然，和很多其它莫明其妙的需要一样，这种需要也是被大众传媒制造出来的。严肃点说，明星是这个爆炸似的消费时代制造出来的登峰造极的产物，明星从诞生的那一天起就是注定要被消费的。

无需暗示明星消费中包含有等级性，其实，就算我们买一件衣裳，买一辆车，也是挑自己喜欢的，不是说消费谁就是鄙视谁，相反，如果说这里面有等级关系，更有可能是消费谁就是尊敬谁。明星也许是消费拜物教的产物，但这种拜物教不也正是我们的生活得以延续的基础所在吗？要不然，那些精明的政客和商人怎么会争先恐后地把自己打扮成明星呢！

消费明星，大概有两种典型的方式，比较古典一点的当然是指富豪的个人行为，他们可以捧角儿，可以办堂会，可以将明星以各种方式变成自己人，比如，婚姻、交友、合作等等；而比较后现代的就是狗仔队了，他们不遗余力地去挖掘明星们的一举一动，严重时还动用诛心之术，所为的就是满足人们最隐秘的消费欲望，如果说他们和那些堂而皇之的大众媒体不同，那也只是程度上的，绝不是本质上的；而比较具有强制性的消费方式则来自这些明星背后的公司、制作人等，他们一方面打造公司，一方面在消费着这些明星的生命。