推广部激励方案

2024-04-26

推广部激励方案（精选6篇）

篇1：推广部激励方案

基层农业技术推广人员激励策略研究

[摘要]农业技术推广实际上就是国家对农业支持保护体系以及农业社会化服务体系的重要构成部分。因此，要将农业的成果转变为社会生产力，就需要有一个健全的推广体系，而农业技术推广人员逐渐成为了发展农业技术的主要环节和动力。对于目前来说，基层农业技术推广队伍的建设尚不稳定，专业素质不高，很难真正地达到农业推广的预定效果，本文就这一系列问题进行重点探讨。

[关键词]农业技术；推广人员；激励策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.17.207

一直以来，中国都是农业大国和强国，农业是推动社会发展的基础和保障。农业技术推广实际上是通过一些办法来应用的，主要包括示范、试验、培训、咨询以及指导等方式，合理的把适用于林业、种植业、渔业以及畜牧业的实际技术和科技成果普及应用于现阶段的全部活动中。农业技术推广对于农业发展起到很大作用，与此同时也是联系科研、农业以及农民的重要纽带。因此，只有在农业的发展中强化这一环节，提高基层农业人员的能力，才能从根本上改善人民的温饱问题和历史性突破。基层农业技术推广中存在的问题

1.1 农业技术推广的外部问题

能够进行农业技术推广主要根本就是必须存在一个合理的外部环境，只有外部环境得到有效构建，才能真正地使农业推广这一环节发挥作用。农业生产、收产、管理运作等多方面的因素都对农业技术推广有显著的影响。但是就现如今来说，不仅仅是基层农业技术推广存在很多自身问题，也是由于管理者并不重视对农业技术推广工作，这就导致基层农业推广人员在进行工作时没有外部支持，进而出现农业技术推广工作进程变缓，严重影响了基层人员的能力实施和农业科技振兴等计划的实现。

1.2 农业技术推广的内部问题

基层农业技术推广人员是实行农业技术推广工作的第一要素，只有基层人员合理地预防和处理农业技术推广过程中出现的农产品数量少、质量差等多种问题，才能真正地进行农业化的合理性建设。但是现如今，在农业技术推广工作中存在着农业技术推广人员业务能力差，工作时没有动力，人员数量分配不周、前线人员能力不足等多种问题。这就导致农业技术推广人员的定位和工作性质存在着较大的差异，这也加大了农业技术推广过程中人员工作能力的差异性，制约了农业技术的推广，其中，影响农业技术推广的人员问题主要为以下几点。

1.2.1 对基层农业推广没有明确管理机制

管理机制，实际上是指农业管理运行的原理以及管理系统的结构。管理机制的本质，同时也是管理的核心就是管理系统的功能、内在联系以及运行原理。对于基层农业技术人员来说，不完善的管理机制会造成推广人员工作的懒散和懈怠。

（1）没有明确的工作天数。推广工作需要对农业推广人员的工作天数进行规定，但是现如今在管理条例中并没有明确的规定基层人员下乡天数，这就导致农业推广基层人员的积极性不高，推广次数减少。

（2）工作考核体制不完善。工作考核是管理内部基层农业技术推广人员的核心内容，但是，现今的考核体制不健全，没有对技术推广人员有直接的监督和约束，这就会降低农业推广人员工作的主动性。

（3）无组织培训。基层农业技术人员即使受到过专业知识的学习和培训，也缺少实践经验。在这一方面如果管理者没有加大实践培训力度，就会弱化基层农业技术人员的推广能力，从而影响了农业技术推广。

1.2.2 现行工资体系使激励功能丧失

随着计划条件经济形成，农业的工资体系逐渐暴露出弱点，存在的问题主要有三点：一是工资政策过于统一化，管理过于集中，这就表明，无论什么能力的人员拿到的都是一样的工资，这就导致激励性差；二是工资管理模式的固定化；三是工资分配并没有体现按劳分配、多劳多得、少劳少得的原则。

1.2.3 竞争激励存在不足

现今的每个行业都采取竞争机制来提高工作人员的业务能力和表现能力，但是这种竞争机制的存在起到的只是反作用，每年的职称评定也并没有引起推广人员的兴趣，使得存在的问题没有得到转变。基层农业技术推广人员激励策略

2.1 优化工作环境，提高人员的积极性

农业技术推广工作需要大量的专业人才，要想完善基层工作人员的业务能力，加大激励模式，首先就要配置合适的工作环境加以支持。传统的农业技术推广工作中的生活条件、工作环境都存在着诸多问题，如工作环境简陋、工作条件艰苦等的问题，这会降低工作人员的积极性，长期下去会造成负面影响，导致技术人员的观念改变。因此，要为农业技术推广人员创立新环境，进而促进农业技术推广工作发展。

2.2 管理机制

在基层农业技术推广人员看来，推广组织应该对人员进行下乡天数规定、加大推广工作机制考核，从而来提高基层推广人员工作的积极性和创造性。

2.3 物质激励模式

物质激励模式往往是最有效，最直接的激励措施。推广人员从事的是创造性的劳动。所以，在考虑他们的报酬时，要重点考虑到他们的劳动成果，将个人能力与报酬直接挂钩。同时，报酬要体现人力的价值，最大限度地回报和补偿农业推广人员。所以，进行推广过程中的物质激励模式是多样化的，把多种激励模式进行有机地结合，大致可以分为以下几种情况。

（1）重奖。农业领导要对在推广过程中取得重大收益和重大成就的工作人员进行适当重奖。奖励的形式可以是房子、车子，可以是奖金，也可以是权利、职位等。只有这样重奖的形式，工作人员才会主动投身于工作事业中，进一步发展农业。

（2）推广成果激励。为了激励基层人员更专注的投身于推广事业，主管部门可以设立推广成果奖，对取得重大效益的人员进行颁奖激励，从而提高单位和个人的积极性。

2.4 精神激励模式

对于农业技术推广人员实行激励模式，除了物质奖励之外，也应该照顾到他们的精神需求，从而更全面的提高他们工作的能力与效率。

2.4.1 管理方式激励

在一般情况下，推广技术人员都具有一定的获取知识需求和技术的能力，这些技术和需求在一定程度上可以提高工作人员的主观能动性，从而导致很多工作人员经常不按照平常的方式来解决问题。因此，和这些基层农业人员相处时，传统的官僚之风就起不到作用。所以，我们要尊重农业基层推广人员的人格，激励其献身与创新精神，而不应该用制度来束缚他们的思想。管理人员应该建立一种非说教的组织氛围，让推广人员能够积极地参与决策，而并非被动接受命令，尝试让推广人员参与到日常的农业管理中，这是一种鼓励人员进行农业推广的重要方式。

2.4.2 建立完善的晋升机制

大多数情况下，注重的都是推广人员的个人发展空间，晋升激励的本质是实现人的自我价值。因此，根据个人的能力和水平，管理者可以从中选派基层人员安排到胜任的岗位，让有管理能力的人发挥自己的专长。结论

农业技术推广是提高农业整体水平，加快农业发展的基础环节，只有改善农业推广的外部条件，优化资源，合理配置奖励模式，加大对推广人员的培训与激励才能真正地提高农业发展水平改善现今存在的问题。因此，当前应该从农业推广人员的结构和布局出发，加强农业推广队伍的建设和完善，有效促进农业的深入发展。

参考文献：

[1]申红芳，徐青，曾欣龙，等.中国农业技术推广体制对基层农技人员的影响――来自浙江仙居基层农技人员的案例分析[J].中国稻米，2012，18（6）.[2]廖西元，申红芳，朱述斌，等.中国农业技术推广管理体制与运行机制对推广行为和绩效影响的实证――基于中国14省42县的数据[J].中国科技论坛，2012（8）.[3]申红芳，陈超，王磊，等.农技推广组织环境对农技推广人员行为影响的实证分析：基于全国8省24县的调查数据[J].贵州农业科学，2014（6）.[4]鲁静芳，冯莉.基层农业技术推广中存在的问题与对策研究――以贵州省湄潭县为例[J].中外企业家，2014（27）：270-271.[5]阳育虎.浅谈基层农业技术推广的体系改革与创新――以双峰沙塘农技推广培训工作为例[J].农业与技术，2013，33（8）.[6]王宇钢.贵州基层农业技术推广体系建设的问题及其对策分析――以修文县为例[D].武汉：华中师范大学，2013.

篇2：推广部激励方案

1.1.1机构设置情况除市级林业科技推广站外，昆明市现有8个县区(东川区、西山区、官渡区、呈贡区、嵩明县、宜良县、富民县、石林县)建立了林业科技推广站。116个乡镇中，保留乡镇林业站47个，合并农林水综合服务中心69个。除昆明市林业科技推广总站和东川区、富民县、呈贡区林业科技推广站有技术人员外，其他县区虽挂有推广站牌子，但人员编制几乎为混合性编制。

1.1.2专业技术队伍现状1)数量:昆明市林业系统共有林业专业技术人员793人，其中正高级工程师4人，占专业技术人员总数的0.5%;高级工程师36人，占4.5%;工程师360人，占45.4%;助理工程师及以下人员393人，占49.6%。2)分布:占昆明市专业技术人员总数81.6%的专业技术人员分布于县乡级，其中97%为初、中级职称人员，高级职称人员仅占3.0%。而中、高级专业技术人员主要分布在市级，高级职称人员占专业技术人员总数的比例为县乡同比的4.3倍。3)学科带头人:昆明市林业系统拥有一支科技创新团队，享受国务院特殊津贴人员1人，云南省有突出贡献优秀专业技术人才1人，昆明市有突出贡献优秀专业技术人员5人，昆明市中青年学术和技术带头人3人，后备人选4人。

1.1.3林业科技推广技术人员的需求及特点林业科技推广技术人员主要从事林业实用技术研究和推广示范、提供技术咨询和服务等活动，是提高林业核心竞争力的主要贡献者和林业科技推广示范的主力军。与一般林业员工相比，其在个人素养、心理需求、价值观念及工作方式等方面具有特殊性:

1)个人素质较高，普遍具有林业专业特长，且乐于学习，能自主更新知识;

2)成就欲望比较强烈，渴望通过主持或参与林业科技推广项目展现个人才能，不断完善发展自己，实现自我价值和社会价值;

3)工作结果注重事业成果创造的社会价值及相应的成果奖励，如同行评价、学术声誉和影响、社会尊重和荣誉以及科技推广创新奖励等。

1.2林业科技推广创新激励机制现状

目前昆明市林业科技推广创新激励机制主要体现在薪酬体系、职务晋升制度、考核制度及工作任务等方面。

1.2.1薪酬体系林业事业单位现行的薪酬管理制度按照“政事分开”和分类管理原则设置。林业专业技术人员实行专业技术职务等级工资制，包括专业技术职务工资和绩效工资2部分。绩效工资是工资构成中活的部分，与专业技术人员的实际工作数量和质量挂钩，人事主管部门负责对各级林业事业单位绩效工资分配实行总额调控和政策指导。

1.2.2职务(职称)晋升制度专业技术资格评审按照《云南省林业工程专业技术资格评审条件(试行)》的有关规定执行。资格评审制度体现公平、公正原则。各级评委会只负责评审任职资格，聘用由各单位根据岗位设置及空缺情况决定，实行评聘分开制度。

1.2.3考核制度林业事业单位专业技术人员考核的内容包括政治表现、职业道德、工作态度等(定性)和专业技术水平、业务能力、工作实绩等(定量)方面，考核的重点是以岗位职责和年度工作任务为依据的工作实绩。考核结果作为职务晋升、聘任、薪级工资升档和奖励性绩效工资分配等的重要依据。

篇3：推广部激励方案

但由于吉林省水权不明晰, 农户付出较高的成本节约得来的水并不属于自己, 节水的收益由他人分享。农户作为“理性经济人”, 大多选择放弃节水, 继续按原有的方式引水漫灌, 因此玉米膜下滴灌技术并未得广泛运用。本文旨在以农户的需求为导向, 从农户的利益激励层面出发, 建立合理的水权交易激励机制, 增强农户节水的内在动力, 从而使先进的节水灌溉技术得到有效的推广。

1 水权交易的效应分析

运用利润最大化模型, 分别对无水权激励和有水权激励并允许其转让两种不同状况下的节水效应进行检测分析:

假设:某农民种植A种农作物x亩;用于节水的资金投入金额为y;采用玉米膜下滴灌技术灌溉前后水的损失量分别为G0、G, 节水量为g, 则g=G0-G;y与g有如下函数关系:y=y (g) , 且y'>0, y">0;该种农作物的需水量为Z, 则该农户的总需水量D=Z+G;这种农作物的产量为Q, 产出品的单价为P;若这A亩的土地是肥沃的, 只要保证灌溉用水, 农作物就可以正常生长, 则这种农作物的生产函数为:Q=F (A, S) , Z的投入与Q之间是收益递减的。

分析 (1) :不分配给农户指定数量的用水权 (额定用水量) , 水费按每1m3水PW的价格征收。

在这种情况下, 利润函数为π=P*Q-PW* (A+G0-g) -y (g)

利润最大化的一阶条件为:

FW (水的边际产量) 为生产函数Q对W求的偏导数, P*FW则为水的边际生产力。

由 (1) 式可得关于水利用的均衡条件为:P*FW=I'=PW

上式说明在水资源配置达到平衡时, 此农户对水的投入会一直进行到水的边际生产力等于水的价格PW时为止, 对节水的投入也会一直进行到节水的边际费用等于PW时为止。

分析:分配给农户一定数量的用水权X, 且允许他将一部分或全部水权转让, 水费按每立方米水PW的价格征收

在这种情况下, 利润函数为π=P*Q+Pa*a-PW* (A+G0-g) -I (g) +λ (X-A-G0+g)

上式中, a为转让水量, 且a=X-A-G0+g;Pa为每立方米的转让水价格。

利润最大化的一阶条件为:

由 (2) 式可得关于水利用的均衡条件为:P*FW=I'=Pa+PW+λ

不难看出, 由于农户获得了一定数量的水权, 并可以依据自己的实际情况对水权进行转让, 所以农户对水的投入在水的边际生产力等于PW之前就会停止, 与分析一相比大大减少了对水的投入量;而投入到节水中的边际费用也明显大于分析 (1) 中的节水投入, 这表明农户节水的积极性有了很大程度的提高。

2 水权交易的激励机制

分析表明, 在有水权激励并可以对其进行转让的情况下, 可以充分调动农户节水的积极性。因此, 本文建立水权交易激励机制如下:

2.1 建立水权分配制度, 明晰水权

明晰水权是建立水市场的前提和基础, 也是获得帕累托最优的水权交易结果的根本保障。从吉林省的实际状况看, 农户很多是分散经营, 数量大且规模小, 假如将农业水权直接赋予农户, 不但水权界定成本费用高, 而且过于分散, 不便于转让交易。所以, 建立合理的水权分配制度, 按照水资源所有权与使用权分离的原则, 将所有权归属于国家, 将使用权配置到农民用水者协会 (WUA) 这一集体性组织, 使其合理地设置灌溉用水, 提高农业灌溉用水效率, 促进农户和政府利益的最优化。

2.2 建立水权交易市场, 营造交易环境

水权交易市场可以分建为一级、二级市场。一级市场是水权转出市场, 即政府和农户之间通过水权的批售、竞标来实现水资源使用权的转移, 政府可以在水权批售、竞标后向农户颁布取水许可证, 并通过控制水权转出总量来促进节水目标的实现;二级市场是水权转让市场, 即农户与农户之间对节余的水进行转让, 让水资源使用权和收益权在各个农户之间合理分配流动, 从而促进水资源的优化配置和有效利用。

2.3 建设水权交易市场监管制度, 保障水权自由交易

允许水权自由交易, 从而进一步激励其节水行为, 同时也对效率低、过量用水的农户形成利益约束机制, 促进水资源的合理分配和有效使用。确保交易市场的流动性、透明性、有效性、稳定性和安全性。

2.4 建立多种激励机制, 完善水权交易机制

建立水权交易的有偿机制, 是针对水权交易产生的生态恶化、水质变坏、下游水量大幅减少等外部性问题, 对水权交易中的弱势群体、无辜受损者以及农业部门给予适当的补偿;建立“按质论价”的市场机制, 即水质越好, 在水权交易中价格越高, 这会在一定程度上调动水权持有者采取有效的措施对其水资源加以保护, 以免水质变坏等。

3 结语

从农户的经济利益出发, 建立合理的水权交易激励机制, 增强农户节水的内在动力是促成玉米膜下滴灌技术在吉林省农户间普遍采用的有效途径, 也是促进农业发展、确保粮食安全的必由之路。

摘要：运用利润最大化模型分别对无水权激励和有水权激励并允许其转让两种不同情况下的节水效应进行分析并得出结论, 即合理的水权交易机制能充分提高农户节水的意识。因此建立了水权交易激励模型, 有针对性地提出合理有效的政策建议, 以期促进玉米膜下滴灌技术在吉林省的有效推广。

关键词：玉米膜下滴灌技术,水权交易,激励机制

参考文献

[1]陈颖.膜下滴灌技术的推广与应用[J].吉林农业, 2013 (02) .

篇4：推广高效节水灌溉技术的激励机制

关键词：高效节水灌溉；问题；激励机制

中图分类号： F323.2 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2014）-02-66-1

高效节水灌溉技术是运用先进、科学的设备和技术，配合有效的管理手段和工程措施，根据所灌溉作物的生理需求，对其进行科学合理的灌溉，这样不仅可以提高农业的产出效益，而且还可以提高水的利用率。所以，高效节水灌溉技术是转变农业增长模式、缓解水资源紧缺、节约农业用水的最有效的途径，推广高效节水灌溉技术对节约水资源具有重要意义。

1 高效节水灌溉技术在推广中存在的问题

1.1 农民对高效节水灌溉认识程度较低

高效节水灌溉技术在农村的科普、宣传工作相对薄弱，加上农民自身的文化程度也较低，所以很多农民对于应用高效节水灌溉技术并加以科学合理的管理后可以使农作物增产这种事实，一直存在怀疑的心理，缺少对高效节水灌溉技术可带来的现实利益和长期利益的认识，相比较更愿意采用传统的灌溉方式，导致有些地区部分已经建成的节水灌溉工程闲置，无法发挥出自身作用和价值。另外，因为高效节水灌溉技术灌水理念为少量、多次的高频灌溉，灌水时地表不出现明流和积水，这相对于传统地面漫灌农户直观感觉灌水量不足，由于农民的守旧思想，所以对于高效节水灌溉技术从心底里存在抵触情绪。

1.2 国家的优惠和补偿政策有待完善

建设高效节水灌溉工程所需要的投资相对较高，如果在节水灌溉工程建设中国家投入不足，那么即便是用水户从中看到了利益，也不愿意花相对较高成本采用节水灌溉技术，这时就需要国家和政府在建设节水灌溉工程中给予一定的补贴或优惠政策，以此来吸引和刺激农业灌溉用水户采用高效节水灌溉技术。另外，现在的水利工程建设任务主要由县级政府来完成，所以，如果政府在财政方面缺乏支持，那么对于节水灌溉工程建设的补贴和优惠政策是不可能全面落实的。

1.3 水权制度不明确

基于我国水权市场建设的落后，造成用水户无法通过水权交易而获取节水灌溉技术的经济激励。目前大部分地区由于上游用水户缺少节水灌溉激励措施，所以用水户在建设节水设施的过程中需要付出的经济成本较多，即使这样节余的水还是不属于自己，这样用水户都选择了引水漫灌而放弃了节水。但是引水漫灌的成本是需要下游用水户承担的，如果水权可以明晰，水权制度可以完善，那么用水户是可以将节水灌溉技术中的节余水通过水权交易的方式，有偿地转让给紧缺水资源的用水户，因此完善水权制度，农业灌溉用水户实施节水灌溉技术的积极性也会大大提高。

2 推广节水灌溉技术的激励机制

2.1 提高农民对高效节水灌溉的认识

要大力开展高效节水灌溉的宣传工作，使农民们清楚采用高效节水灌溉技术可以带来间接和直接收益。节水灌溉设施的直接使用者就是农民，在高效节水灌溉工程的建设和应用中都发挥着非常重要的作用，政府要明确农民在高效节水灌溉技术中的角色定位，并结合当地的经济水平，以提高农民收益为目标，加大对农民的素质教育，使农民对高效节水灌溉技术有一个较为全面、深入的了解，从而激发农民对节水灌溉设施建设和技术应用的积极性。

2.2 加大高效节水灌溉的补偿力度

国家在高效节水灌溉补偿力度上还有待提高，应根据谁受益谁补偿的原则，提高对农民的补偿力度。上面所说的受益主体是单位和社会，农民通过采用高效节水灌溉技术所节约出的水资源，是可以为社会带来收益的，政府应在节水灌溉设施上加大投资力度，建设惠民工程从而补偿农民。另外受益单位也可以直接对用水户进行经济补偿，可将部分水资源由农业用水转化为工业用水，然后将所创造的收益拿出一部分返还给节水灌溉的农户，也可以通过对水资源置换的方式补偿农户。

2.3 明晰水权制度

水权是指用水的转让权、使用权、管理权和收益权等。我国水法中明确规定水资源是国家所有的，但是对于水资源使用权却没有做出明确的规定，导致水权模糊不清。在这种情况下，水资源具有公共属性，所以造成用水户在使用水资源的过程中，不懂得如何节约用水，无限制地使用。而且国家在对水权没有明确界定时，用水户通过高效节水灌溉技术所节约出来的水的收益是完全不属于自己的，这就使得用水户对于建设节水灌溉设施、调整作物种植结构等方面没有很大的积极性，所以，明晰水权制度，更利于培养用水户的节水灌溉意识，从而使水资源的利用效率得到提高。

3 结语

综上所述，由传统灌溉技术向现代灌溉技术转变不是一朝一夕的事情，而是需要一个渐进的过程。在市场经济条件下，实现高效节水灌溉技术大力推广的重要保障就是有效的激励措施，这就需要我们在推广的过程中开发出低成本的节水灌溉技术，并与政府的各项优惠补贴政策相结合，提高农户运用高效节水灌溉技术的积极性，从而实现水资源的高效利用。

参考文献

[1] 李晓梦，李彦彬，尹飞翔.我国节水灌溉技术现状与激励机制研究[J].山西建筑，2013，（30）：240-242.

篇5：免费推广淘宝店铺推广方案

淘宝店铺如何推广淘宝店铺推广方案

如何推广淘宝店铺淘宝店铺如何推广淘宝店铺推广方案

我这收集了有30种免费推广的办法

都是网上比较多人使用并推荐的希望能帮到各位

第1计：导购网推广

淘宝上的店铺，可以免费在“告啦gao.la网”（http://）认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“告啦gao.la网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。

第2计：社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第3计：友情链接

这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

第4计：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

第5计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第6计：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第7计：利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第8计：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第9计：用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！

第10计：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

第11计：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第12计：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第13计：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第14计：邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！

第15计：组织亲友帮你宣传

长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

第16计：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵！

第17计：个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

第18计：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

第19计：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第20计：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

第21计：敢用一元拍

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

第22计：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！

第23计：发红包，抵价卷，送小礼物

此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。

第24计：建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦哈哈！

第25计：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第26计：超级买家秀

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

第27计：建立详细的客户资料

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第28计：寻找同行卖家的顾客

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

第29计：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第30计：散发名片或宣传单

篇6：推广部激励方案

一网络营销推广优势

二武汉房地产网简介

三项目网络推广方案

四广告期内友情服务

五网络广告服务费用

六附广告位置直观图

联系电话：***联系人：成先海

一、网络广告营销优势

网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，具有表现力丰富、视觉冲击力强、内容全面而深入的特点和投入成本低的优势。传统媒体受众虽然多但分布过于广泛，年龄、收入的差距较大，导致营销的实际有效率很低，广告的效能不够高。而网络媒体，由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。目前，中国互联网用户已超过1.6亿，主力年龄是28—35岁，这些人群也是是房地产的主力消费群和家庭购房的主要参谋。

所谓房地产网络广告营销，就是楼盘的营销机构利用互联网，即专业的房地产信息服务门互网站，与目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流，其信息流向是双向而并非单向的，这就是我们强调的网络广告营销整合优势，具体表现为： 1.有较为确定的目标消费群；

2.有效率高，成本是传统媒体的十分之一不到；3.多媒体展示，视觉冲击力强；4.主动性与互动性强；5.广告投入效果易于测量；6.定向性及扩散性强；7.快捷、方便、准确。

二、武汉房地产网简介

武汉房地产网（简称：武房网网址：.cn）作为区域性房地产行业的强势网络媒体及门户网站，已在武汉地区拥有较高的知名度，并在普通百姓和专业人士中都建立了很好的口碑。武房网拥有良好的房地产行业背景，也得到湖北省房地产业协会、武汉房地产开发企业协会和武汉市信息中心的肯定与支持。

武房网具有经国家信息产业部核准的互联网经营许可证：鄂B2-20050149。网站经过2005年10月和2007年8月两次全面改版升

级，尽显“浏览快速、功能全面、宽屏显示”的网络优势，也突显出“容量大、信息全、服务好”的专业品质，在同行中处于领先位置。网站更加注重自身品牌的建设与推广，如：开展了与各大媒体之间的互动、网友互动、企业报道、人物专访和专题座谈等一系列活动，仅宣传方面的投入就超过百万。网站经过三年多创新发展，目前的日均流量已超过15万人次以上(依据互联网权威统计系统Alexa 网站流量查询系统),在百度、Google等搜索引擎的关键词(如:武汉房地产)搜索排名都名列3甲。在普通百姓、业内及专业人士中享有一定的权威性和信任度，成为各方人士卖房、买房和了解房地产信息及专业资讯所必选的专业网站之一。

武房网将始终坚持“贴近普通百姓、服务广大企业、体现专业水准”的服务思想，努力促进社会效益和企业发展，为广大客户提供五星级的专业服务。

三、宝安.项目推广方案

宝安房地产公司的项目网络推广，可以是原来的宝安.山水龙城项目，也可以是其他项目，或者不同项目分段使用网络广告。

（一）网络广告推广目的：

充分运用武汉房地产网(.cn)的平台优势和资源优势，将其作为宝安.项目开展营销推广的平台之一，以宝安.项目网站（如：山水龙城的）为内容，通过网络广告这种互联网推广方式，结合其它传统媒体的运用，实现多元、广泛和深入的营销整合，帮助购房置业者能够全面、深入、及时了宝安.项目以销售为目的的各项情况和人居文化，建立不受时间、地域和内容限制的互动式网络营销渠道，达到更为快捷、有效的营销与品牌的推广宣传目的。

（二）网络广告具体方案：

1、网络广告制作

我们为您专业制作多套动感十足的网络广告方案，供您选择或在选择后随时替换使用，一旦接到相关资料，在保证符合与满足客户要求的基本设计元素的前提下，应用互联网的卷动技术，精心设计与制作动态FLASH或静态jpg表现形式的广告。

2、网络广告发布

（1）广告期限：一年时间

三个月的网络广告发布期，是达到网络广告循环互动效果的基本周期，如果宝安.项目的销售周期和推广费用的计划允许，建议您做12个月的网络广告效果会更好。广告发布的时间越长，其综合推广效果会更好，也可享受更大折扣和得到更多服务。

（2）广告位置：网站首页

我们为您提供了网站最好的广告位置，网站首页的头部通栏广告位，不仅广告尺寸大（689*73相素），也处在整个网站最醒目和最核心的位置，所有到网站浏览的都会在第一眼看到，具有非常好的市场推广效果并能留下极好的品牌印象。

四、友情赠送有关服务（广告服务期内免费赠送）

1、“楼盘快递”软文支持

（1）时间：广告服务期内每月一篇。

（2）位置：首页楼盘快递栏目。